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[数码]如何看待 2023 年小米手机出货量跌出中国市场前 5 名？这一数据说明了什么？ |
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IDC报告显示，2023年全年，中国智能手机市场出货量约2.71亿台，同比下降5.0%，创近10年以来最低出货量。不过2023年第4季度，中国智能手机… |
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说个有趣的现象吧，有四大机构的数据。 激活量：BCI 出货量：Canalys、Counterpoint、IDC 除了IDC以外，第六名都是另一家厂商。 但是很少人讨论它为何跌到第六名。 你猜是哪一家？ 为什么讨论的人很少？ |
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求求你们了，别再搞这种莫名其妙的新闻了，张雪峰都特么要进文庙了 |
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上周中国市场四季度小米沦为other |
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然后又成为第二 |
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这周全年跌出前五 |
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接着连续三年全球前三，仅次于三星苹果 |
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所以小米的销量到底是什么样？你们学新闻搞新闻的能不能先统一一下？？？ 现在我不考虑数据口径问题，也不考虑排名问题，我发自内心的想问下新闻人，你们觉得小米是不是马上就要黄了？ 中国人不骗中国人，我研究一下8块买的100股股票要不要出手卖了。 |
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啥也说明不了这个文我就浅浅分析一下小米的经营模式吧 谁知道小米之家的经营模式是什么？简单的从网上摘录一段 |
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在这种情况下，小米产品的利润极其低廉，也注定了这种低廉的价格需要大量的销售量来弥补其中利润上的微博。 换言之，小米需要庞大的客流量来维持住小米之家的运营，注定了不可能开过多的线下店，并且，小米的手机我没记错的话产品退市以后回收到公司 在这种情况下，小米自然不可能会有过高的库存！并且小米自身就是高周转的一个经营模式。 回答问题，为什么在23年会出现这种出货量低于激活量的情况呢？ |
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上述两图中可以看到，23年小米出货量为35.6（百万台），而激活量为39.8（百万台） 整个激活量比出货量整整高了400多万，可以说，并非是小米的销量低了，而是小米的23年主要经营点就有清库存（可以看到，除v以外，其余品牌均激活量远小于出货量） 小米的危机意识是很强的 自从小米的库存危机以后，小米对于库存有着极其严重的强烈的控制欲！这种情况直到米10之后才渐渐消失，如今耍猴的早已是别人品牌了。 小米与其他家的库存的统计方式是有不小的区别的，小米有着数量众多的自营店和加盟店，而这些店的库存则是算在小米身上。 这样的做法有弊有利，好处是便于小米管理，及时的摸清市场动向，做出是否进行产品退市的决定，坏处就是会积压不少库存，对小米本身来说是有困难的，也没有经销商帮着处理过时的产品。 小米在23年的一系列操作都是围绕着去库存来行动的，结果也很显著，小米的库存已经恢复了正常状态。 而其他家可就不好说了，尤其是他们的品牌在某些产品线上的更新极其快，甚至出现了一个手机店，三代，四代甚至五代手机同卖的情况。而这种手机店一旦支撑不下去，最终的结果就是处理那些过时的手机，并且整个市场也会存在不少的手机存量，当然这并不会影响到主品牌，因为库存不在他们手上嘛。 举个例子吧 2019年，荣耀发布了一款手机，名为荣耀20。红米发布了一款手机，名为k20，如今我们在某多多上进行搜索查看一下是否存在？ |
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嗯，不出所料 接着我们扩大一下搜索范围？ |
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嗯，果然如此所以看到了这里，大家还觉得出货量高，销量就一定高吗？ 小米今年的出货量低，是注定的，是必然！2020~2022年，包括ovm等，大规模的扩大手机的产量 |
