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[数码]华米ov，为什么ov不做跨界？ |
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华米ov，华为目前造车，芯片很好。小米的最近也在忙着造车，米家生态也挺好。但是隔壁OPPO的电视和笔记本都停产了，哲库也死了。vivo可能是我了解的不… |
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我很早之前就说过，你们太低估二次创业的难度了 实际上，华米ov能跨界成功的只有一个小米，华为只能算半个 华为做通信起家，很早就在做手机了，很早之前就有“中华酷联”的美称，后来余承东把手机做起来之后顺势想要学习小米推出自家的物联网业务 但华为的iot业务可以说是大失败的，除了耳机、平板、笔记本电脑这三个业务做的有声有色，其他冰箱、电视、空调这种大家电还有诸多小家电都做的半死不活 就算是汽车，也根本没有亲自下场，别看汽车发布会余承东上台主讲，营销为华为汽车，实际上归根到底华为定位依然是供应链，根本就没造车 不亲自下场，其实就是在消耗自己的品牌力换销量，很多问题就不说了 华为都这样了，ov就更别提了，他们的领导有一种只会缺失的美 |
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我早在三年前就说过“研发的目的是为了好产品，而不是为了研发而研发”，我以为ov这个级别公司的高层肯定比我懂 但他们居然觉得“自研可以解决99%的问题”，但对于自己什么实力一点数都没有 以ai大模型为例子，你玩的转？玩不转乖乖接入其他成熟的ai不丢人，结果弄出这么个搞笑玩意，这不是为了产品而是为了赌气吧 这下真肉食者鄙了 华为好歹在移动互联网时代转型成功大放异彩，ov手机之后所有产品都做不起来，耳机平板销量一塌糊涂，电视无疾而终，烧钱做芯片，一场大型cosplay之后无疾而终 如果说华为转型困难是利润需求过高，处处受到掣肘，那ov干脆就是华为粉丝级的企业理解，把营销的东西当真理去办事 这可能就是一群土老板股东掌握实权的弊端吧 最后再说说小米，小米为什么能做车成功？ 最核心的因素就是小米实际控制人是雷军 雷军能给小米汽车一个完全没有压力的环境，三年前宣布自己有一千亿现金储备、并且不接受投资，就已经在释放一个明确的信号： 小米造车没有时间压力、没有利润的压力，也不接受股东压力 你就研究车吧，怎么牛逼怎么来 你们知道这是一个怎么样的优越条件吗？ 余承东要是能有这条件做梦都能笑醒，再也不用带着枷锁跳舞了 网友可能不懂，但制造业从业者应该明白这份含金量的 同时，小米在当时已经有十一年制造业经验，对供应链掌握能力非常强悍，雷军又是个很懂行很善于学习的人，根本不存在土老板外行指导内行的情况 小米汽车的团队来源一部分是小米本身的团队，另一部分是行业老将、行业专家 小米本身的团队在定位、选品、找竞品、宣发，以及供应链管理上提供支持 新来的行业专家和领导们有着丰富的造车经验，能够帮助小米少走很多弯路 我们经常说世界是个草台班子，但小米汽车确实不是草台班子，是个真精英团队 小米在未来可能也会变成一个迟钝臃肿的公司，但至少在今天，它好像一个充满好奇心，身体健康眼神清澈的孩子 |
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（最后多个自媒体破防，看来证实了小米确实没有投放，800块给我这个打算自掏腰包去看发布会的米粉我感恩戴德，给打算赚大钱的自媒体破口大骂） |
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不是不做。 是因为做不起来。 OPPO之前可是有电视业务的，还有笔记本呢。 对了，笔记本是真我发布的。 但是，无一例外，全砍了。 我记得那个电视清仓，活动力度巨大。 vivo呢？ 我记得高管说过，明确不整电脑，所以它手机就支持Mac。 华为呢？ 推出过两个标准，一个是1+8+N，没啥成效，口号很响，雄心勃勃。 后来改名了，叫做鸿蒙智联，一样没有任何成效，发布会上的东西好像都没有凑齐吧？ 华为做得最好的是1+8。 N的话，完全跟米家不在一个层级。 这说明啥？ 手机这么贵的可以买得起，但是不见得越贵的智能家居，越多人购买。 毕竟，智能家居这种东西不像手机，能拿出去玩。 之前各种嘲讽小米杂货铺，现在应该是各种后悔了吧？ 这么看，小米理念确实超前。 毕竟，那个时候，没有啥品牌想着做这个事情。 没想到，小米做了，还做成了。 挺牛的。 华为理念其实也很强的，一几年就提出了类似人车家的理念。 但是，华为没有生态。 智慧屏夸得天花乱坠，小米也一度跟了。 但是，没想到，只是昙花一现的产物。 对了，现在华为也（自研）了智能锁。 所以，去年的那件米家自动开锁，懂我意思吧。 人车家理念，小米23年才完全想明白，因为这个时候，小米才有车。 只不过，小米有优势啊，华为优势不大。 |
