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[数码]董宇辉带货华为总销售额破亿元，HUAWEI Mate60 Pro 被抢购一空，大获成功的原因有哪些？ |
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董宇辉+华为，又火了。 董宇辉带货华为销售额过亿 3月10日晚，董宇辉亮相“与辉同行”直播间，对华为多款产品进行带货。全场销售额超过一个亿。 在此之前… |
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6999的Mate60Pro 12+512版本来也不用带货啊，现在京东自营仍然没现货，第三方全新未激活还是要加一点价（虽然已经加的不多了）。目前现货的是7999+的SKU，比如Mate60Pro 12+1T版，Pro+和黑色非凡大师。 他要是能带空几千台Pro+那是他的本事 |
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董宇辉是很强，没错，带货界的顶流，几乎每场直播都是10万加人气。 但就事论事，这跟他有关系吗？一部供不应求要靠预约要靠抢的手机，不管是华为、苹果也好、小米也罢，被卖光不是理所应当的嘛。 你就算放只猫在直播间溜达，它也能卖光啊。 所以大获成功的原因，最大的原因就是这部手机供不应求。那些在京东旗舰店、华为商城抢不到手机的用户知道这个直播间有货自然就会来抢购，跟是谁在带货毫无关系好吧。 华为不是傻子、董宇辉也不是。那既然华为这款手机不缺买，为什么还要找董宇辉这个带货顶流安排一个华为专场呢？ 那当然是另有目的啊同学，董宇辉整场带货有重点介绍手机配置、性能参数吗？答案是没有。他在谈中国传统文化，精卫填海、夸父逐日、女娲补天等。也在谈华为的企业文化，包括华为的各种名字、鸿蒙、鲲鹏、昆仑、玄武等。他这场直播的最大卖点是帮华为介绍了华为的高端品牌形象、非凡大师，不是天生非凡而是敢于非凡。 以下是他直播间为华为专场写的预告文案： 上天赋予人类，最宝贵的财富就是想象力。 他让人类突破空间的限制，战胜肉体的脆弱； 他让我们从一个渺小的物种，变成了星球上最浪漫、最宏大、最奇特的存在。 精卫填海的执着，夸父逐日的勇敢，女娲补天的奉献，这些孩提时期听过的奇幻故事，萦绕脑海，成为长大以后精神文明的延续。 它们在历史中传递、演进，让勤劳朴实的农耕民族，也充满想象。 在时间的长河里，沉淀为这片土地的一抹亮色。 而现在，岁月流转，神话照进现实，文明融进科技，那些美好的文化瑰宝，有了新的载体。 鸿蒙系统，开辟鸿蒙奔赴山海。 鲲鹏展翼，击水干里扶摇直上。 昆仑玻璃，巍巍昆仑顶天立地。 玄武架构，八横五纵磐石无移。 这些振奋人心的名字，从书本中走来，穿越时空，栩栩如生，出现在你我眼前。 华为用一场双赢的直播，向起码千万级别流量下的受众群体宣传和进一步固化了华为的高端品牌定位认知，加上二创和自媒体的转发解读等等，千万级的流量都有点保守了。这场直播不是在卖手机，是在宣传华为是高端的，浪漫的，有情怀的，是可以承载中华文明的载体，这才是高端。 这种宣传高端品牌的方式比号召kol和粉丝到处刷高端成了高了不知道多少个档次，也比较有用。 这场直播也为以后的其他产品带货做好了铺垫，毕竟其他产品可没有mate 60的知名度，是真正的需要带货的，比如问界、折叠屏、智慧屏等。 |
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华为缺声量和流量吗？ 不缺。 董宇辉缺想要合作的品牌方吗？ 也不缺。 那华为和董宇辉都有流量和声量，叠加在一起，是为了卖更多的华为产品吗？ 是，但不完全是。 卖货大概只占20%的需求吧，再上一层需求是要通过董宇辉对他的「丈母娘粉」完成一轮产品教育，这一层需求大概是30%。最上一层需求是华为需要持续制造话题热度，完成一次短时间内的爆发性传播任务，这个我认为是50%的占比。 说到这，可能有朋友表示理解不了： 你华为既然自己也能好好卖货，干嘛还要投入这么多的资源来和董宇辉合作？你又不是那些太过冷门的文学杂志，需要与辉同行直播间来引流，这不是白白浪费钱吗？ 诶，这就是华为这种大品牌的打法——要的是质感和长线收益。 而那些小品牌则不同，他们要算眼皮子底下的账：我给你主播多少坑位费和提点之后，我要评估这一场的销售利润到底能不能覆盖住这笔不小的花销。 当然，这样的差别不代表华为就是「人傻钱多」，小品牌就是「急功近利」，大家在不同的销售规模阶段有不同的需求，仅此而已。 |
