[职场天地] 招生笔记，九年打磨，三年整理。

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2024 日历2025 日历2026 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

首页 -> 职场天地 -> 招生笔记，九年打磨，三年整理。 -> 正文阅读

[职场天地]招生笔记，九年打磨，三年整理。

作者:攻心F

[收藏本文] 【下载本文】

线上聊天成交，核心在于传递情绪，打造93%的聊天温度，传递7%的信息。成交话术一定是有温度的。

楼下更新，招生方法，招生技巧，招生话术，可以提问，我看见回答。

    第一次招生，我叫我爹支持，把家里的耕牛卖了，换成一辆二手面包车，跑家访。
    那年，学长请我们吃饭，唱K，告诉我们招生很赚钱，好几千一个，赚钱是赚钱，但是好不好做不知道。
    看学长年纪轻轻就开上了车，羡慕得不行，就干了，心想不试试怎么知道呢？

    家访28天无果，亏1万多。

    镇上租房子，买西装，黄牛卖了19800，买了个二手面包车，找朋友借一些，开始了。

    白天家访，要信息，晚上回旅馆打电话，兄弟小菜长得成熟，口才好，扮演老师，其他人扮学生，跑村子。

遇到有意向的隔天跑一次，并且询问，除了我们，还有没有其他招生老师来过，记录下家长疑问，重点跟踪！

除去要上高中的、要去打工的，总共剩下6个还算得上精准的，我们介绍的学校，让学生家长都很满意，要来看学校。

就等着学生洗好衣服，买好铺盖，家长忙好头路，这一等又是3至7天，但是，时间到了，家长们陆陆续续的拒绝了我们：

    理由是:

    “他表姐就在我们介绍的学校上学，要跟那个表姐一起去”。

    “他有个舅在我们学校当老师，已经帮他们安排妥了”

    “别人优惠多，不跟我们一起上去了”

    “认识学校的某个领导，报名的事不麻烦我们了”

    “学生已经提前一天，上去学校报名了”

28天跑了1000多公里，加油、吃饭、话费每天消耗300左右，买不起水喝，我们去农村拉的井水喝，家访开支真的太大了！

钱也花得差不多了，团队解散，哥几个灰头土脸的，各回各家了。

学长说我们家访的不够多，继续努力，想起我家黄牛，想起我爹鼓励的眼神，一把鼻涕一把泪，加上暑假太阳又火辣，晒黑了很多，看起来老泪纵横…

招生已经接近收尾，家访是不可能的了，只剩下点生活费，活着就不错了，于是，提前回到学校。

    失眠了几个晚上，我做了之后坚持多年的总结：

    第一、我们家访了100家左右，最终仅仅筛选出6个有意向的，也就是有94家是白跑的，浪费了90的无用精力、时间、金钱。

    第二、100家这样的数量确实太少了，当时我们有同学在话务组打电话，每人每天都不止打100个电话，而且比我们轻松多了。

    第三、即使学生愿意跟我们上来，家访至少3次，要3天，等学生家长选个不忙的日子，洗洗衣服，准备学费，要7天左右，开车送学校报名又返回镇上要2天，搞定一个学生要9天。

存在一天同时家访数家的情况，又排除要去打工的、要上高中的，一个学生约上来成功报名要10天左右。

得出的结论是，整个暑假跑家访不会成功10个，每个成功报名的学生要成本1000以上，在这样下去，我们不就是别人成功路上的垫脚石吗？

    于是，我决定去学校走走，看看别人是怎么做的，我来到学校，看到报名的学生人来人往，热闹极了，这几千名来报名的学生，都有哪些团队在做呢？

    那别人能行，为什么自己不行呢？

    我是不是用错了方法呢？

    在学校溜达了很多天，拜访了几十个招生团队的负责人。
    他们有的是做家访的。
    有的是放高价出去。
    搞批发做团队的。
    有的是话务组。
    有的是搞地推的。
    有跟地州学校直接合作的......

