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[数码]罗永浩首次「直播卖云」结果出炉，超230万人围观，上千家企业下单，有哪些信息值得关注？ |
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近日，罗永浩在直播间上演了一场别开生面的“卖云”盛宴，当晚，共吸引超过230万名网友观看，上千家企业现场下单阿里云产品。 此次登上老罗直播间的共有8款… |
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找罗永浩卖云服务这种非大众消费品，主要还是以宣传作用为主吧。前段时间他不是还在直播间卖几百万一台“空中的士”。 要说能不能增加销量，那肯定也能，毕竟 200 多万人都看了直播，其中罗永浩的观众中不乏有一批早年依靠锤子科技积累下来的科技粉，跟云服务的受众也算有点重合度。 但是要说指望着一场直播就能提高多大的总销量，那也未必，因为云服务这种产品比较特殊。它并不是大众消费品，需要购买云产品一般都是有确切需求，并且经过一定的了解和选择之后才会购买，属于一种主动消费行为。 大多数人能用到的云产品就是云盘了，也就是云存储服务。而像服务器、云计算这种服务都是特定行业的的个人，或企业才有需求。 不过从罗永浩直播卖云这个事情也能看出来现在的云产品市场越来越大，竞争也变得激烈，所以才需要增加品牌宣传和售卖途径。 根据市场分析公司 Canalys 的数据[1]，2023 年全球云基础设施服务市场总规模达到了2904 亿美元，相较于 2022 年的 2471 亿美元，增长了 18%。下图是去年第四季度的总市场规模（737亿美元）和各个主要云厂商的市场份额。 |
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而随着互联网和AI等行业对云计算、云迁移等需求的增加，预计今年2024年，市场规模还将继续增加，预计增长 20% 左右。 |
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参考^https://www.canalys.com/newsroom/worldwide-cloud-q4-2023 |
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老罗「直播卖云」确实是个新鲜事，对老罗的脱口秀和带货能力，大家应该没啥疑问。只不过对于卖云这件事，可能还稍有疑惑。不过我倒觉得，这是非常好的一次云厂商和企业之间的业务配对。 |
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所谓拉通对齐，销售干的就是消除信息差，盘活资源的事情。现在很多企业面临数字化业务转型的需求，自建机房或者传统 IDC 成本太高，上云就是最好的选择。 |
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传统的云计算市场营销通常依赖于专业的技术论坛、专业会议或是一对一的业务洽谈，需要培养很多技术专家，或者经营开发者社区/社群。而直播销售的方式，将产品介绍与销售直接带入千家万户，尤其是针对那些对云计算概念还不太了解的中小企业主和个人开发者，极大地降低了技术门槛和认知障碍。 对于老罗来说，直播卖云，可以更直观、更互动的方式介绍各种产品，展示了云服务的功能和优势，实时互动解答观众的疑问，为云计算产品的推广提供了一种更为生动和有效的路径。 特别是在 AI 时代，算力越来越重要，企业对上云的需求也在增加。云计算作为数字化转型的基石，发展潜力无疑是巨大的。随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，云计算将更加深入人们的日常生活，成为推动经济社会发展的关键力量。公共算力在未来几年的 AI 发展中将扮演越来越重要的角色，成为重要的基础设施。 |
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也许，接下来我们会看到更多直播卖云、卖算力的现象。 |
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我看过的直播不算多，但是上到卖房卖游艇，下到卖卫生纸，起码我都见过或者听说过。但是卖云服务器还真是头一次见，但一想到是老罗带货这个，反而就能解释的通了。 就像老罗在直播里说的，这东西不是搞技术、懂技术出身的人还真的讲不了，这东西对于老罗这样的人说，就跟带货剃须刀一样，他是真的用过阿里云这类型的云产品，所以才敢去带货，因为他是真的有亲身体验。 |
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老罗说的其实也是我之前觉得直播带货云服务器不靠谱的原因，因为云服务器对于大多数的普通网民来说，就是一个技术门槛很高的产品。 但实际上云服务有三种不同的类型：公有云、私有云和混合云。 |
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就拿最普遍的发邮件，它也是需要算力的，而这部分的算力，大部分是来自云公有云。 可以这么说，我们其实每个人每天都在用云计算提供的各种服务，只不过区别在于云的不同类型而已。 特别是相比起世界上的很多国家来看，我国的云计算渗透率仅为28％还真的没啥毛病，特别是相比美国等国家的60%还有很大的增长空间。这表明在中国，云计算的普及和应用还处于发展阶段，有很大的市场潜力和发展空间。 你看这个分析，发达国家的公有云已经占比不少了，增长空间很有限，而中国等一些发展中国家，其实按照发达国家目前的水平来看，还有很大的增长空间。 所以我觉得，这次阿里云找老罗带货的最大的一个出发点还是让更多、更广泛的人群科普云计算的价值，结合老罗之前的创业经验，也能让更多处于创业迷茫期的企业找到更普惠的上云方式。 |
