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[职场天地]从隔壁帖子出来，说下我做了十一年销售的感悟。仅限个人经验，但希望有帮[第1页]

作者:eagles197809

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    看了个毕业一年，销售很迷茫的帖子，回了句，然后有朋友跟着问，想回又觉得麻烦，但好几个朋友都跟着问，还是新开个帖子，当集中回答了吧，能看到算有缘，赠人玫瑰，手有余香。
    楼主学了个很技术的专业，具体不说了，仇恨太高。但毕业就找的销售工作，当时因为个性吧，刚毕业的时候真的欠缺社会打磨，个性还高于面包，有可能的铁饭碗都没去，只因为不喜欢整天坐在办公室写啊写的，当时就认为做销售很好，多劳多得，有可能暴富。
    刚开始做销售的时候，没有经验真的很苦逼，第一份工作是给一家证券报纸做销售，跑券商，实际就是要对方订阅你的报纸，月薪才500，还好那时候的上海还不像今天这样，两个人合租450的一个单间，家里适当贴补点，居然也活下来了最早的小半年。那时候才开始知道社会的艰难，当时证券大势不好，报纸无人问津，两家竞争对手市场垄断很厉害，我们那公司是承包了某报的上海发行权，结果打不开局面，后面连工资都在拖欠了。所以工作后的第一次过年回家，厚着脸皮找同事借了800.。。那个辛酸啊。

    继续说第二段工作经历。过好春节回来，重新找了份工作，一个台湾人开办的日资企业分支，老实说，必须感谢这段经历。一个工资收入上去了，1700+补贴，大概2000吧。另一个那段是我人生开始最努力的一段时间，尽管不是主动的。夏天的上海，每天拜访五个客户，公交地铁倒完还要走，一天估计步行十公里，汗流如注的时候就去买瓶冰水，喝一半浇到头上一半。那是我目前人生最坚韧的一段经历了。可惜，任务还是完不成。不过公司还是比较包容，陆续来了不少人，然后又走，就我一直留了小半年。
    恩，，，，这么写好像很注水，说点有价值的，那家企业我学到了很重要的一点，那就是观念的转变。这个很重要，影响我直到现在。
    在那家公司工作的时候，我刚出社会，对产品质量的观念还是消费者的观念，总希望产品质量能达到无懈可击的地步，所以我到客户那里经常会把客户反馈的质量上的意见汇报到老板那里，一方面是工作，另一方面来看潜意识是对自己的一种解释，不是我不努力，不是我能力不行，你看，是你的产品总有各种各样的问题。这种事情多了，有天老板意识到我的心态和看法存在问题，就带我走了次生产线，详细的给我讲解各生产步骤的流程，可能出现的问题，解决方法，解决成本。这堂课让我受益匪浅。那以后我才知道，我销售的不是完美的产品，也没有完美的产品，质量，服务，价格，性能，使用寿命，外观这些都是产品的构成要素，你的产品是这些要素的组合，你要明白你的客户的需求和兴趣点，分清楚哪些是必要的，哪些是可以略过的，哪些是需要解决的，哪些是可以转换的。我卖的是你喜欢，你需要，给你带来价值的产品。而不是什么都好的产品。

