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[职场天地][06-26] 毕业三年——我的销售成长经历（原创）[第1页] |
| 作者:lyj973145 |
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我从事工业设备的销售，到现在为止，在这家公司已经工作快三年了，我想把这三年的销售成长经历写出来与大家分享，本人文笔不好，请大家多多支持，我会经常更新，此文也同时在某个地区论坛同时发表！ 第一章 病急乱投医 其实我作销售，是偶然的，也可以说是被逼无奈，因为我找不到工作，2004年的那年，我从厦门本地的一所学校毕业， 就读的是机电专业由于在学校贪玩，没能好好的念好专业课，机械制图不行，PLC也不行，其它专业更不行，找了两个 多月的工作都找不到，而看到身边的同学，下工厂的，有作PLC编程的，有作IE，有去银行的，有从事计算机的，心中 不由得开始失落，甚至开始怀疑自己。 经济紧张，没工作又得租房，吃饭，其它的开销，经朋友相劝，何不放下要求，先就业后择业，于是就找了一家 网络营销公司，作起了电话营销，那也是我的第一份工作，在那里遇到了我中学的一好友“宾”，宾中学毕业就去了读中专，听说后来毕业出来也是游 荡了几年，换了好几家单位，其间抽烟，喝酒，赌博，找女人，无所不作，后来没工作，也没有钱，躺在床上饿了三天，打电话借钱谁都不理，后来自己想通了，觉得不能在这样过了，凡事必先靠自己，后来就应聘这家公司，也许是找到了合适的公司，发挥了自己的特长，半年后，每个月销售额都是公司前十名（这家公司电话营销员有几百个人），每个月可以拿到至少五千块的工资，好的时候有一万多，后来他自己出来创业,现在公司发展到将近百人。 对比一下他，在对比一下子，觉得无地自容，父母把我养大，又省吃俭用供我上大学，毕业却连个工作都找不到。想到这儿就暗暗的下定决心，宾可以作到，凭我的条件一定也可以作到。 工作日子，上网找资料，寻找有意向的客户，每天至少打80多通的电话，晚上总是加班到八点，然后才拖着那疲惫的脚步回到宿舍，一睡至七点，又匆匆忙忙的赶去上班，日子一天一天过去了，看到身边的同事基本上都出单了，而且很多都是大单，不勉心急如焚，就给自己下了更大的任务，每天至少100通电话，每天电话听得耳朵嗡嗡响，晚上加班也加到了九点，什么都不想只想着赶快出单，然后事与愿违，欲速则不达，三个星期过后，我还是一无所获，其间，同事鼓励我一定行，上司也一直为我找方法，第四个星期后的一个上午，主管找我谈了话： “你工作很努力了，不过你可能你不适合这个工作，我觉得你可能换个环境会更好，自己好好考虑一下，当然如果自己要继续作下去，我们也会支持你的！” “让我再试一试吧，我不会比别人差！“ 虽然自己这么说，但心情跌落谷底，那天晚上我没有加班，自己默默的走到海边，无所知觉的在海滩走了好久，只想好好的静下来。 接下来的几天，我主动请教同事的方法，主动跟别人沟通，我用尽了一切办法，一个星期过去了，我还是没有出单。 那天，我向主管提交了辞职报告，那天，是我第一份工作的第34天。在2004年的炎热的八月。 to be continue。。。。。。。。。。 领了一月的工资，才800块钱，交了房租250，和水电100，毕业是第一次领工资，请同学小喝一下，就当为抑闷的一个月发松一下，身上也就剩下400多块了。我想先休息几天，然后再赶快去找工作，在领到毕业证书的那一天，我就对自己发誓过，我今天再也不会跟老爸要生活费了，不是因为家庭经济原因（其实我家家庭经济也还算可以，毕业后老爸找了银行的工作，自己作了一天就不想干了，主要是不喜欢这匡匡矩矩的生活，更不每天喜欢望着一大堆不属于自己的MONEY，，也因为这个发誓，让我在后面的几个月中吃尽了苦头，谁会想到，得到的第二份工作，竟然找了两个多月。 所以在住在的地方，吃饭，睡觉，去学校打打球，偶尔上上网（因为上网要三块，每次上网三个小时都不肯下，相比现在，包年随便玩，是何等的奢侈）。 那时住的地方是一套一厅两房的老房子，同住在一起的三个都是同学，三个都还没找到工作，加上我这个失业的，我们四个就无所事世的呆在那儿坐吃山空。早上就睡得晚，出去吃个饭，回来就玩一下电脑，那时没有网络，只能玩单机版的网络游戏，下午偶乐会去学校打打球，因为住在学校附近，所以有时候会海市蜃楼般的觉得我们都还没毕业似的，内心切觉得那两个月多，是最空虚的时候，毕竟毕业了，跟在学校的时候是不一样的，在学校，睡个三天不去上课，我也会原谅自己，学生逃课是正常的，但此时，我一天比一天难受，当然四百块也撑不了多久的。我得赶快去找工作。 就这样样，休息了两个星期之后，我准备开始战斗了，这一次，我想好了，一定要找个自己喜欢的工作，好好的作下去。 什么工作最适合我呢，继续作电话营销是我是没那个精力再作了，作自己机电相关的专业，我是比半桶水还半桶水的料，也就是四分之一桶水，我看还是算了吧，综合考虑了一下，感觉做企划和管理类的工作会相对有前途一点，那就往这两个相关的工作努力找找看。 八月份的厦门，还是很炎热的，决定目标的我，开始穿梭于网吧——人才市场——宿舍，三点一线的来回，都是为了找资料，投简历，我也记不得都投了多少简历，可通知面试的寥寥无已。大多石沉大海。 这天，去人才市场，厦门某个知名商场在招人摊位前围着好多好多的一圈人，好不容易挤了进去，看了一下，有招场管理，有行政助理的，有企划的，看了一下要求，还是想从低的开始着手，就投了企划（其实那时候也比较茫然，以为企划就是写写画画，作个海报和宣传，因为小时候父母比较注重对我文体方面的培养，从小学三年级就可始写对联，对自己的文笔还是比较满意的）。后来就收到通知面试的电话 第一次面试是专业方面的面试，一个人事的经理问几个问题，了解一下专长，然后写字的写字，画画的画画，在文笔上，软笔、硬笔、美术字，艺术字我都比较拿手，这一关，我PASS！ 第二次面试，是商店的最高经理面试，我记得当时有六个人，我是第五个，轮到我了,具体的情况不太清楚，只大约记得当时情况如下： “这是你写的作品？能独立完成一份海报的广告吗？”他拿着我第一次面试的作品提问我。 “是的，我小时候就开始练过书法，中学是学校宣传干事，设计过一些学校活动的宣传海报！” “你为什么会选择企划这个职位，你对这个职位了解吗？” “企划大概的我不是很清楚，我想是作些文体和广告上面的宣传吧” “我们这个职业主要招收工艺美术或中文相关的专来，最好要有工作经验，你是一个应届毕业生，你觉得你有什么优势会让我们录用你？” “我觉得我对这个职业感兴趣，而且我这一个月来什么工作都没找就专门找企划，所以今天我就来试试看了,我知道自己是个应届毕业，也不是您所说的专业，这是我不足的地方，但是我有兴趣的工作，我一定会去学，去努力！” 接下来就是提一些薪资待遇之类的问题，当然我当时只想好好就业，对薪资并没有太多的要求。 to be continued。。。。。。。。。。 |
