| |
|
|
|
| 知识库 -> 数码 -> 雷军的营销能力为什么这么强，他是怎么做到的？ -> 正文阅读 |
|
|
[数码]雷军的营销能力为什么这么强，他是怎么做到的？ |
| [收藏本文] 【下载本文】 |
|
雷军的营销能力为什么这么强，他是怎么做到的？ 关注问题?写回答 [img_log] 小米科技 雷军（人物） 雷军的营销能力为什么这么强，他是怎么做到的？ |
|
不是雷军的营销能力强，而是小米的营销能力强。 但是，不得不承认的是，雷军本身就自带巨大的流量，这一点，是很多公司的老板难以企及的。 窃以为，在营销方面，小米非常善于抓住目标用户的痛点。更关键的是，非常善于输出情绪并带动目标用户的情绪。 在输出情绪方面，小米确实做的非常不错，但是，不见得都是正面的。所以，一些情绪的输出确实给小米的品牌建设起了不小的副作用。 比如，各种回旋镖，真的是损人不利己。甚至，有些回旋镖并没有伤到对手。 很多人戏谑小米的营销和小米的手机一样，是“性价比营销”。但是，有一说一，如果真的花一分钱就能做到两分钱甚至三分钱的营销效果，那只能说小米更会营销，每一分钱都花 到了实处，其他厂家太菜了。这种实力，又有几个厂家可以做到？ 以这次小米汽车SU7为例，一波又一波的预热，直到最后发布会的时候把热度和流量推到了最高点，甚至，也带动了其他厂家的热度。这一点，真的是秒杀那些传统车企了，甚至，把一些新势力车企也按在地上摩擦了。 小米SU7的营销需要花很多钱吗？不见得。但是，从头到尾观察下来，你会发现，小米充分的利用了网络信息传播的特点，把流量的利用做到了最大化。这种能力，你不得不佩服，真的没有哪几个厂家可以做到。 |
|
雷军的营销能力确实强，强的原因也非常简单------中国就没多少会营销的企业，当然也不重视市场市场营销。 营销是一门学问，是公司的核心竞争力，但这个是美国佬发明的。早期的集大成理论是4P，到了八十年代，4Cs就已经出现，1990年形成理论。具体是以客户（Customer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，并加强与客户的沟通（Communication）。 最早这么玩的企业里，有一个叫戴尔，然后它花了和小米差不多的时间，从一个手工作坊变成了世界五百强。 原理很简单，但想跑通这套却非常困难，毕竟国内企业大部分连4P都玩不转（GTM本质是4P，产品价格渠道促销）。这里面核心的一个诉求就是，每个人都需要非常了解产品的同时，需要频繁的和真实用户进行沟通并得到有效的信息。而大部分toC消费品企业的研发不懂市场和用户需求，销售对产品稍微深入一点的功能两眼一抹黑，那怎么执行营销策略？ 就比如小米这次汽车发布会，他讲的东西基本上各家都有，别的家有是有可你们有说出来讲出来吗？你讲出来的这个能不能让普通消费者听懂？想想人国外企业以前怎么来的，一人一机，大排量大功率的基本上都是，怎么你不这么说？类似的还有什么800V、一体承压、高功率电机等等，这些都是早就有了的东西，怎么你做的内容人家看不懂，小米做就出圈了？ 因为你不知道用户想不想了解这个，你根本不知道用户的需求。 诺基亚时代，我们几乎不会提手机性能，因为绝对强势的诺基亚压根就不会告诉你，等后面苹果上市了，大伙才发现，哦，诺基亚配置这么低啊。 说句实话，论营销，小米华为都是弟弟，真正强的是美国巨头们，人家不是技术领先，是什么都领先。 |
|
小米的营销有一本书介绍的比较详细：《参与感》。这书还是小米创始人之一黎万强写的，显然我觉得雷总是高屋建瓴，而黎万强则更注重具体的执行，配合的很好。 关于这本书，有很多古代知乎的评论，那会儿的评论还不是现在的抽象魔法对轰，是真的有人去读书写读后感的： 如何评价《参与感》这本书？865 关注 · 50 回答问题 看其中的摘录就能有一些理解。 我个人认为小米的营销策略顺应了新自由主义全球化背景下的客观传播规律，利用了人群的原子化天然需要线上的参与感+原子化造成的信息回音壁。在这种情况下形成了传播声音的共振，催生了强大的能量的集中，最终形成破圈效应。 这一套的打法在小米汽车发布会前后达到顶峰，最终实现了小米汽车在传播量上对其他车企的降维打击，连问界都难以望其项背。 不过，这套逻辑也面临着一些挑战——例如新自由主义的屡屡碰壁、群众对互联网打法的日渐熟知： |
