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[职场天地]八一八我呆过的公司和一点职场心得[第1页]

作者:xyhs2014

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    看到天涯上这么多工作3-5年的人吐槽，感觉有些话不说不快，顺便八一八曾经呆过的那些公司。
    lz79年生人，教育背景是这样的，当初考了个曾经号称国内前10的大学，但是中途自动退学，直至目前最高学历仍然只有一张高中文凭。
    工作上，99年揣着当时的女朋友现在的老婆赞助的1000块钱，一个人跑到北京混，呆过各种类型的企业：民营私企、中港合资、国有控股、外商独资，目前在一家外企任总监职务，年薪60万。
    刚到北京的时候，在一个远房亲戚家借宿了一个星期。这一个星期，一开始满怀壮志，想要找个月薪5000以上的工作，跑了很多中介去了各种公司，最后很快认清现实，找了一家新创业的做电子地图的公司做网管，试用期2500，转正3000，包吃包住。

记得找到工作后从亲戚家搬家去公司的时候，打车去的，那天天疼热，在车上打了个喷嚏，结果晚上就感冒了。因为第一天上班不好意思请病假，于是硬扛了几天。这家创业公司，办公场所其实就是租的一个住宅楼的套件，一共就5，6条枪。客厅是办公室，一个主卧是一个号称牛人的清华硕士带着女朋友一起住，我住的是杂物间。杂物间就一张床，然后堆满了牛人的杂物，进了房间基本上只有直接上床，站的地方都没有。然后床上除了一张旧被子，连床垫、枕头都没有，就是硬硬的木板床。我买完到北京的火车票后加上一个星期的开销，兜里还剩400块钱，所以也不舍得自己买那些床上用品，就用那些旧东西讲究。晚上睡觉就把被子一折两半，一半垫下面当床垫，一半盖着。于是当然盖不住，眼看快到10月，北京的天气开始转凉，所以我几乎每天晚上都会冻醒好几次。

上面这段敲得块，错别字多，休整一下。

记得找到工作后从亲戚家搬家去公司的时候，打车去的，那天天很热，在车上打了个喷嚏，结果晚上就感冒了。因为第一天上班不好意思请病假，于是硬扛了几天。这家创业公司，办公场所其实就是租的一个住宅楼的套间，一共就5，6条枪。客厅是办公室，一个主卧是一个号称牛人的清华硕士带着女朋友一起住，我住的是杂物间。杂物间就一张床，然后堆满了牛人的杂物，进了房间基本上只有直接上床，站的地方都没有。然后床上除了一张旧被子，连床垫、枕头都没有，就是硬硬的木板床。我买完到北京的火车票后加上一个星期的开销，兜里还剩400块钱，所以也不舍得自己买那些床上用品，就用那些旧东西将就。晚上睡觉就把被子一折两半，一半垫下面当床垫，一半盖着。于是当然盖不住，眼看快到10月，北京的天气开始转凉，所以我几乎每天晚上都会冻醒好几次。

公司老板和同事人都很好，老板是海归博士，学术气息比较浓厚，每天都要抽半个小时到一个小时给我们做培训，ppt全是他自己读书的心得，比如六西格玛啦等等。两顿饭都是吃盒饭，早餐为了省钱就不吃了。不过别的钱可以省，唯一不能省的是给老婆打电话的钱。那个时候没钱买手机，虽然公司有电话，但是我不想占公司的便宜，于是就买了电话卡，每天晚上等大家都加完班回家了，自己再给女朋友电话聊聊天。

原本面试的时候，老板说试用期要3个月。结果我工作才不到1个月，老板就通知我下个月我转正了。原因其实比较简单，第一，我的本职工作做得很好，所谓本职工作就是开发和维护公司的网站。我入职一个星期，就从无到有把购买、安装服务器，开发部署公司网站，一直到ISP托管的事儿全部搞定了。也就是说一个星期的时间，老板就能通过互联网看到公司全新的网站了，基本上没让老板操啥心，我能自己搞定的全部自己搞定，就是每天给老板汇报一下进度，同时把需要老板决策的报告给他。当然，这个公司网站基本上都是用现成的开源软件东拼西凑出来的，除了logo是老板自己画的。第二，除了本职工作，我也很主动的参与公司的主营业务，主动学习公司使用的电子地图制作软件。