    举个实例，我现在销售的产品在行业中地位前1或2，产品价格很高。中国人有个特质，看见什么行业能赚钱，就一窝蜂的冲进去，然后疯狂杀价，恶性竞争，最后把整个行业弄死掉。一个公司运营，研发，生产，市场，售后，这都是成本，要摊进销售的。特别是研发这块，你辛苦研发一个东西出来，别人迅速拿去山寨，然后低价冲击你，这样下去会导致没人肯做研发的，行业就恶性发展了。
    说完题外话，继续。有些小厂家的产品价格可以做到我们的三分之一，甚至四分之一。经常我给客户报价的时候就会被质疑，客户会说你们的价格怎么这么这么高，离谱了吧。
    客户不会了解你的行业，直观上他觉得一样的东西，你的价格是别人的几倍。这时候你就要做说明，比如我的产品如质量好，我的公司行业龙头，品牌好。但这些东西客户还是不认可，因为你没有证明。那好，我给你证明，我让客户现场打两个电话，一个给低价竞争的公司，一个给我的公司，内容都是我这里买了你什么产品，质量出了问题，需要你们公司派人上门售后服务，你们的人什么时间过来。我说你可以比较下这个售后服务，小公司没有上门服务，都要求你把产品寄回去，而我们公司则是立刻询问你要求的时间，地点，然后安排人员。这就是服务上的差距。服务是有成本的，差旅，人工，运营，方便了你，我们承担了多少额外的成本，而上门服务又解决了你多少麻烦，增加了产品的工作周期。基本说到这些，他就会认可你的产品，也就不会再争议价格的问题。当然，那种价格绝对敏感的客户，你也就只能遗憾的摇摇头，大家结个善缘吧，你还可以针对产品给他提些建议，比如这个价格购买产品，你可以扣一部分质保金，因为某家的质量真的很差，万一最后不肯做售后怎么呢？既刷了好感度，又给对手埋了颗地雷

还以为单机天涯，原来好多人。哎，自己看了下，一本流水账，文笔完蛋了，读书的时候还可以，工作后越来越烂，已经走意识流了，就是不多说，你能理解就好。。。

多回答些问题吧，有问题的直接问我，能帮的帮把，未必准确，供参考，写帐有点失去我本意了，有时间慢慢更

    @abc593562463 4楼 2013-09-16 00:25:35
    刚从隔壁帖子转到这儿，支持一下。想请教下楼主，什么样性格的人适合做销售呢。本人现在搞技术，靠三大运营商吃饭。但是现在的通信行业日渐衰落，感觉运营商前景也不怎么样了。所以想问问自己适不适合做销售，想转行了，刚毕业一年…

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    销售各有各的做法。这个没法概论，什么样的人我都见过成功的，也见过失败的。成败论英雄。有人忠厚老实，有人八面玲珑，但我觉得如果想长期做销售，有自己的风格很重要。能把握尺度，有自己的价值观，敢做决断，言出必行，可靠稳重。会站在别人的立场思考问题。具有这些素质大多数人都愿意与之合作吧。而这些是要岁月和经历去打磨的

    @潇洒哥andyin2011 6楼 2013-09-16 00:40:11
    我是广告销售新人去年大学毕业。先在分众传媒现在雅仕维做机场媒体。现在有几个大客户情况比较复杂。娃哈哈和老板电器都有老业务员在联系，我也跟到关键人了，现在的窘境是跟公司老鸟抢客户，我没有优势，我是销售经理，对手是销售总监。另外杭州银行办公室主任我一直想请他吃饭，可是他说现在风声这么紧（反腐）不方便，我便想趁国庆送两张机票给他和他爱人去旅游，毕竟我们是做机场广告的嘛，没有想到其他的礼物。还有......
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    看了下，你的情况确实很复杂。复杂在内部不知道你怎么理清。客户总还有办法，但是你借助公司平台，内部处理不好，你很难做事。就如单子你即使真的做下来，怎么计算呢？公司鼓励你们内部竞争吗？你可运用的资源在不同层级上应该不如对手吧。客户那边我建议多做有效沟通，短信这种东西除非逢年过节提醒下我的存在感，不然我不建议经常发，客户会觉得你在纠缠的。她都没有兴趣跟你沟通，你发短信效果很差的。尝试寻找下中间人，客户信任不足，中间人会是好办法。如果找不到，其他方法也没有，那就准备直接沟通，当然这是最后的手段了。有时候放弃还是搁置也不是坏选择，因为成本核算，时间，精力这都是成本，要考虑的，28原则还是对的。

    @扬眉傲雪 3楼 2013-09-16 00:23:20
    楼主继续啊，我也把有可能的铁饭碗扔了，干销售呃，求经验

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    这个目前状况好像有点冲动，大环境不好，经济下行，楼主都准备过冬了。。。。