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有趣的是，它反复强调了公有云 public cloud，其实老罗在直播间里面已经解释的很充分了。 原因就在于公有云是特别适合中小型公司和个人开发者的，比如说你要做一个网站，如果你不用云，那么你得准备一个不错的服务器，其次上线之后还得自己来应对各种网络问题，万一碰到DDoS攻击，各种预案都得准备好。 这么说吧，如果你是小公司，自备服务器的前提下，你得请一个很专业的运维工程师，甚至一个都不够，那么这笔钱完全可以买一台很不错的云服务器，然后你只需要做好产品，其他的事情都有阿里云这样的云服务器商来搞定。 |
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除了上面提到的内容，这些也都是实打实的好处。 成本效率：按需付费，减少前期投资，降低运营成本。弹性扩展：快速调整资源应对业务变化。简化管理：云服务商负责维护和升级，企业可专注核心业务。访问便捷：互联网上随时随地访问数据和应用。高级安全：云服务商提供的综合安全措施。业务连续性：多数据中心备份保障数据安全和快速恢复。快速创新：丰富的工具服务加速新应用开发和上市。专业支持：云服务商提供技术支持和咨询服务。 当然了，在挑选云服务器的时候，最核心的问题就是性价比，而性能不能包括了云服务器本身的硬属性，比如容量、CPU核心等等，更包括了售后服务，专业支持这类型的软属性，有些时候软属性更能体现出云服务商的实力。 我的建议是一个比较流程化的选择方式： 认识到云计算的真正价值：云计算的灵活性和按需付费模式为公司节省了大量成本。先确定你是否需要随时调整资源来应对业务的波动？性价比至关重要：不要只看价格，还要考虑您得到的服务质量。就像罗永浩在直播中提到的，阿里云等服务商提供的高性价比服务，很多的小服务商是做不到的。量身定制您的选择：每个企业的IT需求都不相同。仔细评估你的计算、存储和带宽需求，选择一个能够满足这些需求的云服务器配置。别错过优惠：云服务商经常推出各种优惠活动。要经常看，利用这些优惠来降低成本。技术支持不可或缺：确保你的云服务商能提供可靠的技术支持。当你遇到问题时，一个响应迅速、专业的客服团队将是你坚强的后盾。 其实说白了，选择一个云服务的时候，我更看重它的软实力，因为硬实力就是整整齐齐摆放在机柜上服务器，这些大家只有量上的区别。 而软实力，比如售后、专业支持才是差异化的优势，这些往往只有阿里云这样的老牌企业才有。 |
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并且早在2021年阿里云就被Gartner这样老牌的评级机构认证为全球领先的公有云提供商。 说到最后，这次老罗带货云计算，虽然听起来很怪异，反而是很正常的一件事，我看了下老罗这次主要带的货，集中在服务器和存储上面，非常适合普通开发者以及中小型企业。 特别是这个ECS u1的实例，在阿里云自己两次大降价的前提下，罗永浩把本来199一年的价格又打到了168，已经非常超值了。 |
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这么低的价格可能是个人创业者最好的时刻了，甚至自己做一个大模型应用都不是没可能。 最后给大家提一嘴，本次直播除了服务器的部分，我比较感兴趣的一个点，老罗直播间也跟阿里的通义千问进行了互动，直播问了通义千问一些问题，比如向小朋友解释量子力学。阿里的大模型在国内还是蛮有实力的，算是TOP了。 通义千问前段时间刚出的长文当能力我之前也有写过文章介绍，这次就不提了，这次简单提一下通义听悟这个文字转语音的大模型，可以实时中英文翻译， 速度和精确度都跟真人媲美。 它的用途也很广泛，比如公司开会经常2，3个小时过去了，很多东西记不住，这个可以将语音变成文字记录下来，然后再把文字扔给通义千问进行整理，总结提炼，效率会非常的高。 老罗的直播还给看直播的人送了通义千问100小时的使用时间，可惜没抢到，不过现在注册也有不少的免费时间用，足够体验了。 |
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老罗带货云计算，是个挺好的现象。昨晚不小心刷到他直播间卖的两款云服务器ESC，最低那款做到了99块钱包年，最贵的也才168块钱。我一听，艾玛太感人了。毕竟现在大环境挺弱，这性价比很良心了（你看看银行有多抠就知道）。 其实，今天云计算已经普及了，都说AI大模型让“人人都能成为开发者”，但底层的逻辑，还是在于工具的普及，这方面很多人没有意识到，确实需要老罗普及普及。 个人认为，在性价比方面，阿里云的优势一直是很突出的。之前我就推荐过一位创业的朋友用阿里云归档存储，价格便宜，用来做公司服务器（包括VM、数据库）的每周备份，和我说体验不错。 其实几年前，我自己还是阿里云的第一批内测用户，放了大量的长视频在网盘里，大容量，速度快，随时可以看，还是4K无损蓝光。所以看完老罗的直播有一点非常认同：既然知道买云服务器成本高、支出贵，那你直接上云就好了。 在老罗直播中，有一笔帐算的蛮有意思，如果在淘宝买一台入门级的实体服务器，差不多三四千块钱，这还是“低配”且不算电费、带宽成本。云计算可以把同等算力降低到只要几百块钱包，带宽还免运维，爽感很高。 你看这笔账如果这次老罗不说，没人会去算，他说完了大家就都觉得好像真是那么回事，可以让更多的人都能搞搞羊毛，这不挺好。 |
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说白了，效率提高的背后其实就是AI工具进化了，而AI工具的“基建”恰恰是云计算和云存储。这次老罗直播间上架了8款云产品，其中两款云服务器ESC大家可以关注一下，玩的是开发者生态，开放了接口，无论你是学生还是独立软件开发者，是正在学习编程还是进行软件开发，都可以利用云服务器迅速搭建测试环境可以上面部署和运行各种应用程序。 虽然这次活动已经结束了，但是还是非常期待后续阿里云还有更多的跨界联动，让大家能够用10杯或者5杯奶茶的钱，就都能用上高性价比云计算（而且这背后还有通义千问这个“亲爸“在撑腰）。 总之，在今天这个大环境里，能大方给用户让利分钱的产品，都是值得点赞的。 |
