[数码] Redmi 为什么可以把性价比做得那么高？

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[数码]Redmi 为什么可以把性价比做得那么高？

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Redmi 为什么可以把性价比做得那么高？
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Redmi 为什么可以把性价比做得那么高？

这么说吧，包括我在内，有那么一大群不吃营销油盐不进的消费者。手机用了多么精致的陶瓷后盖、把手机做的多么超薄、用了多么牛逼的镜头拍照效果多么牛逼、屏占比多高、多大牌的明星代言……对于我一点吸引力没有，再怎么花里胡哨的营销都没用。我要的手机，就是长续航、大内存、大存储加还不错的处理器就够了，以及红外遥控器很重要。其他一切都能凑合，屏幕能正常显示，喇叭能听个响，摄像头能拍得清就可以。
在此基础上，价格尽可能低，于是选了红米。

老罗说过，红米1代价格799出来，整个手机行业都疯了，然后红米把整个“山寨手机”行业给干没了。
红米1代卖的比当时的山寨机都便宜。
有次我去汤姆熊电玩，无意中发现，电玩城游戏设备用的屏幕全是红米的。
最近几年，发现很多公司的会议室，不再用投影，而是直接干一个红米100寸的液晶屏，又便宜又方便。
让老百姓花最少的钱用上好的产品，这tm才叫爱国。

红米天下无双。。
2020年10月我在小米商城买了个红米9A，599元。
用了两年。
2022年11月挂闲鱼375元，5秒钟没到，就被拍了，真正意义上的秒没。。肯定卖便宜了，我应该挂400的。。
核算下来，一年才花100块钱。。
这个保值率怎么样？

问题日志比回答有趣

红米：一荤三素的四菜一汤，用一次性碗乘着给你，虽然荤菜是鸭腿这种不怎么高档的，但是好歹有荤有素。
别家的：一碗白饭，一碗清水汤，用高档精美瓷器碗装着，餐厅装修的富丽堂皇，你吃饭的时候还有乐队伴奏。

首先要归功于卢伟冰的刀法精准，他太懂红米的受众人群需要什么了，主摄是imx766还是imx582，谁在乎，反正能扫个码就行，像素再高也用不着啊。这类人群只在乎屏幕素质，处理器等日常感知强的东西好不好
其次在于小米的出货量足够大，对上游生产链有足够的议价权，能够很大限度上压低成本。大家买方便面之类的东西都知道批发/整箱买要比零售便宜，那么问题来了，如果大批量批发又会比零售便宜多少？厂家一样都有的赚，但是走量少赚的总比积压在库房来的合算

REDMI在目标消费者，不容易感知，或者不在意的地方，确实做了很多减法。
我们在拿2022年REDMI口碑最好的REDMI K50做例子.
天玑8100处理器，2K分辨率的三星OLED屏幕，120赫兹刷新率和480赫兹触控采样率，官方起售价格是2399元（8+128）。
不过，这手机很多地方都是做了妥协的，才换来了极致的性价比。
1.后置主摄像头是4800万像素的IMX582；800万像素超广角；200万像素的微距
IMX582实际上是IMX586的阉割版。（经网友提醒修改）
IMX586是索尼在2018年下半年推出的主摄像头，最早应该是应用在华为NOVA4的顶配版。
雷军在2019年1月的REDMI NOTE 7的发布会上，不就是拿华为NOVA 4 由于没有拿到量产的IMX 586嘲讽华为：“你不是跟我抢卖点，你有本事拿货来卖。”然后，就说了搭载IMX 586的REDMI NOTE 7 PRO在2019年3月发布的事情了。
IMX582就是这么一颗主摄像头，去年都用在REDMI K40身上，不过今年由于K50的价格上升，所以这次的IMX 582给了主摄像头OIS光学防抖。
IMX582比IMX586，究竟阉割了哪些地方？