可能是运气好吧，就在老板通知转正没2天，又发了一笔小小的意外之财。亲戚在一家外国厨具代理公司工作，他们使用的原厂的设计软件是正版的，要在电脑上插上加密狗才能使用，他们老板想在多台电脑上使用，但是原厂只给了一套加密狗。他们老板就想到破解，一开始找了好几个人尝试过，都不太成功。跟亲戚聊天的时候无意中讲到这个，我就说你拿来我试试，亲戚本来有点不相信我，我说你周末拿来我看看，行就行，不行你也没损失。亲戚周末就把软件和加密狗都拿给我了。我其实不太懂破解，但是我拿到软件和加密狗之后马上上网查，结果发现台湾有个加密狗的仿真软件，只要用这软件操作一下，生成一个数据包，用这个数据包就可以起到软件仿真加密狗的作用。我就抱着死马当活马医的心态用这软件试了一下，居然就成了，立马告诉我亲戚可以了，亲戚就让我第二天直接去他们公司现场演示。第二天请了个假就屁颠屁颠的跑去了。老板试过之后非常满意，当场就拍给我5000块钱，但是财务让我必须给个发票。我上哪儿去弄发票啊，我就跟财务墨迹。后来财务说只要你弄张有盖章的票据就行，我于是立马跑到楼下小卖部买了盒烟，然后让小卖部老板给我开了张5000块钱的收据，于是这第一笔钱就顺利到手了。

但是这次犯了个严重错误，这笔钱居然自己独得了，一点都没分给亲戚，连顿饭都没请亲戚，那个时候太年轻啊，不懂人情世故，后来跟那亲戚都没啥来往了。话说拿到钱后第一件事就是找了个电话亭给女朋友打电话，当时那个口气大啊，跟女朋友说，我有钱了，你也来北京吧。然后十一国庆节的时候，女朋友就来了。她的火车是早上5点到北京站，天太冷，我来北京的时候就带了衬衣，一件外套都没有。还是我同事说我那个点出去太冷，硬把他的夹克借给我穿，但还是那个冷啊，在站台上我都快冻僵了。

女朋友来了之后，就跟我一起挤在那个小杂物间里面。我自己可以睡硬板床，那被子当床垫，她来了肯定不行啊。所以她来了之后第一件事就是一起去置办了一套床搙。她厨艺很好，所以第二样要置办的当然就是厨具了，以后晚上就不用再吃盒饭了。然后国庆期间带着她和朋友一起去坝上草原骑马。那次真的很开心，尤其是和她一起骑着马在草原上奔驰的时候，那种心情直到现在也忘不了。当时就想，以后一定会越来越好的，这样快乐的日子也一定会继续下去。

lz这辈子对不起的人有2个，第一个就是上面说的当时的女朋友现在的老婆（以后还是统一叫老婆吧，免得引起误会）。为什么说对不起她呢？我家以前条件不错，父母虽然都是工人，但是父亲很早开始经商，小有积蓄，当时在市中心有一套房子，郊区有一栋3层楼独栋。但后来父亲经营失败，欠了一屁股钱，房子卖了，市中心的房子虽然没卖但也不敢住了，因为要债的人天天上门，就到一个老厂区租了套房子，环境非常差，楼下污水横流，楼高9层无电梯，每次爬楼梯爬的气喘吁吁。我大学自动退学跟这个有很大的关系，因为大二的时候父亲直接告诉我，除了给我1400块钱交学费，生活费都给不了，我自己想办法。所以只好出去兼职，找了家民营的ISP做网管，天天吃住都在机房。第一个月300块，第二个月500块，第三个月涨到700块，96年左右，这笔钱倒是足够自己生活了。话扯远了，所以当时我女朋友跟我的时候，我家已经一贫如洗。而我女朋友家，算是家道殷实，老岳父是铁路上的，为人老实本分，还是当地信鸽协会的会长。最主要的，我老婆算是我们那个小城市那一代数一数二的美女。当时追她的人数不胜数，经常有人三更半夜在她家楼下骚扰，搞得我老岳父常年在枕头底下放把菜刀，一有动静就拿着菜刀出去吓唬那些混小子。而她跟了我之后，吃了很多苦，经历了很多她从前从未曾经历过的沧桑。所以她也经常开玩笑说，有多倒霉才会嫁给我啊。