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云服务的日常渗透 这个问题也是我最近在思考的，很多时候云服务器似乎只是间接和我们发生关联，但其实它已经润物细无声地融入我们的日常生活中。无论是在线教育平台的稳定运行，还是远程办公时的数据同步和协作，云服务器都在背后默默提供着支持。其实，云服务的本质是改善数据存储和访问的局限性，比如说你可能会买一些网盘服务，但其实只要简单部署一下，就能获得速度更快、成本更低、容量更大的在线存储服务。 老罗在直播里面说，中国的云计算渗透率为28%，而美国的公共云渗透率已经达到60%。不过，中国的云计算市场虽然发展迅速，但起步较晚，市场成熟度和用户认知度还在逐步提升中。而且众所周知，我们国家对于数字经济的重视和推动是有目共睹的，在这样的大背景下， 主动拥抱新科技，让云计算为我们所用，是非常必要的。 |
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普通人该如何选择云服务器？ 我们需要明确自己的需求：是需要搭建个人网站？还是需要支持在线业务的运行？是需要进行大规模数据处理，还是仅仅需要备份和存储重要文件？不同的需求，其实像阿里云这种成熟的服务商都有对应的方案。就像这次老罗在直播里带来了好几款产品，普通人、个人开发者甚至初创公司，都能找到属于自己的那杯茶。 作为一名在IT圈混迹多年的老兵，我有幸亲眼目睹了云计算从概念走向现实的全过程。在我的职业生涯中，我越来越意识到，对于那些手头不宽裕的个人开发者和刚起步的初创公司来说，云服务简直就是一场及时雨。 想象一下，传统的IT建设，就像是为了开车而专门在自家后院挖个油井，你需要投入一大笔钱买钻机、搭建设备，还得请工人维护。对于大多数创业者来说，这无疑是个巨大的开销。但是，云计算就像是加油站，你只需要按你用多少来付费，完全不用担心那些昂贵的前置成本和维护费用。 这种按需付费的模式，不仅极大地降低了企业的初始投资，而且还让企业能够把宝贵的资金用在刀刃上，比如产品的研发和市场的推广。这样一来，即使是最小型的团队，也能够在云计算的帮助下，快速成长，迎接市场的挑战。所以，云计算不仅仅是一项技术，也是推动创新和创业的重要力量。 自建机房，风险重重 普通人、个人开发者我们可以理解，那么很多人会有疑问，初创公司为什么不适合自建服务器？把数据牢牢攥在自己手里不好吗？熟悉我的朋友都知道，我之前有个好哥们在17年那波人工智能的浪潮下创业，在创业初期充满了激情和信心。他们决定自建服务器，确保他们的在线服务平台能够稳定运行。起初，一切似乎尽在掌握，服务器稳定运行着，支撑持着他们的业务。但随着用户增长，问题开始浮现。服务器的维护成本开始不断攀升，他们需要投入大量的时间和金钱来更新设备和处理技术问题。这不仅消耗了他们宝贵的资源，也直接影响了公司的资金流和业务发展。 |
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最严重的事故发生在深夜，由于电源线路故障，机房不幸发生了火灾。幸运的是火势被及时控制，但损失依然惨重。数据丢失设备损坏，整个团队都陷入了前所未有的困境。这次事故给他们敲响了警钟，也让他们意识到，自建服务器的风险远比他们预期的要高得多。 服务器火灾其实并不少见，尤其是在机房环境中，由于设备密集、电力需求大，一旦发生故障，后果往往非常严重。所以机房必须配备足够的安全措施，比如二氧化碳灭火器，以确保在火灾发生时能够迅速有效地控制火势，减少损失。 对于初创公司来说，选择一家可靠的云服务提供商，将核心业务乃至所有业务迁移到云端，不仅能够大幅降低维护成本，还能有效规避硬件故障带来的风险。云计算平台通常拥有更为专业的技术支持和更为完善的安全措施，能够确保数据的安全和业务的连续性。 这次黑天鹅事件让大家开始重新思考他们的IT基础设施策略。在深入研究和对比了各种解决方案后，他们最终选择了转向阿里云。事实证明这项决策不仅大幅降低了他们的运营成本，还解决了他们长期以来的硬件故障和数据安全问题。云计算的弹性、可扩展性和易维护性，为公司提供了一个更加稳定和灵活的运营环境。 这个算法为王的时代，很多时候你莫名其妙就火了，业务需求可以说是「瞬息万变」，今天可能只是一个小规模的项目，但一次成功的营销推流活动就可能让业务量激增。在这种情况下，云服务的弹性就显得尤为重要。利用阿里云，开发者可以根据实际需求，快速调整计算资源，确保服务的稳定性和可靠性——「泼天的富贵」来了，你也要能接住不是？ 云计算，其实没那么可望而不可及 可能有人会担心云服务的成本问题，认为云服务价格昂贵。但实际上，随着云计算技术的成熟和市场竞争的加剧，像阿里云这类大型云计算平台提供的云服务已经变得越来越亲民。以这次老罗的直播为例，罗永浩为我们带来了8款性价比极高的阿里云产品，其中4款云服务器及云存储产品更是以超值的价格吸引了大量关注。 在选择云服务时，不仅要考虑价格，还要考虑服务的性能、稳定性和安全性。阿里云作为国内领先的云服务提供商，不仅提供了丰富的产品线，还有着完善的技术支持和服务体系。而且，阿里云比较良心的点在于他们经常会有一些针对初创企业和个人开发者的优惠活动。在这个充满变数的时代，选择云服务，就是选择了一种更加灵活和可持续的发展方式。 我挑选了其中四款性价比比较突出的产品，给大家分析分析。实话实说，无论是从性能、稳定性，这几款产品从价格、可扩展性来看，都非常适合初创企业和个人开发者。 云服务器ECS经济型e实例，这款产品的配置是2核CPU、2G内存，搭配的是40G的ESSD Entry盘和3M的固定带宽。对于刚刚起步的初创企业来说，这样的配置已经能够满足大部分基础的业务需求，比如搭建一个小型网站或者开发一个轻量级App。而且，它的价格非常亲民，仅需99元包年，（现在阿里云官网也是这个价！）这对于预算有限的创业者来说简直良心到家了。 |
