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[职场天地]记录自己销售职业生涯的转折[第1页] |
| 作者:taylor6162012 |
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本人：男， 86年出生，未婚， 07年大学毕业选择南漂---厦门，职业：软件销售 今年11月份由于父母身体不好，选择提前辞职回家--郑州，在家休息的一个多月，回想毕业后这几年的工作，先后在厦门，福州，深圳，为同一家公司的不同分公司，做销售经理的职务，在回郑州之前楼主一直在犹豫，不知道回郑州后从事什么工作，郑州的工资普通比较低，加上这几年南下的经历，楼主如今很难适应北方的气候，回郑州一个多月了还是没有适应过来，寒冷，干燥，每天都不想起床； 从12月初开始找工作，投了十多家公司的简历，当然都是IT行业，因为楼主对这个行业相对比较熟悉，面试了好几家公司，都感觉不太满意，主要是薪资方面，楼主投的职位多数是销售经理，区域经理，大客户经理这样的职位，他们给出的工资是3K-4K，楼主觉得太低，所以一直不愿意去。其中有一家公司比较特殊，属于楼主之前在南方打工那家一样性质的公司，不同的是，郑州的这家处于起步阶段，由于楼主对他们经营的产品非常熟悉，楼主同这家公司的BOSS及销售总监先后谈了3次，BOSS一直想楼主加盟他们公司，但是楼主开出的底薪要求是8K，对方有些迟疑，同时让楼主起草一份销售团队组建及业务拓展计划书，BOSS称需要看到计划书后在谈待遇，楼主花了一周多时间写了这份计划书，晚上刚邮件给这个BOSS，BOSS通知明天早上去公司面谈。 对于楼主来说，有一个问题同样一直困扰着我，不知道该不该继续从事软件销售这个行业，因为楼主在外做了5年多的软件销售，成绩或者收入并不是很理想，考虑过转行，但是很难，隔行如隔山，特别回来后对郑州感觉非常陌生，或许是这几年郑州的变化太大了。 特此，决定，换一个ID，从今天开始在天涯记录我今后的职业生活。希望大家批评，指导！！ |
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@yeah130 2楼 软件销售会不会像 浮沉 电视剧里演的那样阿？我和楼主一般大 现在比你还要迷茫 因为不知道该干嘛了 ----------------------------- 你好，感谢回帖！ 我做的软件产品和（浮沉）很像，IT解决方案式的销售，当然沉浮永远是电视剧，只有业内人士才能看出不切实际的地方，更多只是带着看电视剧而看电视剧！ |
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书接上回！ 今天楼主孤身一人去了这家公司见BOSS，一进门楼主很惊讶，公司所有的人也全部都外出了，楼主在电梯口遇到公司的前台，由于已经去了几次有点面熟，小姑娘说公司只有BOSS在，说是专门在等一个人，应该就是你。 楼主没都说，直接敲门进了总经理室，BOSS立马起身笑呵呵的和楼主握手并让去茶几边泡茶边聊，虽然之前有过两次接触，但此BOSS这次格外的热情，又是递烟又是泡茶的，说，“我看了你的计划书，写的很好，看的出这些天下了不少功夫，我很感谢....”云云，然后开始谈一些实质性的问题，基本围绕计划书的内容口头做了写阐述。 从十点到十二点，聊了两个多小时，楼主有些饿了，便准备起身告辞，此时BOSS很热情的说，也该吃饭了，我们一起下去吃个便饭，中午就别回去了，楼主不好推托，便答应同BOSS到楼下餐厅吃饭。楼主最近面试了好多次，这是第一次BOSS请我吃饭的，很惊讶！楼主开出8K的条件，前两次BOSS都觉得有些高，今天则没有提到，只是说8K不是问题，只要你有能力，钱不是问题，我希望你能成为我的左膀右臂，但是有一点，我需要给你一两个季度的过渡期，所以工资方面总体问题不大，只是我需要在附件一些条件，BOSS让楼主先回去等他消息。 坦白讲，8K这个数字在销售底薪这方面，在郑州算是比较高的，但是楼主认为自己值这个价钱，当然我也非常理解这位BOSS的用意，谁都不愿意这么轻易的承诺给你这样的待遇，他也需要认真考虑一下值不值。 总体来说，楼主今年的聊天，或者说面试挺顺利，楼主还真有点想加入这家公司，虽然是小公司，但属于朝阳产业，值得楼主加入，即使是大公司，没有好的平台也白搭，你们说对吧！！ |
