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[职场天地]天涯论坛[第1页] |
| 作者:woallq |
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八三年的本科，很多人会觉得奇怪，八三才毕业四年，是，阴差阳错，小时候太调皮，不大不小的时候太顽皮，稍有点懂事的时候不成熟，成长的路上没人指引，于是复读。 我觉得自己是一个失败的反面教材，当然，这里的案例大部分是成功的，是否成功更有借鉴意义，也许是的，但一个人的成功有很多原因，正如一个人的失败有很多因素一样。成功不是复印机，失败也不是复写纸。看别人成功的故事也许是心潮澎湃，看别人失败的故事也许也能找到自己的影子，或是曾经的心迹。不管如何，看看，想想，悟悟，都是件好事。 我在想，既然我写失败的故事，就要写得有点感悟，把自己的想法展现出来，任由评说一下吧。 |
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昨晚太晚了，就开了个头，没有继续写下去。我这人什么都不好，但按时睡觉和按时进餐倒是值得学习。 开头的有些地方需要补充一下。 我父母是个个体户，早早就来到深圳，把我们三姐妹落在家里。正是这个原因，我的小年是和爷爷奶奶在一起的，按照现在的标准来看，是个贫二代，那会儿在农村，家里的农活特别多，每天除了学习，就是干农活，放牛，锄地，种水稻，割柴火等。那会儿是辛苦的，可也是算轻松的，耳边少了父母的唠叨。也正是由于这样，在家过惯了散漫的日子，殊不知，这种习惯会影响人的一生。 我总觉得，人有几个阶段是特别需要引导的。 第一，幼儿时代，这个时候，有个历经风雨的父母，悉心照顾着，能快乐地成长；第二，小学末期至高一高二的样子，特别是在中国这种环境下，学习成绩非常重要，心灵和思想的逐渐成熟但尚未成熟，容易走邪路，走错路，行差踏错，这一步走好了，思想正确了，学习成绩搞上去；第三，就是出来工作的一两年，有人指导你进对一个行业，并且跟对一个人指导你的工作； 我现在想想，我的第一个阶段算是勉强合格的；但第二，第三阶段差了。孩子不能输在起跑线上，那是忽悠人的话，孩子再成功，再多的优秀和红花，终究是孩子；但第二，第三步踏错了，这条错比较难调头，有可能一错再错。 第二阶段，人在初中的时候，感觉自己是个小大人了，容易和一些吊儿郎当的人在一起混了，学会了抽烟，装逼，装大佬，容易惹事，情窦初中，想卖弄花架子，学习有难度了，劲头减少了，这时候是不是需要有人给你拍醒，下猛药，把路引回来呢，的确，太需要了； 第三阶段，往前延伸一点，甚至到大学的专业的选择，就业，如果能有位经验丰富，洞察人生和社会职场的人来给你点意见和建议，这条路也会相对顺畅，要不然就需要自己摸着石头过河，全凭天命和造化了。对于任何一个人来说，进对一个行业，初次就业时跟对一个人，对未来的职场生涯至关重要。 |
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现在回头想想，我的十五岁之前走得太顺利，这个顺利，既包括父母在深圳赚了点钱，在同学甚至在村里都算是个有钱淫，花钱大手大脚，没养成勤俭节约的习惯，这个习惯至今在负影响着我；第二，凭着当初的小聪明，学习成绩一直非常好，从小学三年级一直到初三毕业，成绩都是拔尖的，是老师眼里的好学生，同学眼里羡慕的甚至是仰望的红人，甚至有一次我因为一件事情，和高中的一个学校大哥式的人物发生了矛盾，学校也是全力保护着我，偏袒着我。 这里要说一下，人为什么在小时候不能走得太顺。 其实可以说，小时候是人生风雨的一个预演，或是一个前兆。人生充满风雨，路上布满荆棘，没有想象中的顺利。年少时走得太顺，会容易导致一个人的骄纵的心理性格，比如花钱大手大脚，性格唯我独尊，行动目中无人等，这些坏习惯，出来社会是会吃苦头，载跟斗，是需要付出代价的。 特别是中国的教育，唯成绩是尊，学习成绩好的学生，就是老师眼里的好学生，可以用成绩来掩盖一切，选班干部也是按成绩来划分，其实出来社会，发现根本就不是这么回事，会折腾，有想法，爱起哄瞎胡闹的人往往才是组织的领导者，人群里的领头羊，而学习成绩好，沉默少言的人，从来都是打工的份，站队的料；所以，中国的教育体制很成问题，既少了思想品质教育，又没有正确引导的人生价值。败笔，不管是小学，中学，大学，甚至研究生博士后。 |
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@花间清源y 4楼 2013-07-16 00:41:35 更吧。我毕业后也过的挺失败了。一直没有计划，导致蹉跎了岁月。 ----------------------------- 慢慢开始更。。。 |
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@探路者332335292 3楼 2013-07-16 00:37:05 83年本科，毕业5年了，读书的经历和楼主差不多，最近遇到职场瓶劲了，交流下呢 ----------------------------- 贴里交流吧。 |
