[数码] 如何看待网传有厂商针对小米开展「百草枯计划」，经销商想合作开门店，必须关闭小米门店？

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[数码]如何看待网传有厂商针对小米开展「百草枯计划」，经销商想合作开门店，必须关闭小米门店？

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美团搞了二选一，阿里也搞了二选一。
共同点是这两家都被巨额罚款。
建议大家群策群力，就拿这个博主的截图去工信部投诉华为，如果二选一罪名成立可能有百亿罚款哦！如果事实不成立博主最多坐几年牢而已。

小米之家是自营店吧，卢总的新模式，小米总部直接派人当店长，以前和米粉讨论过呀[思考]，万店计划最多的时候开到3000家目标覆盖县城，不知道实现了没？

这也不是什么新闻，咋又突然提起了，新一轮又来了？
小米官方传记《一往无前》里有明确记载最初小米拓展线下的时候遇到了“二选一”阻击，最后才有了自营的小米之家。具体故事大家可以去看看书。
对了，这种事儿也不是专门针对小米，并不是“友商把我黑惨了”，前阵子荣耀和OPPO线下大决战也有类似情节。真不是什么新鲜事儿，好出奇呀？
PS：前面说的是事实，最后表明下观点。厂商依托强势逼迫经销商全身心投入麾下这种事是普遍存在的，原文说的“百草枯”我不认同，能做到也说明可以给经销商足够的利益，经销商也不是傻子。商业事情没必要带入道德判断，合法合规经营即可。旺盛的生命总能找到出路。

友商把我们黑惨了
这个肯定要上热搜榜的

我倒觉得这种事情根本不需要厂商主动，经销商自己会遵循市场的汇率去做事
小米目前热销的小米14系列，按照5000元的均价乘以0.5的利润率，卖一台赚250元
而某厂商2000元价位的机器，利润应该超过1000元，而且价格也比小米优惠很多，目标客群也比小米大得多
一边是小米之家，一个月卖100台小米14，赚3万元不到的利润
一边是某厂商，2000元价位的机器一个月卖上千台，利润上百万
除非真的狂热米粉做手机就是为了不赚钱卖给大家，不然肯定都会想要把小米的场地关了卖别家的高利润手机

经典只传谣不报警

如果是真的，说明小米门店对百草枯的线下业绩造成了巨大的威胁。
问题来了，你信吗？
为什么不要求关闭苹果、荣耀、oppo、vivo的门店呢？是他们的销量很差吗？

现在数码圈KOL的水平都这样了吗？
还行业百草枯，先查查百草枯这种药是什么效果再拿这个当评价吧。
再说时间点也对不上啊。手机行业近几年根本不会有新的经销商下场，现在的经销商，和五年前那些都是同一群人。
华为开始布局线下市场是在11年前后（可能更早），大规模扩展经销商渠道是16年。这个时间点小米刚刚切入线下渠道。
还有，这数码博主对比较大的经销商根本没什么概念。能开几个店就算大经销商了？太天真了吧。
我看到还有答主讲什么二选一会被罚款，更搞笑，除了小米那些用爱发电的经销商了。基本上所有经销商都会做多个品牌。手机行业不存在二选一的问题。
奉劝数码圈KOL，挑事之前先找自己明白的。

这并不是什么新闻，甚至显得某厂很傲慢很可笑
之前我就提到过很多次线下荣耀和ov打仗，这些品牌都会花钱让渠道商关闭友商店铺，补贴数目5-30w不等
你看看人家荣耀ov什么诚意？
该政策要求渠道商开一家华为门店必须关闭3-5家小米之家门店
这个措施我听了头都笑飞了，说明某厂真的毫无自知之明，以前我经常说某厂是单纯的坏，而不是蠢，但这次我觉得是又坏又蠢，蠢远远大于坏

