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[数码]为什么小米在荣耀被华为出售后，依然在国内卖不过没了华为当靠山的荣耀？ |
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为什么小米在荣耀被华为出售后，依然在国内卖不过没了华为当靠山的荣耀？ 关注问题?写回答 [img_log] 小米手机 荣耀手机 为什么小米在荣耀被华为出售后，依然在国内卖不过没了华为当靠山的荣耀？ |
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题目中“没了华为当靠山”有一半是不准确的。 至少在线下，也有加盟商的“华为专卖店”同时在卖新荣耀的机子，或者华为、荣耀门店直接不分家。广大吃瓜群众如果不了解华荣分家，还会留着荣耀是华为的子品牌的印象。或者即使知道了，也会自然而然地认为，既然荣耀是从华为分出来的，就会保留华为的原有体验优势，比如系统啊、拍照水准啊... 事实上，荣耀Magic3系列和华为Mate40系列的高度相似、magic UI和EMUI（鸿蒙）的高度相似也确实加深了这种印象（是不是真的维持水准另说），促成了前华为用户流向新荣耀。毕竟，大多数华为用户也不是非麒麟芯片或者Huawei logo不用吧！这算不算荣耀在一定程度上吃了遗留的华为靠山红利呢？ 至于不少人讲的Magic UI继承EMUI稳定的优势，比MIUI“好用”的因素，我没来得及验证。就个人体验来说，2020年我从EMUI换到MIUI 11时基本上是无缝切换、瞬间上手的，差异小到忽略不计。MIUI12更新时，除了左右下滑唤出通知栏，日常使用的变化也不大。反倒是切换到Origin OS时，花了不少功夫去适应。 |
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图片来自网络 |
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12月6日拍摄 |
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12月21日拍摄 体验利益相关：前华为荣耀手机、现华为平板、红米手机用户。 |
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2021实话说是给小米占领市场份额的天赐良年。 抛开华为被制裁和爱国情怀暂时不谈，先谈小米。 天赐良年，可惜MIUI爆破了。不论是不是友商有意为之，MIUI的的确确炸了。 还恰逢小米重新冲高。 然而小米并没有意识到高端不是价格高，也不是配置高。是硬件体验上流，是独占鳌头。 小米的思路出现了问题，随着时代发展，并没有对自己的定位做出合适的变化。展开来讲:小米以用户为本，听取用户建议，投票增加功能，提高用户满意度。 可是大部分用户不是设计师，他们只会思考已有的功能，甚至是已经发展较为成熟的功能，用户拥有了过多的话语权，通过意淫的方式以文字发表建议。这对设计来讲是致命的问题，难以对接工作，更难以保障设计的系统化。 于是导致:思维局限，设计师背锅的设计局限。 无限妥协，不敢突破，畏手畏脚，甚至加了一堆没用什么用的动画功能。 在国人审美还在建立的时代阶段，让用户大数据决定设计无异于设计师依从土豪老板的审美。 土豪老板亲自指导设计出来的妖魔鬼怪大家应该都见过，也笑过。 用户给的很多建议是: 酷炫光效充电动画，带感内置铃声，APP图标动画...... 先不说有什么用，这完全背离了MIUI最初定义的扁平，轻薄，流畅。 成为了究极缝合怪，半平不平，这里有动画，那里又没动画。十分尴尬。 不仅UI如此，工业设计也如此。 大数据验证曲面屏受用户喜欢，甚至是不是曲面屏的外观决定了一部分用户下一部手机是不是小米。背离功能的工业设计，是为资本服务的。 小米确实用大数据研究用户喜好挣了几波快钱。 把自己吹出来的“工业设计”抛到了脑后，米8的R角设计，抛弃。mix硬朗科技设计，抛弃。最后自家APP的r角和屏幕不相切，屏幕r角和边框不相切，屏幕上下不等宽，摄像头拉丝炫光...... 大多数用户真的没有品味，用户的品味，一定程度可以反映了商家的产品格局。 先不说苹果优秀的设计理念:找模板，优化模板的推进式设计方式。哪怕一代一换模板，追求用户眼球都抓不到。 如今的小米，平庸，无趣，杂乱。 在获得巨大目光和期望的背景下，一摔，就摔个狠的。 希望有一天米能深省，好好做产品。 至于为什么打不过荣耀，荣耀完全拿到了亲die华为的方案，除了888，就是华为。 干不过，不意外。 |
