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[明星娱乐]年营收4.5亿，微商让“周杰伦”价值最大化？ |
| 方文山|周杰伦 |
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明星做副业，早就不新奇。但能做到上市的，不多。 近日，周杰伦凭借一己之力，将一家公司送上了港股。 有意思的是，这家名为巨星传奇的企业，主要是通过微信等社交电子商务渠道，出售咖啡以及护肤品。 |
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这，不就是微商？ 薇娅曾戏言“明星的归宿都是带货”，看来“周杰伦”这个IP的最大价值也是卖货。 “周杰伦”背后的公司 因为明星光环，巨星传奇上市一事吸引了众多目光。 论实力，这是家年营收仅不到5亿的小公司，但它实属“周杰伦”背后的企业。 尽管周董本人并不在股东名单中，不过他的母亲叶惠美、方文山、杨峻都持有公司股份。 方文山可谓“御用词人”，与周杰伦创造了很多首出色的音乐作品。 |
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杨峻则是艺人所属公司的控股股东和董事长。 他们分别持有15%、15%和10%的股权。 另外，方文山还是公司的文化总监。 除了股权，巨星传奇的主营业务，也与周杰伦息息相关。 它是《地表最强》的主要承办商，在2017年到2018年间，组织举办了25场演唱会。 |
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2019年，它还邀请了田馥甄等几位实力唱将举办音乐会。门票预售1小时，便取得千万销售额。 除此之外，名为《周游记》的综艺节目IP归属权，也属于它。 这档节目每一期都会邀请周杰伦的明星好友担任嘉宾，取得了同时段收视率第一的好成绩。 自家明星的钱自己赚，果真是肥水不流外人田！ 商业变现靠微商 不过这些对于巨星传奇来说，仅仅是“副业”。 它的主营业务，就是微商。 招股书显示，截至2021年6月末，新零售业务贡献超过72%的营收。 其中，销量最高的一款产品为魔胴防弹咖啡。 公司宣称这款咖啡在中国防弹饮料行业中排名第一，市场份额高达40.6%。 什么是防弹咖啡呢？ 事实上，这个概念最初来源于硅谷电脑工程师与生物学家戴夫阿斯。他受西藏酥油茶的启发，研制出相关配料。 说白了，其实就是黑咖啡、无盐草饲黄油和有机椰子油的新组合。 |
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不过据说这种新奇配方可以减脂减重，因此受到很多年轻人的欢迎。 数据表明，魔胴防弹咖啡的销售渠道主要以微信为主，在20000个分销团队的推动下，销往全国各地。 它几乎凭一己之力扛起了整个公司的营收大旗。 除此之外，巨星传奇售卖的商品还包括护肤品、健康管理等方面的产品。销售渠道，同样是微商。 当然，周董在多个场合都亲自为自家产品带货，也极大带动了销量。 巨星能否一直传奇？ 高度依赖明星和单一产品，有利有弊。 提到微商，大多数人的第一反应是不靠谱，毕竟关于微商售卖“三无产品”的新闻比比皆是，很难让人彻底放心。 这也意味着，周杰伦这个大IP才是巨星传奇的信用背书。 这种高度依赖，一方面成就了它，但另一方面，一旦品牌方减少了明星宣传力度，产品销量就会直线下滑。 招股书显示，魔酮咖啡从去年开始销量走低，就是因为《周游记》的相关营销活动减少。 由此可见，过于单一的产品结构，让这家公司的收入极不稳定。 |
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更为重要的是，目前来看，它的研发能力，同样薄弱。 “销售冠军”咖啡，其实是贴牌生产。 连公司的人配置，都严重不均。全公司173名员工中，仅有5位研发人员。 也就是说，营销宣传才是其重心，而“周杰伦”，无疑是它最宝贵的无形资产。 但只有明星光环，就能在资本市场“横着走”吗？ 答案显而易见。 毕竟并非人人追星，股民关心的只有利益。纵观能一直赚钱的企业，必然拥有核心竞争力。 “周杰伦”是核心竞争力吗？相信资本市场会给出答案。 |
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