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[职场天地]快毕业2年了，记录下自己走过的那段路。 |
| 作者:6808719 |
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09年07月毕业于一所二本学校，学的是一门异常冷僻的专业（生物技术）。还依稀记得大二就考虑毕业的出路，研究生是否会有出路。后来的决定就是好好的玩2年吧(早看出这专业研究生更坑爹) 下面八一八这毕业2年的小小心得和几份乱78糟的工作。 第一份工作是在校园招聘上找到的是在一家大型民营企业，对于那时候的我来说能找到份工作就很不容易。记得企业是以农药，兽药，养殖起家。而我应聘上的猪肉销售。。恩你没看错就是猪肉销售。。因为公司有几家大型养殖场，现在想自己搞屠宰卖白条。。 而我在那家公司最后做的是菜市场专营店的店员。恩不错就像大家在一般菜市场外看到的双汇 金锣那种专卖店，卖肉，剁肉。记得最辛苦的时候是早上6点30出门晚上9点多回家。 最后感觉这工作和自己想象中的工作差距实在太大就离职了。虽然后来也觉的公司也有点在利用我们刚毕业实习生低廉的工资进行剥削，但对于09年经济危机时期的我。能找到份工作锻炼锻炼自己吃苦的精神还是不错的。 |
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上面的第一份工作其实自己还没毕业，只能算是实习生。在毕业前离职了。试图找到了第二份工作是在走商超渠道的食用油销售，但实习了几天有撤了。。 |
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09年8月还是9月，当自己真正毕业的时候。我去了很多年轻人所憧憬的城市——上海寻找机会。我还记得刚到上海时候自己的复杂心情，夹杂着憧憬，迷茫，惊喜与害怕。并经自己在那里无依无靠，什么都要靠自己。还记得自己花450住在一间不大于10平米的小房子里。还记得自己天天早上去网吧投简历，查询前面一天接到公司的地址与坐车路程（上海实在太大了，自己还经常的SB似的拿地图出来比划），然后晚上在去趟网吧查询当天接到的面试电话和公司信息以决定自己去否。。。弱弱的说句那时候自己基本就是海投销售岗位，用一份简历打世界。什么乱78糟的公司电话都接过。。呵呵算是照实体会了一个人在外面的不容易。 |
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真的自己的第二份工作，我记得是在上海体育馆招聘会上找到的。说句自己的经验之谈一般体育馆招聘会上的工作百分90以上都是很垃圾的，真正的好工作是不会这样拉出来摆摊卖的。 是一家做杂粮，就是小米，红豆，绿豆，黑豆等杂粮在超市销售的。记得老板以前是家乐福的主管后来自己出来创业。工厂作坊式的在闵行龙吴路景联路上，自己那时候就搬去公司宿舍。。也是非常简陋的，我还记得我那时候是与公司老板司机2人挤在一间房里。我睡地上，他睡在单人床上。后来因为工作不积极被炒了鱿鱼。我感觉越小的民营企业底层人员越不稳定，因为企业没太多时间给员工适应要马上看到实效，而且小公司对年轻人发展很不好，因为很不规范，年轻人也看不到前途没有更好的动力。。个人愚见能不进民营企业最好，如果一定要去就一定要去大民企。 |
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第三份工作，，有点骗人性质的。。电话销售。上海X耳信息技术有限公司。面试的时候HR说的天花乱坠，好像非常容易赚钱一样。。他们做的是DELL的续保通俗的讲就是给DELL商用主机过了保修期的机子上保险。然后据说是得到了DELL的售后维保批准，以维保为突破口（小利润）做DELL商用主机的销售。。 还有一点感觉我被骗了的是我的上级领导本来是要指导和带我开展工作的，但从我进入公司那天起到我离职我就从来没看到过其人，只与其通过几次电话， 我上班的情况就是他们给我一本电话黄页，自己进行完全陌生的电话拜访，找寻有购买意向的客户，然后通过电话转接到负责人。对产品进行宣传和推广。。在发报价单过去。。说实话这无异于大海捞针，当然这也有话语话术的技巧。。但真非我想从事的工作，非常干脆的工作了快20天后离职了。。 个人愚见完全纯的电话销售真的没什么意义去做。 |
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第四份工作。也是我在上海的最后一份工作。 昆山安捷新材料技术有销售公司。做的是食品包装材料。恩很好听吧？其实就是做些PP杯PET杯，客户主要是一些奶茶店，快餐店。一个月能用50000个杯子就算比较大客户了。。。这家台湾公司虽然其他地方有点不好，但算非常正规，由于自己的昆山工厂还没开始投产，所以我在这里混了3-4个月，天天无所事事，互相吹嘘打屁，混日子，早上打卡上班，快中午了出去逛逛或者回家睡一觉。快下班了回公司打下卡，随便编下客户信息和电话与需求交差。。我记得那时候只要交2-3家客户就可以。。恩这就那种路边的小奶茶店那种客户。为什么记下客户需求就行了？因为我们的昆山工厂还没投产。。欺上瞒下全上海办事处都是这样。。还记得我们的协理是位有日本籍的台湾女人。。。 |