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这里也顺便介绍一下我的情况。毕业出来四年，干的工作都是销售类的，并且都是融资类的业务，这个业务在深圳特别的常见，不懂的人叫高利贷，其实我们内部也叫高利贷，对外都称利息很低，当然，我们不是黑社会，而是正规的，有牌照的，按照规矩办事的融资公司。 当年从广州毕业，因为父母在深圳，就过来深圳发展。当年是指2009年，这一年注定是悲剧的一年，当年的金融危机来势汹汹，恰逢我们毕业年，学校的招生工作一塌糊涂，就业机会大为减少，到毕业的时候，真正找到工作，确定就业的，不过20%，可是中国的无耻就无耻在这里，对外宣称的就业率都是90%以上，这他妈的不是做数据坑蒙拐骗吗？不过，出来以后才发现，这在社会上是司空见惯了。 话说回来，当年我幸运地成为这20%中的一员。当年想想，自己算是优秀了，要知道，班上三分之二的同学找不到工作，哀鸿遍野，迷茫一片。 国内某个家用电器公司在广州的暨南大学招人，招聘团队至少是10几个人吧，最终过五关斩六将，刷了剩下我一人，进入录用阶段，录用通知书都已经发到手中。本来是预定七月份中旬去报到的，可后来，由于我的一个失误，错把电话打到了该公司另一个部门去找招聘官，以致该公司招聘官决定对我进行重新面试，以察我是否符合该公司的要求，果不其然，面试被刷下来。 这次面试让我明白了，公司是多么的残酷，现实是如此的捉弄，可是我当时并没有吸取教育，现在想想，我当时的面试工作实在做得太差了，毫无准备，就匆忙应战，甚至被面试官问到该公司到底是做什么产品的，我都回答不出来。 以后面试可得关注了，一定要知道公司的前世今生，多上网去搜索企业的信息，也关注一下同行的信息，最重要的是要知道自己与该岗位的匹配度在哪里，当然啦，现在外面的很多小公司，其实招聘人员并不专业，问的问题风牛马不相及，没有重点，但面试大公司，集团公司，他们很专业，流程化操作，面试官经验丰富，这时候一定要注意。 |
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@神飞007 14楼 2013-07-16 10:19:52 原来楼主是女的？三姐妹。 ----------------------------- 四姐妹。 |
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谈失败的话题，还没有谈有多失败。 83年，今年刚好是三十岁，古语说三十而立，就是说一个人在三十岁应该成家立业了，我看现在的人是“三十而粟”，害怕，颤粟，人生迷茫，目标遥远，战战兢兢。三十的我，没家，既没有老婆，也没有属于自己的房屋，在深圳租住一个一千五百块的房子，还是单间，20平米差不多，没有事业，甚至没有工作，去年一年都做做停停，试用期没过，就被辞掉，今年到现在为止，前几个月做了工作，现在也是赋闲在家；信用卡负债两万多一点，每个月的还债压力大。父母在深圳，每个星期去看一次，每每都不敢告知他们自己失业，儿行千里父母担忧，不想让他们背负这样的压力。每次去都被盯瞩要早点找女朋友成家，问是不是哪儿有问题，身体有缺陷，被问得很委婉，因为他们压根就不知道，我没工作。当然，从长相上来看，我也不算差，甚至可以用优秀来说，人长得虽然不算高，但脸容还算是个顺眼的人。 他们不知道，在深圳这样的地方，收入低是什么一种处境，失业更是显得落迫。前两年参加某婚恋网站的一个活动，在台上和一女的牵手成功，至台下私聊之时，得知我当时的工资水平，脸马上就拉下来了。这个女的，湖南永州人，一家公司的团队经理，月薪一两万，有车无房，死活要找个有一万工资以上的。眼是对上了，可条件不符合，告吹。 这里有几点启示， 第一，在中国现阶段，没钱就没底气，没钱就没面子，没钱就没地位，没钱就没老婆孩子家庭房子车子甚至是包子，并不是说以前钱不重要，而是在现在，钱更重要了，特别是找女朋友，人们更关注物质的东西了，当全社会都这样的时候，我们没办法独善其身，濯污泥而不染，如果你标新立异说你不爱钱，喜欢过穷日子，那注定被打入异类，被人瞧不起，甚至父母兄妹也看不起你，一堂堂男人，凭什么不努力挣钱养家糊口买房买车让家人过了优渥的生活呢？没钱可以娶老婆，但能娶到美女吗？也许能，就是你极尽厚脸饶舌之能事，把女孩子忽悠成功，怀胎腹中，但这也只是成功了一半，贫贱夫妻百事哀，狐狸终不能不露尾巴。 第二，慎用信用卡。挺多人不知道信用卡的危害在哪里，尽知道可以刷卡，可以提前消费，拿别人的钱不当回事？当然，如果能有稳定的收入，信用卡是可以用的，但如果像我这种情况，没有稳定的收入，又控制不住消费的欲望，悲剧注定是接踵而至的。信用卡的利息是很高的，并且不是每个人都知道怎么用，取钱和套现谁都会，但怎么样才能在免息期内，这个就有点学问。奉劝真正没钱的人，宁可向朋友借一点，谈好还钱的方法，少收点利息甚至免息，当然啦，信用最重要，行走江湖没点底线是不行的，不能还钱要说明原因，请求原谅，争取有钱马上还上，要不落得个差名声，是很悲剧的。 第三，一线城市固然无比美丽，但不一定是每个人的根据地。北上广深很好，房价奇高，生活压力很大，没有金刚钻最好别来，没有想法的人最好别来，没有脚踏实地的人最好别来，没有敢想敢做的胆量别来，没有承受巨大压力的能力别来。这些地方注定是狼群的乐园，王者的根据地。按照就班地上班，估计连养活自己都难。 |
