[数码] 如何看待vivo2023年度国内市场份额第一？对于「手机厂商们各自在某个时段第一」的说法你有何看法？

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[数码]如何看待vivo2023年度国内市场份额第一？对于「手机厂商们各自在某个时段第一」的说法你有何看法？

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Counterpoint最新发布的数据报告显示，2023年全年，vivo凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名。与此同时，我们也常常注意到不同手…

每年到这个时候总有各种报告出台，我的观点也是一如既往——这类销量报告别太较真，看看就完了。毕竟销量和出货量只能代表过去，只拘泥于过去一段时间内的数据也不是一家企业发展的应有之义，毕竟那只是过去，也无法准确反映出企业的未来发展。除非你想在舆情道德高地上找些筹码，但长期看这是术，不是企业发展的道。
一个时间段的第一不能说明什么，能否抓住未来行业周期的命门，掌握战略主动权，这才是企业应该考虑的核心问题。有一个关于活下去的论述：一个家族或者企业的成功，不在于它有多少财富，是否上市，而是它能不能在不同的技术周期中，把竞争对手都熬死，自己活下去。很多欧洲百年企业都是把自己的对手熬死甚至把行业熬死，自己转型升级才活到了今天。
我一直认为，评价一家企业的生存质量，要通过多维度去综合判断，销量和出货量或许只是其中一项指标，但更重要的是结合企业当下所处的技术周期以及下一个时代的技术周期去判断。
在我从业20年间，在不同的时间段阅读过海量行业分析报告，读的报告多了，被市场教做人了，也逐渐领明白了一个道理：目前市场上的报告，几乎都不能称之为“报告”。与其说是报告，不如称之为各个手机厂商在不同时间段的有利话术，以争取一些社交舆论或是商业道德上的优势，所以也有人调侃道“手机厂商们各自在某个时间段第一”或者“只要形容词够多，谁都是第一“。
因此现在社交媒体上那些真假难辨，数据失真的图片，所反映的数据我认为并不可靠，也不长久，而且极容易回旋镖。所以我现在很少对短期数据发表任何看法，因为没有意义。一个季度的第一，甚至一星期的第一，下个季度可能就没了，除了用来吵架，还有什么意义？
还有一点，其实大部分在网络上流传的排名也好，数据也好，和几百页的正式版报告相比，其实只是冰山一角，中间存在较大的信息差，像BCI的报告，是一个非常复杂的表格，涉及到很多个Sheet和数据透视表，一般网友都很少有机会能够接触到完整版的报告，其获取的信息相对有限。因此相比业内从业人员来说，很多网友了解的排名和数据可以说都相对片面甚至是错的。基于这个前提，我的建议就是：现在网上流传的各种销量排名和数据，看看就好了，并不能说明太多的问题。
正如我前面所说的，一个正确的分析市场环境的方法论，和如何理性看待销量排行的基本逻辑是什么？是结合企业当下所处的技术周期以及下一个时代的技术周期去判断。更深层次来说，就手机行业而言，不同时期、不同产品矩阵对品牌带来的销量影响都是不一样的。
那么，为什么还有这么多品牌喜欢总结销量、出货量这些数据？其实就是通过总结过去的情况，方便对行业未来的发展有一个大概的估测。这是最常见的一种评价逻辑，但作为业内人士，要做的不仅是遵循这种评价逻辑，而应当理性建立属于自己的评价逻辑。
外行看热闹，内行看门道。我不否认数据能够反映部分问题，但由于前文提及的多种原因，数据其实并不能说明大部分的问题。如果通过分析表面数据就能解决一切问题的话，那么股神们应该是会计师或审计师，因为他们能够精准快速地分析财报数据，然而事实并非如此。更何况目前网络上大家看到的大部分数据都是不准确、不完整的版本，如果我们通过一两张不准确、不完整的销量图去给厂商下结论，亦或是经由这些数据决定投资策略的话，那么这种后果是相当严重的。数据只是一种表象，而我们要通过数据的表象去挖掘企业质量的实质，这才是衡量企业发展前景的合理标准。
如果非要让我拟定一套评价逻辑，我觉得可以用六个字总结：“轻数据，重实质”。

就以问题里的vivo为例，这次权威数据机构Counterpoint和Canalys的两份公开数据都显示，2023年vivo继续稳坐国产手机品牌第一的位置，市场占比、出货量、总销量均占据头号交椅，这也是vivo继2021、2022年夺得国内手机市场份额第一之后第三年登顶全国第一了。
所以我们可以总结一点，看周报和季报，只对厂家有用，因为可以用来调价和备货；看年报，对分析师和投资机构有点用，可以回顾过去一年的情况；如果非要对一个厂家下一个结论，那可能要三五年周期的数据联动起来分析了，总结得失。如果非要抬杠说周报和季报有用，那你们可以试试用周报的分析结论去买股票，接受一下资本市场的毒打。
但正如我开头所说，数据只是表象，再光鲜的数据都是暂时的。现在整天拿着周报和季报出来吵架的，都是小学生行为，毫无意义。正所谓，你想第一，那一定可以第一，就看你怎么理解。
先撇开这些数据，我们看下vivo在过去几年都做了什么。
如果让我选择一个词形容vivo近几年的发展，我会选“埋头种因”，低调、务实、本分做事一直都vivo的基调。“本分”也是vivo一直强调的企业文化。从产品来看，vivo近几年的产品线布局也是尽力做好“本分”：折叠机、中高端旗舰（X系列、S系列）以及子品牌iQOO，对应覆盖的用户群也相当明确，多点开花，无论是在中端、高端还是折叠机型上都取得了不错的成绩。
长期的埋头种因确实让vivo收获了殷实果实，连续三年登顶国产第一。
但亮眼的数据背后一定离不开出色的产品，产品才是“硬实力”。而产品热销的背后自然靠的是技术的推动，vivo一直以来都非常注重科技创新。我一直认为创新是一个企业赖以穿越周期的重要力量，而vivo的创新能力每年都在持续进化着，比如去年vivo推出的“蓝科技矩阵”，就实现了从单一创新到系统创新的飞跃。更难能可贵的是，vivo一直都秉承着“用户导向型创新”理念，重研发、重专利，致力于给用户更优质的产品体验。以蓝心大模型、蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝河操作系统为核心的“蓝科技矩阵”主打的就是为客户提供模块化、系统性的整体解决方案。

最近发售的vivo X100系列再次创下了vivo所有产品的销量历史纪录，也足以说明vivo的创新能力得到了用户的认可，经受住了行业周期的考验。
除此之外，vivo还非常注重对自身品牌影响力进行提升，积极参与一切破圈的IP，一个很典型的案例就是vivo与西宁FIRST青年电影展的合作，vivo将影像作为核心赛道后，与西宁FIRST青年电影展的合作可以说实现了一次相当出色的“破圈”，参展的许多超短片都是使用vivo手机进行拍摄，也是vivo在人文影响领域的一切有利尝试，让更多创作者了解vivo，展现手机移动影像的潜能，同时彰显了vivo作为科技企业的人文情怀。
可以说，vivo能够连续三年登顶全国第一与企业一直注重的“发展实质”是分不开的。vivo并没有纠结于短期数据的好坏，而是始终埋头种因、本分做事，静待花开。正如vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发言中所说“回归本原、细分场景、倾听用户这三点必须植根于我们的意识，成为我们的思维习惯”，vivo一直也是这么做的，回归用户需求的本原，明确用户的场景化需求，永远倾听用户的声音，这是vivo一直坚守的“本质”。