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从技术角度来看，虽然这款ECS经济型实例的配置不算高，但是它的性能已经足够应对大多数的基础应用场景。特别是ESSD盘的使用，它提供了比传统硬盘更高的IOPS（输入/输出操作每秒）和更低的延迟，这对于提升应用的性能和用户体验至关重要。 云服务器ECS通用算力型u1实例这款产品的配置则更高一些，有2核CPU和4G内存，配备了80G的ESSD Entry盘和5M的固定带宽。老罗专属价仅为168元包年（阿里云官网价是199，也很便宜），性价比极高。对于需要更多计算资源的创业公司来说，这款产品可以提供更均衡的计算和存储资源，支撑业务的快速增长。从架构师的视角来看，我建议在选择云服务器时，不仅要考虑当前的业务需求，还要有一定的前瞻性，预见未来可能的发展。通用算力型u1实例就能够很好地满足这样的需求。 对于有大量数据存储需求的创业公司，阿里云的对象存储预留空间也是一个非常好的选择。它提供了1TB的存储空间，价格仅为199元/年，性价比非常高。对象存储服务以其高可靠性和低成本维护著称，特别适合存储那些不经常访问的数据。 |
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阿里云的网盘与相册服务提供了2TB的存储空间，支持20人同时使用，价格也是199元/年。这样的服务不仅提供了大容量的存储空间，还支持多人在线协作，对于提高团队效率和促进项目进展具有非常重要的意义。 最后再说一个老生常谈的问题: 为什么我们要选择上云？ 从经济学的角度来分析。在传统的IT基础设施建设中，不管你是个人还是公司，都需要进行大量的前期投资，购买昂贵的服务器硬件设备，搭建和维护自己的数据中心。这种方式不仅成本高昂，而且一旦投资，就很难根据业务的变化进行灵活调整。 相比之下，云服务的按需付费模式则提供了一种更为合理的资源配置方式。我们可以根据自己的实际需求，随时调整所使用的计算资源和服务，从而避免了资源的浪费。 再来看看云服务的弹性伸缩能力，这是云计算最吸引人的特性之一。随着业务量增长或减少，可以快速调整资源配置，以适应市场的变化。这种灵活性是自建IT设施难以比拟的。它能够在短时间内迅速扩大或缩小服务规模，而不需要担心硬件设施的限制。 云服务提供商通常拥有更为先进的技术和更为专业的运维团队。这些服务提供商投入巨资在数据中心的建设和维护上，确保了服务的高可用性和稳定性。这意味着更低的运营风险和更高的业务连续性保障。我们无需担心数据中心的维护和升级问题，可以将更多的精力集中在核心业务的发展上，避免重复劳动。 |
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云服务的维护工作由服务提供商负责，这极大地减轻了企业IT团队的负担。企业IT团队可以将更多精力集中在核心业务上，而不是花费大量时间在硬件的维护和管理上。这种精兵简政的模式有助于提高整体运营效率，更加灵活地应对市场的变化。 更何况，现在上云的门槛和成本更低了，在老罗这次直播中，老罗不仅详细介绍了云服务的优势，还带来了一系列阿里云产品的超值优惠。优惠力度之大，确实让人感受到了阿里云对科技普惠的承诺和努力，可以说是真正地"交个朋友"，将原本可能令人望而却步的云服务价格打了下来——其实云服务本来就应该这么亲民的，这样才能让整个行业健康发展。 总结 综上所述，我真心推荐个人或者创业公司选择云服务。通过上云，不仅可以降低成本，还能提高运营效率和业务灵活性。同时，阿里云提供的「上云咨询1V1定制服务」，更是为创业者们提供了一个宝贵的资源，帮助他们更好地规划和满足IT需求。也欢迎大家和我交流，共同探讨云服务对行业发展的推动。 |
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老罗曾是一位很牛B的数码产品经理，算与 IT 行业沾边。但隔行如隔山，老罗卖云，就好像同时卖肉菜蛋奶和 Office 光盘的路边摊。 事实也是如此 —— 老罗直播间先铺垫卖了半个小时的扫地机器人，接着姗姗来迟的老罗照本宣科念台词卖了四十分钟”云计算“ —— 然后马不停蹄地卖起了 高露洁无水酵素牙膏 —— 留下在云计算与牙膏间迷惑凌乱的观众。 |
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这牙膏确实还不错，但这云服务器嘛…云计算可以2C吗？ 云计算是 ToB 业务，行业翘楚 AWS 的服务对象和营销焦点，显然是面向企业级开发者的。尽管一些个人站长，博主，学生或初创企业可能会因为低价而在直播间拍板购买云服务器，但这显然非常滑稽。更滑稽的是直播间的云服务器也没有更便宜 —— 99 块钱的云服务器活动从去年双十一就开始并持续至今…… 把云服务器卖给个人用户这种滑稽想法，可能源于最近爆火的《幻兽帕鲁》自建服务器需求。我的朋友 SealOS 的创始人方海涛写了一篇《自建幻兽帕鲁私服的教程》，尝到了泼天富贵 SaaS 的美味。然后各家公有云厂商也快速跟进卷了起来 —— 一路从3分钟开服到30秒到3秒种开服。正如 《国内云：有大厂，没大哥》一文形容地那样，丝毫不顾颜面，撸起袖子下场，干起了浩方对战平台应该干的事情。 |
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跑去卷帕鲁私服的云厂商 另一种 ToC 的典型场景是学生和个人站长。在以前，个人站长拿个 2C 2G 3M带宽的小虚拟机弄个网站还是挺不错的 —— 但是自从有了赛博佛祖 Cloudflare，别说 99 块钱的云服务器了，9块9 都不香了 —— 再便宜能便宜过免费吗？ —— 何况用 CF 建站的体验比云服务器要好太多了 —— 都不用说各种Free Plan，就凭流量免费这一点，就足以让“送的几兆带宽”都统统变垃圾…… |
