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[明星娱乐]“直播一姐”薇娅的“上位史”，她的故事远比你想得更精彩 |
| 三伯|但薇娅|薇娅|董海峰 |
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“直播一姐”薇娅的“上位史”，她的故事远比你想得更精彩 说薇娅是直播界“一姐”名副其实，她跟李佳琦并称直播界两大领军人物。 二人在直播界占据半壁江山，战绩和地位至今无人能撼动。 有人说，薇娅是长相好，才能有今天这样的成绩， 也有人说，是因为傍上大款才火的。 网上各种言论好坏参半， 能从万人当中杀出重围，能成为头部主播，薇娅的故事远比你想象的精彩！ |
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一、 薇娅于1985年在安徽庐江出生，本名黄薇，薇娅是她的艺名。 由于薇娅父母是包办婚姻，这段婚姻在7年后，便因感情不和而草草结束。 此后，薇娅母亲离开县城去外面闯荡，薇娅开始跟着外婆生活。 薇娅的外婆也不容易，年纪轻轻守寡，为了四个孩子没再改嫁，一个人将孩子培养成人，因此外婆骨子里特别要强。 闲暇之余，薇娅会跟着外婆一起去摆地摊卖水果挣生活费，尽管日子辛苦，但总算衣食无忧。 印象中的外婆非常严厉。 当薇娅在外受到委屈回家哭时，外婆总是直截了当地告诉她，眼泪解决不了问题，只能自己坚强勇敢。 2001年外婆因病离世，年仅16岁的薇娅再也没有机会孝顺外婆，伤心之余，薇娅决定离开老家去北京寻找发展的机会。 在北京打拼的父亲，听到薇娅要来北京发展，建议她去居住环境比较好的三伯家住。 父亲告诉薇娅要先清楚定位，再决定要做什么，爱好服装的薇娅就去了北京老天乐服装批发市场寻找出路。 |
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一个老板娘，看到薇娅外形条件不错，问她要不要来上班？薇娅欣然同意。 找到工作只是第一步，在这里还有很多困难在等着薇娅。 老天乐只有简易大棚，在这里要忍受酷暑和寒冬， 为了买反季衣服，夏天要穿秋装和冬装，冬天要穿春装和夏装。 薇娅刚到北京不适应这里的环境，经常感冒咳嗽。 而交通也是一个问题，三伯家距离老天乐要一个多小时车程，每天三点半薇娅就要起来赶小公交车。 三伯家到公交站还要走二十分钟，每天凌晨经过偏僻的小巷子时，薇娅都提心吊胆要一路小跑。 尽管害怕，要强的薇娅也从来不敢麻烦三伯。 失去外婆的庇佑，薇娅只能拼命往前奔跑。 除了环境和交通问题，薇娅面对最严峻的考验，就是在批发市场里的激烈竞争，大家都拼命要往上爬。 |
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没有经验的薇娅精彩吃闭门羹，受尽别人脸色。 但薇娅并不甘心，于是她开始“偷师”，研究那些金牌导购，还整理出一套推销办法。 休息时间她会把那些服装的细节问题一一背诵，方便她在面对顾客的提问时能游刃有余。 慢慢地薇娅站稳脚跟后，又开始想着如何提高业绩。 薇娅觉得，靠着贬低同行来衬托自己的方法，并不是长久之计。 决定另辟蹊径，对比别人和自家服装的优势，并且帮助顾客成套搭配衣服裤子，留住客户。 事实证明，她的方法奏效了，在遇到问题不断积累经验后，很多回头客都喜欢找她买衣服，她的工资也水涨船高。 |