    @扬眉傲雪 16楼 2013-09-16 02:01:52
    回复第15楼(作者: @eagles197809 +于+2013-09-16+01:23)
    @扬眉傲雪 +3楼+2013-09-16+00:23:20
    楼主继续啊，我也把有可能的铁饭碗扔……
    ==========
    冲动是应届生都会有的本质吧，经历太少，又总想按自己的想法来。社会总是要发展的，需求还是会有的，我可以这样说么，楼主？

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    也许，但社会太残忍，中国人背负太多，年青一代可能更自我，我们这代对家庭责任还是看重的，上老下小，拖家带口不是说说的，家境普通的同学尤甚，因为你是一个家庭的支撑，容不得你不背负你的责任，自我就放一边了。我也曾想辞职背包走天涯，不过始终都是个想法，财务真正自由的时候我才可能去做自己想做的事。

再写我的第三段工作经历。那家日企工作了半年多，一次偶然的机会，跳到了一家国企，上市公司。做的是渠道管理。那种每月出差22天，回来8天的工作，在一个省区的各级城市不断巡回。那以后我就爱上了这种性质的工作，无他，行万里路，读万卷书。这种工作一是有出差补贴，收入会高一些，另一个也相当公司资助你旅游了。人的阅历和眼界很重要，游历和经历是提高的最好方法。回头来看那段工作经历在销售上提高不多，因为做的很多事情更是一种执行层面上的，不过有个好处是，规范了工作习惯。刚毕业的时候最讨厌写各种总结汇报工作计划，然后到国企就写了个够，我感觉我写完了我这一生所有要写的总结汇报，当时觉得这种事都是形式主义，今天回头来看，虽然意义不大，却形成了自己的一种规范，比如一件事情的描述，应该具备的要素，跟领导汇报，怎么简明扼要，哪些要一笔带过，哪些要重点说。还有，给领导结果，少给过程，当然，必要的表功是需要的，这个尺度把握是细活。恩，那时候的收入大概是6000多吧。

    这里说点经验，刚出来的学生找一家大型正规企业打磨几年还是很必要的，学习工作规范，工作流程，职场精神，把自己身上的学生气抹掉，变成个职场人。曾经我很不耐的那些东西，现在变成了我对别人的标准，我现在经常为这些吼我的员工。
    说几个细节吧。
    1.接电话是否用敬语，电话中能否把需要沟通的细节问清楚，基本的来电人的名字，公司，联系电话，邮箱，大略事宜。
    2.工作文件中错别字，单位符号。邮件标题，这里说句，邮件标题要醒目清晰，不要回复啊，转发啊，文档1啊，报价2啊。这些我都要骂人的。某公司针对某事的什么邮件，工作繁忙的人一打开邮箱就几十封邮件，不写清楚就会给人造成不便，另外回头查找的时候也很麻烦。
    3.汇报工作。这是个细活，有人说过，做的好不如说的好。但怎么说呢，声色俱茂。首先说这事目前是什么状况，开篇即明，然后简单说你做的几个关键点，不要事无巨细走流水账，抓住关键点，突出重要的细节可略作描述，观察BOSS的兴趣，适当打住。然后提出你的意见，请BOSS定酌。有自己的合理意见很重要，这是你是否能由执行者转到管理者的关键。

    @ghw2009 24楼 2013-09-16 10:46:08
    请教大虾，销售的最后归宿？销售的自身成本是不是很高，包括健康，时间，选择，家庭等成本。做销售最重要的是具备哪些素质？销售流动大，坚持到最后的占很小比例，根本原因是什么？重来楼主还会不会选择销售。谢谢

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    还会，销售其实也是职业的一种，现在我做销售就很快乐，因为已经在做自己的事业了。一家公司的核心必然是业务部门，自己开公司的大多也都销售出身，因为这是最核心的部分。我觉得男人要体会职业成就感，最激情的就是销售和研发了，创造一个产品，赢得一个项目都很振奋人心，难以想象财务啊，HR啊，售后啊，行政这些怎么创造职业成就感。但很多人不喜欢做销售，因为压力大，因为怕被拒绝，怕被淘汰。其实不去奋斗，怎么知道自己能做到哪步呢。所以进取心应该是基本素质吧