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在 IT 规模光谱的一侧 —— 个人站长与小微企业上，新一代云服务/SaaS（CF，Neon，Vercel，Supabase），赛博菩萨们的免费套餐，对公有云产生了明显的替代与冲击；在光谱的另一侧 —— 中大型企业组织中，新出现的 IDC 2.0 与开源管控软件替代合流，短路掉公有云这个中间商，利用好硬件摩尔定律的累积优势，成为终极FinOps实践，实现极为惊人的降本增效能力。 公有云冥灯亮起 任何行业的发展基本都遵从：技术主导 → 产品主导→ 运营主导的脉络。而在当下，除了大模型之外，公有云几乎没有什么独一无二的技术，不可替代的产品了。虚拟机、对象存储、云数据库成为了各家都有售的标品大锅饭，开源的云管控软件比如 SealOS 与 Pigsty 也将自建的能力普及。公有云行业卷成了一片血海，大家从拼技术、拼产品的阶段走向了终局 —— 拼运营，也就是拼销售、打价格战的阶段。 对云计算来说，ToC 这种生意只能算蚊子腿。我们可以简单假设估算一下 —— 帕鲁爆卖了两千万份，十分之一中国玩家；作为单机游戏假设又有十分之一的用户有联机需求；这百分之几的本土联机用户一个月内玩腻，最后能产生个十几万核·月的云服务需求，分别从 A、B、C、D 等诸家云厂商采购 —— 每家分到个小几百万的市场规模。听上去不少，够养活一个创业公司了 —— 但随便一两个 KA 企业客户年消就有这个数了 —— 这显然不是云厂商应该干的事情。 公有云行业的增长已经到顶，原来看不上的蚊子腿，现在也变成了香饽饽 —— 一些公有云厂商的营收增速已经从原来的几十下降到了个位数，靠着租 GPU 和大模型勉强续了一口。但原本主营业务的增量市场没有了，市场萎缩，进入了零和博弈与斗兽厮杀阶段。营销也用出了各种荒腔走板草台班子的招数 —— 比如，女大学生第一次买服务器 这种没品噱头，买数据库送天猫超市购物券这种滑稽把戏，以及新鲜出炉的淘宝直播间卖云服务器 脱口秀节目。 实际上，罗老师在行业晴雨表的能力上有着无可比拟声望 —— 冥灯为谁而亮，丧钟为谁而鸣？这种行为艺术有着一语成谶的潜力。牙膏云逐渐从代表先进生产力的本土云计算领头羊，变成了只能够打价格战的计算资源提供商，自己把自己玩坏了，确实不禁让人嘘唏。能不能靠大模型重新杀出一条血路，我们拭目以待。 |
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这根本不是为了什么低价促销或者价格战，毕竟阿里云既不缺用户数也不缺营收。阿里云此举，旨在向更广泛的人群科普云计算的价值，让更多企业用上先进的公共云服务，聚集更多AI初创企业的算力，让AI初创企业都选择阿里云的算力支持，最终成为AI生态的独家/首选算力提供商。 虽然无法想象直播间卖云服务，但还是能明白，借助罗永浩直播间做推广，就像是在一个坐拥巨大流量的场子里开了一场另类的线上产品发布会（罗永浩：我成替身了？），直播也提了几句通义千问以及通义听悟（中文版的Whisper）。 |
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我还是坚持之前的判断，那就是阿里云不仅有希望整合国内云计算，同时也是国内最有机会做好AI生态这门生意的。阿里云这几年在云计算普及这一方面的投入非常之大，连续两年的降价基本上为更多企业/个人用户上云提供了基础，而且带动了整个云服务行业的降价。在阿里云首次开源通义千问的时候，我就意识到阿里云可能是国内最有可能把AI做成生态的公司了。当时我总结能把大模型做好的，要么是掌握数据的，要么是强调研发的，要么是提供算力的。而阿里，足足拥有至少两项优势，既有大模型领域持续投入研发，又有云服务的强大算力支持。 现在对于云计算的潜在用户而言，云和他们之间只缺沟通渠道和“云能用来做什么”的回答。而罗永浩的直播差不多就是用来解决这两个问题的方式的具体化。 从老罗直播从云计算引申到AI产品，还能引申到另一个值得关注的现象：这几年，云和AI的关系非常紧密，紧密到不仅云计算成为了AI的基础之一，AI也几乎要成为云计算行业增长的主要动力。 |
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目前，美国既是云计算规模最大的，也是增速最快的市场。2022年美国云计算市场规模已经超过500亿美元，而未来五年之内，AI云服务市场的复合年化增长率可以达到32.37%，根据分析2026年美国云计算市场规模在AI等技术发展催生的需求下有希望接近1万亿美元。AWS、微软以及上游的英伟达都将是这轮扩张的直接受益者。 相比美国，中国和欧洲在云服务和AI市场在规模和增速方面都暂时落后，但AI也是云计算市场规模增长的重要动力之一。 |
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在AI上，国内的几大科技巨头的竞争格局，和美国的Magnificent 7 （Nvidia、Meta、Amazon、Microsoft、Alphabet、Apple还有Tesla）看似业务都有对应，但事实上底层逻辑差别极大。 相较于Magnificent 7，阿里甚至拥有很多结构性优势：虽然阿里云从诞生之日起一直被人认为是对标AWS，但自从阿里云提出”模型及服务”以及号称中国版Hugging Face的魔搭社区（ModelScope）起，阿里云的云战略我认为其实更像微软，而微软之所以被认为在这波AI浪潮中占据领先优势，这当然归功于它与 OpenAI 的合作以及对 OpenAI 130 亿美元的投资，但不能忽视Azure在整个价值链中或许才是最为获益的那个。原因很简单，OpenAI的产品运维，都放在Azure上面，也就是你的每次访问OpenAI的模型的API，都在为Azure贡献收入。 而我在前段时间看到了这样一条关于阿里领投Kimi的新闻： 李良透露，“在月之暗面近期获得的10亿美元融资中，其中第一期交割的8亿美元融资中，阿里领投了7.9亿美元融资，其中有6亿美元是必须放在共管账号中，必须消耗阿里云相关服务的。” 我猜想，这或许是AI时代新的”下注”方式。相比于上一个移动互联网时代的高流动性低通胀的”烧钱”特点，AI诞生于一个高通胀的加息周期。因此无论是投资AI初创公司的股权还是提供云服务，在支出方面变得更加保守，以确保在不确定的经济形势下还能优化成本。因此，即使是微软这样率先进入新一代AI领域的公司，也要面临平滑投资曲线的压力。 对于阿里云来说，平滑投资曲线的方法之一就是与AI初创企业的算力需求深度绑定，让国内AI初创企业以更低成本上云，以低门槛作为关键建立一套的包含大中小企业和个人用户的云计算和AI的生态。 