[职场天地] 一本为“穷人”而写的书（连载）[第1页]

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[职场天地]一本为“穷人”而写的书（连载）[第1页]

作者:billteng

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我目前是一个上市公司的高管，我从农村长大，一直作为一个穷人的“脱穷”而努力，通过十年的摸索，为了让我的经历对很多真正奋斗的“穷人”有点帮助，经过两年时间的总结成书。
  （1）  下面就是此书的“自序”
     我兄弟姐妹七人，我居末位。因家境贫寒，加上身材矮小，于是，幼小的我一直不安于现状，穷则思变。
        在我儿时，父亲就反复讲人生有两宝：双手和大脑，双手能做工，大脑会思考。于是我从小就养成勤于思考的好习惯。虽然取得了研究生学历，但一直没有改变我贫穷的面貌，我仍不断借钱学习，去上很多课程，平时再忙每天也得挤出半小时用在读书上，一星期起码要读完一本书，用来武装自己的大脑，并加以实践。天道酬勤，终于在三十八岁时我摆脱了贫穷，过上了自己追求已久的生活：有了自己的别墅，自己的车子，自己公司上市的股份••••••
        为了帮助许许多多和曾经的我一样的穷人，缩短他们自己漫长和艰难的摸索历程，减少他们的投资费用，于是我决定把自己三十多年的经历，实践了十几年的经验，总结成书：做我所学，思我所想，想我所得，写我所做。我的写作宗旨是：读者翻开任何一页，都能让你有兴趣，有收获，哪怕你是小学文化也够了。
        经济学告诉我们，最稀缺的东西最值钱。人们熙熙攘攘在寻求致富之道时，却没有注意到上面所说的经济学简单的结论。人们就在纷纷寻找致富秘诀，踏遍千山万水，尝试各种方法，改换若干行业，因无所收获或收获甚少而怨天尤人时，蓦然回首，却发现“钻石宝地”就在自己身上：自己的大脑。大脑不同的思维方式和思维习惯是富人和穷人的差别。养成每时每刻、每件事“问对问题”的能力，就是你我“脱穷”的终生法宝。我写作本书的理由很简单：什么最稀缺，什么最值钱。本书揭示这样一条哲理：缺少“问对问题”的能力，就是你的“穷根”所在。
        因为很多人每天还在为生存打拼，所以，本书在篇幅上也特地予以考虑，尽量在最短的篇幅里注入更多的内容，以降低购买者需支付的书款。我所要做的，就是尽最大可能为愿意成为我读者的朋友着想。
        我坚信：今天含泪播种，明天欢呼“脱穷”！本书将使你受益终生！

