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[数码]如何看待 OPPO 与诺基亚终于全球和解？手机专利战的实质到底是什么？ |
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近日，OPPO宣布与诺基亚签署全球专利交叉许可协议，协议涵盖双方在5G和其他蜂窝通信技术方面的标准必要专利。双方在协议签署后将结束在所有司法管辖区的所… |
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专利战就是商战，OPPO这次，不是那种抢公章级别朴实无华的，而是电视剧中塑造的商战形象。各方为了百亿级别的市场，聘请全球顶级律师，利用己方优势和能力，在全球展开博弈，最终实现双方的共赢。 这是OPPO出海的一小步，未来OPPO还得接着在欧洲铺渠道、投营销、招聘本地管理者、做文化沟通，哪条都不算容易的事。对于国内未来其他也想要出海的企业来说，是一大步。背后，是OPPO为代表的国内企业几年积累下来的，与海外老牌企业在专利与商业上取得的平衡与共赢。 在正式聊OPPO和诺基亚在专利上的纠纷这个话题之前，我想先讲两个故事。 第一个故事是打印机行业中的专利战 国内有一家公司叫纳思达，他们家从打印机兼容墨盒起家，现在通过收购海外的利盟，成为全球第四大打印机公司，也是国内打印机领域做大的企业。 打印机行业是被写进教科书的典型商业模式案例——机器本身贴着成本甚至亏本卖，通过打印机耗材挣钱。 而纳思达做兼容墨盒，早年在国内卖卖还好，但从2003年开始，他们开始出口海外，称得上火中取栗。 纳思达也交了不少学费。在高峰期，纳思达全球同时应对接近20个专利官司，对手都是打印机老牌企业。 2006年开始的美国的专利战是他们的奠基之战。这场关乎纳思达海外业务的生死存亡，为了准备这场官司，他们取消了盖总部大楼的计划，注册了一大批专利，又外购了一大批核心专利，最终花了两千多万美元律师费，又花了两千多万美元授权费，与爱普生达成了和解，自此产品可以在美国销售。 此间，纳思达开始注重全球专利。他们建立了自己的专利库，分析所有海外专利，哪些需要购买、哪些可以绕开、哪些空白可以申请。同时不仅是核心技术，也搭建了围绕自身技术的专利族群。例如纳思达董事长在一次分享中提到“一些看起来非常不起眼的技术，当时无意中注册了，后来发现有好几个巨头都侵犯了我们不同的专利，当他们想来找麻烦的时候，我们就多了谈判的筹码”。同时，纳思达还积极开展主动防御，结合自身专利，在海外争取筹码的同时，也拒绝海外不合理专利费用。 现在，纳思达已经实现打印全产业链覆盖，自主研发专利超过5600项，近三年研发投入超过44亿元。也与海外巨头们签订了一系列交叉授权协议，其兼容墨盒全球销售难度已经从虎口夺食变成了易如反掌。纳思达也成长到年收入超过250亿元，净利润十几亿元的公司，并在兼容墨盒的基础上，逐步发展出打印机整机和芯片业务，旗下子公司极海半导体年出货量超过7亿颗，倒车雷达项目在BCD工艺上实现了国内唯一的国产化替代。 第二个故事来自于RISC-V领域。 前阵子，因为工作原因，我跟国内不少RISC-V相关的企业聊过，理论上说，RISC-V作为开源指令集，是不太会受到限制的，但不少人也担心专利问题。? 问题在于，很多基础性技术由于海外企业积累开展早、积累多，没法绕开。 举个例子：芯片指令集中，加法指令是最最基础的指令之一，不管是ARM、X86还是RISC-V都有。于是在芯片设计与制造中，执行加法指令的最优电路、次优电路，海外老牌企业可能都尝试过一遍，并且都申请了专利。 RISC-V架构的芯片虽然一大半出货量都是我国企业创造的，但如果未来真与海外企业产生竞争关系，专利官司可能就来了。 企业要是想要绕开专利也可以，但可能会导致芯片效率大幅下降，或是芯片面积大幅提升。再或者，花钱获得专利授权，但芯片成本就会上升。总之，不是能与不能的问题，而是需要综合考虑成本因素，让产品最终具有竞争力。 换句话说，绝大部分专利都是商业化行为，企业真正想保密的技术都是商业机密。专利是可以用价格衡量的，但想要让产品在海外有竞争力，就必须要压低所需付出的成本。 建议的解决方案是，希望国内RISC-V相关的企业通过购买授权、自主申请，打造一个专利池，进而与海外企业在专利上能相互制衡，减少专利授权费用，让最终的产品既能国际化，也能保持低成本。 OPPO和诺基亚在通讯方面的专利纠纷，我觉得也是类似的故事。先聊聊诺基亚 诺基亚除了曾经的全球手机霸主形象外，更重要的身份是全球通讯行业大佬。 他们在2023年上半年在全球电信设备出货量中排名第二。 |
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知识产权方面，截至目前，诺基亚有约20000项专利族，其中超过6000项是5G相关的必要专利。 |
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当然，诺基亚是5G行业标准的制定者之一。 OPPO的现状是，作为通信领域后发企业，他们不像诺基亚，没有经历过完整的从模拟到2G\3G年代，早期也很难说有多少专利积累，尤其是在基础技术积累上，肯定是有不少绕不开的专利，也因此，在知识产权方面吃亏是必然的。 所以OPPO必须找到一条行之有效的知识产权保护方式，进而在全球取得商业成功的同时，形成更有效的知识产权与商业竞争平衡。 一是广积粮，多申请专利。 OPPO在4G和5G时代，积累了大量专利。每年OPPO的5G专利申请数量在全球都是排名靠前的，通过构建自己的专利体系，才有底气与海外的专利体系相抗衡。 |
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OPPO也在5G领域申请了超过5900项专利，逐步在通信领域，也成为全球的主要知识产权申请者之一。 换句话说，尽管看起来OPPO是手机大厂，但OPPO从知识产权上，更像一个通讯大厂。 二是尊重各方，扩大专利池。 OPPO陆续与全球一系列企业签订专利交叉许可协议，大幅扩大了专利池，帮助自己在谈判桌上再多几份筹码。 |
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2021年7月，OPPO与Sisvel签订专利许可协议，这家公司是专利运营公司，提供大量无线通信专利技术池； 2021年9月，OPPO与NTT DOCOMO签订专利许可协议，获得其全球3G和4G专利许可； 2021年10月，OPPO与夏普签订专利交叉许可协议。 最重磅的应该是2022年12月OPPO和华为签订了全球专利交叉许可协议，该协议覆盖了包括5G标准在内的蜂窝通信标准基本专利。 在此基础上，OPPO积累了深厚的通讯领域专利池，尤其是在国内企业的合作下，OPPO也有了更大的发挥空间。 最终，在知识产权方面，OPPO与诺基亚达成了双赢的协议。 OPPO与诺基亚在2024年1月24日签署专利交叉许可协议。 在新闻稿中，诺基亚技术公司总裁Jenni Lukander表示“这一新许可协议，以及过去几年间诺基亚达成的其它重要智能手机许可协议，将为我们的许可业务提供长期的财务稳定性。” 双方达成了商务上的双赢。 OPPO从一家手机企业成长为了通讯大厂，答复扩展了自身的专利池，有效平衡了专利授权费用和商业成本。在全球化的进程中，微妙的均衡了各方利益。 诺基亚也得益于与OPPO的合作，稳定了财务收入，次日股价大涨超过10%，从3.41美元涨至3.81美元。 总结： OPPO在海外积累了大量本土化经验，但在知识产权方面，前几年专利机构不够、发展经验不太足，在欧洲吃了些亏。 但OPPO最终通过自主研发和行业合作，积累了深厚的专利池，最终与海外老牌企业在商业利益和知识产权方面达成了微妙的平衡，也为自己出海铺平了道路 出海，是我国几乎所有产业发展的下一步。未来几年，国内不管是手机为代表的电子信息制造业，还是以汽车为代表的耐用消费品制造业，终归都是需要在国际上竞争。而出海也意味着与海外老牌企业利益的再分配，竞争中，除了产品本身，还有大量和海外老牌企业们知识产权、本土化之间达成巧妙的均衡。 在未来我国企业发展中，OPPO与诺基亚的这场专利战，可能是出海的一面旗帜。 我国想要出海的企业，都需要点亮知识产权的科技树。一是通过研发、外购布局专利库。若缺少足够多的自身专利积累，企业很难在谈判桌中拿到足够多的筹码，业务上“你中有我，我中有你”，才能让对方接受共同发展方案。二是同行业要团结。一家企业的专利是有限的，但行业联合起来就不一样了，OPPO与华为的交叉授权国内企业合作的重要一步，结合华为在通信领域的基础专利，各方都有能力让海外企业再退一步。三是要主动防御。专利战是商战，海外对手对实力强大的中国企业也都抱有尊敬的态度，主动开展前沿技术研发，做好专利布局，则能在未来数年甚至十余年的竞争中，保持主动地位。 |