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@小chen宇 5楼 对的~恭喜楼主 终于要找到伯乐了~！继续关注楼主的进展 ----------------------------- 谢谢！ |
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@姚建辉2011 6楼 lz现在多大了，你对自己从事现在的行业怎么定的位，我现在还在迷茫回国后，我怎么定位 ----------------------------- 本人86年的，年龄自己算去吧！ 以前我一也一直认为有海归背景的人回国发展会很有竞争力，但事实并不是如此！或许是这些年留学的人太多，甚至很多都是野鸡大学，回国同样面临就业压力，当然那些富二代，官二代就另当别论吧；楼主的一个大学同学，后来也是公费出国留学，瑞典还是瑞士皇家理工学院MBA，去年回到上海就业，虽说是外企，工资也才6K，平时出差啥的待遇可能会好些，可以飞机，住五星酒店，开个会都是去东南亚的一些国家开，但这些都是表面的，实际拿到的钱不多，所以你自己看吧，也不知道你学什么专业，你的海归背景在国内是否有竞争力？ |
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今天那位BOSS还没有回复LZ,当然LZ也不会时刻关注这事，昨天BOSS跟楼主说了这几天要出差！ LZ这几天一直在看天涯上一位前辈写的职场小说，跟楼主所处的工作环境很像，也是LZ学习的榜样，在此发上链接，想了解IT解决方案式项目销售的朋友可以去看看！ http://bbs.tianya.cn/post-no20-361969-4.shtml#ty_vip_look[%E9%9B%BE%E6%B3%8A%E5%AF%92%E5%B1%B1] |
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lz刚接到这位BOSS的电话,让明天去他公司面谈,也是最终的正式沟通,参与的人员除了BOSS以为还有另外两个跟了BOSS很多年的销售人员,lz虽然答应了，但是心理突然有些矛盾了。lz搞不懂这位BOSS为什么接二连三的找我谈，这次又为什么要把他的两个sales（其中一位是老板的朋友，现在的头衔是销售总监，我过去以后可能会对他造成某些不利）叫过来一起谈，让我感觉这位BOSS太没主见了，薪资待遇，具体岗位应该是跟BOSS本人谈的，因为lz要的职位是销售经理，并不是普通的销售岗位，唉....真不明白这位BOSS到底什么用意 经过这几次跟BOSS的交流，感觉他太过于谨慎，没有魄力，做事有些磨叽，坦白的说我本人不太喜欢这样的上司或者老板。 感谢各位的关注，具体的看明天谈的情况，明晚继续更新！ |
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2012.12.31 今晚登上QQ很多朋友，很多同学朋友都在问有没有看跨年演唱会，我也才意识到马上新的一年就要到来，前天去面试完回来也没有及时更新。 lz已经跟这家公司谈妥了，元旦节后开始新的工作，职位的销售总监，至于待遇等等都没有变，还是之前lz要求的，可以看出boss对lz还是挺信任的，但是我也知道他去调查过我之前的工作经历是否属实。 本想写详细一点，可是一想到今天的日期就不愿意写下去了，大家或许不太明白，今天对于楼主有特殊的意义，今天将彻底结束楼主的一段感情，现在来说或许是一段回忆，深深的回忆，很无奈，很残酷，很现实，很... 已经没有联系一个多月，我清楚的记得今天是我当初承诺的截止日期，虽然已经没有希望，但是今年即将过去，心里还是会想到过去，这段时间我一直对你隐身，但是仍然还是会关注你的，打开QQ会不自觉的看看你有没有上线，我想过彻底删除那段时间的所有记忆，所有的日志，但是不知为何，我做不到，我也很久没有去看那些东西了，将会一直封存下去，直到真正忘掉的那天，祝你幸福 快乐 ！ |
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@茜娜娜 16楼 恭喜楼主新的开始!我是做集成商，软件开发的销售，不过是在北京，不知楼主针对的是哪类客户，方便讨教几招吗？ ----------------------------- 很高兴认识你，集成商我也接触过，游戏规则雷同，可站内私信我，谢谢！ |
| 新的一年，祝大家身体健康，事业顺利！ |
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@蒲公英没约定 20楼 07年我刚上大学，你就毕业了，现在我毕业一年，刚面试的也是一个软件销售公司，但是我哥说这个更不好卖，好郁闷~~ ----------------------------- 软件行业可以细分出很多个分支，太广了，要看你这家公司销售的软件是处在哪个分支里，他所服务的用户群是怎么样的，刚毕业出来很难定位这个软件好不好卖，只有实践才会知道，刚毕业不要怕吃苦，任何东西都不好卖，但任何东西都有所谓的top sales，努力！ |
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新的一年，很感谢各位的继续关注 以后我会持续把每天工作中的事情更新出来，希望能对各位有那么一点帮助。 坚持！ |
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郑州的天气真有点让人受不了，零下6度，干冷，寒风刺骨，一个多月了，还没有适应郑州的气候，天气干到流鼻血。 今天冒着寒风去买了部iphone5，一直都是三星和HTC忠实客户，这次绝对换个品外，尝试一下街机。不过联通的3G网络还是很给力，赞一个！ 话说lz很多时候比较冲动，想到什么就要马上去实践的，又或许有一天又返回来继续用三星了，哈哈！ |
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@威德利 23楼 楼主大哥，小弟明年毕业，现实习在郑州一家公司，同为销售，只不过是菜鸟，来向大哥取经来了。 ----------------------------- 呵呵，好好把握你的实习经历，以后对你会有很大帮助！ |
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@威德利 25楼 回复第24楼(作者: @taylor6162012 于 2013-01-04 14:10) @威德利 23楼 楼主大哥，小弟明年毕业，现实习在郑州一家公司，同为销售，只不过是菜鸟，来…… ========== 小弟从事的行业为低压配电产品，应用较广泛，但不仅行业竞争厉害，同公司销售之间竞争也跟激烈。刚入行一个月，有点摸不着头绪。 ----------------------------- 如见无论哪个行业竞争都很激烈，多跟老销售学习一下，跟着他们出去跑跑客户，销售会议的时候多听别人讲，从学会倾听开始做起，另外每天自己都要做个总结！ |
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@蒲公英没约定 26楼 呵呵，这次不是销售，算是服务。今天是第一天上班，感觉还好。祝lz一切顺利，好运201314！ ----------------------------- 我们很接近，lz是明天开始正式上班！ |
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2013.1.4 不知是商家的炒作还是网络的炒作，看似平常的日子，宣传的如此之神圣，一个朋友iphone照片传给我看他装了一后备箱布娃娃和一大束花，唉....有这种必要吗，或许是lz已经老了，非常不在乎这些东西了。 lz明天就正式开始上班了，今天几个朋友问我准备好没，我不知道如何回答，说准备好了吧，压根就没准备，说不用准备吧，人家说你太拽了，总之，确实是没有准备，也不知道准备什么，平常心对待新的工作。 新的一年，新的起步，新的环境，新的目标，新的心态，总之一切都变新了，Fighting! |
| 刚看了李彦宏的访谈录，其中一句话很好“大公司死于趋势,小公司成于狼性”。 |
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2013.1.6 工作两天，连续加班，感触颇多； 公司人事关系太过复杂，又是亲戚，又是朋友，只有我一人是外聘，制定制度没有执行力； 老板过于仁慈，制定一些摇摆不定的政策，过于注重所谓的情谊，公司毫无战斗力，没有激情，没有狼性！ 详细内容我会抽空补上，希望有朋友看到，可以多多给些意见！ |
| 楼主这几天带着销售在外打单！ |
| 经过楼主一周的努力，客户原计划100W的订单改变计划，增加到300W，不过这样一来采购时间变长了，流程也要重新走，而且复杂了！ |
| 本年度最后一次出差！ |
| 祝大家新年快乐！新年新气象！ |
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@Ehome_Ypee_MiTi 2013-01-29 22:50:04 请问楼主大人，刚毕业是先做技术还是销售呢？ ----------------------- 建议从销售做起！ |
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@蘇吉 2013-01-29 22:36:59 @taylor6162012 40楼 2013-01-29 19:23:08 本年度最后一次出差！ ----------------------------- 楼主你好、看了你的帖子 您是我... ----------------------- 你好！你实习的两个工作我都不太了解，刚毕业容易眼高手低，建议选择一个合适自己的行业坚持做下去，不断学习，会有很大收获的，加油！ |
| 根据你的性格，爱好，专业，社会关系等因素去选择，个人建议毕业生不要眼高手低，至于哪个行业前景好这个不好说，可以尝试做一年的销售，锻炼自己的能力！终身受益！ |
| 销售前期是要经过技术培训的，建议直接做销售！ |
| 由于种种原因，楼主在这家公司很难开展工作，楼主计划辞职，并开始准备创业！ |
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过完年回来都没好好过一下周末，今天在家好好休息了一天； 楼主的公司已经开始注册了，目前的计划是一边工作一边创业，对于创业这个事情，楼主想了很久才下这个决定，身边有朋友创业失败的，也有创业成功的，但多数是夹在成功与失败中间，用他们的话说，还不如找个好点的工作。 楼主从未创过业，也一直有创业的理想，但从未付诸于行动，这次铁了心，先注册下来，初期不对外招人，不过请了两个朋友一起加入，考虑到成本风险，楼主不支付工资，谈成业务按比例分配的原则，朋友也赞同我的想法，公司的运营由楼主直接负责，但是主要业务由朋友去跑，楼主只起指导和辅助作用，这种模式计划半年的时间，半年后根据公司的运营情况调整思路。 楼主的创业可谓是摸着石头过河，虽然前几年有过驻外独立运营公司的经验，但那毕竟是打工，花的钱都是老板给的，现在的每一分钱都需要自己去投资，既然是投资就必然会有风险，希望第一次创业会开启我人生新的篇章！ 同时希望各位朋友给予评判指导，楼主在此say thank you! |
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@tyhzfb 2013-03-04 11:00:08 楼主有幸看到你的帖子啊！我说下我的情况吧：毕业一年多了，之前是干的编程，实在不想从事编程了，想转销售，毫无经验的销售怎么去面试啊，软件销售方面的（其他行业和自己所学专业不搭边） ----------------------- 是CNC编程还是软件开发？ |
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谢谢各位！ 自从有了创业的想法就一直休息不好，晚上经常失眠，注册公司是简单，今后的运营是个大问题，暂且不想能否赚到多少钱，保守来看能否有打工强还是一个大问题； 这些天楼主了解了一些软件，目前本行业的产品市场面相对较小，而且需要较强的技术团队做后盾，公司前期是不会招技术团队，目前的初步想法是case by case，签到单后可以将技术服务外包出去，这样降低前期风险； 另外楼主这些天一直在考察加密软件的市场，想找个好的品牌做代理，前几年在沿海区域了解过这方面的市场，在沿海地区加密软件还是挺受重视的，而且市场做的也不错，但是在河南的是个问题，河南的企业能否重视数据的加密，这个仍需进一步去了解；既然创业就不能想的太窄，要给自己多些选择； 这段时间分别有西安和上海的两家公司找楼主谈，想楼主加入他们公司，其中西安那家是准备在郑州设立分公司，工作仍然是在郑州，但是上海的公司就必须去上海办公，两家公司虽然还没谈到薪资，但是侧面可以了解他们的底薪会比楼主现在至少高出50%，倘若没有创业这回事，我想我会重点考虑跳槽，也正是由于创业的事情，我暂时还不能跳槽，这些天一直在考虑这些问题，挺累的！ 没人能够分担压力，所有东西都要自己扛着，做人累，做男人更累，做个有事业野心的男人就非常累。 题外话，楼主仍然单身，父母天天都在唠叨的不停，快烦死了！！寻找女友！！！ |
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又连续出差几天，刚回到家，一个字--累！ 会计事务所反馈，我连续两次取的公司名称都有冲突，让我重新在想几个名称，My god!怎么给我感觉那么不爽，这还没注册好呢就那么不顺利！只能继续想名字了。 楼主这几天不知怎么回事，脑子总是浮现出Z（前女友）的影子，甚至做梦都会梦到，是不是压力太大了，分隔两地的两个人，将近半年没有联系了，几乎听不到对方的任何消息；楼主经常会在QQ说说中写一些心情感受，而她却没有任何签名，说说，我不知道自己怎么了，明明已经放弃了，为何还会去想她，每次想到她心里总会有些隐隐的痛。 希望自己尽快扭转过来，努力前行！ |
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@1306131071 2013-03-08 22:32:25 楼主，想向您请教一下:有没纯粹是公司的行业。就是下面没生产线、没店…的那种。 ----------------------- 贸易公司 |
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@1306131071 2013-03-08 22:58:44 回复第67楼，@taylor6162012 @1306131071 2013-03-08 22:32:25 楼主，想向您请教一下:有没纯粹是公司的行业。就是下面没生产线、没店…的那种。 --... ----------------------- 苹果 |
| 楼主今天总算可以好好休息一下了，可以认真看一下天涯雾泊寒山的职场小说《IT商战往事》，受益匪浅！ |
| 楼主公司名称已经确认，最快本周办好全部手续！ |
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一个朋友建议楼主将帖子中提到的100W做成300W的客户过程写出来，楼主一直很想写，考虑两个问题没有写 1.该客户当初的实际情况是不到50W，而目前的情况是300--500W，这个单子这两天就会有结果，所以楼主是想到结果出来后在将过程完善； 2.楼主文笔有限，很多朋友想了解这个过程当中的一些销售技巧，楼主只能尽量了。 有不足之处请大家批评指导！谢谢！ |
| 大家在等待几天，虽然老板将我撇开这个项目了（这也是楼主决定创业的主要原因之一），但是项目的进展楼主还是清楚的，请大家拭目以待吧！ |
| 这两天去洛阳帮老板处理一个烂尾楼单子！细节后面叙述！ |
| 各位朋友，文中提到的项目上周已经签单，最终金额是205W，没有做到300W的主要原因是出在谈判上，老板在商务方面没有做到位，导致谈判一开始就大杀价，从300W杀到205万，细节抽空补上！！感谢关注 |
| 楼主公司已经注册成功，内陆的税收就是恶心，还没营业收入就要开始交税，痛苦！ |
| 中途停了一个月时间没有更新，今晚重新开始更新，求mark！ |
| 创业三个月，难度远远超出我的想象。努力奋斗 |
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创业半年了，太多的酸甜苦辣，由于公司目前未取得代理授权，单子都是从兄弟公司那里过单，目前自己公司的收入仍然为零，半年的时间挣了一辆车子，除掉车子一分都没，挺残酷的。 由于自己所做的产品涉及面太窄，相对比较专业，无论是销售方式还是产品，身边能利用的资源少之又少，基本全靠自己去做单，当然周期也会比较久；创业难，经常会有退缩的想法，按照目前的状态，我已经快撑不住了，是坚持还是选择退缩，我该如何选择..... |
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一年没有看天涯了，最新的记录是去年这个时候的，整整一年过去了，一年中，有过气馁，有过失落，有过伤心，同时也有快乐，有信心，有鼓励，自己一个人扛到现在，那些滋味只有自己知道，楼主的公司由于客户的要求，最近在申请转为一般纳税人，可以说，公司正在往正规化的道路上行走，虽然走的有些慢，但还是在不断的前行的，一年多的时间，我的生活也发生了变化，本人今年9月份已经结婚了，接下来全身心的投入到事业中去，感谢那些关心我，帮助我的朋友们！ 最近由于工作的问题，经常失眠，接下来我会写一些一年以来的创业感受分享给大家！希望大家多发表意见！ |
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时间回到去年的这个时候，2013年12月，此事的我创业已经大半年了，从13年的3月份公司成立到12月份，只在开封做了一个客户，赚到的一点辛苦钱远远不够自己的开销。 身边的朋友出现两种意见，一些朋友劝我趁早放弃，别越陷越深，把老婆本都陪了；另外一些人在不断的给我鼓劲，让我坚持，给予的强大的精神支持，这期间要感谢我的高中同学老罗，老罗也是创业人士，在我的朋友圈里面混的最好，在商业区买了500平米的写字楼，老罗给我腾出一间办公室，免费提供给我，需要他出马撑场面的时候毫不犹豫的帮助我；而此时我自己的心态比较浮躁，这么长时间没有拿到一样产品的代理，一直都挂靠在别人公司旗下运作项目，而我所挂靠的公司自身实力并不强大，所以会带来一系列的问题，加上市场没有辐射开，我的业绩非常糟糕，此事我已几乎奔溃。 就在此时，与厦门一老同事的一次电话聊天给了我很大的启发，一直以来我主做高端软件，不论的时间还是精力，或者成本都很大，同行当中有一款软件相对成本很低，当然利润也很一般，不过市场非常大，河南区域又只有一家代理商，竞争不怎么激烈，这么一款产品突然出现在我的脑海里，我的老同事就在福建做这个产品，而且做的很不错；有个这个想法以后我马上找了行内的朋友咨询，由于代理区域有限制，我想做这个产品最好的办法是找郑州的这家代理商合作，从该代理商处提货销售，于是我找到了此人，谈了一个下午，效果很好，对方很欢迎我的加入，声称会大力支持我的工作，当场我们就谈好口头协议，提货成本定好，接下来的一周我整理了三家客户发给他，请他查看我是否可以做（软件行业有个报备机制，业内人士都应该了解），得知可以操作后，我立马以代理商的名义找到这三家公司商谈，由于此款软件价格低廉，市场占有率极高，客户也比较容易接受，一个多月的时间，也就是在2014春节前，我拿下了这三家客户，并且收回了全部货款；就这样我开始整合客户资源，转变之前的产品定位，开始主做这个产品，可是情况也发生了些变化，我决定不同郑州代理商合作，至于为何选择更换合作商，且听下回分解！ |