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emm，其实一切都要从小爱音箱说起。 是谁提议把物联网网关以音箱的形式做出来的，建议雷总给个董事会席位给他，这手操作彻底巩固了市场霸主地位。 音箱作为网关足够便宜，有用又没那么有用，而且有个致命的缺点，用户换代的需求非常低，基本只能吃一波，后续增长乏力，所以做到现在基本只有小米在更新产品线，华为和苹果在摆烂，其他厂商已经退市。。。 但这是家用物联网的真正的地基、对接过米家的都知道，家居厂商想接入米家的成本不到5块钱，供应商、芯片、甚至代码小米都帮你写好了，只要在生产环节多加几道工序，客户单价就能翻倍、咔咔赚钱，品牌营销、平台维护都外包给了小米，米家生态链开始野蛮生长。 音响看起来亏麻了，甚至沦为赠品，实际上赢麻了，他成为了家居物联网最牢固的一环。 电视：你不能告诉客户你需要换新电视就为了增加蓝牙网关的功能。 路由器： 咱家的路由器还能用，不需要换谢谢，WIFI 5 / 6 / 7 是什么东西。 空调智能插座、冰箱伴侣：倒是早就有了，但受到体积成本限制容纳不了物联网网关，且电磁环境复杂。 只剩下会陪你瞎聊的傻乎乎的音响了，语音控制都没玩明白，更别说多轮对话了，贵了没人买，便宜了后续增长乏力，如果不是IoT，其他厂商这项目根本活不到立项。 |
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OPPO曾经想做，因为他们挖过我。 后来他们好像没做得特别好，可能因为我没去。 ———— 玩笑，看看就好了。 |
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做了啊，你看荣耀不也有个人车家全生态。虽然它没有“家”？也没有“车”。但是就是做了！ |
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OV手机的主要销量是下沉市场，而华为小米在高线城市的存在感远远强于OV。 所以单看手机销量的份额，各家大差不差。但是由手机延申出去的各种电子产品的市场，区别就大了。 高线城市的人群，显然对各类电子产品更加感兴趣。 |
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因为米家的地位太牢固了。在可预见的时间内做同赛道，很难形成竞争力。 小米最大妙的一步棋就是做了小爱同学，然后把它整进了智能音箱里，这个智能音箱几乎是小米凭空创造的一个家居新需求，它可以在你不替换任何家电大件的情况下，用比较低廉的价格，获得一个语音交互的小玩具，拥有这个小玩具你就获得了米家生态链的地基。 买了小爱音响的消费者，在更换家电的时候，就必定会倾向于选择兼容米家生态链。 然后吸顶灯、牙刷、剃须刀、插线板等小电器入门，最后就会买他的扫地机器人、空调、门锁…… 买得越多，沉默成本越高，用户就越牢固。 不谈性价比，米家杂货铺的这些小东西首先就不贵，小米的简约风设计也挺百搭，让产品看起来比较有逼格。 产品质量也能做到行业中部水准，足以满足普通人的家庭需要。 如果不做这个音响，米家的生态可能发展的不会有现在这么快。 其他厂家生态没做起来的原因，也是没有抓住智能音响这么一个需求的切入点。 在我看来，雷总还是过于保守，小米音响应该赔本卖，像打印机厂家的策略一样，机器白送，耗材赚翻。 199的定价还是稍贵，不如99交个朋友。 |
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vivo 不清楚，OPPO 显然是想做还没做起来。 2021年，OPPO 成立了IoT 事业群，该事业群下设有三个部门：穿戴事业部负责手表和手环产品，智能显示事业部负责电视产品，音频事业部负责耳机产品。 2022年1月，刘作虎在微博上提到了这位叫李开新的人士，并简要介绍了李开新 所负责的工作内容。 |
