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[职场天地]换了家新公司， 开贴记录日常 |
| 作者:腹黑闷声发大财 |
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| 7月20日， 我从在清湖宝能科技园的公司辞工了， 虽然公司有挽留， 但是还是走了现在在观澜硅谷动力的一家公司继续做外贸。 为什么要换公司， 因为上一家公司搞不到钱啊， 现在在深圳一个月房贷和娃的教育费用加起来不吃不喝就要13000了， 再加上疫情一个月到手没几个钱， 就决定换了 |
| 新公司在观澜的硅谷动力，具体哪个园就不说了，从主的地方先走一段路做M544几乎可以直达，通勤时间只需要50多分钟， 在深圳这地方算是不错的了。 工资也比原来增加了几千块钱，不过更重要的原因是这里外贸产品不错， 但是外贸一直没做起来，外贸业务不分区，感觉来这里搏一搏还是有机会的 |
| 新公司和原来的公司产品是类似的， 原来的客户资源还能用的上再加上对产品也比较熟悉，所以说上午刚入职下午就进入状态了， 现实用google在网上找客户，然后就写开发信找新客户。 有人说为啥不直接联系以前公司的老客户呢， 还是为了安全。 深圳的公司大部分都是15号发工资， 我是6月17日提的辞工， 交接了1个月等从老东家那里出来就到了7月18日了。 7月有18天的工资+出货提成要等到8月15日才能发。 所以为了能顺利拿到那点工钱， 决定暂时不碰公司的老客户等过了8月15再说 |
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因为现在还是处于疫情之中， 到国外出差还是要缓一缓， 所以就只能用最古老但还算有效的开发客户方式了-开发信和COLD CALL ！ 开发信就是先用google通过关键词把目标客户公司的网站找出来， 然后找到他们的联系邮箱，直接把产品推荐发到他们的邮箱里简单但是效率很低， 平均下来发100封能有个回复的不错了。 但是这也是没办法的事情，谁让现在不能出差呢 COLD call 也差不多唯一的差别是打电话到前台， 让前台帮你转目标客户的采购啊， 老板啊，效率要比开发信高那么一点， 但是刚到一个公司就cold call， 难免给新同事留下装逼的印象， 所以就开发信吧 |
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从7月底入职到现在刚好也有1个月了， 回忆录懒得写了， 直接跳到现在 1） 因为写开发信数量够了加上足够的运气， 入职新公司后第二周就出单了， 开发到 一个土耳其的新客户，合同金额6000USD， （ 5400的货款+600的运费）现在货已经出了， 根据公司的奖惩机制， 这个单出了正常的提成外， 还有1000的奖金拿 2）上周去办理新的护照， 我的护照过期2年了， 一直说要换新。但是因为疫情政策深圳一直不给办理就这样一直拖了2年，现在终于可以申请了就去申请护照换新为以后的出差做准备，但是现在换新护照真不容易，为了N多问题，周五当地的派出所还过来审厂了，实地考察我们工厂是否有出口的资格，预计本周能有结果 就等着吧 |
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插播一个小花絮， 就是大富派出所来我公司审厂的时候， 来了3个人都是穿警服的， 当着大家的面把我叫出去， 带我到会议室问话。 主要就是问一些我办护照的用途， 要去哪里， 去见谁， 去几天的问题。 等我出来的时候大家都用疑惑的眼光看着我， 我能感觉到做我旁边的人很像问我， 但是又不好意思问 过了半天各种版本的谣言都出来了， 说我在外面犯事了.....要不咋会有警察来啊 哈哈哈 |
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护照换本成功， 下午可以去拿了 |
| 昨天发了40多封开发信， 全部石沉大海没啥反应， 今天继续。 还有今天深圳龙华很多地方被静默了， 楼主所在的小区也差点被静默，一街之隔， 好险 |
| 今天到现在开发信的数量是 60封， 歇会。 今天一个意大利的客户回复了， 说他下周度假回来。 可能会有订单， 让我报几个型号的价格 |
| 今天深圳龙华区居家加钟了， 继续在家办公， 天选打工人怎么能不去公司上班啊？ |
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解封了， 开始搬砖， 一道公司就有客户让我降价 ， 20% 毛线啊 Our review is done. We have faced a big issue. Prices dont march the market purchasing power. simply speaking prices are high for the consumers. we have a competitor in industrial switch market who is selling ip51 switches around 20 percent lower than price we will be able to sell with your exw prices of ip40 switches. we know they are not a real manufacturer and GOV knows too. for this matter we will have high chance of getting the market if we can prove to GOV. but having GOV support doesnt mean we can sell at any price we want. becaus we are dealing with an important factor of market or end consumer purchasing power. i understand that we are now dealing with samples. but i must be sure we can sell in the market after sampling |
