[职场天地] 【达人堂专家贴】遇见我，就象遇见十三年后的你自己[第1页]

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[职场天地]【达人堂专家贴】遇见我，就象遇见十三年后的你自己[第1页]

作者:成长分子

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天涯社区——职场天地——成长分子
我已经工作了13年了，感谢这13年来给我帮助、带我上路、和我同路、以及挡我路的人们，谢谢你。
    在这个帖子里将贴出两个不同的篇章：
    第一篇：遇见我，就象遇见十三年后的你自己
    第二篇：职业化成长——职场新人职业化成长全景训练真人秀活动方案

    第一篇是我的13年职业故事。
    应广大观众要求，按做节目的要求，先有意思，再有意义，所以强颜欢笑，学人搞笑，随手写来，所以请大家不要太在意“我”是一个什么样的人，时间过去13年了，我也怀疑其中是否有意淫成分，那真的是我的过去吗？
    故事很简单，我大多在中小城市、在较低的层次里打工，没遇到过几个大老板，没搞过资本运作，没害过人，次贷对我没什么影响，没见过外国人，上班我身边全是说长沙话的人，能挤公车绝不打车，不象电视上那些一年四季穿得一样多的白领……
    我就是一打工仔，创业的想法都不多，我十三年的经历有少数人五年就可以做到，但是我敢肯定确实以及一定的说，就是工作二十年人的也不一定掌握了我那彪悍的职业基础工作技能，而这正是大多数年青人需要掌握的东西……

    大家看看我2007年给自己总结的职业技能简述：

    职业沟通能力：
    具备极强的商业写作能力，措辞严谨，行文从内容到形式都具有清晰的信息流逻辑结构。
    具备出众的项目提案能力和较强的现场反应能力，已形成一定的策略性个人风格。

    信息收集与分析能力：
    具有出众的工作计划与条理性，注重细节，对工作有良好的预见性。
    具有出众的文档管理习惯，及时有效整理客户文档，与客户保持有效的书面备忘沟通。
    对网络、报刊有随时搜集信息的习惯，并针对工作或客户形成整理分类归档。
    能迅速对一个市场进行两年的案例追踪与分析，并形成标准的作业流程模块。

    团队合作能力：
    具备良好的流程设计与人员协调组织能力，能迅速将工作形成流程化、模式化。
    独立工作能力强，能迅速熟悉团队各部门工作方式，与他人进行良好的跨部门团队协作。
    具备团队领导管理能力，具备较强的职业培训能力。

    电脑应用能力：
    精通PowerPoint软件，PPT文件制作精美，信息流清晰简洁，图文影音生动流畅。
    精通Word软件，职业化的排版习惯，文档版式精美、图文表格清晰简洁流畅。
    精通Excel软件，具备较强的数据分析与处理、图表化说明能力。
    熟练PS、CD操作，对商业设计具有极强审美能力与把控能力。
    灵活使用职业化小软件无数……

    看完全文后也许有人会觉得我传达的是一种打工的思维方式。
    确实，职业人有职业人的思维方式，新人有新人的思维方式，有钱人有有钱人的思维方式，穷人也会有穷人的思维方式，不同的思维方式造就了不同的人生。但是对于新人而言，哪怕是老板的儿子，也会把他丢到基层锻炼，这个过程对刚毕业的年青人才有价值。甚至一个外地上亿身家的客户的小孩年底回国呆两个月，他父母就把他丢到我家跟我练了一个月的基本功，每天跟我跑步、打五笔、学排版，练写作，只到小年夜吃完饭他妈才开车过来接他回家……不要相信《赢在中国》，层层海选上来的选手，他们的经验、能力与资源都已经很好了，他们是来打广告的，他们都不是可模仿的对象。而经过13年的积累，我现在的思维也已经开始变化，但那不是在本文中要说的内容。
    因此本文面对的读者对象为非创业人士、非天才、无背景的年青人，如果你有一脑门子的热血马上就要去创业了，真的别看，我会局限你的思维的。我只是想通过我的经历和我的的方案，以及我明年将出版的新书告诉年青人成长必要的“态度、方向、方法、能力、技巧、步骤”。
    本文中的一部分内容曾经发过，但是因为感觉时机未到，停了下来，这一次，我重新编辑全文发出，时光倒流13年……