大概到元旦前，公司要搬写字楼了，所以也不能再提供住宿了。当时一个月拿到手不到3000块，中关村当时的租金，正经的居民楼就算是最小的一居室也得1000多，当时显然是负担不起。所以就在上地附近一个小村子租了间平房，一个月500块。正好元旦那天搬过去的，平房就是冷啊，后来到了夏天才发现，屋顶还是漏的，而且和某部电影里面的清洁一模一样，漏雨的地方正在床中间，一开始在两人中间放个小脸盆接水，后来想办法把屋顶漏下的水引到其他地方滴下来，再用脸盆接，总算能睡个安稳觉了。搬家前本来老婆养了只小兔子，就临搬家的时候，老婆非要养只狗。就通过手递手报纸找了个卖狗的人，150块买了只小土狗，取名叫嘟嘟（后来我家养的宠物都叫嘟嘟）。于是2人1兔1狗一起搬到了村子里面。结果搬过去当晚，兔子叫的很凄惨，因为搬家很累懒得理它，第二天早上起来发现兔子已经完全冻成一根棍子了。那只小土狗也没活长，没过多久发现它得病了，去宠物医院检查出来是犬瘟热。估计是因为村子里太脏，路两边全是垃圾，嘟嘟被传染上的这个病。当时医生建议放弃治疗，因为希望很渺茫，但是我和老婆都舍不得，把仅有的一点钱都拿出来给它注射血清，50块一只，打了有4天左右，最后嘟嘟死在我的怀里。嘟嘟真的是非常通人性，病的最重的时候，浑身不停的抽搐，但是就这样我给他喂狗粮，它还是会尝试着咽下去，尽管它已经完全咽不下去了，我一伸胳膊，它就会乖巧的躺在我胳膊上。嘟嘟去世的那天正好是除夕，当晚下着大雪，我含着泪水给它裹了条秋裤，然后埋在了村子后面的小树林里。

春节假期前，我向老板申请配1台笔记本，理由是想在假期里能在家办公，把公司网站所需要的一个重要功能-论坛开发出来，因为之前公司网站的论坛是在网上找的开源asp代码然后简单改改，后来老板提了很多定制的要求，很难在原有的代码上改出来，我就想完全自己写一个。老板很痛快的同意了，并且第二天就采购回来一台顶配的东芝笔记本，具体配置已经不记得了。当时很兴奋啊，总算有笔记本可以用了。于是整个春节都打了鸡血似的，除了陪老婆逛逛菜市场，晚上一起看会儿电视，其余时间都在敲代码。说到春节，因为公司没盈利，而且公司才开始几个月，所以也没年终奖，就提前发了半个月工资，1000多块钱，还给父母寄回去300块。老婆来北京之后还没置办过衣物，就咬咬牙拿出1000块，带老婆在王府井地铁站的商业区买了双皮鞋和一件外套（后来北京地铁都不许经营商业了），这样就还剩下300块左右过节，在超市买了一堆乱七八糟的零食花了100块，这就是年货了。3000块的工资拿了半年左右，那段时间基本上每个月的最后一个星期都是靠方便面度日，虽然老婆的厨艺很好，但这是真正的巧妇难为无米之炊啊。

过完春节后没多久，公司招了个美工，我有了第一个手下，她的工资一开始是1800。当时我开始对工资有些想法，但是又不好意思直接跟老板提，于是就想了个迂回的策略。我跟老板讲了2点，1、这个美工的能力非常不错，但是我们给的工资太低了，这样留不住人；2、我准备了一个几十页的word文档，建议设立网络部，主要内容包括网络部的主要职责、人员安排等等。老板估计是听懂我的意思了，于是美工的工资加了300，我的加了3000，直接加到6000了，当然我的网络部也正式成立了，我是部门经理，暂时下辖员工1名，计划再招聘1名程序员。

后来老板还找我谈，说争取能给到我10万年薪，除了月薪6k外，争取年底再有3万左右的年终，另外公司如果发展顺利，还要给期权。事实证明，老板很天真，我也很天真。当公司前景不明，盈利模式不明的时候，老板的所有许诺都是空中楼阁，经不起时间的考验。

当时自己也是盲目自信，心想半年工资就翻倍了，明年不得再翻1倍？这种自信完全没有任何事实的依据，就是一种凭空的猜想。从个人层面来说，不是建立在自己的真正能力或者资历的提高上，从公司层面来说，也不是以公司的快速发展为依托。

结果大概1年左右，公司就开始后继无力，老板带头，所有骨干员工全体减薪，拿90%的工资，说是为了给投资人信心。其实我一直不理解，减薪能给人信心吗？当然为了尽可能的弥补损失，公司想了一些减税的措施，比如我减完薪后5400的工资，分成2个人的，另一个人挂我老婆的名字，这样来减少应交的个人所得税。现在估计还有不少民营企业这么干吧？