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讲一个前段时间发生的事情。 前段时间我们科主任要换手机，问我现在什么手机比较好，我随口说道：小米13pro不错。结果主任用一种似笑非笑的表情看着我，我马上改口：华为mate50pro很不错。于是主任马上点头：你是懂手机的，我下午就去买。 第二天，交班的时候，我看见他掏出了一台荣耀vs折叠屏… 作为一个业务手机数码爱好者，写的和手机有关的回答能够得到这么多赞，我很开心。不过，我居然在别的和手机有关的话题下，看到了明显是改编自我的回答，让我很无语。我这个真人真事，被这么一搞，显得我打广告似的，很没意思。 随便说一句，我们是小地方，医院也不大，我们内二科医生护士几十个人。据我所见，女的基本都是苹果，从最老的iPhone6到最新的iPhone14都有；男的则是五花八门，华为、小米、ov、荣耀都有。但说句实话，年龄大一些的医生，确实没有用小米的，基本都是华为、荣耀一统天下。 前几天科室三八节会餐（妇女节会餐，但是男女都参加），主任居然拿着荣耀vs对大家说这手机好用，还说我推荐的好。我当时坐在那里心想：我明明说的是华为mate50pro，大哥你别夸我了… |
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看到各位答主都在讨论具体产品，我来聊点心态。时间越长，我越感觉荣耀和小米的高管面对竞争的态度截然不同，这里举几个例子，摘要赵明在荣耀60系列发布会后的专访内容。 |
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问题：市场大盘萎缩，苹果依旧强势，荣耀的关注点在什么地方？ 赵明：没有坏的市场，只有坏的应对。苹果的强大应该让行业感到兴奋，让市场良性竞争，不致过度内卷。荣耀会坚持做好自己的事情，做到极致。 小米高管王翔则在小米第三季度业绩电话会上表示小米第三季度市占率有所下降，主要与iPhone 13表现强势有关。 |
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问题：荣耀的市场份额有无目标？ 赵明：份额是结果，做得好自然会来，过度追求份额很容易带来运作走形，把每一款产品做好更重要。 小米高管雷军则明确表示小米要以三年为限做到全球第一。 |
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问题：如何看待小米新零售模式？ 赵明：我只代表荣耀，至于其他品牌，我不好做更多评论。 小米高管王腾则发帖表示郑州某地出现了友商店铺经营不下去关门，小米却新开两店的情况。 |
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以我的视角来看，荣耀和小米这两家对外所表达的态度差别还是挺大的，前者内敛，后者张扬。个人感觉荣耀赵明的回答要更得体一些，既摆出了自信且乐于竞争的架势，又表明了自己坚定且超越自我的态度，比小米高管对外所传达出的品牌形象要更加正面一些，这也是荣耀能够在单飞后迅速占领市场的原因之一吧。 |
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粗粮的理论，同配置我最便宜，同价格我配置最高，干掉高价低配智商机，干掉渠道商，只赚5%。 但是，如果不注重质量，不抓好产品，而是每天说一些奇谈怪论，无底线营销，消费者离它会越来越远。 比如最近的，解决折叠屏最后一公里。请问，前面那一万公里，你贡献了啥？就是米克斯 FOLD这款电子垃圾，做的比华为两年多前出的第一款折叠屏Mate X都远远不如，居然敢卖9999。 对了，还有那款造不出来的米克斯alpha，什么环绕屏比折叠屏难度大的多，呸！明眼人都知道哪个难度大，只有粗粮高管敢厚颜无耻这么说。 还有最近的，推动国产屏幕崛起，义不容辞。请问，你们忘记自己吹捧三星屏幕，吊打国产屏幕的恶心嘴脸了吗？前些年国产屏幕是有差距，你正常对比就行，没人说不可以。早些年雷布斯怎么说的？国产山寨屏！被周红衣回怼，国产屏就是山寨吗？ 那些KOL是怎么抹黑国产的？华为荣耀发布手机后，就拿着显微镜到处乱窜，抹布屏，瞎眼屏，大果粒，都是你们给国产屏起的名字，把这些恶心人的名字到处传播，想要制造国产屏幕不行的印象。 现在国产崛起了，你又推动了，又义不容辞了，身段柔软，反复横跳，就差把不要脸三个字印在脑门上。 还有你的各项政策，朝令夕改，11烧Wifi，给消费者带来很大损失，售后政策却一变再变。为了减少点损失，把自己的核心用户都变成了米黑，还在微博拉黑粉丝，屏蔽m11关键字。这些可都是花了五六千，六七千买了你手机的消费者！ 请问，把人拉黑问题就解决了吗？把关键字屏蔽问题就消失了吗？你这么做不是把消费者往外赶吗？你不是喜欢跟用户交朋友吗？你不是自诩伟大的公司要赢得人心吗？现实情况却是被狠狠打脸，以雷布斯为首的高管，格局和肚量，比针鼻还小。这种公司销量会排第一？这种公司会比肩华为？拉倒吧。 去看余大嘴赵明还有蓝绿大厂的高管，下面的留言难听的同样有很多，不少都是你家的粉丝，有哪一个拉黑留言的人的？ 一个靠网络营销的公司，居然想超越投入巨额资金踏踏实实搞研发，手握海量专利的公司，真是滑天下之大稽。 最后，说回荣耀，质量非常不错，最起码很抗摔。b站新评科技摔手机，荣耀X40和X30排名抗摔榜前两名，这样的机器肯定会大卖。 至于粗粮产品，反正我是不会花一分钱。你把研发投入搞上去，把产品质量抓好，把售后做好，高管不再胡说八道，我有可能会考虑你家的产品。 到现在，粗粮高管还不明白，我全世界销量第三，为啥在国内只能排第五。 告诉你，产品质量是生命线，没有这一点，其它全部免谈。 |