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这件事意味着OPPO和诺基亚之间旷日持久的专利战争以双方可以接受的条件达成最终的交易协议。在我看来，这是一次双方都达到了战略目的的交易和解，对于OPPO来说，强大的自研专利池保证了和诺基亚的谈判中，以交叉授权的通用方式，获得了在全球主要市场中的零售许可，这使得OPPO停滞一段时间的欧洲市场业务得以顺利重启。而对于诺基亚这个北欧专利巨人来说，是数十年来专利争议的一次公允和解，面对同样在5G和相关领域手握核心专利池的OPPO，这是诺基亚可以接受的结果。 我从2005年开始接触通信行业的专利争议，并且深入研究过全球主要头部公司在各区域的专利争议，我的观点是：和目前网上这些年轻的数码爱好者认知不同的是，通信行业因为基础通信协议和方式起步太早，且多少年没有重大变化，所以古早的通信巨头们现在全是专利巨人。不说国外，就说双卡双待这个发明专利，目前依然掌握在酷派手里，所有的厂商都绕不开这个专利。 自研技术体系和专利池子，对于通信行业来说，就是各自牌桌上的筹码。但是打过德州扑克的朋友都知道，筹码深度只能决定你在牌局中的Poker Face，实质上不能决定胜负。真正的强者是筹码+策略的态度，光有筹码不会用那是不行的。专利争议在全球主要经济大区中，是非常常见且互动频繁的。这种互动，既可以是商务谈判，也可以是司法诉讼，这并不代表任何一方会被数码爱好者们称之为专利流氓或者没有底气的组装厂。 可以说，在不同经济大区（北美，大中华区，亚太区，欧洲，非洲，拉美等），通信行业的每一家大厂，都经历过艰苦的专利谈判和诉讼。甚至中国通信行业的这几家巨头，无论是运营商业务还是手机业务，都在不同的经济大区展开过专利斗争。专利争议乃至诉讼活动，是专利争议解决的常见现象，不要上升到对企业是否是什么组装厂的评价。下图是高通最引以为傲的核心专利墙，这面墙向合作伙伴们展示了高通在CDMA和4G/5G专利上的深厚实力。 |
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高通圣迭戈总部的专利墙，核心技术的强力宣誓 PCT是一个提供各国企业申请专利的公共服务平台，我们总习惯于像小学生学加减乘除一样比较谁的发明专利多，谁的发明专利少。而各大厂的知识产权法务总监们却不能这么算计。授权发明专利，在核心国家的数量和质量，才是决定该厂能在本区域能否获得优势的根本。通信行业是个知识产权特别密集的行业，高度头部集中。早期通信专利基本集中在思科、爱立信、华为、阿朗、诺基亚、中兴这几家手里，而无线时代多了高通。几十年来，中国厂商们在欧洲区域获得的专利授权数量和质量，显然不如诺基亚和爱立信；而相应的，这些企业在大中华区获得的专利授权数量和质量，也不如中国厂商。这就使得双方只要想在相应区域开展业务，必然会引发专利冲突乃至诉讼活动。 交钱，买门票，是中国厂商过去20年给全球先进技术和市场交的学费。一提到交钱，网上很多声音就显得特别刺耳，仿佛拆了他们的家。早在13年前，前往欧洲开展业务的中国通信巨头们，就认真审视和磋商专利壁垒给公司经营带来的影响。“用了别人的专利，肯定是要交钱的。”“当年我们交了两三亿美元的专利费，但是换来了几百亿美元的销售额，这是值得的。”一位老前辈曾这么对我说。 尊重知识产权，公平解决知识产权争议，是中国加入世贸协定的庄严承诺，我们没有理由绕开专利壁垒去做侵犯知识产权的事情。但是，面对不合理的授权开价，中国企业，只有两件事可做：第一件事，努力拼搏，充实自己的全球专利数量，在关键区域获得更多的专利；第二件事，在关键的大中华区市场，中国企业要提高专利壁垒，和交易对手达成专利交叉授权，减少单向缴费。除了行业先辈的华为和中兴，OPPO仅仅用了10年时间，就达成了这个目标。 早在2013年，OPPO和其他两家同行被另一家本土通信巨头发起专利诉讼，当时行业媒体非常不看好这三家新晋手机厂商能处理好这件事。因为2013年，OPPO的发明专利不到3000件，而发起专利诉讼的这家中国巨头，已经拥有超过15000件核心专利了。单说国内市场，其实也充满了专利战争的硝烟，毕竟以手机厂商们每年上亿的销售量，这对专利权利人来说真的就是躺着赚的财富。 莫欺少年穷，OPPO用了十年的时间，成为了和华为中兴并举的5G行业发明专利巨头。正是OPPO在专利池的深厚积累，才给了这次长达三年的欧洲专利战争提供了深厚的筹码，而不是直接给专利方交钱。单方面交钱会极大影响企业的利润，也会影响企业在目标区域业务的正常开展。只有大家达到一个相对平衡的状态，才能把生意长久做下去。 从本次双方披露的公告看，双方达成了蜂窝通信领域必要专利的和解（包括LTE和5G NR），同时解决了所有争议区域的专利冲突。这使得OPPO彻底打开了欧洲市场的大门，结束了长达两年的艰苦时期。OPPO会带着三大品牌重返欧洲市场。其实大家也能感受到，这一波专利争议对OPPO在欧洲大区的业绩影响和全球业绩的影响。不过这都是这家创业20年公司在不同行业周期中的经营常态，哪有一帆风顺的事情呢？作为手机行业的后起之秀，必然会撞到专利墙。解决方法也只有一个：只有自立自强，才能和交易对手在一个桌上公平谈判，而不用直接跪下。 其实从2021年到2024年这漫长的三年争议期，OPPO也发起了相关的反诉讼措施，并且取得了卓越有效的成果。而打这场战争的底气，是OPPO深厚的全球专利池储备。 据了解，截至2023 年12 月31 日，OPPO 在全球40 多个国家和地区布局5G 通信标准专利，共完成5900+族全球专利申请，在ETSI声明3300+族5G 标准专利，在3GPP 提交标准文稿数量累计超过11000 件。根据中国信通院发布的《全球5G 标准必要专利及标准提案研究报告（2023）》和IPlytics在2023 年10 月发布的《全球5G 标准必要专利实力报告》，OPPO 5G 标准必要专利实力全球综合排名均位居前列。 另外，专利数量不是越多越好，因为企业在全球主要国家申请专利保护是要花钱的，而这是很大一笔钱，动不动就是几百万美元的维持费用。在专利谈判和交叉授权中，只有核心技术专利才有谈判价值，一般性专利基本都是负资产没什么太大用处。所以我们看到OPPO在这十年里申请的核心技术专利基本全是正向知识产权资产，这些有收益的专利资产才是对抗专利官司的武器。 |
