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中国人,入侵新加坡的夜生活 |
昨天 中国人,入侵新加坡的夜生活出品|虎嗅商业消费组 作者|昭晰,虎嗅派驻新加坡作者 编辑|苗正卿 图片|Zouk 虎嗅注:本文发自新加坡,为新加坡商业观察系列《滚雪球》第六篇稿件,继中餐之后,新加坡正在成为更多品类的出海首站。这个本土文化氛围偏弱、充斥多元国际文化的国家,在疫情后,展现出娱乐行业的机会期,使得敏锐的中国商人嗅到了机会。 《滚雪球》系列呈现细分商业赛道现状,体现新加坡商业环境变迁,为出海新加坡的大小玩家提供样本与案例。如果你是扎根新加坡的创业者,出海企业,或者是长期关注新加坡的投资人,请持续关注本系列,也欢迎你分享行业线索。 新加坡的某个角落,一家典型的中国移民开办的家庭 KTV 门前,招牌略显陈旧,霓虹灯在夜色中却格外耀眼,尽管色彩有些剥落,但仍努力地闪烁着,试图吸引着过往稀落的行人。点歌机的界面停留在上个世纪的设计,不时传出麦克风故障尖锐的爆鸣声。 门前台阶上,招徕顾客的女人静静倚坐着,衣着精致却土气,眼底疲惫,手里夹着一支半燃的香烟。烟雾在夜色中缭绕,与周围的灯光交织成一幅朦胧的画面。 一瞬间,你好像来到了中国三线城市小县城的夜,老电影里,又好像时间倒退了几十年。 但,这是 2024 年 5 月。 百步之内,新加坡河两岸灯光逐渐亮起,狂欢开始了。 穿过一条素净的小巷,未加修饰的大仓库里隐藏着一个充满神秘色彩的异域空间 —— 新加坡历史最悠久、排名第一的夜店 Zouk。Zouk 创始人为华裔面孔,新加坡籍,被称为新加坡 House music (一种电子音乐)教父。 2015 年,Genting Hong Kong 收购 Zouk,英国与中国香港混血的 Andrew Li 接任 CEO。那一年,Zouk 估值 4000 万新元(约合 2.12 亿元人民币)。 射灯频繁旋转,切割着黑暗,随着节奏的脉冲跳动,营造出一种超现实的迷幻氛围。才华横溢的 DJ 操纵着混音台,打造出动感的节奏,舞池中挤满了年轻男孩女孩们,发了疯地摇摆。画面好像来自未来。 图片来源:Zouk 过去与未来,落后与前卫,两种极端在这里并行。这是属于新加坡的魔幻现实。 新加坡的娱乐行业就像是一个微缩的全球化缩影,不同文化、风格、阶级的娱乐场所被极限压缩在这个面积仅与上海相当的国家当中。 而中国商人,正在这种极限当中探索中餐之后的下一个出海风口。 跳海酒馆从去年年底就开始积极筹备新加坡首店,作为出海首站;去年入驻新加坡的海伦司,正酝酿着第三家门店;一家华人创办的连锁 KTV 在重新装修、扩大包厢面积,在保持 C 端业务增长的同时,扩大 B 端业务优势;在新加坡从事娱乐行业 9 年, 拥有超十家连锁 KTV、跳舞俱乐部、liveshow 的嘉德娱乐,四月底开出了新加坡目前唯一一家大型中文 Livehouse;嘉德娱乐同时在承接国内娱乐品牌落地新加坡的合作咨询,想要进驻新加坡,并因此咨询过与嗨翻创始人、CEO 鲁漭合作的国内小酒馆、跳舞俱乐部、高空电影酒吧多达十余家…… 实际上,只能说这些品牌创始人都来自中国,但不少人的国籍已经是新加坡或即将成为新加坡,也有十余年前就入籍的新移民。 娱乐行业并非新加坡的优势产业,很多品牌出海新加坡的意义更多在于品宣而非盈利。 同时具备华人文化和发达国家商业传统,让新加坡成为各种意义上最合适的首站。 Zouk 已经扩张至拉斯维加斯(2019 年)、东京(2023 年),并即将在今年四季度开到洛杉矶。 "新加坡绝对是一个理想的发射台。"Andrew Li 是 Zouk 集团 CEO,他解释道," 新加坡有着在亚太地区的战略位置、友好的商业环境和强大的安全性。Zouk 在新加坡的声誉,为其向其他国家扩张提供了坚实的基础和信誉。 " 跳海酒馆创始人兼 CEO 梁优告诉虎嗅,跳海的第 30 家店落地新加坡,是为了验证跳海 " 先有人再有店 " 的社群模式在海外能否成立:"新加坡做成,东南亚就成。" 不管出于什么原因来到新加坡,娱乐行业面临的市场环境和国内截然不同。 " 高昂的房租和启动成本,高昂的人力成本和管理成本,对于本地市场、法律法规的理解,相应的运营管理措施调整都是难点。" 梁优总结。 时间差里的机会 中国品牌在新加坡拥有两重时间差。 第一重是疫情带来的机会窗口期。 新加坡在疫情中损失了近 2/3 的娱乐行业门店。整整 28 个月,所有门店都处于不可营业的状态,整个行业阴云密布,不堪重负从而关停的品牌比比皆是。 疫情放开后,坚持下来的品牌获得了喘息的机会,中国品牌也有了进入市场的机会。 第二重是中国娱乐行业设施、内容产品相较新加坡的丰富性和先进性。 