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天下手机线上3线下7，线下7里OVH 各占3成，小米0.5成。 荣耀拿下来华为的渠道，光线下就能把小米按死，还有人问这种问题，带节奏毫无意义。 |
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这是个老问题了，而且很容易引战，但还是忍不住想说几句。 很多人在讲EMUI如何翻车，UI真会影响到购机用户的决策吗？ 有肯定有，但一定会特别大。 很多iPhone用户天天说什么“苹果的系统就是流畅”，这些人里面有几个是真去比对过，或者通晓系统原理的？不过就是人云亦云，当复读机罢了。 真实的购机用户对好系统的理解就是：不卡顿、不死机。 很多人的手机从买来到换下一台新机，没有换过桌面、调整过字体、没有任何个性化的主动参与。所以原来很多人怼EMUI或者MagicUI中老年审美，人家不一样卖得好？ 从大家在这个题目下面的讨论，集中反映了人性的共同点： 好的时候是大家好，不好的时候都是人家不好，我很好！ 从我个人的理解来看，荣耀今年能快速回血，还是在于抓住了重点——在2000~3000元市场推出了荣耀50系列。 从安护都护府长史的每月一报就能看到，2000~40000元是国内手机市场出货量最大的价位档，也是OV一直的主力战场。华为当初做nova就是为了打这个价位档。 6月以来，荣耀一直都在上产品，就是为了充实线下店的空间。有货压倒一切，这是我看到某焦头烂额大佬的总结。 荣耀50系列在这个价位段的产品中，配置是比较均衡的，外观设计也相当迎合目标客群。我当然也听到了一些不喜欢的评价。我对这种主观的问题都没什么争论的欲望，销量是最好的总结。 再说说卖货渠道这件事儿，荣耀的渠道会胜利在宣布荣耀收购方的时候就已经铁钉钉板了。收购荣耀的智信新公司股东名单里有十多家全国的大大小小经销商，虽然占股不多，但数量不少。 是大股东智慧城市集团缺这点钱吗？肯定不是，深圳市政府的钱多到花不完，不可能有资金短缺的问题。 真要为了拔高逼格，全球那些大私募基金以及风投，荣耀或者深圳市政府会拉不来？但荣耀和智慧城市都不傻，那帮衣冠楚楚的洋人都是吃人不吐骨头的，他们进来只会想方设法把你喂肥了催你上市，然后他们套现走人。 要他们那点钱，就是饮鸩止渴，不喝还好。 拉十几个经销商来入股这个操作，就有点类似OV的做法。事实也证明，这个做法是行之有效的，荣耀的线下渠道能快速搭建、扩张，是离不开这些既是上下游合作伙伴，又是投资方的经销渠道。 线下渠道依旧占据了中国手机零售市场70~80%的出货量，你要做到对他们视而不见，那得是脑子多不好使？ 从目前来看，小米和荣耀在中国市场的市占率差距并不大。现在就说荣耀赢麻了，这话还真说不出口。 存量市场，还是得靠销售额和利润率，卖了多少万台当然也重要，可利润率才是真金白银。小米是上市公司，会发布年报，但荣耀发不发，就不知道了。 最后总结一下“荣耀没有了华为的靠山”这个说法。 我想问各位一句，你认为华为最宝贵的财富是什么？ 我认为根本不是品牌，也不是技术，或者资金。而是文化，是精神。 所以荣耀从华为被剥离之后，从华为继承过来的，是被华为的企业文化深度浸染了数十年，并在华为的管理体系内被训练了几十年的管理团队。这个团队拥有他们自己独特的方法论，也有他们自己的运作模式。 你就算没有钱，没有品牌，只要有这群人，他们一样能再造一个手机品牌，无外乎就是时间多花一点。 华为留给荣耀的靠山，是看不见，摸不着，但能感受到的！ |
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小米Q3的销量被荣耀反超有很多原因，既有小米的表现不达预期，也有荣耀的超水平反弹，但最关键的还是那个老生常谈的问题，小米线下依然没有取得实质性突破。 迄今为止，小米依然是以线上渠道为主，典型的互联网手机品牌，线上线下销量比依然在7：3左右。 Q2对于小米来说，有两个非常关键的时间点，一个是4月份的米粉节，一个是6月份的618，在这两大销售节的帮助下，小米Q2的市场份额达到了创新高的17%，618期间的市场份额更是突破了20%，和OV非常接近了。 然后Q3，7、8、9三个月，618对需求的大量透支导致618之后线上需求萎靡，这个过程中，小米只发布了mix4和Civi两台新机，都不是能走量的机子。 