成长分子：遇见我，就象遇见十三年后的你自己……

    第二篇是我在过去的一年中系统进行行业研究，历时半多年形成的一个完整系统的品牌市场战略推广方案。
    这里有值得大家去研究的商务行文方案，在这里你们可以看到一个标准的商务行文逻辑与语法。一直有网友问我怎么写商务方案，如何做行业分析，在这里，你们将看到一篇系统的，从市场分析到产品线规划到品牌方案到活动框架方案全过程的方案，全文25000多字，到目前为止，我想看过的人不超过二十个吧，能看到的人都是狠人了哦，但是看过的人没有不说好的，只有说了好，其实他还没完全看懂的，呵呵，你可以怀疑我的品味，不要怀疑我的职业能力，有人想拿了去找风投哦，呵呵……只可惜在天涯里你们只能看到方案的内容与结构逻辑，而不能看到我的排版的审美与形式逻辑，失色不少。

    我认为天涯社区是中国最高层次的社区型网站（我很少主动拍马屁，所以不是很熟练），我希望如果方案能执行时也能和和天涯进行合作（交情归交情，价钱要商量），但不管能不能和天涯社区合作，我都要感谢天涯社区，给了我们这样一个高层次的、多层面的交流平台（真情流露）……

    全文约8万字，我已经写完了。从今天起，我将每天一段，预计三十天发完，我尽量不太监吧，但是世事无常，人在江湖，身不由己，我尽力……
    我发完这个帖子以后，再也不能编假简历应聘和装嫩泡妞了，这个牺牲是巨大的。同时，我保证真材实料，童叟无欺，份量十足，决不灌水。为了保证从一而终，不偏题跑题，所以在这个帖子里，我只发帖，不回答问题，没有广告时间。有什么问题，我会集体回答，一句话说很多遍，大家看得烦，我也写得烦，等我把帖子发完，我会认真系统回答吧。但是别问太具体的，我不是上帝，也不是半仙，我只是一做广告的，我到现在还只活了32年，我一直在内地的民企、半国企混，我没见过大势面，所以很多东西我真的不知道，不能乱装B、装B被雷劈……所以希望如果大家看得爽的话，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，顶顶帖，并转发给身边的年青人，让更多需要的人看到吧。

    你可以直接转发以下内容（这就是职业化的工作习惯了，如果你请人帮忙，那所有一切你能提前准备的东西都要亲手准备好，这样别人才会做好该他做的事）——————


    我是谁，我从哪里来，我到哪里去……
    我们都很迷茫，没有人生来就想当混混，每个人都有上进心，做混混的也想做成老大。只是大多数人，大多数时候，只有想法，没有行动罢了。在成长的阶段，找不到方向，缺乏做事的方法、训练的步骤，控制不住自己，不知道如何抗拒诱惑和惰性，不知道如何面对挫折，开始迷茫，然后开始逃避，进而迷失……
    很多励志类书籍都谈到了职业规划，说确定目标是如何之重要，如何确立自己的目标，以终为始，定出一个看上去可行的人生方案，然后如何去一步步的实现它。这些书以成功人士为例子，你会看得热血沸腾，但是当真正试着去执行时你会发现无所适从，对未来还是一遍茫然无从下手……
    这个世界上不缺大道理，而是缺正确的方法技巧，以及可以执行的具体步骤，但是往往你没经历时无从选择，而经历过后却已经无法选择了，最后看着现实在眼前一步步展开，自己却无力又无奈……

    2008年10月13日，天涯社区职场天地将开启长篇连载“职业成长方法论”——“成长分子：遇见我，就象遇见十三年后的你自己”，看一个象自己一样的普通人13年的职业成长故事，看他是如何一步一步找到方法，找到方向……看他工作中的技巧……一个真正可以模仿的经历……其中的内容也许对你的成长有所参考。
    这个帖子是一个普通人在追求他的梦想、完成他的使命的开始。但是这个梦想的实现需要得到你的帮助，如果你看了这个帖子感觉有帮助的话，请你也友情顶帖，同时如果觉得真有价值的话，请尽可能的把这个帖子（这段话原文转发）转发给你身边有需要的年青朋友们，如果需要量化的话，至少十个以上，呵呵……
    也许你在亲身参与创造一个普通人的奇迹……
    真的，谢谢你……




