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[数码]如何看待2023年Q4华为手机销量暴涨79.3%，但仍位列国产手机第二名？ |
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有数据显示，2023年第四季度，苹果手机激活量为1501.16万台，同比下降10.6%；小米手机（含Redmi）激活量为1180.21万台，同比增长3… |
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小米国产第一，全品牌第二是意料之中，情理之内的 正如我之前的回答所说，Q4里面小米已经连续多个周销量国产品牌第一，甚至偶尔一两个周还是全品牌第一。vivo虽然凭借着新机在23年的最后两个周小小爆发了一下，但毕竟总体来看还是差。所以在这个榜单公布之前，我就已经说过小米会是Q4的第一。 从小米14系列发布，到K70系列接棒，可以说Q4的小米完全凭借这两个王牌系列完成了销量的爆发式增长。至于Note13R、Redmi 13C、小米Civi 3新联名款这些销量几乎可以忽略不记的款式，大家懂自懂。按照目前这个趋势，可以期望一下小米14系列全生命周期破千万了。 华为有70%+的增长也不意外，同样是情理之中 Mate系列的全新发布以及解决了芯片问题，2023年的华为绝对是最不容忽视的力量。 荣耀，OV的排名出乎我的意料 其中荣耀是最打我脸的，毕竟在华为正是回归之前，我一直预言荣耀一定会是华为回归的最大受害者。然而现实给了我一个狠狠的巴掌，荣耀凭借着华为的余荫以及自己的努力，在Q4依旧做到了国产第三。证明荣耀已经逐渐找到脱离华为后自己的道路了。 想想如果荣耀没有脱离华为，15.3%的华为+14.8%的荣耀，份额直接往30%+去了，华系实在是太猛了。 至于OV，出乎我意料的地方在于，原来它们才是华为回归后的最大受害者。依稀记得知乎头部大V——小*苗预言华为回归后，必定有一个厂商掉出前五，让大家拭目以待。原来苗哥说的是vivo！ 按照一般统计机构的统计习惯，realme是不统计在“OPPO”里面的，所以刨除realme的大概1.5%的份额，掉出前五的应该是OPPO。不过他们两个难兄难弟也就别争了。 最让我奇怪的是，others同比增长22.5% 究竟是谁在涨啊，总不能是魅族吧？华为智选应该是算到华为里面了吧? 排除一切可能，那最不可能的答案就是真正的答案，那就是——小辣椒！ 以上内容转抄自同类型问题： 如何看待 2023 Q4 小米销量涨 38% 登顶国产品牌第一？哪些信息值得关注？20 赞同 · 12 评论回答 |
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前面超出预期，后面低于预期 w36-43总计八周，华为基本在16.9-18.7%之间的份额 |
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当时我给出的评价是，mate60卖的这么好，后面搭载麒麟芯片的nova手机很可能让华为销量跟上一层楼，很可能在2024维持18%左右份额，那就是妥妥的中国区第一 但是，自从小米14发布之后，华为份额就不复盛况 |
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w45数据出来的之后，有个老兄 @三胖哥 经常来问我对后续预测 我说双十一对华为销量不可能没有积极影响，双十一才能八十几万，后面周销量肯定会掉到7开头 w47开始，华为份额有所回升 |
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从w48开始，华为的份额依次为：14.4%，15.8%，14.1%，13.7%，12.5%已经基本回到2022水平 其主要原因是荣耀ov都在十二月发布了跑量新品 我们会发现，友商发布新产品，对华为影响力是不小的，华为并没有花粉，包括我对华为预测中的统治力 十二月里面有三周低于荣耀，一周打平，最后三周更是第五和others 前面的回答里面说过，荣耀要拉着ov打渠道大决战，他们不仅仅在产品上有竞争，还要在渠道补贴、返现上打，甚至会直接给你钱让你把友商门店关了 这样的激烈打法不可能不会同样依赖渠道的华为产生影响 接下来就等2024年w1/2的数据，假设华为份额在nova12首销周没能超过17%，华为就很危险了 2024一季度是华为最有可能冲国内第一的一个季度，后面难度更大 如果一季度无法第一，那么粉丝们常说的“2024默认华为销量第一”不会出现，如果一季度第四第五，华为甚至有很大可能在2024年第五甚至others |
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讲个冷知识。 华为智选的市占率比一加和realme还高，和iqoo比低一些。 真的离谱。 |
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其实表格也可以看出，如果华为+荣耀总销量排名第一。 但HUAWEI华为被漂亮国制裁后，荣耀不得不分割出去。 在整个智能机行业销量下滑，HUAWEI依旧同比增长79.3%，Xiaomi38.4%，荣耀12.9%，Apple下滑10.6%。OPPO，VIVO同比都是下滑，分别是15.1%、12.5%。 2023年第三季度，荣耀出货量占市场份额18%，OPPO、Apple、VIVO占比16%，Xiaomi 占比14%，其他13.9%。 HUAWEI Mate60未经发布会，线上一抢而空，那段时间Mate60系列简直神奇，6000+价位简直人人都想抢一台Mate60。 |