不好意思，中午吃饭的时间开了个会，下午可能比较忙，看看能否抽时间出来继续写，实在不行就得晚上继续更新了。

    @futurebright 2014-02-19 14:07:53
    继续啊楼主！！！！看得正起劲呢！！我2014应届毕业现在还没签三方在一家大型汽车公司实习车间技术员因为倒班辛苦不想干了求楼主指点！！！！
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    俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎。一定要选择一个前景好，而且自己有兴趣的行业，扎扎实实的做个几年，不要怕一开始的薪水低和辛苦，积累了资历和经验，一定会得到合理的回报。这个体会是我这十几年的最大的心得，也是自己付出了很多代价后才明白的道理。

    @t1175117613 2014-02-19 14:22:13
    楼主,刚大专毕业的年轻人从事销售有什么不合适的吗？
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    从事销售工作关键是要有适当的培训，有人给你正确的指导。后面我会介绍我一段长达两年的失败的销售工作经验。

    @超明的未来 2014-02-19 14:56:29
    楼主，做过策划吗？小弟应届毕业生，对策划方面比较有兴趣，可投简历都石沉大海，怎么办？？销售要做那些行业比较能学到东西？？？
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    没做过策划，所以前一个问题回答不了你。关于销售，作为一个失败者，我的经验是除了行业，公司是否成熟，有一套能够培养人的机制和培训体系，以及领导，能否带领你进入这个行业，这两点也很关键。

    在这家公司一共呆了3年，虽然老板很重视和信任我，也给了我很大的空间，但是受限于公司的规模，以及一些客观原因，这3年里进步很小，没积累什么资历，对于以后的工作几乎没有附加值。后来经常回忆和总结这3年的得失，主要如下：
    1、在一个企业或者组织里面，一定要从事主营业务或者最有价值、最有发展潜力的工作，哪怕是从较低的职位做起，也比你坐到一个较高的位置上，但是干的是公司的非主营业务、没有潜力的工作。我离职前的职务是网络技术总监，整个公司30号人左右，除了老板，还有一个技术总监和我平级，但是我做的是辅助性工作，不能给公司直接创造价值，这样公司的资源不会向你倾斜，也得不到锻炼；

    2、除了选公司，老板也很重要，尤其是民营企业，正所谓将熊熊一窝。我这第一个老板可以算是个老好人，也有些文人的酸腐气息和知识分子的小心眼。举一个典型的例子，在这3年中，曾经换过一个投资方，重新注册开始一个新公司，在两个公司的转换过程中，有半个月的空档期，原来的公司的工资就发到月中为止，新公司的工资从月底才算起。我们几个公司元老其实参与了整个新公司的筹建过程，但是到了新公司才发现少了半个月工资，老板可能是碍于面子，居然不好意思跟我们谈这个问题，但是这个问题不谈就行了么？怎么可能逃避的掉?当然当时我也不好意思去谈，后来还是一个年龄较大的员工主动去找他谈，他才去跟投资方商量，又补发了半个月工资，但是这么一折腾，人心马上散了不少，让人觉得老板缺少担当。

    3、一定要善于沟通。其实离开这个公司我并不后悔，但是后悔的是离职的过程没处理好，和这个老板后来再没有什么联络，而且我知道他心里对我很有怨言，因为他一直把我当作心腹对待。有一次在MSN上他甚至直说，当时我离开公司对他打击很大。其实当初离职，固然有外界诱惑的原因，公司内部的发展也是一个原因，但是最主要的一个原因是，当时新来的销售总监对我有偏见，处处针对我，搞得我非常不爽。这个原因我直到现在也没对老板谈过，但是现在想想，为什么不谈呢？所以这就是误会就是这样产生的。

    最后顺便说说那个新来的销售总监，姓窦，以下简称窦总。为什么专门把这个人拿出来说，因为感觉很有借鉴意义，而且他一直是我人生当中一个反面的镜子，时刻提醒我千万不能混成他那样。窦总60年代生人，90年北大硕士毕业，02，03年的时候，我们相约一起看房，当时五环外的房价大约3000-4000，一套70平米的房子不到30万就能拿下，首付10万以内就能搞定。我这个刚参加工作几年的都好歹凑出了首付，搞定了一套小2居，结果窦总居然连首付都拿不出，说手里就1万块。后来才知道，窦总当时已离异，自己带了个孩子。印象最深刻的是，整个夏天窦都是一件邋邋遢遢的黄色短袖T恤。据说窦总当年硕士毕业后在中直机关工作，还曾经到西部某省份挂职当过副县长。这些经历实在让我不能理解当时我认识的他为什么是那样一种状态。直到后来有一次跟窦总一起去东北出差，才终于明白任何事情都是有因果的。一句话概括，“精于人浮于事”。