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最后一句话就是重点，意图抢占华为的市场份额，这其中可以说小米是最为激进的！ 小米10的初步成功给了小米极大的自信。但不巧的是什么？小米11给了小米致命一击！而那个节点正是小米扩大自己手机产量的节点，正是小米11的滑铁卢，导致了小米的高端梦破碎，小米后续的销量受到影响。而产品的量并不是说变就变，物料采购以后不生产就是亏钱，生产了就是亏小钱，所以后续的小米手机价格降幅特别严重。这情况直至去年才稍微好转。 如今华为王者归来，可我担心的并不是小米，而是小蒜苗等人一直吹嘘的OPPO等…… 小米有庞大的海外盘，国内的基本盘4000w一直都在（销量近4000w的数据近几年几乎没变过），并且有庞大的AIoT，还有汽车即将发布，而ov……我真的很担心…… 希望大家都好吧，这样市场才能卷起来有利于消费者 大家也别沉浸在某些吹吹的文章中了，看实际情况来吹，好吗？别吹着吹着蒜苗等人把自家主子吹没了…… |
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小米人称“东亚小传音”，国内基本要倒闭了 |
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这个「跌出中国市场前 5 名」指的是 2023 年第四季度～ |
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图源：IDC 相关销量数据是 IDC 发布的：2023 年 4 季度 苹果荣耀vivo华为OPPO 但是，有意思的是另一家调研机构发布的相关销量数据却不同： |
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图源：Canalys 根据 Canalys 公布的排名来看～2023 年 4 季度 苹果荣耀vivo华为小米 与 IDC 发布的排名不同，Canalys 发布的排名中小米在第五，OPPO 没进去。 然后我们来看下 2023 年的年度销量排名～ |
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图源：IDC 苹果、荣耀、OPPO、vivo、小米 |
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图源：Canalys 苹果、vivo、OPPO、荣耀、小米 这两份排名中，小米都是年度第五。其实从最前面的两份〔2023 年 4 季度排名〕图表里就能看出来，该季度华为的份额已经上升到了 14% 之多，这是非常恐怖的！ 即便是放在全年的销量来看，根据 Canalys 给出的数据 ～ 小米 2023 年国内市场份额是 13% ，位居第五名。而华为 2023 年国内市场份额是 12% （华为从 2022 年的 8% 跃升至 12% ）。 华为的回归对于国内所有手里厂商来说都有影响，对苹果在国内的销量也有一定影响，这是肯定的。所以华为重回国内前五，那就一定有一家国产手机厂商在 2024 年的年度销量排名中跌出前五。 现在来看，无论是 2023 年 4 季度小米是否在前五名，还是 2023 年全年销量小米排名第五，都已经不重要了。2023 年已经是过去式，重要的是这么下去， 2024 年小米就会跌出国内前五了…… |
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是这样的，具体数据我们也不知道，但是我有常识。我只知道华为的MATE60是去年年底才推出的。虽然之前也一直有荣耀，但是荣耀不是已经切割了吗？我不信年底推出的华为那么2个月的销量能比得上别人1年的销量，所以我怀疑怀疑这个结果。 于是我百度了一下。 哪家信息权威我不懂，中国通信院说23年 出货2.89亿， IDC说2.71亿 谁是正确的？ 有人说小米第四，华为第六 也有人说小米第五华为第六， IDC说华为第五小米跌出来。 我觉得这种新闻有一定其营销目的存在。所以我不相信这个数据。 |
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很正常，符合定位。 2023年第四季度，攻克了国产5G芯片，华为王者归来就注定某个营销公司会跌出前五。 2024年才是华为发力的一年，包括汽车，手机，平板、智能设备。 |
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说明小米没有向渠道压货。 以上。 |
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这说明小米海外市场实打实的起来了。 也能坐实小米是继联想以后的一家生长在中国，致力于发展国际的国际企业。 你们很多人不都一直说小米是靠着国内市场的利润去供养印度和欧美吗？（虽然美洲市场没有实质进去，但是从小米各种通稿里面看得出人家确实卖进去了的） 而现在小米用实际行动证明。 哪怕就算中国市场彻底清零，人家小米也能过的好好的。 这就是最好的实力展示。 国家鼓励企业出海，尽量去挣外汇。去挣外国人的钱，把国民生活水平提高。 小米一直被你们说成是反其道而行。 现在好了，不但现在，未来三五年以后小米的目标将是逐步放弃国内市场，竞争海外。 可喜可贺！ 加油！ |
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你米副总裁在23年初财报说明会上说了库存是这两年的主要问题，结合小米23年出货量下降，那么说白了就是牺牲出货量来换库存健康。 |
