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[数码]苹果官网罕见大降价，iPhone15 最高降 500 元，优惠力度如何？对提高销量帮助大吗？ |
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苹果 中国官网近日发布了活动公告，从 1 月 18 日到 21 日，将举行“新春限时特惠”，只要使用符合要求的支付方式，就能买到指定的产品，最多能省 … |
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力度不大，拼多多百亿补贴iPhone 15 128G，4598即可拿下。 京东Apple产品京东自营店128G，5199。 天猫Apple Store官方旗舰店还是5999。 Apple官方价格5999，降价500也只有5499。对比拼多多差价差不多还有1000。拼多多价格最香，其次京东。 |
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上述分期付款方案由信用卡发卡机构招商银行、中国建设银行、中国工商银行以及蚂蚁金服 (花呗) 面向符合条件的中国大陆居民提供。在线或到店享最长24个月免息分期。Apple Store 零售店的分期付款方案可能与 Apple Store 在线商店不同，请到店咨询 Specialist 专家。所有购物分期均需经你的信用卡发卡机构批准，对于花呗分期，需经蚂蚁金服批准。如果你选择的分期付款方案未获得信用卡发卡机构或蚂蚁金服的批准，Apple 将不会被告知原因。请参阅招商银行、中国建设银行、中国工商银行和支付宝网站，了解相关条件、费用和收费。上述分期付款服务只适用于个人消费者。企业和教育机构客户、企业员工购买计划 (EPP) 和 Apple 员工购买计划 (EPP) 适用的分期付款方案可能与上述方案不同，详情请参见教育商店、EPP 在线商店和企业商店。公司信用卡无资格申请分期。招商银行分期付款单笔订单最高限额为 RMB 150000。 当商品有货并/或发货时，购物金额将计入你的信用卡或支付宝账户账单。相关财务费用将显示在你的信用卡对账单或支付宝账户中。 产品按广告宣传价或标价提供分期付款服务。价格包含增值税。所有订单均可享受免费送货服务。 Apple 教育优惠与分期付款服务 购自 Apple Store 在线教育商店并享受教育优惠的订单，使用花呗或特定银行支付且单笔订单金额不少于人民币1,000元可使用3个月免息分期付款；详情请参见教育商店。 购自 Apple Store 零售店并享受教育优惠的订单，可在店内使用信用卡分期付款，但店内不提供免息分期服务 其实对需要分期免息的同学吸引力很大。 iPhone 13-15系列最高立省500。 Mac最高立省800。 iPad最高立省400。 Apple Watch SE立省200。 迎新春限时优惠?www.apple.com.cn/shop/gifts/chinese-new-year/shopping-event |
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不是什么新鲜事啊，这种优惠活动每年都有，虽然优惠力度不是很大，但官方下场，有胜于无，对提高销量还是有很大帮助的。 很多人可能不理解，明明苹果官网价格偏高，第三方平台优惠更大，为什么还有人宁愿多花钱，也要上官网买。 |
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对提高销量有没有影响我不知道，但有一点是可以确定的：iPhone 的一再降价，对于竞争对手来说就是泰山压顶。 |
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对于 iPhone 用户来说，iPhone 15 缺乏非换不可的理由。 之所以得出这样的结论，是因为在 2023 年 iPhone 也曾大幅降价，而且每到 618 双十一这种促销季都实现了强势霸榜。但即便如此，据说 2023 一整年的销量还是下降了 30%。这也就意味着在 2023 年，降价并不能提振 iPhone 的销量，这样的趋势大概率也会在 2024 年持续下去。 然后是上面提到的「泰山压顶」的问题，其他手机厂商面对一再降价的 iPhone 表示压力山大。iPhone 固然有很多客观存在的缺点，但是其他手机厂商也并非完美。一昧的指出 iPhone 的缺点，隐藏其他手机的缺点，给人一种 iPhone 全是缺点，其他手机全是优点的错觉。对于消费者来说，买 iPhone 的时候各种缺点清清楚楚，买了错不了。买其他手机就是一种冒险，有较高的试错成本，毕竟不清楚它给自己埋着什么雷呢。严于律他，宽于律己，最终可能还是成就了别人，坑害了自己。 关于 iPhone 降价 500 元的优惠力度问题，只是站在优惠力度的角度上来看，500 元的优惠还是太少了，其他平台能把优惠给到 1500 元的幅度。但是如果从营销角度来看，Apple 官方的降价行为似乎释放出了一种信号：iPhone 也需要通过降价来提振销量了。 我自己 iPhone 13 mini 与 iPhone 15 双持，从我自己的感受似乎也能窥见一些 iPhone 15 销量不佳的原因：iPhone 15 能干的活，iPhone 13 mini 也能干，iPhone 15 似乎并没有让人非要用它不可的必要性。 |