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我从不把专利战争当作一件不得了，天要塌下来的事情，但我确实鄙视手中无剑直接跪下来叫爹交钱的厂商，无分中外。别说国际巨头们会定期诉讼，就连国内这几家传统巨头，也都不会放过在关键经济大区互相起诉本国同行的机会。甚至在过去几年大家在中国区和欧洲区打急眼的时候，有知识产权律师对我说，大不了我们就全球专利起诉了，这是最有效的排他手段。 专利壁垒，是商业战争中最有效的战术核武器，一旦败诉，基本就等于要退出这个市场。虽然有些行业公司靠着自己半个世纪的积累，现在安然当专利皇帝，天天打官司收钱，但就像上面那位中国老前辈说的：“用了别人的专利，是要交钱的”。缴费合理，勒索不行，这是目前中国厂商们的共识。而对抗不合理收费的手段，就只有自强，手中有剑才有底气。 我们不怕打官司，我们也鄙视没底气跪下任人宰割。正常的专利争议调解，是各国核心企业的常规手段，随着OPPO这类核心技术企业的崛起，中国技术企业在全球主要区域的话语权也会不一样，谈判的底气也会不一样。广泛的交叉授权合作，也有利于中外企业在不同经济体展开技术合作，降低技术重复投资，优化资源配置。通过自研和并购的方式充盈自家专利池，通过交叉授权和竞争对手积极对话，这才是通信行业健康发展的道路。 |
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先回顾一下事情始末 OPPO和诺基亚之间维持近三年的专利拉锯战起源于2021年6月OPPO与诺基亚并未继续签订2018年的技术许可协议，并未能就5G专利许可协议的谈判达成一致。 合作破裂后，诺基亚在英国、法国、荷兰、中国和印度等12个国家，累计案件超过100起就专利侵权对OPPO提出诉讼，要求OPPO按照FRAND原则交纳许可费，并指控OPPO在过去两年中未按照公平合理的条款更新许可协议，且并未支付任何专利费用。 2022年8月，在慕尼黑地方法院裁定OPPO侵犯了两项诺基亚专利后，并对OPPO和一加（OnePlus）下达了销售禁令。德国地区法院表示，因OPPO侵犯了诺基亚的4G/5G专利，所以授予了诺基亚对OPPO的停止令，这意味着 OPPO 和一加设备或将在德国被禁售。目前，OPPO已经停止了其德国官网的销售。 2022年7月，OPPO表示“OPPO 坚决反对专利不合理高价收费，坚决反对以诉讼胁迫被许可人谈判和接受不合理高价许可费的恶意行为。” 在诺基亚起诉OPPO专利侵权后，OPPO也陆续开展了反诉活动。截至2023年1月，OPPO已在德国对诺基亚提起9项专利侵权诉讼，案件分别在汉堡、曼海姆和慕尼黑法院提起。今年1月，德国联邦专利法院宣布OPPO 5G标准必要专利EP3445093有效，这在重庆判决之后对于诺基亚来说无疑是雪上加霜。据悉，该专利被OPPO用于在德国慕尼黑法院起诉诺基亚并申请对诺基亚的禁令，诺基亚对该专利发起了无效，带来了此前侵权诉讼的暂停审理。一旦专利维持有效，诉讼程序将在2024年4月恢复，除非诺基亚能够在FRAND抗辩中获胜，否则诺基亚也将面临禁令风险。 截至目前，诺基亚共有数十件专利在德国、法国、瑞典、中国等国家的相应法律程序中被宣告无效或被当地法院判定OPPO未侵权，在印尼的诉讼已被印尼当地法院全部驳回。 两家公司争执的焦点在于，OPPO认为诺基亚宣称的5G专利收费标准过高，为每台3欧元，且诺基亚拒绝对OPPO的专利组合合理付费。 为了解决核心争议，OPPO于2021年向重庆市第一中级人民法院提起诉讼，请求法院确定诺基亚标准必要专利组合的全球无歧视（FRAND）费率。 2023年底，重庆市第一中级人民法院就OPPO诉诺基亚标准必要专利使用费纠纷一案作出判决，确认了诺基亚标准必要专利的全球性的公平、合理和无歧视（FRAND）费率，对5G多模手机SEP许可费认定为：一区1.151美元/台，二、三区0.707美元/台。 |
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判决首次确定了手机行业5G标准累积费率为4.341%-5.273%。按照本次裁决，不考虑多模制式占比，一部200美元的纯5G手机，整机收取5G专利费的上限为10.55美元。 本次判决是中国法院首次对标准必要专利诉讼作出全球费率判决。2021年，最高人民法院首次在“OPPO夏普标准必要专利许可纠纷案”中终审裁定中国法院对标准专利具备全球费率管辖权。 2024年1月16日，德国联邦专利法院宣布OPPO一件5G标准必要专利EP3445093全部有效。该专利被OPPO用于在德国慕尼黑法院起诉诺基亚并申请对诺基亚的禁令，诺基亚对该专利发起了无效，带来了此前侵权诉讼的暂停审理。一旦专利维持有效，诉讼程序将在2024年4月恢复，除非诺基亚能够在FRAND抗辩中获胜，否则诺基亚将面临禁令风险。根据外媒ipfray分析，OPPO可能在几个月内获得针对诺基亚的销售禁令。 然后就是现在的OPPO宣布与诺基亚签署全球专利交叉许可协议，据说推动OPPO诺基亚双方的和解比较直接的原因就是重庆法院的判决，判决的费率远低于诺基亚公开要的费率 对于现存已衰落的老牌手机厂商，比如诺基亚夏普等厂商来说，像夏普和诺基亚这样的公司，在消费电子产品逐渐衰落之后，将手中无形资产（专利）利益最大化，以积累多年的专利对全球的消费电子公司发起攻击，是常见之举。 专利费已经变成了其公司最大收入来源，这些厂商得益于先发优势在3G 4G 5G等领域有很多专利属于“标准必要专利”，它是指标准化组织在制定某些标准时，技术上或者商业上没有其他可替代方案，无可避免要涉及到的专利。这些都是国产厂商绕不过去的专利，以前厂商选择低头认怂乖乖叫高昂专利费 但随着中国科技公司实力渐强，特别是中国在智能手机、新能源汽车为代表的智能电子设备中创新层出不穷，从欧、美、日等发达地区的公司手中夺去了市场份额。国产厂商不再想要缴纳这种高昂的专利费，从而作为近20年来崛起的全球消费电子产业的主要玩家，往往成为了最主要的诉讼对象。 专利授权的本质是谈生意 一部手机大概有十万件专利，整个智能手机行业，最少有四十多万件专利。如果完全按照专利拥有者要求缴纳的专利费来付钱，专利费的成本是一部手机成本的三分之一，甚至有可能超过硬件成本。 由此衍生了“专利流氓”这一称呼，比较著名的专利流氓就有高通和诺基亚，3G巅峰时期，高通更向整个通信业收取“高通税”，收取对象包括通信设备制造商、终端制造商和通信运营商。 专利战结局，一种情况是禁售，如果产品不能卖，销售会有大范围的损失。另一种情况是被迫缴纳昂贵的专利费，企业则需要承担巨额的专利费，经营将举步维艰。 专利战的本质是攻防。上上之选，是要把对方声称的专利权无效掉，即让主管法律机构认识到，该的专利实际上是无效的。比如之前小米对华为专利发起无效宣告请求，这是一种常见的做法 中国已经成为审理知识产权案件最多的国家，也是审理周期最短的国家之一，已经日益成为国际知识产权诉讼的优选地。在国际知识产权争端中，中国法院的参与度已经越来越高。 中国企业也在变，及早认识到专利重要性的华为就是代表。这位国内绝对的专利龙头，不仅能够让三星连吃专利败仗，还培养起了一套成熟的专利运营模式 如今，更多的中国厂商在知识产权行业通过自己的努力去试图打破旧有规则制定新的规则，新的号角正在吹响 |
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我觉得，专利制度算是当下这个商业社会当中最伟大的发明了，它解决了对于创造性工作成果的回报难题，体面又优雅。同时，它也是“魔鬼”，它常常会作为一种“教条主义”的代表变成创新的敌人，让沉湎其中的先发者在争夺利益分配的过程当中不自觉错过下一轮机会。 世事总无常，造化喜弄人。 说回正题，这场时长两年多的OPPO、诺基亚专利战终于有了结果，虽然这个结果来得有些反转——就在前不久，Nokia还在最后一场专利费率裁决后表达不满：不认可该费用、不认可费率管辖范围覆盖全球。 最后，没等来Nokia的下一步动作，却等来了OPPO和Nokia全球大和解的新闻…… 「OPPO宣布与诺基亚签署全球专利交叉许可协议，协议涵盖双方在5G和其他蜂窝通信技术方面的标准必要专利。双方在协议签署后将结束在所有司法管辖区的所有未决诉讼。」 也许有人会感慨早知今日，何必当初。 但客观来说这或许也是一种“身不由己”。 我们没必要把自己代入Nokia或者OPPO任何一方，因为这只是纯粹的商战，纯粹的商战只看得失输赢，没有立场对错。 