    其实说精于人浮于事也不太准确，应该说对于某一类人窦总可能比较精通。举几个例子吧：
    1、我们去东北那家厂子做需求调研，这个项目是窦总找来的，给那个厂子做个小型的ERP系统，虽然我们公司从来没做过，也完全没经验，就我跟他2条枪就杀过去了。早上6点多火车到达东北那个小城市，他提议先去吃个早饭，在早餐店里，我们点好了餐，然后窦总说，我们各付各吧。。。。。。尼玛，当时我真的很鄙视，我很想说我请你！当然还是忍住了。
    2、当时临近中秋，按计划我们可以在中秋当天上午返回，下午可以到北京。因为前两年都因为出差没能陪老婆过中秋，所以我答应老婆这一天一定赶回去。并且为了保险，我也提前跟窦总说了我的想法，他拍着胸脯保证，一定让我能赶回家过中秋。结果上午临走前，他去找他当地一个政府部门的同学，然后说中午一起吃饭，然后就非要拉着我一起去，我说那我就吃完饭我就赶紧先撤，他也说行。然后中午尼玛就开始喝酒，然后喝高了，死活不让我走，说我走就是不给他面子，一阵折腾，最后一直搞到下午4，5点才去火车站，然后没票了！没！票!了！
    然后我又转到附近另一个城市，据说那里可以买到票，结果最后我在第二天凌晨5点才赶到北京；
    3、在东北厂子做调研的时候，窦总和总工是同学，同学很给面子，但是说这事儿要成，一定要搞定他手下的一个负责信息化办公室的工程师，姓张，那个是厂长的人。然后窦总去请张工吃饭，结果张工非常不给面子，原话不记得了，大意就是他是做技术的人，不喜欢搞这些虚头八脑的东西，然后窦总就傻眼了。还是我跟张工说，我和他都是做技术的，我们不管领导们的那些虚活儿，我们就作为技术人员一起沟通沟通，结果张工欣然同意赴约了。
    我估计窦总后来看我不顺眼，一个原因就是因为第3点，还有一个原因是因为我工资比他高。90年毕业的北大硕士，你能想象他2002年的月薪是多少吗？3000元人民币，还是税前的！

    @一冲就白 2014-02-19 18:03:54
    楼主继续啊。
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    好像想看的人不多啊，有点犹豫要不要继续发

    在讲下一家公司的故事之前，先讲讲买房的故事。前面提过，当时跟窦总一起去看房，其实当时是窦总先提起想买房，然后他提到一个楼盘不错，我当时也特别想买房，主要是因为有了孩子。话说当时是在四环内一个老厂区租的一个一居室，30来平，一楼，月租1300，现在据说要租3000多了。那个房子由于年代久远，非常脏，脏到什么程度呢？床上、家具里，随时都有蟑螂爬出来，无论用了什么药，都消灭不了。一开始还能忍受，直到孩子出生后没多久，大概6个月的时候，有一次我要出差一个月，老婆就带孩子回老家呆一段时间。处完差我回到家里，一开灯，发现写字台上密密麻麻爬的都是蟑螂。当时我就一个想法，我决不能让我的孩子的记忆中出现这样的场景，于是我就决定马上要买房，而且一定要在孩子记事之前搬进去。
    于是窦总一提到那个楼盘，我就很有兴趣，马上跟他一起去看，当时就看中了，虽然远了些，在五环外，但是紧邻地铁，钱上面虽然还差一些，但是想想办法应该还是能凑出来首付。
    结果看完房一个星期内我就付了订金，很快就付了首付，当时是4月份，然后7月份交房，跟着装修，国庆节就搬进去了。首付加装修总共10来万，自己存了有7万左右，加上跟老婆家的亲戚借了2万，跟朋友借了1万，当时父母自顾不暇更管不上我了，我也没想过找他们要钱买房。
    搬进新房的时候，所有积蓄全部都花光了，还欠了2万的外债，房子里面一件家具都没有。当时我父母劝我，不用急着装修，把自己逼的那么紧，可以先住毛坯房，存点钱再装修。我说我买房就是为了让孩子从记事起是在一个干净、温馨的环境里面长大，如果又是毛坯房，那买这个房子有什么意义呢？大人就算再苦也没关系，不能再让孩子受这种苦。所以我还是咬咬牙，尽可能在我能支付得起的范围内，装修材料尽量选好的，实木地板、整体厨房等等。
    我搬进新房的时候，窦总还在看房，所以很多时候性格决定命运，这句话说的非常正确。
    由于床都没买，所以刚搬进去的时候只能打地铺，电脑也只能摆在地上。然后当时由于有了小孩，每个月的盈余只有2000左右，刚好可以每个月添置一件家具，床、沙发等等，一个家就慢慢的充实起来。