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说说我爹的事吧。 我爹妈90年代初就来深圳打拼，虽然颇费周折，但也赚了点小钱，2000年的时候，陆陆续续将钱投在家里建了三层小洋楼，煞是风光，那时候也花了将近50万元。可是风光的背后，是有代价的，这个代价看来，无比惨重。 2000年的时候，深圳的乃至全国的房价都未有升涨之势，那时候买房是零首付，甚至是负首付都有，房价二千左右，按照我爹在家造房的钱，在深圳至少可以买几套房，轻松月供，如果当时是在深圳买房了，现在情况则完全不同了，我也算是个差强人意的富二代了吧。现实就是不能假设，历史不许改写，人生从来就是一张单程票。所以，进退常常都是一念之差，一步之距，但一念之差的背后是万念之差，一步之距反映出来的是长时间的落后。 父母都是农村出来的人，勤劳耐苦但思想保守，只顾眼前却没有预见未来，偏听则暗没有关注形势，错失了享受国家进步红利的最好机会，不能不说，中国农民出身的人的思想落后，小富则安，小农思想，缺少勇闯之劲。 一念之差背后是万念之差。我爹没有买房，逻辑思路是，在深圳压力这么大，买了房万一以后在深圳住不起怎么办，深圳的一切都要钱，衣食住行成本极高，再者，孩子不一定以后有本事，凡此种种，断定自己不要在深圳买房，有不少人劝他赶紧入手买房，都不为所动； 这种逻辑的背后看似是一念之差，其实背后的逻辑完全跟不上形势和现实，则是万念之差了，不了解国家形势，不清楚房产价值，不明白房屋的流通性，固定资产的保值存在。说白了是思维的短见，见识的短浅，如井底之蛙，看到了自己的天。 所以，一个人的交往的层次很重要，交际的对象很重要，聊天的内容很重要，思维的灵活转变很重要，捕捉信息的能力很重要。我爸由于是农村来的，文化不高，所以，交往的层次相对比较底，尽谈些衣食住行，家长里短的事情，对国家未来的发展，没有看法，和他一起交际的圈子的人，也没有。所谓河水不知井水的清和甜，井水不知河水的混和劲，当井水自认为清者自清的时候，河水却凭着自己的劲和勇去改变着环境。 人来到这个社会，就要多关注社会，形势，要注意提升自己的圈子，特别是要知道政治形势，经济形势，知大势者大智，识大局者大慧。 |
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话说回来，一个人的失败总是要在自己身上找原因，把自己的失败归咎于鸡鸭猫是没用的。愤青的思想我也曾经有过，什么社会垃圾啦，体制不公平啦，总是说客观存在的原因，是不明智的。 我总结了自己的失败，在于，学业不精，选错了专业，踏错了行业。 学业不精荒于嬉。读书的时候压根就没有努力过，高中如此，大学如此。 初中升高中的时候，成绩是相当好的，在全县排名是50名左右，考进全市最好的第一中学，可高中无所事事，有点钱，长得帅，都去谈恋爱，荒废了学业，以至于大学只是考到了一所本科A线的学校，当然在广东省的金融界也算是顶顶有名的学校了。 到了大学，就更加的变本加厉了，中国的教育有点本末倒置的感觉，高中的时候拼命让孩子去努力，到了大学的时候以为大功告成，取经成功了，任由孩子们去务各种不正之业，通宵打游戏，逃课，谈恋爱，无所事事，就是不读书，图书馆四年不去几次，自修室更是看不到人影，陪伴学生的永远都是电脑，手机。其实出来才知道，大学学的东西有多重要，是最有针对性的，最宝贵的，最有价值的，最能派上用场的。而我的大学，就是用垃圾时间堆积了一张文凭，相信不少人也是这样的。 选错了专业。像我这样的人，高中的时候的理科就非常差了，数学物理经常不及格格，却偏偏选了一个财经类的专业，一方面是自己对自己认识不足，一方面是现在的学校在专业设置方面太模糊，信息批露太少。这个专业，涉及到会计，资产评估等，都是数字类的，对我来讲，一开始就决定是个悲剧了。 第三，进错了行业。毕业出来之后，没人引路，进了一个业务类型的，带有专业性比较强的融资行业。既要对企业管理，企业财务，企业发展，行业前景有所分析，又必须要有一定的业务人员的厚脸皮与不折不挠的性格。由于学业不精，对融资的风险分析不到位，进步艰难，再者，业务人员的厚脸皮和不折不挠的精神，我也没有，正如一个风牛及不相关的人进了迷宫，怎么会有出路呢？ |
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@黑暗中的计谋 12楼 2013-07-16 09:17:50 刚毕业，求指导 ----------------------------- 毕业之后，选对行业。不一定是本专业的职业，但一定是自己不反感，尚有兴趣，能力及之的行业，比如，口才不好，脸皮不厚，最好别选业务类型的；好好想想，自己什么事能轻松就完成，付出其10%的努力都能做得别比人好。一句话说的，你关注什么，你就是什么。你关注财经，你就应该是个财经类的人士，你关注股票，你就应该是证券人士，你关注汽车，你不如去学修理学卖车；你关注电脑，你就去开个电脑店做个编程人士。 进到一个行业之后，要向最优秀的人学习，讨教，做业务做得好的人，你要跟他学专业知识，交际口才，谈判能力，要虚心讨教，多请这种人吃饭，聊天，要关注这种人，观察他们的一言一行，去模仿他，学习他，请教他，让他成为你的带路人，你会成长得很快。 |