“用户是一切工作的原点，也是闭环的终点。”沈总的这句话正是vivo长久坚持的品牌理念的表现。vivo在2023年多款产品都广受用户的认可，与其不断创新以满足用户需求这一点密不可分。极致的创新、极致的用户导向，vivo正是把平凡的事情都做到了极致，埋头种下了多个因，才收获了2023年的果。不断种“因”，“果”自然水到渠成。
智能手机市场发展至今，从今年的表面数据也能看出，各大厂商的份额差距并不太大，可以说是比较接近，这也能侧面反映出各大手机厂商的基础都差不多，可以预计在未来一两年内这个数据都并不会有太大的波动，谁是绝对意义上的“第一”，或许很长一段时间内都难以区分高下。所以仅凭一两张销量图就下结论，我个人认为是非常草率和幼稚的行为。轻数据、重实质，与其研究纸面数据，不如去分析品牌长期坚持的理念，更能准确把握其未来的发展方向。
我很喜欢查理 ? 芒格的一句话：“无论这个时代怎样推崇速度和效率，暴富和爆红，你都要做一个长期主义者，唯有如此，才能真正享受一个复利的人生。”芒格的理论陪伴我度过了过去几年里最黑暗的时光，无论是事业上的低谷还是交易的爆仓，都让我对企业的实质，对交易的实质的认知产生了质的变化。纸面数据的第一，或许能受到媒体的短暂推崇，但坚持的长期主义，才是一个企业赖以穿越行业发展周期的可靠后盾。知行合一实践长期主义的企业，有着稳定的积累和底蕴的后劲，往往能在激烈的市场竞争中吃到时间的复利。
vivo长期坚持以用户需求为导向、坚持新技术的研发创新，创造更好的产品，收获用户的青睐，已经形成一个良性的发展闭环。这个闭环也陪伴vivo走过了20年，经历了数个行业周期，甚至完整吃到了最近20年几乎所有的时代红利，也直面了最近20年所有的经济危机挑战。
2024年，智能手机的发展已经逐步进入新周期，AI（人工智能）已然成为下一发展阶段的关键词。vivo已经提前布局了“蓝心大模型矩阵”，确立了高端智能手机地位，抢占新周期的先发优势。积少成多，厚积薄发，坚持长期主义的vivo能够在人工智能周期中达到怎样的高度，又给用户带来怎样的惊喜，我们一起拭目以待。
我很喜欢孩子的老师多年之前在八一湖畔跟我讲的一句话：每个孩子的人生道路不可复制，每个孩子的本质也所有不同，短期的成绩不能成为我们评价孩子的依据，我们只需静待花开。
到今年为止，我分析企业，参与参与交易也整10年了，这十年我们经历过两次股灾，数次重大的环境不确定变化，这让我对纸面数据从迷信数据，推崇数据到参考数据和质疑数据。分析师也好，交易从业者也好，或者吃瓜网友也好，大家都要建立一个属于自己的定性逻辑，不要整天拿着一堆对你来说完全失真的数据（排名图片和BCI正式报告的差距，差不多是猩猩和人的差距）去给企业下结论。这除了浪费自己的宝贵的学习时间，对人生毫无裨益。
对企业，对行业的评价，轻数据，重实质，找到发展中的核心矛盾，并且解决它，然后，静待花开就好。埋头种因的vivo，和不断前行的手机行业，必将迎来灿烂的花开之日。