    换工作其实是个巧合。原来玩mud认识的一个网友，是一个北京的国企在外地的分公司的负责人，来北京的时候我请他吃过一次饭，当时聊的比较开心，后来刚巧他调到北京，参与创建该企业控股的一个高科技公司，他是客户总监，就拉我加入，他说我待人接物比较大方得体，思路也很清晰，比较适合做销售。当时我刚好工作3年，自己感觉进入平台期，也比较迷茫，不知道将来应该怎么发展，也觉得做技术好像没啥出路，正好有这么一个机会，加上前面说过当时在公司事事都被人针对，于是就想换个行业试试。
    我这个网上认识的朋友姓任，以下简称任总，在我入职的当天，给我封了个1w5的红包，作为我的入职奖励，那个时候新房的契税、装修的尾款等等正让我头疼要去哪里借钱，所以这笔钱让我真是松了一大口气，也从心底里特别感激任总。说句题外话，我买房的时候，我有个朋友拿了差不多同样一笔钱去买了车，结果他直到2010年左右才能买房，而且是买的相对便宜的商住两用房，80平总计160万。
    入职之后，发现正规的企业真是不一样。原来的公司什么社保都没给上，到新公司第一件事就是到人事部门办理社保的相关事宜。由于我只有高中文凭，任总之前就特意交待我去买了个假文凭，到人事部门走个过场就行了。这时我的薪水是税前8000，然后出差还有出差补助，而且因为是做销售，所以还会有提成。
    进了新公司，经历了一段兴奋期，自己都有点飘飘然，但是很快就开始接触到职场的黑暗面。在之前的公司虽然也有人与人之间的矛盾，但是除了窦总偶尔会有些上不得台面的小手段，其余的同事都是技术人员，人际关系还是非常简单的。但是来了新公司就不同了，有不少人是国企的编制，而且派系林立，各个老总之间的斗争也非常复杂。
    我第一次背黑锅就是在懵懵懂懂之间开始的。其实这个小事件后来再看真的是很小的事，但是当时确实是让我开始有了斗争与反斗争的意识。

    这个背黑锅的故事是这样的，当时有一个外地的项目前期已经结束了，后期要帮客户从国外买一个网络监控软件，但是当时负责这个事情的同事没搞清楚客户的需求，买回来的软件跟客户要求的技术参数不符，这个事情如果捅上去其实也不是特别大的事情，还是有补救措施的，当然可能让领导对你的能力有看法就是了。结果当时我有点众矢之的的感觉（这个原因后面说），于是他就想了个招把责任推到我头上，也让我见识了一下陷害人的手段。本来我跟这个项目其实是完全没关系的，然后有一天那个同事跟我说，听说你对网络管理很精通啊，正好我们帮客户买了个网管软件不太会用，你抽时间跟客户解释解释呗。我当时傻乎乎的还想着刚来公司要尽可能跟同事们处好关系啊，人家找我帮忙说明看得起我，那当然义不容辞啊，于是就忙不迭的答应，然后那同事还告诉我要注意什么什么，怎么跟客户说，当然关键的参数什么的都是按那个同事说的跟客户说的。
    结果过了大概半个月，任总突然把我找过去，劈头盖脸骂了我一通，也是我入职之后任总第一次这么严厉的教训我，说我乱插手跟我无关的项目，这也算了，结果还搞错了客户的需求，结果导致给客户采购了错误的软件版本等等。当时我感觉特无辜，不知所措，不知道问题出在哪儿，也不知道怎么跟任总解释。还好我也不算傻到家，后来装作什么也没发生，但是偷偷花了好几天功夫，旁敲侧击从不同的几位同事嘴里，把整件事情真相还原出来，原来是那个同事打了个时间差，把我和客户沟通的时间点，说成是买软件之前，这样就变成我的责任了。之所以选择我做这个替罪羔羊，一方面是欺负我是新来的，对整件事情不清楚，二是因为嫉妒。
    所谓嫉妒，一方面是因为当时除了我之外，其他几个销售的底薪都是5000左右，我一来就8000，然后很多方面也比较特殊，比如本来大家出差的标准都是火车，然后任总特批我可以坐飞机。所以有时候特殊待遇也不一定是好事，木秀于林风必摧之。
    不过我搞清楚事实真相之后，并没急着去找任总澄清，因为这只能说明自己的无能，直到后来任总真正认可我的成绩之后，有一次喝酒庆功的时候，我才装作酒后失言把这件事情说出来。