新加坡有大量国际化的知名夜店、酒吧,多为欧美品牌,但中文产品和场所较少。 因此,很多中国品牌来新加坡考察后,会感到信心满满,觉得自己占据着市场空白和经验优势。 确实,新加坡娱乐行业的软硬件都显得不那么先进。 " 新加坡家庭式 KTV 的目标客户是本地人,不是游客。因为新加坡 KTV 行业远远落后于中国、欧美,对游客来说没有吸引力。"Olivia (化名)2017 年在新加坡开出第一家 KTV。当时,新加坡很多 KTV 用的还是带线的麦克风,点歌用的不是手机而是遥控器," 非常老旧 "。 于是,她借鉴了中国的 KTV 硬装与内容形式,将门店装潢得十分摩登,提供了市面上少有的产品,获得了扎实的成功。目前,她已经在新加坡开出 5 家门店。 "现在新加坡 Livehouse 也许是一个商业上的空档期。"Olivia 对虎嗅表示," 但 Livehouse 对场地要求太高,需要面积大,层高高,满足要求的场地在新加坡商场很少见。" 嗨翻 Livehouse 抓住的就是场地优势,面积超过 1000 平方米," 高空间,无立柱,又方便停车,又配合大量的餐饮。" 鲁漭说,这确实是绝佳的物业条件。 "2022 年 4 月娱乐行业重启后,很多场所都进行了升级和调整,目前已经接近中国一些更为先进的形式了。" 鲁漭告诉虎嗅。 图片来源:嗨翻 Livehouse 硬件之外,新加坡娱乐行业从业者也学习中国品牌的内容与模式。 疫情期间, Andrew Li 受到中国俱乐部在封锁期直播表演的启发,向游戏硬件公司 Razer 联合创始人、CEO Tan Min-Liang 提出在新加坡做类似事情的想法。于是,Zouk 与 Razer 合作的直播平台 Bigo Live 一起,策划了一系列闭门 DJ 直播。 第一场直播在 2020 年 3 月底进行,三个小时内获得了 20 万次观看,最高峰时,来自新加坡的 5600 人同时观看了直播。要知道,新加坡是一个仅有 570 万人口的国家。 在这一系列演出中,用户通过应用程序发送的虚拟礼物的部分收益将支付给 DJ,并抵消闭门表演的制作成本。" 还有一种品牌推广,当有一定数量的人上网观看时,就可以采取合作和赞助的方式。" Andrew Li 指出,包括马爹利在内的酒类合作伙伴已经表示有兴趣参与。 由此可见,新加坡娱乐行业 " 落后 " 于中国的几年时差里,藏着巨大的商业机会。 这似乎也是跃跃欲试的中国品牌们的共识。 鲁漭告诉虎嗅,他接触过的国内娱乐行业从业者,绝大部分都对新加坡本地娱乐市场缺乏客观认知:" 他们都觉得新加坡娱乐场所普遍没有国内装修得好,没有国内声光电配备得好,没有国内舞台内容好。所有方面我在国内做的都比这里强,我把它搬过来,就一定能成。" 对于参与到新加坡的娱乐行业竞争者来说,要明确的一点是,领先的商业模式和优势平移到另一片土壤,不见得适合,必须因地制宜。再成熟的商业模式、硬件软件、没有熟悉本地市场的运营体系支撑,也是无法实现顺利落地。 " 新加坡没有真正的市场空白。" 鲁漭说,每个细分领域都有玩家在做。因此,从各自视角理解本地市场,找到自己明确的定位和差异化优势至关重要。 比如说,嗨翻 Livehouse 有别于包间遍布的 KTV 可以服务全年龄段的广泛客群,只能在单一空间里服务明确的目标用户。鲁漭放弃了更年轻的客群,把目光集中在 30 岁到 55 岁的大量商业人士、专业人士、做工人士。舞台内容针对这些人群特征设计,华文歌、粤语歌、英文歌比例,舞蹈时段比重, DJ 时段比重,都根据核心的市场定位来进行规划。 总之,面对时差,要谨慎对待,小心 Jet lag(时差病)。 有形的手 " 政府政策是新加坡娱乐行业浮沉主要的决定性因素。 " 鲁漭毫不犹豫地告诉虎嗅。 这只 " 有形的手 " 在新加坡发挥着绝对力量,这也给中国品牌们带来了一些陌生的震撼与不适应。 以禁酒令为例。 由于酒类是新加坡严格管制的产品,所以酒类的牌照(酒牌)需要到新加坡警察局备案申请。 " 以前新加坡的酒可以卖到凌晨 6 点,现在 4 点之后就不能卖酒了。"Olivia 提到,在 2013 年 10 月生效的禁酒令实施之前,持有酒牌的场所能卖酒至清晨 6 时。禁令实施后,里峇峇利路到克拉码头李德桥一带的酒廊和夜店,每逢星期天和平日凌晨 3 时过后,一概不准卖酒;星期六及公共假期前夕,禁酒时间从凌晨 4 时开始。 实际上,很多门店只能申请到售卖酒类到夜晚 12 点的酒牌。数家中国餐饮品牌、酒吧告诉虎嗅,他们曾经或正在为酒牌而苦恼。 | 酒牌种类 | 营业时间 | 有效期 | 执照费(新币) |
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