上图为武汉某个很大的商场里面的米家
首先，小米非常在乎“坪效”，就是说小米对门店每平米销售额要求极高，需要有非常高的每平米交易额，否则直接给你店关了
这也导致了
1.小米门店密度极低
2.小米门店普遍不大，大的米家不多，绝大多数也就华为荣耀门店的1/3大小
3.小米不需要渠道商、小米之家压库存，所有库存小米集团自己扛
各位知道这是什么概念吗？
就是开小米门店不一定赚钱，但一定不会亏钱
就是说，你要渠道商放弃稳赚不赔的买卖去跟你赌命。
由于门店密度较低，小米之家基本上比同一个商场的华为荣耀门店营业额要高，华为荣耀利润率确实高，但多出来的两倍以上米家面积就需要两倍房租，和更多的店员工资，华为荣耀门店比小米门店多出来的利润拿能不能抵消多出来的成本还真不好说
w3是nova12正式开售第三周，华为反手掉到第三，别说“2024华为默认中国区第一”，连前三都不一定坐的住
毕竟去年年底发新品之前，华为事实上掉到了12.5%份额排名第六

销量保证不了，你能保证你p70/mate70也能和mate60一样供不应求随便加价吗？你能保证你一个华为门店有3-5个米家净利润？
你一不能保证门店销量，二不能保证门店利润，凭什么让人家关闭稳赚不亏的买卖？
稳赚不赔的买卖在这个时代真的不多，属于是你不干有人干，总共一万个米家，全部自己干也没几个钱

一会除草，一会又喊自己是草，
薛定谔：草是一种（多种或不存在的）植物

我们这里没小米门店，如果下手应该盯着OV才对

消息真假先不说，跟很多人想的不一样“二选一”，排它条款等是很常见的，大部分时候不犯法，属于常见的商业手段。我知道很多人要说阿里“二选一”败诉，你稍微仔细看一下就能知道阿里之所以败诉是因为滥用垄断地位迫使商家二选一，这就不是正当竞争了。手机市场有垄断？你总不能一边宣传自己第一一边控诉别人“垄断”吧？二选一的事情我也听说过，不过是跟某耀有关。

还有很多人另一个疑问是小米之家不都是小米直营的吗？其实不是，应该说小米之家大部分不是直营的，根据报道至2023年2月，小米之家总共有1万零600家左右，其中300余家直营店，专卖店和授权店各有5000家左右。而且小米降本增效还把不少直营的改为专卖店了，这些专卖店都是经销商在做。

不管真假，这都是一个赤裸裸的很常见的商业竞争，其实没啥好说的，
一些人倒是一边喊着消灭经销商，让利消费者一边抱怨自己经销商如何，比较搞笑。

冖里没车

大概两三年前我米曾经有个雄心勃勃的“万店计划”，不知道现在进行的怎么样了？
懂行的来说说，是不是我米的“万店计划”太成功，引起了友商的忌妒和剿杀呢？
PS：我米的“万店计划”是官宣，而非“网传”。

这个事早在两个月就闹过一次了。
当时某省最大经销商就被要求在粮食与菊花之间2选一。

该经销商主要是不舍得放弃好不容易建立起来的线下店，又担忧未来可能面临的打压，所以做出反抗。
但事实上，阿粮在国内线下面临2选1的情况是由来已久的。
其实这里面的根本原因就在于，阿粮模式与线下模式的矛盾冲突。阿粮模式是一种价格透明化，信息透明化的模式，而线下模式的核心，就是信息不对称。
可以说，阿粮本身，就是传统线下渠道商的公敌。
因此，当有经销商想要与阿粮合作时，就会面临传统渠道商的集体打压。
所以，其实不仅仅是2选1问题，当有消费者问起关于阿粮产品问题时，这些“业内”从业者通常也会明确给出负面评价。阿粮在线下一直都受到集体排挤。
这就是阿粮在线上风生水起，但线下迟迟打不开局面的根本原因，他迫使阿粮只能自建渠道。
这次菊花回归的核心战场就是线下，但主要对手其实是ov，阿粮之所以有一席之地，主要还是23年线下销量出现暴增，特别是14系列使其线下达到高光时刻，营收和利润双增长，所以就被盯上了。
是非常常见的商业手段，菊花仗着典论优势做得比较露骨而已。