vivo国产品牌中国区第一，很多人不服气，其实是两个数据源的排名。
第一个是BCI的数据，这个是通过手机激活上网量来统计的。

第二个是Couterpoint的数据，这个是统计终端销量，也就是sell out的数据，从渠道卖给消费者手上的数量。

其实还有一个数据，也是统计激活数据的，但主要统计5G手机，叫每日互动。在这个统计里，vivo也是国产第一。

所以通过这些数据我们可以说，从交付到消费者手中的口径来讲，vivo就是板上钉钉的第一。
其他vivo不是第一的榜，大多是出货量口径，也就是从品牌到渠道的数，这个可以通过压货来达成。而且有时候也不一定出货了就在国内卖，有些品牌出货量和销量就长年累月对不上号。
说手机厂商各自在某个时间段轮流当第一，手机行业报战绩确实有这个现象，谁还不会修改统计口径就当第一呢？
但vivo这个年度国产第一的含金量还是很高的，是最有价值的激活量口径。二级市场就最喜欢看激活口径，因为这个做的数据最少，做数据成本最高，你得真得拿一部手机来开机激活售后，才能让数据加一。
vivo并不以一个绝对的量为目的，而是寻找量价的平衡点。虽然这次vivo是中国区国产第一，但哪怕哪天vivo不是第一了，也依然要在这个价值观上寻找逻辑。
因为体验闭环是需要持续不断的研发投入的，一旦毛利率受损，那么就会触发降本增效，引发逻辑崩塌。因为一旦企业出现经营性危机，首先被砍掉的就是短期见不到希望转化为现金的长期研发。
我们看今年vivo两个表现很符合这个价值观。
第一，今年销量口水战不少，但vivo不太参与，首销期宣发也少，没有过度透支首销期的势能，反而全年看下来，比天天发战报的卖得多。
第二，今年x100没有发销量战报，而是销售额战报，说明vivo已经更多注重的是优质发展。一个行业转入高质量发展的标志，就是讲销售额而不是销量。
因为销量可以靠不赚钱冲，销售额则必须要靠硬功夫。
今年国产品牌冲高端大家也看到了，单纯的堆料，市场反馈并不如预期的好。大家更愿意为持续投入研发的品牌买单，比如vivo的X系列，既有微云台这样的硬件创新，也有V系列芯片这样的软硬一体创新，它就是一个很具体的故事。
vivo的战略定力之一体现在于，坚信手机行业是最好的，不受外界干扰，不会跑去又做家电又做汽车，专注于从用户体验出发，服务好用户，在上面搭载更多创新技术，为用户提供长期价值。
手机行业充斥着各种不健康的现象，比如低毛利卖手机，以低价诱惑用户购买，然后在系统里面加很多广告。这种就是典型的恶性竞争，以牺牲用户体验为代价，换取销量数据上的好看，实际上对谁都没好处。
不只是手机行业，现如今的光伏行业也做到了世界第一，但因为同质化严重，现在就是在打纯粹的价格战，搞得企业也没钱继续投研发了。
这也是为什么企业不能以商业为第一驱动，那么就会变成数字驱动的逻辑。
数字驱动下，品牌调低毛利恶性竞争，进而恶化用户体验，压榨上游供应链，收缩上下游员工待遇，最终变成商业生态的全面社会灾难。
以价换量可以是战术，短期腾挪使用，但长期看依然要用先进的体验给用户产生价值，让用户认可理解更优的体验，并且愿意为之付出一定的溢价。
这个也是商业闭环的价值所在，我举个例子来辅助大家理解。
如果X系列一开始做影像光学创新，没有取得市场的认可，没有取得从2500价位到3500价位的突破，后续还会有V芯片吗？
显然是不会有的，2500均价的产品系列是撑不起创新的。
一个长期技术路径的演进，是先期冒险验证，结束后跟踪线索，看用户愿意为此买单的程度，然后才确立为一条技术路线的。
随着第一代第二代产品落地，产品的技术口碑开始积累势能，第一批核心用户开始带来新的用户，从技术到品牌认知的通道被打通，形成初步的飞轮效应。
这一切都是不反映在排名数据里面的。
事实上如果你23年一直都关注各种战报之争的话，你都快感觉vivo没有声音了，是不是已经掉队了。
然而vivo依然稳住了23年的国产第一，充分说明了口水仗的虚无。
在深入探究vivo的成功之道时，我们不难发现，单纯的产品制造已不再是决定胜负的唯一关键。在这个日新月异的商业舞台上，vivo所秉持的“本分”与“长青之道”，正成为引领行业变革的重要力量。它们不仅仅是文化价值观的体现，更是一套系统的战略框架和认知体系的结晶。
首先，这种超越制造本身的理念体现在对品牌和科技的重视上。传统制造业往往局限于产品的物理生产，忽视了品牌塑造和科技创新等关键要素。比如汽车行业就是这样的，国产汽车在过去的二十年里面也不是没有过爆发，但往往是因为什么空间大便宜这类因素卖的好。取得了一定的市场成绩之后，并没有对线索进行跟踪思考，没有深思市场热销背后的用户需求，反而是借机开始涨价，也就错失了多次行业崛起的机会。
那么比亚迪这次爆发为什么彻底改变了竞争格局呢？其实就是电机替代了燃油机，技术上进行了革新，让消费者有了记忆点，能够认可这些国产车的爆发和以往都不一样。
对于vivo也是一样的。
我们细看vivo的产品线，X的极致影像全能旗舰，S的极致人像柔光灯，Y的全民耐用品质手机，iQOO的性能神机，每一条线都有自己独特的产品标签。
你像X的影像芯片，友商做着做着就不做了，vivo坚持了几代。
S的柔光灯，模仿的人很多，但是跟S一样每代都有进步的就没有了。
iQOO 23年甚至有了自己的电竞芯片Q系列，相比其他竞品领先不止一点。
这个就是vivo的长青之道，为用户提供持续不断的价值，并在这个过程中形成自己的品牌。
科技消费品行业的发展是一个产业链共荣的过程，任何一家企业都无法独自完成整个产业链的创新和发展。vivo不仅注重自身核心技术的研发，更致力于与产业链上下游伙伴建立紧密的合作关系，共同推动行业的持续进步。
我们如果留意vivo产品每个技术的生命周期管理，就可以看到其高端首发，中端走量，进而多产品线普惠的节奏。这无疑对于消费者来说可以更多享受到高端技术，也能够帮助供应伙伴平滑过渡产能。
同时也只有坚定的产品技术方向，才能说服合作伙伴跟自己走，不断投入研发。
大家要知道，不是品牌说什么，供应链就要做得，前期的研发投入对于合作伙伴来说也是沉没成本。对于火车来说，启动的时候是需要最大的动力去推动，才能慢慢提起速度来的。
只有像vivo这样把技术做出来，用户买单，持续迭代，合作伙伴才有信心投入自己的资源去加速演进技术。
大家可以越做越好一起发财，才是外扩型的发展，技术也可以得到发展，这个才是中国各行各业需要的长青之道。
所以我们看到vivo连续国产品牌第一，我们看待这些中国一流企业的市场成绩，一定要分析其背后的行业逻辑变化，这个才是数据背后的金矿。
仅仅停留在吵架争论上，那就落了下流，也忽视了最有价值的地方。
如何判断一家企业发展具有持续性，是健康的？
是靠看报表？看排名？比数字？
绝对不是的。
是看这家企业的产品体验，给用户是否提供价值？核心的体验有没有打造好？
是看这家企业的产业关系，供应伙伴是否愿意跟着走？渠道伙伴是否赚到钱？
是看这家企业的研发思路，有没有持续迭代的可行路线？对技术的理解是拼图式的还是树状的？
做正确的事情很难，把正确的事情做对更难。
而vivo正是一家善于埋头种因的公司。
所以国产销量第一只是一个结果，大家不该把结果看得太重。
重要的是登山的这个过程。

谢邀。
人家就是走得稳嘛。
可以靠压货来刷一两次第一，可以靠统计学艺术来“制造”第一。
但全年的第一，就是扎扎实实卖出来的。

vivo X100系列开售当天卖了10亿。
16.6%的国内市场份额，仅次于苹果的17%，这是vivo在寒冬般的23年取得的战绩。
但这个简单的第一并不足以看出企业的韧性和努力。
尤其是对vivo，因为vivo已经连续三年国内第一了。

媒体往往把这类“第一”简单看成一次小热点：vivo拿下第一，赢了，结束。
但这无视了这次“vivo第一”的含金量：vivo是在三年寒冬里连续拿下第一。
藏在这个第一背后的，是vivo一整套走出存量市场的组织结构和改革努力。这些经验，对于整体进入产能过剩的中国企业，才是真黄金。
首先，寒冬吓到了很多同行，他们就没有做好走出存量的心理准备。
按IDC的数据，23年国内手机出货量仅2.71亿部，跌落到2013年水平。
本来国内厂商底子就弱，不客气地说十年前大家都是供应链整合起家；
都知道要靠差异化才能走得远。好不容易攒点家底开始做自研差异化，结果一场寒冬。你如何让我在销量回到十年前的背景下增加研发投入？
于是心灰意冷，转入维持，或者干脆换赛道。
vivo是寒冬里少有的长期主义，他们在过去六七年里做了大量“过冬转型”。
首先要坚持的，是对手机的信心。
一场寒冬，很多人觉得手机这个行当已经不行，纷纷抛出“手机就是下一个房地产”的暴论。
这种观点犯了个根本错误：
手机作为产品，本身必然存在周期；
但手机作为个人终端，本身又承载周期。
例如AI。ChatGPT去年5月18日上线iOS版本，不管背后是多少计算卡和cuda社区的积累，最后的落点依然是手机。
vivo去年11月就悄悄交出了蓝心大模型，SuperClue/C-Eval/CMMLU三个排行榜第一，小胜百度的文心一言。