事实上，这事所针对的并不是OPPO，包括苹果、三星等在内的主要手机品牌，基本都曾遭遇过专利诉讼，因为这确实是一个很好的生意——按照Nokia自己的财报，光是两年前，单靠专利许可，一年就赚了15.95亿欧元，成本500万欧元，毛利99.7%……彼时出货量很高的某TOP级国产手机品牌光靠卖手机，净利润才赚了85亿人民币…… 据我了解，这两年，专利战争议焦点主要就在专利费，特别是5G方面的专利费，但矛盾点并不在缴还是不缴，而在于如何定价。 毕竟，一些企业在3G和4G时代投入的研发费用高，专利费收取多些情有可原，也无从置喙。但从5G时代开始，每家厂商都有各自的专利贡献，专利授权和费用的博弈变得更加复杂，也就容易留下了颇多争议。 比如，Nokia曾经公布过5G标准必要专利许可费率：每部3欧元。 按照这个费率，就拿前面说过的同年全球出货很多的那个国产手机厂商为例，它们每年1亿多部的手机出货量就需向诺基亚缴纳差不多4亿欧元的专利费，折合人民币高达24亿~32亿元，莫名其妙就直接让自己的利润腰斩。 有意思的是，通信行业标准化程度很高，但专利收费却没有统一的标准。于是在严密的专利保护体系下，很多时候这种专利费就成为了支撑诺基亚的利润支柱，2020年时技术许可业务带来的营收甚至占到诺基亚利润的44.7%。 在智能机时代，Nokia似乎还很想给自己一个新位置——要成为给淘金者贩卖铁锹的人，比如前段时间它还把3G网络中的自适应调制技术专利拿出来，如此来看，它究竟想要干什么，意图就很明显了。 所以，在很多人都紧盯着的好生意面前，没有人能绕过专利问题。 而解决这个问题的方式无非那么几个： 1、无视公平、合理及非歧视的FRAND原则，妥协、给钱。 2、有非常庞大的专利池，在专利方面拥有足够强大的话语权。而且这种专利池可以是自己的，比如那些还做手机的老牌通信厂商，华为、ZTE；也可以是从别人手里拿的，比如Moto的前任和现任，有趣的是，这个品牌的专利在Google的手里，但这个品牌现在的持有者被许可一直使用Moto在手机发明方面的所有专利。 3、只要不是纯粹的组装厂，手上多少都有一些专利，那就可以签交叉授权协议，专利更少的一方向更多专利的一方支付差额费用。 4、打官司，裁决对方的专利无效，或者反诉对方形成了对自己的专利侵权。 5、退出市场，等专利过时。 5、摇人，比如一些关系紧密的，或者能帮忙清一些库存的，或者all in某个品牌芯片的，完全可以把高通/MTK这样的“供应商”找过来，借助它也就是第三方专利持有方的交叉授权把问题解决掉，某种程度上这也算是上游厂商维护核心客户的一种方式吧…… 不同于一些秒速“滑跪”、交钱消灾或者摇人的当事方，OPPO选择的还是艰难且耗时的路线——自建专利池、诉讼与反诉讼，光是诉讼这条路就硬走了两年多，哪怕欧洲部分市场暂时放弃也要和自己所认为的不合理的诉求“血战到底”，好在最后圆满收场。 这也就是为什么曾经的专利巨头，在今天、在未来还要想获得持续、稳定的专利费收入，仅靠过去的专利积累已经越来越不容易了——手机通信技术在不断迭代，要想一直靠收合理的专利费度日，需要持续不断的高研发投入。 现实就是难度正越来越大——经历了那么多的风云变幻之后，所有参与者都早已认识到技术和专利的重要性，研发投入持续增强。毕竟，这种问题不是靠节衣缩食就能解决的，必须要投入，即便单点技术领先存在困难，也要寻求系统突破。 因为持续的巨额投入产生的回报也是可观的。 据中国信通院2023年4月发布的《全球5G标准必要专利及标准提案研究报告（2023年）》，前十里面有5家中国企业，其中就有一家是OPPO。截至2022年年底，OPPO的中国发明专利授权量位列全球第四位，欧洲专利申请量位列中国专利权人第二位、全球第十七位。 截至2023年12月31日，OPPO在全球40多个国家和地区布局5G通信标准专利，共完成5900+族全球专利申请，在ETSI声明3300+族5G标准专利，在3GPP提交标准文稿数量累计超过11000件。根据中国信通院发布的《全球5G标准必要专利及标准提案研究报告（2023）》和IPlytics 在2023年10月发布的《全球5G标准必要专利实力报告》，OPPO 5G标准必要专利实力全球综合排名均位居前列。 有意思的是，就在5年前，OPPO在全球的专利还不到1万件，但现在OPPO已在全球40多个国家及区域布局专利，申请专利接近9万件，其中发明专利占比达90%。可见OPPO早就未雨绸缪，同时OPPO的知识产权也从来没有武器化。 毕竟，任何一个厂商既是权利人也是使用人。即便是Nokia自己，也在与OPPO的专利战被后者反诉。 结合OPPO的此次全球大和解迎来最终结局，对比之前不同厂商对Nokia采取的“滑跪”应对策略来看，很明显，有无技术专利积淀以及技术专利的厚度如何，确实能够直接决定专利战当中当事双方的角色、地位以及谈判的底气。 这也就构成了一个可以是良性也可以是恶性的循环——有/无研发投入→有/无技术创新→有/无专利产出→有/无许可收入以及研发再投入…… 所以，作为商战的一种形式，无论是过去、现在还是未来，爆发在各个领域的专利大战只会越来越频繁。哪怕不求让专利为自己产生巨额收益，至少也需要让它不成为从别人手中丢下的绊脚石。 另一方面，我相信这件事首开先河之后，也能够给那些曾经的专利巨头尤其是老牌通信企业带来一些相当大的冲击，或者说是倒逼，让专利的“教条主义”扼制创新的魔鬼一面减少它的存在感。伟大的成功，需要足够伟大的对手。 看到现在这一幕，我经常会联想到国产新能源汽车领域的超前技术和市场布局以及快速发展，背后逻辑其实也是一样的——快速跳过上一届专利巨头们具有先发优势的领域，提前布局未来的技术领域，不在现有的不占优势的领域打消耗战，而是提前抢占未来的制高地。 我们也就更应该支持国产厂商5G甚至是未来的6G以及更多超前技术在全球范围的建设和推动。这就是技术的超前价值所在，超前即转化和市场的不成熟，但当它们在新技术的超前布局、转化和市场都占据主导之后，这样的策略、如此的意义也就明了了。 我们常说，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做生产。其中，标准和专利就是一枚硬币的两面——前者是技术，后者是手段，某一项技术成为行业标准，这个标准背后的技术专利就能带来/减少巨额利润，正是因为此，说是一流企业卖标准毫不为过。 然而，能成为一流的，稀少；做好二流的，已经是不简单；绝大部分的参与者，还在三流当中挣扎喘息。长期做“三流”要面对很多问题，不光是要接受生产层面的微薄利润——缺失核心技术，整合代工属性强，不光是溢价能力相对较弱，被定义为“工厂”或者更难听的“组装厂”，处于整个产业的价值链末端。 长此以往，做“三流”会逐渐丢掉定价权、升级换代的话语权，以及丢掉更多的市场和空间。 这也就是为什么，“核心技术”绝对不等同于狭义的“颠覆式技术”。 过去，我说看一个厂商所掌握的核心技术，绝不是看有没有颠覆式创新，关键点不光是看投入了多少，以及投入到了什么地方，重点还是要看最终收效。狭隘地审视“核心技术”，缩小其范围聚焦在某一个领域、某些“硬科技”的纸面数字提升、有无“颠覆性”成绩，更或者某几个头部品牌所涉猎的领域，在我看来，都比较偏激。 那时候，很多人说，作为普通人看不到这么多东西。 现在，这个事情变得简单了，你只需要看各家厂商在面对专利棒打击时是滑跪、是摇人，还是血战到底互相伤害就够了，那是检验“核心技术”武器库的商战修罗场，没有人会对彼此手软，有多少底牌一看便知。 这也解释了如此之多的品牌、厂商以及其它参与者，为什么一定要持续巨量投入看起来并不颠覆的“核心技术”，甚至于短期之内它并不划算，也未能惊世骇俗，长期来看就是聚沙成塔，而这一路径，在我看来绝不可能每步都“颠覆业界”、“石破天惊”。 以上。 |
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挺好的，与其多个敌人，还不如多个伙伴。专利纠纷一旦解决后，对于OPPO开展海外业务无疑是有巨大帮助的。 |