    我真的希望得到大家的支持，声援没必要，还是顶帖吧，真的，谢谢。
    如果第一篇结束时点击量不超过40万，第二篇我就憋着……呵呵，我绝对不会有尿了一半的感觉……实话实说，这几天都在写这个帖子，每天早上醒来，清醒的时候，我都在想有没有必要把这个帖子发出来，如果不是为了完成自己的使命，我实在没有必要把我的过去到处说吧……我现在过得蛮好的……人不知自丑，马不知脸长，自己写自己，当然不会写得太坏，身边的人看了会怎么想……管他呢，身边人最多说我无聊，关于我的专业，身边没有不服的……

    缘起：如何在三个月中获得三年的工作经验
    谢谢天涯社区，给了我一个平台，在2006年12月25日发了我生命中最重要的一个帖子——《如果在三个月中获得三年的工作经验》
    （http://cache.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/114668.shtml）

    帖子提出了一种关于成长的方法：基本功+行业分析

    1.职业分析：
    A.分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
    B.确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业
    C.确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。

    2.编写行业报告——着重对行业全面性的把握。
    A.通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。
    B.参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。
    C.将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。

    3.编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
    A.根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。
    B.将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。
    C.培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。



    以上的这个方法是我在2002年时对自己的成长所做的总结，但是在这两年的时间里，我通过和网友的沟通，通过对众多楼主帖子的收集、分类、汇总、分解、重组，进而引发我对过去13年工作的重新反思，从而真正清晰、明确、定义了我成长过程中的种种变化的内在原因，并认识到以上方法的不当之处，如果现在发的话，我会做以下调整，当然不会这么简单了，所以我写了一本书，现在写在第二遍了……

    1.编写行业报告——着重对行业全面性的把握。
    A.通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。
    B.参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。
    C.将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。

    2.编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
    A.根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。
    B.将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。
    C.培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。

    3.职业方向的确定：
    A.分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
    B.确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业
    C.确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。




    《如果在三个月中获得三年的工作经验》这个帖子只是我无心发出的，甚至连“如何”都打成“如果”，更没想到后来会坚持两年时间，一直也只是零散写下自己的一些认识和感受，结果很多网友只看到了开头，却没有去看完结尾，也没有认真看懂我反思之后在帖子里所想表达的意思。
    结果到了后来，尽管我想帮大家解决一些问题，但问题仍得不到有效解决，因此，我认真写了今天这个帖子，希望用我的13年职业经历给大家一个具体的说明。
    我建议朋友们有兴趣的话再认真看一下“如果在三个月里获得三年的工作经验”这个帖子。尽管随手写帖子没有条理，尽管为了出书，好东西还藏着掖着，但是还是有很多好东西的。切记，光看没用，一定要下下来，自己动手去整理、归纳、分解、重组，这才能找到对你有用的东东，在这个过程中，你可以看到我思想变化的过程，过程永远比结论重要的，这才能真正变成你自己的东西，否则我的还是我的。

    2008年10月：三十年为一世
    很多人都不知道“世”还有这样一个解释，当我开始写这篇帖子时，我正好30岁了。
    时间过得好快呀，已经过了一世多了，大学毕业也13年多了。一个没有身家背景，没专业，没中过奖，不会笑脸相迎，没什么太好的机遇，没有太大的企图心，也混过日子的年青人，还好上天给每个人天分时也给我了一点，而且有工作时都相当的勤奋，呵呵，到现在算个大多数人经过努力可以做到的伪白领吧，因此我的经历具备可参照性。
    我一直相信自己是一个经得起时间和角度考验的天才+帅哥，但是到三十岁了，我不得不承认我不是一个帅哥，而且从来没有帅过，呵呵。小学二年级的时候，一天老师跟我说，《泉水叮咚》中有一个小孩子长得象我呀，还送了一张他的海报给我。我把他贴在书柜上，有时看着他想，为什么他长得那么象我捏？小时候跟妈妈说，妈妈我的牙齿长得不好，妈妈问为什么呢？我说人家小朋友都有两颗大门牙，而我的都是一样大的。妈妈说，傻孩子，你这才是好牙齿呀，书上叫编贝皓齿。照镜子，确实，笑起来象一道闪电划过天空，咬人时牙印连坎都没有……可是，长大以后，娃娃脸变成了包子脸，我照镜子，我为什么越长越象范伟了呢？很长一段时间，内心很纠结……按照网络的炒作模式，我先劫个色……