    这里另说下行业的选择，这个问题被问的最多。不得不说，楼主选了个非常好的行业，具体保密。。。因为现在竞争太多了，我真不想再多对手了。
    简单描述下这个行业的特征：
    1.竞争少。目前成气候的企业在五家之内，楼主用了5年在某个地区把这个行业的占有率从无做到目前的80%+
    2.专业程度强。行业圈子不大，全国大概也就50亿以内的份额。巨头没兴趣介入，小公司进入面临技术壁垒。
    3.产品更换周期短。5年左右更换周期。
    以上，我一直觉得选对行业是我做的还不错的关键，所以一个好的行业非常非常之重要。
    上面这些标准可以做为选择行业的参考，多说句，我们这个行业出色的售后和市场，我认为身价都要在8000到10000了，可见一个好的行业，具有专业技能有多么重要

厄，忘记说怎么选行业了，我擦，不得不说人到30多，精力和专注都不能和年轻比了。晚上再8吧，做个记号提醒自己别忘记了。

    @15056939559 33楼 2013-09-16 17:37:19
    楼主我学的是材料科学与技术（偏向非金属），也想干销售呢，楼主有什么建议和点播啊，谢谢了啊

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    尽量在专业涉及的范围内找行业，越偏门越好，市场竞争太激烈，你搞定20个对手跟搞定2个对手花的精力绝对不一样。没有谁是傻瓜，这句话大多场合适用，所以，用最简易的例子来说，假如你们所有人成功率一样，那么一个行业你的签单成功率是1/3,一个就是1/21,7倍的差距。另外有足够的心理准备，男人做事，要么不做，要做就认真做，不后悔

    @我爱孙悟空822 34楼 2013-09-16 18:11:49
    楼主好。。。一直关注天涯的职场天地。。。楼主一定要看到我。我是应届生，学的护理，前几天来深圳，改行找销售的工作，现在有家公司是做电器控制器材的，试用期2600，转正后3000多，没有提成。所有的都没有提成。没有出差补贴，唯一的好处就是车接车送。我现在很纠结，不知道该不该选这个公司，楼主的帖子真是雪中送炭，，，请楼主给点建议。。谢谢！

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    这个看你对工作的迫切度，谋生永远第一，谋生压力大就过度下，没有生活压力不妨考虑下。护理专业做药，器械，设备都靠的上，医疗行业相对而言还是不错的。有的时候选择本身就是一种投资，正确的选择非常非常重要，不要相信年轻可以重来这种鬼话，时间可以值钱也可以不值钱，看你如何对待。另外选工作可以跳，但最好别跳多，我现在招人看见那种每份工作都只是1-2年以内，还换的很勤又是同一层面的，基本不予考虑。

    @我爱孙悟空822 35楼 2013-09-16 18:13:28
    我在纠结是不是该选一个平台大的企业，我是个女生。下定决心做销售。。。请楼主一定回复我。

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    平台有多大就选多大，你能学到的东西，利用到的资源都不一样的。很多女孩子做销售有优势，亲和力强。我现在就一直想招两个比较强的妹子做销售。。。难找啊

    下面说选行业，说点心得，真正有用的东西吧。
    1.日常积累。新兴行业总是蓝海。科技进步的时候尽量走在前沿，例如最新的3D打印。当然3D打印是个大概念，谁都知道这个东西可能赚钱，但是怎么赚钱呢？这个就要跟各个行业想办法进行结合，提供基于不同行业的解决方案。比如医疗，3D打印未来就可能跟真实的器官移植，临床手术结合起来，这就从打印变成了临床模拟器。比如模型定制，这可能引领新的创意产业，包括复制一些珍藏品种种。
    2.拓展思维，广阔的视野。熟悉产业链，看自己能做产业链的哪一端。还从3D打印来说，可以卖设备，可以卖耗材，可以卖设计方案，可以卖配件，可以卖技术培训，可以卖售后服务。可以卖拓展解决方案。一条产业链养活着很多人，具有方方面面，选择其中一环做好就大有可为。
    3.最实用的，专业展会。可以多去看看自己学科的专业展会，了解行业内有哪些公司，他们在做什么。有什么新的动向，有没有可以发掘的机会。其实楼主最常用的就是这个，看展会。专业展会是宝库啊，还能收集供应商，竞争对手的信息，还可以勾兑下意向客户。