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这里说下专利交叉许可协议的含义： 技术许可方和受让方为了相互使用各自的技术使用权而签订的协议。其主要作用有： 降低专利的使用成本； 推动技术的交流和应用； 有助于企业向市场提供更加优质的产品； 降低专利侵权风险； 推动产业的发展。[1] 此举对于双方来说是互利共赢的局面。没记错的话，小米和华为也有专利交叉许可协议一事，手机专利战说通俗点就是谁要向谁收许可费。。很多技术确实要用得上，价格谈拢就好说，不然就是打官司，双方耗时间。 不得不说，海外市场一但打开，很看好OPPO的未来发展。祝OPPO大卖吧。 |
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参考^https://answer.baidu.com/answer/land?params=nRchGXk2jghRWSMp05PQuL05LJ2G33RjSvvGdtOP5sH6akkZbHLt2uBHisOQjwMu4C2uZIdntpmrN2efWp1VI3oHrE6DbRs92hfQczuoF0KTVgSQkbbAiQ5XaWbHggxTt45ZlL7rvAm5Ip675Vux8CIMGn7fIzYVpQtXYCuOCnU%2FCMyZrPf2%2BfqD2JAZ1MyL6zv9KDaWslTjBTlw3%2FaW5w%3D%3D&from=dqa&lid=efc4c6ea001a6c21&word=%E4%B8%93%E5%88%A9%E4%BA%A4%E5%8F%89%E8%AE%B8%E5%8F%AF%E5%8D%8F%E8%AE%AE%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%84%8F%E6%80%9D |
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实质是面对诺基亚高通为首通讯专利“流氓”，价格谈不拢 现行的4G/5G通讯基础专利都在各家通讯基础设备厂商手上，手机厂商虽然早已开始布局和追赶（除了华为和三星外），但作为后入局者都不得不向通讯基础设备厂家低头。 |
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4G核心专利占比 |
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中国信息通信研究院5G标准必要专利排名 这就导致了通讯基础设备厂商可以坐在专利上收钱，以本次的诺基亚为例，专利授权业务一直是诺基亚的重要资产和稳定的现金流来源。 2022年，诺基亚技术部门（负责管理专利组合和知识产权的货币化）净销售额实现同比增长82%，专利许可相关收入15.95亿欧元，营业利润12.08亿欧元，销售成本仅500万欧元，毛利率高达99.7%。专利授权业务增长成为诺基亚2022年净利润大涨的主要来源。 而每次的专利大战，不论OPPO和诺基亚，还是Apple和高通的纠纷，其实核心问题在于手机厂商面对这些通讯基础设备厂商的昂贵要价不满，不得不进行漫长谈判甚至放弃部分市场。 对于OPPO而言，和解自然是价格（成本）到位了 诺基亚与OPPO的纠纷源于2021年双方专利授权到期后，因未就新的5G专利许可协议谈判达成一致。 一方面是专利和解，有利于OPPO恢复欧洲市场的运营。 |
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在纠纷前，OPPO（含realme）已经占据了欧洲市场10%的份额，销量超千万并且增长迅速，可旷日持久的专利大战不仅影响了其在欧洲市场的销量和形象，甚至不得不退出部分国家市场，这也是导致近两年OPPO全球销量数据受挫的原因之一。 |
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而随着和解，OPPO必然会恢复这些市场的销售，从中国大陆这样内卷市场里存活下来品牌也好，机型也好，在欧洲市场竞争力极强，换句话说要狠狠爆三星金币了。 另一方面通过技术积累，OPPO有了更多谈判的资本。 |
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根据LexisNexisIPlytics在2023年编制的5G专利指数排行榜，OPPO已经进入TOP8名单，仅落后诺基亚3名，这使得OPPO能够通过专利技术交叉授权获得更多议价权。 可能不了解的无法相信，OPPO全球专利申请已经接近10万件，其中90%均为发明专利，其PCT专利申请也排名全球前列。 是的，未来这样的纠纷不会再如此热闹了公开数据显示，在当前全球声明的5G标准必要专利共21万余件，涉及4.7万项专利族，其中来自中国声明的专利族为1.8万项，全球占比40%，排名第一。 随着5G以及6G的发展，诺基亚、爱立信等传统设备厂商已经开始逐渐衰弱，相反手机厂商在新通讯标准中的专利贡献以及核心专利占比正在不断增高，主流厂商不论国内HOVM，还是海外三星Apple都在围绕通讯技术投入大量资金和研发团队，在通讯技术中的议价权不断提高，专利流氓们坐着收钱的好日子会越来越难过。 |
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2024年1月24日， OPPO官宣与诺基亚签署全球专利交叉许可协议，协议涵盖双方在5G和其他蜂窝通信技术方面的标准必要专利。从公告看，此协议没有留任何“尾巴”，这场历时两年多的专利纠纷告一段落。这份协议扫清了OPPO在海外面临的专利纠纷，为OPPO产品在海外正常销售提供了保障。 专利纠纷司空见惯，仅中国国家专利局每周需要处理的“专利无效”口审和“专利复审“就有上百个，官方资料显示20240212 ~20240225最近一期跨春节周，共安排了98起口审。 |
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回看历史，经典专利纠纷在我们身边发生很多，其结果有艰难成功的，也有惨烈失败的。无锡尚德、天合能源等光伏企业在本世纪初登陆欧美市场时，就经历了漫长的专利纠纷之路，现成长为该领域全球技术和规模领先的企业。早期的华为和中兴开拓海外市场，遭遇了高通、思科、爱立信、北电、阿尔卡特、诺基亚、西门子、朗讯等欧美电信巨头的专利纠纷。京东方则遇到了来自三星专利壁垒，最后成功突围。成功的案例还有很多，但也不乏相对失败的，中国VCD/DVD企业一度占据了电视广告的核心板块，而VCD/DVD机在上个世纪90年代、本世纪初是很多家庭的标配（个人还保留着这二十多年前的“古董“），但VCD/DVD涉及的编解码专利几乎被日本企业垄断，核心专利欠缺的中国VCD/DVD企业在专利付费前直接被迫几乎消失，VCD/DVD这一广受大众喜欢的产品就此落幕。 专利纠纷或者专利战其本质是专利权人和专利使用人，为了维护各自的商业利益而启动了专利攻击和防御战。通常诉诸法律并经历旷日已久谈判、诉讼的专利纠纷，双方都拥有该领域核心专利，且彼此又存在专利的交叉使用，是一场极其耗时耗力的商战，OPPO和诺基亚的专利纠纷就是一个这样的典型例子。 OPPO和诺基亚的专利纠纷起源于：双方2018年签订的为期三年许可协议到期，新协议谈判未果。新旧协议差异点：2021年拟续约协议包括了5G标准必要专利。双方谈判的最大分歧点：5G标准必要专利过高费率。由于谈判细节涉及机密，双方都没有公开，但调研机构 Strategy Analytics一份公开报告侧面印证了这一分歧，该报告指出“5G 手机将在2025 年每年为专利持有者带来近 200 亿美元的全球专利使用收益，而爱立信，诺基亚和高通三家公司将占据这些专利使用收益的绝大部分“。以过往的历史数据对比：5G标准必要专利收费标准是2/3/4G的近3倍。诺基亚由于在无线通信网络的先发优势及手机终端业务的出售，在专利收费谈判上更为强势。 |
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诺基亚试图从5G标准必要专利收取高额专利费，以缓解诺基亚公司财务。近期诺基亚急于出售鼎桥51%的股份、2023年诺基亚陆陆续续在全球不同地方共裁员1.4万人以及最终和OPPO达成专利交叉许可协议等等几个事件更佐证了诺基亚改善其财务的迫切需求。 |
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注：表格中数字单位“亿美元” 由上表不难看出诺基亚营收的不断减少，归母利润更是严重缩水，而专利许可收入和归母净利润比在不断攀升，诺基亚对专利许可收入的依赖越来越高。但收取高额专利费本是一把“双刃剑”，OPPO选择了反诉和阶段性欧洲部分市场停售的策略，使得诺基亚无法获取来自OPPO的专利交叉许可收入。 面对诺基亚的要求，OPPO 选择了“孤勇者”，并逐步拆除诺基亚全球诉讼防线。 OPPO 通过加大技术研究、产品研发、标准专利挖掘等一系列措施，积累了丰富的高价值专利来做对抗。截至 2023 年 12 月 31 日，OPPO 在全球 40 多个国家和地区布局 5G 通信标准专利，共完成 5900+族全球专利申请，在 ETSI 声明 3300+族 5G 标准专利，在 3GPP 提交标准文稿数量累计超过 11000 件。中国信通院发布的历年《全球 5G 标准必要专利及标准提案研究报告》和 IPlytics 在 2023 年 10 月发布的《全球 5G 标准必要专利实力报告》，OPPO 5G 标准必要专利实力全球综合排名均位居前列。信通院统计的最近三年5G 标准专利占比，OPPO连续三年排名全球第9。 |
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2023年11月在Chicago刚刚结束的3GPP标准组织 RAN1峰会上，其中有87个提案由OPPO提出。这儿有必要补充解释一下：无线蜂窝通信所有标准，包括我们所熟知的4G、5G标准，都来自于3GPP这个组织，而其中的RAN1则是最关键的Group，负责物理层协议标准的制定，绝大部分必要专利都来自RAN1 Group。 |
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产品方面，2024年1月25日， IDC公布了2023年中国智能手机市场出货量数据，在排名TOP5手机厂商中，OPPO经营稳健，以16.7%的市场份额稳居2023年度国内手机市场前三。IDC指出，OPPO取得如此出色的销售成绩，与其品牌韧性和产品实力直接相关。 |
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2023年推出的小折叠手机Find N3 Flip持续热销，登顶竖折市场市场份额第一，横折机型Find N3也助力OPPO在800美元以上市场份额创新高，有效带动了OPPO在高端旗舰市场迅速发展。 |
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FRAND原则由标准化组织ETSI（欧洲电信标准化协会）制定，其主要目的是：事先防范标准必要专利权的滥用，规范许可方式。FRAND原则是“公平、合理和非歧视”三个英文单词的缩略语，在标准必要专利相关的许可谈判中普遍被遵循的基本原则。由于此原则只是行业惯例，诺基亚初始选择了无视。 OPPO 遵循国际通行的公平、合理、无歧视（FRAND）原则，坚决反对和抵制排他限 制、过高费率等不合理条款。基于诺基亚关于 5G 标准必要专利费率不合理的事实 OPPO 在全球多个国家发起反诉。 在诺基亚起诉 OPPO 专利侵权后，OPPO 也陆续开展了反诉活动。OPPO 在德国对诺基亚提起了 9 项起专利侵权诉讼，案件分别在汉堡、曼海姆和慕尼黑法院提起。 2023 年12月，重庆法院就 OPPO 诉诺基亚标准必要专利使用费纠纷一案作出判决，判决确认了诺基亚2G-5G 标准必要专利的全球性的公平、合理和无歧视 （FRAND）费率。这个判决是中国法院首次对标准必要专利诉讼作出全球费率判决。 继重庆判决后，2024年1月16 日，德国联邦专利法院宣布OPPO一件5G 标准必要专利 EP3445093 全部有效。截至目前，诺基亚共有数十件专利在德国、法国、 瑞典、中国等国家的相应法律程序中被宣告无效或被当地法院判定 OPPO 未侵权，在印尼的诉讼已被印尼当地法院全部驳回。 在与老牌通信巨头的对决中，OPPO 拿出的侵权诉讼专利经历了诉讼和无效的检验，最终能够得到法院认可绝非偶然，而是其知识产权战略和多年坚持知识产权积累的成果，足以证明 OPPO 专利实力。 OPPO和诺基亚达成协议，意味着OPPO将回归欧洲市场，在整个海外市场没有了专利的受限，可以放开手脚大干特干。此前欧洲市场的格局是：苹果和三星占据了绝大部分高端手机的市场份额，而三星和小米则拥有了绝大部分低端手机的市场份额。OPPO等国内厂商的强势介入，必然使得整个欧洲市场充分卷起来。让我们拭目以待整个国际手机市场的风云变幻。 |
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我们聊三件事儿： 一、专利纠纷的始末 2018年，OPPO和诺基亚签订了三年期的专利许可协议，OPPO开启了欧洲市场征程。 2021年OPPO在欧洲实现了爆发式增长，Q1，OPPO增幅94%，一加增幅85%，真我增幅183%，整个欧加集团的市占率达到了10%。 |
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21年，OPPO和诺基亚的专利许可协议到期，因为费用分歧，二者没有达成新的续约。此后，诺基亚在印度、法国、德国和英国等9个国家和地区对OPPO发起专利诉讼，并在诉讼中申请禁售，2022年7月，德国曼海姆地区法院裁定OPPO侵犯诺基亚专利，授予了诺基亚对OPPO的停止令，这成为了OPPO在欧洲业务的转折点。 根据经济观察报信息，双方分歧的根本在于： OPPO认为诺基亚宣称的5G专利收费标准过高，为每台3欧元，且诺基亚拒绝对OPPO的专利组合合理付费。 诺基亚的诉讼使得OPPO在欧洲面临一个抉择，是选择和诺基亚和解，缴纳高昂的专利费，使得OPPO在欧洲市场沦为诺基亚的打工人，还是说宁愿退出欧洲市场，也坚决不妥协？ OPPO选择了后者。在德国禁令发布的同时，OPPO官方表示，“公司坚决反对专利不合理高价收费，坚决反对以诉讼胁迫被许可人谈判和接受不合理高价许可费的恶意行为。” |
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专利费本质上是对知识产权的保护，但没有限制的专利收费要求，则成为了行业先行者套在后来者脖子上的枷锁，如果这件事儿被无条件接受，那么意味着后来者永远受制于人。 一个关键信息，OPPO于2021年向重庆市第一中级人民法院提起诉讼，请求法院确定诺基亚标准必要专利组合的全球无歧视（FRAND）费率。 |
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到此，这件事儿基本就结束了。 二、过程中，OPPO做了什么？ 重庆一中院的判决结果其实就是OPPO的诉求，OPPO不反对专利收费，比如国内，OPPO就是最早和华为达成全球专利交叉许可协议的。 但，话语权从来都是属于强者的，OPPO能够坐上谈判桌，更重要的显然是自身多年研发投入在专利上的积累。 我们看这份协议的具体信息： |
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注意两句话，一句是OPPO说的“OPPO 始终尊重知识产权，倡导合理收费，倡导建立长期健康的知识产权生态”，一句是诺基亚说的“该协议反应了双方对彼此知识产权的相互尊重”。 这背后的根本，我觉得是OPPO这些年在研发上的巨大投入，由此所积累起来的自己的专利护城河，尤其是5G必要专利。 OPPO 全球PCT专利申请量连续两年排名全球第六，5G必要专利排名全球第八。注意，这不是手机或者通讯领域，这是全行业排名。 |
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世界知识产权组织(WIPO)公布了具体的信息，排在OPPO前面的依次是华为、三星、高通、三菱和爱立信。 |
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我们一直在说，对于科技公司来说，产品是根本，技术是灵魂。坚定的研发投入才是科技公司未来发展的唯一正道。 关注专利这一块的朋友应该会记得，OPPO的专利水准，无论是国内还是全球，一直都是排在前列的，只是过去因为产品定位选择的原因，使得很多人觉得OPPO没有技术。 自Find X6 Pro开始，OPPO坚定了顶级旗舰产品打造的思路之后，我们过去一年多看到了非常多的来自OPPO的经典产品，直屏的Find X7 Ultra成为了影像旗舰的新标杆。折叠屏的Find N3是当下市场产品力表现最优的之一，是唯一一台真正做到旗舰直板机影像水平的折叠屏手机。竖折的Find N3 Flip是小折叠屏行业唯一一台全焦段影像能力的手机。Find X7的潮汐架构，把天玑9300的性能发挥到了极致，OPPO也成为能够深入芯片底层调教的终端厂商…… 技术研发最终必然会反应在产品上，或者反过来说，优秀的产品本后一定是强大的技术研发能力支撑。 而这次的和解，则是另一个层面的佐证。 三、这件事儿对于OPPO，包括整个中国科技企业的出海的意义是什么？ 21年，欧加集团在欧洲就实现了10%的份额，正在进入市场主流行列，此后的诉讼延缓了这一进程，随着这个协议的达成，OPPO和诺基亚长达近三年的专利纠纷基本宣告结束了，OPPO也扫清了在欧洲市场发展的绊脚石，如果不出意外，接下来我们可能会看到OPPO复刻21年在欧洲的形势，市场份额快速爆发。 而在21年，OPPO也可以有另一个选择，直接妥协，用利润换市场。这样在数据上OPPO肯定可以有更好看的业界。 23年全年，欧加集团全球的出货量差不多是1.45亿，和小米集团不相上下，如果欧加在欧洲的发展没有停滞，此消彼长之下，欧加大概率是目前的全球出货量第三了。 而这个选择对于OPPO来说，是对还是错？ 在对手机行业的关注里面，出货量是一个大家最容易感知的信息，但实际上，有的时候，出货量未必真的决定实际的业务表现。 一方面是超低端产品实现的出货量数据本身的业绩贡献度不够，另一个就是面对类似不合理专利收费这种事情时候，如果盲目妥协，就很容易掏空自身的盈利空间，沦为别人的打工人。 而专利纠纷必然是中国企业出海过程中会面临的问题，且很多时候可能是核心问题。 按照信通院公布的诺基亚专利收费标准，一台5G手机，需要交给诺基亚的成本就达到了40欧元，再加上其他玩家专利收费，要么OPPO在欧洲的业务毫无利润空间可言，要么把成本转移到消费者，价格失去竞争力。 内在妥协以换取表面的胜利，这某种意义上其实就是绣花枕头，表面光鲜，这显然不符合品牌的长远发展利益。 科技公司最大的胜利一定是产品和技术的胜利，而不是数字的胜利。 在欧洲市场，目前销量最高的品牌是三星，市场份额超过了30%，但在产品层面，我们去看Z Fold5和Find N3的对比，Z Flip5和Find N3 Flip的对比，也包括S24 Ultra和Find X7 Ultra的对比，孰优孰劣，大家不难有自己的结论。 |
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2023年，OPPO在中国市场的销量排名第三，距离第一的苹果份额差值仅为0.7个百分点。 |
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竖折屏销量第一，在三星之上。 |
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随着和诺基亚纠纷的解决，OPPO必然会快速重返欧洲市场。这对于OPPO来说，显然是一个大胜利，实际上，这对于欧洲的消费者来说，其实也是利好。 越是充分竞争的市场，各家的产品和价格诚意越大，消费者才有更好的选择，同样的，在充分竞争的市场中取得优势，才是企业实力的综合体现。 OPPO历经三年，终于在不妥协的前提下解决了这个问题，这里的关键恰恰在于OPPO长期高投入研发取得的专利成绩。 这也是为什么我一直在说，对于科技品牌来说，产品是根本，技术是灵魂，也是为什么科研投入才是中国科技品牌出海和产业升级的根本依仗。 结论 OPPO是一个特别有意思的品牌，中国手机市场，大家更愿意讨论华为和小米，小米当年的互联网渠道玩儿法，华为的高端崛起，大家耳熟能详。 但对于OPPO，骨子里大家其实是有许多误解的。 中国智能手机普及潮始于2011年，过程中，小米吃到了最大的红利，但始于2015年的第一波换机潮，OPPO是最大的硬件，当年R9三个月狂卖八百万台，一度成为传奇。 但网上对于这台机子的风评一般，根本原因在于，大家并没有正确认识OPPO在过程中到底做对了什么。 本质上，当年的线下渠道是非常混乱的，山寨机崛起的三个关键要素，低价机需求的庞大市场，联发科交钥匙方案的低门槛产品打造，以及混乱的线下市场带来的出货能力。 发烧友以为当初用户的痛点是性能配置和UI，但实际上，混乱的市场导致的产品质量层次不齐，售后无法保障，才是更广大用户记忆更深刻的痛。 我们去问问身边的非发烧友用户，他们未必知道配置之类的东西，但手机坏了几次，遇到了什么问题，肯定都能说出很多。 OPPO当年的线下渠道整合，一个非常关键的点是产品质量统一和售后服务统一，由此实现的消费者长期体验的保障。 所以，到底是谁消灭了山寨机？ 我觉得核心就两件事儿，一个是经济水平的发展带来的低价需求的萎缩，使得山寨机失去了其最重要的生存土壤，另一个则是线下渠道的规范化，使得山寨机失去了出货的基本盘。 当然，市场本身在变化，随着经济水平的发展，人们消费能力的提升，使得高端市场迅速崛起，19年之后，高端化成为整个行业的主流选择。 一个特别有意思的事情，OPPO到底是从什么时候开始技术布局的？ 我们从后面的成果去反推，尤其是核心专利布局上，很容易发展，OPPO在当初全力整合线下渠道的同时，技术投入已经在同步展开了。 而产品层面的呈现，更多的是对市场需求理解下的策略选择，理解了这些，我们对于OPPO可能会有一些更深刻的认知。 如果我们未来回头看，看中国科技产业的全面崛起，OPPO和诺基亚专利纠纷的和解，可能是一个重要的路标。 本质上，华为是中国科技企业的标杆，但，对于中国的崛起来说，一个华为是不够的，我们需要的是整个产业体系的崛起。 那么，这个崛起的核心是什么？ 我觉得应该是从传统的附庸和配合角色转向核心话语权的掌握和坐上核心谈判桌。 |
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专利战的实质是什么？ 专利是什么，我相信大家都有一定程度的了解。 简单地说，专利（权）就是给技术发明人的特定产品和方案提供保护，其他人如果使用这样的技术方案或者生产同样的产品，需要发明人来授权。 而专利还有一些不是所有人都知道的特点，比如专利需要维护：在发明人获得专利后，需要每年向有关部门缴纳一定的年费，不缴纳年费的专利是不会受到保护的。 再比如专利有区域限制：如果想要专利在各个国家都能生效，需要在各个国家分别申请，或者通过专利合作条约（PCT）实现同时面向多个协议国家的专利申请。 上面两个不为人知的特点实际上奠定了专利作为知识产权的高含金量，尤其通过PCT申请的国际专利，因为其存在维持成本，并且其权益会受到国际主要技术国家的认可，具有很高的价值。 对国际专利的保护，既关系到我们本土技术企业的出海保护，也关系到外资企业在我国的投资保护，因此我国相关部门也一向会在每年末统计PCT国际专利的申请数量，来把控国家的技术脉络。 作为一名工程师和技术创业者，我走访过很多行业的技术头部企业，他们几乎都会在自己的展厅中构建一面巨大的专利墙，并将各国语言的专利授权书彩印一份贴在墙上，来彰显自己的技术实力。 在这样的背景下，我们可以认为专利战的实质是一种更有利于先行者的技术战。 因为技术本身确实是有后发优势，但也同样有趋同进化的规律。 很多领域因为我们国内的厂商起步较晚，在切入到产品和技术领域时，不少技术路线的最优实现方式已经被申请为专利。 这种情况下要么想办法提出一套别的实现方式绕开专利，要么用对方也需要的专利或者其他资源（比如交授权费）去交换，否则就只能放弃受该专利所保护的市场。 而这样的“战争”，实际上国家有关部门也是爱莫能助的，因为像我上面提到，加入PCT后，我们国家同样要为外资的投入负责。 比如早年DVD，6C的专利费用是每台20美元，中国每出口一台售价32美元的DVD只能赚取1美元的利润。 在DVD高速发展、大量出货的那几年，中国DVD机制造厂几乎完全沦为了6C的“打工仔”，这件往事，也几乎是那一代人都知道的中国制造的心酸历史。 现在我们还能搜到古早互联网上，对于当时DVD专利纷争的相关报道。 |
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专利战往往极其漫长，技术和体量处于弱势的小公司，很容易被拖垮或者沦为“打工仔”。 而在当下的国际背景下，我们甚至反而更要在专利方面体现出公平公正的态度，这方面大家懂得都懂，就不再细聊了。 回过头来，我们结合本问题中的描述，很容易理解这样的专利战意味着什么。 面对专利授权费，小企业尚可以为了活下去选择打工。 但OPPO作为中国手机行业的头部厂商如果选择屈服，进入打工模式，这不仅会是中国手机行业一次巨大的损失，也基本上没有什么必要去考虑发展国际市场的事情了。 我们很难想象，像OPPO这样一个在国内手机市场占比稳定TOP3（IDC和Canalys给出的2023年市占数据均为国内前三），旗下拥有从高端影像旗舰到折叠屏旗舰（其小折叠屏品类以高达30%的占比拿下2023年国内该品类第一）的公司，居然需要交着高额的保护费才能在欧洲市场销售的残酷未来。 所以，很显然，这次专利纠纷的“大结局” 名为和解，实为和谈 说是和解，其实是为了给参与方都蒙上一层更文明的面纱。 但就像我上面所说的，专利战实际上是非常残酷的商业斗争，不能在这场斗争中赢的尊敬的企业，是没有资格作为巨头，出现在国际市场上的。 实际上，如果我们不只是关注和解结果这一新闻，而是更深入的梳理这场斗争的时间线，我们会发现这和真实战争所表现的围绕着资源、空间的争夺十分相似。 专利战确实往往有利于防守方，但拥有了先行技术优势的防守方，也不是面对所有的对手都能顺利实现“躺着赚钱”的战略目的。 一方面，专利并不是拿到授权就没问题的，“专利霸权”并不能为所欲为。 在专利纠纷的过程中，一个专利是不是确实代表了创新，而且其保护的范围是不是涵盖了目标产品中所蕴含的部分，都是要在法律下认真审查的。 比如可以通过反诉，去认定专利无效，或者自己的产品并不构成专利侵权，这是几乎所有涉专利纠纷过程中，大企业都会使用的法律手段。 另一方面，专利战对于同样具有技术积累的硬核企业并不可怕。 比如在题目这场纠纷的主角之一，一直注重技术积累的OPPO也同样是技术巨头，根据OPPO官方公布的数据。 在全球 40 多个国家和地区布局 5G 通信标准专利，共完成 5900+族全球专利申请，在 ETSI 声明 3300+族 5G 标准专利，在 3GPP 提交标准文稿数量累计超过 11000 件。根据 中国信通院发布的《全球 5G 标准必要专利及标准提案研究报告（2023）》和 IPlytics 在 2023 年 10 月发布的《全球 5G 标准必要专利实力报告》，OPPO 5G 标准必要专 利实力全球综合排名均位居前列。 |
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这样的技术积累，意味着纠纷的双方都对对方的专利存在需求，而不仅仅是OPPO需要对方的专利，这可以让OPPO在解决专利纠纷的过程中，有更多的谈判筹码，也更有利于双方在一段拉锯战后，心平气和的达成共识。 从上述两个方面，我们很容易看到，在这场专利纠纷过程中，OPPO是一个虽然年轻，但技术积累雄厚的对手，是同样具有知识产权法律博弈能力以及深厚专利池的硬核技术企业。 所以结果显而易见，不是以OPPO交保护费，而是以双方达成和解，为这场纠纷画上句点。 后续还会有什么？ 这场专利纠纷的和解程度较为彻底，双方签订的全球专利交叉许可协议约定，结束在所有司法管辖区的所有未决诉讼。 这场较量后续会引起更深远的影响，甚至并不仅仅局限于手机市场。 在各种消费品行业中，随着国产厂商产品力、质量的飞速提升，一边在国内进行高热度的竞争，一面布局全球市场，都是头部玩家不约而同的选择。 而进军海外市场，绕不开的一道关卡，就是专利保护。 我们制造工业消费品的时间太短了，很多专利所保护的技术，并不是我们不够聪明做不出来，而单纯的就是他们在申请专利的时候我们甚至都还没开始制造这种东西。 比如一些现在已经不再是主流手机厂商的企业，因为早年是手机市场的主流玩家，因此拥有大量的2G/3G甚至手机拍照方面的专利，他们早年在手机市场叱咤风云的故事已经成为历史，但在那个阶段，他们申请下来的专利会依然保护着它，让他们可以从手机市场分一杯羹。 这样的保护既有公平的部分，也有不公平的部分。 作为技术先驱者，我也认为这些先驱者们理应享有优待，这对技术创新者来说是公平的。 但作为已经远离一线市场的制造商，却可以靠着这些技术遗产，在市场中赚取高额利润，也同样是对技术创新的抹杀，这对逐渐成长起来的，新一代的技术创新者来说，是不公平的。 类似这样的专利保护，影响的不仅仅是中国企业的出海之路，也是全球消费者享有更好产品的权利。 在这样的大背景下，OPPO在残酷的专利战中实现和解，又在和解后，通过其首席知识产权官冯英发表看法，“OPPO 始终尊重知识产权，倡导合理收费。”所表露出的态度，是对这种既有公平部分，又包含不公平部分的专利保护逻辑，做出的一次样板式的回应。 这样有兵、有礼的知识产权竞争行为，给所有面临类似境遇的中国出海技术企业，做出了一个很好的“打得一拳开”的案例。 OPPO并不是全盘否定对手的技术贡献，而是通过法律博弈，以及自己同样深厚的专利池实现竞争与合作的统一。。 这样的案例为当下火热的科技消费品出海大潮提供了极大的借鉴意义，甚至OPPO的直接竞争对手们，正在与海外专利权所有人讨价还价的其他国产手机友商们，也会因OPPO成功达成的和解结果，在后续的谈判中获得更多主动空间。 虽然在跨过专利战后，国产厂商依然要面临品牌战、渠道战，甚至海外政治风险等一道道难关，对于未来是否会加注欧洲市场，OPPO也尚未做出明确表态。 但显而易见的是，一个国产手机厂商，这些老对手们在全球范围内“神仙打架”的未来画卷，已经随着最难的一关被攻克，而逐渐展开。 基于此，我相信即使是在国内手机市场竞争如此激烈的情况下，友商们听到这个新闻，也同样会在心里给OPPO竖起一根大拇指。 以上。 |
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和解，换欧洲市场，巅峰期的绿厂三兄弟在欧洲销量超过1000万。 因为诺基亚的专利诉讼，打官司花了两年多。 这两年，OPPO欧洲销量下滑严重，原来是欧洲第四，现在跌出前五。 如果没有专利诉讼，OPPO大概率坐稳欧洲第四。 现在不确定了，因为荣耀进入欧洲市场。 荣耀、OPPO将争夺欧洲市场第四、五名，两家的欧洲销量有希望达到1000万台。 vivo，何时与诺基亚和解，何时入欧？ 快去一起群殴三星啊！ 竞争越激烈，三星跌的越多。 |
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