[职场天地] 销售绝对是门手艺活：一位销售总监12年的成长笔记（财经书架访谈）[第1页]

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[职场天地]销售绝对是门手艺活：一位销售总监12年的成长笔记（财经书架访谈）[第1页]

作者:sweetree997

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  财经书架简介：
    《天涯财经书架》栏目是天涯财经2010年新开辟的一个栏目，天涯财经书架将收录天涯网友以天涯财经社区为平台，而最终出版的书籍。在天涯网友新书面世时，将邀请作者来天涯在线交流，为作者与天涯网友之间搭起一座直接对话交流的桥梁。（天涯财经书架是一个开放的平台，我们非常欢迎出版过书籍的网友们来此平台申请跟网友们在线交流。）

  本期介绍：
    《天涯财经书架》本期嘉宾是曹栋（ID: 万里风行

），他的著作《销售绝对是门手艺活》已由“时代光华图书公司”倾情打造，并在亚马逊、京东商城等网站热卖。

嘉宾简介：
    曹栋：2000年硕士毕业于北京大学，从一线销售做起，历任销售经理、大区经理、销售总监等各级职位，业绩出众，每年为公司创造的业绩超过3000万元，是资深销售实战专家。其在天涯社区的ID“万里风行”，因为在天涯社区职场天地发表讨论销售技术的帖子而引爆网络。

《销售绝对是门手艺活》介绍：（本书天涯原帖为“我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的”）
    完美成交的销售流程动作分解，一位销售总监12年的成长笔记，一本行之有效的抢单秘籍。怎样分析和理解产品？怎样有效寻找客户？怎样判断客户需求？怎样一击即中，完美收官？作为一个销售人员，签单靠的不是天赋，而是对以上销售过程中每一个环节的把握和控制。
    《销售绝对是门手艺活》作者在12年的销售实战中，对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析，将销售工具、设计方案、流程管控、完美攻杀等环节进行分解，并以案例的形式，深入浅出地向我们讲述了完美成交要注意的要点与细节。作者告诉我们：每个销售人员，都要像工匠一样，打磨好销售流程中的每一个细节，最终才能促成成交。因为，销售其实是门手艺活。

送书活动：
    为了感谢天涯网友的大力支持，在访谈期间，本期嘉宾曹栋（ID: 万里风行

），将送出《销售绝对是门手艺活》签名本。
    本帖的第1个跟贴者和第2页、3页、4页、5页。。。。。的沙发，不重复计算，若出现重复，则得奖者将向下顺延，将获得一本签名本。访谈开始后，抢楼活动结束。
    在访谈时间，斑斑“@职业规划鱼”将协助送出5本书，在送书特别环节中，在斑斑回复后的第一个跟贴者，将获得一本书，同一ID只有一次获奖机会。
    【获得赠书机会的网友公布后，请将个人真实姓名、电话、地址、邮编发站内短信给“@sweetree997”。大家一定要注意，截止日期为11月2日，超过截止日期未发相关信息，将失去赠书机会。】。

    访谈时间：
    2012年10月31日（星期三）14：30——16:00
    地点：职场天地
    主持人：sweetree997
    嘉宾字体：蓝色
    主持人字体：绿色
    访谈方式：大家可对“万里风行”本人、著作本身、或是创作过程的问题在此帖跟帖发问。或是关于职场、销售专业知识等问题共同探讨。

    部分目录：：
    第一章好销售要学会的基本手艺
    一、好心态是销售成功的第一步
    二、好气度营造了客户的第一感觉
    三、好的交流节奏才能带动客户
    四、好氛围能消除客户的对立情绪
    五、会观才能判断出客户的真实需求
    六、会听才能收集到客户的有效信息
    七、会问才能引导出客户的隐性需求
    八、会谈要“屁股决定脑袋”

    第二章掌握必备的销售工具
    一、目标规划：方向对了就成功了一半
    二、 FAB法则：以利益为导向引起客户兴趣
    三、 STP工具：用有限的资源做正确的事情
    四、组织结构分析：快速了解客户购买流程
    五、销售漏斗：精确评估销售进程
    六、时间管理：做事要分清轻重缓急
    七、谈判控制：临门一脚不打无把握之仗

mark.

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加:2022-08-06 11:42:02 更:2022-08-06 11:46:25

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