IMX 582 和 IMX 586 的对比
IMX582是IMX586的阉割版，相较于IMX586主要阉割了其视频拍摄的能力，如下图所示，IMX582最高智能拍摄4K 30FPS的样张，且不支持单张HDR。搭载IMX582的红米K50最高只能拍摄4K 30FPS的视频，这对于内容VLOG创作者来说，基本上是致命一刀了，拍摄素材最少也得4K 60帧。
其次,200万像素的微距镜头，基本上属于等于凑数的了。
2.频段阉割，主要是4G，5G频段的阉割
缺失了如下频段：
5G：n40,n79
4G： FDD-LTE：B7，B12，B17
3.塑料中框的机身
4.指纹解锁是侧边指纹解锁，并不是屏下指纹解锁
5.Wlan协议里面没有Wifi 6增强版
至于REDMI同样搭载天玑8100的REDMI NOTE 11T PRO为啥能够卖到1799元官方起售价。
REDMI NOTE11T PRO除了阉割通信频段之外
GPS也变成了单频GPS，而不是K系列或者更贵的小米手机拥有的双频GPS。
整个机身都变成塑料，不只是边框了。
支持的频段少了 4×4 MIMO天线技术 | HPUE | HO RxD
REDMI能够把性价比做得高，除了利润率低之外，那就是在目标消费者没那么敏感和不在意的地方做了减法。
我觉得这种事情无可厚非，你要用更低的价格用到最好的SOC，肯定要在其它地方做出舍弃。

我大学期间在小米之家做暑假工，我们拿货走的是小米的系统，里面可以看到我们的拿货价，是直接扣我们账户上的钱，大概是这样的流程，手机补货之后，直接在那个系统下单等快递就行了，地点是一个五线城市的商场店。
我去工作的时候红米在卖note8,4+64 999，我们拿货价是849，就这么低，我们店5个人加一个店长，因为线上跟线下价格同步，所以官网做活动到899，但我们的拿货价还是849，当然，后面有没有返点我就不知道了，反正每个月工资到手就3000多，顶天接近4000，提成是整个店每个月利润的8%，然后除以我们的人数，我记得是这样。
之前一天卖了10台手机，上班第一个月就干成了销冠，结果工资才4000不到，所以小米的人很喜欢你买电视，一台50-200的提成，我那个时候基本上80%的电视都是50 80的提成，卖一台7-8000的电视可能能拿200吧，时间这么久，不知道还是不是这样。
还是有人看的，我再说一点我在里面工作的一些事。
2020年1月我去的时候，卖电视有提成，但是电视的安装也是我们去，由于店里面就我和另外一个老员工是男的，所以就我们从仓库把电视搬到面包车上，然后我们两个开车，去安装电视，55寸还是多少寸一以下安装是没有钱的，不挂墙上的也是没有钱的，有的时候我们送了电视，他们没有买安装服务然后就让我们给他组装起来，我们也很为难，因为每天要装的电视还是有点多，不是很想干这种没钱的活儿。
然后有一款我印象特别深刻的手机，小米CC9 Pro，这个手机卖出一台公司提成200，对个人提成，有很多很难卖的手机都会有20-50对个人的提成，但是这么高的提成我是第一次见到，足以见得这台手机利润多高，那为什么我们工资还是这么低，很简单，没人买CC9 Pro。2799起售6+128，无论从什么角度看，这都是一个极其垃圾的定价，甚至我们的样机吐血价都卖不出去，留在了店里面当工作机，现在都还在用，但是我当时确实挺喜欢这个手机的外观。
还有一个小米10青春版，我记得有段时间降价到了1699？那个时候每卖一台提成50，但是也是很难卖，但是因为有潜望镜，所以对于一些想拍照好点的用户来说还是可以接受的，但是又有几个人拍个照放大10倍呢，所以销量也不怎么样，尤其是如果客户懂一点手机，你还给人家推荐小米10青春版，他会对你产生极大的不信任，那你这台手机就卖不出去了。

因为卢十瓦太清楚Redmi用户需要的是什么了，Redmi产品铺货主要定位区间就是1.5k到3k之间。
阉割部分一、拍照阉割
这个定位区间的用户，没几个在意自己的手机的传感器用的是不是索尼imx866/imx766或者三星GN2/GN1。甚至很多传感器作用是什么都不知道，反正手机像素足够大1亿像素或者5000万像素都可以，日常就是个扫码水平就行了。能省就省不寒碜，反正用户感知不强。
二、手机材质阉割
你能买的到的Redmi手机后壳材质基本都是塑料/Ag磨砂玻璃，不会给你用上素皮/陶瓷后壳的。中框基本也都是塑料中框，不会给你用金属/铝合金中框的。能省就省不寒碜，反正用户感知不强。
三、充电阉割
主要是无线充电，不过今年Redmi K60系列用上了30w的无线充，但依旧没有拉满50w无线充。能省就省不寒碜，反正用户感知不强。
四、徕卡联名未下放
这个就不多赘述了，这个是小米冲击高端的底气，是无论如何都不可能下放到Redmi身上的。什么都可以给Redmi，徕卡联名这个是不可能的。能省就省不寒碜，反正用户感知不强。
至于Redmi用户感知最强的
1、性能铁三角：比如目前最强的，高通骁龙8 Gen2+LPDDR5X+UFS 4.0三件套
2、屏幕：必须是2k E6屏幕，次一点也得是2k E5屏幕
3、快充、大容量电池
所以历年Redmi K系列用的都是当下最顶尖的旗舰性能，加一块能用来做噱头营销的屏幕，快充/电池不至于太拉跨就行。至于其他的，能省就省不寒碜，反正用户感知不强。