谢谢你来参加我的“脱穷”盛宴！

    树下草儿、SIDUS9999：
     书还未正式出版，届时将在各地的新华书店有销售。
    欢迎共同探讨！感谢你关注并加入“脱穷”盛宴！

谢谢您——雨林清风的关注。
欢迎共同探讨！感谢你关注并加入“脱穷”盛宴！

    谢谢您－——beyond海阔天空
    的关注！
    BILLTENG

谢谢您——swiming_fish的关注！
billteng

    书尚未正式出版，届时在各地的新华书店都有销售！
    请你继续关注和探讨。
    相信对你的思路会有些启发！
    billteng

    欢迎你——雨林清风来关注和参加我的“脱穷”盛宴！
    相信会对你的思路有启发。
    billteng

    谢谢您——难得还是糊涂，
    欢迎你来关注和参加我的“脱穷”盛宴！
    尽快早日出版。
    相信会对你的思路有启发。
    billteng

    谢谢您——望湖山庄，
        欢迎你来关注和参加我的“脱穷”盛宴！
    相信会对你的思路有启发。
    billteng

谢谢您——swiming_fish 的关注，我会抓紧出版！

谢谢你——蝴蝶乱菲的关注！
billteng

    感谢您——火云一生的关注。
    我会及时更新的。
    让我们共同探讨！
    billteng

    感谢您——njtenggj的关注.
    后面我会写出方法的，但首先是要有“思想”战略。
    你的建议同样对我会有帮助！
    BILLTENG

    (3)“出头”之路
     这是如此“穷”，必须要改变自己的命运，像我这样的家庭，“出头”之路也只有走此“独木桥”——读书改变命运！“天地如平水，龙门日日开，家无读书子，官从何处来？”爸爸总是这样要我认真读书，他老人家的愿望，是要改变我，跳出“每天面朝黄土，背朝天的穷苦生活”。
     初中学校离家很远，因“穷”无法在校食堂吃繁，一日三餐只能回家吃饭；同样也是“穷”，每次只能“十一号”步行。后来读高中，离家实在太远无法往返，只能“住堂”读书，可是每次的粮食也只能是自己从家里“背”去学校。一向身材矮小的我，这个体力活更让我对“穷”至今难以忘怀。那时最大的梦想就是哪天家里买得起“自行车”。就这样，我后来学习中连成语也不想提及“穷”字，说来听听，粗略举几个和“穷”有关的成语，就有：穷乡僻壤、穷山恶水、穷凶极恶、穷兵黩武、穷奢极欲、穷愁潦倒、穷途末路，等等，除了“穷则思变”还有点积极意义外——其实之所以要“变”，还是因为对“穷”持否定态度——其它的都让人心情沉重，可见“穷”也不是个好字。所有的希望都寄托在“高考”这个救命稻草上。
     越穷越用功，最大的安慰就是我从小学一年级到高中毕业，成绩始终保持第一。可是高考时心理压力大，精神负担重，结果事与愿违，差两分落榜。这是我人生道路上第一次重大挫折。我憋着“在哪里跌倒，一定要在哪里站起”的一股劲，请求东沟中学吴校长让我留在原校复读，这是全县最好的一座中学，毕业生要求复读，吴校长无法开这个口子。学校没有这个先例，经过我反复请求老师们说情，吴校长终于点头同意。我没有辜负校长意味深长的目光，更没有辜负自己暗暗立下的誓言，第二年再次参加高考，以总分第一被师范学院化学系提前录取。
     我的目标是北大、清华，上不上师院？父亲开了口：“学校不在好丑，将来做教师也很好。”父亲已经七十岁了，干不动活了，我是靠哥哥姐姐的资助完成了学业，不该再继续增加哥哥姐姐的负担了。师院学杂费全免，还有一些生活补贴，我听从了父亲的意见。
     在师院我完成了人生的第一次转变。我的老师陈老师，在我毕业的时候对我说：“你肯定能做个优秀中学教师，但我看你有潜力，应该有更大的发展，应该考研。我可以把你介绍给曹教授，他是材料化学、量子化学领域一流的专家，你考到他的门下去。”我接受了陈老师的建议，“背叛”了父亲为我设计的人生道路，投入到紧张的考研复习中。
    复习阶段，因为连续熬夜受凉，营养不足，加上经济条件的限制，我没去接受正规医疗，自己找几颗药吃了，想就这么抗过去，结果转成了得了肺炎，不得不住进了病房。出医院的那天是考研报名的最后一天，我去体检，医生闻到我身上一股药味，说：“你有病，治好了再来吧”。我急了，连忙恳求医生，也不怕人家嫌烦，把自己的情况详详细细说了一遍又一遍，最后说得体检处的医生护士都同情起我来，让我拍个片看看。谢天谢地，x光片出来，医生说基本痊愈，给我开了体检合格的证明。考试结果，我的总分远远超过了录取线，但由于住院半月，政治复习拉下了，政治成绩差三分！这要命的三分，将我挡在研究生的门外。曹教授爱才心切，说服校长，到省招办力争，得到了一个特批名额，我被破格录取。