10亿级参数端侧运行，70亿级端云两用，130亿级已经跑通SoC测试。在确保隐私数据留在本地的前提下，vivo用蓝心大模型给用户带来一个能听懂人话做表摘要记忆用户习惯的AI助手。
手机将进化到真·智能，“大模型手机”是24年的新风口，这就是手机承载周期的体现。
而vivo是在16年，也就是见识到了AlphaGo的那一年，就着手筹备AI全球研究院。
八年前的敏锐留下了今天重站风口的储备，帮助vivo坚持住了对手机的信心。
其次，坚持自研。
自研是国产厂商的普遍短板，但也是最考验厂商长期主义成色的战场。
国产厂商不穷了，掏个几十亿买技术组团队不算新闻。但前有小米澎湃难产、后有OPPO哲库被弃，钱只是一个起点。
因为研发总归是成本，需要有效地把研发转化为用户买单的差异化，自研的投入才可能持续。特别是在存量环境里。
而vivo的用户导向型创新，真正支撑了其自研的循环。
例如芯片。
vivo在21年9月发布影像芯片V1，22年4月升级V1+、同年11月发布V2、去年7月到V3。
影像是vivo的传统艺能，vivo没有在大SoC浪潮里跟风，而是从一颗小小的ISP开始做起。
19年起两年共研投入超300人，V1芯片做到了帮主芯片把照片和视频拍得更好，夜景成像尤为清晰，放大vivo的强项；
用户能感知到体验优化，自研投入形成循环。于是V1+还能帮游戏补帧、V2能做到抓拍零延时和高倍变焦下的防抖。
到V3，这已经是一颗6纳米制程、具备AI算力、首款能实现全自动焦点检测切换和4K级电影人像的芯片。

在大浪淘沙的“自研芯片”狂潮后，vivo做成了难得的一颗小金子。不是vivo比别人更烧钱，而是vivo的投入确实基于用户需求。
在这背后，是vivo把闭门的研发部门推到基于算法和调研的真实用户需求前，并通过市场转化为商业闭环。这套组织架构调整，比一时冲动的敢烧钱更重要。
而且在商业闭环之上，vivo的自研深度也很穿透。
蔡司，光学大厂。这些年用户看重影像卖点，国内手机厂商纷纷找蔡司合作。
但业内角度来看，多数合作其实就是买蔡司一个广告。例如用蔡司的某款元器件，然后这款手机就“蔡司”了。
而vivo是真做。20年和蔡司启动全球战略合作以来，vivo真跑去和人家做T*镀膜和自然色彩调教。
vivo X100 Pro是现有手机里唯一一个拿下蔡司APO认证的。换言之，这是唯一一款长焦镜头里复消色差的手机。
虽然我肯定vivo还无力参与到蔡司的材料和工序环节，但vivo一定是基于用户数据和算法参与了蔡司的生产导入环节。因为在蔡司官网上，合作伙伴就索尼和vivo两家。

这种对供应链的反渗透、并逐步参与生产标准制定的自研方向，是国产厂商极为欠缺的。
所以vivo敢说自己在“树立手机行业影像标准”。
最后，是拓展手机的边界。
这几年造车很火，华为以智能驾驶搞造车联盟，小米新车已发布，号称投入百亿。
vivo在这场狂欢中看似沉默。
但如果你去翻去年的中国汽车公开发明专利，会发现第10名站着vivo。

公开专利量1624项，高于小米的1333项，离前三的华为4233项、一汽3920项、长安3569项尚有距离，但不远。
vivo当然不是直接做车。但在确保vivo手机能无缝转入车联网这件事上，vivo显然没闲着。
去年11月，vivo和大众成立“手车实验室”。先确保vivo在汽车场景里有足够强的连接性，然后研究手机与汽车两大算力的协作演进。
vivo强调“雁行致远”，不会追求全品类通吃，但vivo一定会保持一个“中控”的位置。这是手机这个个人终端的属性所决定的，也是vivo能长期与各条供应链深度共研的基础。
与合作伙伴的共生，帮助vivo能低调又持续地拓展自己的边界。
这些基于长期主义的企业内部改革，才是“vivo国内市场份额第一”背后的价值。
具有一定端侧能力的AI智能手机去年出货了4700万部，今年Counterpoint预计会增长到1亿部。vivo的蓝心大模型站住了；
全球高端智能机去年销量占比24%，今年预计增长6%。而vivo在400至600美元价位国内第三，也站住了。
这两年虽然是手机寒冬，但寒冬总有竟时。去年四季度全球手机出货同比增长3%，按Canalys的预估，24年全年将增长4%。

没有V型反弹，不过总算看到一线春意。
走出寒冬的vivo，已经是个有影像硬件顶级自研能力、参与光学标准制定、参与大SoC联合研发、手机行业AI能力一线、车联网能力前三、超400家供应链25%十年以上合作的成熟大厂。
经过寒冬后能走得更远，这是vivo拿下23年国内第一的最大价值。

首先，即使是counterpoint的数据，vivo并不是2023年国内市场份额第一，而是苹果。同时，vivo是2023年国内手机厂家的第一名：

其次，如果看IDC的数据，国内手机厂家的第一名并不是OPPO，而是荣耀：

最后，说说手机厂商在某个时段第一的事。
周数据有没有意义？
单看某一周的数据，甚至三四周的数据连着看，意义都不是很大。但是，如果十几周甚至更长时间的数据连着看的话，就能看出市场的趋势了。
月数据和季度数据也是同样的道理。
年数据，因为统计周期已经比较长了，所以，已经很能说明厂家在一年间的市场表现。当然，几年放在一起看，能看出更多的信息来。
关于某个时间段的数据，某些人，不能对自己喜欢的品牌有利的时候就觉得有用，对自己喜欢的品牌不利的时候就觉得没用。

对我这个做一级市场投资的人来说，可以说很早就已经对各种榜单、排名祛魅了——现在实在是有太多各种榜单、排名，数量泛滥以后榜单、排名的价值自然也就下降了。
实际上，很多时候连所谓“不会说谎”的统计数据也未必真能反映全面的事实——统计这个事情，一方面受限于样本和调查方法，多少有一些偏差；另一方面，根据统计口径、统计范围和时间窗口的不同，也可能会出现截然不同的结果。
比如手机市场，有IDC、Canalyst、Counterpoint、BCI、信通院等多个不同的统计机构，也有sell-in、sell-out、激活数等不同的口径；如果再叠加上周份额、月份额、季度份额甚至很多“定制”时间窗口，那么可以说目前头部厂商里面任何一家出现在市场份额第一都不令人奇怪，自然也就有了“手机厂商们各自在某个时段第一”的说法。
当然，在年度份额这种很大程度消弭了新机发布节奏脉冲影响的时间窗口了，最终的市场份额能够在一定程度上反映出厂商之间竞争的态势。但是一来目前中国手机品牌都是全球性企业，全球出货量同样值得关注；二来从统计数据看国产品牌之间（除了特殊因素的H家）的差距其实并不算大，远没有到下结论说哪家品牌胜/败局已定的时候。所以这个市场排名，我还是秉持一个看看就好的态度。