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现在的第五份工作回家乡发展了。美的白电销售。努力学习其营销方法和手段，不知道坛子里有否有在家电行业里工作过的同志，大家有什么经验能指教下。。 这贴只是自己快毕业2年的流水账和心得想法。不知道在过几年自己在看到这帖子。是否会思绪万千，悔恨当初。 加油努力充实自己，使自己有价值才是王道。 |
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@矮帅矮帅的那个 2011-04-13 23:55:55 我在苏宁搞黑电。想跳厂家，也是毕业快2年 09届的。 感慨万千。 ----------------------------- 你是代理商的销售还是苏宁的人员？ |
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@矮帅矮帅的那个 2011-07-12 11:04:41 @6808719 2011-04-23 23:28:29 ---------------- 苏宁的，和你们厂家沟通主要通过业务吧。 ----------------------------- 苏宁其实就是个流通企业，给电器行业厂家提供个平台卖场。 |
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2011年10月29日 电器行业销售生涯止步。 福兮祸兮？ 这份工作2011年3月28日开始的，7个月了你从中又学到了什么呢？ 厂家——代理商----经销商----最终消费者。政策——开盘——返点返利 做销售别得罪客户，别得罪同事。做人要圆滑点。。。 这份工作是跑乡镇经销商。。适合自己吗？ |
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2012年3月5日至 2014年8月（至今） 工作于一家销售科研试剂和试验服务的公司。 XXXXXX（上海）股份有限公司。 差不多二年半了，当收入大为减少，而又在这个公司看不到前途的情况下。开始寻找新的机会和平台， 找相关行业如（ 医疗器械，医疗设备，仪器，耗材，诊断试剂，疫苗和药品 ） 客户对象主要是一些学校和科研单位的实验室，让我体会到高附加值产品，比较小和偏门的行业的大利润。 |
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@6808719 2014-08-21 21:46:41 2012年3月5日至 2014年8月（至今） 工作于一家销售科研试剂和试验服务的公司。 XXXXXX（上海）股份有限公司。 差不多二年半了，当收入大为减少，而又在这个公司看不到前途的情况下。开始寻找新的机会和平台， 找相关行业如（ 医疗器械，医疗设备，仪器，耗材，诊断试剂，疫苗和药品 ） 客户对象主要是一些学校和科研单位的实验室，让我体会到高附加值产品，比较小和偏门的行业的大利润。 ----------------------------- 2012年3月5日至2014年11月30日 XXXXXX（上海）股份有限公司 2015年1月5日至今 深圳市XXXXX医学工程股份有限公司 从事医疗器械销售 开发代理商，主任关系。投放至医院 |
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态度第一位，时间观念，穿着合理，精神面貌好，勤奋，特别要揣测别人想法，要自己善于总结，答非所问要回答重点，话里有话要自己先思考几秒在回答。 为人处事差，不够圆滑。要礼貌待人和感恩的心。 重点解决办法：书籍，运动，身体最重要 |
| 提高 情商 |
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2015年1月5日至 2015年12月25日 深圳市XXXXX医学工程股份有限公司 从事医疗器械销售 开发代理商，主任关系。投放至医院 2016年3月1日起 江苏XX生物技术有限公司 还是干医疗，是否具备干医疗的能力和素质？ |