一是线上大环境的萎靡，二是没有力量型新机发布、三是没有强劲的线下渠道支撑，销量萎缩是必然的。 Q3对于荣耀来说则恰恰相反，重磅走量机型荣耀50在618之后正式上市，Q3是销量的关键期，X系列新机和Magic系列新机，包括Play系列新机的相继推出，荣耀旗下产品线补充完善，以及，荣耀线下渠道的布局完成，目前荣耀线上线下的比大约在3：7。 以及，在华为缺货的大背景下，荣耀对华为用户的承接，要知道，华为最巅峰的时候，市占率接近了50%，这样的需求一下子断水，必然会有很大一部分涌向荣耀。 产品布局恢复正常，渠道建设逐渐完善，庞大的潜在需求，所以荣耀的强势反弹其实也在情理之中。 此消彼长，小米被荣耀反超并不意外，但这并不是结束。 对于小米来说 Q4是线上渠道下半年的巅峰，双十一和双十二相继到来，加上红米Note11系列的发布，小米手机的国内销量势必环比强势反弹，加上小米线下渠道的快速展开，成效会逐渐显现。 所以，Q4小米能反弹到什么程度？能不能反超荣耀，再次回归前三？ 今年Q4的数据会很有看头，小米借助电商节，销量会反弹，苹果借助iPhone13销量同样会强势反弹，荣耀本身就在恢复中。 所以接下来，到底谁的反弹力度会更强劲一些？ 小米在Q4到底是反超荣耀，重回第三，还是被苹果再次反超，掉到第五？这会是一个很重要的看点。 如果小米能够顺势反弹到第三，且拉近和OV的差距，那么在接下来2022年Q1新机潮和Q2电商节的带动下，小米明年的业绩应该会挺好看的。 而如果在双十一和双十二叠加的Q4，小米依然只能位于第四，甚至是第五，那么意味着小米整体的竞争力是真的出了问题的，在Q4这样的节点如果都不能反超荣耀，那么小米中国区未来大概率也没机会再反超了。 未来小米最关键的我觉得是两件事儿，一个是产品实际体验的提升，尤其是MIUI稳定性的提升，这个基本是是迫在眉睫了，这个问题不解决，小米的口碑迟早要崩；另一个是线下渠道建设问题，小米到底能不能真的如卢伟冰所说的，开出真正高效率的线下门店？ 如果真的如卢伟冰所说，线下3万家店可以干友商20万家，那么小米未来肯定就是国内第一。 但如果线下还是像过去几年这样，光打雷不下雨，那么小米手机的未来，至少在国内，会很暗淡。 小米今年线上基本处于苹果以外一家独大的态势，线上市场份额接近40%了，这种局面不会维持太久的。 最多到明年618，荣耀的线上肯定会强势反弹了。 对于荣耀来说 Q4会是一个挑战点，荣耀独立后的第一波新机潮已经结束，产品进入中期销售节点，能不能撑得住，这很重要。只要荣耀能够撑得住15%左右的份额，至少在14%以上，那么荣耀就能立得很稳。 第一波新机潮因为时间的原因，荣耀做得很仓促，也有很多的无奈和问题。 但过了Q4，到年底之后，2022年春季对新机潮，荣耀应对起来应该会更加游刃有余了，旗舰机的打磨，产品节奏控制，差异化产品线布局，线上子品牌推出，等等，一系列动作，应该可以把荣耀推到一个新的高度上。 整体上，现在谈小米和荣耀谁输谁赢还早了点。 |
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烧WIFI 和MIUI的bug不会又让华为来背锅吧。 |
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荣耀的股东是谁？有谁！ 深圳国资委！ 机构：北京松联科技有限公司、北京普天太力通信科技有限公司、中国邮电器材集团有限公司、天音通讯、共青城酷桂投资、苏宁。 北京普天太力、中邮器材、天音控股均为国资控股的老牌的国有手机渠道商。其中，天音控股属于深圳市国资委控股，中邮器材则由国务院控股，北京普天太力则由国务院国有资产监督管理委员会控股。 |
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---更--- 没有包袱后台够硬，曾经黑华为的哪些手段，怎么Low怎么来，到荣耀这不灵了，荣耀对小虾米都不会惯着，十万粉丝的博主都不放过，水军博主被起诉判了道歉赔款，真是杀鸡儆猴！中国区荣耀第一了，现在手机圈安静多了。 |
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因为质量不行，哪来的其他原因。 京东一堆旗舰机摆那里，好评率低于95%的就一家，而且还是远低于95%的91%。 冖家的旗舰机中差评是其他手机厂商的三到五倍。这种质量水平摆那里，请再多的网络水军，买再多的营销都是没有意义的，消费者的眼睛是雪亮的。 在中国卖得差，国外卖的好，我只能解释为内外供货的质量要求不一样吧。 |
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前几天屏幕外屏碎了，随便找了个店进去问问，店主拿着我的小米叨叨半天…然后问我4、5千为啥不买华为。我说小米用惯了，然后店主给我说：下次换个华为，小米有段时间还有内存门的事件，应该是混用内存了。我一阵无语，我明明知道内存门是莫为啊…我没搭理这个话题，随便看了看柜台发现几乎没有小米，我就问他：为啥店里不上小米的手机？店主告我：那破玩意不赚钱！ |
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我个人觉得小米自己思路错了，高端就猛堆料，什么配置都拉到顶，然后告诉你高端成了，5999买单吧！！！ 然而大部分愿意花5.6千买手机的用户看重的是什么？有几个去纠结一两个参数的？我们合作甲方的一个大哥，座驾埃尔法，日常出门一个司机两个保镖，我认识他到现在就是mate20保时捷到现在mate40保时捷，有次吃饭我问大哥麒麟9000发热吗？大哥反问我啥是麒麟处理器，所以很多人买东西只认品牌和体验，一次买了后体验ok以后换机基本不会去折腾了，我媳妇三甲医院上班，单位的博士硕士一堆，差不多华为旗舰和苹果一半一半，你给我说这些人买手机是交智商税？ 参数重要不。肯定很重要，但是好的参数不一定有好的体验，小米今年拉胯的miui真的劝退太多人，我一个亲戚25的小伙子用的安卓机皇11pro，开车带女朋友去我们本地的商场吃饭，因为疫情原因停车场进门要在工作人员那里扫场所码，然后开微信卡死，等了半天退出再进，打开摄像头又卡死，后面堵了几十台车狂按喇叭，上个月换了13诅咒发誓再买小米就是傻狗 3000以下买小米我觉得可以，因为它就值这个价，3000网上就算了，它卖6000还是只能给你3000的体验 |
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根本原因就是产品力不行 |
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“小米模式”太容易复制了。哪个厂商做的大了都要来敲小米一棒槌。 本来以为没了华为的荣耀会先凉，因为2019/2020年的荣耀在高端机上越来越向华为看齐，摆明了要走线上路线。 直到荣耀50发布，我才幡然醒悟：原来荣耀是个线下品牌啊…… 华为做大了，用荣耀和Nova搞小米 OPPO做大了，用realme来搞小米 Vivo做大了，用iQoo来搞小米 小米做大了，用微博搞自己（bushi 想当年，大家各走各的路，都是小弟，华为/荣耀做运营商合约机，OV走线下+运营商，小米走线上。 后来智能手机市场饱和了，合约机死了，“开荒”转换为“内卷”，中、酷、联、金立、美图、锤子、魅族、乐视、360之类的倒的倒，凉的凉，最后剩下HMOV四家。 就不说什么“核心技术”了，因为现在的H（honor）MOV好像都没有“所谓的”核心技术。 HOV三家的优势是广泛分布的线下渠道 除了小米，其他三家的发家史多少和线下销售沾边。线下店，不管是授权还是代理，都是真金白银砸出来的。 小米的优势是性价比 HOV三家想要弥补上在“性价比机型”上的缺失，只需要再注册一个子品牌，然后把大大的“性价比”三个字刻在脸上，高调地开一场发布会，就成了一半了。只要产品买回来不爆炸，“性价比”的标签就钉上了。 但是小米想要建立全面且广泛的线下渠道就困难多了。 |
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所以小米在华为荣耀分家之后迅速攀升为第一，其实是吃掉了Nova和荣耀的线上份额。 随后份额迅速回落，其实是iqoo和realme新机发布正值小米的空档期造成的。 荣耀分家之后一直还没有主打“性价比”的手机，份额的回升主要靠夺回线下市场和吸纳华为的高端用户。 意味着当荣耀完全从分家的阴影走出来，也就是开始在线上发力的时候，份额还会继续提升。 |
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荣耀没了华为当靠山？ 倒不如说，荣耀分家以后，他的“靠山”变得更加的硬了。远远强过当年“只有华为当靠山”的时代。 |
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一方面呢，小米一度登上了世界第二，虽然后面被苹果反超，成为世界第三，但这也说明了它海外市场已经打开了。 在印度等国家，小米销量也是遥遥领先。 到这个程度了，也没有必要纠结一城一池的得失了。 苹果国内第五，排名比OV、荣耀、小米都低，但你说的时候，苹果都要单独来说，这个排名与地位并不完全相关。 至于荣耀为什么在独立后仅仅一年，就基本上站住了脚跟，一方面是它有着完整的供应体系和销售渠道，有着完整的设计研发团队。 在华为自身被制裁且有意无意的扶持下，荣耀几乎继承了华为大部分的遗产，甚至同时共享了一部分的华为品牌价值。 加上荣耀原本就有自己的用户群体，本身实力虽然受制裁影响有了些许落后，但并不拉胯。 总体来说，在国内，荣耀在某种程度上，比起小米，根基更扎实，体系更完善，能超过小米也是很合理的事情。 当然小米也想国内国外两开花，荣耀也想跨出海外，以后的竞争也会很多，并不存在永远的优势。 对于消费者来说，厂商竞争是好事，能让我们用上物美价廉的手机产品，荣耀也好，小米也好，打得越激烈越好。 |
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很多米粉还是不愿意接受现实，那就是没人会将小米的旗舰当做真正的旗舰来看待，即使是荣耀也很难说高端旗舰会有多少人买账。 这么说吧，我们都知道国外的豪车有技术能力，那么体现在什么地方，凭什么豪车能卖上百万？当然是发动机技术好，当然是变速箱技术好，当然是底盘调效性能好，当然是各种看得见和看不见的地方有扎实的功底，而作为企业能够将这些技术整合在一起，也是一种功底，但无论如何拥有自己独一无二的特性，是决定一个品牌高端的决定性理由。 顶级的技术底蕴加上外形设计加上无形的潜在品牌效应（就像奔驰第一个发明了汽车，劳斯莱斯有英国日不落帝国的光辉加成，这点法国的高端车就不咋样）。 而体现在手机上就是能不能够生产核心芯片是决定性因素。而在技术以外的方面，那就更难说了，比如为什么宝马的7系一直比不过奔驰的S系？小米最大的枷锁除了性价比之外就是小米这个名称。短期看好像粗粮的名称很接地气，很大众化，让消费者很有感觉，但是从长远规划看，小米的名称限制了其高端品牌的发展，没有哪个老总会去用你的小米手机，这是作为一个企业高层的形象问题。而这是小米永远无法改正的问题。哪怕重新起一个新品牌，竞争高端也会被小米这个名称连累，这点不仅仅是手机，其他的附属产品也一样，包括小米汽车。 延伸到荣耀的问题上那就很说明问题了。首先荣耀毕竟曾经是华为的子公司，那么至少从形象上来说消费者是信赖荣耀的，消费者认为荣耀离开了华为也得到了华为的部分技术，这就是信心来源，第二就是荣耀这个品牌的字面含义实在是要比小米高大上。。。可以毫不留情的说，除了技术原因，小米成也这个名称，败也这个名称。 消费者去购买商品很多时候是非理性的，正因为如此才会有各种浪费型的消费和不理智的消费。手机现在只剩下几家的原因是什么？为什么手机不像汽车那样有几十家企业竞争，几百个品牌竞争？原因就在于现在的手机就是一个平板，能玩得出花样的地方就是摄像头部分，但是那也是在手机的背部。从消费者的视线角度来看，大多数情况下都是面对一个显示屏。那么对消费者来说，因为硬件上同质化严重，那么更看中一个稳定的系统（硬实力），并且品牌上必须过得去（软实力），而现在又不是10年前，手机的硬件其实已经发展到了一个顶点，日常的办公上网看视频绝对性能足够了，所以对很多商务社会人士来说稳定第一。而这洽洽是小米无法做到的。 总结，技术缺少和品牌问题是小米比不过荣耀，只有14%市占率国内销量排第五的直接原因。 每年小米都在吹嘘手机性价比高，某款手机是爆款（比如刚刚推出的所谓水桶机note11t pro），结果到现在市占率还是只有14%，只比华为被制裁前高了5个点，所谓的全球第二才1年就成了过往云烟。。。这绝对不是在网络上玩粉丝营销，搞所谓的“被友商谣言压迫”能解释的。 所以，非要解释，只能说明无论是技术（硬实力）还是品牌效应（软实力）本身小米就触碰到天花板了。硬实力还能靠投入攻克（虽然小米每年都号称投入上百亿，是高科技公司，但每年都会搞出莫名其妙的问题，MIUI12.5彻底把消费者搞懵了），而软实力，小米不可能改名称啊。 |
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小米自身出现了问题，如果不解决会影响它的长期战略发展。 1.小米还没有摸到冲击高端的门道，在高端市场小米擅长的性价比和硬件堆叠都不再好使。相反的在产品调性拔高、品牌维护、细节体验这些方面都是小米的弱项，如果小米还想冲击高端就必须放弃中低端机的打法和思维，。这才是限制小米冲击高端的主要原因。 2.小米和红米不彻底分开独立运营，红米拖着小米跑的现象就会一直存在。在运营初期红米应该彻底放弃性价比旗舰的这种做法，专心耕耘3000以下的互联网机型.给小米整体涨价提档的时间和空间，当小米和vivo 华为一样能把旗舰机的价格拔高到5000+，红米再考虑进入3500元互联网旗舰市场。目前这种情况下，小米入门旗舰和红米旗舰在同一价位段互相撕扯的情况不能再发生。 3.miui，小米应该模仿oppo与realme的模式，把小米和红米的系统分开运营。对于中高端用户和互联网用户软件系统的不同需求方向，小米系统注重稳定，牺牲部分新功能迭代跟进的速度，延长系统维护的年限。而红米的miui保持这种激进高速的迭代维护状态，但缩短机型维护的时间年限。现在这种中高低端无头苍蝇没把乱抓的情况下，肯定是芝麻西瓜都丢，两头不讨好。 目前小米销量不如荣耀其实并不是不可理解的，荣耀继承了不少的线下渠道和线下资源。大陆市场目前线上线下的用户比例还是3：7，荣耀虽然在线上经常被吐槽高价低配，但其线下机型的打造能力以及线下玩法的娴熟程度并不差，而且荣耀也抓的住线下用户追求稳定的需求着重打磨系统稳定性。虽然小米也在拼命的布局线下渠道，但总归还是先要解决自身问题，不然小米圣经，雷总！金凡！的事情还会继续上演。 |