    @我爱孙悟空822 35楼 2013-09-16 18:13:28
    我在纠结是不是该选一个平台大的企业，我是个女生。下定决心做销售。。。请楼主一定回复我。
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    @eagles197809 44楼 2013-09-16 20:10:56
    平台有多大就选多大，你能学到的东西，利用到的资源都不一样的。很多女孩子做销售有优势，亲和力强。我现在就一直想招两个比较强的妹子做销售。。。难找啊
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    @我爱孙悟空822 45楼 2013-09-16 20:13:01
    嘿嘿···楼主在哪的···招我吧我想碰到一个好领导
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    四川、重庆地区，真心求能力很强，条件出色的妹子做销售啊，年收入十万我觉得很容易。。。。

    再8段我的第四份工作经历，第四份工作是个转折，我的人生在此发生了很大的变化。有些觉得混的不如意的朋友可以拿来励志下。
    国企出来，裸辞的，没找下家。因为相信了那句该死的如果你犹豫不决是否翻过那道篱笆，就把帽子丢过去吧，然后你该考虑的就是怎么翻过那道篱笆了。心灵鸡汤害死人啊。
    那时候一个师兄自己有家公司，看好了一个产品，就拉我帮他管公司，做那个产品。结果那个产品做不出来，他们公司内部合伙人也有点问题，最后我和师兄也形同陌路。回头想想，当时的自己太嫩了，人生观，商业理念都不成熟。现在看，1.那个产品定价体系有问题，定价3600的产品，我们进货价就3200，专业仪器，面对终端用户，我们承担了销售和推广费用，而这个价格利润都被厂家吃掉了，这不是可以运转的商业体系。2再好的公司也经不住内部扯皮。3.人和人的情义是可以用价值衡量的，除了你的至亲。能够准确的判断这份情义的价值，也是一种本事。

    @我的人生必须精彩 50楼 2013-09-16 21:32:57
    干货,感谢楼主的分享和建议,我也是做销售的。男怕入错行,这两年一直在选择，没有碰到合适的公司。也一直在反思自己是不是不够努力。两年的蹉跎，让我倍感疲惫，刚从上一个公司离职，看着在公司混了几年的老销售,还停留在温饱水平,加上对行业的不断了解，我几乎可以看到未来几年的自己。除了不多的青春，我没有任何资本,可是青春又能挥霍多久,很多选择都要考虑家人,这注定了我不能放手去博。再给自己一年的时间,还没选对......
    -----------------------------
    人生就像一条河流，太多的支流，太多的选择。我们很难看清方向，也无所知晓未来。但最重要的是不管做了什么选择，确信选择是自己做的，不管对错，不后悔，因为后悔了就是悲剧

继续说我的第四份工作，有失自然有得，失落了两年，人至30，突然就懂得了人的责任。父母都老了，未来我要照顾他们，自己混的好不好无所谓，不能让父母过的不好。那以后开始思考自己的未来。应该说机会总给有准备的人，经历这几年的磨练吧，可以跟人很顺畅平和的沟通了，而运营公司的时候，虽然是个很小的公司，也真正明白了公司如何运营，成本核算，税务，人工，房租，公司流动资金，库存，售后，对商业链有了更深一点的认识。所以后面找工作的时候很顺利。

再开始找工作的时候，突然有了面霸120的感觉，现在公司的大区经理，某公司的上海区域一条线的运营总监，上海汽车的区域经理都走到过入职那里。。。。。直到后来的世界500强猎头邀请我，我婉拒。扬眉吐气啊，终于不是被别人挑挑拣拣了

    @汪洋孤舟168 55楼 2013-09-16 22:51:42
    自己做了这么久，感觉国内品牌不被认可，每家银行都有自己稳定的供应商，自己要想进入真的太难了，您觉得可以坚持吗？