就像我以前在一个答案里曾经说过的，手机行业已经进入了市场格局相对稳固的状态，还能留在牌桌上的玩家，基本很难会在短时间内离开赛场，同样我们也很难看到新玩家迅速涌现。在这个情况下，一城一地一时的得失固然重要，但长期赛跑的定力与耐力才是决定品牌胜负的关键。
或者这么说——无论是作为数码发烧友观察行业，还是想要围绕手机产业链做些投资，还得看一些更长线、更本质的事情会合理一些。比如观察一家手机品牌，对待自研的态度和决策。
许多年前，一位手机行业的过客曾经说过，“大家都是方案整合商”，“大家都是供应链的孙子”，似乎手机行业就是一个组装厂的生意，终端品牌毫无技术壁垒，只需要等待供应链提供新一代配置，然后组装成一部手机就结束了自己的工作。或许在某个时期这种生存方式确实存在过，但在现在的手机市场如果没有自己的技术，纯粹作为供应链的方案整合是绝对无法在竞争中取得优势的。供应链高度趋同的情况下，要求手机品牌必须通过技术研发来实现产品功能和体验上的差异化，无论是完全自研还是深度介入到供应链当中，过去几年我们能够看到越来越多的手机厂商选择了自主研发、联合研发、定制的方式打造独特的产品价值，并且各家都围绕手机的方方面面形成了自己的技术特色。拿题目里的vivo来说，以vivo目前的旗舰产品X系列，对天玑旗舰芯片的稳定芯片优化，和X系列行业前列的综合影像和首屈一指的人像影像能力，都是基于深度自研打造出来的产品壁垒。做手机品牌，不长期投入自研肯定是无法做到行业一流的。
但是，这也不意味着手机厂商的自研应该无所顾忌，毫无限制。手机是消费品，必然有商品的成本约束；手机厂商是商业实体，也需要考虑自身的健康经营和可持续发展。这决定了手机厂商的自研方向和投入，一定要有目的、有策略。很多技术方向（比如自研SoC），做好了固然可以对产品力带来非常质的变化，但持续投入的金额之大、周期之长以及这个过程里企业自身经营面临的压力（研发在未形成收入的时候都是成本项），也是需要考量的点。以上也就意味着，企业的决策第一要务实，合乎商业逻辑；第二要精准，研发投入真的能转化成产品力上的差异化竞争优势。这背后需要的，就是企业健康的经营理念和完善的研发体系，这两者也是支持企业长期发展的重要能力。
还是拿蓝厂做一个正面典型，我们会看到蓝厂在2023年提出来了一个“蓝科技”的口号，并且主动宣传了一批蓝厂持续自研的技术成果，仔细看也能发现这些能力相当有壁垒，也相当可感知。
在影像领域，vivo有和蔡司的长期战略合作，全链路自研/定制形成的全栈可控影像技术栈，深度自研形成的影像算法和软硬结合的影像芯片（从V1已经迭代到了V3）。这个技术栈涉及了光学、CIS、算法、计算芯片等多个方向，并且向着同一个方向——影像实力发力，结果也是水到渠成：vivo X系列的影像实力，越来越得到大家的认可了。

在当下的热点领域大模型，从云端的175B的基座大模型，再到手机端可用的7B大模型，vivo在这块的布局和落地进度在手机行业也是处于领先的位置，其体验也通过“蓝心小V”助手在消费者侧得到了很好的验证。10亿级大模型的开源，更体现了vivo对行业生态的开放态度——掌握终端客户和基础模型的情况下，通过开源的方式让开发者加入这个生态，完善生态、优化消费者体验，也非常符合vivo一贯的价值观。

vivo的高管曾经在一些采访里披露过vivo的一个经营理念，可以概括为ECR——体验（Experience）、商业（Commercial）、心智（Recognition），vivo追求的也是ECR的逐级闭环。
体验闭环，用户体验始终放在第一位。对自研来说，选择什么技术方向进行投入，仍然要基于对消费者体验的思考，找到消费者关注的痛点发力；商业闭环，即商业上的可行和可持续。手机行业上下游链条很长，可以投入研发的点也非常多，大到自研SoC芯片，小到一些小型元器件的自研都是可以做的事情。但是从企业经营的角度出发，在明确能够优化用户体验的前提下，也要结合商业实际、寻找商业下可行且可持续的领域发力，避免陷入“为自研而自研”甚至因为自研拖累主业的怪圈；心智闭环，其实是体验闭环和商业闭环以后水到渠成的结果。当用户的体验持续得到满足，当商业上形成了顺畅的闭环，并且维持这种状态持续输出，自然就能在消费者处形成不错的心智。
企业文化千千万，也不是只有ECR这一个理念才是正确的。但我们从ECR上面也能够看到，好的企业经营理念应该是什么样子——合乎逻辑，商业自洽，开放共赢。
从技术的角度去看，评价一个企业的成功，有大量指标可以运用——收入、毛利、利润、研发投入、专利数量；当然我们也可以参考一些行业的市场格局信息来判断一个企业的现状如何。
但从我这几年工作上看到的各种企业发展的情况来看，短期的数据固然能够印证很多问题，但最后决定企业能否成功，特别是能够在一个长期赛道穿越周期、健康走下去的关键，还是人，以及由人决定的企业经营理念、决断力与执行力。
站在月的维度，各家手机厂商都有可能成为第一；站在年的维度，决定最终排名的可能就是这一整年手机品牌产品能力、渠道能力、品宣能力的综合比拼；但站在行业长期的维度，决定企业发展态势的，恐怕就是企业内核的经营理念和价值观念了。从这个角度说，蓝厂埋头种因的理念，在手机这个足够穿越周期的巨大品类里，还是会让人非常期待，vivo埋头种因之后，会结出什么样的果实。

“把车停到公司楼下，我摸了摸，给同事买的几盒炒面依然滚烫。去时的大雪完全停了，我打开天窗，车顶残留的雪落了我一头，能看到很多星星，凉凉的空气好得不像话，喇叭里的音乐也从重金属变成了钢琴曲...突然我就伤感起来了：你只是勤奋工作，努力做好自己，结果很多你的同行就要倒闭了...生命真残酷啊”
时间过得可真快，转眼就已经早早和2023年告别。但对于手机这个行业而言，结束不久的似乎不是2023年，而是2021年的第3季，至于2024年会不会是「vivo登顶」续订的第四季，还是有国产选手改头换面、新王加冕的新剧，现在谁也不能妄下断言。
我曾经在试图总结过去这一年的时候，很想说这个行业所在的世界仿佛被困在一个轮回里。
因为目之所见都在不断的重复，那些噪音里的怮哭、歇斯底里、破防和讥讽，似曾相识。没想到的是，噪音里的固若金汤土崩瓦解，噪音里的钢铁洪流化水，它们事先准备好迎接新王的句子纷纷失效，很像司马懿金戈铁马、气吞万里般抵达一座空城，看到的是故人凭栏操琴。
这是在告诉世人，本分，时代必将回报本分。
我还想说，这些年，有关手机这个行业的一切都写满了颠沛流离、动荡不安。
而在不同的时期、不同的位置，会看到完全不同的东西，有时人间四月天是一回事，有时在满是冰碴的寒冬里卧薪尝胆又是另一回事，悲喜离合相互守望，穿越过去的却是万水千山、沧海桑田。
终于，九月暖热了清冷的空气，像极了手机行业这一年到头的欲言又止。
后来也难免扪心自问，是否因为距离才产生美感，宏大且波澜的故事永远让人热血澎湃，近景的生活与体验从来没有好过，于是很多事的意义反而变得廉价，所以才有人说——「一个人活在世上就是为了忍受一切摧残，想通了这点，任何事情都能泰然处之。」
其实也不都是如此纠结的，也在这一年，手机行业也发生了很多能让人开心的事情，比如很多逆周期揠苗助长的一夜冲高遭到羞辱性的挫败，或是蓝心小V开始让手机大模型有了机械降神的味道，这足以让人相信本分，相信一切没有被躁动的洪流卷走。
也是在这一年，这个很多行业不再产出产品而是流量的环境里，工匠和技术都在凋零，但也有手机行业作为代表来支起的棚子，如寒夜执灯，寥寥身影，有着冷气不侵的气魄——好产品“用钱投票”，X100系列首销日累计销售额超10亿人民币，打破vivo历史所有新机的首销纪录。vivo S18系列主攻人像，却出道即爆款，全渠道首销日销量为上一代的143%。
2023年，在不确定的一年里，vivo让爆款成了确定的东西。
这背后是技术驱动产品创新，是创新驱动产品拥有更好的市场表现，继而获得更多收入与利润再反哺技术研发的长期投资，创新涌现，蓝科技开花——自研影像芯片V3、蓝晶芯片技术栈、蓝心大模型……
当然，行业里也有很多躁动的小伙子按耐不住，觉得这世界那么大，总由巨龙为我所杀。也不是没想到只是不太愿意承认，时间不会对自以为是的主角光环买账，日复一日本身就是值得珍惜的周期，而不是用来铺垫下一个时代的前哨归因。
之前看过有句话我觉得很是深刻——我们太多人已经习惯增长了，这固然会让你对未来充满信心，但也提高了让你接受挫败和下行的门槛。确实，在斗志昂扬的年纪，你肯定见过许多壮志凌云的人，他们或许满脸骄傲于彪悍的人生不需要解释，满眼都是这次改变世界的自信。
有些人确实做到了，如坐在牌桌的HVO荣米。
不过更多的都是给这个行业留下了一片狼藉。
无所谓，这都不重要了，很多为人所寄予厚望的重要，其实都是虚妄，你被击穿或者你主动击穿了，才会发现空无一物，就像小时候玩红白机游戏，你终将遇到一个自己这辈子都过不去的关卡，没有什么丢人的。
换句话说，当你把自由当成目的之后，你便不再自由了。
行业所追逐的风口热点，未必会在终点等你。
在结束这个或波澜壮阔或平静的周期之前，任何东西都是不值一提的，人生如此，行业也是如此。我们都会面对生死，这是命运，要记得，人可以被轻易毁灭，但不可被轻易打败，对于「手机厂商们各自在某个时段第一」，相信你所相信的，不要轻易改变是非对错的判断。
认识生死，即是认识周期。
周期的一面是“生”，是萌芽、是开花结果，另一面是“死”枯萎、凋零和败落。
人会老去，企业也总会衰落。
生生死死，死死生生，九死一生，生死不息，就是周期。
“死”是资源的重新分配，或者是用一场失败换取另一场胜利。
周期的某个阶段一定会来，某个阶段也一定会走。
它不会因为春天来了就一直春暖花开，也不会因为冬天到了就一直数九寒冬。
真正理解“周期”，你才能坦然面对四季，穿越周期。在这个时代，我们的生命周期会覆盖绝大多数企业和产品的生命周期。无论如何，当你们能理解和接受“生死”、“周期”时，在每一处终点，应该都能更坦然接受告别。
因为你会发现，如果想要完成自己的目标，会经历许许多多、反反复复的周期，死上一次是不够的，你可能要死一万遍，才能最终上岸。这个世界上，每天都有人在祝福新生。但是这个世界上，每天也有人在庆贺死去。
毕竟死去，就是新生。
对于手机行业那些还在苦苦坚持着的小而美来说，这是鼓励，更是祝福。
我也常常感怀手机赛道这条路上的长期主义者——它们长期无所谓“生死”的投入，解决了一个个问题，也是它们不断向上攀登，给了这个世界的更多可能性。有人说消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让非一、二线城市的人也有好水果吃。
同样，科技也未必就要不接地气。
改变每一个普通家庭、普通人的生活，同样也是科技实现自我的一种路径。
只不过有太多改变生活的十年饮冰，被大家当成从来如此。又有太多看不见、未发出声音的坚持，未能得到应有的听见。这些故事里的主角，有很多是曾经被打上“传统”标签的力量。
比亚迪，半导体、新能源领域持续耕耘，从电池厂到实现了汽车领域的全产业链自主可控。
大疆，穿越模式创新者畏惧的高技术门槛和长投资周期，以绝对优势占据消费级市场。
还有vivo，从一个不起眼的东莞民企工厂，一路经历了DVD、电话机、功能机、智能机多个时期，在不同时代里，它对抗、陪跑、送别了同时期几乎所有的对手，产品迭代过程中完成了多次飞跃，从最初音乐手机的模式创新到影像的颠覆式创新，再到独立芯片等等的创新。
对于vivo，曾经有人神化娱乐营销，也曾有人神化渠道触达，还有人神化自拍、CMF等等的某个功能点，更有人神化过去的X系列现在的S系列的某个所谓“基石粮仓”。
就是如此，很多人会把这些厂商的所作所为神化成「人类群星闪耀时」，恨不得将这个行业数十年的经验与成果通通聚合在寥寥几家厂商身上，让它们看起来精致到完美无瑕，无人可胜，似乎只手就有撑天力。
所以我们应该多读传记，当你传记读多了，很快就能厘清「天才即凡人」，你所熟悉的那些看起来的井然有序实际每天都有崩坏的可能性，手机行业牌桌上那些看起来虎嗅蔷薇、万中无一的命运，实际都是眼可见、手可及、手无寸铁的血肉之躯。
无论vivo、Apple、华为抑或其它，它们远没有我们想的那么伟大。
它们凭什么不能被解构？
这几十年里它们就是每一天都不停地在“死”与“生”之间反复，如果说周期是一条光谱，它们始终摇摆于这条光谱的两端，一边“生”，一边“死”，伟大造物和小丑狼藉并存。vivo和这个行业一样，正是夹缝中的时代造物，它们最容易被外界低估，也极其容易被高估。
我们只体验过vivo不知道从何开始突然成名的严苛“松下良质”，却少有人清楚十六年前它们因为质量不达标，亲手砸碎了已经开发完但还未上市的K09手机。我们只感慨vivo现在神一样的现金流和安全意识，却少有人知道它12年前在功能机向智能机过渡的前夜囤积了大量的功能机库存以及大批正在生产或待生产的零件，让它离真的死掉只有几个月。
还有，“敢为天下后”带来的“迟钝”让vivo在第一波AI浪潮收纳储备了手机行业里最多的人工智能团队，但入局太晚，一切整装待发时，“人工智能”早就被斥为“人工智障”，风口早已过去，乍看起来没有红利，只有成本。
vivo不是先知，它自己也不知道就在几年之后第二波名为“大模型”的人工智能浪潮袭来时，当年那些一度没有什么用武之地只是规模庞大但一直存有的AI团队一夜变成了这个行业最强悍的排头兵先锋，蓝心大模型以及台前的蓝心小V以一个不可思议的速度落地到手机上。
如果说在大模型领域，手机行业的整体平均水平还处于第一代，vivo至少走在了1.5代。
众所周知，vivo的出海并不算顺利，欧洲更是遭遇绊脚石，从商业角度看，宁愿部分暂时退出欧洲市场也不向巨头滑跪的选择似乎并不“聪明”，最符合商业利益的做法，应该和一些品牌一样，摇人抱大腿做二传手，或者干脆跪下，以最有“效率”的办法快速出海占领市场。
但vivo没有，相反，它选了一条最“笨拙”也最艰难的路——一点一点在全球拆除对方狙击火力点，让事情正在起变化。
周期就是如此美妙，没有一时成败，每一天都是峰回路转。
对了，如果你在1980年就制造出今天的智能手机，那么它的成本会高达1.1亿美元，而且整个手机会有14米高。
所以，vivo的能力也来自伙伴。
影像领域，它绕过众多自带品牌移情效果的相机厂牌，选择营销效率不高的蔡司，以蔡司为“光学老师”，不仅让蔡司T*镜头引入提升镜头的光场能力，再到对自然色彩、质感影调的理解，让光学摄影与计算摄影高度融合，形成极富人文精神的影像风格。
自己没有能力独立完成的领域，却留下了“天玑调校看蓝厂”的传说，旁人一度闻之心怯的天玑平台，在vivo这里却能够与V系列影像芯片“数影相生”，构成了安卓手机阵营当中罕见的强大芯片技术栈，这是未曾设想的道路。
读vivo越多，你就越能发现，vivo很容易复制，但不能复制——它需要坚定的长期投入。需要牺牲很多极具短期效益的“机会成本”。没有坚定的信仰，vivo式成长根本无从开始。商业世界，很多人以抓握短期红利和“站在巨人的肩膀上”为荣。但vivo路线却是把自己从不起眼的小矮子变成巨人，哪怕充满“死”的考验和不确定性。
这不是方法论，而是价值观。
流水不争先，争的是滔滔不绝。
我非常欣赏互联网企业善于整合资源，在最短时间内快速建立起具有规模和效率的新模式，也欣赏实体制造业的巨大能量，更欣赏科技企业的先验前瞻，它们协作接力，在不同阶段，承担着不同的作用。
vivo的逻辑很像是以上三者当中的某一面，这个路线让它发展速度和效率上很多时候并不如对手，但是时间线拉长，它长期以来聚焦为用户创造价值，所形成的壁垒也是很难从外部突破，就像泉眼，不断涌出“活水”，它的成果也能向产业、用户乃至社会传导，多方共赢。
所以，手机行业谁是第一我不关心，某时某刻谁又变成了第一也不重要，比起vivo连续三年登顶国产第一这种事更值得在乎的，是五年、十年、二十年后，今天的这些厂商是不是还能坐在牌桌上，这个行业能够带来的价值是不是还和今天一样举足轻重。
以上。

1、行业排名重要，但可能也没那么重要
作为一个在移动互联网业务公司做战略的从业者，
几乎每天都要和各种行业相关的数据报告打交道，
尤其最近到了春节前的日子，基本上是各种数据/咨询机构出2023年年度报告的时候，
所以我们看到了问题题干中提及的，根据市调机构 BCI 数据和Counterpoint显示：
2023 年全年，vivo 凭借 16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名。

这份数据的来源是激活量，类似报告其实还有统计诸如出货量、销售量等多个维度；
如果按照季度看，考虑到头部几家厂商的差距并不大，
你会发现很多公司都或多或少的出现在榜单的首位过……
那句话怎么说的来着？
只要定语够长，你总能排在第一位。
所以面对类似这样的榜单我们到底该如何看待？
首先排名靠前肯定是好事，但这些榜单基本都是第三方的统计，
其数据源、数据真实性等都可能存在偏差；
此外所有的这类榜单本质上都是“事后”的总结，
作为企业方，可以把这些排名当作是过去一段时间阶段性成绩的总结，
但所有人都要清楚知道，更加重要的是公司未来的战略方向与落地实施。
从这个角度看，财务报表某种程度上其实也是“滞后”的……
2、从一级的角度，如何看待企业的成长性与可持续性
如果行业排名和财务报表都存在滞后性，
那到底该如何评判企业的长期发展价值，也就是成长性和可持续性呢？
原来做一级市场的早期风险投资时候，
我们选择很多早期公司进行投资会有一些或虚或实的评判标准，比如：
企业的核心价值观是什么？
这感觉是最“虚”的一个维度，但公司发展壮大的过程中，恰恰是这个最虚无缥缈的东西决定了企业会走向哪里；很多时候价值观往往是企业核心创始人的性格、世界观的某种投射，以及这个东西可能也没办法用“好”和“坏”来评价，最后只有是否适合。
企业管理层对于当前行业所处的状态和竞争环境的认知是什么？
这个问题我经常会得到的答案是类似：对手都是垃圾，只有我们最强，通杀……不能认真的看清对手以及当下的行业竞争格局，你怎么可能制定出合理的战略与战术安排？绝对意义上的“垄断”和“一骑绝尘”在当下各个行业中都很难存在。
对于下一个阶段行业发展趋势的推演与预先准备；
投资人投资一家企业是希望企业能够持续稳定增长的，一笔来自头部机构的投资其实也是对于一家企业在上个阶段发展的认可；而当拿了新的融资，新的投资人就需要和企业一起去探讨下一个发展阶段的目标、里程碑，以及为了达成这些里程碑需要做哪些储备。
对于行业终局态的预判；
虽然早期投资往往挣得是一段发展周期的钱，但企业如果能够在设立之初和发展过程中一直以终局的方式去思考和做出战略取舍，往往企业会走的更加长远。这一点对于企业的创始人而言尤其重要，很多时候是否看得“足够远”也是不同企业之间拉开差距的原因所在。
对于企业自身核心竞争能力的认知；
这也是一个极为常见，但很少人认真思考过的问题，而且核心能力是一个日积月累的过程；优秀的企业往往能在发展过程中持续的更新迭代自身企业的核心竞争能力。
3、再看手机行业与vivo的特质
而如果我们把话题再拉回到今天这个问题所提及的手机行业以及vivo这家公司上，
问题似乎应该变成：
抛开一时的排名，在智能手机行业，vivo是不是一家能够持续保持竞争优势的“好”公司？
我依然以上面的结构分别分析这个问题：
价值观
vivo在产品层面一直践行了此前关于“本分”的战略选择。
vivo 一向以来是做力所能及的事情，做我们能力范围水平，包括跳起来能够到的事情。我们聚焦在 vivo 有能力覆盖好的市场。
这是vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山前不久在《vivo 会客厅》活动中的原话，
非常质朴的解释了vivo眼中的本分是什么含义。
本质上企业的战略说简单了就是取舍，做什么，不做什么，坚持什么，摒弃什么；
基于“本分”的价值观，vivo做出了一次次的选择，
一路走下来就造就了这家企业的“江湖位置”。
当前状态竞争格局
根据2023年的销量计算，苹果依然是行业第一名，数据为4574.7万台，市场份额占比17%；
第二至第五名都是国产手机厂商：vivo（含iQOO）、OPPO（含一加），荣耀、小米（含红米）和华为。
其中vivo是国产手机的第一名，销量数据为4455.5万台，市场份额占比16.6%。
前6大厂商之间的差距并不大，最高的苹果只比第六名的华为多了5个百分点的市占率。
而前6大厂商的整体市场份额是惊人的91.5%……
细看前几名之间的数字，市场份额在每一个名次之间的差距几乎都在0.5%左右，对应130万-150万台这个数量级。
这个量级代表什么呢？
按照每家厂商历年新机型的发布速度看，某一款机型上如果出现一些意外情况，
其销量出现“异动”就可能直接影响这家厂商在年终的最终市场份额排名。
面对这样的市场，作为已经领先的厂商唯有坚持自身品牌特性的同时，充分挖掘用户需求，通过技术创新和差异化实现相对领先。
下阶段推演与准备
智能手机接下来一段时间的战役大概率会发生在 AI领域；
AI可能是2023年全世界所有科技企业的头等大事，甚至没有之一，按照媒体的说法是：
行业里多年未见的“一号位工程”，且这种共识的达成可能只用了1个月的时间……
作为市场领先的移动智能终端厂商，vivo当然也选择了全面跟进这一次的技术大浪。
所有人都在找寻新一波AI大模型的落地场景，
而相较于搜索（Google/百度）、IM（微信/钉钉/飞书）、电商（阿里）、内容（抖音/快手）、办公（Office/WPS），手机硬件+OS层明显是一个更高维度且更能够满足用户全方位需求的位置。
vivo在其OriginOS4 上搭载了模型为行业领先的 1750 亿参数的超级大规模云端模型，也是行业首家 7B 端侧大模型，在 C-Eval 排行榜中排名第一。
而除了目前看起来已经成为标配的手机硬件+OS层的大模型之外，vivo还将其自研的 70 亿参数大模型开源，这也是手机行业首个开源大模型……
而选择开源，vivo就是希望和更多开发者共创智慧体验、共建 AI 生态，帮助开发者大幅降低大模型的落地成本，实现 AI 技术的普惠，这一点也和vivo一直所倡导的产业共赢相匹配。
远期终局思考
今天知名的移动数据分析机构Questmobile发布了2023年的中国移动互联网年度报告；
其中就有一张关于中国移动互联网整体用户规模趋势的变动图：