另一个方法，就是云计算和AI生态的经营，云计算降价在前，提升服务质量和丰富产品链路在后，一步步收集企业上云的各种可能性，尤其是AI方面把它们都纳入到阿里云”模型即服务”的生态之中，让大家有机会参与进来，让市场具备充分的竞争。无论是和上海人工智能实验室的深度合作，还是这次对Kimi的领投。不仅仅是股权，甚至也不仅仅是独家算力提供商，更有意思的是，在Kimi的超长文本引爆市场之后，作为投资方同时也是竞争对手的阿里也推出了通义千问超长文本，并且会有更多大厂参与”搅局”——这就是”生态”的本来意义，有多样化，有竞争，有演进。 综上，在老罗这场直播里，我们才能不仅看到“云上直播带货”首次案例，也看到了老罗在带货云的同时也带了AI产品，阿里云领衔的一场从基础设施到应用场景到价格普降再到对接用户需求的完整链路的搭建已然打响，让更多的用户有机会了解云加入云。如今人人都知道接下来是AI的时代，但由于行业总是由具体的企业和个人组成，所以让更多企业和个人用上先进的公共云服务也正是AI时代的发展基础。 |
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老罗在技术圈和产品圈都比较出圈，这次直播他推荐的这些云服务也确实是最适合推荐给广大普通用户学习和使用的“破圈级”产品，而且它们的使用门槛、实用性以及价格上都比较亲民。 要让云服务被更广泛的用户接受，就需要普及云服务不单单只是一个程序员才需要掌握的技术概念，它还是个人和企业实现创意全球化、产品互联网化的重要载体。利用云服务你可以部署上线一些让你有成就感、能够为你的工作和生活服务、能让你赚钱的软件，这也是云服务终会破圈的动力。 以下我会从技术的角度来为普通用户推荐一下那些最值得入手、学习以及使用的云服务产品。 域名：品牌的数字标识 一个具有高识别度高、易于记忆且能够体现品牌精髓的域名，是品牌建设中不可或缺的重要一环，同时域名是个人创意与企业服务产品化的开始，是软件对外提供服务最为关键的门户。 如果你想将自己的创意或产品展现给更多用户，基本上都会去购买一个专属的域名，域名也是云服务器、对象存储、负载均衡等等的基础桥梁；而围绕域名的SEO、IP维护也是每一个产品运营必须要掌握的基础知识。 域名也有很多有趣的玩法，比如弄一个精简的域名来做短链接，可以非常方便地管理各种跳转链接并了解用户点击链接的情况；比如弄一个独属于你自己的域名邮箱，比qq、gmail、163这些大众邮箱更有逼格。 对象存储：最简单易用的数据存储工具 对象存储OSS可以说是最简单易用的云服务产品，比如我就经常使用OSS的图形化工具ossbrowser来把它当做图床，就是把图片、音视频等各种文件直接上传到oss，然后就可以在Markdown、博客、论坛等地方引用、分享这些资源的URL。对我而言，对象存储使用的比网盘要频繁很多，网盘的图片、音频、视频是没法内嵌到网页上直接预览的。 用对象存储来传送、分享一些文件也十分好用，比如有一个比较大的邮件附件或者有文件需要分享给很多人，如果是把它上传到一些网盘里面，用户下载速度会非常慢，而对象存储的速度就不受限制，只需要一个链接就可以。 |
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可视化云存储管理，小白也会用 对象存储同时也是前端开发最常使用的基础云服务，尤其是前后端分离以及JAMStack流行的情况下。比如我们可以直接把Vitepress、Hexo等静态网站生成器导出的前端资源直接托管到oss，然后把域名解析到oss，结合CDN，可以大幅提高用户的访问速度，而且成本也比将这些静态资源存储到服务器里低很多。 |
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做网站可以直接使用静态存储托管 我经常被咨询这样一个场景，有企业想要做一个带视频的产品宣传页，做成PDF、PPT又没办法内嵌视频，直接把视频发给客户又显得很low，这个时候你可以把产品的介绍做成一个带有视频的简单酷炫的网页，通过简短的链接形式发给对方，非常有逼格（网页不会做？可以直接去问通义大模型），而这就只需要用到OSS+域名就可以了。 云服务器：互联网产品服务的载体 云服务器ECS应该是最流行的云服务产品，是每个程序员入门云服务的“启蒙”必备。这是因为云服务器能够给你提供一个可以反复折腾的实验环境以及真实的应用场景。 就技术而言，云服务几乎是所有技术方向的程序员求职的必备基础技能，而要掌握云服务的基础知识，就离不开动手实践去操作；而从产品角度，无论你是独立开发者，还是企业中的一员，了解并利用云服务的能力对于设计、开发和部署你的应用或服务至关重要。 |
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强烈推荐99元包年的云服务器Linux基础知识：了解Linux操作系统的基本概念、文件系统结构以及常用的系统配置方法；命令行操作：熟悉Linux命令行界面（CLI）的使用，包括文件操作、文本编辑、权限设置、进程管理等基础命令；服务搭建与部署：学习如何在云服务器上搭建和部署Web服务器（如Nginx）、数据库服务（如MySQL、PostgreSQL）和其他应用服务；网络配置：了解基本的网络配置，包括IP地址分配、端口配置、防火墙设置等。 也就是说，云服务器是最推荐给技术新人用来学习云计算基础知识的“实验室”，同时也有很多独立开发者、中小企业也会把自己的应用程序（比如博客、产品展示页、官网等）直接部署在云服务器上。 云服务器ECS能够让开发者有非常大的自主操作权，因此还有其他更多的有趣玩法： 代理服务器：有一些网站访问比较慢，比如github、homebrew等的包，我们可以用云服务器整一台代理服务器；运行后台脚本：服务器就是一个远程长期稳定运行的电脑，比如抓取电商网站的实时价格信息并给你发短信通知，实时抓取多个资讯网站的优质内容并整理成邮件，批量生成图片、音视频文件等，只要你的任务要求定时、实时、批量，都可以使用云服务器在后台运行；跨端协作开发：比如你开发时电脑经常会变动，或者你有几个朋友想一起来开发项目，你可以把这部分公共代码部署到云服务器，然后用VSCode的server直接连接这台服务器，就能实现跨多个设备远程实时开发了； 如果你是一个技术新人、大学生，想学软件开发，就强烈推荐入手阿里云的"99计划"（99元一年）的ECS云服务器。 对于程序员、独立开发者以及企业来说，以上云服务产品可以说是必备的基础产品，这次老罗在直播间对云产品的介绍，让更多普通用户认识到云服务，而且现在AI大模型也大幅度降低了普通人开发实用性软件的门槛，比如更多人借助于阿里通义大模型的免费产品通义灵码，让更多个人和企业能够将自己的创意和产品落地实现，而再可借助于以上这些云服务产品将它们触达到全球用户。相信未来，在阿里云持续的部署下，会有更多普通用户享受到云产品带来的便利服务。 |
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普通人买服务器做什么，养着玩吗？ 企业用户买服务器得走流程，走审批，走财务打款，谁会在下班时间去直播间现场采购服务器啊。 何况云服务器不是一锤子买卖，每年都要续费的，目前来看，阿里云这次拿出来的服务器，有两款可以在2026年之前以促销价续费，并且每个账号只能买一台，其它几款都是原价续费，每年好几千。所以首年的优惠，对于需要保证安全稳定需要长期续租的企业用户来说，意义不大。 只有少数一些人，可能要自己的公网服务器架设一些特殊的服务，比如游戏私服，或者内网穿透网关什么的。他们会对价格比较敏感，而且不在乎稳定性，到期要高价续费的时候就不续费了，换个其它正在促销的服务器就行。前一段时间“幻兽帕鲁”流行，阿里云和腾讯云都推出了快速搭建这款游戏的私服的功能，就是瞄准了这批用户。但是这批用户其实是商业价值最低的用户，这真的是“交个朋友”了。 |
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老罗业务繁忙，现在已经开始卖云了，不过不是天上的云，而是网上的云。 这种不是实体产品，尽管目前的网购已经有很多数字产品，但是说到云服务器这一类的云产品，还是比较新鲜的，因为通常这一类产品是B2B形式销售，即企业对企业提出一个方案，定制化服务，将产品和相关服务一整套打包销售。 因此老罗这个直播卖云，比较有意思。老罗面对的观众基本上都是个人，虽然不乏有企业主，但想到个人在看到老罗卖云产品时，会不会需要捋清思路？当然，这次的直播针对性也很强，想必如果不是对这方面有兴趣或者有需求的用户，也不会特地跑去看。 作为一个连续创业者，估计没有人比老罗更懂创业者的痛点了，特别是老罗还做过智能手机，更加了解云服务器、云存储等产品对于创业者的重要性。手机软件必不可少的一项服务就是依靠服务器来运行和存储信息，所以软件开发者必然会和云产品打交道，一些名气较大的软件就会用到更多的服务器资源，这样一来，服务器成本就会不断增加，而一些中小企业、创业者如果没有稳定的收入，很可能无法长期支撑产品正常运营，这时候一款价格实惠的云产品就显得至关重要了。 今年2月份，阿里云全线下调云产品的官网售价，平均降幅超过20%，也是阿里云史上最大力度的一次降价，这次降价让不少新老客户从中直接获益。老罗这次直播也算是为云产品做了个普及，让更多消费者、创业者享受到云产品带来的实惠。 |
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直播卖云，说明“云”这个概念，已经渗透进了我们生活的每一个角落。 话说口罩那几年，很多人就地过年，亲情只能通过视频来传达，称之为“云团聚”。 有些爱猫人士自己养不了喵星人，只能在网上对着别人拍摄的猫咪视频垂涎三尺，称之为“云吸猫”。 更精妙的是“云备胎”。注意这里说的备胎和车无关，而是女神对于资源的管理和使用方式：把众多备胎组联网成“云”，可随时调遣，并能和其他女神共享。 上面的虽说是笑谈，但也暗示着，大家心中的“云”，应该和联网，带宽，共享等词存在着关联。 下面我们再来看看一些正儿八经的“云”应用。 云存储：个人业务也叫做云盘或者网盘，就是把私人文件存在“云”端，可以手机，平板，电脑等多设备同步，永不丢失，便于分享。 云办公：就是企业的文档编辑、存储、协作、沟通、移动办公、工作流程等都在“云”端进行，本地只有显示器，不存储任何信息。 云游戏：用户在手机上玩得津津有味，实际上游戏却是“云”端运行的，手机只不过是显示器，接收网络传来的游戏画面而已。 管中窥豹，可见一斑。从上述的例子来看，“云”大体上有下面几个特点： 联网：“云”必须通过联网才能使用，并且所需的网络带宽，时延等需求还不小。 能力：“云”就像一个无所不能的超级计算机一样，可存储，可计算，可分析。 共享：“云”这个超级计算机是多用户（企业）共享的，每个用户按需租用，花多少钱办多少事。 云，已成为了获取资源的一种新型方式。 什么是云计算？ 话说英特尔创始人戈登·摩尔曾说过：“集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔两年便会增加一倍”。换言之，就是：处理器的性能每隔两年翻一倍。如此快速的发展，导致硬件的成本越来越低，单个企业也就买得起大量的服务器。对于很多大型企业来说，在业务高峰期所需的硬件资源很多，但平均下来的负荷并不高，然而服务器还得按照最大需求来配，分配很不灵活，这就导致了资源的浪费。如果能把这些服务器闲置的能力整合成一个资源池，然后再出租给其他公司使用的话，不但变废为宝，甚至还能开拓出新的商业模式。 也就是说，大家都各自买服务器花钱多不说，还有利用率低，扩容麻烦的问题，我来大量买入服务器，组成一个大池子，按需租给大家使用，好不好？这种由大家各自买各自用，到一家集中买，其他家来租的思维转变，促成了云计算的诞生。 于是，在2006年，谷歌在搜索引擎大会上正式提出了“云计算”的概念。亚马逊则是个行动派，早在谷歌提出这个概念的5个月前，就推出了商用的“弹性计算云”服务。 这两个标志性的事件，正式宣告了云计算时代的到来，也意味着互联网的发展进入了一个新时代。 怎样实现云计算？ 