所有的招生方式大概都清楚了，这些团队规模几十人到几百人不等，应用高成本的人海战术。

其中最让我意外和震撼的是一个三人组成的招生团队。

    三个外省人，创造了招生圈的奇迹，是直招！

    一位招生多年的前辈告诉我，这里有三个外省人，去年就把这个学校招生了。

    第一年就招了200多人，第一年来我们这里招生，一个月就买了40多万的奔驰。

前辈又说，他们玩互联网高科技的，我们玩不来，很多人去跟他们请教过，也模仿过，最核心的技术别人不会透露。

还不如老老实实做我们的团队，做好我们的家访，这是我们本地人的优势。

这引起我极大的注意，是由3个外省人组成的一支小团队，坐在电脑前就能完成整个招生流程，效率完败一支几百人的团队！

与他们相比，我们仿佛处于处于冷兵器时代，而他们已经用上了冲锋枪，这就是冷兵器与冲锋枪的对决。

接下来，决定走他们的路子，在网络渠道，我摸索了一年，流量基本得到了解决。

到了第二年秋季招生，没有组建团队，就单枪匹马的干，聊20个能成一个两个，偶尔能约到2个一齐上来报名的，终于体会过日入过万的感觉。

    但是我仍感觉到我和这三个人这3个人有很大差距，我还没有接触招生的核心技术，比如：

    他们的成交率绝对比我高，有学生资源，怎么提高成交率？

    我聊起来感觉还是有些吃力，跟学生聊天，怎么做信任推进？

    我的很多学生半路被别人截走了，我还不能解决两大竞争的问题：

    比如如何跟别人抢学生呢？

    又如何预防学生被别人挖走了？

我决定无论如何都要把他们约出来，好好学习改进我的方法。

招生期的时间段，约出来的可能性不大，因为这两个月的招生时间，对他们来讲，每个小时都是钱。

最终，经过各种关系，百般周折，终于把这三个大神约出来了。

那天，我用不太流利的普通话，跟他们进行了面对面的交流，果然，在互联网这条赛道，他们是顶级的招生高手，而我才刚刚入门。

做事就像爬山，有的人选择坐缆车，有的人选择步行，直觉告诉我们，坐缆车不仅快，而且很轻松。

两种方法决定了两种决然不同的结果，很可能就是两种不同的人生。

    经了解，他们是北京的一个招生集团委派下来的，在全国流动招生，明年又要去其他省招生了。

    我说你们在我们省都做熟了，就这样走了，留下的市场和资源会不会浪费了？

    他们说，他们招生只需要一根网线，或者一部手机，有的人是骑马打天下，有的人是扛着马打天下。

    我愣住了。

    他们说，要想招生赚钱，并且放大利润，必须做到以下几点：

    第一步：学会拒绝学生，找最容易成交的学生。

    第二步：攻心话术，让学生听话的秘密。

    第三步：解除竞争，让学生就只有一个选择，就是让你带来学校报名。

基于以上三点，我做了精心的策划和改进，下一个季度的招生，我的效率提高了很多倍，我一个人就直招了30来个。

    也许对于一个招生行业的老手，招20来个人是一件很普通的事情，但我绝没有认为自己很普通。

    因为我的招生方法不用去做家访，只要蹲在宿舍，用手机或者电脑就可以直接开展招生工作。

    更加简单轻松，而且用我这套方法通过网络招生，成本接近于零。

    招过生的都知道，家访跑地州、或者拉新组建团队，要付出多少劳动时间还有金钱成本。

    后面我把这些方法规范化流程化，让别人也能够轻松学会。

    这也是启发自一个招生前辈。

    他说，招生要想赚钱，第一重要的事情是自己会招生。

    第二重要的事情是能够将自己的招生办法复制给别人。

    让别人能够像你一样招生，那么你就能赚大钱了。

    你想想你一个人能招多少学生呢？

    如果你能把你最好的方法复制给别人，那么你的业绩将可以无限放大。

    所以我在自己不断学习和实践中，将这些方法标准化、流程化。

    跟学生聊天的内容写成了标准话术：

    第一步要做什么？

    第二步要做什么？