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@吻啵 32楼 2013-07-16 14:20:34 希望楼主以自己的人生经验帮我分析一下。 我是今年毕业的大专生，现在在中石油的下属单位管道局上班，劳务派遣。我们公司主要是石油天然气管道施工。长期在外漂泊（以后结婚是个问题），我从事的是预算员岗位（其实白天带工人去工地，晚上才做预算，很累），月工资加绩效奖金6000左右。国企裙带关系很严重，我家没后台，所以基本上没有晋升机会。我进这个公司的初衷是为了挣钱，也曾经想过好好做预算，以后考个证再跳槽也行...... ----------------------------- 只能说说我的看法吧。 A既然推荐你，说明对你的以往是有一些了解，考虑到你是一个刚毕业的大学生，急于创业出来和A单干估计不是特别妥，除非你真有非常好的项目，资金也不成问题，赌一把，成也英雄败也英雄； 但如果合伙搞一件事情，希望你好好考虑一下你的A这个合伙人。合伙干活很核心的一个环节。这里说说我自己的一个例子，毕业第二年，也就是2010年的九月份，我和公司的一个女的（当然关系不一般），考虑到她之前做过多年服装，而且现在单身一人，我俩合伙着开一家服装店，当时也是相当看好她，为人处事都相当了解了，人品也没得说，但是开了之后才发现，此人遇到问题想事情比较消极，生意经营起来遇到淡季看法很不好，提不起劲，没有冲劲，结果可想而知。 考察你的合伙人吧，积累点经验吧！ |
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这里我来说说自己的第一份工作； 自从那家已录用我的公司后来翻悔之后，我就来到深圳，去人才市场找工作； 去到人才市场，本着自己的专业去，看中了一家投资担保公司，写着月薪过万，挑战自己什么的，当时就觉得很来劲，上去面试，就被看中了。工资是可怜的底薪一千块，要知道，这样的工资在深圳能干什么，可当时自己有地方住，稀里糊涂地就干了六个月左右。 关键词：业务。 很多人都想挑战一下业务，觉得做得好，工资高，没错。贷款行业，一年赚上百万的人，在深圳是比比皆是，应该说任何一个行业的“顶级”销售人员，基本上都能达到这个数，只不过贷款这行，能拿到这个工资的人数比例更高一点。 再惜再肥的草地也有瘦牛，我就是这条瘦牛。 业务工作是一项自我约束力更强的工作，目的性也更强，必须要求一个业务人员，设定一个目标，拿出计划，有条不紊地攻坚拔难，创造成果，拿下客户。也正是由于业务类型的看似自由散漫的管理模式，会让一个像我这样自由散漫惯的人，没有目标，没有行动，三天打鱼两天晒网，极尽懒惰逃避之能事，该吃吃，该玩玩，该上班准时报到，每天就约上三五个同事，一起出去瞎逛，名义上说去派传单，走客户，实则在外面瞎逛，打牌，上网，根本就没做业务的事情。 所以，业务人员除了自己要厚脸皮，能说会道，面对困难不折不挠的精神之外，还要有自我的约束能力，设定清晰的目标不断行动，要在全身心投入去做的一件活。 现在得出一个结论，怎么样才能招聘到一个比较合格的业务人员呢？别的都不重要，直接问他在过往做过多少业绩，出过什么项目，拿过多少奖金，这三个数字如果能对得上，说明这个人是在做事，如果这三个数字对不上，有矛盾，那是瞎编，就不是合格的业务人员。 话说回来，虽然我自己觉得不是个合格的业务人员，但我应该是个称职的基层管理人员，特别是团队管理方面，我倒认为自己能够胜任。相和力，耐心，没有架子，不喜欢玩心计，这些应该是我的优势，但遇到事情，还是喜欢去分析前因后果，找出关键问题，寻找解决办法，直到问题的解决； 当然啦，正如前面说的，人的第二，第三阶段如果走错，比较难处理，船大难调头，大牛不好牵，都是这个道理。正如我现在找工作，因为之前做的都是业务类型，现在似乎只有一条道走到黑，一杆子插到底，我去找别的工作，投别的简历，基本上是石沉大海，镜花水月，连泡也没起了，但是继续做业务，又没有底气，没有成果----这，是我目前忧虑的，思考的一件事。 |
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@灰色轨迹beyond1 41楼 2013-07-16 16:17:58 女，电气自动化专业，毕业于二流学校，毕业一年。在现在的公司做品管，工资不高，对这个工作不感兴趣，一直有辞职的冲动！但是又怕辞职了找不到工作，不知道自己适合干什么工作，怎么办？ ----------------------------- 我一直都认为，职场一定要找到自己的优势，培养自己的优势，而不是填补自己的不足，补自己的短板，这跟学习不同，学习中英数必须要平衡，形成合力之势，但职场不是这样，术业有专攻，做财务的，一定要有往注册会计师的水平方向去努力；做人力资源的，一定要见人识相，阅人无数之后的人群分析；搞技术的要向技术工程师的方向赶；因为职场的竞争是优势的对决，你在技术上比另一个人强，你就有可能站在领导的位置，站在领队的位置，拿更高的薪水，享受公司更优待的厚遇---当然遇到关系复杂，尔虞我诈的公司里可能是另一种情况，但不影响你后面的发展，比如你跳到另一家公司。所以，想在职场有发展，有地位，好好培养你所在专业的优势，形成尖锐的力量，定能所向披靡。 另外，职场里还有一个“八小时理论”，每天大家都在公司干八小时，由于你的努力，你的钻研，你的悟性，你不一定能比别人形成优势， 时候就需要“八小时理论”来弥补。这个八小时理论，就是你除了睡觉，工作的各八小时之外的八小时在干什么。你是用来聚会呢，打游戏呢，还是学习。如果你能充分利用这八小时进行专业的学习，钻研，你一定能走到行列的前面去。 还有，就是找准自己的未来发展的方向吧。。。。。方向错，一切皆错。 |