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简单了解了一下，这人来头也不小。 李开新，男，陕西人，毕业于西安理工大学。 人物经历： 2015年7月，担任华为荣耀销售副总裁，拥有多年的销售经验。 2016 年 11 月 任 360 手机执行副总裁，全面负责360 手机的运营。曾任华为荣耀销售副总裁。 2016年12月27日正式升任360手机公司总裁。 2021年，担任一加科技副总裁。 2023年，OPPO IoT 事业群 原负责人李开新因个人原因已离职。 个人推断，应该是因为没把这堆烂摊子拉起来吧。 |
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小米入场早，华为有钱… 跨界产品是一个画地为牢各家都有自己壁垒的市场，做跨界的前提是你要有稳固的基本盘，所有所谓跨界产品，绝大多数客户都是你这基本盘里面的。 小米入场早，他有一批以米粉为核心的忠实的用户群体，这些群体需要看电视、需要听音乐，需要生活…小米的产品就是围绕这些需求展开的。而当年米粉的核心，是最喜欢折腾的年轻人，对新鲜事物充满好奇。小米只要握住性价比这一条线，在这些喜欢折腾的米粉的承受价格范围之内，他就能卖出去周边。 华为有钱，财大气粗，他也有他的实力颇为雄厚的基本盘用户，他就是砸钱弄一堆看起来很有格调很牛逼价格也很牛逼的周边产品，卖给那些喜欢折腾且不差钱的用户。而且华为周边的相当一部分用户，是“长大后不差钱的miboy”。 其实他俩都是脱胎于学习苹果的生态链计划，如果详细说就是当年的年轻人，不差钱的人选择了苹果的产品，差钱但是喜欢折腾的的选择了小米作为替代，而选择小米的一部分用户长大了不差钱了又成了华为的用户，而当年选择了苹果的那部分年轻人长大以后发现随着时代的发展，苹果的生态链显得很短，又有一部分投了华米… 至于OV…来的比小米晚，钱没有华为多…而且OV的路线其实是学的三星，讲究一个门店覆盖率和快速出货，他俩的营销核心是以最快的速度把手机卖出去，并不追求建立品牌的用户粘性。也就是说从一开始OV就没有华米两家那种忠诚的客户群体，没有这个群体他就没有一个明确的基本盘，没有基本盘…你造周边卖给谁？ 况且OV品牌成长起来是在15-17年这两年，他俩是深耕线下，乡镇开店，重心全都放在了无处不在的线下销售网点上面，而其实米家生态链产品也是这二年发力铺开的…等到OV完成布局，小米华为把用户分的明明白白，他俩根本没戏。 |
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本质上某菊是ICT企业， 各种“界”是为了推行它自己那套智驾，而且看布局似乎比博世还狠，基本上是交钥匙，然后车厂自己安四个轮子和沙发上去。 净水器大厂么，我一直没有参与讨论，还是观望状态，因为现在还看不清雷布斯到底是真的要转型工业制造，还是要用这东西继续玩炒热度带节奏买卖流量的把戏，这得要看到2024年的年报，才能分析出来。 至于OV，本质上是步步高旗下的智能设备制造商，天生没有机械制造的基因，哪怕现在有一些相关的专利，也是防御性提前布局的居多，基本上很难想象步步高旗下的企业参与这些。 |
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凡事能够做起来，那都是需要“地基”来支撑的。 就拿华米OV来说，它们的共同点就是“手机”。 在“中华酷联”时代之后，这四家被誉为国产手机新"四大厂"。 那么在细看华为和小米，它们相较OV的特别之处在什么地方呢? 在我看来，就是以手机为中心“支点”，构建出万物互联(人车家生态完美闭环)的智能生态。 |
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华为终端有自己的1+8+N战略，虽然N相较小米的现有的“家”战略做的较为一般。 这毕竟不是华为亲自下场制造的"产物"，配合“智选”名号，很多产品的认可度和品质.... 只能说懂得都懂~ 为什么懂手机的人都不买华为智选，你是因为什么原因购买了华为智选手机？?www.zhihu.com/question/557284349/answer/2705399178?utm_psn=1758533620246278144 |