云计算有下面几个基本特点： 资源池化：服务提供商并不直接出租实体服务器，而是把多台服务器的CPU，内存，硬盘，网卡虚拟化为计算，存储，网络三大类资源池，再分成小块灵活组合后租给用户。 每个用户使用的资源在物理上分布于多台服务器并多用户共享，逻辑则上是独立且隔离的。 服务量化：计算，存储，网络三大资源按多大粒度来出租，用户到底用了多少，都要算得明明白白。这样一来，交易双方才能互相信任，实现共赢。 快速弹缩：每个用户可用的容量不再受物理服务器的限制，需求多了则自动快速扩容，需求少了则释放部分资源。这样的服务就像气球一样，容量伸缩自如，充满弹性。 自助服务：用户要租用服务器，安装系统，或者开通云办公，云存储，云游戏等业务，直接自助申请，自动开通，自行结账。就像无人超市一样，省却了和客服的低效沟通。 宽带接入：网络是用户和云端沟通的唯一桥梁，各种服务均建立在频繁的数据上传和下载之上，因此接入网络的带宽和时延非常重要，有些服务还需要传输的超高可靠性。 上述的前四个特点，必须构筑在虚拟化的基石之上。 传统虚拟化的思想是把一台物理服务器上的CPU，内存，硬盘，网卡等资源虚拟化成资源池，再划分成多台虚拟服务器。但这个资源池受限于单台物理服务器的容量。 |
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如果能把大量的服务器汇集起来形成一个超大的资源池，并可以随时加入更多服务器来扩容，就形成了开头所说的“超级计算机”。 这就需要一个可以“化零为整”的云操作系统。它能将分散的物理资源整合在一起形成虚拟资源池，并可以跨设备来调度来供上层应用使用。 |
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从上图可以看出，云操作系统主要由虚拟化单元和管理单元组成。 虚拟化就是之前说过的Hypervisor，负责对每台服务器的物理资源进行虚拟化和抽象。 管理单元则对每台服务器虚拟化之后的资源进行整合，形成一个大的虚拟化资源池，并分配给上层应用使用。 云计算能实现哪些服务？ 有了虚拟化的资源池，服务提供商到底要怎么样出租呢？资源出租，本质上是一种服务。用户需求不同，需要的服务级别自然也不相同，下面我们姑且把云计算提供的服务分成三级。 |
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第一级：就简单出租虚拟化之后的三大资源：计算，存储，网络，并将这几类资源组合成虚拟服务器。至于用户在上面装什么系统，开发什么软件，跑什么业务，完全由用户自己搞定。这种级别的服务就叫做IaaS。这缩写看似挺有玄机，其实全称是Infrastructure as a Service，也就是“基础设施即服务”的意思，也叫“基础云”。这就像直接出租地皮一样，用户在上面盖什么房子，种什么花草蔬菜，养什么宠物，完全由用户自己规划，自己实现。 第二级：直接出租什么软件都没有的虚拟服务器，虽说灵活性最大，但对有些用户来说使用难度太高了，因此我们把服务做得更到位一些，把操作系统装上，数据库，软件开发环境等也搞起来，总之就是帮用户把开发平台搭建好。 这种级别的服务就叫做PaaS，全称是Platform as a Service，含义毫无悬念，自然是“平台即服务”的意思。接前面类比的话，就是这次我们不直接出租地皮了，帮用户把房子盖好，水，电，天然气都通上，后面用户要怎么装修，怎么布置房间就靠自己了。 第三级：对于有些用户来说，可能没那个时间精力，也没那么多雄心壮志去开发什么软件，直接享用现成的最好。因此我们也要服务到家，直接在云平台上把各种软件装好，这是您的账号，您随时登录使用就好。 这种级别的服务就叫做SaaS，全称是Software as a Service，含义自然就是“软件即服务”。继续接前面类比的话，就是我们不直接出租地皮了，不但把房子盖好，水，电，天然气都通上，还给装修地漂漂亮亮的，家具家电配齐，您只需拎包入住就好。 |
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对应于这三级服务，云服务商做的事情越来越多，用户需要操心的则越来越少。 那么，在这三级服务的基础上，除了本文开头列出的个别应用之外，“云”还能做什么？ 从下面的几张表格可以看出，简直是无所不包。 |
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真是应有尽有，只有想不到，没有做不到。 除了最基础IaaS之外，绝大多数复杂难解的平台和软件，都有专业的解决方案，可以在云上打包为PaaS和SaaS服务，普通用户只需付钱租用即可。 云服务就是这样的理所当然。就像你不需要筑坝蓄水，引水净水，只需付钱，打开水龙头就有水用；你也不需要烧煤发电，建设电网，只需付钱就能用电一样。 可以说，“云”，已经成了信息时代的水和电。 |
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超出我预想的是企业下单不少，看来老罗号召力的确可以 我本来以为最多就是个人用户买个轻量的玩玩，没想到能有那么多企业都在蹲老罗直播间。 |
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有件事儿我很好奇啊，老罗直播里说阿里云是全球第三，但流量洪峰方面的技术应该是全球第一。因为国外公司不搞以前双十一618全国人民冲进来买东西的事儿。这是真的假的啊？ |
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这波找老罗的确找对人了，老罗说起阿里云专属价0.45折的折扣时，嘴里说“交个朋友”四个字儿的时候那自豪爆棚，这价格和交个朋友很搭。 |
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有一说一，老罗的优势就在于他卖东西，基本上都能说出个一二三，是真心了解，怪不得能有这么多直男粉丝。 真诚在商业里永远是必杀技 |
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