的确是有这一回事儿，但是和图中说的有失偏差。
不是华为要求经销商必须关闭小米，而是恳求。
这件事的发生时间应该是mate 50前后吧，当时的华为是真惨，经销商更惨，华为最惨的时候就是mate 50发布后几个月，p60有传出还是4G版本的那段时间。当时的华为经销商亏得一批，纷纷都想着自救，对的，是自救，不是盈利。
那个时候为数不多活的很不错就是小米、苹果，荣耀活的都不怎么样，但是小米一直在说冲高端成功了，销量又翻了多少倍等等。那经销商就是二选一，要么苹果、要么改为小米，苹果是垄断的美国佬很守信用，不接受新的加盟商，所以担心华为倒闭自己活不下去就大量的开小米。
当时的实际情况是大量的华为店被拔了，直接现场改为小米店，大量大量的华为店倒闭。
这个时候的华为就慌了，不是要求经销商关闭小米店，而是恳求不要再关华为店开小米了，反正说来说去还是那一套“请你们相信华为，2023一定会王者归来，5g会回归，麒麟也会回归，到时候华为王者回来的时候你们连店都没有了，还赚什么钱”。
以上就是华为当时的话术，真不是要求经销商二选一，当时也有商铁定了心，觉得华为凉透了的，比如某某曲，现在某某曲拿着几个荣耀、小米店，集团都濒临破产了。全国的手机店经销商很少的，基本每个商都是小米、ov、荣耀、华为、苹果一起开的，你非要说什么强制选，也绝不会是二选一，是n选1，华为要是想行业百草枯，那就是“想开华为店把你的其它店全关了”，而绝不是关小米，其实行业内的人都知道，妈的，小米赚钱能力最差，利润太薄，15块钱一盒的电池，卖多少盒才能交的起15万的铺租。
最后来一点就是行业外的人不知道的，华为现在想开的并不是什么授权店，而是生活馆。而一家华为生活馆的建设成本恰巧是四到五家小米店的成本，很难说是不是经销商觉得华为生活馆的建设成本太高，为了筹集资金选择关闭小米店。
如果你是老板我觉得你也会这么选，华为、苹果现在就是现金牛，小米真的属于吃力不讨好，三天饿九顿的，还不如认认真真搞华为。

小米圣经2.0小米小店视频去看看吧，被小米忽悠开店的米粉又多惨，层层洗脑加群，最后坑的一塌糊涂。每过两年这种话题就出来了，小米品控是大问题，为什么很少有开小米加盟商，质量是大问题，小米11问题，还有最近小米14BUG视频合集。小米普遍普遍事多，看看哔哩哔哩小米各种自证视频。

家人们，我们的爱豆小米被黑惨了呀。
虽然卖小米手机不赚钱，因为我们就是要不赚钱的把小米手机卖给你们呀。
要不是遍地都是友商黑我，小米店铺早就开遍大街小巷了。
虽然我也不知道为啥不赚钱，还想开店。

什么挠潭言论，先不说有没有。就算有你不反思一下为什么人愿意关你3-5家店去开一家友商的店？但凡你一家店挣的能有别人一半，人会关店？真当人开店是来做慈善的。

行业百草枯
干啥事
不稀奇

为啥针对小米？
小米的线下渠道根本不行，而且小米的销量在国内也谈不上多强。
要针对也是针对蓝绿厂啊，它俩在国内才是线下渠道强势，而且论份额单个跟小米差不了多少

假设这个是真的，那么就要回答一个问题了。
为什么经销商愿意去做考虑厂家的这个苛刻的要求呢？
是因为粗粮厂的门店太挣钱了，所以需要关闭几家这样才能让自己一个作为商人的良心过意的去呢，还是其他的呢？
有句俗语，南京到北京，买的没有卖的精。
再有句俗语，沙头的买卖有人做，亏本的买卖没人做。
希望大家自己思索一下。

回想起了当年的阿里京东大战
要求店家必须阿里、京东二选一
这种事情也是见怪不怪了
不过“百草枯计划”这个名字就很low了，果然行业百草枯名不虚传，干哪行同行都会受到攻击和打压

啊，不是要干掉经销商吗？

众所周知，百草枯这个词，是某厂商粉丝形容华为有着霸道的市场和产品策略。导致华为销量起来了，其他品牌尤其某米品牌出现销量下跌。
如果我是华为高管，段不可能把这种帽子直接扣在自己头上。所以，是不是某家自导自演呢？我觉得可能性非常大。