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谢谢楼上的，我这儿还留着几章，修改一下再传！ |
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回复的人这么少,自己顶一个先 |
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第三章 再次打击 隔天早上醒来，想起昨天的面试，考官好像对我印像不错，八成有戏，想着就很想去书店看看有关企划方面的书籍。起床，刷牙，洗脸，出发！！ 八点走在大繁忙的大街上，早起的感觉真是好，这是我失业后第一天有规律的早起，上班人的人们你赶我往，即使并肩走过，却谁也不认识谁，厦门的环境还是保持得挺好的，空气还是带着些旁边花木的香气（早知道后来有一个屁叉要建，我就多呼吸几口新鲜的空气）。 书店离我住的地方还有一段距离，走了一小段路程，我就决定坐公车去，到书店已经九点了，我冲进书店，立刻找到了有关企划的书摊，挑了一本就看了起来，谁也想不到，在学校几年，一本学生证，就去过一次图片馆，借了一本武侠小说，看了一半就扔在床头，随后就是睡觉，打球，逛街，喝酒，把这事都给忘了，那天去还时，还被罚了十几块，谁又能想到，今天，毕业的我，竟然在书店看起书来，有时候，人，就是这么奇妙，当在你身边时，你不好好把握，现在机会少了，你却渴望不及，也是这就是所谓的犯贱吧！ 不知不觉，看了两个钟头过去了，已经十一点，书还看不到20页，这书还可以， 29块，买了吧，回去继续看!结算、付钱。 出了书店，方已正午，八月底的太阳还是一样火辣辣的，水泥地板折出来的反光，都快把人的眼睛弄花。还好这时公车来得及时，不用呆在车站忍受那炽热的阳光。 公车上的温度并没有想像中的那么好，铁皮车能降温到哪里去，座位上的位置，烫得很多人都不敢坐，车上的一群人个个都在报怨，连个空调都没有，没空调大家在报怨热，空调车大家都在报怨车费贵，自古好康没两全，人们就是喜欢占便宜，得了好处又舍不得花钱！ 车行一小段，手机响起，拿出来一看是个陌生的号码： “你好是林先生吗？我们是XX商场的，你昨天有到我们公司面试过！” “哦，是的” “昨天经过我们领导会议上的研究，觉得你还是不错的，但觉得你还是不太适合这个职位，希望你下次能再接再厉，有机会加入我们公司一起努力！” 自古报喜不报忧，没录取就没录取，还那么多废话干吗？打个电话来打击人不是，这群人，什么素质！本来有把握的事情，一下子又成了泡影，心里真不是滋味，望着手里的那本书，狠的拿出来，甩出了车窗外。 回到宿舍，同学拿着个硬币揣在手心跑来： “猜一猜是正面还是反面，错的下去买水！” “猜你妈！” 什么话也不说，跳到了床上，这一睡我睡到了下午。 to be continued........... |
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回yelc的话 我们经理曾对我说过 只要口齿清晰,思维正常的人都可以作销售 我们公司有个司机,是老板的亲戚,中学毕业,后来转行作销售, 现在是我们公司的销售第二,都是当他自己跑的. 虽然素质跟我们大学不能比, 但正应验了那句话勤能补挫!!!!!! |
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第四章 再回康桥 下午六点多，迷迷糊糊的醒来，不知不觉身上已经流了好多汗，想爬起来，发现有点儿头晕，宿舍静稍稍的，同学们应该都出去了，太累，不想起来，就赖在床上，眼睛盯着天花板，不由得胡思乱想了起来！ 这一阵子，不停的找工作，面试，，家里不算远，快一个月了都没回家，连电话也没打，其实不是不想家，我比谁都想妈妈。在困境中，我不想打电话给他们，也不想回家，我会控制不住情绪让他们担心，他们打电话过来的时候，我都会很开心的跟他们说很好，后来，工作安定下来了，每个月赚的钱够花了，就经常回家，我最开心的事就是拿钱给我妈，买东西给我爸的时候，哪怕回来的路上，身上只剩下几十块钱，因为这个时候，我有一个作为儿子，作为男人的成熟感，我长大了，我可以孝敬父母，我可以照顾亲人。可是连自己都养不活自己，想到自己四处受挫，想到前途渺茫，不由得有些伤感！ 有点沉闷，还是出去走走吧，落日下的厦门，已经不再那么火热了，街上也变得热闹起来，听着商贩的幺喝，买家与卖家的讨价还价，老人接送上学的爱孙回家，上班族拖着疲惫的身体走着，一对对学生情侣谈笑比划，这城市真是值得享受的城市，现实的背后，却是几家欢喜，几家哀愁！ 走着走着，就走到了学校的大门，学校还是这么宁静，知了的声音，花草的香味，书本的气味，学弟学妹们稚朴的谈笑，曾几个月，当我还是个学生，我哪曾这么仔细的听过，看过，用心感受过，但我知道，我当时一直着快乐过，这单纯的快乐，今后也许再也找不回来了。 走过了那条荫深的大道，来到了学生宿舍，我听到打球的声音，在这宿舍背后有几个球场，就在旁边的石头凳上坐下去，前面有两个同学打球，看了一会儿，有点坐不住，上去投了几下。 “同学，你们哪个系的？” “我们XX系，大一的” “哦，不是放假了，怎么还呆在学校？” “家里远，来回一趟车费贵，就随便在这儿找个工作赚点生活费！” “哦。。。。。。”，大老远跑到这个南方的城市，几年的大学生活又得花费多少的开销，不是一般家庭可以承受得了的，毕业后，又得面对残酷的社会竞争，我们这一代的学生军都可悲。 “你们玩吧，我先走了！XX系挺好的，工作比较好找，记得要认真学好专业课，别太贫玩，” “谢谢学长！” 我苦笑了一下，学长，几年前多么遥远的字眼，即使几个月前，别人总把我当大一的学弟，看来一个月的工作，这阵子的找工作，让我沧桑了许多，我已经不再是学生了！ 出了汗，感觉真是好，清醒多了，沿着石板路走，便是学校的后门，出了后门，上了82路公交车就到了我们以前住的公寓，直到现在我还保留了那次回学校写的一点东西，只好拿出来献丑了： 今天突然想回公寓“故里”， 回去的车上， 不知是开快，还是心里反应？ 总觉得以前这一路总是特别漫长！ 下了车，公寓门口的小贩还是那么忙碌， 看着他们油光的脑袋和微挺的肚子， 几年来黑了我们不少MONEY， 其实他们才是真正的资本主义， 曾几何时， 我们也在这儿躬斛交错， 醉生梦死， 一路高唱凯歌， 梦游回去！ 球场上的人影， 还是形同蚂蚁， 每次打球， 都得按照顺序， 可惜， 再也看不到兄弟们“灌篮”的身影！ 那栋楼里曾住着我们班的女生， 这几年， 你们的好， 是我们一生中最美好的回忆， 只是我们嘴上不说而已。 虽然， 我们也曾感慨， 男女的悬殊比例， 让我们没有找到应有的福利…… 不知不觉， 到了X号楼下， 我仿佛回到了过去， 又和同学们在一起！ 一起聊天， 一起打牌， 一起疯狂， 一起得意， 听! 这是“帝国”声音的响起（以前同学经常上浩方组队玩帝国）！ 