经历了这次教训之后，我开始学会一个基本的工作原则，这是在原来的小公司完全学不到的，就是任何事情都要遵循一定的流程，即便要帮人，也要在遵循流程、规则的基础上去做，这样才能保护好自己。就像现在多地发生的扶老人事件一样，首先保护好自己，才能再考虑帮人。

    @北京壁虎r 2014-02-19 22:42:00
    过中秋那点，你要是不是提前买好票
    到车站临时买票可能真买不上
    毕竟那天人确实挺多的
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    本来是要提前买票的，但是窦总不让，说耽误时间，到时候去车站一定能走了，最后没拗过他

    @灵豆豆豆 2014-02-19 22:42:19
    看着你的经历，越来越觉得踏实。向你学习，在一个行业里踏踏实实积累几年。
    -----------------------------
    加油，有志者事竟成

    @glayboa1984 2014-02-20 08:42:57
    写的挺好，楼主要发啊，人气都是一点点积累的，不可急于求成
    -----------------------------
    谢谢鼓励，今天白天比较忙，尽量抽时间来写吧

    @gysyk 2014-02-20 00:14:27
    楼主，碰到你真是太好了。目前状态是工作五年，公务员，工资也就刚够生活，单位做些行政方面工作，还算轻松，由于家庭原因到老公城市，有个算是国企的医药方面的工作，也可以有机会调动，自己很犹豫阿，不知能不能适应企业环境，会不会压力
    -----------------------------
    这种选择要多方面考虑，不了解你的具体情况很难给你选择的建议。不过还是建议你即便选择了企业，还是给自己留条后路，比如是否可以停薪留职，这样来降低风险。

    在这家公司做了两年销售，主要工作模式是这样的，以母公司的名义到一些西部的省份，通常母公司会先发函到地方政府，然后我们过去调研，了解一些政府部门或者国企的信息化建设需要，然后再根据需求针对性的选择厂商作为合作伙伴，并提供相应的解决方案，并帮助立项以及在帝都协助运作申请资金。任总给我的安排就是，他负责和地方政府搭上线，然后我负责具体操作，他搭台，我唱戏。
    所以那段时间主要是和地方政府以及一些国企打交道，干的全是迎来送往的虚活儿。
    那段时间自我膨胀的非常厉害，因为走到哪儿，都是地方政府全程接待。比如去某个地市，一个函，一个电话过去，然后一下飞机，市委或者市政府的人就等着了，把我们当财神爷招待。每天的工作模式基本是这样的，上午在某局委办调研，中午喝酒，喝完了睡一下午，晚上接着喝。最久的一次，整整持续了一个月，也是那段时间把身体完全搞垮了。

    那段时间虽然做了很多客户关系的工作，具体做的实事不多，但是还是锻炼了很多：
    1、要在很短的时间内初步了解客户的需求，再寻找合适的合作伙伴来提供解决方案；
    2、虽然技术方案基本上都由合作伙伴提供，但是基于自己比较好学的习惯，同时也因为在和客户联系以及组织技术人员交流的过程中，也不能自己完全不懂，所以在短时间内恶补了很多行业的知识，而且往往要在很短的时间内就能对整体方案有基本和整体的掌握。
    以上2点，使我养成了良好的思考问题的习惯，能够在比较短的时间内对一些新事物形成整体的思路，也就是所谓的全局观，并能够在第一时间把握重点。另外，和人的沟通能力和技巧也进一步加强了。
    这些在销售工作过程中积累的经验和技巧，对我后来的技术管理工作提供了很多帮助，这是当时完全意想不到的。

    @gysyk 72楼 2014-02-20 15:09:00
    回复第60楼(作者: @xyhs2014 于 2014-02-20 09:26)
    @gysyk 2014-02-20 00:14:27
    楼主，碰到你真是太好了。目前状态是工作……
    ==========
    一个是国药控股公司，一个是行政单位，我们这边公务员待遇3千左右，现在基本没福利了，但是这么多年工作比较清闲，都做些行政工作，基本没啥一技之长，如今三十而立了，家庭没多大负担，但还是想转换一下，至少可以做到财务自由，能找回自己价值。对企业的环......
    -----------------------------
    企业的人际关系的复杂程度，和企业的规模、成熟度成正比，国企的话估计会更加复杂，你需要好好衡量一下得失利弊。