    欢迎您——天涯水王philip的关注。
    穷人和富人的思维不同，这是本书需要阐述的内容，富人：善用乘除的思维，结果思维、事业思维等，穷人：加减思维，事情思维等。
    这些是需要大家了解和受启发的地方。思维冲突的问题的解决需要采用“平和的心态、平等心对待同事及周围人”等。我也是一步一步走过来的。我钦佩的就是做到既“富”又“贵”的人。穷人的“淳朴善良”的包容心、同情心、正义和良知等同样是伟大的，巨大的财富。
    这些也是我写作本书的想法之一。
    请您继续关注和共同探讨，相信您的见解和建议会启发我和大家的。谢谢！
    billteng

    老友因此书让我们又联系上了，具体联系方式信息联系。
    期待您的继续关注。
    billteng

    Bird_woodstock老友：
    因此书让我们又联系上了，具体联系方式信息联系。
    期待您的继续关注。
        billteng

    谢谢您——火云一生、劲K 的关注！
    让我们共同探讨。
    您的建议将会对我和大家有帮助！
    会抓紧进行的。
    billteng

    感谢您——姑苏城曦、梦太湖的关注。
    等我会议结束回家，“挑灯夜战”再从头说起。
    billteng

    （4）推销自己，换个视角看人生

    学历重要，还是眼光重要？

    1997年，人生选择的天平摆在我面前。
    天平的一个秤盘里分别是日立、三星等五家外资名企的录取通知书，另一个秤盘里是一家仅有三百名员工的校办小企业，天平的两端，孰轻孰重，我该如何选择？
    似乎没有什么可犹豫的，我相信任何一个走出校门的年轻人都会直奔那些国际知名企业，但是，我的脚步却游移在这些大企业的门外。因为，另一个秤盘里轻到几乎可以忽略不计的那个小企业在向我招手。
    这一年，是我揣着研究生文凭刚刚踏上社会的年头。我在高校七年，成绩相当优秀，读研期间，与师兄、导师合作的论文，公开发表累计五篇，获得过市自然科学论文二等奖；我还参加了许多社会活动，担任学生会部长。“爱好广泛，活动频繁”，是老师、同学对我的普遍印象。所以，大家都认为我应该继续深造，或先留校再准备出国留学，或进政府机关工作。我经过郑重考虑、反复斟酌，还是决定到企业去谋发展。我的导师曹老师曾经说过：“读书不能死读书，读书过程中就要走进实践。”曹老师教诲对我影响颇大，我期待实践，渴望实践。我就像一只扑腾着双翅的小鸟，义无反顾地飞向了实践的圣庙。全校九十四名研究生我是第一个选择企业的，也是仅有的两个之一。
    一个适合我发展的企业，于我的意义几同于圣庙。那么，什么企业才最适合我呢？
    这家企业当时规模小，地处偏僻乡村；大企业员工上下班乘的是大巴，而我选择的公司用的是面包车；大企业高级人才荟萃，而我选择的公司更多的是普通的员工；市区的企业尤其是园区的，每月住房公积金明确是我们这样普通企业的两倍；大企业机械化程度高，而当时的公司以手工作业为多••••••而在我眼里看到的是隐藏的最大的财富，来自于公司的吴总经理。他想尽各种办法从银行借贷十九万美金开始创业，以不断创新的精神让公司走出创业困境；他凡事力争第一，永不放弃的精神深深地打动了我。领头人理念先进，目光远大，小巷子照样能飞出金凤凰。
    因此，我的眼光最终定格在仅有三百名员工的校办小企业。
    若干年后，比尔•盖茨到北大演讲，我专程自费赶去聆听，在诸多收获中有这么一条印证我当年的选择没有错，那就是比尔•盖茨以他的睿智提出的一个问题：学历重要，还是眼光重要？
    每个希望自己有所发展、有所建树的人，在着手制订自己的五年规划、十年规划，乃至终生规划时，首先要具有敏锐和深邃的眼光，这比学历更为重要。
    学历意味着所受知识的累积。知识，是人类走出黑暗隧道的火炬，当然越亮越好。然而，知识除了在学校获得，还可以通过其它的渠道。至于眼光，无论穷人还是富人，都是最宝贵的一杆标尺，一台钻机。敏锐而深邃的眼光，是每一个成功人士不可或缺的。