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我们企业是防爆企业，在厂区开作业票需要用防爆手机开票，以前的防爆手机是一个板砖样式的安卓手机，本质是一个不知名安卓手机+一个厚重无比的所谓的防爆壳，前几年重新采购了一批防爆手机，已经没有外面的壳了，就是一个手机的样式，牌子是荣耀，型号记不住了，当时查的价格是1200左右，手机后背贴了一个防爆标识，一台手机卖6000。只能说，央企的钱太好挣了 |
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只能说19年美爹救了友商 后面还打官司发放良民证 但凡有一点技术 这官司都打不赢 |
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据我了解，荣耀今年的主力机型销量，百分之80来自线下。 现在的荣耀，已经不是原来的荣耀了。 与其说，荣耀没了华为做靠山，不如说，华为，把一切给了荣耀。 从50+%跌到17+%，可见当年华为在国内近乎垄断的地位。 当年的华为中国市场有多恐怖？20年第一季度，受疫情影响国内手机市场重创，小米一度凭借国外市场超越华为，但到了第二季度，国内市场复苏，国外市场遭到重创，华为仅凭国内市场，就差一丢丢登顶世界第一，是小米的两倍。 我们常说，瘦死的骆驼比马大，这就是目前的荣耀。 在看看小米，尽管线上依旧强势，但面临ov疯狂的攻势，也渐渐萎缩。 而占据中国市场70+%的线下市场，尽管小米已经很努力了，那受性价比影响，发展十分缓慢。 今年的小米和荣耀，可以说没有太多直接竞争关系，他的主要对手，都是ov。 如果从今年看荣耀，不管是产品还是市场，无疑是非常令人失望的。 但，现在只是荣耀的过渡期，明年，才能看到真正的，荣耀。 如果单从中国市场看小米，那小米的各种坚持，无疑是十分可笑的。 但，小米的目标，也是星辰大海。 |
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有一说一，小米今年已经做的很好了。 今年对于小米来说，是一次货真价实的“冲高年”，华为基本让出市场，荣耀忙于内部整顿上半年也基本退出，对于其他几个厂商来说都是天赐良机。 而尤其是小米，为了这次机会几乎可以说把能做的事情都做了，小米11甚至在今年一月一号开售的，就是为了充分的利用这个市场机会。 那么结果怎么样呢？说实在的，真挺不错了，小米数字系列成功的在国内高端市场站稳了脚，这一点的成果是远超OV友商的。 OV那边目前唯一一款比较成功的高端机应该是VIVO X70Pro+，这款机型是真的不错，但是发布的太晚了。 今年的小米怎么看都是一片形势大好，结果Q3的数据一出来，哎，前三都不到，，，刚复出几个月的荣耀都比小米高。。 |
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那小米一顿操作之后，还差在哪呢？差在线下渠道的销量。 目前国内手机市场的主要出货还是要靠线下渠道出货的，小米今年也在尽量的发力线下，不过发了一整年，到现在成果也不是那么好。。。 小米做线下差在哪呢？我认为就是差在缺少线下机型。 说白了，就是缺少利润高的手机，缺少我们常说的那种“智商机”。 你手机没有足够的利润，在线下就是寸步难行的。 房租成本，人工成本，线下广告物料营销成本，这些需要的钱是非常多的，线下是另一片激烈的战场。 小米目前线下主要还是靠自己的小米之家，我觉得小米之家只能算一半线下，小米的小米之家主要还是服务现有的米粉的，他能起到拉新的作用吗？ 而小米显然还没意识到问题，前几天红米发布会上还怼人家荣耀的X30i和X30Max，对比配置一看，全赢。 但是然后呢？人家荣耀的手机可以在线下铺设铺天盖地的广告，线下消费者走进什么某某电器买手机，几乎被硬拉着就去了荣耀和OV的柜台了。 小米在线上对比，一看全赢了，结果一看销量，输惨了。。。 小米成也是低利润，败也是低利润。 |
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我也想知道，为啥仅限“国内”啊？ 为啥全球都卖爆，销量超过苹果的小米，唯独在国内没法用？唯独在国内人人喊打？是小米给国人吃了土坑酸菜？ 但我看了一下对比，貌似小米在国内是最良心的，欧洲卖的最贵，印度是红米K系列套壳，而且还有阉割，价格还比国内贵。 结果最普惠国人的，国内反而形象最差，网络上人手一个小米，而且都不好用，而且一边骂不好用一边还会接着买，买完还会接着骂。 反而是欧洲比中国质量好、价格低的民族之光，在国外不受待见，在国内给中国人吃土坑酸菜，历届垃圾配件都是给自己同胞用了，虚假宣传的恶果都是同胞承担了，反而在国内名声最好。 我查了半夜，才从密密麻麻的资料里找到两个字：“水军”！ 我国对于虚假宣传和网络水军的监管很差，处罚也很轻微。 