    我象地雷一样安静的埋伏了十三年，象孩子一样生活，象大人一样工作……
    现在细细把这13年的工作一年一年复盘，算扫雷吧。国庆节时网友问我节日过得愉快吗？我说还好……没有电视上那么愉快……呵呵，平淡的故事可能不会吸引大家的注意，但是我们过的不都是平凡的日子吗？只要是认真、开心的过好每一天就好了，别总想着电视上所看到的花花世界、繁花着锦、烈火烹油、美女如云……一切都是幻觉……金钱如粪土，红颜若骷髅……唉，可是美女都喜欢牛粪，我们都想做“白、骨、精”……

    在这里写的是我曾经认真做过的我认为好的事，也有我现在后悔没有做到的事。希望对现在象曾经的我一样迷茫、困惑、找不到方向的年青人有点点作用。
    因为，你们正在经历的，正是我曾经错过的……

    一年以后，我想去一个城市……

    一年以后，我想去一个城市，在一家我喜欢的公司，在一个我向往的职位，做我喜欢的工作。
    我希望一百年后埋在这个城市里。
    我希望在这个公司所在的行业呆很长的一段时间，甚至是一辈子。
    我希望对这个工作我很在行，能坐到我想坐的职位上，并以此作为之后职业的高起点，向上走。
    我希望在那里能遇到一个人，在遇到她的时候，我不会紧张，不会担心……
    现在，我想，现在的我可能还达不到那个要求吧。
    我知道
    现在的我只是想去那个城市，那个城市是什么样的，我只在报纸上、书上、电视上看到过，我现在马上就去，一定会感觉很陌生，每一条道路，每一条公交线，每一个景点……
    现在的我还不是很清楚我到底想去哪个行业，也不知道哪个公司是最好的、最适合我的……
    现在的我还不知道我想获得什么职务，也不知道这个职务需要有什么样的技能与工作内容……
    幸好，还有一年时间。
    我去买一张那个城市的报纸，把每一条道路都在白纸上画一遍又一遍，直到闭上眼睛，我就知道哪条路通到哪里。
    我会上那个城市的城市报纸的网站，记下这一年来城市中发生的每一件大事，同时在地图上找到事情发生的地点……
    我会试着去找一个小区、一个公园、一所小学、一所中学，在GOOGLE地球上去看它，好象我从小就在这里长大……
    我会收集这个城市的招聘广告，记下我大概喜欢的公司，看哪些岗位是我所感兴趣的，这些岗位需要哪些技能，我要做什么准备，我知道一年之后，我就会成为其中一家公司的员工，而其它的公司将成为我的竞争对手……
    在这一年中，我会很安静，因为我知道，我所想得到的东西超过我现在的能力，我安静的埋伏着。
    认真的学习和生活，养成良好的工作习惯，最快的时间内好好完成我手上的事，其它时间，我会去认真的深度阅读计划中的书与网上下载的资料……
    我会去跟着电视训练自己的口头表达能力，直到条件反射，脱口而出……
    我会去认真的做行业与职业的分析，顺便训练自己的写作能力与逻辑能力，我会用一年时间去写一个未来工作的报告，不仅了解我要做什么，而且了解这个行业要做什么……
    我不会为了工作做一份假简历，但是，我会先做一份简历，然后照着做一份真人生……
    我会认真的做健身，因为在遭到剥削的公司里，油漆未干的帅哥也是全体女同事的福利。而且遇见她的时候，我也希望是我最蟀的时候……
    洗干净等着，我来了……