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今天说说，我为何更换供应商。 做生意的，大家都讲诚信，虽然当今社会讲诚信的人还真不多，尤其是在生意场，有太多的过河拆桥，忽而反而之人，但我一直坚持只有诚信才能做好生意，也一直坚持对客户诚信。 上文提到我去拜访了郑州的这家代理商，并且跟他谈好合作方式及提货价，当天结束后，我希望双方起草一个书面的合作协议，对方说没必要，大家都是这个圈子的，让我放心跟他合作，我想想也是，这个圈子其实很小，谁也不应该为了短期的利益而不讲诚信。但是后来问题就出现了，坦白的说这家代理商当时肯定以为我找他合作也许就是心血来潮，没想到我是真的去做了，当我签了第一家客户后找他提货时，他突然把提货价格太高20%，而且不提供发票，当时我是小规模纳税人，发票要不要都无所谓，但是对于他的这个举动我相当懊恼，跟他理论了很久都没用，由于我们这个行业的报备机制，这家客户我必须从他这里下单，所以我只能忍了，接下来的另外两家客户也是同样的情况，从第一家客户以后我就开始寻找别的代理商合作，我找到我当初厦门老板朋友的公司，我跟我厦门的老板关系还是不错的，他一听说我这个事，马上联系了他个同学，亲自帮我签上线，并且让他同学大力支持我的工作，我很感谢他。 前面提到一个多月就签了3家客户，第三家有点曲折，该客户调查了我的公司情况，认为我的公司实力不够，最后没办法，我请了老罗帮忙，老罗对我所卖的软件一窍不通，特意学习了两天，了解这产品的基本情况和价格之后，他出面充当公司的副总去跟客户谈判，没想到，三天时间就被老罗拿下，签合同当天我是从高尔夫球场把他叫回来的，他特意回家换了西装签合同，我很感谢老罗一直对我的帮助，处于答谢，我给了老罗10%的合同额作为佣金，虽然老罗根本看不上我这点钱，但是我觉得既然是生意，既然是老罗帮我签下来的，我就应该给他这个钱，不管他在不在乎，反正我是这么做了！ 和新的代理商的合作知道今年5月份才正式开始，前期一直在谈一些合作细节，后面我会继续分享5月份以后的业务开展情况，请大家支持！ |
| 本周洛阳出差，考察市场，回郑州后在写！ |
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在洛阳出差两天，就匆匆回郑了，洛阳一直以来都是各个软件公司重点耕耘的区域，各个这里都有太多的成功案例和失败案例，有时连客户都会挑花眼，不知道该选择哪款软件。 两天的时间只是到洛阳的各大工业区转悠，俗称扫街，拜访了一家上市公司，该公司楼主在13年的3月份中曾经提到，是老东家的一个烂尾楼，如今算是失败案例，一年多时间没有和这家客户联系，很高兴客户还记得我，并热情接待了我，跟我详细介绍了和老东家合作的详细过程，客户最后得出的结论是，“我们选对了产品，只不过选错了软件服务商”，下面我详细介绍一下该客户当年的情况。 12年6月份左右，该上市公司（以下简称甲方）提出要提升公司的研发实力，提升研发人员的整体素质，加之股票行情不错，甲方决定增加研发投资，采用新的设计平台，改变原有的设计理念，引进国外的高端软件，甲方考察了很多公司，中船重工，中信重工，洛阳玻璃，郑煤机，四维机电等，最终选中两款国外软件进行重点评估，也邀请软件公司前去公司调研，出项目方案书，我的老东家，原本没有跟进过甲方，是甲方通过软件公司的官网查到了河南区域的代理商，老东家请原厂的技术人员一起去给客户做了沟通，得到了甲方的肯定，前后耗了几个月的时间，老东家终于签了合同，在后来的软件实施阶段，甲方才发现了问题，老东家的技术力量很差，不能及时派技术去现场，而且只能勉强做软件培训，至于深层次的系统实施根本做不了，客户没有办法，甲方已经签了合同，只能被老东家牵着鼻子走，老东家请了第三方机构协助去做实施，这些甲方也都慢慢清楚了，可是直接导致甲方放弃与老东家合作的是，他们请的这个第三方机构其实也是业内的三流服务商，他们只派了两个新人去洛阳做实施，前后折腾了5个月，一点进展都没有。