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今天上班， 欧洲有个人想做兼职， I hope you are doing well. Thanks a lot for your kind mail below. Sorry for the delay of reply, as you know in Italy, most of the companies closed for Summer Shutdown. Now they are back and their inquiries grew up significantly. I've read carefully your e-mail and attachments and I have some questions about them. All products in the price lists you sent me are all CE certifcation approved? it is mandatory requested to sell products of your company in Italy, due to a very high inquiry on Quality and Certification. Discounts you mentioned below are Reseller Discount? (for e.g. Economic industrial switches 5% and the rests 10% . How is the margin %? Regarding the market starting, I suggest to you first to study very well Italian Market and the business, and then schedule the business trip. Now it is too premature and I explain you why. Italian Market is changing so quickly and it is becoming very sofisticate due to a lot of competitors present in the territory and the social dynamics ( Covid 19, price increase of gas, other raw materials,...) To penetrate the Italian Market, how your company intend to develop the business and available to invest on it? I mean they prefer to find a Distributor or hire a local Representative? Expectation of Sales for 2023? Please let me know, so we study together the best method for us, in order to start a cooperation between your company and I, optimizing at the most the return of investments. In the meantime, I look forward to receiving your feed back and wish you a good day. Best regards, XXX |
| 昨天发了工资， 只发了底薪， 但是提成还没发今天财务告诉我是因为土耳其客户付款还没有入账， 我晕啊， 客户都付了快1个月了竟然还没有入账成功看来只能等下个月了郁闷 |
| 又是周六了， 开回总结， 还是没有新订单， 总结个鸡毛 ！ |
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外贸打工人离不开GOOGLE， 空闲的时候多搜一点新客户 |
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今天是挨了当头一棒， 我们开发了一款新产品，但是BOM成本核算出来后， 竟然是人家卖价的1.5倍， 这还搞个P啊， |
| 今天做泰国签证的代理给我打电话了， 我了个去， 以前100元的泰国落地签现在飙到了1800， 从曼谷到深圳的机票9月的价格差不多8K ， 看来年前出差面临重重压力 |
| 刚开完会回来， 公司用了2个月开发的新产品因为BOM价格过高， 现在停止了， 开始重新规划， 郁闷的我是不要不要的，赶不上国外客户的圣诞采购已经是定居，这半年估计要凉凉 |
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好吧， 和新老板的简短几句聊天， 明年的任务就成1200万变成了2000万， 还有明年规划10个海外展会 ？ 就是老板你的钱包能受得了， 我的小身板也撑不住啊 |
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本来昨天能收到这个新客户的PO的， 但是没发过来， 我问咋了啊兄弟， 结果他回复了这一段话 Hi Havent been able to send email yet. last night my wife got fever and sick. have been busy taking care of her. will try to send today. 不过鉴于中东人向来不守时， 所以把希望寄托在下周比较合理 但是还有高兴的是 就是申请的公积金贷款成功了， 从10月开始， 每个月只需要还9000多的房贷 ，压力有所减轻 |
| 昨天香港宣布0+3了， 外贸部的人都很高兴， 都盼着20大后能有个好结果， 懂得自然都懂 |
| 买了半年的LINKEDIN 的会员， 自费的， 准备拼一下 |
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今天公司批了正式组建外贸2部， 由我来带队， 开始招人。 我想要3个， 但是公司前期只批了2个。 2个就2个吧。 然后人事问我喜欢什么样的人， 我说：最好是被社会摩擦过的那种 |