到了006， 我没有进去， 006宿舍的钥匙早已不再伴随自己， 不过， 我很想推门进去， 3号床的兄弟： 你是否也经常干瓶？ 革命的优良传统， 应该继续发扬下去！ 穿过熟悉的草地， 曾经和兄弟一起， 垂涎过往女生的美丽， 记得这个人—— 好像不是“四弟”！（以前宿舍四人老大，老二，我，老四） 也曾自己一个人， 静静的躺在这儿， 盯着天上一闪一闪的星星…… 食堂的饭菜， 还是如同石头般的“坚硬”！ 但它的生意， 还是火热如昔！ 打饭的妹妹不按顺序 后面的哥哥也只能笑笑而已…… 深夜的乌影已经笼罩在屋顶， 昨日身是主人，今日已成客宾！ 昨日光阴还想延续，今日只能追寻那一丝记忆！ 微风吹来， 觉得有些许凉意， 带着一丝的不舍， 缓缓离开了“故里”， 球场上的声音在渐渐离去…… 出了公寓门，我就径直的走到了海边 学校的后门临海连着公寓，海的那一边是学校的另一个校区，学校想建世界上第一个跨海大学，那天看了一本书，看到世界第一个跨海大学，好像是在土耳其的一所学校。有时候真是奇怪，老是喜欢搞奇怪的第一，第一个跨海大学就能提高的学校的名气？就能培养出高级的人才？硬件软件不行，谈什么第一都是扯淡！ 海，变化万千，凶时，波涛澎湃，静时能听到远方的汽迪声。以前念书，天热去上下午课，里面总是先装条泳裤，一下课马上冲到海边，与大海共在一体，一天周末晚上，无所事世，寝室的舍友一商议，决定去海边狂尽，这一决定，没想到其它寝室同学积极响应，十几个人，扛着几箱的啤酒和零食，到海边狂尽一翻，聊以前，聊现在，聊历史，聊时事，聊篮球，聊足球，聊初恋，聊明星美女！后来聊到了以后，大家各奔东西，就提议站成一排撒尿面向大海。。。。。。。让大海见证我们的友谊，让我们与厦门的大海同在！ 那一夜，我们没有一个清醒，我们肩搭着肩，高唱着“我吻过你的脸，你双手曾在我的双肩 ”相扶持着回去。。。。。。。 to be continued........ |
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快沉了,自己再顶一下 |
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第五章 屋漏偏逢连夜雨，患难同窗见真情 回到宿舍，有点累，匆匆冲了凉，就去睡觉了，半夜迷迷糊糊醒来，口渴想起来倒水，挣扎着却起不来，头热眼眩，全身乏力，躺着翻来覆去，同房间的好友两毛刚好从洗手间出来，看我有点不舒服， "怎么了" "口渴想起来喝水，头疼得厉害，起不来！应该是感冒了！" "哦，我帮你倒去"，"糟糕！没烧水，我下去买！" 我们底下就有间超市，24小时开着， 一会儿，同学买水上来，顺便买几粒白加黑。 喝完水，吃完药，又躺下睡着了。 不知又过了多久，我又醒了，这次感觉头更痛了，全身像火烧似的。 两毛还在玩电脑， "还没好一点？" "没有，挺难受的！" 用手捂了我的额头： "靠，比我的CPU还烧！你得看医生！" 说着就叫我换衣服，扶着我正要出去， 隔壁支呀一声门开了（隔壁也住着两个同学，庆哥回家了，猥男晚上经常玩游戏，都很晚睡。）！ "干什么去？吃宵夜也不叫我？" "你Y的有没有良心？没看到这个要死的？"两毛挥了挥手 猥男看了看我，就立即明白了 "等我穿下衣服，一起！" "人家看病，你揍什么热闹？" "正好我肚子饿！" 于是，两个人就扶着我，下了楼梯。 在我们附近不远，有一家诊所，一般也是开到很晚，药费也是黑得要命，这世道也就拿针筒的和卖棺材的最好赚钱了。 到了诊所，挂号，量体温， "医生，能不打针就不打吧" 我从小就怕打针，小时候感冒要打针，总是哭哭啼啼闹很久，妈妈都会说我很坚强很勇敢之类的话，打完针会买好多水果，其实当母亲是最伟大的，自己的孩子生病她比谁都紧张，但这时母亲要比谁都坚强！ "医生多给他打几针，最好两边都打个三四针！"两毛和猥哥起哄着。 "我是医生，还是你们是医生，多打几针就会好吗！再吵都给我出去！" 两个呆鸡，像泄了气的气球，只能乖乖站在那儿挤眉弄眉。 "高烧39度2，你得吊瓶！" 医生就完就交待旁边的小一护事MM，一会儿，小护士拿着药罐子，两毛和猥哥就扶着我躺下隔壁的一小房间的一张铁架床上。 小护士手脚麻利的张罗了一小会儿，猥男望着我头上的两吊瓶问小护士： "这瓶得吊多久？" "一两个小时，吊完看情况！" "哦，吊完还得看情况，妹妹人美心好，得好好照顾我家兄弟！" "我知道，你们等会看着吊瓶，快没了叫我一下。 猥男还想跟小护士说点什么，小护士回头说： "最好不要吵他，让病人好好休息！" 旁边也有两床在呆点滴，应该也是跟我一样吧，屋子静静的，药道的气氛很难闻，呆一小会，两毛和猥男可能觉得无聊，便说出去溜达溜达。 望了他们出去的背影，我真有点感动，如果没有他们，我晚上真不知道该怎么办，那天心情不好，猥男拿硬币让我猜，对他发火真是不应该，好在大家同时同学，这种事儿倒哪里会放在心上，平时几个住在一起，嘻嘻哈哈的，有说有笑，这种来自同窗的情感是最纯朴的，后来工作后，认识了很多朋友，客户，同事，其它朋友，但跟他们在一起，我总感觉有点受拒素，放不开，只有跟同学在一起，我们会大吃大喝，脚揣对方，骂人王八蛋，也经常认真打算要去抢银行，但直到现在一次都没实现。 想着想着感觉有点累了，闭上眼情睡了过去。 不知道睡了多久，迷迷糊糊的我被人按推了一把，睁眼一看是猥男，拿着一只烤熟的鸡腿在我眼前晃来晃去。 "刚烤的，很香，来一个？" "笨蛋，没有啤酒这鸡腿能吃得香吗？！"没等我回答，两毛插着话。 "这不是军哥儿生病嘛，真想喝，俺出去买！"猥男解释着。 "别开玩笑了，我生病不能吃那些！"我对着他们两个说。 "呵呵，我们刚才去吃了点回来，很香的，怎么也给你带个，如果你怕死，那我就代劳了，不过有些水果，呆会给你削皮去。"猥男嘻嘻的笑着。两毛就把一瓶开了盖的果汁递给了我，我们三个人有一句没一句的聊着，我也感觉好了点，一会儿，猥男就把一个削完皮的梨子拿给我，自己嘴里也咬了一个没削皮的。 打完点滴，拿了些药，回到宿舍，已经快早上六点了，大家为我忙了一晚上，我有点愧疚的说："不好意思，害得你们也没睡！" 猥男急冲冲的跑过来，摸了我额头"没烧坏吧？" 两毛也帮腔着："这么恶心的话你也说得出来？我不习惯！" 是啊，跟大家同窗相处到现在，什么"你好，谢谢，对不起，再见"的话都没有说过，大学教会了我-- 打招呼，不说"你好"，说"你还没死吧？" 谢谢，已经不会说了 得罪人当面不好意思说对不起，改天想说的时候，已经和好了。 "再见"，那是直到毕业分别的那一刻，我们轻轻的对着大家说"保重，再见！"也许当中的几个人，说再见却成为永别！ 这场病，让我在床上躺了三天，三天里，从不出去吃饭的猥男，早、中、晚把带饭的工作接了，两毛，常不洗衣服的懒鬼，帮我洗了一大桶衣服。 