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[明星娱乐]直播≠带货、砍价！刘德华将出席品牌活动引热议 |
| 刘德华|潘长江|杨坤 |
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自从刘德华入驻短视频平台第一天起，便有人信誓旦旦的“立帖为证”，声称用不了多久，刘德华一定会和杨坤、潘长江这些明星一样，走上直播带货之路！ 然而，刘德华数次直播，除了宣传电影和粉丝见面之外，似乎半点也没和带货沾上，这次将在9月23日出席某商家品牌直播，许多人开始印证自己的想法：快看，这还不带货吗？ |
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但是，只怕立帖的人又要失望了： 希望刘德华带货的人很多，毕竟这是场“盛宴”！ 乍一看，刘德华在短视频平台有7千万粉丝，事实上，刘德华粉丝绝对不止这个数。反而是在这7千万里面，有多少真正喜欢刘德华的人，却远远是个未知数！ 毕竟有太多上了年纪，根本极少玩短视频的人，因为刘德华的出现而注册，这部分人是真的喜欢刘德华，但基本没多少活跃度。 |
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还有一部分则是看热闹的路人，或者因为风水轮流转，刚好这阵子确实也对刘德华有好感，碰上刘德华入驻声势浩大，便加入了进来。这部分人在网络上非常活跃，可能还会建立各种群组或者粉丝单元，主要讨论刘德华如何抢到热搜第一，作品怎么票房拿第一，捐款怎么必须第一，又怎么比成龙、周润发、周星驰、张国荣等明星数据好看等等。 |
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这类粉丝数量虽然庞大，但事实上并没有太大忠诚度，他们要的，只是刘德华不停替自己挣面子，如果哪天刘德华没这个能力了，就会马上换人！笔者曾亲眼见到一个群组里，几个人在讨论刘德华捐款必须第一，并且声称刘德华家产数十亿，甚至还有人一口咬定，必须百亿起……再吹下去，可能一个艺人就成世界首富了！ 还有一部分是资深短视频主播、营销号之类，数量虽然不是绝对，但是影响却不小！这部分人关注刘德华，和个人感情无关，要的只有一个东西，就是——流量！嗅到流量气息，就不会问是非曲直，所谓观点，也只为流量转变。 |
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试想，如果刘德华能够和杨坤、潘长江站在一个天平上竞争，那将是多大的话题和流量啊！所以他们能不期待吗？但是仔细一分析，刘德华基本没什么可能在这场直播上叫卖： 不谈圣贤道理，光从经济角度来说就不值得！ 刘德华以人品行走娱乐圈四十年，品德方面自不必多说，但他也是凡人，需要有经济来源，才能保持在屏幕前风风光光，才能有资本去做公益，去拍自己想拍的电影，想唱的歌。所以从这个角度来讲，确实很难断言刘德华将来会不会直播带货。 |
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但是！就9月23日刘德华将出席的直播商家而言，双方属于品牌代言的合作关系。以目前刘德华代言的市场价，大概两年合约在2千万左右，扣除经纪人环节和税收等等，平均下来一年也就几百万。 虽然这个数字对于普通人来说，绝对是巨额收入，但是对于刘德华不一样，他犯不着为这个价格而进行自己的首次直播带货。要知道，当初大网红辛巴号称砸一个亿也要让刘德华到自己直播间做客，刘德华尚且不愿意，一时间闹得全网风雨。用潘长江的话说：“直播水深！”这一点刘德华不会不知道，因此是绝对不会轻易下海的。 |
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继辛巴之后，利哥等不少网红也号称要花数千万为刘德华打榜，从这个角度，也可以对刘德华参与直播带货的商业价值，进行一个侧面衡量。 因此，我们可以得出结论，想在刘德华这场直播上看见他和杨坤、潘长江一样红着脸大叫：XX商品我砍到了999，老铁们赶紧……之类情形，应该是没什么可能性。 |
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直播带货终将回归商品本身，越来越少人会为明星买单！ 随着直播带货行业的发展规范，以及消费者们日趋成熟的消费理念，最初那种为了粉丝“情感”而大量买单，甚至完全不顾商品质量，也不管用不用得上就一个劲儿买！这种现象它只是一时的，冲动购买、情绪化消费不可能持久！ |
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从现在明星直播间的消费情形，我们可以很明显看到，许多流量不错的明星，带货能力变得越来越差，而那些商品性价比一般，指望从直播这种新渠道“捞一把”的商家，最后可能连“坑位费”都挣不回来！ |
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同样，对于刘德华代言的商品也是如此，他作为一个名人，可以提升品牌形象和产品知名度，让商品迅速进入消费者视野，但是消费者根本看重的还是产品本身！换句话说，刘德华让大家知道了这个商品的品质和性能之后，他们购买的动机和是否刘德华在直播间卖给自己，区别并不大。 那么，一些明星直播带货，不断地用各种手段催逼粉丝马上购买，这种情形，已经多少有些偏离了正常、理性的购物消费。 |
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刘德华的商家直播，我们可以期待什么？ 作为商家的代言方，出席品牌活动，是再正常不过的事情，只不过这次以直播的形式呈现出来而已！直播作为一种展示自己和与观众互动的方式，这对刘德华来说，除了与品牌方合作，履行作为代言人的义务之外，也同样是一次与歌迷、影迷见面的机会。 小米雷军个人或者与嘉宾互动的直播、胡歌的华为推荐会等等，都是这种类型，大方得体，也无损个人形象。这样的场合，你自然也不会看见雷军、胡歌给观众设砍价陷阱，或者现场拿着某个产品吆喝叫卖吧？ |
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从刘德华录制的短视频我们也可以看到，他说要展示的是一种“生活方式”，根据商家设置的主题，分享一些商家品牌、产品体验甚至个人生活方面内容，会是一场相当轻松有品位的互动直播！也希望部分品牌商家不要再做类似“刘德华帮你砍价”“刘德华用四十年品德向您保证”之类的宣传，维护好自己“品牌形象大使”的形象！ |
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