说真话就是毛利率低。
之前有一款手机预期售价999，bom成本在950.
做过智能硬件或者硬件制造的就知道这个多不容易。
而某些手机，门店销售提成就在200~400.。。。。
可以看看所谓的员工内部价。。。

当着OEM的面，把机器拆的稀巴烂，量电线长度，数螺丝数量，数LED灯珠数量… 然后折腾一周下来，一件几千块的机器（不是手机）上，LED能抠下来7毛钱。
这样的精细化控本手段，再加上直接或间接的投资上游产业。成本自然有优势。

没有投入天价广告费，也不要花大钱请水军，成本自然就降下来了。

别的不知道，就是挺困惑的
网上大概总是有这样一种声音，买红米手机就是屌丝，红米是屌丝专用机，小米是买办组装厂，只会玩性价比，没核心技术
然后小米就成了hmov里唯一一家国外市占率高于国内的手机厂商
反过来看新能源行业，国外基本卖不出去几辆，国内靠着政策疯狂吸血造势
然后整天吹三电就是核心科技，放个大屏就是互联网趋势，结果大十万的车舍不得独立悬挂，一天烧好几辆网上风平浪静
这是为什么呢？

每次这种话题下，肯定有人喷小米性价比不高。
我就说我亲身经历，当年还是学生，智能机刚普及。
去ov店里问，最便宜的都要两千多，我问有没有一千多的，还被店员嘲笑，说一千多只能买普通非智能手机。
因为钱不够，只能落荒而逃。
后来朋友推荐了红米，note5只要998。
当时我不懂电子产品配置，性价比，性能这些。
只知道，红米让我这个穷学生有了用智能机的资格。
让每个人都能享受科技带来的美好生活。
在我看来，这句话不是雷军单纯拿来忽悠人的。
现在我没那么穷了，也能买其他好点的手机了。但是，我还会选择红米

因为减配了目标用户不在乎的方面，并且非常清楚哪些该减，哪些不该减配。
以及，很能听的进去用户的话，如果反应强烈，他们会照做。
红米减配的地方（CPU 摄像头屏幕是最值钱的）：
1. CPU - 通常用天玑，便宜，多数追求便宜的人不在乎。少数既要便宜又要性能的，也有最高端的骁龙，当然价格就上去了。
2. 摄像头 - 通常使用便宜的摄像头，很多人描述过了。如果只是扫码，那没什么区别。
3. 屏幕 - 这个是最直观的，通常不怎么减配，除非太便宜(1500以下)才会减配。
4. 频段 - 减配了某些3G 4G 5G频段，但是用户只在国内使用的话，没有区别。
5. GPS - 少数贵的红米用双频GPS，多数红米用单频GPS。
6. 传感器 - 气压计是肯定要减配掉的。所有品牌里，目前只有极少数高端机型配备。
7. 防水和金属机身 - 大多数用户，也不在乎这个。所有品牌里，目前只有极少数高端机型配备。
可以看到，以上项目，对于目标用户来说，都不是那么重要。
比起来红米减配的，更重要的是红米知道什么要留着：
1. 红外 - 目前只有小米还在全系标配红外。红外特别有价值的地方在于，即使手机落伍到报废，至少还能替代家里所有的遥控器。我老家里，现在有个小米5就是当遥控器用的。简单直观，什么都能遥控，所有人都喜欢。
2. NFC - 这个以前对于坐地铁公交的是刚需。最近几年随着地铁公交的升级，慢慢的没那么重要了。
总结起来就是，不在乎这些并且想省钱的，红米确实很划算；如果有小众的需求，比如喜欢玩户外运动或出国使用的，基本上还是只能考虑高端机型。
小米12这代，在高端机型方面做的不好，比如仅有12 Ultra一款防水；而iPhone最近几年，全系都防水。
附上红米的对比，以小米为例，很明显：