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二、 2003年，刚满18岁的薇娅，在和朋友去滑冰时，遇到她的另一半——董海峰。 刚上大学的董海峰，对貌美的薇娅一见钟情，随后两人成为男女朋友。 恰巧这年市场经济受到非典影响，薇娅失业了。 那时，董海峰和薇娅租住在一个没有厕所的小平房里，每天都会计算各种钱，比如怎么样吃饭更划算，怎么坐车更便宜。 有一次，房东要涨价五十块，薇娅还为此和房东争吵。 这一年，薇娅抓住时机，凭借着之前当导购的经验，和董海峰一起凑了几千，在北京开了一家几平方的服装点。 董海峰负责选品和品质把控，专门挑选外贸尾单成套搭配，薇娅则负责卖货，她把样品穿在自己身上，当模特展示。 |
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就这样，仅仅三个月就赚到十万块，这给了薇娅极大的鼓励。 看到了未来的她，开始租档口，做起批发。 随后，薇娅又将目光投向服装加工厂，想着可以省下中间商。 可惜事与愿违，工厂开业后，两人很多方面都不懂，开支又大，最终只能关闭工厂及时止损。 2005年，薇娅将目光投向明星市场，她开始去参加“超级偶像”。 半年后获得冠军，人美歌甜的薇娅签约环球唱片公司。 当时薇娅准备和两个女孩一起组合出道，董海峰很支持薇娅，还当起她的经纪人。 可惜，因为合约问题两个女孩没办法继续出道，后来薇娅又和另外两个人组成嘻哈组合，终于正式出道。 尽管她也曾和周杰伦、林俊杰以及成龙等大牌明星合作过，但是跑商演非常辛苦，公司条款很多不够自由，而且赚到的钱公司还要扣掉大部分。 |
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董海峰和薇娅商量，希望薇娅离开唱片公司。 但薇娅不想轻易放弃，还想再坚持。 董海峰决定先退出，和朋友合伙做生意，当薇娅强有力的后盾。 当时薇娅在娱乐圈时还差点遭遇潜规则。 有一次，她的老板说晚上让薇娅去见个导演，去之前交代她好好表现。 刚回到家薇娅就接到导演电话，薇娅很惊讶问导演：怎么有她联系方式， 导演说这是老板给他的号码。 薇娅不喜欢这种没安全感的生活，她发现这个圈子就是靠的关系网，就算很努力，还是难以走红 不想遭遇潜规则的她，最终决定离开娱乐圈回到董海峰身边。 |
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三、 2008年，原本她和董海峰想继续回北京开服装点，但是当时奥运临近，物流业管控很严。 期间，薇娅的表姐表哥找到她，让她和董海峰一起去西安发展，重操旧业，轻车熟路的他们做得风生水起。 第二年，薇娅和董海峰结婚。 结婚前薇娅就觉得身体不太舒服，婚礼结束第二天才发现有了孩子。 去医院检查发现，孩子有先兆流产的迹象。 薇娅推掉所有工作，卧床安胎，体重还从83斤涨到147斤。 终于熬到孩子要出生了，却还有更大的磨难等着她。 孩子因脐带绕颈只能剖腹产，而她对麻药又不敏感，连打2针还是感觉很痛，只能忍痛生下女儿。 生完孩子4个月后，薇娅又再次投入事业中。 |
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不得不说薇娅是个生意天才，她开始定位的就是服务好顾客，别人不愿接的散客她们全部接。 他们在西安的第三个月，就开始开第二家分店，到了巅峰时期更是开到七家店，最多时一天营业额能达到四十万，年收入过百万。 他们开始买房买车，日子渐渐富足起来。 2009年第一届双十一的营业额一天5200万，第二届成交额已经攀升到9.36亿，网购的兴起，导致实体店的生意开始一落千丈，但房租却只涨不跌。 2012年开始，薇娅的实体店铺也受到网购的影响，七家店最高峰的日营业额四十万回落到二十万。 有次一个顾客到店里试穿衣服，却不购买，薇娅觉得很奇怪便询问原因，原来顾客发现网上同款比薇娅店里的便宜。 一连好多个顾客都是如此，薇娅意识到线下实体店可能要不行了，她必须要迈出新的一步。 |