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似乎大家都觉得HUAWEI回来了，必定对高端市场有足够的影响力，根据四季度手机销量，HUAWEI表现比较亮眼，同时Xiaomi 14系列也在高端市场有一定的占比，价格对比iPhone 15系列、HUAWEI Mate60系列，价格更亮眼，综合性能表现也是非常能打的产品。 Xiaomi近些年在手机高端市场有一定的成绩，Redmi系列也是十分亲民，主打一个性价比，K60、K70系列，小米数字系列等。 6000+价位的手机可能更多用户选择了Apple而非HUAWEI，当然也有许多支持HUAWEI、Xiaomi、OPPO、VIVO等国产品牌，这是好事。 总体上来看，手机性能过剩时代，智能机使用周期长，换机时间拉长。也并非每个人都有6000+预算选择高端机，即使是选择也会购买品牌忠实度更高的产品。如果价格再降一点点4000-5000能拿下相同性能或差不多的产品，可能大多会选择性价比产品。 Apple依旧是高端手机的一面旗帜，即使iPhone 15系列发布各种挤牙膏新闻或当时压热搜，但销量不会骗人，当然国产高端旗舰机也在慢慢进度，慢慢渗透在高端市场。 一花独放不是春，百花齐放春满园。 如果4000+预算，可能会优先考虑小米14系列吧。 |
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是文案的数据，一般只提国内的，而小米73%的销量在国外，ov的数据是oppo 53% vivo 46%。而华为荣耀海外的销量占比是荣耀12%,华为5%，基本就是赚国人的钱。 也就是文案用的是小米27%的销量、oppo 47%的销量、vivo 54%的销量和荣耀88%、华为95%的数据进行排名。 |
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从销售数据上来看，我最主要的结论与推断是：华为回归后，被抢占最多份额的是苹果的高端和OPPO与vivo的中低端。 开头闲扯 说来挺有意思，虽然华为和小米两帮粉丝尤其喜欢隔空对骂一副你死我活的样子，抢占了90％的讨论空间，而且讨论内容能就事论事聊产品本身都算稀有了，往往是从企业价值观一路上升到用户之间攻击，最后一个宏大叙事收场，发个新闻就互相开香槟，再找对方回旋镖，实在好不热闹… 但其实上小米和华为赛道差距挺大的，即便很多KOL典型人设是前米粉+现花粉，实际上这几位没啥代表性，这两家之间的用户转化并不算很多。 毕竟华为在线下的号召力真的不是OV能媲美的，苹果也确实摆大烂。 |
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下面每个厂商单独聊聊。 苹果：摆大烂的旧霸主 苹果的国内份额下滑是理所当然的，基本是靠着生态和用户惯性吃老本，金子一样的存储价格，标准版一如既往扣搜，Pro以上被A17 Pro拖累，反正产品上除了Type-C这个人有很久我终于也有了的进步，其他方面iPhone能让人换代的动力太小了。 高端机部分华为的回归更是给了苹果一击，对很多用户而言，以前我没得选，现在我可以二选一了。 甚至以往对于国内iPhone而言很重要的一个用户群体Vlog视频博主，今年还被另一个领域意外杀出的大疆Pocket3杀了一刀狠的，以至于iPhone新旧旗舰咸鱼价格的掉价幅度都比往年多了大几百（本垃圾佬的日常，东西是不买的，价格是持续官网的）。全新一手的iPhone15 ProMax第三方平台都被干到8000出头了… 当然用户惯性以及生态的优势依旧存在，苹果也不至于说就那么烂，它依旧是那种极端偏科生，有人深爱有人痛骂，尤其考虑到它是均价最高的手机品牌，可以喷他烂但别真当它菜。 另外也没必要攻击用户。去年年底一会儿什么揶揄用iPhone是KTV小姐，一会儿嘲讽跪得站不起来…大哥们，用一部手机而已，也许你的生命中手机是你的大头，别人只是换一部新的没空考虑太多而已… 小米：选对了赛道，但后续增长有隐患 在经济形势下行的周期里，消费者总体又开始更在意「性价比」了，这是有利于小米的大背景。 另一方面，产品上小米自己做出了小米14这样人无我有的小屏+直屏旗舰中杯产品，小米13虽然叫好不够叫座但打下了坚实的基础，如今14标准版成功铺开。 我甚至个人认为小米14是小米最近10年最成功、最均衡的一部小米手机。 至于子品牌红米Redmi，基本实现从13C、Note11 5G、Note 12Turbo、K70E一直到K70，达成了600元到3000元以内中低端覆盖面。它不一定是这个价位段最好的产品，但一定是其他厂商绕不开的标杆，是发布会要被拿出来对比的对象。 总体来说，小米目前5000元以内都有还不错的产品可选。 不过这句话的另一面就是，小米的5000+高端机主力受众还是很窄，基本以米粉+摄影爱好者为主。因为前几年就没抢走什么高端份额，所以今年华为回归也不会像苹果那样受到影响，不知道这事小米是该哭还是该笑。 尤其我一直吐槽的最应该起到承上启下作用的数字旗舰Pro自从11 Pro开始就一直做得很尴尬，和标准版来不来差距，价格又接近Ultra，最后大家都去买Ultra去了。去年13 Pro早早下架，今年14 Pro更是和14拉不开差距。 而Ultra定位影像，但更多是风景和拍物为主，拍人方面依旧是非常需要进步。另外13U形态过于极端了，后续还是得做得稍微常规一点的好，不是谁都能接受这么奇葩的手感和造型的。 至于小米的线下…我有一个观点是，小米只能做到「线上产品的线下铺开」，并不具备做OPPO的A系列、vivo的y系列和华为荣耀的一大堆「合作线下产品」的基础。但凡推出一部不那么良心的手机，即便是没有上架开卖，那也会被拿出来拷打，别人也不会来买，各种自家的发言都会回旋镖打回来。既然自己以往Flag立得高，那这部分的溢价就没法再吃了。 另一点隐忧是小米不算红米的话，产品线极其单一。小米目前最热卖的是小米14，第二热卖的是…小米13。 原本Civi是想做成华为的Nova系列、荣耀数字系列、OPPO的reno系列和vivo的S系列那样的定位，理想群体是不那么在意SoC处理器、更在意合适的颜值、手感、拍照的年轻用户，结果嘛…且不说销量如何，前几天civi出了点新消息，评论依旧是小米用错了SoC，明显没有没能踏出那一步。 另一方面，小米如今目前的线上舆论比较微妙，而且确实有意一点点剥离线上用户的评价，这点是小米转型的关键，毕竟宣传和起家都是依靠线上，如今却要做一定切割，挺有趣的。 结论就是，我认为小米这种上涨势头可持续性我认为相对一般，之后目标应该是稳住份额。 华为：高端霸主其实我对这两年的vivo挺有好感的，而且还在期待vivo的超大杯中。，中低端大刀开辉 华为一出手，行业抖三抖，各个意义上的。 搭在麒麟9000S的Mate60 Pro确实现在是国内高端机型硬通货，独自一个赛道跳脱赛道之外。 