性价比这种东西，大厂不想玩，小厂玩不了。
同样766，oppo去拿货，和魅族去拿货，能是一个价吗？
先天优势在，天生成本就比小厂低。
其次，大厂还有一个资金优势。
大厂一年利润多少？拿出一部分作为亏损预备，出一款赚名声的机型，亏本卖。
名声有了，利润不至于太惨。等来年就能拿那点名声再变现。
当然实际上可能只是贴着成本，不赚钱。
小厂亏不起。每台手机贴着成本卖都得倒闭。
最后，刀法。
首先瞄准自己受众群体，然后一点点割。
soc是不能省的，屏幕是不能省的，电池得是大的。
然后呢？
cmos，够用就行。塑料边框，也不是不行。塑料背板。还能用。侧边指纹，优惠实在。
只要阉割够狠，成本省下来，还怕售价省不下来？

我觉得有一点很重要
那就是：redmi如果做的没有性价比了，小米用户是真敢喷，小米也是真敢听，也听得进去
我记得很久之前小米出过一款小米play
被米粉喷成电子垃圾
那一年我们买了八百台小米play拿来年会抽奖
中奖率百分之一百
试过，真的是电子垃圾
然后小米在网上被骂成狗
从那之后，小米再也没有出过类似的产品了
后续出的产品，要么性价比高，要么性价比低，或者说MIX4或者小米11这样失败的产品
但再也没出过电子垃圾了
还有一点就是走量
几年前大家对小米或者说红米的评价是：性价比不是护城河
现在事实证明，单性价比这一套，除了小米和没被制裁前的华为之外
没有任何一个厂商能玩的明白
现在华为被制裁了
性价比这一套，尤其是千元机性价比
哪怕是你闭眼买小米，肯定吃不了大亏

Redmi的做法其实和特斯拉差不多，Redmi的K系列和Note系列，那不就是特斯拉的ModelY和Model3。
小米本身是所有手机品牌里最接近用户的，所以做市场调查相对最容易，也能够得到需求，将大量的需求集中在一款或少数几款机器上以减少款式，然后就能推出非常强势的产品。
今年，Redmi推出了12款手机，作为对比Realme也推出了12款，但二者销量压根不在一个水平线上。如果你说Realme都是套娃，那好，K50/50pro是不是共板共模，Note11E系列是不是换芯，K50U也要卖到国外叫小米12T，大家都差不多的。
说这么多，总结起来就是，这一切归功于小米这个体系。
对任何消费类产品公司来说，体系都是其核心竞争力。小米体系最大的特点就是能承受在消费电子行业里非常低的毛利率。
主流的消费电子大类，毛利率最低的通常是PC，PC的价格非常透明，像惠普和宏碁这种大厂，它们的毛利率也只有20%左右，他们的渠道很直接，虽然也有经销商加码，但这其中的利益关系就是厂商-经销商-消费者，所以较低的毛利率依旧可以赚钱。而一般的手机企业毛利率低于20%基本上就是赔本的，因为全世界所有手机市场，其利益关系里都会加上运营商这一群体来分利润。
小米的手机出欧洲价格比国内会高40%-55%，除了税率之外，其他的就是运营商渠道的多余支出。在国内运营商看起来没那么强势，但实际上他们只是不在台前了，而是到了幕后。
小米从一开始就想摆脱这一层，虽说多年努力之后并未完全成功，但他们目前依旧是一个主打线上渠道的品牌，线上占比依旧有60%左右。出线上实际上就很简单了，只需要给一部分类似于租金成分的费用给平台，剩下的基本上就是营销。
这个效率就比线下平台高多了，京东平台一次下的订单，可能顶的上线下业务员跑一个月的。
有了量，也就有了数据。
上面说了，小米早年一系列操作让他们成为最接近用户的手机品牌，至于怎么做到的这里就不说了，大概都知道。接近用户就意味着，至少在固有的用户群体里，小米能第一时间得到产品优缺点和希望增加功能等一系列反馈。这些反馈数量庞大，而且真实性很高，在归纳总结之后，他们就能够得到非常精确的产品定义方向。
一般集成度越高的产品，越是不好定义功能，手机只是生产上的标准件，但不是产品上的标准件，像充电宝和蓝牙耳机，其实非常好定义，你只要选定方案就行了，外观做一个内部调研其实都够用。
但手机不一样，屏幕、外放、电池、拍照、散热、设计、工艺等等都需要仔细定义。比如说电池，你要做多少充电倍率多少放电倍率，能接受的尺寸是多少？能接受的容量是多少？使用寿命是多少等等。上述简单几项就直接决定了最终产品的充电功率、性能释放、边充边放时的充电与放电功率、散热性能、机身尺寸以及主板规格甚至是屏幕和拍照规格等等，想想就非常复杂。
今年Redmi的K50系列就体现了这一点，它吃准了用户的需求，在快充达到60W以上的情况下，加大电池对消费者的吸引力是比加大快充然后缩小电池容量更大的，而同等水平快充下，没有人会拒绝更大容量的电池。
没有大量准确的反馈，这些是很难做的。
在大量数据的支撑下，同样的成本，Redmi做的手机，是更具竞争力的，看一下每年的K系列和相关竞品的对比，就了然于胸了。
Redmi的性价比，核心在于小米低毛利的体系，具体体现在更低的出货价以及更精准的产品定义。由于国产手机厂商都没有自己的生态，想做成iPhone这种模式是不可能的，做性价比就要跟用户交朋友，魅族和小米不都是这么起来的。