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这个提问有点引战的味道！ 就拿提问下面引述的报告来源IDC来说，先看组数据： |
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中国智能手机市场， 2023全年前五厂商排名，苹果，荣耀，OPPO，vivo，小米； 2023年第四季度前五厂商排名，苹果，荣耀，vivo，华为，OPPO； 如果按照提问的说法，只提了2023年，意思就是2023全年，小米咋跌出前五呢？小米市场份额占比13.2%排在第五。所以既然认真问了就别混淆方向。 如果题主聚焦的点是在小米手机出货量跌出前五这件事，那看的则是2023年第四季度数据。 这里实际上还有一个关于数据口径的问题，不同调研机构统计到的数据会有小幅出入，与各家的统计方式有关暂不深究，比如Canalys报告，2023年第四季度小米市场份额占比13%排第五，并没有被黑厂挤掉跌出前五。 |
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总之数据来源不同，排名可能会有上下落差。 出货量前不前五的先不说，我觉得小米2023第四季度这个手机销量增长还是很明显的，这点可以结合Canalys和Counterpoint这两家的统计数据（IDC榜单小米Q4没上前五没显示同比增幅的情况），一个是增幅36.4%，一个是年增长率12%，说明小米手机Q4同比确实卖得好。 |
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单从产品这块看，2023Q4小米迎来销量高峰期，主要有数字系列和红米K系列迭代。 参考两组数据，小米14系列上市10天全渠道销量超过144万台，Redmi K70系列首销14天销量突破100万台，前几天的消息称超过了200万台。该说不说，属实有点卖爆的节奏。 |
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张雪峰怎么能在这个上面也用得上 小米23年销量第五，华为是others... |
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渠道压货也算吗？小米的价格的确养不起那么多的线下渠道，毕竟线下渠道要租金，员工工资，老板也可能要换车子房子女人，压货资金银行还要利息，国家要收税，真正去那些二级或者三级买手机的都是这些员工，老板眼中的真爱国者，其他人……。 |
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结合卢伟冰成为手机一把手，军军全力做车，这个节点上聊聊小米手机还挺有意思。 首先你从手机这个产品上，确实已经没啥好做的了，能做的堆料，技术，已经被穷尽了。X100比小米14做得好很多，但还是卖不过小米14，因为到了这个价格，影响因子已经不只是手机了，渠道怎么铺的，营销怎么打的，甚至发布的时间节点，都会很大程度影响销量。 我们就算假设小米14产品力做上来，有自己的影像芯片，长焦不拉垮，其实也不会卖得更好了，这波双保险营销接华为溢出需求，才是核心科技。 这个就像Reno和S系列一样，在2.5K价位就做到这个产品力水平就好了，做得更好也不见得会好很多。事实上从销量反馈来看，Reno和S这几代产品里面，产品力较弱的，反而因为销售驱动强，卖得简直是飞起，每次都是千万级。 OV的销售驱动，跟小米玩双保险营销，都是类似的道理，是自己擅长的领域内，见效最快的。 当然，区别是销售驱动川子看不到，双保险回头可能会被川子亲切慰问。 所以军军撤出来，是很合理的，他其实也做不了更多动作了，更多精力投到车上面是对的。 那么遗留给卢伟冰和王腾的，就是要面对华为回归的狂轰滥炸，以及海外荣耀传音的压力，OV的重整旗鼓。 其实在过去的时间里，我们看到小米的大部分好棋，都是围绕产品或者产业周期做的，这个是军军所擅长的。 而接下来的战斗可能更多是传统的渠道对决，营销对决，这个是卢伟冰更擅长的。 当然不是说军军干不了，而是没必要他来干，他的精力投到车上，性价比更高。 我们看过去的一年，小米谈降本增效，要销量和利润双均衡，这个是手机业务切到了卢伟冰时代才谈的，小米已经不怎么提极致性价比这事儿了。 事实上一加realmeiQOO的性价比已经长时间暴打小米了，但还是没有真正撼动小米性价比的大旗，这也侧面说明了，小米在性价比这一块拥有了自己的稳定品牌，而且消费者的心智也没办法很快被改变了。 也就是说，即使是线上性价比手机这个市场，消费者也不像以前一样关注了，大家依照自己的思维惯性，换手机的时候看一看，差不多就买了。 即使是有一加这样碾压级的性价比，大众消费者也没有太关注这件事了。 大家已经不关心手机了，品牌也没有太强力的手段媒介去扭转消费者的心智了。 我们看四五年前的性价比手机市场，城头大旗轮番更替，谁做得好，谁就可以上去。 所以小米是有自己的基本盘的，而且最重要的是，现在也扩不出去了，没啥好折腾的了，civi的失败已经彻底证明了这件事情。 当然，大家可能会担心华为回归对小米的影响，其实大家有没有想过，这是个伪命题。 就是小米其实做不了什么动作来防御华为，小米根本不需要担心如何应该对，压根就应对不了。 所以军军全情投入汽车，是有大智慧的决定，他终于开始放下了。 |