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虽然一般是一般，但是，华为它起码是有啊。 尤其是华为全屋智能，据说强的一批。(看网上很多大V都说好，唯一的缺点就是贵！~） |
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至于小米，拿华为终端的战略来说，主要就是差在一个“8”上，尤其是平板和穿戴产品， 经常性的被吐槽和友商相比"做的一般"。 但是，一般归一般，但是，小米它起码也是有啊。 可以说这两家的生态模式，综合从产品力上面，基本五五开，但是普及程度上，小米完胜华为。 那么反看OV呢，除了仍旧吃早期的"流量代言"套路+门店铺的广，在生态方面发力是很少的。 尤其是家庭生态方面，OPPO还干过电视+路由器等AIOT产品，但现在呢? 而vivo呢，我是没有看到发布过任何AIOT产品。 那么回到问题上来，为什么不跨界？是没有现金流嘛？ 显然不是，拿OPPO来说，芯片都能"烧"的起，完全可以"从头再来"投资AIOT或者汽车行业。 所以说到底，OV还是不敢"冒风险"，因为没有人在前面"探路"。 开始造自研芯片，前有华为为例子。 开始造小屏手机，后有小米为例子。 |
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等到别人成功之后，自己才"第一时间"跟进，但很多时候都为时已晚。 你说就这胆量，怎么跨界？ 为何国产厂商只有小米愿意做小尺寸手机？?www.zhihu.com/question/628627640/answer/3287778484?utm_psn=1758247846829219841 |
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首先华为不只是手机公司，它是通讯公司， 其次小米不只是手机公司，它是杂货铺公司，现在还造车 而OV真的只是手机公司，除开手机它们也就卖卖手机周边产品配件 |
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华子造车是因为人家在做高端手机之前就开始做电机电控了。。 小米造车是因为人家背后有稳定的供应链保障，有美国政府保证不会被卡脖子 你ov有什么 指望搞小轻快起家的段永平吗。。 |
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OV没钱 或者说没有多余的钱 任何行业都是赢家通吃的 现在华米OV 上面有华为封顶 下面有小米兜底 而且现在两方都在往对方的领域发展 这个时候入局，不是四足鼎立而是被两家逐个击破 当华为嘲讽小米是杂货铺的时候，这俩家没反应过来的时候，就已经来不及了 华为嘲讽归嘲讽，但对这种“杂货铺”商业模式的调研可没少做，以至于在这个领域他占领了小米没拿下的高端定制领域，避开了小米的强势区域自己发展起来了 而OV，显然当时判断错局势了 |
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ov根基是各级渠道商，人家躺着赚钱不香吗？ |
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每个公司的战略情况不一样。 看下华为跨界历史。 核心业务 核心点就是ICT业务已经到了天花板，增长受阻了，全国的运营商，政企业务大头都给华为了，其他公司基本上都属于陪跑。 海思芯片 华为的海思成立于2004，在此之前是集成电路部门，主要是面向通讯行业。 1999年，邓中翰回到中国，在北京成立了中星微，成功地开发出中国第一个打入国际市场的星光中国芯，彻底结束了“中国无芯”的历史。 2000年，在上海张江成立了中芯国际，3年后，中芯就建立起了4条芯片生产线。现在的中芯国际已经有向台积电的高端业务发起冲击的实力了。 因为邓中翰在北京，张汝京在上海，所以也就有了南汝京、北中翰的说法。 2002年，“龙芯一号”研制成功，在一定程度上打破了我国长期依赖进口芯片的僵局 手机终端 华为手机业务早就开始了第一部手机上市时间2004年，“中华酷联”中发布时间最晚的一家，由于当时需要靠门店销售，华为虽然入局晚但凭借其强大的运营商合作关系，很快占据了市场份额。 云计算 华为云计算技术有限公司是一家成立于2019年12月6日的计算机技术公司。 