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小米这一套其实就是移动互联网时代信息传播和用户触达变革叠加资本玩儿法取代运营玩儿法在手机行业的表现。
过去十年，这种事儿其实是非常多的，比如淘宝、滴滴等等。
传统的制造业是产品生产销售→盈利→扩大再生产→再盈利。传统的销售模式则是营销建立用户认知，渠道完成产品触达。
这个过程是很漫长的。
但互联网模式不同，找到一个好的方向，资本进入，以极快的速度完成规模扩张，用价格战挤死小玩家完成市场垄断，利用规模优势和市场垄断拿到定价权，实现利润的指数倍提升。
而互联网时代新的信息传播和用户触达方式，使得规模化的价格战威力无限拓展。
我们去看小米的发展史，11年发布首台产品，14年就卖了6000万台，中国区第一。且把当初跟随的一种玩家，如乐视、魅族、乐檬等等玩儿死。
以及，小米的低毛利并不影响把创始的雷总和林斌总等推入福布斯中国富豪榜，以及小米上市之后，最初的创业团队集体财富自由。
运营模式下看起来的高利润和资本玩儿法下卖预期能够获得的利润相比，不值一提。
价格战是小米高性价比的根本来源，而小米的高性价比本质上希望通过市场垄断来掌握定价权，利用定价权来实现运营模式难以渴求的盈利能力，而这个，对资本有难以拒绝的吸引力。
所以我们看当初雷总说的，芯片白菜价也好，手机只是用户入口也罢，或者小米是互联网公司，这些的基本前提其实都是市场垄断。
滴滴就是典型的完成了市场垄断，拿到了定价权，所以滴滴不谈性价比了。但小米至今也无法完成市场垄断，无法掌握定价权，所以小米的产品依然还在玩儿价格战。
但同时，随着小米上市，原本故事逻辑触顶，所以小米也在从资本模式转向运营模式，高端化和毛利率的提升成了小米的新追求。
当初设计的小米和红米独立也好，线下渠道扩展也罢，都是类似的考虑，高端化的本质是高利润。
当然，虽然这个事儿没有达到理想状态，但对于设计这套体系的雷总和他的团队已经拿到了足够的回报了。
所以我们看到，小米模式下的不赚钱只是渠道和普通员工不赚钱，设计和创立这一套体系的赚大钱。
当然，对于普通用户来说，谁赚钱不重要，重要的是性价比更高的产品。
小米这套模式没有完成理想的垄断状态和市场定价权，一个很重要的原因是，手机毕竟是制造业，而不是真的互联网行业。
小米当初的资本模式实现了业务的极速拓展，但对制造业本身的经验劣势，使得小米的产品和体验不断翻车，反而成了小米继续壮大的掣肘。
所以对于如今的小米来说，作为实质性的制造业而非互联网行业，小米要做其实是从内部真正实现认知转变，真正去补课和转型。
可惜，雷总作为投资人和资本家，天生喜欢的是机会和资本增值而不是产品运营。
所以在21年小米遇到的绝佳窗口期上，雷总选择的不是全力补短板和实现公司体系化能力建设，而是去追逐新的风口，去造车。
资本模式和互联网思维是小米过去十年极速扩张的根本，但也许是小米成为一家伟大的科技公司最大的掣肘。
因为它天然追求的是机会而不是建设，是故事而不是经营，是资本价值而不是劳动价值。
小的选择本身没错，资本也不是贬义词，资本同样是生产要素，只是，我们无需给资本加上太多的光环，比如良心厚道，感动人心之类。
适可而止，过犹不及。