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回复第33楼， @牛上吹树 @82387602 19楼 2013-07-16 11:33:50 赶上了，速度更新！！ ----------------------------- lz 83年的不是31了么？我85的今年29岁了啊。是不是？ -------------------------- @天崖沦落人58 35楼 2013-07-16 14:42:46 不是的，你怎么算的，是周岁 ----------------------------- @牛上吹树 36楼 2013-07-16 14:42:14 哈哈 我也不知道。反正别人都说我29了。哎 马上看到30的影子了 感觉好有紧迫感啊 ----------------------------- 嘿，虚岁是31了，小时候想马上长大，现在想回炉再造。。 |
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@jncao 49楼 2013-07-16 19:25:56 恩，LZ总结的不错，很实际也很有深度。 所谓当事者迷， LZ现在 不堪， 不如 仔细 想想自己的 优势、劣势在那， 现在的行业能不能 干下去， 如果不行， 能去干什么？ 然后抛弃过去的包袱， 重头干起吧~ 85年的也感觉自己很失败的路过 ----------------------------- 其实知道自己应该做什么，只不过万事俱备，只欠东风。 现在有点在蓄积力量的感觉吧。 多想想前方的路 |
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@easylittle2010 51楼 2013-07-16 20:02:05 楼主赶紧更啊~ ----------------------------- 明天吧，今天不更了。。。。。洗洗早点睡。。。 |
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@woallq 2013-07-16 15:42:37 @吻啵 32楼 2013-07-16 14:20:34 希望楼主以自己的人生经验帮我分析一下。 我是今年毕业的大专生，现在在中石油的下属单位管道局上班，劳务派遣。我们公司主要是石油天然气管道施... ----------------------- @吻啵 58楼 2013-07-16 21:23:13 刚从工地回来吃完饭，我不是说我要创业。我的意思是在电信工作，创业的成分更大一些。灵活行比较大，发挥空间大。 感觉他们那个圈的人思想比较超前，可能对我以后的创业打下基础。现在就是纠结远哪个工作。不是纠结创业还是打工。 说我在管道局挣的多但是我失去了很多应有的权利，比如休假。长期干得天天跟着工程跑。 ----------------------------- 挣得多少要看时薪。比如每天干标准8 小时，每个月22个工作日，你一个月挣8800元，那平均是每个工资是400元，每小时时薪是50块；但有另一份工作，每个月工作30天，平均每天都工作10小时，挣12000元，，那时薪是40元；再者对比下来，看起来后面那个挣得多，其实不然，从时薪来看，还不如刚才那个； 除了看时薪，还要看你的满意度，标准8小时，标准工作日，每周双休，该玩玩，该吃吃，比较有利于健康，不容易产生逃避的感觉；但让你一个月连轴转，你会很累，你牺牲了不少，自由甚至健康，为什么有些投行工作的人干的时间不长，太辛苦了，付出太多，身体好还差不多，要是本身身体条件就不太好的，建议少趟这个水。 最后，还要看一下行业的发展吧。中石油的工作，内容相对单一，接触的人群也相对单一，但电信的工作则应该能接触多种多样的人，从了解社会信息，扩大自己的视野来看，都有好处，所以从机会上来看，电信的工作应该对未来的工作和职业发展应该更有 好处。 不知理解对不对。。 |
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@情殇于此 54楼 2013-07-16 20:48:34 回炉是不可能了，除非相信来世，不过还是从零开始，还得经历这些，最好不要在中国，或中国的教育模式改变，或遇到高人，迷茫了，不知道该走哪条路了，与楼主性格很像，想向业务发现 ----------------------------- 迷茫的人最好是多看看书。 我最近也几乎整天泡在书城，书价贵比黄金屋，买不起；书店偶有颜如玉，远看矣。不过看书的确能让人感觉到力量，烦躁得到缓解。不过，坚持读书还有一个好处，就是你能比别人看得更远，更深刻一点。当然初入职场的人最好看专业相关的书，任志强说过他基本上会坚持每天看6万字的书，我想，一页书大概就是600字左右，那任总在这么繁忙的工作之中要每天看100页书，想想真了不起。 学习还有一个“三万小时理论”，也就是说，任何专业的内容，只要你肯花三万小时去钻研它，你基本上就成为该行业的专家级人物了。如果细化下来的话，你一天花3小时去学习它，坚持不懈，十年你将成为专家；但如果你更努力一点，悟性更好一点，每天花5小时，你大概五年就能成为这个行业的专家。 不过理论毕竟是理论，实操阶段有几人能每天坚持五小时的学习呢？但这是一个启示。 |
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再说说我创业不成功的一件事，至今还不算失败，但里面的教训也是挺有借鉴意义的。 2010年，也就是我毕业一年左右的时间，和别人开了一家服装店。原因是这个人在服装销售，服装批发方面有多年的经验，人品也得到认可，为人处事都还不错，于是就琢磨着干。我出了差不多6万块，当然有一部分还是借来的，刚毕业哪来钱，但当时都挺有激情的，想着能赚钱借点钱来投资也行。 服装店位于一家超市内，当然结算自己来，不归超市，里面的装修风格也是按照自己的风格，虽然这个超市主要的消费人群是大妈级的居家人，但主要是想做美女和三十多岁这种少妇型的服装，第一，美女穿衣服相对来讲比较时尚，有一定的品位；第二，少妇型的，有一定的购买力，对美丽服饰有自然的追求； 这里有一些地方是有启示的 第一，如果你想在超市内开店，最好是自己结算，收钱不经过超市，因为超市经常会拖欠你的货款，搞不好你销得越多，压力越大，现在想想，我们当时的决定还是相当明智，我们一个月销售大概有二万左右，差的时候是一万五左右，但据超市别的专柜介绍，他们不少人都被压了超过三个月的资金； 第二，做小生意要注意“顺势，聚焦，服务” ，我在这里是不太符合这个理念的，首先是顺势，特别是聚焦和服务，我们既想做美女款又想做少妇款，其实这两者少有交集，二十多岁的美女没有消费能力，喜欢挑便宜货；但少妇具有一定的消费能力，却没有太多的衣服给他们去选择，因为美女货占了一定的比例； 最主要的服务，后来我才发现，与我合伙的这个女人，虽然有多年的销售经验，但服务态度不好，总是按照五年前，十年前的批发的思路来做零售。 最后，奉劝想小本创业，特别是合伙创业的人，一定要好好关注你的合伙人，首先是品德，这关系到利益能否合理，公正分配；第二，要关注他的服务态度，特别是零售业，现在是买方市场，服务态度很重要，直接关系到服务的质量，消费者更注重满意度和内心的愉悦感；第三，对于有淡旺季的创业，一定要有良好的心理准备和攻艰思路。 第四，除非你的资本力量雄厚，创业宜从小本做起（特别指临街店面创业）。 |
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@染紫了誓言 66楼 2013-07-17 08:47:45 我去年高中毕业的～高中全玩去了～高考完全是睡出来了～现在在一个小公司当文员～什么也学不到～想走又什么也不会～出去了也不知道干什么～以前倒是我们区域经理给我一个建议让我先去自考专科和本科毕业证～但是现在是真不知道该干什么啊～楼主能不能给点建议？ ----------------------------- 文凭是个敲门砖吧，但这个砖头能发挥多大的力量，还是要看拿砖的人是个瘦子还是肥子，砖是小砖还是大砖，其实还是看自己想做什么吧，兴趣在哪里？实在不行干脆做个精致女人，钓个好老公吧。嘿嘿 |
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做人要向邓文迪学习；找工作也要向邓文迪学习；找老公更要向邓文迪学习。 自从邓文迪离婚后，她又一出爆出了我们的视里，这个迷一样的女人。 其实，从这个女孩身上，还是有不少的启迪的，不得不说，这个女孩很厉害，很迷人，很有魅力。按照中国人的看法，应该是很有心计的一个人---有心计是个中性词，当然有人把她看成是贬义的。 一次坐飞机，就能从新闻集团副总那里得到一份工作，一次酒会，就能和默克尔聊上，并且被深刻记住，这是人家花了心思的，有心计，太牛了，从营销的角度来看，这效果真是让人惊诧！ 记得一个笑话，说面试官问一个人，你有什么办法让我在一分钟内记住你，被面试的人说，什么办法都行吗？面试官说是的；这个被面试的人上去二话不说就给了他一巴掌。 面试官肯定能记住他吧，当然能够，而且能记住一辈子。笑话固然是笑话，过程不正确，但是效果是达到了，工作也丢了。而邓文迪却是，过程正确，效果明显，工作得到，甚至老公也找到了，财富也拥有了。 为什么说要向邓文迪学习，其实就是学习她的有心，做任何事情都计划周密，安排得当，行动利索。生活中你若有心，处处都有学问，都有机会。 曾经看过一段话，觉得挺有意思 你想要的任何东西，都有人已经拥有它；想办法让他指引你 你想要的任何东西，都有人像你一样想拥有它；想办法一起努力去得到 你想要的任何东西，都有人因为先得到而让一群人受益；想办法让别人在过程中帮助你。 共勉吧！ |
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@空帮哇胡 70楼 2013-07-17 10:03:00 毕业三年，在国企上班！刚好遇上企业寒冬时期，工资不涨反减，上班辛苦累不说，关键是拿不到钱，说到前途更是心酸泪，我该何处和从？我该如何存在？ ----------------------------- 看看你的处境。 你直接的上级是谁？如果你的直接上级只是一个办公室主任，或是一个团队经理而已，我建议你早点撤，因为他们自身难保；如果你的直接上级是有决定权的公司副总或是总经理或者是有决定大权的人物，我建议你还是给自己点时间，好好干一番。这个时候，谁 能忠诚事主，踏实干活，谁就有机会出头； |
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@little木瓜 73楼 2013-07-17 10:25:33 总结的很好，跟我想的一样，很有共鸣。很悔悟最近几年荒废的时光。从大学选择专业，到毕业后选择的行业，因为是农村背景，父母大字不识几个，虽然精力都放在了我的身上，但一直都没有经验阅历，对社会有深刻洞察的人对我进行指点开导，导致现在一片狼藉的状态。唯一比楼主有优势的地方可能是年龄比楼主小吧，89年的，现在如果重新选择行业，重新学习，沉淀个几年应该还会有转机吧，不知道楼主打算以后怎么选择？ ----------------------------- 现代社会的竞争，就是父母的竞争，拼爹不是没有原因的，拼干爹也是对的----我这里说的拼爹也好，拼干爹也罢，不是靠爹手中的权利去暗箱操作，干予正常秩序，而是爹妈是你最亲密的朋友，在人生的路上给你足够的支持与指导，他们肯定会知无不言，言无不尽。相比之下，大字不识的爹妈在这一点就难以胜任了。正如我的父母一样，他们盯瞩得最多的就是，要吃好，用好，不要缺少营养，不要熬夜搞坏身体，当然，这是最到朴素的关心啦，但如果当初他们能用他们的经验，告诉我必须要在大学里四年好好学习，把专业知识打扎实，对于一个人来讲，是多么有意义的教育。 当然啦，不能去埋怨父母这一辈，把每个人放在特定的历史环境里，谁 都不是完人。 |
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@来日方长qV 69楼 2013-07-17 09:56:20 楼主写的很实在，希望从你这受点启发。小弟88年的，先在家里60人左右的小公司上班，一县级市，心里一直有自己创业单干的想法，但一直没有勇气去干，也没有什么好的买卖去做，手上更没有资金，但就是灭不了这创业的想法，现在的工作已有4个月，工资2000出头，到是有双休，但不稳定，现在钢铁行业的形式不好，所以工作不稳定。说实话真迷茫。至今 单身 ，想想以后的路倍感压力呀。 ----------------------------- 钢铁行业已进了一个死不死活不活的胡同，两年内估计都不一定走得出来。一个人可以凭自己的努力去改变一个公司的情况，但很难去影响一个行业的发展，行业的发展基本上由大公司在左右。 八八年的你，今年25岁，我感觉创业还太年轻。创业的准备是：技术，资金，市场，产品，其实还有一点，就是思想的成熟，对人性或是消费者的心理把握，管理和自我管理能力的加强。 |
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三十岁不结婚的男人，其实也是失败的，也许是最大的失败。 一个人最好在什么时候结婚呢，我觉得男人28岁左右，女人26岁左右。 28岁的男人成熟了吗？如果还不成熟，那是晚熟的人了；26岁的女人，也应该少了娇纵和小女人心态了吧，也正当青春年华，女人味开始突现的年龄了。 男人小于28好不好，经济上也许还没独立，思想上没有断奶，特别是80后，90后这些人，独生子女比较多，自小在家骄生惯养，其实这对他们的成长是有害处的，思想的成熟也肯定会慢一些，甚至90后，00后的人，已经完全不能用以前的婚恋观去看他们了。 这里不讲早婚的好坏处，只讲超过30没结婚的好坏处。 如果你30岁还没成家，你首先要面对家庭的压力，父母亲人的压力，这也是最直接的，中国人讲不孝有三，无后为大，你都三十了，父母不要说想看到后代，想看到孙子，你连个老婆都还不见影子，孝不孝？急不急？痛不痛？你也许自己夜夜欢畅，自觉年龄尚早，其实父母是心急如焚，骂不是，打不得，唯有苦苦期盼了。 另外，三十不结婚，你再两年，80后的女性基本上都到了三十了，如果她们也还没有结婚，肯定也是有诸多问题，不是高傲，就是离异，或者心理生理疾病的人了（当然也许她们自己觉得很正常---注，没有贬低女性的意思），甚至是丑女啦，你看上得吗？ 反过来，你三十不结婚，女人们同样会以同样的想法去评估，猜测你是不是有问题。 再者，三十如果还不结婚，其实是过了人生最颠峰的优生优育时间，这里指的是，当你三十四五岁才结婚生孩子的话，孩子二十岁，你已经差不多六十了，也就是说，你四十多岁的时候，孩子才十多岁，你的精力下降了，但你必须对孩子倾注更多的精神，这是矛盾的，也许会让你力不从心。 最后，三十不结婚，没人和你一起战斗，你在事业的路上缺少一个亲密助手，你需要一个人付房租，还要不断地约女人做需要做的事，你的成本支出，精力支出都会相当多，你剩下的东西自然也就少了。 |