而华为真正的杀招是收割（中性）中低端，说是一个能打的都没有应该也没有特别过分。我对这方面的态度一直比较中立不褒不贬，哪家有这个能力割那就割，凭本事割又不丢人，倒是那些非要说「要是降价了其他厂商活不了」才多少显得虚伪。 你可以说Nova系列和一些更低端的系列不够良心，但成绩摆在那里，其他家还真只有羡慕的份，各方因素下使得华为有这个资本。 所以我一直说华为是一家各方面都做到极致的公司，各种意义上，不带褒贬感情色彩的中立描述。 下一个重要的节点是Mate70系列，尤其SoC的升级还有没有可持续性。这事说大不大，说小不小，可能会涉及到建政和一些输赢之争，同时对当前一些悬而未决的争论进行去伪存真。 最后嘛…作为年初首发P60 Pro用户，感觉自己真的是超级冤大头了，还不如买标准版… 荣耀：总体趋于稳定，而友商华为回归成变数 荣耀走出V40等机型的阴霾转型期，目前产品线整齐，价格覆盖全面。而且线上线下通吃，感觉貌似没有太多问题。 但荣耀在上一阶段或多或少承担了「华为代餐」的职能，接近的系统、大抵互通的生态、「爸爸妈妈给我的不少也不多」的宣传等等，接受了很多的华为用户。 但当真华为回归时，用着高通骁龙SoC的荣耀需要面临只属于它自己的「代餐遇正主」挑战。 如果不看做一个公司的话，华为回归对荣耀是好是坏有待观察。 不过荣耀产品方面找到了「电量」和「续航」这个宣传点我还是非常认可的。期待后续加大力度。 VIVO：产品备受好评，份额却不稳 其实我对这两年的vivo挺有好感的，而且还在期待vivo的超大杯中。 vivo可以说是这两年线上口碑最好最稳的品牌，印象里X60开始就年年上市被猛夸，尤其Pro+。 而标准版从X80时选择天玑9000绕开8G1形成口碑基础，这次X100选择天玑9300成功选对SoC，线上口碑一直非常出色。 同时子品牌iQOO的数字系列和Neo系列也被大家好评。 在这样的基础上，vivo产品越做越好，旧有渠道还是在手机，怎么看满满都是增长点，现在居然出现了下降。 主要原因还是vivo依旧是一个线下品牌，大量依靠线下出货，而如今线下被华为回归挤压，线上增长只能算得势不得分。 OPPO 说实话，OPPO的下降是意料之中的。 作为VIVO同宗品牌，目前产品线很乱，子品牌有两个，还要互相打架。 而且旗舰口碑也不太好，ColorOS风评非常一言难尽，再加上前几天Find X7 Ultra的16+512售价6999，实在是emmmm 总体而言算是明显不如VIVO了， Others 另外我对榜单最诧异的是Others居然从去年Q4的360万部同比增长到了480万部，市场份额相对增长22.5％，纯激活量更是多了1/3… |
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是努比亚/红魔崛起，还是魅族要火。 总不能是蔚来吧（x 有事外出，未完待续。 |
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不过，令人意外的是，2023年第四季度华为手机激活量为1146.57万台，虽同比大增79.3%，但仍未超过小米，位列国产手机第二名。 这句话哪个二百五想出来的？ 华为整个Q4核心产品就Mate60系列和Mate X5，价格高高在上不说，还严重缺货，9月份发布的机子到现在依然一机难求。 小米把整个春季的关键产品都挪到了Q4，整个Q4叠加小米14、红米K70和Note13的新机潮和双十一的电商潮的前提下，也就比华为多了30万台。 这有啥可意外的？ 具体的数据如下，其实就是BCI的数据，也就是按照周数据相加，所以并不是严格意义上的Q4，但不重要，W39小米也不比华为多，所以这个榜单没有问题。 |
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这个榜单挺有意思。 大盘总量增加了600万台，差不多增长了8%，华为增加了差不多500万台，小米增加了差不多330万台，荣耀增长了120万台，苹果跌了180万台，OV合计跌了约330万台。 华为的增长情理之中，某种意义上，这个增幅完全受限于产能，产能充足的话，就没边了。 苹果的跌幅其实不算大，要比华为的涨幅小很多，我觉得主要还是华为没货的原因，因为这个过程中华为有大量的机子被死忠粉买走了，这部分用户在华为缺席的几年里，需求被抑制了，现在集中爆发了。 大家想讨论的是小米，分两部分看。 关于登顶国产第一这个就不要说了，整个Q4，华为的麒麟产品仅有Mate60系列和Mate X5，严重缺货导致高溢价下，小米也就多了三十几万台。 无论是华为的布局展开，还是说供货进一步恢复，华为必然登顶第一，小米没有任何资格和华为争第一，品牌认知差距太大了。 代表品牌认可度的折叠屏市场，华为的份额51%，小米的份额2.5%，但凡有点脑子就知道这个没有争论的价值。 |
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如果不是非要去自我麻醉吹什么第一，小米Q4的业界确实不错。 小米14和K70提前发是一个原因，可23年Q1，在小米13和K60加持下，小米的份额也没这么高，增长一定是他做对了一些事情。 小米14的激活量没有米粉吹的什么三四五六百那么多，但到12月底激活量200万，这的确是很强的成绩，创造了御三家之外的记录了。 那么，怎么去解释？ 产品层面显然是无法解释的，小米14和小米13是一套思路下的产物，同期来对比，13的综合产品竞争力甚至更强一些。 产品之外，小米做得最正确的是什么？ 我觉得就是绑定华为的爱国营销，在华为回归这个大趋势下，强绑定下获得了极佳的口碑效应。以及，在华为严重缺货，Mate60全系列真实成交价抬到6000+以后，在4000-6000价位上，消费者的选择其实不算多。 单产品来说，Q4发布的主要是小米14系列、iQOO12系列和X100系列，国产四家，O和小h的机子都延到了1月份。 所以这个价位上大家的选择要么是小米14或者X100，要么是iPhone远古机型或者华为的4G手机。 在今年整个苹果口碑大崩盘，华为价位段缺失的大背景下，谁能够拿到舆论话语权，谁才是赢家。 而在这件事儿上，小米和华为的强绑定，尤其是澎湃OS和大手笔的央媒投入，我觉得是很关键的作用。 以及，小米一万家的门店天然要比vivo更适合卖旗舰机，这些店的位置比不了华为，但要比vivo的位置好，更集中于核心区域，更利于吸引高预算消费者。 