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董宇辉这一场直播，你们完全可以理解为华为终端邀请董宇辉做了几小时的“品牌文化宣传大使”。卖爆是必然的结果，但华为要的不仅是卖爆，而是还要通过董宇辉去完成一轮对45+女性用户群体的数码产品普及教育，这个群体有相当比例的人不缺钱，但不懂手机数码等产品，她们也不关心任何的数码资讯，但她们听董宇辉的安利。 当然，华为最最最想要的，还是董宇辉那一句“一起感受中国式科技浪漫”。 你看到这里，可能会不服气：这有啥难，这小作文我也能写。 可问题第一你不是董宇辉，没有流量加成。第二你还真不一定能以如此新颖的角度来介绍华为产品。 过去我们一提到华为，机圈的常用词就是「遥遥领先」，广大吃瓜群众的联想锚点就是「支持国货」。但其实「遥遥领先」和「支持国货」，对华为来说都已经审美疲劳了。而且从舆情评估的角度来看，华为品牌长期与这两个点捆绑在一起，是有反噬风险的。 那如何去引导社会大众对华为建立新的认知语言架构？ 这就是董宇辉的价值了。 直播前一天，董宇辉为这一场直播提前准备的小作文，是这样的内容： 上天赋予人类， 最宝贵的财富就是想象力。 他让人类突破空间的限制， 战胜肉体的脆弱； 他让我们从一个渺小的物种， 变成了星球上最浪漫、最宏大、最奇特的存在。 精卫填海的执着， 夸父逐日的勇敢， 女娲补天的奉献， 这些孩提时期听过的奇幻故事， 萦绕脑海， 成为长大以后精神文明的延续。 它们在历史中传递、演进， 让勤劳朴实的农耕民族， 也充满想象。 在时间的长河里， 沉淀为这片土地的一抹亮色。 而现在，岁月流转， 神话照进现实， 文明融进科技， 那些美好的文化瑰宝， 有了新的载体。 鸿蒙系统， 开辟鸿蒙奔赴山海。 鲲鹏展翼， 击水千里扶摇直上。 其他不敢说，董宇辉绝对是个文青，而且对传统文化的吸收是很深度的。从几场不同的直播现场互动就能看出，董宇辉是绝对的文艺青年，但绝不是数码爱好者，对很多产品的规格、功能都不是很熟悉。董宇辉不懂数码产品不要紧，但他懂昆仑、鲲鹏、鸿蒙……这些词汇在中国传统文化里的符号化象征意义。 也是因为董宇辉不懂数码产品，所以他讲到华为Mate60 RS的陶瓷后盖，不是纠结于这前后是纳米玻璃还是纳米陶瓷，而是带着直播间数以万计的人去回溯陶瓷烧结生产的千年迭代史。 流量在手的华为所需要的，不是一个懂手机数码，能快速爆单的直播网红，而是能get到华为注册了半部《山海经》所为何来的读书人——也就是我们前面提到的质感。商品如果只是商品，是很难创造更好的定价的。但商品具有了文化的加成，那就上升到了新的高度。 当然，这可能是很多人眼里的「割韭菜」。但诸君看过去，这个世界是有很多的「韭菜」争先恐后抢着被割的。只是人家不愿意把头伸到你那把「镰刀」之下而已。 此前其他手机品牌也尝试过直播带货，甚至因为网红临时起意道德绑架品牌方，起过争端。包括华为自己，有自己华为商城的直播间，也有经销商自己搭建的直播带货账号。 但以上这些直播渠道的存在，并不会与董宇辉的专场有冲突和重叠。 董宇辉为华为贡献的，是品牌的内涵和质感。而这一层需求，并不是每个网红都有这份加持能力。 |
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不是黑董宇辉，我个人还是很喜欢他的 当初我在华为当销售的时候，我跟店长说 我业绩不好是因为mate9没货。店长怼我一句:mate9要你卖吗？ 我放条狗在门口都能卖光 之后我带团队了，店员跟我讲mate20没货的时候，我也是这么跟他说的 |
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不用说董宇辉，我也可以卖爆啊，抢到抢不到，在直播间还不加加价就能买到，肯定火。。 华为Mate 60经常无货之前抢都抢不到，再加上董宇辉的自带逆天流量buff，二者结合不卖爆才怪，这应该算是个案了，典型的双赢案例。。。 |
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数据如下： 售价6999元起的华为Mate 60 Pro被销售一空，有消息称，直播中，华为Mate 60 Pro卖了4000台、华为FreeBuds SE 2耳机卖了4万个。 还有人想在直播间买华为问界M9。。。。 董宇辉在直播中表示，“今天体验了一下华为的问界M9汽车，但是上不了链接。现在造车已经非常智能了，还可以兼具豪华和舒适。试驾后，对智能汽车有了更多理解。只是今晚还不能上链接，只能边听汽车讲解，边买手机。” |