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说了这么多，其实失败是什么？这个问题是许多人没有搞清楚的！ 失败是无能吗？你辛苦工作，起早贪黑，操着卖白粉的心，领着卖白菜的工资，总是有种难以言说的失落感； 失败是结局吗？你现在无房无车无存款无女人，是否代表你一辈子都这样？肯定是否定的，只要明天还有太阳升起，醒来还有呼吸，每个人都相信自己有希望。 所以，我觉得所谓的失败，是你还没有成功，是在通往成功的路上，我们正在走在这条路中----这是对失败比较积极的想法。因为如果我们不是无能，现在这种失败还不是结局，我们就还有希望，就还能再播种，生根和发芽。当年史玉柱的巨人集团轰然倒塌，欠了一屁股债，东躲西藏，那时候他会不会觉得自己特别失败？但人家毕竟成功过。也就是说，他觉得自己不是无能，并且没被追债的人逼死，太阳还继续升起，醒来还有呼吸，他努力了，最后又东山再起了。 理论上，每个人都应该这样，只不过他的成功是耀眼的，光环四射的；而我们凡夫俗子的成功却是默默无闻的，自满自足的，简单地说就是有房有车体面工作有漂亮女人或俊雅男人有和谐家庭，对于一个普通人来说，足矣。 |
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@幸福的晶晶lover 86楼 2013-07-17 13:06:49 86女。09年毕业至今一直在销售行业不停变换，月底辞职，未来之路不知该如何选择 ----------------------------- 和我一样。 你做的什么行业的销售呢？ 你有志于从事销售？ 你在做工作的时候是否有意偷懒呢？ 建议你看看仔细看看我前面写的 如果你有志于从事销售，并且没有偷懒，一直都勤恳地做，那也许说明你并不适合这个行业的销售。 如果你在不同的行业跳来跳去，你要注意哦。 |
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讲两个我在做销售方面比较成功的案例，虽然主贴的主旨是写失败，但也有成功的案例，说说可能对于做销售的人来讲会有点启发。 有一次，一个客户来参加我们的宣传推介会，在推介会上，我们的副总在宣传产品的功能，特点，展示服务的优势等，其中有一个客户是已经表示了初步的兴趣，但也还在观望的阶段，并没有明确表示要购买。在推介会上，客户听得比较认真，但后来进行到一半的时候，我发现该客户有偶尔咳嗽的现象，在中场休息的时候，我就问他是不是感冒引起的咳嗽，他说是的，后来我就说我们公司在进行这场宣讲会的时候，备有一些健康用品（因为宣讲会是半天时间），有止咳水，问客户需不需要，他肯定要的啦。于是我迅速去楼下的药房给他买了一支止咳水（因为我知道楼下就有药店），送到客户的手里，一分钱未收。虽然未能一下子让客户的咳嗽完全好转，但我相信这个行动是感动了客户，回去第二天就主动打电话来问我怎么订购。 启发就是，时刻留意客户的紧急需求，客户身体欠恙时是你和客户培养感情的好时 机，当然因为客户不可能随时会生病，也不可能每个客户都会生病，这种机会不是随便就有。准确地讲，是你能否为客户提供除产品外的额外价值。打个比方，你做培训的，除了为客户提供这种服务以外，如果你的英语不错，恰好客户的孩子的英语需要补习，你如果能为他免费提供这种额外的服务，客户一定会感激不尽。 |
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还有一个案例。 客户已经报名来上我们的课了，我们的课程共四次课，按公司的规定是，第一次课程是免费提供的，一共两天；第二次课就必须交费了才能上。但有一个客户，第二次课的时候没有交钱，公司的领导很着急呀，追着我去催客户交钱，第二次课的第一天，我就委婉地跟客户说了公司的规定，客户也嬉皮笑脸地说会交的，不过，凭着职业的敏感性，我们还是不相信他会交。 第二天，他还是厚着脸皮来上课了，但钱还是没有付，但这天我们都没有催他交钱，就这样又上了一天，第二次课程就结束了，还剩下二次课，如果第三次还不交，我们就肯定不可能让他来的啦，也意味着我会失去这个客户。 于是，我就想了个办法，和公司的领导沟通了一下，提前给客户一个承诺（原因在于我们通过分析客户的企业资料后知道，客户的条件应该能顺利融资）， 在第三天的时候，我这边主动给客户打了一通电话，意思是说我们公司承诺，如果你课程毕业后融不到钱，我们就全额把这课程的费用退给你。 客户听了之后，当天就把课程的钱打到我司的账户上。 做客户，有时候不损害公司利益前提下的承诺，会大大提高客户的购买信心。 正如一本书上说的，销售的三座大山是“信任，价值，风险”，当基本信任已经建立，为顾客提供超乎想象的价值，并且降低他的预期风险，往往能成功获得订单。 |
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@好吃的鸡鸡 87楼 2013-07-17 13:10:12 楼主在末尾总是说“中国的教育体制”…………楼主写自己的经历，很不错啊，也都是实话，但是就是这句还是不要多写。 师父领进门，修行靠个人。中国的教育制度可没叫你读中学的时候随便玩，大学也随便玩，不好好学习只能怪自己，不要总说社会和体制制约了你，这是歪理。 干不了脑力活，你还可以干力气活，如果两样都干不来，只能说明自己虚度了青春，读书不行，身体不行，啥也没捞到。 ----------------------------- 中国的教育问题之多历来被人们所诟病，我说的教育问题，已经有无数的人说过这个话题了。只是我想，教育系统也是整个社会大系统中的一环，教育问题其实折射出来的是整个社会的问题，也直接影响到很多的社会问题，您是不是教育工作者呀？我不敢多说罗！ |
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