欢迎您——偶尔经过地球的关注。
billteng

    欢迎您——顽皮的石头的关注。
    我一直是在做半导体（二极管）行业的，目前是在企业做日常管理工作。
    billteng

    欢迎您——icebergts的关注。
    贵公司的产品我司全部生产，希望信息联系，也许会有些帮助。
    欢迎您——zzsxingmo的继续关注。
    现在在开会，晚上再一起回复您和火云一生的问题。
    billteng

    感谢您——雅栀的关注。不用客气。
    欢迎您共同探讨这个“脱穷”话题。
    把我十几年来的心路历程，写出来供各位“穷人”参照。现在尚未下班，待会儿回家再写。看了大家的支持和鼓励我更加有责任写下去。还是那句老话：“人穷志不短”作为我们的共勉！
    billteng

    “火云一生”您好，当时的选择主要是以下的想法：
    1.岗位和待遇当然是大公司的优越些，至于竞争还没有想得太多。
    2.因我是学习化学的，读书期间那时学校还没有网络，查阅资料主要看文献，尤其是美国等外国的，我从中感受到未来的中国主要向“能力社会”发展；大学期间通过计算机短短几年的发展来看，电子行业将会越来越“火”，所以优选电子企业。
    3.找工作的思路我采用的是“带橡皮的铅笔”故事的启发而进行的，大概的意思是这样的。这个故事是我的大学老师郭老师讲的。铅笔是铅笔，橡皮是橡皮，在铅笔和橡皮诞生以后漫长的年月里，它们是分离的。忽然有一天，有个具有创新思维的人，把一块小小的橡皮安到了铅笔的屁股上，于是有了橡皮铅笔。橡皮铅笔的出现，意义不光是实用的方便，还改变了1+1=2这样的功能定势，这才是更大的贡献。
    如果我到化学领域的企业，我将是众多“铅笔”里的一支，哪怕我是支彩色铅笔，也终究只是一支铅笔。所以我打破学化学的谋职于化学企业的思维定势，跑到“橡皮”堆里去，在那里只有我一支“铅笔”，我要成为“橡皮铅笔”，指日可待。当然，我也不是投机取巧，我是经过缜密思考的，半导体的核心是研究化学变化，我可以让自己学的专业成为这个行业的核心。
    4.其他的请继续关注后面的内容。
    billteng

    （5）人穷志不短

    要做就要做第一

    这家小企业在我眼里，诱惑巨大。诱惑来自它的创业者吴总的一句话：“要做就要做世界二极体行业的第一！”。 “要做就要做第一”这句话激起了我胸中的阵阵波澜，我之所以会有如此强烈的反响，和我的成长经历有关。
    我出生在苏北农村一个普通农民家庭，兄弟姐妹七人，我排行老幺。父亲抗战前入党，解放后长期担任大队干部。为了改变大队的贫困状况，父亲白手起家，千方百计办了个综合厂，为煤矿生产塑料风筒。为了扩大产品销路，提高综合厂经济效益，他历尽千辛万苦，有时连续乘火车站了七天七夜，深入矿区了解工人的要求，并把风筒依照煤矿的要求逐步改进，终于使这个厂里出品的风筒，成为煤矿的采购单上的首选。村办厂的发展造福了村民。办厂两年后，在我们村的历史上，全体村民第一次领到了集体发给的压岁钱，每人五元！这五元在当时是惊人的一笔收入，不妨让我算一笔帐给你听。当时，猪肉是每斤三毛二分，大米每斤是一毛二分（还需特别计划供应）。民办教师的月工资是二十四元。农民是采用工分制，每个成年男子汉，辛苦劳动一天，只得三个工分，相当于半斤米钱六分钱。
    给全体村民发压岁钱这件事在整个公社，乃至县里，都成了特大新闻。接着，我们村又不断地爆出新闻：购进了第一台上海春雷牌收录机，添置了第一台电视机。发压岁钱、买收录机、购电视机，我们村做的，都是全公社第一。父亲对这些事很骄傲，说：“事情要么不做，要做就做得最好，争第一。”这句话，化做了我精神上的一根“鞭子”，这根“鞭子”将会驱赶我一直往“做得最好”的目标奔跑。

    推销自己

    在我拿到研究生文凭的那一年，我读到了一本介绍日本“推销之神”原一平的书。封面上印着这么一行大字：“伟大的推销员具备一切成功者的优点：热忱、进取、自信、自励、毅力、机智、勇气。”我想，我在踏上社会之前，除了像海绵吸水一样吸收知识外，花功夫最多的，就是要用经历当磨刀石，不断磨砺自己，在自己的性格中注入积极的元素，也就是“推销之神”原一平先生所要求的成功者必需具备的优点。
    “推销员首先是‘推销自己’。”这是原一平的警句。我仔细揣摩这话，越揣摩感悟越多，越深。我在九七年选择吴总的企业，正是在把自己推销给一位有着战略意识的企业家。吴总和他的三百名员工小企业，在我眼里是个潜力股，我在这时候参股，是最明智的考虑。我用以参股的，也是自身的潜力而已。吴总也同样是看中了我的潜力，才向我伸出热情的双手。
    在我打定主意要把自己推销给吴总时，当年本科陈老师的话又在我耳边回响起来了，既然那时我不打算满足于做个优秀的中学教师，那末，现在我也不准备把人生的标尺定在一个高级白领上。如果我选择了跨国公司在华企业，我知道，很可能努力一辈子，也只是一批优秀管理人才中的一个。我要的是一最直捷的路径登上最充分施展才能的舞台，吴总向我提供的正是这么一座舞台。
    我的目标是非常明确的。1997年，我选择现在的公司，迈出了“为自己做事”目标的第一步。
    父亲传给我的“做得最好、力争第一”的“精神之鞭”，将我“驱赶”进了当时很少有人看好的小企业。
    以后我在许多场合首先要做的就是“推销自己”。去新加坡学习世界潜能大师安东尼•罗宾的课程《释放心中的巨能》，我采取“推销自己”的方式，通过大师的助理介绍我——陈安之老师的学生，而陈老师的启蒙老师就是安东尼•罗宾大师。在现场六千多人中我是第六位和安东尼•罗宾大师合影的人。而向世界行销之神杰•亚布拉罕的“推销自己”的方式更独到。我上杰•亚伯拉罕的课程，杰•亚伯拉罕说我“无孔不入”。在听课的三天里，只要他需要，我就会出现在他面前，比他的助手还主动。那一期“亿万美元周末行销研习会”结束时，我已把与会人员的通讯录做出来了。谁也没有要我做这件事，谁也没有想到要做这件事，我采取了适当的策略：从收集、整理和制作赶在大家分手前做好了，并实现了我在第一天发言时的承诺。我采用了这样独特的方式推销了我，并感动了杰•亚伯拉罕先生。我是全场五百多位企业家中唯一一个与杰•亚伯拉罕合影的人。

    欢迎您——99000099的关注！
    共同探讨“脱穷”，您的眼光很独到，相信会启发我和大家的。
    这里的“穷”既是有物质的“富”，也有精神的“贵”。
    人不能在“骂”声中成长，就只能在“骂”声中死亡。
    billteng

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加:2022-02-14 22:00:22 更:2022-02-14 22:06:30

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