滑伪在国外那真是乖宝宝，出了问题及时道歉，大小活动给人家打折，天灾人祸给人家捐款，什么周冬雨啊，EMMC啊从来都不存在，国外都是一等配件，而且价格极低。虚假宣传、水军营销更是不存在的。 因为国外有集体诉讼，你敢虚假宣传，或者找水军刷数据能给你海外子公司搞破产。 但是咱们这没有啊，你就眼看着网络黑公关兴风作浪你都没招，雷军更是气得翻白眼都没办法，你报警抓谁？抓也就抓个临时工，你抓不住玄鸟公关也抓不住玄鸟公关背后的金主。 小米肯定也有水军，但水军又不是做慈善，谁给钱多跟谁干啊！ 滑伪一年营销费千亿，小米年报看看一年才赚多少？按这个级别砸钱请水军的话，雷军得给公关公司白干十年。 所以我还是那句话，对付这种企业只能是大流氓收拾小流氓。 美利坚：正好，我就擅长玩阴的。 滑伪：卒！ |
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合订本又来了，小米销量第三难掩颓势，华为销量第十锐不可当 |
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你可以看不起小米，这是你的事，可他偏偏全球销量第二。你看不上，不代表别人不识货。友商喜欢在欧洲首发，这样显得高端。 |
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前年9月，换掉了只有64g的荣耀v10，给自己买了小米10u。10月老婆的华为p20p被偷，于是给老婆买了个红米k30u，自己的10u用起来经常跳屏，有时候要按开机键息屏好几次才正常，老婆的k30u更是bug不断。今年5月，手机用着用着突然不开机，想着过保了，就找了个维修店，说是cpu问题，咱也不懂，花了800大洋修好，结果用了2个月又突然不开机，唉，算了，不用了，换回华为nova了。我老婆那个手机倒是没坏，用她的话就是还能用，但是卡顿啥的懒得说了，就是经常开摄像头就死机，唉。我爸现在用的还是我给买的小米6，我妈用的是红米k40，反正以后不会买小米了，小米这么大体量，损失4个客户而已，应该也不会伤筋动骨的。 |
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每次看到这种问题，为什么就没人说出事实，小米的手机质量和性能就是不如荣耀呢？ 不管是华为被制裁前还是制裁后，根本原因不就这一个，扯了那么多理由，那么多年下来，事实就这么摆着，华为被制裁后，国内其他厂家的遮羞布被集体撕下来了，人家宁愿去买残血的华为或者去买苹果，也不愿意去买他们的垃圾 |
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不是小米不努力，而是对手太强大。 荣耀虽然脱离了华为，但是其根基基本还在。线下门店以及供应链稳住了，还有忠实的用户群体，以及相信还有一部分原先的华为用户转阵营而来。再加上争取到了高通骁龙芯片的供应，原地满血复活很正常。 小米在华为跟荣耀基本出不了新机的空白期，已经很努力了。红米K40系列诞生之余，还带来了个游戏版。而小米11系列发布时，甚至自封起了“安卓机皇”（11 Pro），并自诩“安卓之光”(11 Ultra)。产品力有在提升，我们都看到了。发布初期线上的强大销量，也让一众米粉露出笑脸，似乎小米的高端成了。而当小米公布二季度出货量位列全球第二时，这更是小米以及米粉们从未有过的狂欢，雷军也在2021年度演讲上表示小米要用三年时间做到全球手机份额第一。 小米的雄心壮志值得赞赏，但是前路漫漫且多艰，未来要面对和承受的困难还有很多。 除了一贯的OV之外，现在又要重新面对荣耀。 目前荣耀还没在线上开始发力，在重整初期，荣耀几乎将全部精力都放在了线下渠道上面，且目前取得的成绩很不错。在8月份中国手机市场份额统计中，荣耀以15%的占比位列第三，将小米挤出前三了。而这个成绩的取得，主要依靠荣耀50系列以及荣耀Magic 3系列。 更可怕的是，荣耀的表演才刚刚开始。 因为荣耀主打性价比的系列机型还没推出（估计不会等太久）。个人盲猜荣耀的子品牌应该很快会成立，届时其首款线上高性价比机型也会顺势推出，小米到时也将面对更大的竞争压力。毕竟没有人比荣耀更懂得怎么玩转线上了。别忘了，自从2016年登顶中国线上第一之后，荣耀连续在这个位置待了四年。 线下持续发力+线上准备强势回归，小米后面大概率更加打不过。这不是在捧谁或是踩谁，现状就是如此。 |
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荣耀要证明自己彻底离了华为还是很顶。现在一代产品，还看不出来。 小米要证明MIUI不烂，不好意思，这个证明不了。 华为千元“智商税”破畅享，只要你不玩游戏，用个两三年还是顶得住的，不会卡到动不了。 红米千元机，用两年，谁用谁说卡。 口碑是攒出来的，再营销也没用。 |
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