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他是很厉害 但是就事论事 这手机还需要他带货？ 就摆个皮卡丘在那也一样啊 |
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我们应该理性的看待这件事 第一，华为的Mate系列以及P系列走到哪里都是爆款，这个我们无法否认，而对一些产量比较低的配色或者材质，市场会更走俏。 第二，董宇辉的加成，前一阵董宇辉和东方小孙的事闹得沸沸扬扬，东方甄选股票暴跌，粉丝骤降，而董宇辉个人账号粉丝量暴增，并且个人IP已经可以影响到整个企业的走向，甚至是股价。 如果你肚子里的墨水足够撑得住你的气场，那么所有人都可以成为董宇辉。 你以为华为和董宇辉合作就是为了卖货？ 根 本 不 是 华为Mate60和MateX5系列都卖了一千多万，还缺这么点的销量么？ 对于董宇辉来说，卖什么都是卖，就算是挂个野生皮卡丘一样会卖爆，卖断货，这不是品牌影响到的，反而是个人IP产生的影响力产生的能量。 董宇辉缺流量吗？ 很显然抖音已经将装流量的缸装满了，还恨不得用铲子按一按，华为带来的流量并不多，而且除了董宇辉很多的主播都带货华为的机器，当下又不是机器走俏的时候。 华为缺流量吗? 也不缺，不信你试一试随便找个平台发布一条关于华为的内容，流量都很可观。 所以董宇辉和华为他们不差流量，不差货也不差钱，差的就是企业文化宣传，遥遥领先与国货这连个标签已经牢牢绑定在华为的品牌之中，你以为华为想要吗？ 其实也不想，时间久了这两个标签可能就会产生负面新闻 况且这几个字也没啥文化，用老百姓的话说就是俗气 下面段内容就是董宇辉在华为专场之中提前写的“小作文” 我不能说人人都能写出来这段文字，但可以说在董宇辉的身上文字被赋予了更多的价值，句句不提华为，句句不离华为，这是对华为最好的宣传，同时也是董宇辉价值最大化。 |
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另外在直播之中董宇辉没有同其他主播一样，一个劲的去讲参数，聊配置，怎么怎么牛，反而是和大家聊一些手机的使用技巧，并没有漏出你快买，快下单的影子，或者说通过企业文化宣传来吸引用户，要比冰冷的参数来的更舒服，人们接受也更容易。 “如果你想拥有更多的人生选择，你必须拥有更多的知识。” 共勉 |
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华为mate60系列去年不但是加价拿机，还要等。这个需要带货么？所以成功的原因就是华为太优秀了。 |
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强强联合的必然结果啊。 董宇辉在抖音的影响力和流量不用多说，华为本身的话题讨论也不用多说，当董宇辉带货华为，成交额只取决于播多长时间和华为给了多少货。 这次直播带货我只观看了一小会，董宇辉这次给华为写的小作文真的是太好了。 |
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华为的取名其实一直都在参考中华传统文化，比如大家熟知的麒麟芯片、鸿蒙系统、昆仑玻璃，董宇辉的文学功底和情感表达让很多观看直播的人了解华为的文化内涵，这可能是这次直播华为最大的目的或者收获吧。 |
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这件事，符合我前天那个帖子的预测 华为p70推迟发布，就是因为p70配置大幅度提高，发布之后mate60卖不掉了，需要提前清仓 需要注意的是，mate60本身并不愁卖，它全程限量供应，甚至需要加价。因此，mate60的清仓，并不会像其他手机一样跳水甩卖，而是像董宇辉这次带货一样增加销售渠道，在一个月内争取卖完 |
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随便挂京东、拼多多上，估计也能轻松卖完。 不过能把董宇辉跟京东，拼多多在这一场景上并列，也代表他还是有一定水准的。 产品是主要的，宣传和平台也很厉害。 这件事上，华为mate60pro首功，抖音次之，董宇辉直播间排第三，董宇辉排第四。 不过这个热搜能出现，董宇辉的价值还是很高的。 说起来，很多时候，当红带货主播，本身也需要优质商品给他们奠定基础，能揽到货，也是本事。 华为估计也不是指着他出货，而是更注重这个“活动”的后续影响。 |