雷军是实干家，会做不会说。爱国是干出来的，不是说出来的

因为这个世界上像我这样没买过2000+手机的人非常多，红米瞄的就是这波人。
我买的红米手机是红米note8pro→10x→note11t pro。总结下来就是性能在当时中上，价格1000+，拍照稀碎，细节也不行，包括散热啊，机身材质啊，造型设计啊。
而我也就只在乎我用的这一年半到两年的时间内不卡，我玩的一些不费配置的游戏不卡。拍照我一年拍不到10张，外观我都戴壳。
总之就是，它满足了我需要的，然后通过在我不在乎的方面疯狂缩水，把价格压倒我能接受的范围，所以红米的销量就一直这么高了，性价比也是

有人试图教一个上花车的人做手机以及怎么运营五百强，这是不是天大的笑话。

去年我给家人买了个红米的手机。当时买的时候，主要是考虑到他们日常使用就是聊天、看短视频这些，我觉得对他们来说是完全够用的。
而这个手机买回来之后，他们的确用的也挺好，没出现什么问题。
但是前段时间他们出去旅游，给我发了几张他们拍的照片：

我问他们是不是用人像模式拍的，他们说是的。
这就是2000元左右的手机的实际拍照能力，人像虚化可以用惨不忍睹形容。如果小米13的人像拍照也是这个效果，我估计早就被喷死了。
但是对于红米来说，是无所谓的。因为红米的用户大多数对拍照的要求没那么高。
当然，我这里说的是人像模式的问题。如果不用人像模式，用普通模式拍照，虽然看着也一般，但至少不会出这个问题。
对于现在各大品牌来说，他们的产品策略已经很明确了，高端产品最主要的竞争力就是影像，而中低端产品则是在软件和系统方面尽量砍，但基础硬件要堆足。那么，对于想要质感、看重拍照的人来说，你可以买旗舰，而对于觉得摄像头能扫个码就行的人来说，那红米这种自然也合适。
但不管怎么说，在同一个品牌之下，手机肯定还是一分钱一分货。即便很多旗舰机和中端机看起来硬件是一样的，但厂商有可能会在软件和系统方面进行更多的优化，这个是参数上看不到的。你觉得某个产品有性价比，大概率只是这个产品恰好能满足你的所有的需求，放到另外一个人眼里，可能就是倒贴钱也不要的垃圾。
同样的，在电脑、汽车等等产品上，只需要先确定自己的预算和需求，然后在预算内选择自己需要的产品就好了。动不动就说同一品牌这个产品是智商税，那个产品傻子才买，除了证明自己只会看参数之外，其实也没有太大意义。

这事儿其实小米真的说的很明白了：刀法、效率、逼自己。
以及前提条件：
截止目前，Redmi子品牌的定位仍然更偏向性价比+品质保证，它本身承载的是小米集团对规模和体量的追求，走的还是薄利多销的路子。
刀法，是这东西该有的一定要有，有了更牛逼的挑几个有，没什么影响的能刀就刀。
这玩意儿贼依赖产品定义能力，好的时候就是要啥自行车，不好的时候那可能就是六个月前我们犯了个错误。K系列最近这两代算是很不错了吧？拿K30系列换的教训。
效率，是我认准一个定义之后，直接把整个链路的效率拉到最高。
单量要大，要对自己销售有信心；仓储周转要快，生产一批卖一批，不断货也不压货；销售能力也要强，别全压在渠道那儿让别人可怜巴巴的找你要扣点才能活下去；口碑也要保住，让别人直接来找自己买，买了之后还能自传播。
你再想想现在谁最符合这几个条件？肯定是note系列跟K系列。
逼自己，是我在建立优势后，对这种优势保持克制。
这句话的潜台词是，无论你通过什么样的方式终于掌握了话语权（性价比、渠道、品牌，随便什么都行），你还能不能保证不滥用这种权力，去给你的产品一个合理的定价。
这玩意儿说出来就是反直觉的，在商言商我TM不骗人坑人就算本分了，你凭啥要求我自己放弃自己好不容易争取来的话语权？
逼自己能带来什么好处？
好处就是，一旦品牌认知建立起来，小米就可以获得更高的用户黏性和品牌忠诚度。而对于一个志在建立自己的AIoT生态，覆盖后续高价值高低品需求的品牌来说，这就是他们最好、最稳定的用户来源。
我们拿最新的12C来说：
12C意味着，我要稳定的质量、满足基础需要的性能、大电池、和能满足基础拍照视频的摄像头，有指纹识别会让人觉得很惊喜；而C口，1080P屏幕以及其他的东西当然很好，但不那么重要。
12C同样意味着，Redmi可以在23年把它当做千元机以下的唯一最优解，于是海量的需求汇于一款手机，最极限的压低研发投入和生产管理成本。
然后在此基础上，保持贴成本的利润率，给一个用户可以接受的，足够有诱惑力的价格。
这不是小米的独门秘籍，用知乎头部KOL的话说，性价比没有任何门槛。
但，谁愿意做性价比，谁在做性价比的同时还能赚钱，谁能赚钱时还能保质保量并且好好地活下去，就是手机厂商们未来绝对绕不开的课题之一了。
希望国产厂商们加油。

