[数码] 为什么小米SU7宁愿定价21.59w送昂贵赠品，也不卖突破19.99w的极低配版?

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[数码]为什么小米SU7宁愿定价21.59w送昂贵赠品，也不卖突破19.99w的极低配版?

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那些昂贵的赠品，在过了俩月促销期后都是要花钱的，现在送你是良心
而你19.99w的车价，过俩月涨到21.59w是不可能的，到时就是没良心了

这个问题虽然听起来很天真，但也是很多有心中都会有的疑问。我看有答主已经把答案说出来了，我再稍微补充一点。
小米这个品牌创立之初带着的标签就是极致性价比，小米手机起售价在1999元停留了5年。要知道这5年足以让消费者习惯于这个价格认知，且深入人心。以至于后来小米手机开始冲击高端领域，是非常的艰难，因为消费者习惯的认为小米的手机不应该卖那么贵，即便是配置与其他品牌旗舰相当，功能伯仲之间，可谁叫它是小米呢。
特斯拉则恰恰反过来，一开始由于产量少，成本高，卖的价格很贵，甚至超过百万，这个价格是妥妥的豪车级别。后来上海超级工厂建成，产量和成本被打了下来，车价也是一降再降，每款车型出来都是遭到哄抢。那是因为消费者认为是花更少的钱买到了同样的豪车，人家就是认为占了便宜。
所以，基于小米su7的C级轿车的定位，价格定的没有毛病，给未来新车型发布后，su7降价留下足够空间。也正因为如此，小米SU7宁愿定价21.59w送昂贵赠品，也不卖突破19.99w的极低配版。
还有再多说几句，其实现在红米才是极具性价比的代表，当年是红米手机的发布把那些山寨机厂商干破产的，所以如果真的是觉得小米su7价格不是那么的令人满意的话，不如看看后面会不会出红米汽车，想想还真的是值得期待呢。

不管如何我想强调的是，3月28日小米汽车上市发布会，注定是令人兴奋、期待的。不过对于小米SU7，外界的新鲜感可能已经降低，毕竟该车早就在去年年底的技术发布会上亮相，雷军用接近3小时的发布会详细介绍了小米SU7的设计、三电、座舱、智驾等产品特征，可以说除了价格外，其他的亮点已经悉数公布。

小米SU7的发布会，吸引的不光是汽车圈、米粉，经过前期的无数宣传酝酿，可以说是万众瞩目。而这其中，价格无疑是最受关注的一点。毕竟此前有关小米SU7的核心配置，已经为公众所知，而价格是小米汽车直到发布会上公布之前一直“死死捂住”的信息。

巅峰性能和极致的驾驶体验是我们造车的原点。
就如雷军所说的，一辆好车的本质，还是要回归到驾驶体验上。从各项参数来看，小米 SU7 下了挺大的功夫。小米 SU7 采用的双电机全轮驱动，最大马力为 673PS，峰值扭矩是 838N·m，性能可与 4.0 升涡轮增压 V8 发动机的跑车一较高下。

最后是顶配版29.99万的四驱超长续航高阶智驾max版，动力上增加了前置电机，综合功率495kw，综合扭矩838牛米，零百加速时间仅2.78秒，极速可达265km/h，，采用101kw的三元锂电池，续航达到了800km，同时在配置上还增加了空气悬挂。

当然，这里也有个矛盾，那就是不能指望一款只是定价高、没销量的车来提升品牌高度。所以SU7既要体现品牌高度，又得拿到一些销量。鉴于目前内卷的程度，3月28日雷总把低配车型给出一个惊喜的价格，也很有可能。所以，大家觉得，小米SU7最终会定价多少呢？欢迎留言讨论。

因为这些东西的真实成本不是1.6w，而且，后期随着产量越来越大，成本只会更低

免费？那这钱谁出？雷布斯是有钱，但不傻
有的东西定义为免费赠品，就意味没售后。

第一辆车是定调子
卖便宜了以后还怎么往高端化发展

1.赠品成本没有标价这么高，节省成本。
2.赠品限时，促进第一款车的销量。
3.赠品能提高车子的体验度。
4.SU7如果低配19.99w，无疑又是一次比亚迪行为，对大家都不好。
小米进入做车行业，一直以来释放的信号就是大家都很辛苦，一起赚钱。
而不是“他奶奶的，大家都别玩了！”