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今天打开邮箱， 发现了客户的PO， 样品单1万美金，感谢客户送的国庆大礼 |
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今天给 一个公认的业内大客户送样了开心。 使用的是客户的DHL 账号，客户愿意出运费说明还是对我公司的产品挺感兴趣的 |
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国庆节最后一天， 公司竟然断水了， 不知道是因为疫情还是因为快放假了， 反正整个公司竟然没有纯净水喝.......... 下午公司会开个会， 决定是否参加明年1月的迪拜展， 有些同事不愿意是因为今年过年很早， 参加迪拜展可能就不能回家过年了， 我感觉无所谓，因为来深圳搞钱才是第一位的 |
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昨天外贸部开会了， 公司正式成立了外贸二部， 并且划分市场 这就让原来的外贸部经理很是恼火，在会议上我们直接就市场划分的问题开怼，我草， 谁怕谁啊 ，具体过程省略100000字 现在目标市场明确了， 也有规划了， 开干就完事了， 其他的事情不用想太多 |
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国庆节前伊朗的订单， 现在还没付款， 昨天打电话催还没打通， 到了快睡觉的时候用skype 给我发消息 Hi. sorry , couldnt answer. i will send the bank transfer evidence as soon as it is done. please wait. it shall be done today or tomorrow. but let us firat transfer the cash then tell the factory to start 就希望他说话算话吧， 我也是嘴贱， 和他说什么国庆节放假7天， 告诉他别人放假我们上班， 说不定他就付款了 |
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24小时过去了，伊朗人还没付款， 说是迪拜那边的银行问题会尽快把钱付过来 不过西边不亮东变量， 昨天用半个小时搞定一个马来西亚的客户， 要6台样机测试， 总金额800多USD， 算是个好的开始吧， 今天继续加油 |
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这几天几乎就是在催款的阶段， 做了那么多PI， 但是目前都没付款， 天天催， 心累 |
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今天和以前的同事聊天， 我吐槽说我现在有3个PI 客户都没付款， 我同时说， 她都不知道做了多少PI了， 估计能绕地球两圈，但是现在落地了2个项目 哈哈。 最后总结是高潮 不付款的PI就是个屁（PI） 太经典了 |
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今天收到了来自台湾省的客户的付款， 客户买8个型号做测试用， 订单金额1340USD， 不多，但是很开心。 吼吼吼 |
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Hi. I just got out of ministry. i went there myself to check. Unfortunately we can not import any type of unmanaged switches in SKD or finished at all. Let me discuss this with my team. we may have to omit the unmanaged model. This is both good and bad. bad thing is that we may havee to omit the unmanaged model as you may not be able to work in ckd because of the low QTY in sampling phase. Good thing is that i am now sure GOV is providing full support to local manufacturers that are really manufacturing and passed technology inspection 呵呵， 周一给我这么个惊喜啊 |
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一个小时后是转正述职时候，现在一点都没有准备， 呵呵， 临场发挥吧 PS： 入职3个月和老板的蜜月期已过， 刚入职的时候头几个星期， 天天被叫去喝茶谈市场，谈外贸如何规划， 现在几乎没有了。 他不叫我， 我也懒得过去，天天喝茶，哪里还有时间搞业绩， 年底KPI 咋办 ？ 尤其是那个伊朗的客户， 订单签署了3个星期了还没付款， 恨不得顺着网线去伊朗直接和他面谈， 也没心情去喝茶 |
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呵呵， 这人， 压价压的太狠了， |
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上周HR 的小姐姐问我要什么样的人， 我说就和我这样被社会毒打过的有房贷压在身上的， 这样的人不容易跳槽。 结果今天一看邮箱，来投简历都是这样的， 天啊！ 我承认我草率了... 还是想要那种做过外贸的年纪稍微年轻一点的妹子...... 另外吐槽一下某个： 干了6-7年律师， 现在做外贸， 是什么鬼 ！ |
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