|
|
小米自研的泰坦合金，会不会也被国家征用？845 赞同 · 96 评论回答 |
|
|
相比于“今年过节不收礼”为代表的上一代营销打法，小米的营销体系我认为是新时代的标杆，而且无论手机还是汽车都还是实用产品，这也是时代进步的体现。 我个人认为这些现象值得我们关注，适当学习、吸收，用于自身能力的建设上，而不仅仅做时代的围观者。 |
|
大部分人只关注雷总发布会的PPT 但是没注意雷总每次表达时候的语气和姿态以及真诚 记得某次手机发布会是宣布小米手机即将涨价 他可能是有点不好意思 几乎是用卑微的语气跟米粉说，这个价格是最后一次可以么？ 这样就有了连夜睡服高管的梗 他在汽车发布会上会像夸自己小孩一样说自己小米汽车的优点 但是对标特斯拉时会说有些地方确实不如人家比如耗电问题 此时他又腼腆一笑：但是我们堆电池大啊 有幸几次私下接触过雷总 我要说的是跟雷总打交道真的会感受到他的真诚 天下武功唯快不破，而最牛的营销，就是真诚 你能感受到他真的为自己的产品倾入了心血，热爱自己的产品像自己的孩子 有人说自己的孩子不好他会关心，有人黑自己的孩子他会生气，有人夸自己的孩子他自己又会像个孩子一样开心 真诚就是最牛的必杀技 |
|
谁说的？“米粉”强调了十几年雷总和小米老实人不会营销忠厚善良理科男的形象谁敢非议？现在居然跑出来个人说雷总营销强？安的什么心？ |
|
不是雷军的营销能力强，而是小米这个品牌营销强。 话说回来，雷军在企业家里是为数不多自带流量的企业家。其实奠定小米营销之类的工作是创始人之一的黎万强所一手参与的，我在读过雷军十周年演讲发布的《一往无前》这本书中才知道的。黎万强还出过一本书叫做《参与感》。 回到正题，都在说营销强，强在哪？估计大部分都是在蹭这个标签的流量的。我看到红衣大叔都开始说，看来自己酸了。然后传遍网络说雷军营销强。今天我来简单分析一下。以此次小米Su7汽车产品为例吧，简单说说看法。从品牌和产品两个方面来分享 1.产品：大家都在说外观保时米，米时捷之类的换个角度来看绝大部分的都是认同保时捷外观的，Su7取众家之长然后改进一些最终缝合，到又也和雷军说做一款经得起时间考验的设计不谋而合。时间考验过的东西当然是现有或者过去存在的，不可能是未来的，都没到未来怎么考验。 接下来细说一下，Su7内部的小设计很戳人心，车内放雨伞的位置众多，还有俗称大彩电的中控评屏可以拓展配件，这种细节的差异化就是体现产品的时候。其实关于细节方面的考量是互联网企业的标配了。也就是toC端，经常做toC的企业多多少少都是会扣细节的，这恰恰是传统企业具备不多的地方。简单的解释下，方便更多人理解。因为toC是面向用户，用户觉得不好用，要么不会用你的产品，要么开喷，久而久之toC就具备这种观念。 再说说外观Su7外观三种颜色是标配，暂且就简称蓝绿灰吧，恰恰最常见的黑色白色反而不是标配要加价选配，因为黑、白色满大街都是压根不亮眼没有吸引力开在街上别人压根不会回头看你的，还有就是黑白两色停到地下车库或者露天停车位大老远一眼扫过去第一印象哪怕是奥迪奔驰在哪里大概率你也看不出他是奥迪还是奔驰，而Su7蓝色绿色这种亮眼的颜色一眼就可以看出，才会吸引人才会有想法看看这到底是啥车。回头率比起黑色白色好很多，可以说是遥遥领先了。哈哈哈哈哈 2.品牌：通过Su7颜色，外观就是可以拥有回头率，比如小区突然出现这辆车，颜色鲜艳外观像跑车，大概率有人会去看会去问这是什么牌子车，好不好开之类的。关于好不好开又会激发部分人的试驾欲望。然后就会有更多的人知道小米这个品牌，这不就是品牌知名度上去了。从而还可以反哺手机或者生态链等产品。 其实也是双刃剑，产品支撑品牌，品牌影响着产品。 说句题外话，再加上和用户做朋友，让用户有参与感之类的观念在。在互联网上只要一有问题键盘启动！信息壁垒打破，小事放大，流量就来了，就会有人为了流量而去用流量。 |