这就是雷总营销的高明之处了，可以看出小米SU7的三个版本都是有送真皮座椅、车载冰箱、豪华音响、25扬声器的。相当于这几个东西就是标配了，如果卖19.99万，然后这些配置要你另外加钱，那大家肯定会觉得雷总小气，心境就不一样了，但是卖21.59万，然后这些配置免费赠送，大家肯定会觉得现在买赚了。又可以拉动大家消费。

你觉得那些东西真是免费送的？不是车价里包含的？

现在哪个新能源车不是这样？

我从另一个角度分析，车辆再实惠，也是具有社交属性的产品。
一款车，是20-30万，还是19.9（十几万），概念差别是很大的。
举个例子，电器类，很多都是199，299，399，哪怕它们客观上加一块就“多了100”，但是在客户潜意识的观念里，这玩意就是“少了100”。小米1代1999，卡在2000以下，需要的是人们认为便宜，但是汽车的逻辑恰恰相反
这种微妙的心理在车上，就涉及不同档次了，开10万是一档，开20万是一档，所以这个19.9以下，我认为出现在后续的su6su5比较合理，su7定调必须20万+

销售策略，首先，是要维持一个二十万以上的定位，定位这东西降下来容易升上去难，所以不能直接降价，其次，加赠品容易让人觉得占便宜了，而且还是限时，所以能促销。而且赠品的价格容易做高，即使是市面价格，也没法和他们大规模采购的成本比。

因为赠品不值那么多钱啊。
就像笔记本，动不动就号称预装价值六七百的Office。你不会以为他们的采购价真是六七百吧？事实上很可能是六七十甚至二三十。
雷军的形象确实是良心商人，但是良心商人也是商人。他现在在做商业活动而不是在做慈善，不用点手段赚钱是不可能的。

定了19.99，以后还怎么涨上去？

小米SU7定价策略背后的考量：为何选择21.59万元送赠品而非突破19.99万元的极低配版
随着新能源汽车市场的快速发展和日益成熟，各大厂商之间的竞争愈发激烈。作为新兴的参与者，小米汽车在面临市场竞争、品牌定位以及消费者需求等多重考量时，对于其首款车型SU7的定价策略显得尤为关键。近期，小米SU7以21.59万元的起售价并附赠昂贵赠品的方式上市，而非选择突破19.99万元的极低配版定价，这一决策背后蕴含了多方面的原因。
首先，从市场竞争的角度来看，小米SU7的定价策略体现了对市场环境的深入分析和精准把握。新能源汽车市场虽然前景广阔，但竞争同样激烈。在这样的背景下，小米汽车需要找到一个既能体现产品价值，又能吸引消费者的平衡点。通过定价21.59万元并附赠昂贵赠品，小米SU7既避免了与低端市场的直接竞争，又能在中高端市场中树立独特的品牌形象。而突破19.99万元的极低配版定价虽然可能在短期内吸引部分价格敏感的消费者，但长期来看，这种定价策略可能损害品牌形象，不利于产品的长期发展。
其次，小米SU7的定价策略也充分考虑了消费者的需求。随着消费者对新能源汽车的认识不断提高，他们对于产品的性能、品质以及品牌形象的关注也日益增加。因此，一个合理的定价不仅能够体现产品的价值，还能提升消费者的购买欲望。通过附赠昂贵赠品，小米SU7不仅提升了产品的附加值，还增加了消费者的购买满足感。这种定价策略不仅有利于吸引消费者，还能在一定程度上提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
再者，小米汽车作为一个新兴的参与者，其在新能源汽车市场中的品牌形象尚未完全建立。因此，通过合理的定价策略来塑造和提升品牌形象显得尤为重要。定价21.59万元并附赠昂贵赠品，既体现了小米汽车对产品品质的自信，也展示了其对于市场定位的精准把握。这种定价策略有助于提升小米汽车的品牌形象，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，小米SU7的定价策略还体现了小米汽车对于成本和利润空间的考量。新能源汽车的研发、生产和市场推广都需要大量的资金投入。因此，一个合理的定价策略需要在保证产品品质和品牌形象的同时，也要确保企业能够获得足够的利润来支持其长期发展。定价21.59万元并附赠昂贵赠品，既能够覆盖产品的成本，又为企业留下了一定的利润空间，有助于小米汽车的长期发展。
最后，我们还需要看到，小米SU7的定价策略并非一成不变。随着市场的变化和消费者需求的变化，小米汽车可能会根据市场反馈和竞争态势对定价策略进行调整。因此，我们不能简单地将小米SU7的定价策略视为一种固定不变的决策，而应该将其视为一个动态的过程。
综上所述，小米SU7宁愿定价21.59万元送昂贵赠品，也不卖突破19.99万元的极低配版，这一决策背后蕴含了市场竞争、消费者需求、品牌形象以及成本和利润空间等多方面的考量。这一定价策略既体现了小米汽车对市场环境的深入分析和精准把握，也展示了其对于产品品质和品牌形象的重视。未来，随着市场的变化和消费者需求的变化，小米汽车可能会根据市场反馈和竞争态势对定价策略进行调整，以更好地适应市场变化和满足消费者需求。

有没有可能这个赠品就跟以前去4s动不动就送几万块权益那种大礼包，结果实际价值远不如
另外限时的赠品，会刺激下单
都是商家套路

客单价很重要，定19.99，可能很多人就不选配冰箱彩电大沙发了。利润更少了。

这不是很简单吗，开局2159，限时大定送权益送配置；
到时候权益消失，销量平缓几个月，然后发布年底冲刺优惠到1999
这样老用户也不会觉得被背刺，想着自己起码配置还高一点。

因为之前他定了22.9w的价格，放出了价格不是19.9的狠话。
现在降价了，又不能自己打脸，只好凑到21.59了

这叫做促销。。

小米SU7宁愿定价21.59万元并送昂贵赠品，也不选择以更低的价格出售极低配版的原因，可以从几个方面来分析。
首先，从市场策略的角度来看，小米SU7的定价反映了公司对其新能源汽车产品线的信心以及对当前市场接受度和竞争态势的考虑。这意味着小米在定价时不仅考虑了成本和利润空间，还考虑了品牌形象和市场竞争状况。通过提供高价值的赠品，小米可能旨在提升品牌形象，强化其作为高端新能源汽车品牌的定位。
其次，小米SU7的定价策略也受到了市场竞争的影响。随着同级竞争对手的增多和竞品的降价潮，小米需要采取更加灵活和有竞争力的定价策略来应对市场的挑战。在这种情况下，通过提供额外的价值（如赠品）来吸引消费者，可能是小米为了保持其产品的吸引力和竞争力而采取的一种策略。
此外，雷军曾表示，小米SU7作为一款C级豪华轿车，其强大的配置与出色的性能使其定价“有点贵”，但绝对物超所值。这表明小米在定价时强调了产品的价值和性价比，即使是在提供赠品的情况下。通过这种方式，小米可能试图向消费者传达一个信息，即即便是在支付相对较高的价格购买标准版时，消费者也能通过赠品获得额外的价值。
综上所述，小米SU7宁愿定价21.59万元并送昂贵赠品，也不选择以更低的价格出售极低配版的原因，主要是基于市场策略、竞争态势以及产品价值和性价比的考虑。通过这种定价和促销策略，小米旨在提升品牌形象，增强市场竞争力，并确保消费者能够感受到产品的高价值。

这和去吃必胜客自助，吃完了按菜单价换算觉的自己回本了是一回事吗？

主要是为了生产方便。产能跟不上sku越少越好。

首波购买的基本都是铁粉，所以这是福利。降价属于普惠了。

因为雷军比谁都明白，1999的枷锁有多难打破。

你不买，我不买，你看他十几万卖不卖