报告地址：
QuestMobile2023中国移动互联网年度报告：二线以上城市用户占比增10.5%，用户集聚促互联网使用及消费模式三大剧变?mp.weixin.qq.com/s/Hh5idF2Kxc2Oh_b-HQOc0w

23年全年，根据QM的统计，中国国内终端活跃数量，
从1月的12.08亿微微上涨到年底12月的12.27亿；
单纯从简单的终端活跃情况看，其实中国的移动互联网早就已经进入了存量博弈的年代。
据 Counterpoint 数据，2023年整个手机大盘下滑，而全球高端手机（批发价≥ 600 美元）销量仍增长 6%、创下新纪录，高端机的占比也达到 2017 年水平的 3 倍。
高端机的竞争某种意义上成为了当下市场领先者们的“兵家必争之地”。
而今年在高端机型的竞争中，vivo X100系列的成绩也证明了vivo的能力。

核心竞争力
所以，聊了这么多，到底vivo的核心竞争能力是什么？
我觉得是：
极致的科技创新和始终坚持用户导向。
这是一个“大道至简”但“知易行难”的答案，
但恰恰是在这个事情上的“知行合一”让vivo走到今天，走到了国产手机排名第一的位置。
所以综合看，答案其实很明显，
在智能手机行业，vivo当然是一家能够持续保持竞争优势的“好”公司。
4、何为好的战略
去年我有幸参加过一次湖畔-曾鸣教授关于企业战略的课程，
我特意回头去看了看当时做的笔记，
发现很多内容和我上面提及的内容可以匹配得上。
比如战略到底是什么？

客户是谁？提供什么价值？是否独特、新颖以及持续创新？
比如战略的框架：

想做、可做、能做之间的交叉点就是结果，
而这些取舍的标准就是上面我提及的企业自身的价值观与核心竞争力。
比如战略的落地：

十年---终局---方向
三年---下一个阶段---目标
一年---当下---具体战役
5、“穿越周期”
前阵子我提及过，每年差不多年底的时候，
我们公司负责企业文化的同事会让我们写一个新年的关键词，我在今年写的是：承压；
上周公司年会，我看到了我们公司其他几位高管的关键词，我们 CEO选的是：
穿越周期。
但真的能做到穿越周期的企业和行业其实少之又少。
回到我们今天讨论的智能手机行业，今年全球市场恢复增长，高端机型的增长尤其让人欣喜，
多个层面的数据都证明了手机行业本身是拥有穿越周期的资本。
那么作为行业较为领先的厂商，如何在这样繁复的竞争环境下继续保持优势？
vivo的选择或许给我们指明了一条看起来可能有些“耿直”的路径：
极致的科技创新和始终坚持用户导向。

我之前经常唱衰VIVO，偶尔不唱衰还被人质疑是不是接单了
我先表明立场，我对中国企业都是支持态度，只要你不吹牛逼不造谣，我是不可能主动攻击的
我唱衰VIVO的原因，是因为客观数据VIVO全球销量暴跌，x系列销量每年都下滑，加上华为回归后VIVO+iqoo连续多个星期周份额低于13%，这个数字持续了接近一个季度

你们吹华为“默认中国区第一”，华为九月底十月份表现惊人，我其实也是相信华为闹不好真的能中国区第一，把荣耀ov都干翻的
所以VIVO那几周可怜的销量，我一度以为会持续下去

所以你们看整个q4，VIVO的数据是不那么好看的
但是呢，华为没有想象中那么强，VIVO没有想象中那么弱

在2023年最后的两周，VIVO登顶了中国区第一，最高的一周17.5%
2024年前三周，也基本在16%左右，这都属于相当不错的成绩
份额能上去，旗舰机卖的还行，至少说明VIVO比想象中有韧性，能坚持更长时间。
手机圈目前已经到了最后的决胜局，连给钱给政策要求关闭对家门店的事情都能干出来，说明真的到生死存亡的时刻了。
我至少希望用心做产品的企业能在这样的竞争下活下来，即使我并不喜欢VIVO，我也希望它能活的好好的。

还别说，vivo去年新手机真不少，每次新手机也舍得投入打广告，新手机多销量自然也就高了。
2023年vivo国内市场表现稳健，在去年第四季度，vivo搭载AI大模型的X100和iQOO12等系列主力新品集中上市，并持续热销到现在。
你看小米也不低，价格不高，就是好卖，反观苹果在搞大降价卖手机，看来大家都没钱，也理智多了。

说到底还是性价比合适。