OV现在的核心问题是类似的，一个是核心区域门店覆盖和用户吸引能力不足，线上存在感不够，而这两块天然是旗舰机的主战场，你不可能指望乡镇的街头店卖5000块钱的手机。另一个则是nova回归叠加荣耀猛攻下，下沉市场的压力。 当然，这个压力不只是防守方，也是进攻方的，OV反击的时候，荣耀会反过来面对压力。中国市场本质上还是分层的，不同的市场相互之间没有完全打通，所以实际上中国市场相当于几个不同的格斗场在格斗。 A格斗场的结果和B格斗场的结果取决于各自的参赛状况，并不取决于选手的绝对实力。 在华为最巅峰的2020年，荣耀在线上和小米格斗，nova在下沉和ov格斗，这个时候各自的压力是类似的。 但现在，nova打下沉，荣耀也转向了打下沉，意味着ov面临了小米双倍的压力。 红米的蜜月期还会存在一段时间，线上来说，华为回归，因为供应链的掣肘，在堆料和性价比这件事儿上暂时还没有发力的可能。荣耀现在的主要精力是线下稳住和国际化拓展，线上短期内也不会真的大举进攻，所以我们看到90GT的价格是2699，而不是2299。 而一加也好，iQOO也罢，并不具有巅峰荣耀在线上的竞争力，无法对小米构成足够大的压力。 但小米14的蜜月期结束了。 小米14的整个营销故事讲得很好，但这和品牌跃升是有本质去别的，他的生命力没有那么旺盛。所以你看最新的BCI数据，小米14和X100的量已经没有本质区别了。 而接下来，Find X7和Magic6入场，这个市场不再是甜点区间了。 去年的小米13某种意义上吃下了对手失误的红利，X90没问题，但Find X6把价格拉到了4499，Magic5刀法太重了。 这导致本来天然不利于堆料的小屏小米13，反而成了产品均衡性做得最好的机子。 但现在不是了，接下来的拼刺刀阶段，小米14的销量必然会跌下来。 小米门店过去是对OV在旗舰机上的优势，但随着华为的产品节奏回归常态，小米门店位置和华为的高重合度，也会是一个明显的风险。 过去几个月小米的门店状态是，华为只有Mate60系列，而且大部分时间没货，或者加钱。这使得小米14和华为Mate60的门店真实对比变成了4000-5500价位和7000+价位的对比。 但随着华为供货的快速恢复，现在小米14系列面对的增加了3999的nova12 Pro系列4699的nova12 Ultra，且是现货供应。 到P70上市，小米14面对的会变成，4799的Mate60（华为惯例，P系列上市，Mate降价800），可能4988的P70。 再往后，华为形成P&Mate，新老产品交替的完整价格梯度，小米14过去这段时间的这种极佳窗口期可能永远都不会再有了。 还是那句话，华为回归，王者归来，中国手机市场其他玩家要入冬了，小米14的表现，最多算是李东之前的回阳天。 这些其实都不重要，所谓的登顶国内第一无非就是口嗨嘴炮一下，没有人真的傻到觉得可以在回归的华为面前争第一的。更重要的是活下去，第一不重要，活着最重要。 |
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华为和小米销量都属于暴涨，只不过小米靠的是14，华为靠的是Mate 60以及不可形容的nova 11。。。 |
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苹果虽然排第一，但是同比增长-10.6％，而小米同比增长38.4％，华为同比增长79.3％，华为还是很猛，成为国内第二。。。。 现在的情况就是，小米14和华为Mate 60等高端机一起对苹果手机发起进攻，可以预见苹果手机销量2024年还会下降。 |
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iPhone 销量在 2024 年第一周出现了断崖式下跌。根据投资银行杰富瑞分析师的报告，较上年同期暴跌 30%。 高端机，你怎么选？ |
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虽然mate60热卖，但是毕竟不是所有人都想买6000+的手机的。 nova 12系列出来的太晚了，中端客户的量还没出来。 替代荣耀的产品系列也没出来，性价比用户的量也没起来。 紧靠着一个mate60pro系列就能进入季度前三，这成绩是很爆炸的了。 小米确实挺让人以外的，小米14系列在双十一上市，从小米14的激活量上来看，这次小米14的销量确实挺可观的，只要产品稳定性能维持住，在高端市场上抢一块肉吃是可能的。 华为回归，影响最大的必然是苹果，虽然几个月以前很多果粉一直嘲讽华为的支持者，但是从苹果的销量下降这一点上看，影响是实实在在的。 等今年P系列上市，代替荣耀的相关产品系列上市，华为的产品将会做到高中低以及性价比客户全覆盖，那时候才是友商头疼的时候。 |
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没啥好意外的，华为带着麒麟9000S和Mate60系列归来，在全国掀起了舆论风暴，在这种热情的支持下，Mate60系列自然是有多少卖多少，暴涨就是一个可预期的结果。 比较出乎意料的反而是小米，因为舆论里，小米经常和华为被人安排在华为的对立面，那么华为如此强势，理论上小米应该尽显颓势才对， 但小米涨势同样凶猛，在本来就不低的基数下，站上了国产第一的位置。 当然，你只要稍微关注一下小米14和K70的成绩都知道，小米第四季度的暴涨是必然的，特别是小米14，爆到了连小米自己都预料不到的程度。 这就比较有趣了，近几年网上很多人因为粉丝群体之间的对立影响了自己的判断，他们一直爱说： 只要华为王者归来，那小米就等着滚出国内市场吧。 这种说法看起来非常有力可信，也符合很多网友脑中的直觉，一直有不少人支持这种说法。 但最后的结果就像问题数据里显示的，华为归来一个季度，两个品牌的销量都迎来了增长，反而是OPPO和vivo这对难兄难弟销量大跌。 问题出在哪儿呢？ 其实逻辑很简单，去买华为的和去买小米的，用户群本来就没什么重合度。 一方面，小米的目标客户，大多是有一点知识，懂一点性能的，对于手机选购，他们有着自己的判断，更多会从实际出发，考虑手机的性能、软件和生态等各方面是不是能给自己带来不错的体验。所以尽管华为的归来振奋人心，但仔细思考，麒麟9000S的性能并没有什么优势，所以他们不会因此转向华为。 