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说句难听的，你在直播间里拴条狗，这些mate60 pro都能快速卖光。 |
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不少人说“我上我也行”。 话没错，本身Mate60系列自带流量，而且是顶流，而且不仅仅是数码圈顶流，甚至自Mate60系列开启先锋计划之后，已经刷爆整个网络，Mate60系列愁卖么？根本不愁卖，Mate60系列的销量只取决于华为的产能。 董宇辉自身是妥妥的抖音顶流，头部主播。 如果是其他主播卖Mate60 Pro，那是华为给主播流量； 如果是董宇辉卖其他手机，那是董宇辉给其他手机品牌流量，真的，事实就是这样。 那么，一个是破圈刷爆网络的顶流手机品牌，一个是直播带货顶流头部主播，二者结合，是为了卖货么？是为了销售额么？ 显然不是。 如果董宇辉只是一个“家人们，我今天给你们争取到了xxx的优惠，再加xxx的福利，全网最低，来3、2、1上链接”的主播，那华为没必要跟他合作，前面说了，Mate60系列不缺销量，还第三方还有加价呢，还需要给你降价卖？ 但是呢，董宇辉的直播，特点不是给你多低的价格，而是讲产品背后文化上的东西，说直白一点，赋予产品更多的具体的产品之外的价值，这个和高端手机的调性是不谋而合的，还是那句话，高端，不是简单的堆参数。 而且，同时，两个顶流的合作，还能带来一波新的流量，让两个顶流都能进一步破圈，何乐而不为呢？关键是这流量不是炒作，不用担心被流量反噬的问题，无论是主播还是厂商，是要挣钱的，没有坏处的流量，为啥不要？哦对了，那些喊着不挣钱的厂商也都在玩了命地整流量呢。 总的来说，董宇辉带货华为，确实是成功的，但是成功不在于卖了多少Mate60 Pro、卖了多少销售额，而在于，对于双方来说，是一次品牌价值的加持，以及更高的热度和破圈程度。 等不及P70的，可以先考虑下Mate60。 |
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董宇辉新号都破亿了，你的钱包鼓起来了么？ |
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近日，董宇辉再次冲上了热搜。起因是在3月10日晚，董宇辉现身“与辉同行”直播间，对华为的多款产品进行直播带货，全场销售额竟然高达一个亿！ |
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真的震惊天眼妹一整天 |
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而且，据当时在场的网友透露，直播时董宇辉浅谈了一下华为m9问界汽车的试驾体验，当场就有粉丝想要买…… |
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虽然有华为自带的销售buff加成，但董宇辉的带货能力还是让人佩服的…… |
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还记得当时俞敏洪、董宇辉和孙旭东三人之间的“爱恨情仇”闹的沸沸扬扬，最终以董宇辉被任命为新东方董事长文化助理，兼任新东方文旅副总裁为收场。 |
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现在也就不难理解俞敏洪为什么不愿意放人了…… |
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其实，“与辉同行”是今年一月份才创立的新号，在1月9日的首场直播中，董宇辉和新东方创始人俞敏洪现身直播间。 |
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开播时，“与辉同行”抖音账号粉丝数416.8万，截至晚23时，“与辉同行”账号粉丝数超过712.8万，点赞超10亿，这也意味着在本场直播中，“与辉同行”账号涨粉近三百万。 |