三天后，我病也好了，两毛和猥男像平常一样，嘻嘻哈哈，白天找工作，晚上玩电脑，这一阵子的开销，加上看病，我已经没有粮草了，离10号交房租，只剩一两天了，我一筹莫展，向老爸要吧，可是自己已经发誓不向老爸拿生活费，这样的发誓不是为了什么，而是想在毕业以后，摆脱自己对家里的依靠，我要靠自己的努力，实现自己的价值。 想到这，就决定电联远在北京的"面粉"（隔壁宿舍的大学同学，皮肤好，长得白白净净，在学校的时候经常用什么护肤霜，洗面露之类的，把自己保养得像个小女人，所以叫他面粉，每次去他的宿舍玩，只要他在睡觉，我都会爬上他的床搂着他一起睡。见面就叫他"老婆"，直到现在每次见到他，也是"老婆，老婆"的叫。由于他实习期间就去一家软件公司做业务，全省跑来跑去，可能是表现不错，后来就被外派到北京，开拓那边的市场。） "小样，工作找得怎么样？"电话接通后传过来的声音。 "还在找，现在没钱交房租了，要600大洋！有没有先移一下？" "小事一桩，下午就给你打，卡号多少？" 报了我的卡号，后来就聊了聊相互的近况，面粉说他自己现在做得很有干劲，和各种各样的客户打交道，挑战性很强，学到的东西也很多，并建议我可以去试试看，我说我会认真考虑考虑的。 第二天我去查钱，卡号里有新转来的1200块，有种莫名的感动，发了条短讯给面粉：“钱已经到，谢谢你连生活费也一起给我寄过来！” “客气什么，不够再说一声！” 后来我发现其实他那时也没钱，给我汇的钱也是用信用卡取现（要付利息的），那是半年后我还钱给他的时候，无意中才知道的！ 后记：这些曾是生活中的点点滴滴，现在却成了我记忆中的美好，人的一生就像旅程，每个人走的路都不一样，路上我们会经过各种各样的经历，看过各种各样的风景，结识各种各样的朋友，而有些人，虽然只是短暂的一起过了几年，却演译了你一生中最精彩的一幕，这就是同学。 to be continued.......... |
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早上起来,自己再顶一下,别沉了啊 本来第一次写原创, 大家多给点鼓励啊! |
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呵呵,来报道了,接着下了!!!!! 第六章 山穷水尽终不弃，巧遇知恩方安定 病好休息了几天之后，我又去找了几家工作，结果可想而知，又是一次次的碰壁。倒是现在心态也放平常了，找不到再继续找吧。 那天，我穿着衬衫，背着单肩布包去湖里的一家公司面试，一听没工作经验就被请出来了，就无所事世的在马路上走着，低着头踢着路面上的小石子，那时方已正午，太阳火热的，我就坐到马路旁边的一棵树下乘凉，数着马路上的来往车子。 “兄弟，作哪行的？”一个衣着淡蓝色衬衫，提着黑色公文包的一个瘦高小伙站在我的前面。 “我刚毕业，还没找到工作！”我有点紧张的说。（小时候有点怕生，妈妈也说遇到陌生人要注意的话，我到那时还常常记得，所以朋友一直不多） “哦，哪个学校毕业的？”说完就坐在我的旁边。 我们就这样聊着，我就慢慢放开了，后来了解到他是去年毕业的，在做一个办工家具的业务，毕业出来也是找不到好工作，后面就到这家公司作业务，本来也是想打算先过渡一下，后来作久了，接触的人多了，经历的人也多了，就觉得这是一个很有挑战性的工作，从中也学习了很多，正是年轻多磨难，对自己成长很有好处，不管以后有没有在这家公司呆，也会朝着业务方向走，他也建议我，即然不喜欢作技术，也没有管理上的工作经验，何不尝试作业务？你们现在的毕业生，很多心高气人傲，喜欢坐在办公室吹着空调，过着白领一样的生活，其实成功也可以从业务作起，只有你自己去尝试了，你才会了解它，喜欢上它。关键是辛苦的开始，要有心理准备。 相互告别后，我坐上了回宿舍的车，一路上，我一直在想着他刚才说过的话，也想起了之前面粉跟我说的话。我想我应该去试一试，我很庆幸我那时候作出的这个决定，因为到现在我都没有后悔过所作的这个决定，我那时候内向的性格能作出这种决定，现在想想，真的是一种挑战。 几天下来的日子，我去找工作，都把简历像发传单似的投给向了销售职位。有时候，当你决定要干什么事情，有了确定目标的时候，你便会发觉心中坦然了许多，像买衣服逛商场一样，五颜六色的样式，看得眼花瞭乱，但如果确定了那一种款式就很好去找了。 当然，虽然是应聘销售，但我还是想进管理上比较规范的公司，这样的话我可以系统的接受培训。现在，我把销售也分成了三级，归纳以下大家作个参考： 1、 推销级：面对的群体是个人或个体单位，例如：保险类、商品房类、生活消费品类。 特点是：会很不同性格的客户类型打交道，所售产品的金额不大，主要取决于客户的主观意见，所以你的努力与客户是否投缘将是你成功的关键，周期短。 2、 业务级：面对的是工厂、学校、企事业单位，群体相对大，例如工业设备类（物流设备、电梯、办公用品、基建与装修等。 特点是：需要跟整个集体中的各个重要部门打交道，所售产品的金额较大，主要取决于客户的内部决策，所以你的努力，你所以公司和产品的竞争力与客户内部的认可将是你成功的关键，但周期相对长，要有耐心。 3、 营销级：想对于站在公司的产品和市场的角度，参照抽样的概率统计数据，从宏观的角度来制定公司的营销策略，例如： 麦当劳由强调家庭的温馨“欢聚欢笑每一刻”——“我就喜欢”的街头文化的成功转型，吸取了大多的年青群体。 蒙牛借同“神五”上天，花重金打造自己的强势品牌。 还有其它的像“太太口服液”打出 “做女人挺好”的经典广告词。 “脑白金”这种烦死你的广告，即使上榜了有名的烦人广告，也是一种能成为家喻户晓的广告手段。 以上三种，我觉得是一种递进关系，跑业务，做销售是靠年轻吃饭，我觉得做久了，肯定得为以后营销管理的成功转型，不管你是当老板自己创业，还是提升为销售经理，此是你考虑的已经不是一城一池的得失，而是公司产品的市场重新定位和拓展，再带领整个团队实现销售目标。 以上是本人的一点心得，欢迎大家交流，不过好像有点扯远了，现言归正转： 很多人都说过99%努力+1%的运气，运气的成分真的在我身上得到了应验，找了这么久的公司，投了那么多的简历，终于，属于我的机会终于来了。 那是一家专业在做工业设备的公司，在福建是知名度较高的企业，公司有着优秀的销售团队（直到现在我仍然相信，因为我从事将近三年，已经有五个销售人员独立出来创业，当然公司培养出好的人才，却留不住好的人才，这是现在的最大的弊病。），记得我那天去人才市场像发传单的找销售，看到这家公司，需要二年的工作经验，犹豫了一会儿之后，我就投了，大不了再浪费一份简历。 几天后，我收到这家公司的应聘电话，抱着试试的心理，我来到了这家公司。看着其它来面试者脸上挂着了一定的工作阅历和自信的眼神，我对自己说，死马当活马医，不成学点经验也好，面试有两位，分别依次面试： 第一位面试我的是销售经理，一个不到三十岁的年轻经理，也是我遇到社会的第一位贵人，是他，教我明白了什么叫销售。当时的面试大概过程是这样的，这里也让正找工作的鱼鱼们作个参考： 首先，是站着自我介绍，很奇怪为什么我当初都没怯场，可能是心态放平常吧，我就花了两分钟的时间简要的自我介绍，这两分钟便让他了解了我，记住了我的名字。 