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iPhone降价本身没啥意外的，第三方早就降了。 这两天我甚至在线下看到了5199起售的iPhone 15标准版，京东官网价格也下调了。 拼多多甚至杀到了4500+，官网降这点又算什么呢？ 不过官网降价还是有一定风向标作用的，道理我之前早就说过了： 华为全面回归最直接冲击的就是苹果，这代iPhone价格松动的速度和幅度很可能仅次于iPhone XR那代。 对于一年一代的iPhone来说，四季度历来最强势的季度。 2023年四季度果子市场份额还是第一，但销量已经下滑了。 更何况，四季度菊厂销售主力是Mate60系列，偏偏Mate60系列因5G射频产能不足长期缺货。 华为mate 60发布三个多月了依旧没有现货的根本原因是什么？?www.zhihu.com/question/637768607/answer/3355498663?utm_psn=1728356720877809665 仔细看四季度苹果和华为市场份额，差距其实并不大，如果Mate60系列产能足够，反超几乎板上钉钉。 而且即使在核心竞争对手严重缺货的有利因素下，这代iPhone不仅销量下滑，价格还出现了明显松动。 京东杀到5000出头，拼多多更是干到4500+，这代iPhone发售才多久啊，这个降幅正常么？ 还是那句话，这还是果子最强势的四季度。 明年二季度P70和Mate60开始混合双打，iPhone的市场份额和价格能不继续下跌么？ 所以我认为，这代iPhone的价格松动的速度和幅度已经很像iPhone XR那代，后续重蹈覆辙也未可知。 之前我一直说，华为全面回归最直接冲击的就是苹果。 当初制裁收紧前，华为国内高端市场份额已经超越了苹果。 OVM等厂商高端建设不足，三星国内市场基本出局，国内高端市场基本就是苹果华为两家。 华为被切断先进制程代工后，苹果在高端市场完全是一场屠杀； Mate60系列王者归来，最直接承压的必然是苹果。 讨论市场不考虑最大最直接的竞争对手，岂不是拿iPhone当“真空中的球形鸡”了？ 几次回答我都反复强调这一点，奈何总有人替苹果降价找出种种理由，各种论证“没有华为也会降”。 现在才刚到1月，苹果官网就跟进降价，后续第三方还会降，估计能让更多人看清事实。 顺带一提，当初华为被切断先进制程代工后，iPhone 13系列发布时售价不增反降。 我印象中知乎当时相关问题下，无数果粉可以说是一片欢呼，“苹果从没把华为视作竞争对手”的言论甚嚣尘上。 当时我都觉得这帮人是真的幼稚，库克管理供应链那么多年，兢兢业业强化管理扣成本，“库存克星”的名号岂是浪得虚名？ 然后你告诉我，他不关心事实上最大最核心的竞争对手？ 菊厂被切断台积电代工，最主要的几个游说力量都是谁？你猜？ 除了某通之外，我看就属果子最卖力了吧…… 今天我再告诉这些人一个基本常识吧，评价产品的市场表现，不仅要看起售时的标价，更重要的是观察产品生命周期内的实际成交价。 iPhone 13那一代生命周期降价幅度如何？我想不需要我多说吧？ 是不是借着核心竞争对手被压制趁机收割市场，不是一目了然么…… 反过来，如今iPhone 15这一代降价速度快幅度大，原因又是如何呢？ 不过最后我还是要说一句，苹果仍然是强大的对手，我们仍然要保持谨慎。 华为旗舰能取得如今极其亮眼的市场成绩，主要原因肯定是自身的高端建设； 但苹果将销售重心上移，Pro/Pro Max才是出货主力，客观上也是助推Mate60 Pro热销的次要因素。 iPhone 15 Pro/Pro Max很多版本售价均在万元以上，说实话这个价格段哪怕华为上次巅峰期也没超越苹果。 不过我仍然坚信未来华为必然能超越，实际上上次菊厂就已经有这个势头，只不过是被制裁强行打断了。 另外，这代iPhone 15（不是Pro也不是Plus版，就是最基础的iPhone 15），512GB发布起售价居然能到8999，我也真是无话可说。 iPhone标准版卖点之贫乏大家都清楚，然而价格能买华为旗舰超大杯Mate60 Pro+，甚至还能买荣耀折叠旗舰Magic V2，放在苹果标准版上大家却都觉得很正常。 苹果的品牌号召力，由此可见一斑。 而且还必须考虑到，销量下滑过程中首先流失的肯定是非生态用户居多； 而配备苹果全家桶或在IOS软件生态有大额消费的生态用户，忠诚度必然高很多，非常难以动摇。 所以我认为，苹果在国内的销量多半会经历“先快速下滑，后缓慢萎缩”的过程。 苹果生态用户忠诚度确实比较高，这也是没办法的事。 这方面一要靠时间慢慢磨，二要看鸿蒙生态能不能取得跨越式的进展。 |