另一方面，在长期的品牌对立中，两边的用户早就有了比较高的区分度，华为的忠实用户多半是看不上小米的，小米的忠实用户也有不少看不上华为，所以不论华为怎么重新崛起，都不会影响小米这边用户群的选择。 还有一点就是，小米的用户群，有比较多的一线城市市民和具有大学文化的高知团体，这群人可能开始用的是苹果，因为苹果今年产品不太给力转向小米，国产品牌中，华为和小米的品牌气质和苹果比较接近。 那么华为崛起真正影响的品牌，就很明确了，就是OPPO和vivo， 这个逻辑就更简单了，作为深耕线下的品牌，OPPO和vivo更多地是靠渠道去向不太懂手机的用户推销，这些用户可能不懂手机，但一定会被新闻影响。 华为归来的这场舆论，基本上席卷了全国，特别是下沉市场，也就是三四线城市，乃至乡镇、县城。 这些用户可能之前购买手机没有特别明显的倾向，但这几个月受华为归来，遥遥领先舆论的影响，购买意向必然大幅度倾向华为， 所以当他们在手机店的时候，不管推销员费怎样的口舌去推荐他们OV的机子，最后可能都等来这样的回复： “噢，挺不错的，那华为呢，有没有华为的手机推荐一下” 甚至有不少人，连OV的店都不会进去，直接就跑到华为的专卖店去了，这种情况下，你说华为吃下的市场份额，是从哪里抢来的？ 于是，在这样的趋势下，就有了现在的结果，真不是OV不努力，他们有的产品真心挺不错的，比如最近的Find X6、X7系列和vivo的X90、X100系列，产品力都不俗， 但是没办法，大势如此，我想大家都想不到，原本都以为小米是最脆弱的那个，也是最容易干倒的那个，也是大家都在使出各种各样的招要干掉的那个， 结果却成了最坚韧的那个。 所以说市场才有趣呀。 |
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我认为Q4的最大赢家还是小米，在华为强势回归，iPhone新机降价的情况下能拿下出货量第二和国产第一还是比较猛的。 华为的问题在于产能受限，从麒麟芯片到射频，产能还是有点问题，但是这个问题随着时间正在快速改善。而且你要知道Mate60系列是5999元起的手机，通常你看到的那些统计以及品牌宣传的高端都是400美元或者600美元起的统计，华为这是800美元起！靠着这么高的价位能有这个销量，只能说太恐怖了，如果看下折叠屏那就更可怕了，凭借1.3万起的售价直接占据了超过50%的市场份额。 现在Nova系列带着5G和麒麟处理器回归了，这对于其它厂商才是真正可怕的，我看很多友商KOL喷NOVA智商税，卖的贵之类的，我就很不理解，NOVA价格降下来对友商简直就是灭顶之灾呀，忘了当年被NOVA和荣耀旗舰在2-3K价位混合双打的情景了吗？ |
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再说说苹果和小米，每年第四季都是iPhone销量的高峰，今年也不例外，但是与以往不同的是，这次iPhone是全方位的破发降价才有这样的销量，而且同比还下滑了。再挤牙膏真的不行了，这么多年连个外形都不换真的是有点。。。 小米在Q4表现是很猛的，这个季度有双十一，此外小米高中低端主机产品的销量都在这个季度， 9月21日，redmi note13系列发布，26日开售 10月26日小米14系列发布， 11月29日红米K70系列发布 新机是会带动销量的，所有厂商都一样，之前有厂商为了冲销量一年开十多场演唱会，这次小米14系列能坚挺热卖两个月，这真的很厉害了，小米6之后小米系列机型就基本没有能坚挺两个月的，通常都是开卖半个月内达到高峰，开卖一个月的销量就占生命周期大半。 接下来，随着华为产能的解决，所有的友商都不好过，对于OV他们首先要担心的甚至不是华为而是荣耀。 |
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暴涨是因为之前太少，位列国产第二是因为前边有国产第一。 本来没啥好说的，毕竟都拉下脸把智选加进去了。不过这一点半点倒也无所谓了，早晚都要回来的，也不用纠结这一时半刻。如果再回不来，负债6000+++++亿要怎么还呢？ |
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欠员工都有900亿+了，不知道这模式还能转多久。 （单位是百万，等一个2023版吧） 恒大已经够离谱的了，再来个华为，谁受得了？ 所以我预计国产第二不是终点，在未来某个时段，华为一定会多次站上国产第一的位置。 只不过，随着时间维度拉长，次数会越来越少而已。 越来越大的产品力差距已经无法阻挡，消费者不会一直被蒙在鼓里，这方面长安和奇瑞已经打好了信号，难道还指望国王永远穿新衣吗？ 效率低下的落后生产力再怎么挣扎也于事无补。 烂就是烂，终端烂，智选更烂。 护菊嗨军抓紧为菊接盘，再不接就没机会了。 希望嗨嗨们的工资不会延期发放～ |
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“仍”。 对手是有多着急。 |
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tmd我抢了快俩礼拜，到现在都没抢到紫色典藏版，512GB没有，1TB也没有！ 啥时候能开放让民众敞开买啊！我那个P20PRO去年年底主板坏了，又不能寄回去修，只能买新的了。 华为每天就在十点零八开放订购，但是每天就一百台，秒光！ 我疯了。 我开三台机器抢购，我淘宝账号都锁定了，我还是没抢到。 |
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现在要是有个女的拿着1TB到我的面前，我立即和她私奔领证。 说线下可以买的，麻烦你看看我的IP... |
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之前嗨粉的通稿不是说华为销量遥遥领先，苹果滞销、小米跌出前五吗？ 怎么数据一出就没音了？ |
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苹果在不断推动产业链去中国化，最新苹果手机的中国国产零部件价值占比已经萎缩到2%。 这几年苹果产业链的企业，诸如歌尔声学、瑞声科技、长信科技、长盈精密、立讯精密都遭遇了利润和股价的腰斩。 现在华为携国产麒麟芯片强势回归，侵吞苹果市场，这些苹果产业链零部件企业，通过改换门庭到华为旗下，居然又起死回生，股价和利润均触底反弹！ |