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四、 薇娅看到网络电商的模式，认为将来必定大有可为，当机立断，和董海峰商量过后，半个月之内就把七家还在盈利的服装点全部停业。 那时候好多朋友都劝她至少也留一家店作为后路，万一混不下去还能回来。 但薇娅偏偏不给自己留后路。 随后，薇娅董海峰举家搬至广州，希望能在广州这个批发大市场干出一番更大的事业。 只是这一次没有薇娅想象当中的容易，大概有两年多的时间，薇娅的公司一直在亏钱，第一年就亏损两百万。 那时因为合作的工厂没办法按照约定时间发货，很多顾客投诉和退货，为了维护网店的声誉，薇娅只好支付赔偿金，最高损失达到五百万。 看着双十一节交易额连年攀升，薇娅知道自己的路没选错，只是还没找对方法。 到了2014年，薇娅卖掉房子筹到八百万准备迎战双十一，没想到惊喜和意外同时来临。 尽管双十一当天，薇娅的一款大衣卖出一千多万的成交额，但是订单太大，原定的工厂没办法在规定时间内完成，薇娅之后另找代工厂。 但却因为代工厂质量有问题，导致大量退货加逾期发货滞纳金，一个双十一下来，薇娅还倒贴六百万。 那段时间，很多员工看不到希望，纷纷辞职，朋友们怕被借钱也都躲着他们，薇娅和董海峰经常吵架，薇娅还因为压力过大导致斑秃。 但是最终她还是擦干眼泪，越挫越勇。 |
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面对商机和危机并重的淘宝事业，薇娅选择卖掉最后两套房子，奋勇前行。 直到2015年，薇娅的电商事业才开始正式步入正轨，双十一当天营业额破千万，全年三千多万。 五、 薇娅在开网店的同时还做淘女郎，也正是她优质淘女郎的身份，帮助她打开直播这条路。 2016年5月份，小二打电话给薇娅，邀请她参与淘宝直播。 一开始淘直播只能聊天不能卖货，很多淘女郎看到不能挣钱就放弃了。 但薇娅看到流量越来越大，她想着做引流也挺好的。 就从和粉丝们聊天开始，后来坚持到淘宝直播开通卖货功能。 刚开始，薇娅只是卖自己的服装，但有一次她在当模特试衣服时，肚子太饿了，就吃了一块蛋糕垫垫肚子。 也许是她肚子太饿了吃得特别香，粉丝们开始问这是什么牌子的小蛋糕她们也想买。 薇娅为了满足粉丝，找到小蛋糕产家要到了最低价，直播当天居然卖出了一千单！ 看到新商机的薇娅，开始慢慢地尝试各种各样的产品。 2017年，董海峰开办谦寻文化，招揽主播，董海峰从此化身薇娅背后的男人，负责处理各种事务，每天在直播间外等薇娅一起回家。 这一年，薇娅有了156万的直播粉丝 一次，她挑战为一家新开的皮草网店做直播。 薇娅在开直播前，做了大量宣传工作，直播5个小时成交额7000万。 从这时开始，薇娅不停地刷新着自己的战绩。 产品小到生活家居小商品，吃的小零食，大到车子房子，火箭…… 有的人眼红了，开始说她傍大款才有如此成绩，才能稳坐直播“一姐”位置。 薇娅的成功并不是一夜爆红的，她从一个小导购到顶流主播用了20年时间。 一年365天，她就直播365天，过年那天也在直播，外出时也会让团队先打造好直播间。 每天黑白颠倒，下午三点起床，四点开始到第二天六点，一直呆在公司。 选品试品、过脚本化妆直播，随后复盘会、选品对接商家等。 武汉疫情爆发时，薇娅和团队准备口罩消毒水等疫情所需物资四百余万，捐赠武汉医院 等疫情结束后，薇娅和团队还到武汉助力当地复工复产直播活动，卖鸭货、卖小龙虾、各种农副产品，引导交易额超2.52亿元 捐赠两百万的图书给武汉贫困地区小学，助力其他地区复工复产成交额超2500万以上。 2020年九月薇娅因为在疫情期间所作贡献，被授予“全国三八红旗手”。 薇娅曾说她不怕累，只怕没有机会。 所以她才会这么拼，才会不停脚步往前走，才会有今天的成就，毕竟只有吃得苦中苦，才能成为人上人。 |
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