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另外有数据称，“与辉同行”账号首播时，该场直播累计在线观看人数超3000万，观看人数峰值超170万；在GMV（总交易额）方面，“与辉同行”账号产品销售额超1亿元。 |
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但据天眼妹了解到，“与辉同行”这个账号背后的受益人其实还是俞敏洪 |
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早在去年12月份，俞敏洪和董宇辉在东方甄选账号直播时就曾表示，要为董宇辉成立独立工作室，但收入计入东方甄选。 |
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“与辉同行”相关联的公司为「与辉同行（北京）科技有限公司」，该公司于2023年12月成立，法定代表人为董宇辉，注册资本为1000万人民币。 |
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但根据股权穿透图显示，「与辉同行（北京）科技有限公司」的背后受益人仍是俞敏洪。 |
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值得一提的是，作为全资持股「与辉同行（北京）科技有限公司」的「北京新东方迅程网络科技有限公司」，其法定代表人为孙东旭。 |
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除此之外，根据天眼查知识产权信息显示，近日，「东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司」将其注册的多枚“董宇辉”图文商标，转让给「与辉同行（北京）科技有限公司」，商标国际分类包括广告销售、教育娱乐、办公用品、食品等。 |
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华为手机均价破5000，先不提别的就按5000算也就卖了2000台，实话说京东和华为一次放出的量都不止10000台了。 抖音华为终端和华为旗舰店放出机器基本上瞬间就没，几个平台加起来每天出货量超过10000台，是不是可以每个平台都宣传10:08这个时间段各个平台都破1亿销售量？ 刚刚看到有人说放个皮卡丘，说实话，就是直播间全黑屏挂个链接，这mate60全系列也不愁卖！ |
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性价比们真别不服，大嘴和小董在教你们怎么冲高端： 山海经。。。扶摇直上九万里。。。神话照进现实，文明融入科技。。。 小董的粉丝主要是文青宝妈们，给高科技以浪漫，以文化，妥妥儿的影响下一代审美和价值观。 然后另一边是：高通888首发，16亿种驾驶模式，家人们，铁子们，雨圣把价格给打下来了，不要3999， 不要2999，1999拿回家。给雨圣磕一个吧。。。雨圣在一边不停唠叨，我们不挣钱啊，利润只有10%啊。。。 然后粉丝们大骂小董和华为高价骗人，小董的粉丝，华为的用户都是韭菜。然后转身跟雨教主买3块钱东西砍价1毛5。。。 |
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以前华为高端机是专门收割老丈人 现在看来华为准备对丈母娘下手了 其实就是准备男女通杀，打断苹果在女性顾客群体里的垄断地位 先是大火的pocket2勾引一众时尚少妇，然后再跟丈母娘杀手董宇辉合作 时尚+文化 主打一个姐妹双飞。。啊呸。。母女通吃。。哎不是。。。 老少咸宜！ 我想知道这套思路真是余大嘴想出来的吗？这也不是理工科直男能玩出来的套路啊？ 看来华为消费者业务决策层里有女性高人！ |
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“遥遥领先”真不是开玩笑，属于破圈层的传播！ 这款手机的热度、讨论度是前所未有的，说实话绝大部分的中国人都知道华为打破封锁，自己造出芯片了。 |
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华为Mate60Pro根本不需要主播带货，只要有官方售价的现货，根本就不愁卖。 这手机说起来是去年8月份发布的，但即使到现在你去线下店购买，销售员还是会搭配大几百元的耳机或者其他配件才能给你现货，要不然就排队等一等吧。 |