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    这个不好说，有些时候我们需要对手犯错，看你们的位置。但前提是对手犯错你们就能进入，假如一家对手出错，进入的是另一家对手，那就算了吧，你不能总指望小概率事件连续发生。另外我不了解那个圈子，但直观感觉还是算了。很简单，银行那种地方不差钱，那你的东西立刻没卖点了吧？性能能超越么？服务有优势么？都没有那还说什么？除非国家有政策倾斜。

    @ashleyyuer 64楼 2013-09-17 11:32:29
    这么久都不去单干？

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    自己成立公司了

    @赵兄帮个忙 67楼 2013-09-17 12:02:53
    3年销售，软件行业代理商，制造业走到头了，感觉我们行业前景也不会好，今年整个公司的销售额连去年一半都没达到。

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    大环境不好，楼主也在担忧，所以这时候有铁饭碗的我都劝劝，天时地利人和不是说笑的，现在下海至少背天时

    @志远号 73楼 2013-09-17 13:11:56
    楼主中秋快乐
    -----------------------------
    谢谢，同乐

    @我提点儿意见 69楼 2013-09-17 12:37:17
    好帖，有营养！哥指点指点我吧。
    说说现状：
    1. 外籍领导因中国环境恶化，纷纷回国。我是赶鸭子上架被迫干销售；----跨行了
    2. 外国产品，价格比国产高。（生产+人工+运输+进关税=高、高、高）---价格高
    3. 行业竞争对手为强大的国企，价格又优。（该对手的产品在欧洲上百台上千台的白送给终端客户，我们没政府的支持，做不了这样的大手笔）----被垄断
    4. 客户对我们信心不......
    -----------------------------
    第一点先判断这个行业你要不要做，大方向先确定，错误的方向越走越错，就比如现在你去做BB机，没落的行业没前途。
    第二点找出你们产品真正的卖点，一个产品存在，必然有其卖点，从你的描述我没看到卖点，只有一个价格，价格很重要，但不能关注在价格上，如果这个行业就这么一个竞争要素，那你们公司可以关门了。所以脱开价格讲其他，把价格要素分解到其他要素上，上面说过，质量，售后，服务，技术甚至商务。价格可以比其他产品高，重要的是高出道理来。
    第三点找出你们的定位客户，如果市场被别人吃掉了80%，那你就争取吃掉另外20%，而你在那20%中吃掉80%，你就有足够重要的地位了。当然，如果你还是20%的20%，那就换行业了。
    。。。。。。囧，回答针对你描述的1,2,3,4了

    @我提点儿意见 69楼 2013-09-17 12:37:17
    好帖，有营养！哥指点指点我吧。
    说说现状：
    1. 外籍领导因中国环境恶化，纷纷回国。我是赶鸭子上架被迫干销售；----跨行了
    2. 外国产品，价格比国产高。（生产+人工+运输+进关税=高、高、高）---价格高
    3. 行业竞争对手为强大的国企，价格又优。（该对手的产品在欧洲上百台上千台的白送给终端客户，我们没政府的支持，做不了这样的大手笔）----被垄断
    4. 客户对我们信心不......
    -----------------------------
    1.先按照我说的，认真思考，方向明确，目标明确。有方案，有预案。
    2.集成商是什么概念？很大的经销商？如果是，你要针对人，分析人。在商言商，你请我吃饭送礼，我帮你做产品没有收益，那怎么会呢？经销商眼里永恒的只有利益。当然，不绝对，但绝大多数都如此。
    3.突破口在哪里这真不好说，不了解你们行业和你的具体情况。普遍的原则肯定是先搞定能搞定的，坚持跟重点的。按此分配资源和精力