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看激活量 |
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标题不严谨 年度的话 出货量 激活量小米都是第5 掉到第6的是Q4 而不是整个2023年 而且你可以仔细观察，小米自从15拿到国内第一之后，已经连续八年长期在国内销量排名是4-5名，这属于是他一个正常的发挥。 |
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因为米粉根本不买账，每次小米发布，各种狂欢说要卖爆，然后转头就去买红米。小米的份额都跌没了，还高端，价格上去了，购买人群没了，这就是现实。 |
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首先，今年苹果卖的并不好，十三香十四香，也没人说十五香吧，能成第一见了鬼了。 |
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就是还是全球第三，海外还比中国卖的贵， |
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近日，IDC发布报告显示，2023年第四季度，小米智能手机出货量大幅下滑，市场份额跌出中国前五名。小米曾在2021年占据中国智能手机市场份额第二名，随后一蹶不振。 |
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分析认为，小米高端化策略实施时机和节奏选择错误，在换机需求减弱时仍铺开线下门店并积压库存，才导致今日沉寂。 |
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2021年小米市场份额达峰值，随后开始下滑 小米智能手机自2016年起市场份额持续攀升，到2021年第四季度达到15.8%的峰值，排名市场第五，创下历史新高。但在2022年第一季度开始，小米的出货量和市场份额就出现下滑。与此同时，小米手机业务收入也从2021年单季的500亿元降至2022年400亿元规模。 |
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错过转型良机，高端化进军时机选择不当 实际上，2021年是小米转型的大好时机。当时华为因芯片短缺，高端手机产品线出现空白，使其他厂商有机会抢占这一市场空间。但小米在这关键节点选择错误的高端化路径，其手机产品没有带来足够的换机需求，而线下门店快速扩张也导致严重的产能过剩。 |
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面对换机需求减弱仍扩张门店，库存长期积压 在智能手机功能日趋饱和，用户换机需求减弱的大环境下，小米仍大举铺开线下门店。2020至2021年门店数量从2000多家猛增至1万多家，并计划进一步增长到3万家。 |
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这导致小米生产了大量手机但销量无法跟上，存货在2021年已突破500亿元。库存积压问题一直持续到2023年。 自身品牌影响力有限，高端化难挑大梁 在华为退出高端手机市场后，苹果、荣耀等品牌快速抢占空白地带。而小米自身品牌影响力有限，高端机型并未获得用户足够认可，高端化策略也因此难以成功。小米仍需依靠性价比产品维系销量，至今未能真正完成品牌转型。 |
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错失战略转型良机，后继乏力 实际上，小米完全可以在2018年左右就开始布局中低端市场，踏准大众消费升级的机遇。但它错过了这一战略转型的最佳时机，而是在错综复杂的时刻选择高端化突围，因此付出了惨重代价。今天的小米，在产品线和市场定位上都显得后继无力。 还需调整策略与节奏，重建消费者信心 当前小米急需调整策略，找回市场定位，大胆启用青黄不接的新管理团队。还要控制增长节奏，先消化历史遗留问题，逐步重建消费者信心。 只有回归产品本质，找回品牌归属感，小米才能重新获得增长动力。未来路还长，希望小米能从过往曲折中汲取经验教训，重新出发。 |
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说明提问机构以前皮上的光环都是新闻出来的 |
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标题是“如何看待 2023 年小米手机出货量跌出中国市场前 5 名？这一数据说明了什么？” 实际是“其中，2023年全年，苹果在中国市场的份额为17.3%，首次夺得第一。而2023年第4季度，华为重回中国市场前五（13.9%），而小米跌出前五。” |
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所以标题指的是“2023年”，实际表达的意思是“2023年第4季度，小米跌出前五。” 这就是“新闻学”，张雪峰的含金量还在上升 |
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