楼主于13年3月初被老板派去洛阳处理该烂尾楼，去之前老板跟我介绍了该客户的情况，当然隐藏了很多案情，说是想让我接触客户，准备跟客户谈二期工程，楼主自己也已经对甲方有了初步的判断，了解这个客户非常棘手。 我同公司技术经理F（公司总共就两人工程师），以及另外请的第三方服务商代表G.H一同到了洛阳，在去之前，我找老板申请两万块钱的商务费用遭拒，我很无奈，跟甲方约的是早上10点到会议室做项目沟通，由于高速大堵车，我们1点多才到洛阳，于是沟通时间改成下午两点，我们一行四人来到会议室，甲方出席本次沟通的有：公司副总A（原省科技局副局长，甲方项目经理B，研发总工C及两名项目参与人员D.E，上市公司的会议室就是气派，内部装修和五星酒店一般，我们一行人推开会议室的大门，楼主很明显的感到一股杀气，甲方所有人员没有一点笑容，甚至连看都不看我们一眼，A坐在 位，一言不发，F满脸笑容的问候大家，并向大家道歉说明由于堵车未能按时参加会议，而后向甲方代表介绍了我及G.H，A听完后伸出手示意大家坐下，我们全部掏出笔记本及会议记录本，准备开会，完成这些动作后，所有人的眼光全部集中在A的脸上，A依旧一言不发，板着一张老脸，沉默了几十秒的时间，点燃一支软中华，深吸几口，向后靠了靠，斜着眼睛看着我们几个，F吓得一句话不敢吭，楼主很想打破这个局面，可突然想到临出发前老板特意交代楼主，本次沟通由F主导，让楼主尽量不要发言，会议的所有决定全部由F下达；所以楼主也就不去管那么多了，大眼瞪小眼，就这么看着，我方人员也盯着F，希望他来开个头，可他头抵的都快碰到桌面了，楼主是在看不下去了，起身，环视一圈，将目光集中在A脸上，说“尊敬的A，您好！我是XX公司的销售总监，今天F带着我及我们公司的技术来跟各位做个沟通，请各位领导多多指导！”我的一席话打破了会场的冷静，乙方所有人的目光都注视这我，此时A终于说话了，“你是销售总监？为什么之前一直没有见过你？又是你们公司请的人吧？”说完冷笑一声看着F，F依旧一脸可怜样，耷拉着头，我微笑看着A，说到“您好，A，我是今年元旦后新加入该公司的，之前一直在华南从事该软件产品的销售，厦门XX公司的软件项目就是我主导的，我听说贵公司与厦门XX公司有合作业务，贵司也可以找XX公司了解我以及XX公司的软件项目情况。”A听完后，终于露出那么一丝笑容，说道，“既然这样，我们也别干坐着了，开始吧，B,你跟大家介绍一下目前的项目情况” B就坐在我的正对面，向我点头说道，“我们公司这个软件项目是12年7月份启动的，现在是13年的3月份，我们当初计划是12年12月份完成，目前已经延期3个月，更糟糕的是，我们现在除了几张光盘以外，什么都没有，系统导入连续导了几个月都不成功，可以说这个项目压根就没有前进过”说完注视着我继续说到，“我们也找过厦门XX公司了解过这个系统，当然之前并不知道他们的这个项目是你主导的，既然这样，就更好办了，我也请你评价一下你们公司，同时告诉我们接下来该如何配合。” 楼主微笑点头，正要说话，此事那个F突然抬起头，挺着腰板，给我使了一个颜色，示意我不要发言，同时他用一口流利的河南话说道“B，你好，他刚到我们公司，对这个项目不是很了解，这些问题你还是问我吧”楼主听完很意外，心想“真是个SB，客户明显对你之前的表现非常不满，老子可以借机帮你们洗一下罪名，你却不明白，唉,算了，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友啊",我方随行人员G和H也瞪着眼睛看看我 ，同时也看看F，他们一定搞不清这个F唱的是哪一出！同样我也搞不清.... 感谢各位的支持，休息了大半个小时了，该工作了，下次在继续写这个会议的内容 |
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