下面说点面试的经验，有些朋友觉得自己做不了销售，因为不善言辞，面临陌生人紧张之类。其实楼主当年也不是那种能说会道的人，见到陌生人也紧张，会反复的设想如何开始，设想每一句话该如何说如何表达，结果反而搞的自己更紧张。早期楼主的面试就很失败吧，只是单纯的复述简历而已，很是杯具。那份简历想想也有问题，无非就是某年某月某公司，某某职位，然后又某年某月某公司，某某职位，离职原因想谋求更大的发展。。。。。尼玛，当年的无忧推出的专题就是个坑，现在自己面人，听见这句更大的发展就想笑，一点都不真实，你来我这里求个月薪2K的职位还是为了更大的发展？直说那家公司什么原因不好，或者自己想多赚钱都很好，也很正当，所以，教成功学的很多人本身并不成功，但他开始教这个并忽悠你信得时候他就成功了

    从第四份工作结束，楼主开始找工作的时候，楼主的面试水平突飞猛进。可能是心态的变化吧，平和了很多。很多HR其实工作年龄也不久，初面只是考察一个人的基本素质，专业上的东西要等部门经理了，所以初面只要表现得体，展示出自己适应这个职位的形象和能力就足够了。这里说几点：
    1.正装，整洁，干净，注意细节。
    正装表示你对工作的尊重，你是个销售，不是技术宅，你要经常见人的，还有推广会，论证会，展会各种专业活动，所以这个必须注意。
    细节，手机静音。面人的时候我很注意这个，那些不知道静音的印象分-5.还有，递简历，双手递交，这是你对我的尊重。另外，座位的设置，这个不知道多少人注意过？

    单开段吧，说座位设置。这个欢迎HR进来，楼主也不知道有没有公司这么做，但楼主自己确实这么做。。。。我不是变态我不是变态。。。。。。
    我给应聘者的位置给我的位置是正相对，其实这是个陷阱。因为心理学上这一是一种压迫的氛围，二是建立对立的环境。所以我平时遇见这种情况的时候都是借拉椅子入座的时候，把椅子侧移一点，然后身子稍偏一个角度。偏向主位，暗示我是站在你的立场上。更广的应用就是在见客户的时候，如果主位对面和侧面都有一个位置，那我会选择侧面位置入座，不会正对主位去谈事情，尽量拉近距离。
    所以面人的时候我也会注意看这个。

晚上继续，本来都说休假了，结果又有事情，出门办事了

    @hongyi123456sb 91楼 2013-09-17 16:22:44
    楼主，我是应届生，四川籍贯，介意指正一下我的简历是否符合你的用人标准吗？

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    简历怎么给我呢，直接贴下关键点私信给我好了。我看下，不过应届生的简历，，，真没什么好点评的，突出教育经历和个人的一点出彩点好了

    @卿飘飘 86楼 2013-09-17 15:18:21
    看了楼主的帖子觉得很亲切，我来说说我自己吧。
    我是毕业后最先做董事长助理，那个时候公司没有销售总监，董事长自己做销售总监，每周一二在公司，周三四五都在外面拜访客户。我从助理转做销售是一个很偶然的情况，一次地底下一个市拜访客户的时候，我们公司的销售犯了一个错误，轻视客户的司机，言语不敬；其实这个司机的作用很关键，是客户的心腹，后来他在那遇到重重困难，公司董事长立马换人，让我上，结果......
    ---------------------------
    说实话，你这个状态，我很难选择你。说几点，1.孩子才出生不久，需要妈妈的时候，你可能经常出差吗？2.自己开过公司，有过自己的事业，还能从头做起吗？虽然条件不错，但难处也多，如果我需要的是个主管可以考虑你，不过楼主自己的公司也才起步，在发展过程，需要能耐心去培育市场，发掘市场的人，楼主可以去培养，这要可塑性强，而不是塑造的差不多。

    @R865658447 92楼 2013-09-17 16:26:34
    我是大二的在校生，现在在一个国产品牌企业下属店里做兼职销售，工作能力还不错，人缘也不错，也挺被店长和同事看重的，学的市场营销，可是不知道自己以后的路该怎么走，前辈能指点指点我吗？

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    大二，你自己方向都没定，楼主怎么帮你定方向。。。。这要求太高了。选择工作几要素，生存，生活，兴趣，事业。几个要素排列下，做个分值量表，然后找一份工作，能打分越高就越优先，然后按照这份工作需要的硬软件努力。当然，很多时候我们只有那么一份选择，那就当没说。。。

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