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2015年1月5日至 2015年12月25日 深圳市XXXXX医学工程股份有限公司 从事医疗器械销售 开发代理商，主任关系。投放至医院 2016年3月1日起 2016年5月19日止 江苏XX生物技术有限公司 2016年10月10日期 2017年1月12日止 八乐XXXXX有限公司上海分公司 整个16年你干了什么呀？是不是应该好好总结一下。。是否具备干医疗的能力和素质？ |
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2015年1月5日至 2015年12月25日 深圳市XXXXX医学工程股份有限公司 从事医疗器械销售 开发代理商，主任关系。投放至医院 2016年3月1日起 2016年5月19日止 江苏XX生物技术有限公司 2016年10月10日期 2017年1月12日止 八乐XXXXX有限公司上海分公司 2017年3月15日起 爱特吉喜基因科技（北京）有限公司 2017年4月5日起 博尔诚（北京）科技有限公司 |
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2011年3月28日至2011年10月29日 美的冰洗 2012年3月5日至2014年11月30日 XXXXXX（上海）股份有限公司 2015年1月5日至 2015年12月25日 深圳市XXXXX医学工程股份有限公司 从事医疗器械销售 开发代理商，主任关系。投放至医院 2016年3月1日起 2016年5月19日止 江苏XX生物技术有限公司 2016年10月10日期 2017年1月12日止 八乐XXXXX有限公司上海分公司 2017年3月15日起 2017年5月1日止 爱特吉喜基因科技（北京）有限公司 2017年4月5日起 2017年9月20日止 博尔诚（北京）科技有限公司 |
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2011年3月28日至2011年10月29日 美的冰洗 2012年3月5日至2014年11月30日 XXXXXX（上海）股份有限公司 2015年1月5日至 2015年12月25日 深圳市XXXXX医学工程股份有限公司 从事医疗器械销售 开发代理商，主任关系。投放至医院 2016年3月1日起 2016年5月19日止 江苏XX生物技术有限公司 2016年10月10日期 2017年1月12日止 八乐XXXXX有限公司上海分公司 2017年3月15日起 2017年5月1日止 爱特吉喜基因科技（北京）有限公司 2017年4月5日起 2017年9月20日止 博尔诚（北京）科技有限公司 2018年11月19日至2018年12月17日 爱XX服务产业（中国）有限公司 |
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2011年3月28日至2011年10月29日 美的冰洗 2012年3月5日至2014年11月30日 XXXXXX（上海）股份有限公司 2015年1月5日至 2015年12月25日 深圳市XXXXX医学工程股份有限公司 从事医疗器械销售 开发代理商，主任关系。投放至医院 2016年3月1日起 2016年5月19日止 江苏XX生物技术有限公司 2016年10月10日期 2017年1月12日止 八乐XXXXX有限公司上海分公司 2017年3月15日起 2017年5月1日止 爱特吉喜基因科技（北京）有限公司 2017年4月5日起 2017年9月20日止 博尔诚（北京）科技有限公司 2018年11月19日至2018年12月17日 爱XX服务产业（中国）有限公司 2020年6月15日至2021年3月31日 江苏XX药业集团有限公司 |
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2011年3月28日至2011年10月29日 美的冰洗 2012年3月5日至2014年11月30日 XXXXXX（上海）股份有限公司 2015年1月5日至 2015年12月25日 深圳市XXXXX医学工程股份有限公司 从事医疗器械销售 开发代理商，主任关系。投放至医院 2016年3月1日起 2016年5月19日止 江苏XX生物技术有限公司 2016年10月10日期 2017年1月12日止 八乐XXXXX有限公司上海分公司 2017年3月15日起 2017年5月1日止 爱特吉喜基因科技（北京）有限公司 2017年4月5日起 2017年9月20日止 博尔诚（北京）科技有限公司 2018年11月19日至2018年12月17日 爱XX服务产业（中国）有限公司 2020年6月15日至2021年3月31日 江苏XX药业集团有限公司 2021年4月19日至2021年11月31日 QL制药有限公司 |
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