再次提的问题如下： “你是学机电的，为什么想作销售？” “因为我找不到工作，后来经过了解和朋友的开导，我想这是很有前途的工作，我想挑战这个工作！”我如实回答着。 “你是一个应届毕业生，刚才你也看到了，外面有很多有工作经验的，你觉得你有什么优点可以跟他们竞争？” “没有工作经验是我最大的缺点，所以我这次来，能成功我当然高兴，不能成功，我想就会多积累了经验，不管怎么样，我来这里面试都是值得的，如果说我有什么优点，我想我肯学习，适应能力和独力性也比较强，别人可以作到，公司如果能给我一点时间培养我，我也会作到，甚至我有信心会超过他们！”我毫不停留的说出了这些话，看到面试经理肯定的眼神，我心里得到更多的鼓励！ “最后问你，我们的销售人员都要在外面跑，像这种大热天，你觉得你能吃得了苦吗？” 这个问题确实有点动摇了我，我从小就怕热，不喜欢流汗后粘粘的感觉，但想到我找工作的辛苦和未来的渺茫，我就对面试我的经理说：“我不是来享受的，我是来工作的，没工作的日子我会难受，有工作而不去做，我想我会很瞧不起自己！” 面试完就进入第二个面试，那面试我的人是我们公司的总经理，一个带眼镜，很精灵的一个老板，在他面前，我自己像个透明的冰像，让他一眼就能看穿我。然而，我立即给自己信心，祸出去了，反正老子来这一趟值了。 总经理就问了我两个问题： “能否谈谈你及你家庭情况？” 我如实回答 “你对你的人生有没有什么目标或规划？” 我考虑了一下，就脱口而出：“我希望我能三年买车，五年买房，三十岁之前能有的一翻成就！”那时真的觉得自己出生之孺不怕死，口气这么大，但谁又能想到，我是如此的幸运，第一步的三年目标，我马上就要实现了！至于五年目标，我不知道，现在是很难，就像我连工作都没着落的时候说三年想买车一样，很难，但我还是会继续努力，因为我有目标，我有梦想，我知道为什么而活，为什么而拼搏！ 过天，我接到销售经理的电话，不可否认我幸运的遇到了一个好经理，电话里，经理跟我聊的半个多小时，电话里他说他们从来没有招过应聘毕业生，从来没有招过厦门本地的（因为很多公司普遍觉得本地人吃不了苦），希望我如果要作就好好做，他会给我一个星期的时间好好考虑，那天是星期六的下午，我满怀欣喜的对经理说，我星期一会马上去上班。 那天，我是公司创立以来销售招的第一个厦门本地人员！ 那天,我是公司创立以来销售招的第一个应聘毕业生！ 那天,我成为公司最小最无知的新的销售代表! 后来我有一次在和客户喝完酒，经理送我回来的路上，我问经理：“为什么我那时刚刚毕业你会选择我？” 经理回答：“我们不招最好的，也不招最差的，只招最合适的，你虽然经历不足，但你的各方面让我们感觉是作销售这块的料，当然你是否能吃得了苦也是最大的不确定因素！” 是的，我不是最好的，但我有一天会做得最好，我不是最差的，不是永远找不到工作，即然有人会赏识我，我必然有我的优点，就像李白说的“人生我才必有用”很多人都是有优点的，你们也是，当你父母在结合的那一刻，你能从你千千万万的同胞兄弟中脱颖而出，来到这人世间，就说明你是最优秀的，只是机会还没来，伯乐还没来而已。 当你对自己都没信心的时候，你就别指望别人会给你信心——献给逆境中的人。 To be continued………….. |
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谢谢萝卜表姐,我会努力的 下面的章节是最精彩的,也是最难下笔的 本人文彩不好,请大家再给点时间,我好好的整理一下! |
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来了,继续............ 第七章 万事开头难 星期一,整理好一切,我便去公司报道了,第一天就是熟悉一下公司的规章制度和内部人事.紧接是是为期一个月多的培训.第一部分是销售经理为期15天专业培训,用理论的方式,来介绍机械产品,就像是学校里听高数课一样,枯燥无味,满脑子的数据,到后来一个也记不住,我从小就最烦最不喜欢记数字的,即使就别人报个电话号码,我也要先记在纸下,才能记得住,如果说我记性不好,但是我作销售三年,凡是我见过的客户,哪怕只有一面之缘,我也能记得住他得姓,所以我总结了一点.天底下没有十足的傻瓜和十足的聪明,只有感不感兴趣的问题.学完了第一部分,终于可以喘口气了,接下来是老总安排为期7天销售技能方式的培训,我很感谢有这样的培训机会,我们老总曾经是某外资企业销售员工,在全国一百多名的销售同事中,他是全国的销售冠军,到现在,他有些销售上经验,给我的成长带来很大的作用,时至今日,仍然受用. 所以,一个团队的好坏,其实是跟团队的领导是很有关系的,就<<亮剑>>这部电视剧所说的一样,只有熊样的将,没有熊样的兵,嗷嗷叫的将军就能带出一支嗷嗷叫的队伍,在销售能力上,老总鼓励我们多去摸索,走出适合自己的销售模式,但在心态上,他经常在激励我们,心态直接影响到销售员状态的起伏,为什么安利和电话营销的培训会那么多,因为这就是一种激励机制,通过激励,激发你身上的所有的潜能,但说实在的,我并不十分赞成频繁的这种激励方式,因为我觉得一个成功的销售员,更需要的是思考,分析问题的能力. 培训过后,便是用5天分别跟老员工的的现场出去实习,当然,通过这样实战的机会,我们有了更多的认识.我觉得这是一种很快能尽快让新员工适应的培训方法,通过这样的机会,我在自信心,和专业度,包括拜访客户需要注意的问题,我有学到了很多. 紧张的培训终于过去的,接下来就要自己出去闯荡了,虽然课程上,讲了很多,但真要自己出去,对一个没作过销售这块的,确实很难. 第一天,我拿了一本黄页一直看,那天上午,我看了一个上午,但打了几通电话便拒绝,后来我就不敢打,下午,我到湖里走了一个下午,其中有几家工厂本来想进去,但却又有点害怕,那个下午,我闲逛了一个下午,一事无成,拖着疲惫的身躯回家! 第二天的销售例会上,经理问了我们几个员工昨天的销售情况,我如实回答,而同我一起进来的员工,昨天已经跑了四家客户,销售问我为什么都没出去拜访客户,我说因为有些害怕.经理对我说: "找客户,见客户只是销售的第一关,你连第一关都做不好,你怎么能做好这份工作?" 当时,我很失落,要怪只怪自己怎么这么窝囊!" 这一天,我决定努力一下,上午还是打电话拜访了几家客户,要么就说不需要,要么就说没空,我想干脆直接再出去跑,我抄录了几家客户资料,这回我下定决心,一定要去拜访几家客户.一个下午,我直接找了两家客户,都是遇到总台,要么总台说你没预约好,就是说把资料放在我这儿就行了,想再试试第三家,刚冲进去,就被保安轰出来了! 后来,我就逛着逛着,这一路走到了轮渡,望着远处的星光点点,和海面上的自己模糊的倒影,我觉得很孤单,走在了中山路,望着城市里的霓红灯闪亮熙熙攘攘的过往人群,我对自己说:"我怎么这么不中用?我到底能作什么?" 想着想关,电话声响了,是北京的面粉打来的电话: "小样,工作得怎么样?" "很不好.今天被经理批了,这两天都没拜访到客户." "哦,没事,不行,就再来,一开始总是有困难的!" 后来面粉跟我讲起了一些拜访客户的技巧,说了他以前刚开始做销售的经历,后来还想再聊,我就对他说:"算了,你改天再写书给我吧,北京过来的长途电话都快一个小时了!" 第三天的上午,经理再次问我昨天跑得怎么样?我如实回答,经理鼓励我,没事,要慢慢来,多回想一下公司培训过的绕过总台的技巧,多试试,总会成功的,有碰到什么不清楚的,尽管打电话过来! 那天上午,我又在黄页上打了几通电话还是被拒绝,后来有个客户答应见我了,我很激动立即使赶了过去! 等我到他们公司,这个客户刚好出去办点事,这一去,直到上午下班的时候.我足足等了一个半小时.还没见到人影. 下午等我到他公司,我见到人了,是一个采购部的负责人,他抱歉的对我说:"不好意思,上午临时出去了!" "没关系,我也没等多久?" 他看我满头大汗,给我倒了杯水,说着我含糊不清,紧张的自我介绍,慢慢的对我说"没事,你慢慢来!" 看到客户这么友善,我渐渐放松了紧张的心态,像朋友一样交谈着. 后来我留下了我们公司的产品资料,再过后来的一个月来,他跟我签了一份设备购买合同,是因为他听总台小姐说,我那天上午等了他一个钟头,下午的时候一上班又马上到他们公司等他,当然,产品和价格也算合理,所以就给我机会了,那天我无比的高兴,当然这是后话! 接下,我又楼下楼下的拜访了两家客户,虽然只是浅浅的交谈了几句,留下了资料,但我知道,我进步了. 那天是星期五,明天不用上班,回到了宿舍,我很高兴,猥男也找到了工作了,在一家电脑公司上班,我们一合计,找算扛些箱啤酒庆祝庆祝,那天我们喝得都晕了,我只记得: 庆哥,喝了不到两瓶就不省人事了! 猥男,把酒瓶往楼下扔了! 两毛,把阳台当洗手间了! 我.无聊的数着空酒瓶子,数了三次也没数对! 那一夜,是我们失业后最开心的一夜.我们不是孤儿,我们仍然属于这个城市! to be continued....................... |
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日,这也叫顶啊 |
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呵呵,谢谢大家的支持,晚上我一定把第八章,第九章,奉上 请大家耐心等待 |
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第八章 梦想，就从现在开始 一个星期的时间又过去了，又开始了新的一星期上班的时间。 有了第一次成功的和客户推销的经验，对于自己的自信心，有了很大的提高，虽然还不是很熟练 但至少而对客户的拒绝，我已经不会那么沮丧了，知道有的事情是要慢慢来的，今天见不了，就改天再见 这个人不见，我就先找其它的部门，没有拒绝就没有销售，只要我肯努力，总有一天会有收获的。 接下来的日子，我就在湖里工业区附近扫楼，因为那时湖里的企业大多不大，都是租用通用厂房的， 所以一栋楼上下，经常有着几家工厂。我总是早上到公司总是从网页先联系好两家公司，难后再去拜访，其间遇到其它的公司，我会直接冲进去，或者先打114查询它的电话号码，再电话拜访。 几天下来，我是过得辛苦而充实，作为新的销售员，前期的坚持是很重要的，那一阵子， 冒着火辣辣的太阳，我在水泥地上跑来跑去，身上的衣服，湿了又干，干了又湿，以前最不喜欢流汗， 现在都习于为常了。不管刮风下雨，我每天都坚持上午8点半至下午5点半，都在外面拜访客户，不管是 高温，还是刮风下雨的，看到同事们一个一个轻而易举的签合同，我知道，我现在只有努力的靠我自己 后来我改变了这种扫楼的方式，现在对一个刚从事销售工作的我，积累客户和经验，也许是我的唯一选择。 一个月后的一天，我接过A公司采购部李经理的要求报价的电话，也就是我前面所讲第一次去拜访的 客户。那时已经是八点半，我正在去同安的车子，只好在集美中途下车，立即搭回厦门的车子，然后再转 车到他们公司。 李经理就把一份设备的图纸拿给了我，要我按照上面的要求报价，时间比较赶，今天就要。我赶紧 拿着图纸回到了公司，把报价的需求报告了公司。那时已经中午，经理刚好也在公司。问起了我今天跑到 情况，我如实回答。他看了看客户给我的图纸。然后跟我说：“下午可以先不送报价，这个图纸有点问题， 需要确定了方案，才能报价，下午我跟你一起去！” 到了下午，经理和我一起去见客户，经理把我们设计的图纸和客户拿出来的图纸作了比较，并指出了 原方案设计不足的地方，我那时还不清楚，但看到客户，不住的点头，我觉得他应该认可了我们的方案。 后来我们就按我们的方案作了报价，在后来沟通和报价上，我们也给出了很优惠的价格，是因为我们公司 有一个传统，新销售员的第一个项目，在能保本的前提下，我们一起会尽力把合同签下来。 我的第一份合同就这样顺利的签了下来，但是我知道，这一份合同，是公司签下来的，但是从中我 学到了很多东西，我暗暗的对自己说，哪天，我要靠自己的努力，签一下大大的项目！ 那天，我去买了件淡蓝色衬衫和黑色西裤，再扔了我那又破又旧的皮鞋，换了一双新皮鞋，因为我知 道今后我还有很多路要走，所以作好一切准备，整装待发，那就从现在开始吧。。。。。。。 |
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第九章 接下去的时间里，我仍然坚持不懈的在外面跑着。一天，经理我叫到办公室，我有点紧张的进了办公室。 进门后经理叫我坐下，就开门见山的对我说：“公司现在汕头有一个大项目在投标，张董有事去不了，所以 以把车给我们了，你不是有驾照吗？当我的司机，出门见识见识！” “恩，我很想去，可是我三年没开过车了，可能会不熟！”我满怀欣喜的答应着， “没事，你现在把工作先交待交待，我们可能要出差个三四天，下午就走，你现在马上去跟张董拿 车！”说完经理就把张董的电话和住址告诉了我，回头整理标书去了。 到了张董的地址，我拨通了张董的电话，我虽然在公司经常听到张董，但从没见过他，不知道他是怎 么样一个人，所以我有些紧张，后来张董出门了，是一个光着头，像弥乐佛的中年人，听说到以前也是白 手起家，跑业务出身，后来靠自己的努力，开了这家公司，再后来越作越好 “你就是小军？我听他们经常提到你很有潜力！小伙子好好努力！”张董笑呵呵地把一串钥匙递给了 我。 “谢谢张董，可是我很久没开过车，怕开不好。”我有些紧张地说。 “没事，你开始的时候慢一点，很快就熟了，车就停在楼下，你自己去吧，改天我再好好的认识你 ！” 告别了张董，我溜着到了楼下，按了遥控锁，听到响了一车，我走到了车子的跟前。 天啊，这辆几十万的奥迪交给我这样的新手开，真不知道老总怎么能放心啊！ 出了小区的大门，看到门卫标准的敬礼，我踉踉呛呛的上路了，很久没摸车了，就这样东歪西扭的 开到了公司办公楼的底下，已经是手头出汗了。我上去回了经理，经理叫我拿几件衣服准备一下，三点种 到公司。 一切都忙完了，我们三点半就上了往汕头方向的高速。现在已经不像刚才那么紧张了，我慢慢的在前 面开着车，经理和技术的小王在后面谈论着方案。 到了汕头已经是八点，我们就到了目的地和销售员小黄会和了，小黄是外派到汕头的销售代表，这个项 目就是他在负责的，在宾馆里，我们淡论和研究了方案和客户公司的情况。这次竞争的对手中有四家，包括我 们在内有三家实力比较好，其中是A、B两家是我们最重要的竞争对手，跟客户也接触得比较久，其它中其它一 家不会有太大的威胁开标的时间是后天下午的两点，现在主要的切入点是技术部门的王主任，小黄把知道的情 况描述了一遍，时间是紧迫的，现在我们的胜算也不是很清晰的 听完后，沉寂了一下，经理沉着，接下来就是紧锣密鼓的安排计划，那一夜，我们忙到了深夜，暗伏汹涌 就从那一晚开始。。。。。。。 第二天，我们一大早就起来，往客户 的建筑工地赶，虽然投标前，我已经拿到工地的平面布局图，但我们经理 还是建议去工地跑一趟，一来确认一下数据，二来看看能不能发现其它的问题。 我和技术的小王拉着皮尺量着数据，经理和小黄记录着一些信息，就这样忙活了一个上午，把我们四个人都累得 满头大汗，小黄、小王和经理把我们的测量的数据和客户发给我们的平面图作了比较，都是相符的，后来经理又 仔细看了一下，就哈哈大笑，我们都奇怪的回了下头： “这个单子有戏了！” 原来是消防栓的安装位置是后面才装上去的，在设计当中需要作一定的修改，虽然是小细节，但会影响到局部的设计。如果没有到现场的人，是不会发现这个问题的。 后来我们把午饭打包回宾馆，马上连上网站回厦门公司，把设计方案和报价作了细微的调整，就这样忙到了下午一点，方才搞定。也辛苦厦门的几个商务的小MM。 在投标之前，大动作都是很多的，大多投标之前，很多都已经 确定了给哪一家做，其它家只是陪太子读书，充个数而已，好在小黄一开始关系也作得比较好，他说，技术部门 的王主任肯定没问题，已经打过好多次交道了，之前也做过几个小的项目，有过合作关系，之后是采购的欧经理， 聊过几次，聊得也不错，但这次项目没有明显的表态。至于黄副总，就见过几次面，一般忙，没聊两句就被请出 来了。 听了小黄的汇报之后，经理决定下午两点出发，去客户那儿走一趟，也因为这一趟，对我们后期的投标起了 很大的作用。 下午到了客户那儿，我们先找到了王主任，王主任是搞技术出身，看中的是我们的专业，人也比较实用，寒暄了 几句后我们把上午去测量工地的情况告诉了，王主任仔细看了看图纸，不住的点头，很佩服我们的细致和专业。 后天聊着聊着，我们了解了几个三点信息： 1、其它家的投标公司明天才会到现场来，之前没有人到过工地，也没找过他，由此证明了只有我们是到过 工地去观察过的。 2、对于明天的投标，采购部的欧经理和黄副总有很大的建议权，但最终结果由李总决定。 3、A、B公司一个星期前，有过来接触过黄副总，也有向王主任本人了解过一些技术上的问题。 听完王主任的话，我们感谢了一番，辞了出来 出了主任的办公室，我们就走到了黄副总的办室，敲了下门。只听到请“请进！” 进了门，我们简单的作了自我介绍之后，黄副总笑呵呵的说到：“原来是XX公司啊，欢迎欢迎！”过后就打电 话叫着商务的秘书帮我们送了四杯水进来。 “这次的项目，希望能有机会跟贵公司合作，也希望黄总你能多支持！”经理笑着说。 “只要产品好，价格合理，我们是会支持的，不知道你们这次报得价格怎么样？”黄副总边说着边叫我们喝茶。 “差不多是480万吧，具体的要等明天上午的报价清单过来了，我们才能办法确实。” “哦，希望你们能成功！” 辞了黄副总出来，小黄快两步的走到经理旁边，问到：“我们不是才450万，怎么变480万了？” “第一，黄副总这个人，我有一种感觉是笑面虎，事情没那么简单！ 第二，在投标之前，客户是不能问我们的价格的，除非是很熟的客户，所以我觉得奇怪！ 第三，我刚才也是没底，所以就报了一个比较高的价格，试探一下他的反应，再则，我们明天也有降价的余地” 后来就到了办公室，找了采购欧经理，听了我们介绍一下，欧经理说：“明天的投标的有六家，技术上的东西， 我是不懂的，不过我们希望产品质量能好，同时价格我们公司也是有预算的，所以我们会通过公平竞争来决定选用 哪一家!" 后来临走之前，经理诚挚的说：“这个项目我们是准备很久了，希望能有机会跟贵公司合作，欧经理平常对我们 支持也比较大，小黄一直提到你，我也是一直想过来感谢你，今天晚上就抽空一起坐坐？” “不，不用了，改天有空再说吧！”欧经理看一下窗外，回过头对经理说道。 说完我们就告辞出来了。上了车，经理又跟小黄了解了一下欧经理和黄副总的情况，小黄跟之前说的一样，不过他感 觉欧经理的态度会比较好沟通。经理点着头：“明年的投标能不能成就在今晚了！” 然后就开始分配工作 "等会小王你先回宾馆，把所有的报价和方案再好好的核对一遍，记住要仔细，对于我们早上去工地发现的问题，要重 点的标识出来！” "小黄你等会儿，先给黄副总打个电话再给欧总打个电话，就这么说，我们经理从厦门过来，一直想认识你，晚上下班 一起坐一下！”经理回头对着小黄说。 小黄马上打完电话后，就汇报了说：“黄副总直接说不用了就挂了电话！欧经理说了，我们太客气了，今天不方便，改天吧！” 后来经理了解了一下他们的下班时间是五点半，现在才不到四点，就叫我们先送小王回宾馆，等五点钟再来！” 五点钟，我们到了公司，快到五点半的时候，经理叫小黄出去办公楼底下等等，如果看到欧 经理一个人出来就说，我们经理就在公司门口，想找你谈一下！”，如果是身边有人，就电话里跟他讲。 将进六点时欧经理和他的秘书下楼了，小黄就打了个电话，欧经理接完就回头跟旁边的秘书嘀咕了几句，小秘书就自己先走了，欧经理看了看四周，就往小黄那儿走来，聊了两句，小黄就带着欧经理走了过来，上了我们的车。 经理和欧经理坐在我们车后，小黄坐在前面，经理对欧经理说道：“一直想好好认识欧经理一下，今天刚好过来，晚上就请欧经理赏个脸一起吃个便饭。” “洪经理你真是太客气了，怎么好意思打扰，再说今天家里也有点事！” “就随便找个地方坐一下而已。”没等到洪经理回答，经理对我说“小军你先开车吧！” “不知道欧经理喜欢什么口味的，我对这不太熟，你介绍介绍？” “吃个饭随便就行了，没那么讲究。” 后来经过小黄的指引，我们来到了一家海鲜大酒楼。有了车上的聊天之后，欧经理和我们都放开了， 我们开了几瓶啤酒，经理，欧经理和小黄喝了点之后，气氛轻松了很多。 几旬过后，酒足饭饱，经理问着欧经理：“平时工作出差，到汕头比较少好好玩玩，欧经理这有什么好风光，给我们介绍介绍？” 欧经理笑着笑，我们就出了酒楼。 在欧经理的指引下，我们来到了一家夜总会前。灯红酒绿的汕头,夜生活真是热闹，整12点门口还停着好好名贵的车。 这些来消费的人们,应该是对汕头作出巨大贡献的,不管是消费上,还是经济.其实不单是在汕头,在其它的城市,也都一样 存在着这么一个群体,生活社会上层,生活也是最空虚最糜烂的群体， 进了大堂，身穿祺袍的小姐向我们深深的鞠躬，然后是来来去去端着酒盘，穿着兔子服的服务小MM，第一次看到这阵势我 不免紧张进来，我还是第一次上这种场所，就只要低着头，跟着经理他们后面走的 欧经理跟一个老妈子式的寒暄了几句，我边走边想，刚才还在办公室一表斯文，这身羊皮穿得真是合身，装得有板有眼，心里不由得有些厌恶了这个人． 领头的小姐，就把我们领到了一间豪华的包间，我们坐下后，小姐就拿得菜单进来。 经理让欧经理点了一下后，自己再点了一下就给了小姐。 to be continued........... |