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客观来讲，这波抢到先锋计划Mate 60Pro的人，都赚到了，后续实在太难抢了。 除了麒麟9000S的划时代意义，加上Mate 60系列确实是一款好手机外，华为的这波宣发营销，也是要被载入教科书的。 未发布，就是开卖，是业界首例，神秘感拉满，吊足了用户的胃口。赶上雷蒙多访华助攻，又像是一次精准的外交狙击，彻底燃爆了互联网的情绪。各大视频博主奔袭百里直播抢购，多地辗转测试卫星通话，把华为先锋计划再次拉向新高潮。锁频的麒麟9000S，延续了神秘感，从国内蔓延到国外的真机拆解，让这款新机的关注度空前。直到发布会非凡大师版的出现，让老用户的情怀高燃，纷纷掏钱买定。 而在麒麟9000S陆续完成全部解密，各大渠道相继出现了供货不足后，客观的说，大家对这款手机的期待还是有些过高了的，无论网上，还是我身边，都出现了一波转卖潮。 所以华为在2023年Q4的这波销量大爆发，主打神秘营销的这波先锋计划，还是起到了举足轻重的作用的。 但是能主要凭借5000元价位以上准高端机的庞大出货量，跃居国产手机第二，无疑是巨大的成功，虽然总销量与苹果还有差距，但是在行业内的地位，已经再次回归到了能和苹果分庭抗礼的高度上来，这终归是一件大好事。 小米此次回到了国产机销量第一的位置，可以是小米14系列做出了巨大的贡献，虽然没有搞神秘营销，但对双十一先发优势的抢占，无疑让友商吃了一回瘪，不仅新机没卖出，想卡双十一节点清一波旧机库存的如意算盘也落空了。 除了这波先发优势，小米在小米14系列上的统一硬件配置，以及在一体化镜头模组饰面的升级，都大大提升了其产品力，可以说这是小米冲击高端后，外观设计最漂亮的一代小米数字旗舰系列，也就是小米制定小屏旗舰产品线后，拿出来的最强一代小屏旗舰，销量的水涨船高也就很自然。 只是在总榜上，小米依靠红米机型支撑起来的第二名销量，在两个纯高端机竞争对手的夹击下，虽有小胜的风光，但高端之路，依然还长。 |
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mate60打广告，nova、鼎桥走量，嗯，挺符合沸腾厂的用户画像。 |
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看了一大圈回答，基本都是这几点： 一，苹果不行了。 二，华为真牛C。 三，米粉和米黑继续吵吵闹闹。 我想说的是，第四季度，不仅仅是华为手机的国内市场份额暴，更是知乎手机圈流量暴跌的时间点。是的，大部分流量，都去关注电动汽车了。 本来真不想说的，很没意思，但实在看到太多可笑又违反事实的评论，这次真的忍不住不说了！ 苹果不行了吗？ 虽然标题在说华为，但正文开始就是在说苹果啊，并且众多答友都“深度分析了”苹果。 其实大家早应该熟悉了，和苹果相关的信息，每次报出来，基本都是“要不行了，ICU了”，比如几天前股价跌了3%，是个大热门，但每次上涨，都是没人讨论的。 如果你在知乎手机圈耍过几年，那么，你势必记得： 1，市值超过1.5万亿美元。手机圈整齐划一，集中开黑，股价严重虚高。 2，市值超过2万亿美元。手机圈各大博主那个按耐不住啊，重点分析某为，认为苹果毫无创新，衰败即将开始。 3，市值超过2.5万亿美元。主要机圈大佬摇身一变财经专家，哪怕半点财经知识都不具备，从各路分析苹果必败论。 后来一度超过3万亿美元，继续那个论调。 然后呢，我身边当时有购买苹果股票的朋友，收益远远远远超过其他投资，超过其他股友。 回到正题：iPhone在中国市场，真的不行了吗？ 各路数据，基本都是这个结论，本话题所引用的数据，甚至连出处机构没有，就一个“权威数据”聊表。 问题是，这种数据真的靠谱吗？ 我之前有认识这类数据机构的人，而且是最头部的机构，被各路知乎机圈大佬频繁引用的机构。然而，深度交流之后，得出简要结论： 1，手机机构都是和手机厂家“深度合作”的。 2，不同手机厂家，都有自己不同的“深度合作”机构。 所以，大家如果仔细观察，各个机构的数据往往是有差异的，并且手机厂商在发布会上经常引用的机构，“恰好”都是出了对本品牌最有利的数据。 |
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题主的这份数据，大家能看出是和哪家手机厂商“深度合作”的吗？ 那么，真正的权威机构有吗？ 当然有！那就是国家信息通讯院！这是工信部旗下的，是国家机构，不是那种野鸡数据机构！手机拆过箱的都知道，每一部国内销售的手机，都贴有唯一编码的“入网许可”，这就是出自国家信通院。它每个月都会出手机行业的数据报告！ 当然了，2023年完整的报告还没有出来，现在仅有到11月的，我们看相关的论述： |
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由于报告不涉及具体品牌，但可以从国产手机占比数据略窥一二： 2023年11月，国产手机出货量占81.5%；前11个月累计市场占比79.2%。 我们再来看去年同期的数据： |
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2022年这两个数据，分别为：86.5%和84.8%！ 发生了什么？居然2023年的国产手机出数量占比，比2022年的更低，且不管是11月，还是前11个月累计，国产手机占比都跌了约5%！ 国产品牌跌5%，就是等于进口品牌涨5%，是谁在涨呢？是三星大规模管土重来了吗？还是HTC复活了？还是印度手机品牌大举进入中国市场？ 是什么原因，想必大家心里都有答案了吧？ 尤其是苹果公司自己不公布手机销量之后，各路数据就都来了，反正说啥都不能直接证伪了，导致不靠谱数据大行其道。 更有趣的是，国内手机厂家，对于自己的销量，也引用第三方机构的数据。这个就玄幻了！手机厂家自己不知道自己卖了多少？还是数据机构更懂“我”？ 所以，对于洋洋洒洒分析这些数据，虽然点赞评论满屏，但很有可能前提就是错的！ 很多人根本不会想到：2023年，华为手机销量爆发，大家也不断地听说国产手机进一步向前、国外品牌继续走下坡路。但最真实的情况是：国内手机市场，国产品牌的市场份额却是在下降！ 那么，增长的国外品牌是谁呢？ 除了苹果还能有谁？ 10月份、11月份，国外品牌手机份额都上涨了，现在就缺12月份的数据了（待数据可查后，我会补全），但大势已经确定，第四季度，国内手机市场，国外品牌的份额超大概率是增长的，且增长了不少。 （这一点，出乎大多数人的预料，因为大家能够看到的信息，基本都是国内厂家想让大家知道的内容。） 所以，本话题的前提，四季度苹果手机在国内市场的销量降低，这是错的！ 这个错，导致国内几个手机品牌，不是增幅没那么大，就是跌幅还要大。 细说华为的大增 其实大家都知道，Mate60系列的放货，以及到2023年底的敞开卖，这绝对是对华为的超级大补血。 很多人都觉得华为现在还极其强大，甚至无所不能，了解我的人，如果看过我对华为财报的分析，就会知道，华为的财务现在很难，从公开信息可得，华为最近的利润主要是源自变卖家产（出售荣耀、超聚变等资产的分期收款），以及相对固化的年终分红金额已经超过了利润。 华为上半年净利润 465.23 亿元，同比增长 218%，研发投入 826 亿元，哪些信息值得关注？31 赞同 · 8 评论回答 |
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可以说，过去那段时间，华为过得很艰难，甚至我可以预言，如果华为的经营没有出现真正好的转机，将极其危险。 根据题主提供的数据表格，华为四季度的出货量增加79.3%，市占率达到15.3%，排名国内第三。 如果这个数据是靠谱的，或者说大体上靠谱，这个近80%的增幅，我觉得是大，但真不是很大，更不是超级大。（因为现在华为手机更加依赖国内市场，毕竟国外gg服务不能用。） 众所周知的原因，华为现在缺少最先进的芯片，基本上是在老芯片或者说是中端芯片的基础上，出现阶段的高端手机（Mate60系列等），因为有5G了，开始确实是轰动的，并且一机难求。但这种轰动的情绪过去，还能卖多少呢？或者确切的多，Mate60系列能做到长尾销售吗？ 再或者，接下来如果芯片没法继续突破，继续出搭载中端芯片的旗舰机（P70系列等），还能有那样的轰动吗？还能有那样的销售业绩吗？ 消费者到底要的是什么？大几千块钱买情怀的，能有多少？ 对于华为，我会重点关注年后（一般三月底）的年终财报，以及P70发布之后的情况。 现在说华为怎么了，还为时尚早。 其实华为的高端机5G回归，以及iPhone事实上还在继续超级热卖，直接导致了小米、荣耀和OV的高端机几乎被“锁死”了！这四家，已经很难在5000元以上价位，真正的大规模出货了！毕竟市场就这么大！产品大家都差不多，但品牌印象是一座难以逾越的高山。（话说新款OPPO Find X7真的不错。） 小米的大增！ 这个非常有趣。要知道在过去很长一段时间，小米的时长份额，往往都是国外市场高、国内市场低，“国际米兰”名副其实。 但今年第四季度，小米手机的销量大增38.4%（题主数据），是除华为之外，增幅最高的。并且，市场份额已经到了国内第二名，且是国内品牌中第一名。 我看有人在说，是小米14系列牛C啊！ 其实，了解小米的都知道，每年的财报都会说的，小米手机的均价，基本都一直在千元左右！（批发价） 小米14系列卖什么价？ 难道雷总办小米，不是为了赚钱，买一台送三台？ 横向对比一下，2023财年，苹果iPhone的销售额是2000多亿美元，销量2.3亿台的话，平均每天约900美元，大致是6500元人民币！（嗯，和小米一样，是批发价。） 关于小米手机在国内市场的大逆转，这些天我主要和一些汽车界大佬都有聊过。聊天嘛，并不是谁要说服谁，而是观点的交换、融合、升华。得出了以下结论（或者说是原因总结）： 小米汽车的超级热度，拉升了小米手机的声量，大大促进了手机的销售。 第二个结论： 小米汽车未必能成，但着实会提升小米手机的市场竞争力、销量。 上面不是说了吗，现在手机圈已经没啥话题了，这两年愿意去谈论手机的博主越来越少，知乎机圈大佬基本集体投奔电车。 为啥？ 不就是因为没人关注手机话题了吗？不就是因为热点都变成电车了吗？ OV为什么危险？ 因为想必苹果、华为、小米，OV毫无热点，更难以制造热点。老百姓眼睛可视范围，看不到讨论OV的了，没人讨论了，还会继续买OV产品吗？ 以前倒是没问题，新品手机发布，请半个娱乐圈、开演唱会，真的是好，为啥？吸睛啊！ 以后的市场格局，会越来越清晰：高价手机买苹果、华为，低价手机买小（hong）米。 我寻思着（其实也不仅仅是我自己思考，也是和多位大佬谈论后的观念），手机行业内很快会出现“打米办”，怎么打？不是打你小米手机多弱鸡，而是打你小米汽车。 各种夸大宣传、工业规律、文字游戏、潜在事故、心变了、不爱了（还有很多很多，这个我熟，且真的可行），都可以大做文章，本质上就是要把你小米品牌形象搞差，小米手机也就不好卖了。 为什么只打小米？ 因为真的打不动华为。不管哪个行业，和华为吵架都是输的。 【深夜回答，先说这么多，除了保密的，能说的都说了，期待和大家讨论！】 |
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恭喜小米，恭喜华为。 但某些kol说好的others呢？ 我在知乎上有一句话“天亮不是因为鸡叫” 这句话可以理解成，行业的发展跟大势并不会因为kol正面预测，就会更改原来的状态。也可以理解为行业的发展跟大势也并不会kol的普遍唱衰而更改原来的轨迹。 所以某种程度上来说，kol的言论无非就两个结果，一个是顺势而为，另一个就是被回旋镖击中。 本着少说少错，只研究自己看的懂的原则，我在2022的q3财报跟2023的小米14发布，均坚定表达了对小米的看好。 所以今天很幸运的没有吃到这个回旋镖，也是挺开心的。 怎么说呢？ 小米这家公司其实跟别的几家不太一样，小米对自己的战略前途是有清晰规划的，而某几家嘛，他们的任务就是搞钱。 搞钱驱动的公司，自然一切都为了搞钱服务。 所以你指望他们数年如一日的执行跟随战略或者跟小米对攻，其实是很难做到的。 那自然也有了今天的结果 最后大公司的经营理念轮不到我做评价，但kol也好，路人粉也罢，发表言论的时候，一定要尊重事实规律。 这样或许就会少吃一些回旋镖了 |
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华为手机去年四季度比较猛，是因为去年9月左右推出的搭载国产自研芯片的Mate 60系列 最终华为智能手机出货量23年在3500万部左右，供应方面也没有跟上来，今年可能会销量更好 23年四季度具体销量情况，苹果第一，小米第二，华为第三 苹果四季度是下滑的，小米，华为是上升的 苹果今年第一周继续销售下滑30%，主要是被华为Mate60系列崛起的影响 如果苹果继续挤牙膏，后面销量会继续平淡，消费者会做出正确的选择 |
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手机市场主要的利率都在高端市场 所以手机行业主要看高端市场的市场占有率情况 目前来看全球格局没有什么变化 苹果依旧在70%以上市场份额 第二是三星，然后是华为和小米 能不断的扩大高端市场，才有钱赚 这样来看，国内比较有前途的主要就是华为和小米 国际上还是苹果和三星，三星虽然在国内市场份额大幅下滑，但在全球依旧很强 |
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所以今年的手机市场不仅仅看销量，依旧要看高端市场能吃下来多少，小米在去年高端市场也有一些发力，华为主要就是靠Mate60系列和折叠屏系列 能从苹果手里吃下多少高端市场是今年的看点 高端市场其实消费者的品牌忠诚度非常高的 国内目前大部分高端市场就是苹果和华为摇摆，然后有一些开始选择小米 其他都没什么空间，华为之前是说Mate60Pro已加单至1500万至1700万台 具体怎么样，看今年的销售情况，还要看芯片的突破情况 这个大家非常关注，很多朋友支持华为，就是想支持科技自主创新发展 在芯片方面有新的突破，销量就不成问题 很多朋友在等待自己国产手机高端芯片的突破 这是华为销售最强的王牌 未来各大手机厂商拼的都是高端市场，按照高端市场市场占有率来排行会更加科学 国产品牌就是想办法在国际上和三星，苹果抢市场，在国内和苹果抢市场 差不多就是这样的格局 |
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跟华为比，苹果也有性价比了 |
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这个时间点很特别 小米发布了自家的高端旗舰小米14系列，而且是双11之前发布，是国产品牌中首发骁龙8Gen3的机型，得益于小米13的良好口碑，再加上小米14系列（主要是小米14标准版）本身在镜头模组上的较大提升，小米14在双11前后成为了最值得买，甚至是唯一在售的新款旗舰。 |
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紧接着，12月份，又上市了走量机，红米K70系列。 小米算是发力发得恰到好处。 这个时间段 荣耀 发布了中端的荣耀100系列（11月底） 中端的荣耀90GT（12月下旬） OPPO 主要发布了中端的Reno 11系列（11月底） 一加12系列和真我GT5 Pro（12月初） vivo 主要发布了高端的 X100系列，iQOO 12系列（11月下旬） 中端的vivo S18系列（12月中旬） 中端的iQOO Neo9系列（12月中旬） 华为 其实就是中端的nova12系列，还有一款nova11se Mate60系列8月底就发布了，只不过持续热卖中。 绿厂没有大旗舰机型，中端和子品牌走量旗舰发布时间较晚。 蓝厂虽然有高端机，也有走量机，但也是发布较晚 荣耀没有发布高端，两款中端走量机也发布很晚。 相比之下，小米发布机型的覆盖面更广（中端+高端），而且时间更早。更重要的是，两款机型都是旗下主打系列，有这个成绩完全在预期之中。 华为的中端机在线下应该不愁卖，要不然也不会给骁龙680手机定价1999，还是能卖得动，你不买，他不买，有的是人买。 高端的Mate60系列就不用说了，虽然没有（4+1）G的信号表现和麒麟9000s的号召力肯定超过Mate50系列（外形也比Mate50系列好看）。 不过，2024年Q4开始后，这个排名可能还会有变化。 一来，蓝绿厂和荣耀，无论是高端旗舰，还是中端走量机，都化身破门高手，小米的门，明显没有前几年守得那么牢。 二来，失去荣耀后的华为，在中低端性价比机型方这部分毫无竞争力，旗下现有机型，利润率是有了，市场占有率/激活率不会持续占优。 更多内容 按价格分类 【1000元】左右(500-1500)手机推荐 【2000元】左右(1500-2500)手机推荐 【3000元】左右(2500-3500)手机推荐 【4000元】左右(3500-4500)手机推荐 【5000元】左右(4500-5500)手机推荐 按品牌分 【vivo】|【iQOO】|【小米】|【红米Redmi】 【荣耀】|【真我 realme】|【OPPO/一加】 按类型分类 【护眼/LCD】|【大电量/快充/续航好】 【直角边框】|【曲面屏】|【直屏】 【骁龙870】|【天玑8100】|【骁龙8+】 【骁龙8Gen2】 其它内容 【手机参数】解析 【手机存储】版本如何选择？ 【手机处理器排行榜】/天梯图及重点机型盘点 拍照手机选购 | 一文读懂影响拍照的 7 个核心因素 |
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外界:荣耀不是华为亲儿子吗？ 华为:荣耀不是友商吗？ |
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华为抢了苹果用户。还忙于抢英伟达客户。 小米抢了OV荣耀的用户。 华为小米跟本不是一个赛道的。苹果用户在中国下降30%，应该是华为的功劳，而不是小米的。因为华为缺席的3年，苹果用户大涨，小米反而没起到任何作用。当然，小米14表现不错，但手机是3000+到4000+。苹果应该是6000+到8000+。 华为如果产能能上来，第一是稳稳的。（与小米只差30万） 一个靠谱的说法是mate60实际是受制于射频产能。 另外产能是给了昇腾。 昇腾的意义不比mate60芯片制程突破差，因为那是AI算力的基础。没理贱在AI领域对我们制裁可能影响到下一次产业革命。 AI与半导体一样关乎中国未来，华为在手机芯片，AI算力卡两个赛道对抗没理贱合众国优势产业。这个的意义可比小米抢了OV用户重大多了。 |
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