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至于线上京东和自家商城，也是货源放出来之后，没过几天就没现货了，想要的版本要提前抢购。 说实话就这样的销售形式，换谁来用官方售价带货，只要保证正品和新品，基本都能做到秒没，和是哪位主播没有任何关系。 |
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当然董宇辉作为大主播也是有优势的，比如信誉背书，这批手机肯定货源没有问题，也能保证是官方正品、官方渠道的产品。 当然我个人觉得这更像华为成就了董宇辉，因为即使董宇辉作为大主播，在热度、口碑和社会形象是绝对不如华为，还别说是这种大火大热的产品华为Mate 60Pro了。 |
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外面买红色非凡大师要加价。 这里原价买，还是现货，还不用拆机。 还要啥自行车啊？ |
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现在华为的势头，仿佛是回到了制裁前的那个时候。 但现在已经不惧制裁了。 往后更是势不可挡。 |
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在3月10日晚上9点，董宇辉的直播间迎来了华为专场的盛大开启，全场销售额惊人地突破一个亿（10718万）。 董宇辉首先推出了华为Mate60RS非凡大师，售价高达11999元，红色版本一经上架便迅速售罄，展现了董宇辉粉丝群体中富有的丈母娘的强大购买力。 |
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此外，华为15999元的华为MateX5典藏版也销售了1000多台，其他万元以上的手机销量基本都在1000台左右。 备受期待的华为Mate60pro更是一上市就售罄，其他许多手机也被抢购一空，后续只能销售预售15天的产品。 |
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尽管这次华为专场备受粉丝期待，但遗憾的是华为的问界汽车无法在现场直接购买。董宇辉还特意花了30分钟介绍华为问界汽车，并分享了他下午试驾华为问界M9的体验。 对于有购买意向的粉丝来说，只能通过售后渠道预约线下试驾。 |
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整个晚上，董宇辉主要聚焦于产品推介，由于直播间时间有限，很多产品的参数和特点无法详细讲解，只能分享一些使用技巧。 此次华为专场备受关注，董宇辉为之精心准备的内容再次吸引了众多目光，而华为也对这次活动给予了高度重视。由于产品库存有限，这场活动实行了先到先得的原则。 |
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在线观看人数一度达到了惊人的58万多，华为还组织了专卖店的全体工作人员观看这场直播。 这次华为专场无疑是一场双赢的成功活动，再次向华为、董宇辉以及与辉同行的团队和粉丝们表示祝贺！ |
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营销这块还得是滑伪啊！火龙888卖7000，778G卖4000，别问问就是爱国无价！ |
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虽然但是... 华为Mate 60 pro还?需要他带货？没他Mate 60 pro滞销了？ |
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原价、现货， 换我上我也能卖5000万不止，谢谢！ 有回答说栓条狗上去也行的，我对字面意思表示赞同并表示有被冒犯到…… |
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虽然董宇辉很棒。 但是如果茅台请我去直播间原价销售1499的飞天茅台，那么，董宇辉和小杨哥一起上吧！ |
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