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优惠这个不能光看明面价格, 本身分期方案和退货条款也很重要. PDD 的低价确实低, 但是奈何平台体验实在太恶心. 4600 vs 5500, 900 块差价换 24 期、14 天无理由(对比拆封不退+相对高那么一点出问题的概率)、更靠谱的售后(不会被分流到授权维修点), 反正就看各位权衡了. 至于某几位一天到晚BB华为冲击苹果还是算了, 且不论 CPU 还是遥遥落后, 现在换门的成本比以前高多了, 同生态换机基本就是无缝转移, 再加上一堆买断和订阅 App 和 iPhone/Mac 绑定, 还以为是增量市场时代呢? |
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罕见是指每年吗？ iPhone 14 iPhone 14系列春节发力：最高直降1150元，售价创新低_机型_力度_苹果?www.sohu.com/a/633424230_121372262 |
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iPhone 13 苹果中国开启新年福利：iPhone 13等降价优惠千元！?finance.sina.cn/tech/2022-12-27/detail-imxyaiyh8010012.d.html?fromtech=1&from=wap |
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降500元算罕见？算大降价？这个降价幅度远远不够，拼多多4598不更香？还记得iPhone 15刚发布拼多多就直降400元，何况这都过去多久了才降500？依我看，对销量没啥帮助。 |
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而且就算官网直降500元，也不如各大平台力度大啊，比如京东买iPhone 15 128g只需要5199元 |
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拼多多更狠，百亿补贴只需要4598元 |
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所以官网这波降价500元没啥意思。。 预告显示，在活动期间使用符合条件的支付方式购买指定产品，最高可省800元。其中，iPhone 15 Pro、iPhone 15 Pro Max、iPhone 15、iPhone 15 Plus、iPhone 14、iPhone 14 Plus或iPhone 13最高可立省500元。13英寸或15英寸MacBook Air（M2芯片机型）、13英寸MacBook Air（M1芯片机型）最高可立省800元。 |
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苹果真实成交价其实早就降了，而且降幅挺大的。 官网跟进降价只能说明一件事儿，就是价格降到现在，销量依然不乐观。 销量不乐观的原因挺简单的，过去三年苹果在高端市场得统治地位本来就不正常，现在只是回归正常而已。 而苹果回归正常的理由很简单，华为回来了，mate60系列侵占了苹果的需求。 以及，这种下降趋势依然只是在路上，刚刚开始，而不是结束。 华为mate&p双旗舰，只有mate回归了，且因为供应不足，需求被压制而外溢。 随着华为供货的逐步恢复，苹果还得继续降，销量降的同时，价格还得降。 到年后P70和华为竖折上市，那才是苹果的至暗时刻。 市场永远是真实而客观得，不合适的价格和产品，市场会让它回到合适的位置上。 供大于求就降价，供不应求就溢价。 这个事儿本来很简单，脱离市场聊产品个价格没有意义。 所谓的产品层面解释不了的东西，从市场角度肯定能找到答案。 |
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价格跳水永远都是提高销量最直接的手段 曾几何时，苹果的新机都是真正意义上的「硬通货」，不到新机发布之前轻易不会降价。但可惜，那只是曾经，苹果的产品竞争力退步的速度远比我们想象的快 苹果曾经的销售策略是：新旗舰用溢价取得远超行业的高额利润，用老款旗舰「撇脂」策略，暗地降价来对抗弹性更大的中低端市场。 在很多人眼里苹果最大的问题就是「贵」，当苹果不贵了，那竞争力就会大幅度提升；而且苹果「耐用」的美名早就已经人尽皆知，根据 2018 年美国的一家报告显示，直到 2018 年 8 月市场占有率最高的 iPhone 依旧是 iPhone 6S 和 iPhone 7，iPhone 的换机时间超长。 |
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苹果的新旗舰就是苹果的「上等马」，老旗舰就是「中等马」，而苹果一直在用自己的「中等马」对国产手机的「上等马」。所以苹果一般不太在意 4000 元以下的市场，因为在过去的几年里，即使是几年前的 iPhone 和同年的安卓旗舰相比也往往不落下风。 但一直挤牙膏，过去几年领先安卓手机「两代」的苹果现在也需要用同代手机来在国内市场竞争了。 苹果还是那个苹果，但是曾经只能和苹果老机型竞争的国产安卓手机却已经获得了长足的进步，这些手机依靠着性能、拍照、护航和售价方面的优势不断蚕食着曾经属于苹果老机型的市场。在真金白银的销售额面前，苹果很难不放下身段，用更新更好的产品去夺回优势。 无论是销售额、销量还是市场影响力，苹果都是毫无争议的智能手机第一梯队。然而在新 iPhone 产品力无法支撑高售价，老旗舰又无法和新手机打成平手的前提下，「降价」也只能缓解苹果一时的疼痛，更好的产品才是夺回消费者青睐的「治病良方」。 即使iPhone已经开始显现颓势了，但iPhone销量第一的优势依旧还能保持许久，没什么好意外的 苹果现在就像一个即将步入暮年的王者，即使你知道它已经快不行了，但它依旧能够站在王座上俯瞰终生，需要猜测的是iphone这个优势还能保持多久？ |
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国产手机厂商在冲高，但有个现象很有趣，卡住国产手机厂商冲高的不是iPhone也不是华为，而是小米 小米旗舰系列3999起，其他厂商的标准版也都3999起，但是起步容量比小米要高那么一点点或者说小米8+256 3999起，其他厂商取消8+256直接上12+256但是定价为4299，和小米的12+256一个价格 要论证这个观点正不正确很简单，等其他厂商的下一代旗舰机发布就好了 今年的小米15要涨价了，如果剩下的厂商跟着涨价的话就足以说明很多东西了 小米依旧还是那个万年老五，但让剩下想要冲高端的手机厂商最难受的恐怕也还是小米 |
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既不算罕见，也不算大降价！ 建议换个问法：苹果官网罕见大降价，是不是销量低迷，产品力不足？ 比如这个流量密码：iPhone 中国销量暴跌 30%，主要原因是什么？还有哪些信息值得关注？ 年货红包，一般能有几块钱，最高9999！ |
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广告 2024京东年货节京享红包 01.17 11:06 - 02.06 00:00 领取京享红包享受更多优惠 去领取? 很简单的道理，苹果近几年一直在强化Apple Store线上商店的掌控力，但是官网一直原价销售，这显然和数码产品价格随着时间推移自然降价的基本规律不符，所以有一定降价也是很正常的事情。 |
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不过2024年开局就放大招，是不是今年的最畅销手机又得稳稳拿下了。 如何看待iPhone成了2023年中国最畅销的手机？78 赞同 · 25 评论回答 |
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有一说一，人家这宣传做的确实很走心，很地道，也很有年味啊！ |
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完整的素材是这样的，官网这个龙还是动态的，这个苹果Logo是不是刚好充当了太阳呢？构思还是很巧妙的哈！ |
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但是在我看来，这基本上就是一个活跃气氛，渲染年味，以及给那些本来就会在官网买新品的人送新年福利罢了！ 要是真在意优惠，目前第三方电商平台才是王道。这么说吧？就官网这个降价力度，第三方电商平台可以轻轻松松完虐，甚至都能做到翻倍优惠的节奏。 |
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力度很一般, 估计对销量促进没啥X用,这一波也就能对那些只在官网买手机的人有点影响 实际的交易价格早就跌了(而且幅度相当大) 而且这个并不是说苹果自己就放下牌面了, 苹果在新春佳节降价一点算是年度保留节目,和今年好不好卖没有半毛钱关系 它要真的是为了促销,至少得降个1500大洋. 以上 |
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主要上还是对原本就打算在官网买的有吸引力。 一、对比2022 年的两次官网促销活动 苹果官网这类促销也不是第一次，虽然比较少，但去年就搞了两次 类似 22 年 7 月份的活动如下： |
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当时优惠力度如下： |
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22 年 12 月份的活动如下： |
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这次的大概率的力度如下： iPhone 15 Pro、iPhone 15 Pro Max、iPhone 15、iPhone 15 Plus、iPhone 14、iPhone 14 Plus 或 iPhone 13，最高可立省 RMB 50013 英寸或 15 英寸 MacBook Air (M2 芯片机型)，或 13 英寸 MacBook Air (M1 芯片机型)，最高可立省 RMB 800 iPad Pro、iPad Air、iPad (第十代) 或 iPad mini，最高可立省 RMB 400Apple Watch SE，可立省 RMB 200AirPods (第三代) 或 AirPods (第二代)，最高可立省 RMB 100以符合条件的支付方式买 Apple Pencil (第二代)，可?立?省 RMB 50 对比 22 年 7 月份活动的优势活动品类增加了 iPad、Apple Watch、MacBook、Apple Pencil ，但重复的品类活动力度差一些。 AirPods 第三代上次省 ￥150，这次省 ￥100iPhone 上次最高省 ￥600，这次只能省 ￥500 对比 22 年 12 月份的活动优点是 Apple Pencil 、iPad Pro 也支持优惠活动iPhone、iPad 、Apple Watch、MacBook Air系列优惠力度更大 缺点是 MacBook Pro 这次就不在优惠范围。 二、是否吸引人 对于本来就打算官网买的人，还是很有吸引力的。 官网的优势大概有几个： 1、肯定是真的、新的 2、如果购买后，哪怕拆封使用，如果没有损伤，14 天内也可以无理由退换货 3、可以支持 24 期免息分期 4、支持随机直接购买 AppleCare+ 5、部分产品可以刻字 但如果纯粹看价格，除了拼多多百亿补贴长期低价（大部分时候靠谱，也有翻车的），京东自营的优势都比不上。 类似 iPhone 15，京东自营直接便宜 ￥800 iPHone 15 Pro，京东自营直接便宜 ￥600 Apple Watch SE 便宜 ￥320 AirPods 3 便宜 ￥180 反而是 iPad Air 5 和官网一致，只便宜 ￥400 但是，对比起来，京东自营可是拆封了就不能无理由退货了。 拼多多百亿补贴虽然很多人成功下车，但还是有翻车的，以及拼多多百亿补贴保真，但是不是原封就不一定了。 因此，官网的优势就是省心，在官网还是京东自营买，就看自己了。 iPhone 15 购买可参考我这几篇文章文章： iPhone 14 Pro/Pro Max 和 iPhone 15 Pro/Pro Max 怎么选？看完 11 方面的差异后再决定 iPhone 14 和 iPhone 15 怎么选？看完 11 个差异后再决定 2024 年 iPhone 15 系列选购指南，iPhone 15、15 Plus、15 Pro、15 Pro Max 怎么选？ iPad 选购建议可以参考我这篇几千个赞同的文章： 大学生应该买哪一款 iPad ？2024 年 iPad 选购终极指南（更新 iPad 2022/iPad Pro 2022 新品） Mac 选购建议可以参考我这篇文章： 2024 年 Mac 选购建议（精简版）——Mac mini、Mac Studio、MacBook Air、MacBook Pro、iMac、Mac Pro AirPods，可以参考我这 3 篇文章： 2024 年 买 AirPods Pro 第 1 代还是第 2 代？看完这 12 个升级点就知道了！ AirPods 3 和 AirPods Pro 2 有什么差异？应该怎么选？请看 11 点差异后再决定 AirPods 3 和 AirPods 2 有什么差别？应该怎么选？购买前请看这 12 点区别！ （完） |
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苹果官网春节降价，这活动以往是很罕见的，一般官网都是原价，新品发布后很多第三方平台会有不同程度的优惠力度，一对比就显得官方直营渠道竞争力不足了。 本次活动也有网友吐槽：“优惠力度太小，没诚意，还限量。“其他第三方平台价格优势还是很明显的，大家可以根据自己的情况选择入手渠道。 |
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本次优惠不是所有型号都减价，优惠幅度比较小，而且限量优惠，先到先得： iPhone系列：iPhone 15 Pro、iPhone 15 Pro Max、iPhone 15、iPhone 15 Plus、iPhone 14、iPhone 14 Plus或iPhone 13最高可立省500元； Mac系列：13英寸或15英寸MacBook Air（M2芯片机型）、13英寸MacBook Air（M1芯片机型）最高可立省800元； iPad系列：基本都参与，最高减掉400元； Apple Watch：只有SE参加，减200元； Apple Pencil：减50元； AirPods：除了AirPods Pro不减价，其余减100块。 本次活动仅针对最终用户消费者使用支付宝、花呗、微信支付，或使用招商银行、中国建设银行、中国工商银行或其他带有Visa及万事达卡标志的信用卡并以特定方式付款，不得与任何其他促销、折扣或优惠同时享受。 每位顾客每个产品类别限购2件。 需要注意的是，Apple Store零售店内可参与本次优惠活动的商品数量有限(iPhone类商品数量为30000件，iPad类商品数量为5200件，Mac笔记本电脑类商品数量为750件，Apple Watch类商品数量为1000件，AirPods类商品数量为2500件，Apple Pencil类商品数量为540件)，售完即止。 如果你刚刚买过苹果产品，别着急，官网渠道可以再14天内联系客服退差价。 |
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根据目前的拼多多百亿补贴价格显示，iPhone 15 Pro Max 256GB到手仅8248元。对比之下，官网即便按照最高的500元优惠，到手价也需要9499元，比第三方电商平台价格还高一千多元。 另外，即便是目前价格比较高的京东官方自营店，同配置也仅需9399元，还可加9元附赠官方快充头。 目前来看，苹果官网的优惠活动优势是24期免息分期+官方渠道售后体验：14天内无理由退货 |
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总结： 官方促销还是很罕见的，如果是刚需购买而且比较倾向官方渠道，可以冲一波，机器保真无翻新，退换货不愁；但如果比较看重性价比，第三方电商平台价格肯定会更好～ |
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别随便归因某品牌了，真的一点都不罕见，春节促销这已经是连续第二年了。 知道你们很喜欢，但也不能不看事实吧。 去年苹果春节促销有两波，一波是官网降价，一波是除了官网外所有渠道降价。 去年苹果官网的春节促销： |
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去年官方销售渠道统一降价（渠道商）： |
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现在苹果每年在国内固定的降价促销有两波 一波是春节促销，一波是秋季促销（返校季）。 其他的活动像618，双十一之类的电商大促，通常是苹果的天猫旗舰店参与，官网不参与。 不随意归因 苹果官方的降价措施每年都有，别动不动就把一些促销归因为某些去年回归的品牌，这属于是相关性而非因果性，但强行归因就属于典型的逻辑错误。 那去年某品牌没回归，苹果春季的官方降价是因为啥？是因为小米吗？认可吗？ 而且现在是年货季，过年购置礼物这是传统，各大品牌都在想办法促销。 即便是苹果降价，说到底还是苹果的自身定价策略以及产品策略的问题，这些问题和市场环境，市场竞争都有关系。 这两年走量的普通版策略就是小改换颜色，上了多少新功能，有多少竞争力？ 上来就是某品牌扛大旗，真的是。。。 降价有用吗 官方降价当然是有用的，尤其是最高500元降价的同时还支持24期免息分期，这对于很多信用卡/花呗用户的吸引力还是很大的。 但是要说有多大影响，只能说看效果。 不过iPhone作为日常消费品，我个人观点是：降价这样的事情对于价格敏感用户有比较强的吸引力。 补充一个iPhone降价很多同学依旧是归因为某品牌的问题吧： |
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因为华为，苹果才会降价的 大家要感谢华为 (此条评论五块，括号内删除再发） |
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