|
不强的，甚至小米这个品牌在营销上都不是很给力。营销好，一般都会带来很高的品牌溢价。 |
|
因为他背景深厚，而且特种作战能力极强，舆论战能力比华为领先至少15年，就这么简单。 早年一波互联网企业都是金山系，平台高管对这家企业本身就要更为宽容。 2017年之前，所有稍微专业一点的数码测评自媒体都有他的天使轮。 理想为什么厉害？因为理想是传统汽车媒体的顶级，老大中的老大。 现在自媒体时代分为多个部分。 平台的审核是一部分内容，创作又是另一部分。 他在金山的地位使他的平台舆论对他更为宽容。 他在早期对于自媒体的投资，让自媒体以及自媒体的衍生自媒体，比如王子君何同学还有娄斌等等，对他的势力更为清楚，也更为忌惮。 当然这些自媒体也有盗火者。 比如王亮。 乐视和华为的两次冲击让他清楚地明白这家公司容不得任何竞争对手，在技术上对自己的超前。所以他选择离开爱否科技。 当然啦，营销能力如此强大。和他的打法也有很强烈的关联。参与感营销是一方面，游击战又是另一方面了。 最典型的例子就是18年以后和神友的结合。 神系贴吧以前是极其缺乏舆论组织力的。但是他利用游击战的打法，在某乎形成了很强大的舆论影响力。 什么意思？就是不断的开新问题。当一个问题下面的回答不符合他所认为的趋势，就把这个问题降热度，然后把其他的问题集体回答，并且互相点赞，最终顶上去。 俄乌话题，神友相关话题都是这样玩上去的。这也是为什么，相比于比亚迪，大疆，长江存储，反贼们更加讨厌华为。因为他们赖以生存和作战的纲领，就是最初用于针对华为的。 第1代海军是360，骂战就是普通的高管吵架网友站队。华为和小鹏，华为和懂车帝都是类似的作战方式，而这是小米在15年前就用过的。 对于魅族就是粉丝骂战，类似于饭圈，现代饭圈手段很多都是和魅族的骂战中形成的。 对于乐视就是媒体作战，就是写黑稿。 四代海军华为，对华为的作战就直接是特种游击战，团结能力和集聚能力极其强悍。 蒋家天下，陈家党。有人总觉得米粉和神油是一起的。 并不是米粉神化了，而是神友是过来投靠米粉的。在攻击华为的一切上，都要优于神油本身的话题。 为什么这么多讨厌知乎但是本身在知乎形成大影响力的答主大v们如此的讨厌小米。因为游击战能力太强。 |
|
因为大部分人只是生活在了互联网时代，并不清楚雷军是这个时代的参与者和见证者： 他跟第一代互联网一同成长，跟第一代互联网人是亦师亦友的关系，他还推进了第二代互联网移动互联的普及。 所以，在这个互联网的世界，他本身就自带互联网天然流量。 举个简单的例子：跟雷军同时代过的王者们来来往往，雷军一直都在。 最简单形象的例子：微博博主。 已经很多代的网红过去了，雷军一直都在。 流水的互联网，铁打的雷军。 —— 其实雷军自己也没有完全的“自知之明”，没有认识的自己全部的价值。 2011年小米手机1的火爆程度，他自己也始料不及。 2024年小米汽车的火爆程度，他也是战战兢兢。 其实小米汽车首先会加速一波新能源转型，并不会马上让新能源车企进入生死战，反而会先促进一波新能源销量。 怎么说呢，除非互联网被女性和机器人完全占领，雷军都会屹立，这或许也是小米汽车首先是为驾驶员造的原因。 |
|
个人感觉，雷军营销能力强的基础，是因为小米真的在用心做产品，践行“让每个人都能享受科技的乐趣”这句话。 否则的话，小米的营销都多少年了，被人翻来覆去的研究烂了，为什么模仿者非常多，但没哪一家有同样效果呢？ 因为有些话从雷军嘴里说出去，可能话术有加工、夸张，但小米产品都底色在，你花钱了顶多有些小瑕疵，也不会坑到哪去。 而其他家的产品，哪怕老老实实的报产数，你不研究下，敢放心大胆的下单么？ |
|
包装、关系网、利益交换 |
|
|
| [收藏本文] 【下载本文】 |
| 上一篇文章 查看所有文章 |
|
|
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |