[职场天地] 28岁违职场女性的就业心得，原来自己创业没那么难

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[职场天地]28岁违职场女性的就业心得，原来自己创业没那么难

作者:ty_144502860

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一个从职场果断转向电商行业的真实创业经历分享，感兴趣的可以往下翻翻看。

我是一个徘徊在也不知道到底是二线还是三线城市的28岁违职场女性。从毕业以来将近六年的时间，我处于频繁换工作中，也不知道自己到底想干什么，对自己也没有一个长远规划。

也不知道其他90后是怎么样的，感觉我自己对工资要求并不是特别高，反而更加看重自己的心情和公司的氛围。但是似乎每一份工作做的时间长了都会有点疲惫心理。反反复复的辞职也让我看清自己了。像我这样的工作习惯也别去祸害人了，所以我就着手准备找个小投资的创业项目。

刚开始考虑创业肯定优先想的是实体业，但是因为资金不多，只能考虑摆摊卖小吃卖袜子什么的，后来也咨询了一下，卖小吃我也不会，还得花钱去学，卖袜子卖衣服还得囤货，这行的竞争也很激烈啊，你的款式肯定不能太少。其实最大的原因还是摆摊夏天热冬天冷的，害怕自己坚持不了。

上面说了这么多，当我返回去看到时候才真正认识到自己啊，我承认我属于吃不了苦的那种人。不过幸好我现在找到了个比较轻松的创业项目。

我想着既然实体不行，那就看看电商行业吧。说起来我也算是资深电商买家，但是在偶然一次机会，我接触了个以前没有注意过的新项目。拼多多虚拟店铺，也不是只有拼多多这个平台有虚拟店铺，但是好像在拼多多上更好做一点。

先说一下为什么我最后选择做这个拼多多虚拟店铺，也就是它吸引我的地方。

首先就是它需要的资金比较少，有了解的都知道开网店不管是在哪个平台都是需要交保证金的，拼多多虚拟店铺的保证金是4万1，听起来也不少，当时也吓我一跳。然后我请教了个大神，他教我了个办法，最后我只交了1千保证金就把店开起来了。

然后就是垫资，像那些卖普通电商产品的，多多少少都得囤货，一旦卖不出去压货了最后损失的都是自己。而拼多多虚拟店铺基本没什么垫资，这就说到虚拟店铺到底是卖什么的。

虚拟店铺卖的是虚拟的产品。就比如图片素材，PPT、表格模板，各种视频教程之类的，它不是一个实物，也许好多人觉得这种东西没人买。举个例子来说，比如一个人需要做年会的PPT，像年会肯定是很多人还有领导参加，肯定不能随便做做，但是自己又不擅长该怎么办。这时候就可以去虚拟店铺里买一套年会的PPT模板，有可能就几块钱，但是里面有各式各样的可以选择，这不就是花小钱办大事嘛。这样说来感觉虚拟店铺的市场需求还是比较大的。

拼多多虚拟店铺，既然产品都不是实物的，那就肯定不涉及物流发货问题了，这一步就省下了包装人工，快递费，还有就是不用操心物流问题，包括平常卖普通电商商品会遇到的各种奇葩售后问题了。这不就是又省钱又省力了，两全其美啊。

所以都说开个虚拟店铺才是真正的空手套白狼，尤其卖资料素材根本没什么成本的，卖1件和卖1W件除了利润提高以外成本没有任何增加。只要前期认真学习上架产品，多操心类目和产品质量，后期基本属于半自动化盈利，省心省事。

而且其实算下来，开个虚拟店铺就是需要保证金4万1和启动资金几百块钱，如果不算4万的保证金那就只需要不到两千块钱就可以开一个网店了。这真的给了好多人机会。感谢互联网行业，解决了多少人的就业问题。

而且我选择做虚拟店铺的最大原因就是他不需要真的去包装发物流，相信经常在网店卖东西的伙伴都能体会到，下单一个东西就就像赶紧拿到，就会一直关注发没发货，物流到哪了，怎么不动了，为什么还不配送，或者最后因为物流没收到货，反正从下单到收到货中间会接受无数个询问物流的问题，简直让人头大。

虚拟商品发货就简单很多了，只用通过百度网盘把商品发给买家就可以了，简单省时。

像我现在的售后的话，因为这个虚拟商品好多人不是特别理解，比如我店里有个最近比较火的脆皮五花肉的教程，他就是一个视频，正常来说的话就是通过百度网盘把链接发给顾客就可以了，但是有的人以为是一本书，甚至有的人还以为买的是一份脆皮五花肉，有时候看到这种售后问题也很想笑，但是因为我本身卖的东西都很便宜，几毛钱，一两块，所以即使出现问题了我也会跟客户沟通，跟他讲了之后如果还需要就再给他发一份资料，不想要了我也就直接给退款了，省的有那么多事儿。

不知道你有没有发现，目前很多网上的项目标题都写的很夸张，要不就是日入几千几万的，说实话对于普通新手来说真的很不现实。我不会夸大事实，只是把我自己的亲身经验分享出来，如果你觉得感兴趣，真的可以试一试。

跟大家分享一下注册拼多多虚拟店铺的流程，有些小细节一定要注意

    首先你需要准备注册店铺用到的手机号，还有身份证或者营业执照，操作正确的话，店铺基本是秒过的。
    在拼多多官网首页的顶部导航栏找到商家入驻点进去
    1.输入手机号（一定是没有注册过pdd店的手机号），然后跟着步骤获取验证码，验证完成之后点击0元入驻
    2.选择个人开店还是企业开店（个人开店只需要身份证正反面照片，个体工商户要有营业执照）然后点击下一步
    3.根据自身情况填写店铺基本信息，店铺注册人的相关信息，（注意选择主营类目时一定要选择虚拟商品），根据提示用微信扫描二维码进行认证，然后点击提交
    这个注册店铺的过程就完成了

入驻注册店铺信息提交成功之后，会有一个审核期，一般是在三个工作日内，这期间留意一下注册店铺用的手机号短信就可以了
完成之后可以根据店铺信息下的导航栏中的补充基本信息，要注意在店铺升级那一栏中需要交基础保证金，这个保证金可以在收到平台注册成功的短信之后再交也可以。只有交了基础保证金才能够正常开店。

有的人会说我没有后台怎么办？没有渠道怎么办？没有运营怎么办？那就不能做虚拟店铺了吗？当然不是，看看下面这几项，肯定有你能做的。

    软件类：PS、PR、AE，CAD等设计类或剪辑类软件，插件类有：效果插件、转场、预设、特效。另外还有一些单机游戏软件、财务软件，offce办公软件等。
    素材类：文案素材、短视频、图片、音频、插画、图集等
    模板类：PPT模板，海报、简历、手抄报、各类型股权协议、各类型合同模。

    教程类：各类软件教程（PHP,JAVA,C++,Python等），互联网运营教程，美甲教程，训狗教程，唱歌教程，视频剪辑教程，摄影课程，配音教程、绘画、修图、炒股、健身、做饭教程等
    资源素材代下服务：像很多资源网站，包图网、千图等，还有CSDN下载源码等，都需要会员，而且一年的会员费也不便宜，对于很朋友来说也不需要经常使用，这个时候找人代下，会更经济划算，自然也就衍生了一些代下载服务。
    定制类产品：如手绘头像，平面设计，广告视频定制，广告排版，广告文案录制等。

很多人都很关心只交1000保证金真的就可以做了吗？是可以的，无论哪种保证金交纳方式，都是有好有坏。但是正常交4万1保证金的肯定是最安全稳妥的。

只交1000基础保证金的方式，对运营来说肯定是有影响的，就比如类目错放。虚拟类目又分两大级类目，只交1000保证金的店铺会在二级类目里被错放，比如把你放到生活服务类，不在正确类目里对店铺流量肯定是有影响的。

虽然类目错放的问题没办法改变，但是还是有应对办法的，毕竟人多力量大，随着只交1000保证金的店铺越来越多，在生活服务类目里占得比例就越大，时间长了，懂得人也都会去生活服务类里找自己想要的虚拟产品。所以现在很多类目错放的店铺销量也都不错，而且前期可以用低价先引流，只要销量上来了，可以再找些优质资源提高点价钱卖出，也是不用愁卖的。

交1000保证金虽然看起来有很多缺点，但是只要注意点，也都是有解决办法的。
但是有一点你要明白，避开4W保证金算是钻平台漏洞，毕竟这样算是不正规操作，后期平台会不会秋后算账就不知道了。无论是哪种保证金方式，都肯定是可以做的，但是要看你用不用心了。要相信你今天的努力，是幸运的伏笔。当下的付出，是明日的花开。

很多人在注册店铺的时候急于注册成功，随便起了店铺名称，想着之后再去改。但是在拼多多一旦通过审核店铺名称就不能再变动了。如果你在没上传产品之前想要更改，运气好的话还是有一次可以修改的机会的。但是一旦上传了产品是不能修改的。

还有就是拼多多平台是有权根据相关规定修改已经通过审核的店铺名称的。其实修改店铺名称对店铺的客户流量都是有影响的，所以还是不建议修改。

所以我们在起店铺名称的时候要注意，第一点，店铺名称不能重复，别人用过的名字我们肯定是不能用的。第二点，如果自己的店铺有一个做食品的类目，如果起名叫什么什么地方特色特产，其他类目的话就不能带特色，特产了。第三点，店铺名称不能夸大宣传，比如水果店你叫什么水果之王，全网第一，最好吃之类。第四点要注意的是，未经允许你的店铺的名称、店标、详情页是不能出现拼多多特许，拼多多授权等含义的字。第五点，个人店铺是绝对禁止使用旗舰、专卖、专营、官方直营、官方认证、官方授权、知名品牌等这些内容。其实第三四五都是属于夸大信息的范围内。第六点，一定要记住店铺名称是不能有任何的联系方式，微信、QQ或者其他的联系方式。特别要注意的是我们去店铺名字的时候不能汉字加数字加字母再加数字这样的格式，这样的名称虽然有可能通过审核，但是很可能会误判里面包含联系方式，后果也是挺严重的。

建议大家起店铺名称的时候一定要突出特点，突出店铺的特色、优势、主营范围、主营产品等，让买家一看就知道你是卖什么的。还有就是店铺名称可以起的高大上一点，更有信服力，可以让买家迅速建立比较高的信任度，让他觉得这个店铺的产品质量各方面肯定会好一点，这样就可以节省他决策下单的时间，更有利于成交。

在拼多多开店，不管是破零还是冲量，很多人都会选择上活动的方式来获得流量，那么活动要怎么准备，怎么上呢？我大概总结了几点。1、做好日销，因为这是你上活动的门槛。2、产品为王，看你的产品有吸引力吗，测款做了没有。3、价格优势，你的活动价格有没有让人心动，定价策略研究过没有。4、活动预热，现在谁都知道活动流量大，都想上活动，所以平台为了更好的分配流量就会开展测试阶段，相同时间给你同样的流量，谁的点击转化好就会给谁大量曝光。5、精准标签，买家与商品每一个接触点都会为买家打上标签，标签精准了平台会把我们的商品排名提前；推荐的买家也会成为店铺行为人群，总之会让商品更容易让该买家看到。

基本上对于新品官方都会给出7到14天左右的新品流量，但是不会很多，所以有些人开始有流量后来就没有了，就是因为这个原因，后期你的产品发育不符合官方需要，单坑产出不高，肯定就被淘汰了，流量也会越来越少。所以新品期，要不断优化好你的宝贝，做好官方给出的每一个指标。就是做好销量、动态评分、流量、转化率、收藏量、人气指数等这些常规步骤。

类目自然流量的来源在于你商品的类目排名，有了较高的商品类目排名，才会在APP前台类目展示，才会有自然流量。实际上影响排名的因素有很多：销量、动态评分、流量、转化率、收藏量、人气指数等等。而这些也只是表面显示出来的影响自然排名的因素，不过其他的因素我们也不需要知道，我们能做的就是把这些因素都一一优化好，排名自然都不会很差。

作为创业者，在没有货源优势，没有运营技术，也不可能前期投入巨大资金，甚至时间还非常有限的条件下，卖什么更容易赚到钱，或者更容易达到自我预期。我相信任何一个成年人在想要创业时都能想到这些问题。如果你能找到拥有以下五点优势的项目，一定会事半功倍。1.投入灵活，避免风险太高，提升资金周转率。2.操作简单，避免消耗太多精力、时间等成本。可以专注于学习、摸索。3.市场刚需，避免热门行业，但同时要保证市场稳定，刚需决定购买力。4.保持暴利，避免运营成本高于利润，竹篮打水一场空。5.回报率快，避免温水煮青蛙，最快一个月。最慢两至三个月看到效果。作为普通人，很少有能承受得了创业失败的。所以我们一定要慎重考虑，坚定选择，带着必胜的决心去做事。加油，创业人！

好多做电商运营的都说过，新手选品可以参考同行，但是也没说让盲目照抄，有的人看到其他店铺有卖得好的产品，不管是不是咱们店铺主营类目的，也不管其他的，直接就上了同款来卖。结果可想而知，比别人价格贵一点的卖不出去，而打价格战也是损人不利己的行为。首先爆款间的竞争是十分激烈的，大卖家往往有更多精力和财力来争抢流量，市场份额很快就会被他们瓜分，咱们作为一个没有任何基础的新店是无法与其竞争的。而且平台对于标签这一因素十分看重，如果咱们盲目跟风时没有考虑到店铺类目和目标人群等因素，选择的款式不符合店铺标签，自然无法引入精准流量到店铺中，更别说能得到转化了。

选款需要遵循的原则
1.从品类入手选款：咱们要选款，首先要看品类，不同品类的需求爆发时间不同。定位好品类，有利于再缩小选款范围，更有利于找到潜在爆款。2.符合店铺定位和标签。淘宝选款必须要和店铺定位符合，定位决定着消费人群，款式符合目标消费人群爱好才会为此买单。3.选款要有差异化，我在前面的视频里也说了，选款不要盲目跟风，这就需要咱们选款时要与其他竞品形成差异化，也是为了增加产品附加价值，更容易卖更高的价格，赚取更多利润。差异化可以表现在两方面一是主图，二是描述卖点上，想办法突出和其他人的不同点。

有好多新手朋友想知道去哪里找货源，其实我不爱推荐一些货源网站。做店铺的都知道，这里面的水很深。像大家都熟知的1688,等，大多都是二道商，不是真正的厂家，商品价格自然也不是最低的。就拿拼多多比，一件代发的运费可能都比拼多多上的卖价贵，还不说加上一些成本利润什么的。所以好多货源网站上的货是没办法卖的。在加上上面好多其实都是库存货，尾货，卖不出去的陈年旧款，因为好多店铺更新不及时，货源的稳定性，发货的及时性都不好保证。如果你这边辛辛苦苦打理店铺，好不容易出单了，但是货源没保证，根本没法做。

    虽然乱七八糟的货源网站有很多，但是尽网友要求，我还是给大家推荐一些比较大的，相对比较靠谱的平台，但是关于商品质量价格什么的还需要自己去筛选了。

    服装：杭州女装网，衣联网，搜款网（女装），广州17网，四季星座（男装），

    鞋子：新款网，开山网，爱搜鞋

    百货：义乌购，义乌小商品城

    箱包：包牛牛，53资源网，网商园

    童装：织里童装网，生意网，童商网

    化妆品：优分销，个秀名妆
    母婴：挚爱母婴网
    食品：58食品网
    珠宝饰品：批发户
    家具批发：美乐乐
    五金劳保：工品优选
    特产批发：众人店
    还有中国制造网，中国供应商，这两个网站都是企业的在做，相对来说没有1688那么乱。
    像这样的资源网站还有很多，再次强调一定要认真筛选。
    还有一个最新的资源来源就是同行，这个我也说过很多次。像我自己的货源基本上都是来自淘宝、天猫、拼多多里的。

拼夕夕店铺违规的现象可以说是时有发生，特别是对于新手开的店铺，有时候都不知道原因出在哪里，就收到系统发来的违规通知，然后就是各种各样的处罚。那么平台为什么会对违规情况管制的那么严格呢。我们都知道入驻平台的时候是需要提交保证金的，其实这个保证金就是为了防止商家出现违规行为跑路不赔偿的应对措施。如果你一旦违反了平台规定，就有可能被扣除保证金作为罚款，这也是平台为了规范商家的做法。

我从别的地方看到的店铺违规罚款的原因，分享出来。
1.发货、物流方面，平台对于发货时间是有规定的，只要超时不发货就会直接进行罚款。2.买家回复率。平台对于店铺的回复率也是有要求的，如果我们不能在五分钟内回复客户的咨询，那么就会被判别为超时，这个就需要我们平时小心注意了。3.广告用语方面，如果店铺标题、宝贝详情页描述那里出现了一些不符合合作规范的用语，比如说过于夸大、绝对一类的用词。就会被平台判定虚假宣传，也会被定为违规。4.售假。平台对于售假的打击是相当大的，一旦被发现，就会按照商品的10倍金额进行处罚。最后一类是关于刷单套券。虽然说目前查得不严，但是如果在操作中一不注意，转化率过高很容易被查出来。一旦被查出来就是10倍罚款。

我发现好多人对于开网店、想赚钱的认知度，仅仅停留在“缺个优质资源”的阶段，至于自身条件及状态，适合卖什么，多大概率能赚钱等本质问题，几乎想都没想过。如果你只是缺个优质资源，那你只要愿意花钱，到处都是好资源。但是让你掏钱的时候估计你又会说，我这才开个网店，什么都不懂就让我出这么多钱。是不是坑我呢。你看，这答案不就出来了吗。当你不具备渠道优势，没有技术支持，也没有大量投入资金的情况下，就算有很多优质资源放到你面前，你也吃不下去啊。那么选对一个产品，甚至挖掘到某个潜力产品，或许能赚到一些钱，但这只是开始，并不能一劳永逸坐享其成。想稳定、持续的提升收入，肯定离不开其他运营技巧。比如产品优化、数据分析、引流推广等。在信息透明的互联网时代下，每个产品的生命周期非常短暂，长则半年，短则一个旺季两三个月。所以作为创业者，若不具备艰苦奋战，耐苦耐劳的觉悟，那就踏踏实实找个工作，远比当炮灰强百倍。

最近比较忙，好久没登过天涯了，如果有感兴趣的可以加我微信聊 nkds111

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加:2021-12-01 18:50:05 更:2022-02-09 21:28:14

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