    统统写了出来，做到傻瓜式复制粘贴，流水线操作。

    遇到的每一种情况都有针对性的解决方法和话术，后面我自己组建了团队。

用我的技术和方法，一个没有任何招生经验的小白照着复制粘贴，每人一个季度也能招十几人。

后来我招客服来帮我把利润放大，我赚到了人生的第一个一百万。

我是怎么这套方法威力发挥到最大的呢？

    第一步，学会拒绝学生，找最容易成交的学生。

    先来两次精准过滤：

    第一次过滤，引流广告筛选过滤，避免不精准的学生来咨询。

    第二次过滤，准备5个问题筛选过滤，直接复制给加进来的学生或者家长。

    问题1：你是学生家长还是学生本人？

    如果回答是姐姐或者爸爸妈妈，那直接不聊。

    为什么呢？

    经过多年测试，跟姐姐聊或者家长聊，成功的概率非常低，主要做决定的还是学生本人。

    而且如果跟家长聊，你甚至无法判断家长说的是真话还是假话。

    问题2：你到学校看过了吗？

    来看过学校的就不聊，看过学校的都是被太多人盯上的，参与这种竞争意义不大。

    5个问题过滤以后，就进入下一个环节，信任推进，与学生建立深度的关系。

    第二步：攻心技术

    第三步：解除竞争

    这两个步骤，是经过精心策划的，用了一套非常厉害的销售策略，基本上聊完的学生，有一半会听话上来报名。

具体如何做呢？

    这一直都是顶级招生高手不愿意对外泄露的秘密。

    因为使用了这套方法，即使你没有招生经验，都能立刻帮你成交学生。

    并且，让学生给你再介绍至少1个学生上来报名。

    多年前，我接触了这套方法的时候，就做了个测试。

    聘请没有任何经验的客服来，给他们开底薪，复制给他们方法，我的直招先后突破100人、200人。

    这套方法的威力真的是太大了！！！！

我从2013年接触招生行业，尽管我没有经验，开始还亏了1万多元，但是，我就是靠招生来赚钱的。

后来，由于我开辟了招生直招人数的奇迹，就带来了许多资源和项目。

很多招生团队请我给他们做咨询，传授招生经验，于是我大学没毕业就买车买房。

我在2017年的时候，一个用话务组招生的兄弟，让我给他分析下的电销过程，于是我花半天时间去看了他25个电话销售员工作情况。

我发现，他要解决的问题太多了：

如何引导家长要学生的联系方式，如何引导学生持续聊天，如何找准学生的情绪需求，推进信任等等。

我仅仅跟他讲了一部分攻心聊天技术后，他的招生人数比往年提升了一倍多。

更重要的是，这套技术适合大部分互联网行业，过去五六年，几十家互联网公司请我给他们指导攻心聊天技术，直接受益几十万元。

    过去8年，在招生圈，我最厉害的两个绝活，一个是打造生源系统，一个是攻心聊天技术。

    仅仅攻心聊天技术，我给几十个招生同行做指导，他们大部分都成了招生高手。

    还有很多人，把这两个绝活应用在互联网其他行业，取得了不小的成就。

招生技巧，招生话术，招生技巧。

    招生四步曲笔记介绍：

    第一步、打造生源系统，让学生主动咨询。

    第二步、攻心聊天：让学生听话的秘密。

    1、让学生喜欢你。

    2、让学生说真话。

    3、让学生听话。

    第三步、招生的核心：抢学生

    1、预防学生被挖走。

    2、挖走竞争对手的学生。

    第四部分：裂变。

    1、让学生转介绍学生。

    2、让学生说服学生。

    这个笔记不仅仅会传授6种不同的互联网引流模型，同时会传授2个秘密心法和2种招生模式，让你学习之后，可以快速招生。

albbabd

职场天地最新文章

加:2021-10-22 11:59:10 更:2022-04-04 13:18:03

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库