手持k50p，总的来说，用这玩意的我不在乎乱七八糟的。
质感不需要，拍照不需要。
电池够大，处理器够强，屏幕好，充电快。足矣。
槽点确实很多，我现在就能马上说一大堆出来，但是价格合适。我不可能要他在这个价什么都有，别家天玑9000的手机都卖3500+的时候，我买k50p只用了2500。

去年618给我妈买了iphone13，今年618给我爸买了小米13。
现在自己用的红米k60冠军版，嘿嘿。
同事看见我新手机，问我多少钱。
我说四千五。
他说是什么。
我说是红米。
他问我为什么四千多为什么买红米，
我说我是买手机还是买牌子，买牌子有用吗。
手机镜头就扫个码，出门带相机。即使没带相机，和小米13一致的主摄也能满足我的要求了。
从开始用智能手机，就带套，从来没摸过金属边框。
我在乎什么？
我在乎120w快充，
我在乎2k120hz屏幕，
我在乎5000mah大电池，
我在乎双频gps，
我在乎直屏，
我在乎16+512不杀后台，
我在乎MIUI的生态，
我在乎小米的电池便宜，我一年换一块，
我在乎8gen2的性能，
我在乎的是极致的性价比。
唯一不爽的是，上一代小米10pro三年半了，其实还能使，可惜害怕等不到双十一，不然我得再做等等党，看看有没有什么让我眼前一亮的产品。

不找水军造势，不把自己包装成打破垄断颠覆行业的形象，当然省钱了，毕竟营销公关费用挺贵的。
再加上不找流量明星做代言，钱花在零部件采购和研发上面，再加上红米的出货量大，议价能力强，零部件采购价格也压的低，又不搞那些花里胡哨的营销推广，也不请水军喊口号，成本肯定可以降下来，红米手机性价比当然高了。
而且，红米知道自己的用户群体根本不在乎，你这个手机用的什么材质，有没有xx情怀，买了是不是爱x，以及代言人是谁，拍照有多么厉害，能不能拍月亮，这些都不重要。
红米手机的主要用户群体要求很简单，内存和硬盘空间要足够大，cpu性能要强大电池要耐用，拍照能扫码就行，外观看的过去就可以了。
我用的一直是红米note系列，便宜耐用配置也不错，我对屏幕没多大要求，外观要求也不高，拍照能也没要求，前置摄像头对我来说可有可无，如果可以选择的话，多给我2gram，前置摄像头可以不要。
但是，手机电池一定要大续航时间要长，要有快充，cpu性能不能太低，虽然我不玩游戏，但是换机频率低，cpu性能太差用的时间短。

最关键的一点是精准"舍得"。
"舍"的是摄影水准、机身材质；
"得"的是顶级芯片、顶级屏幕、顶级续航；
舍二得三，三长两短。

因为做70分产品的成本是做95分产品成本的一半甚至可能更低。

k20Pro至尊版时代是神，吊打小米酒，现在不行了，你要论价格，同芯片的状态，摩托，联想，真我都比红米便宜
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现在红米成卖优化的了，一加和真我成组装机卖配置的了。
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红米唯一真神！

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