    如果给我再来一次的机会……

    故事从哪里开始说呢？

    大学毕业时，我听一同学的母亲说了这么一句话，工作就是人的第二次投胎。当时我还年轻，觉得不至于吧，我还有机会选择。13年过去了，我感觉她说的越来越对了。
    投胎是个技术活，出身是无法选择的，我相信，恨自己临活之前，不知道是谁推了自己一把的大有人在。但是职业，对于大多数人来说，已经给了我们十几年的时间去为之准备，是我们可以选择的。此时，我们有了选择的权利，只看我们有没有选择的能力。
    老话年轻人都是不相信的，人生最关键的只是几步，走对了就走对了，走错了对于很多人来说，就真错了，总也打不死的那都是超级赛亚人了，大多数人都不是。

    面试官曾问过我，我犯过的最大的错误是什么？我回答：职业生涯规划错误。
    一转眼我32岁了，回想过去的13年，感觉如果重新来过，又会是怎样呢？人们都在后悔中成长，都在想如果给我重来一次的机会……
    曾经有几年，每年我总有一段时间睡不着觉。
    豪宅？名车？美女？曾经象大多数年青人一样，别人问我想挣多少钱一年？我的回答是当然是越多越好了！
    我看到了别人的幸福，但是我根本不知道自己的幸福是什么概念。甚至没去想过怎么获得这些，只有结果，没有过程的梦想只是幻想。更何况媒体给你看到的只是好的一方面，坏的东西你却看不到。而且，好的东西并不一定适合你，适合你的东西才是好的。
    结果，在现实中我想的只是眼前的一份工作，而且在有几年中，我都是想着，如何找到一份工作……
    但是，我甚至没有想过，这份工作之后，我再做什么工作。结果每次失业都狼狈不堪，失业就象失恋，痛苦不在于失去本身，而在于青黄不接。后来我才理解，高手下棋，是要下一步，算三步的。当他决定落子时，他已经赢了……

    在我24岁时，我向我所能接触到的事业有成的人问了同一个问题，你24岁时在做什么？
    其实，这个世界上，失败的人，除了先天不足的少数人之外，大多数失败者都败在方向不对、方法不当和懒惰上，运气只是少数。

    我和大多数的你们一样，只是一个普通人，不蠢、不是很懒、没有背景、完全靠自己努力。在这13年的成长历程中，有过相对的大起大落，走过弯路，也走过捷径。看到我24岁之前真正的工作简历，支离破碎。在毕业之后的9年中，有20个月没有工作。但是在23岁那年，我的人生发生了变化，一年改变了我的一生。
    我隐隐感觉到其中变化的原因。有时我在想呀，如果给我再来一次的机会，如果让32的我遇见19岁的我，那我的现在会是什么样？

    我们都会遇到很多问题：
    毕业后，你想拿多少钱一个月？
    如何找到自己向往的工作？
    如何进入自己向往的公司？
    如何让每年收入跑赢CPI？甚至更多？
    如何让职位上升一级？
    5年后，你想成为一个什么样的人？

    在这些年中，我经常见到一些和以前的我一样的年青人，出于一种关心，我会和他们聊起他们的成长。我知道他们很不错，就象95年的我充满朝气，也很努力。但我也知道，他们并不知道外面的世界是怎么样的，就象97年的我，有时充满茫然，有时又不知天高地厚。但是等到他们知道时，他们也许已经象现在的我了，会错过一些时间，本来我是可以做得更好的！
    特别是对于大学生。有时在网上，我和他们聊起求职的事，他们总是说“关于求职呀，太遥远了，等大四再说吧。”我的心情往往有点沉重。
    长大以后，你想做什么？这是我们都写过的小学作文。
    但面对严峻的就业竞争，现在很多大学生都不想这事了，只想着毕业能找份工作就不错了。
    现在不想，等你真正面对的时候，往往是毕业即失业！普通工作认为你缺乏工作经验，高薪工作认为你缺乏行业经验。没有经验不能工作，不工作又怎么会有经验！
    毕业既失业、先就业再择业、再择业已无专业……我走过这条路，这不是一条正确的路！
    你是否陷入了这个怪圈？

    现在回想起来，如果能让32岁的我遇到19岁的我。我不说应该做什么行业、做什么工作，只是谈谈“职业化成长方式”，那我的人生也将发生巨大的改变。但是学校无法给我这样的机会，老师所讲的就业政策和求职礼仪其实对于个人发展来讲根本不是最重要的东西，但这已是学校所能给的全部了。
    那我能为你们做什么呢？
    请相信我，我不能告诉你如何“实现理想”，但是我能告诉你如何“找到理想”……

    好的，下面我们开始讲故事。
    遇见我，就象遇见了13年后的你自己……

    1995年6月25日：毕业即失业

    1995年6月25日，我大专毕业了，还没满19岁，娃娃脸，象个童工。象大多数年青人一样，毕业于一个很普通的大学，一个没专业的专业“市场营销”。我也不知道我未来做什么好，家里也没逼我，6月27号，等人走光了，我又回到学校，在别人的宿舍里找了一张空床，又住下来了。
    整个暑假，一个人看书，认真的看《宏观经济学》，以为能学到三年不开张，开张吃三年的本事，结果那只是屠龙之术，甚至于什么也没看明白，现在想起来真应该去学学电脑、练练朗读、跑跑步……
    但是，那是人生中最无忧无虑的日子，一去不复返了……
    坐在无人的走廊上，看天空中鸟儿在飞，就象鱼儿在水底游……
    读书累了的时候，看鸟儿落在离自己不远的地方……
    喝很多白酒，看月光如水，照在身上……
    酒喝多了，就着月光下面条，有风吹过……
    躺在草地上，能听到草儿生长的声音……
    半夜走在宿舍间无人的小路上，有蛇同行……
    站在三楼的走廊上，看黑色的楼下，有一个光的空格，中间有一个人的影子……
    无人，有鬼……

    当年学校图书馆搞电子借阅，我搞了个鬼，把自己的班级搞到隔壁晚一年毕业的班上了，办离校手续时，我一交了借阅卡，下楼就又挂了失，补办了一张卡，继续借书，呵呵，电脑就是猪脑子，任何制度都是有空子可钻的……
    开学后，还是不知道做什么好，每天就泡在图书馆里，看哲学书，写我的小说，甚至去学了毫无用处的开车。
    我想起来了，我的第一个职业梦想是给领导开车！领导去开会了，我在车里学英语！
    不知道是谁说的，新时代的通行证——开车、电脑、英语，现在看来其实只有电脑是重要的，其它两项对大多数人来说，都是不重要的。而且，当时总以为学了什么就会做什么，而不知道是因为要做什么，所以才去学什么！
    我都没想过为什么学英语！英语对于在中国吃饭的人来说，大多数人没用，有用的人大多也只能把它当成一个工具，而不能当成一门专业。而真正有用的语文，大多数人都没学好，写不出一个象样的文章，这是现行教育与社会的错。
    当拿到驾照，我就知道，我这一辈子不会做司机！！！现在回想起来，那么多人学开车做什么呀？这么低档的专职专业技能，又要花那么多钱，而且除非去做司机或者卖汽车，否则对求职一点帮助也没有。对于绝大多数毕业生来说，驾证是毫无用处的证照，无端增加父母的负担，以后还要年年去驾照所在地年审交钱。尤其对女生来说，你学开车除非你一毕业家里有车给你开，公司要开车也会招个专职的会保养车的男司机，谁也不会招个只会开车，杀手级的女司机。你将来有可能有车开了，你再学也不迟，有几家会有两台车呀？现在汽油多贵呀，开辆几万快钱的钱多丢人呀，开车多累呀……
    现在回想起来，当年如果真的去开车了，这一生也就这样了，进入了这一行，就会顺着这一行往下走了，只是现在的我说不定在做物流业了，要知道物流是第三利润源，是很多城市争抢的区域定位，是很多黑社会老大发家的地方……

    直到一天，我拿着饭盆在食堂，辅导员见了我跟见了鬼一样，你还在呀！！！

    1996年：没有选择的选择

    到了冬天，学校太冷，只好回家了，去图书馆还清了书，告之了制度的空子，图书馆的老师集体夸我是好孩子……
    回到家，开始想找工作。
    可以进父母所在的国营大企业呀，但是我是大专生，先要做工人。世界是不公平的，我有的同学甚至连工人都做不了。
    体检都通过了，但是想想自己能看到自己的未来，在厂里呆一辈子？排队？结婚生子？开枝散叶？落地生根？等死？
    想都别想。
    其实也不然，世事无绝对的。经历这些年后，按我妈的说话，按我的勤奋和能力，混到现在，说不定处长都能当上了。但是我想也不一定，毕竟我不会谄媚，不会拍马屁，除了喝多了，甚至都没有主动沟通的欲望，在厂里呆着，也不会有现在的能力，难说的。
    但是，人生因此而不同了。

    我经常开玩笑，我们是经商热中学校开的第一期市场营销专业，两年制大专班，头一年新生，第二年毕业生，我说我们是学校的试验品呀，只不过试验失败了。
    我连澎嚓嚓都没学会，说我的大学生活清白简直抬举了清白，贬低了我，我的大学生活是空白呀，象读高中一样读完了大学，周六周日都要回家过的，女同学都大我两岁，当我可以早恋时，我成社会上的了，在那个白衣飘飘的年代，社会上的人都是坏人，不象现在，男人不坏女人不爱，笨小孩没人爱……
    努力的同学，他们多少学到了皮毛，而我写着我的小说，实话实说，没学到什么。
    在湘潭那个小地方，当时只有几个国营大企业，因此社会上并没什么公司招聘。应聘了几个小公司做业务员，真的不知道怎么做事。
    一天看到报纸上平安保险招业务员，我就去应聘了，小孩子一个，简历都没有，应聘还发抖，最后还是聘上了，为什么呢？没底薪的哦。呵呵。
    没底薪，上班也就不用报到，我拿了几个产险的条款就回家了，学习。
    因为我不懂，所以一有不懂就跑公司去请教。一个星期后，平安省公司下了一个通知，招第一批寿险营销员，公司准备派正式员工去长沙培训，经理看我这么勤奋，拿我报名表看了一下，还是大学生哦，问我去不去培训？我第一次出远门呀，长沙离湘潭只有一个多小时车程，只有妈妈带我去过。我紧张的问要多少钱，经理说带点零花钱就可以了。我带着家里给我的零花钱，跟着大家去培训了，长沙第三期。空调房里学了四天，发现一个道理，穷人多穿内衣，富人多穿外衣，我脱都没法脱，因为我里面是毛衣套毛衣，脱了丢死人的……不象现在，想着什么时候能穿着酒店的纸拖鞋上下班就爽了……
    那年冬天很冷，1996年1月7日晚，在长沙的街头，下起了小雪，落在了我的肩头。我没有想到随后的一年，我会发生多大的变化。

    回到湘潭，我还是不会做业务，保险很难做的呀，当年大家都没听说过平安保险，却要我拿几张纸换回钱来。我很腼腆的，没交过女朋友，从不跟陌生人说话。过了差不多半个月，别人都通过熟人，进了业务了。而我还是长沙培训过的，我的编号还是湘潭平安4501号，天字一号呀，没业务，我都干不下去了。但是不敢走，怕对不起人，怕对不起给了我机会的人。
    我天天在外面跑，学着说，把要说的话一遍一遍的练习，直到舌头抽筋，直到条件反射，直到脱口而出。
    在看着别人一个一个出了单之后，妈妈帮我介绍了第一个客户，我终于开张了。
    因为我要对得起给我机会的人，所以我拼命的跑，拼命的跑，整个1996年，除了过年那几天，还有我过20岁生日请朋友吃饭那天晚上没有出去陌生拜访，其它时间，我都是晚上十点多，没有办法敲门了才回家。
    终于有一天，同事说，每天早上我笑着走上楼来，他们听了都怕。因为我的保单都是陌生拜访个人单，我是业绩第一！在一年时间里，我总共签下了两百多单，最多的一天14单。我不知道这个单数记录有多少人能破！十二年后，一天我在现在客户处遇到一个平安的营销员，大家还知道那个做少儿险特别厉害的人。呵呵。

    这是我工作的第一年，回想为什么能做这么好？我自己都觉得苦，经常上了床，我在想我何必这么做呢？我是个读书人，我要做的是OFFICE里的白领，我要做总经理助理，我不喜欢这种在外面跑的工作！但是我知道，我这么去做，我更多的只是想不给自己丢脸，不给给了自己机会的人丢脸。

    当然，勤奋是先决条件，其次是动脑筋。
    当时大家都不知道平安保险，也没有广告，大家都不相信一天一个陌生人敲开了门向你要钱。一天我看到《湘潭日报》上登了平安保险的头版新闻，我马上折了起来，放在展示夹中，然后我又搜集了几个其它的资料，给客户看，打消了疑虑。
    人寿险可不是生死状。我做的全部是少儿保险，卖保险不可能说死了有赔的，都是说是一种投资，但是其它的营销员和客户算利息都觉得没有银行高，最后还是靠保障卖出去的。而我用到了大学所学的《财会管理》中所教的年金公式，一算一算不比银行低的，我现在也想我是不是算错了？但是至少错得有道理，人们还是迷信权威的……

    最重要的，我从来没把少儿险当存钱卖。我跟客户这么说的：
    第一，主要的钱在孩子读书的时候差不多都回来了，反正您要为他们存学费的，您并没有亏本。
    第二，孩子还这么小，等他们六十岁时，本来应该他们孝敬您的时候，却可以每个月可以拿到您在他小时候就为他准备的养老金了，虽然钱并不多，但是这都是提醒他们，这是爸爸妈妈给你一生的爱，是在提醒他们更好的孝敬您。
    第三，这一批的孩子大多数都会买这个保险的，到时候读书了，别人的孩子有，您的孩子没有，孩子也会比的，如果别人有，他没有，他会误会您的。
    说了这些，客户多少会买的，呵呵。
    另外，我把这些都写成了一份书面文件，复印了，留给客户，别人是留条款，我留从我的角度解释过的条款加软文，这样有时我只能见到一个家长，他可以拿回家给那口子看，能很好的把我要说的异步传达。一般经过两次，就可以签单了，这些都是很好的职业习惯，我不知不觉的比别人多做了一点。
    另外，同事说我有个笑话，客户要交钱了，我还推，会让他多想一下，是不是等爱人回来时我再来一趟，他们再考虑一下。客户要求退保，我去的比客户要求交钱跑得还快。因为，一方面我有可能挽回，另一方面即使退了，我能让客户开心，放心，他有他的原因，也许是爱人不愿意，但是他是愿意的，现在他能顺利退了，他会很开心，他会内疚，他有可能会给我介绍新的客户。
    他保得安心，我才能保得放心，至少，我能少跑两趟。

    所以我全部是年缴单，除了第一单之外，全部都是陌生拜访。后来我离开平安后，同事说，我所保的客户是最稳定的，很少很少后期续费退保的，而且孩子都平平安安的成长，我衷心的祝福他们一生幸福，全家幸福。

    第一份工作是我最成功的工作，它给了我之后好几年不顺时以信心，我能够做最好的自己，我相信自己。
    它也教会了我很多东西。
    不给自己丢脸，不给给了自己机会的人丢脸。
    坚持下去，咬紧牙坚持下去。
    不断练习，简单重复再重复，直到条件反射。
    钱不是目的，但是它会是结果。（马云在赢在中国里说的，我可是在96年就说了的，呵呵）
    要勤奋，要动脑筋，要做技术型销售。
    除了口头沟通之外，更要注意书面沟通，要给自己找书面证明。
    ……
    但是，以上只是当时我意识到的，并没有清晰总结出来，因此很多时候，我并不能熟练的应用……

    只是，我现在想跟职场新人说的一句话，一定要珍惜你的第一份工作，工作和电视不同，这份工作不好，并不见得换一份工作就好，条条路上蛇咬人。第一份工作哪怕它再不好，你也要坚持下去，做好它，它是你一生的开始，是你信心的基础，想当年我也阔过……有了这个，哪怕是将来遇到再大的挫折，你也不会害怕。否则，一旦放弃，你会一败再败，败得有理由，败成习惯，败得死有余辜……

    但是，一个巨大的危机，慢慢的浮出水面。

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