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今天晚上写得好辛苦,一下子上了两章, 大家要多多的顶一下啊 你们的支持,是我写下去的动力! |
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lfy591是妹子吧 谢谢支持啦,接下去有看到儿童不宜的片断,请自动跳过 本人一概不负责! |
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空气很凉 谢谢你一直的支持,好哥们,握个手! |
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to :晚上会磨牙 谢谢你,我也是这么作的,只是写完修改一下就发上来了, 主要是不想让大家等我的贴子等得太久 我知道大家都是支持我的, 所以我尽快会大家看到我的更新 |
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to 红皮鞋 选择什么,不关紧要,主要是自己喜欢就好 但考虑好了,就不要轻言放充,中途退缩 销售也是个平凡的职业,不平凡的是自己! |
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第十章 领头的小姐，把我们领到了一间豪华的包间，我们坐下后，小姐就拿得菜单进来。 经理让欧经理点了一下后，自己再点了一下就给了小姐。 一会儿，小菜和酒都上来了，只看到面前摆着一瓶瓶的酒，有啤酒，还有两瓶洋酒，看来晚上真的要火拼一场了，领头的小 妹招呼送的的服务员开了几瓶酒，拿了几个酒杯子，带上，才刚刚倒满，门口就被推开了，随后就是列队式的走进来六个性 感的女孩，一字排开，我哪里见过这种阵列，随及不好意思的低下了头，经理招呼了欧经理，欧经理倒也不客气的挑了个， 身材非常丰满的女孩子，随后经理，小黄也各挑了一个。看到我低着头不说话，经理笑笑的说：“我们小军害羞了，都不好 意思了！”欧经理哈哈大笑，露出了两排黑褐的嘴牙。 看来不挑不行了，我只要硬着头皮上前，扫了一下，看了两个向我眨了眨眼，我就随便挑了另外一个。 等服务人员出去了，领头小姐也招呼着小姐们好好陪我们喝，接下来就是欧经理点点歌，喝喝酒，揉着旁边的小姐又动手动脚 的，俺然就像自己家一样。经理也小黄也唱了一两首，就忙着和欧经理敬起酒来。 看我在一边自己喝闷酒，旁边的小姐挽着我的手：“小哥哥，我来陪你喝两杯！” “好啊！”我举着杯子，本能性的挣脱了一下。 我们就有一句没句的聊着，喝着，她告诉我叫她小薏。 酒过三旬，旁边的小妹妹已经灌了我不少酒，感觉头有点重，但还是很清醒的，回头看看经理和欧经理，相互敬着喝酒，端起杯 子的那一瞬间，经理向我眨了下眼睛，又看了看欧经理。等欧经理喝完，我把倒满啤酒的杯子端了起来。 “欧经理，你好，我是小林，有幸认识你，我敬你一杯！”我站起来举着杯子。 “小林啊，你是晚辈，应该多喝点啊，我看你先把那啤酒喝了，再喝三杯红酒！”欧经理不紧不慢的吐着烟圈。 我看了看经理闭着眼睛点了点头，又再看了看小黄惊讶的眼神，我笑着对欧经理说：“欧经理如此赏试，我就不醉不归！” 我把端起啤酒的杯子一饮而尽， “好，我帮你倒酒！”小薏举着红酒瓶等着。 我看了看欧经理，又一饮而尽。 小薏没等我把杯子把下去，又帮我倒了一杯。 我又看了欧经理一眼，打嗝了一下，又一饮而尽。 我缓缓的放下了酒，慢慢的坐了下来，小薏又盛满了酒杯， 我有些摇晃的站了起来，托着酒杯 “欧经理，这杯我敬你！” “好，年青人就是爽快，我欣赏！”欧经理站起来拍拍我的肩膀，我们一饮而尽。 那一刻，我朦胧里，我看到经理肯定的眼光。 我坐了下来，吃了几个小菜，顿时觉得肚子有点的发涨。我摇晃的站了起来，顺着门出去，问了洗手间的位置，扶着墙一步一步的 走着，进了洗衣间，解完了手，我洗了洗手，用手乘了一点冷水，轻轻的往脸上拍去，看着镜子里的人，脸上还滴着水滴，一双近 乎迷朦的眼神，我都自己不认识自己。 就这样盯着一会儿，突然觉得胃内翻滚，有一股气流被压着要往上窜。我“啊”的一声，张开了口，刚才喝的、吃的东西从肚 子深处喷了出来。我双手扶着洗脸盆，努力使自己不失去重心。连续的又喷了几口，就吐不出来的，一股酸酸的味道停留在嘴边， ，我撕了一张手纸，轻轻擦了擦嘴边，又撕了一张，慢慢的拭过眼角。 随后，整了整衣饰，走出了洗手间。 欧经理里还在喝着歌，偶尔也会和经理相互敬着，小黄也时不时的敬着欧经理。我端起了放在桌面上的凉茶，喝了一口。 “小哥哥，你酒量真不错，咱们还没好好喝呢~” 我摆了摆手，一后仰，靠在了后面的沙发。 就这样又过了一会儿，隐隐约约的听见经理说：“欧经理，天色也不早了，晚上就在这儿休息吧，我已经定好了房间，我们上去吧！” 只见欧经理笑呵呵的搂着女孩，起身就要走，小黄跟服务小姐出去外面结帐。 就这样，我们上了电梯，不知道到了几楼，出了电梯，我踉踉跄跄的拖着脚步，小薏扶着我也歪歪斜斜的走着。 经理、欧经理、小黄分别带在小妹进了各自的房间。 小薏扶着我，进了另一个房间 一进去，我就像失去重心一样的趟到了床上，小薏咯咯的笑着，走了过来说：“ 小哥哥，喝多了吧？来，我帮你解一下衣服，我们一起洗个澡！” 说完就把手往我衣服上的纽扣上伸了过来， 我立即翻了一下身，喝道：“你想干什么？” “我想干什么？我想吃你啊，哈哈！”小薏捂着嘴，笑得更大声。 “你没玩过吧，别紧张，姐姐教你！”说完又把手伸了过来。 “你，你别乱动！离我远点！”这时我的酒也醒了大半，大声地说。 “不要就不要，老娘还不愿意侍候，还装嫩呢！”看着我坚决的态度，小薏跳了起来。 "男人，没一个好东西，你也不例外！”说完骂骂咧咧的走了。 听到“砰”的一声门响，我努力的想着刚才的情景，男人没一个好东西？也许我也不例外！ 想着想着，我昏昏的睡了过去. |
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：老自由鸟 我是做仓储物流设备的,像货架,叉车之类的 |
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