    @gysyk 72楼 2014-02-20 15:09:00
    回复第60楼(作者: @xyhs2014 于 2014-02-20 09:26)
    @gysyk 2014-02-20 00:14:27
    楼主，碰到你真是太好了。目前状态是工作……
    ==========
    一个是国药控股公司，一个是行政单位，我们这边公务员待遇3千左右，现在基本没福利了，但是这么多年工作比较清闲，都做些行政工作，基本没啥一技之长，如今三十而立了，家庭没多大负担，但还是想转换一下，至少可以做到财务自由，能找回自己价值。对企业的环......
    -----------------------------
    另外，你去企业准备具体做什么工作呢？

    @结婚有多难 81楼 2014-02-20 16:43:40
    回复第14楼(作者: @xyhs2014 于 2014-02-19 11:30)
    春节假期前，我向老板申请配1台笔记本，理由是想在假期里能在家办公，把公司网站所需要的一个重要功能……
    ==========楼主高中学历，那时候就会写代码了？
    -----------------------------
    大学退学了，大学期间自学的编程。

    @Niuhaiqiang007 84楼 2014-02-20 16:58:25
    看了一路，头都晕了，留个记号明天继续，楼主经历简直就是励志的影片啊
    -----------------------------
    忘了谁说的，生活往往比电影更精彩:P

    @最美的时光2011 86楼 2014-02-20 17:07:34
    临近下班时，能看到楼主的帖子。。。满满的正能量啊！
    希望楼主一家子越来越好。。。
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    谢谢，我也是一直这么希望的

    开了一下午会，下班前再发一点。

    这两年销售工作当中，有几件比较有意思的事情，可以给大家借鉴一下：
    1、我们拿到了一个县级市矿务局的信息化建设的单子，然后转包给了外地一个国有的工程公司，主要就是遍布整个矿区到矿务局办公区域的网络建设。那个县级市完全是依托于矿区的存在而逐渐发展起来的，整个市区就一条马路，没有公交车，只有私人运营的小巴，从这头到那头就1块钱，随便坐。
    其实这个项目前期不是我跟进的，让我负责这个项目的时候，实际上当时公司已经不行了，关于公司倒闭的事情后面再说。反正当时公司眼看不行了，任总跟我商量，项目前期款有30万，让我过去做两件事：一是把前期款拿到，然后跟我一人一半；二是在催款的过程中配合施工方做一些客户协调的工作，这样才能保证顺利的拿到钱。当然任总当时是让我自己选择，因为公司已经不行了，我如果不愿意去可以离开，他不勉强我。不过当时我有点盲目自信，一是因为前期接触过一下这个项目，个人觉得催个款应该难度不大，二是有点传统的报恩的心态，不想在任总最困难的时候就那么甩手走了，前面说过，任总对我还是不错的。
    结果本来以为个把月就能搞定的事情，总工春节前1个月，春节后2个多月，一直拖到五一前，总算把局长的签字拿到了。这时候任总给的最后的出差费用早就花完，自己还贴了不少钱进去。这几个月里面白天在工地上混，每天在施工方和客户中间扯皮，搞得自己也筋疲力尽了。最后拿着签字去财务处拿钱的时候，感觉是这几个月的苦日子总算你要结束了。结果前1分钟还是天堂，下1分钟就跌倒了地狱。
    话说局里的习惯是这样，去任何处室办事都要塞红包，级别高的100-500不等，一般的办事员50-100，那天是个办事员，特地按最高标准给了100的红包。办事员也很配合，准备打款，然后跟我确认公司名称，结果我一看公司名称就傻眼了。为啥呢？
    因为当时任总跟总公司闹翻了，合同是用原来的公司签的，但是现在钱如果打到原来公司，钱是不可能拿得到的。任总当然早想到这个问题，所以老早在我接手催款的事情，已经让一个同事负责通知矿务局要变更公司的收款账户。那个同事当时可能忙离职的事情，只是发了个传真给矿务局，然后任总再问他就说已经办好了，实际上矿务局根本不可能仅凭你一个传真就变更收款账户啊！！！但是我当时没有经验，也完全没想到在长达几个月的催款过程中去确认一下这个事情。
    所以当时我完全傻眼了，然后和办事员确认了一下要怎么才能变更收款的账户，结果人家告诉我一个很复杂的流程，然后我知道以当时任总和母公司之间的状况，是根本不可能轻易走完这个流程的，我也不可能再耗几个月时间在这里。于是当天就坐车到省会然后买火车票回北京。

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