数字能源 华为数字能源技术有限公司成立于2021年6月7日 以上是华为截止目前营收到达百亿级的业务情况，很明显的可以看出来，华为天生就是适合跨界， 华为从来不是行业的先驱者，但当华为入局时，总能获取到不错的结果。 李嘉诚所言：“手头上永远要有一样产品是天塌下来也挣钱的” ICT业务不仅仅能给华为提供稳定的利润，同时还能提供运营商，政企这种优质的客户（国内还有 比这更优质的客户群体）。 我记得曾有官员说，华为不做房地产，这种赚快钱的行业，实际上现在看哪家房地产真正赚过快钱？那怕是房地产最辉煌的时候，毛利能有40%？不要忘记房地产的周转周期呀。 结语 华为跨界是因为自己本就是一个跨界的天才，虽然不是行业的先驱者，但先驱者先趟雷，华为就可以凭借强大的资源入局，很快能成为行业头部。 小米入局一是背后资源的推动不得不入居了，而是完善其生态。 至于ov不跨界，并不是所有的企业都能进行二次创业，尤其是跨界造车前期高投入的产业，新势力造车最早开始都是“代工”，而华为更是另辟蹊径，只卖技术，看见造车的投入多大吧。 ov的核心业务聚焦在手机产品，其周边产品电视，平板，笔记本都没有真正发展起来，故此聚焦手机业务，锁定住自己的客户群体，就能保持住市场份额。 看看苹果不一样是放弃造车了吗，难不成苹果就不行了？苹果一样是行业龙头。 我们国家的大型企业喜欢跨界的比较多，而美国的公司在领域上相对更聚焦一些。 我们国家的大型公司掌握的资源越多时，就孵化自己的新公司，从而实现跨界。 我们的大型企的护城河不是城墙越来越高，越来越坚固，而是地盘越来越大，只要是地盘够大就认 为护城河就越来越宽，看看阿里地盘很大，但后来有一天发现家被偷了。 大部分企业跨界，要么就是行业太小，要么不具备先驱者的能力，引领，推动行业发展。 |
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要不咱们先查清楚了再来说话？ |
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ov可以看作是是步步高旗下的子公司，步步高老板是美国人段永平，这个人最厉害的地方在于投资风格稳健，基本上他没做过亏本的生意。而且他培养的徒弟都是营销界的天才，比如ov比如拼多多之类。 老段现在基本算是排行前三的大富豪，能躺着赚钱凭什么搞可能亏本的东西。为什么企业一定要跨界，ov光靠做手机每年给老段家族贡献多少财富还玩去跨界，跨什么界？脑子秀逗了吗，整天被那些创业导师洗脑了吗？别说10年内，哪怕50年内手机都是能赚钱的，放着稳定的现金流收入不做，当人家老段和你一样秀逗。 另外，华为跨界(汽车 手机)的原因也是有难言之隐。ovm哪怕所有一二三线品牌组装厂全部加起来，雇佣的员工都比不上华为的一半，华为做跨界纯粹是因为员工太多(算上本部 od 软通中软 门店员工等等)，加上华为工资很高平均年薪百万。如果不做跨界谁来养这些人？你要是愿意出钱养，那给任总说一下人家马上不做跨界了。 |
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因为没钱，别看国内ov跟小米销量差不多，但小米一直把渠道商的钱全自己拿了，同样玩性价比时，小米赚的绝对比ov多。小米玩生态硬件玩的早，入门时竞争对手不多，把量早早做起来已经可以盈利了。ov利润少抗风险能力差，再去以后来者的身份去竞争投入太大，资金链都有可能断了。 |
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华耀ov不是不想做，也不是不能做，而是做不了。 先说基本盖棺论定的ov，这两家的基因缘自步步高，在电子产品行业浸淫多年，以mp3起步，到现在手机巨头，整个生命线都在电子数码中，而且手机周边做做极佳，黑厂的手表和耳机那是相当惊艳，平板也不错。然后就没了，跨行业没资源没经验没人才，oppo电视昙花一现之后就再也不去尝试了，当然，这是一种明智的选择，更何况黑绿两场也没相关的人员储备，老板也不懂相关行业，挖人可能都挖不到合适的，好在智能手机依然拥有一定生命周期，国际市场也大有潜力可挖。 然后说华为，华为是以通讯为核心，bc通吃的高科技企业，他的研发能力，人才队伍，企业文化都牛的不得了，更何况背景强大无比，能量惊人。但你也会发现，华为的c端业务基本是余承东借华为资源和平台，凭一己之力带起的，手机业务绝对牛逼，但天灾人祸，余总不敢多言一句，手表耳机相当强大，电视算砸了没嘎，免强维持，汽车有声有色，前途可期。相较ov，华为有背景有资源还有大嘴这种天才。然而，华为的基本盘是通讯，华为内部派系林立，余承东也只是华为的高管之一，勉强前十那种，在储务派系中并不占优，被嫉妒也难免，长公主一句话直接老实那种，所以也不可能得到全力支持，智选模式造车肯定不是余总的本心，但也是华为能做的最大妥协。方向不明确，支持不全面，还各种掣肘，此外华为的高端路线决定了远离大众，虽然有各种光环，但长久下平肯定难以在大众中共鸣，余总能走到这，也实属不易。华为的情况就决定了瞻前顾后，哪怕在宣传上有绝对优势，依然很难实现跨行业发展。 至于小米，很多人觉得小米是手机起家，核心属性在数码，但事实上小米是MIUI起家，先系统后手机，正宗的技工贸发展思路。而小米背后的雷军才是其真正属性，而雷军的本质是投资人，这个属性决定了其进入各个行业都有资源，都可以提前准备，都可以低代价尝试，并且有机会找到真正合适的人才。雷军的顺为资本投资过歌尔声觉，字节，尉小理，所以资源人才优势更明显，但缺点是雷军是人不是神，不可能精耕细作每个领域，而小米涉猎太广，所以小很多项目不够精细（说你呢，手机，电脑），很多产品虎头蛇尾，好处是当雷军全身心投入一个行业时，成功率是比较高的。这就决定了小米比其他几家有更高成功可能。 |
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ov先尝试小跨界，比如耳机，手环，充电宝，这种配件都做的反响不大，大跨界带着自己品牌过去能有多少加成？ 那还不如从头开始做个品牌 |
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华米OV指的是中国的四家主要手机制造商：华为、小米、OPPO和vivo。这四家公司在中国乃至全球市场上都有着很高的影响力。关于您提到的“跨界”，我理解您可能是在询问为什么这些公司没有扩展到其他领域，如电动汽车或智能家居等。 实际上，华米OV中的几家公司已经在尝试跨界。例如，小米已经涉足智能家居、电视、笔记本电脑等多个领域，并且投资了多家初创公司，包括电动汽车领域的企业4。华为也在智能汽车领域进行了布局，推出了HiCar智能车载系统，并与多家汽车制造商合作3。 至于OPPO和vivo，虽然它们的主要业务仍然是手机制造，但也已经开始在其他领域进行探索。例如，OPPO在2023年提出了围绕智慧出行、智慧办公、智能家居、运动健康、影音娱乐五大场景的1+X+N战略3。 总的来说，华米OV都在一定程度上进行了跨界尝试，只是具体的策略和速度各有不同。这些公司的跨界行为主要是基于对市场趋势的判断和对自身能力的评估，同时也受到政策、资本等多方面因素的影响。 |
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要想跨界发展的原因，其实就是生态。对主产品的兴趣，转向附带产品,附属产品的功能和主产品进行梦幻联动，产生合力 ，小米练速成大法，雷军对趋势的判断力是很准的，在中国企业家里数一数二的，速成功法大师 ，主打低端，抢占低端市场，华为出于通信企业对未来生态产品发展的预判，主打高端，利用技术优势，吃透行业规律，做出精品，这两个怎么比 |
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ov 去跨界电商了，市值超阿里，比这个赛道轻松多了 |
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oppo和vivi跨界做了，没有做起来其实跟它们客户群体有关，ov主要主要客户群体在四五线城市，以及乡镇地区。 他们互联网声音比较小，知乎贴吧微博这些很多都不会玩，18年才开始大量出现在抖音和快手上，他们对于新鲜事物了解没有那么快，也不一定知道ov有哪些家电和穿戴类产品，这已经慢华米一大步了。 城镇店铺有oppo地方必定有vivo，很多都是同一个老板开的店。ov旗下客户也没有那么多忠实粉丝用户，很多都是ov交叉用户，线下店铺说那个便宜好用就买那个。 这些地区的用户不是没有什么经济实力，而是更加认可一些头部品牌，如家电类美的、格力、海尔等；笔电认可惠普、华硕、联想等品牌。 加上oppo和vivo都是追求高利润的公司，出来的产品不赚钱甚至亏损，更加不愿意去尝试去做了。 |
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