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[数码]很多网友喷雷军是营销高手，那有谁学会了雷军的营销术，并且很成功的吗？ |
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很多网友喷雷军是营销高手，那有谁学会了雷军的营销术，并且很成功的吗？ 关注问题?写回答 [img_log] 小米科技 雷军（人物） 营销管理 很多网友喷雷军是营销高手，那有谁学会了雷军的营销术，并且很成功的吗？ |
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雷军营销出书了吗？比如类似这样的： |
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有个学的不伦不类的 叫荣耀关海涛，哦不，现在叫极氪关海涛 |
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当初是谁死皮赖脸往上贴着学小米的营销来着，你们谁帮大伙回忆回忆？ |
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营销这个词被玩坏了，如果说本意上的营销，雷军对于他参与做出的好产品确实会营销。如果是另外一层意思上的营销，比如把稻草卖成黄金价，雷军做不来，这得跟某品牌学。 |
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这个问题就好像，很多厂商向米哈游学习，结果质量，产能，美工不学，反倒把米哈游的抽卡 氪金 圣遗物学去了。 现在很多人说雷军营销大师，结果雷军的真诚不学 性价比不学，反倒把米氏对比和拉踩学会了 |
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你有华为这种用KOL没下限的对手你也能火，或者说想不火都不可能。 |
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什么叫做雷军的营销术，说的好像雷军开创出了什么新的营销手法，最多是把一些营销手法应用到了手机领域而已，并且很多也不是原创的。 雷军最成功的是定义了手机最重要的部件是cpu，手机价格应该和cpu性能成正比，这在原来不是这样玩的。比如ipod touch 4搭载a4芯片1499，iphone4 也搭载a4芯片4999到5999，原来芯片并不决定一个产品的价格。 |
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实话说，雷军要是营销高手，那小米早就高端成了。 何必等到现在？高不成低不就的。 就互联网上对于小米的评论，都成两极态势了。 也就小米一家了吧？ 别家几乎都是疯狂夸，一点黑点都没有的。 尤其是某家的黑料，能把商品直接重新上架，重新来过，依旧是5星满分。 换小米？ 早就热搜挂住了。 黑料，别给我停！ 你?D管这叫营销？ 我觉得不对吧？ 而且可以做到一堆认证为汽车博主的账号，发的内容、信息、照片都完全一模一样。 这叫啥？ 叫营销？ 你甚至还可以看到，过年的时候，一堆人去试驾小米，然后转头卖M9的，还明晃晃地挂XX品牌。 然后你在小米汽车发售当天，一堆人同时发言。 只能说，这技术还是挺好的。 XX不是不造车嘛？ 怎么不是赛力斯M9而是XXM9啊？ 很好奇，说可以解答一下嘛？ |
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无能狂怒系列，无知者无畏系列。 把别人复杂的成功过程归结于某一点，故意忽略别人成功的核心因素而强调细枝末节，类似于“我要努力也能考上清华”“我要在北京也能考上北大”“我父亲是曲协主席我也能成为首富”。 此类案例还有华为靠爱国，战狼靠爱国，比亚迪靠爱国……既然成功如此简单你咋还月薪3000呢？ 是国家不让你搞营销吗？ 哪个消费品不搞营销，哪国消费品不搞营销，营销不需要能力？拉倒吧，营销一点不比研发容易，日本产品和奢侈品之所以成功一半靠营销。没那个能力还酸不拉叽，让人想说脏话。 |
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雷军的营销技术很简单啊，认为客户会百度，并且认为客户会充分百度使劲研究他们卖的产品行业，反向中关村，典型太阳化忌入福德思维，有莫名其妙的自卑，又有同等量的自尊，生怕自己因为搞信息不对称割韭菜的事情多少年后被挖出来青蒜而毁了名声，又希望以自己能坚守不越界来博一个后人给的好名声，盲猜一个雷军对考试作弊深恶痛绝(虽然搞产品抄了一堆) |
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一般都是雷军学习别人，而别人很难成为雷军。别的不说，有雷军这样的千亿富豪身份又表现的谦卑的有几个？相信雷军和第一批车主合影的视频大家应该都刷到过了，日理万机的雷军在百忙之中仍然选择和第一批车主合影并送上证书和亲笔签名，更难得的是还给粉丝朋友们亲自开车门，说实话世界上能做到这样的企业家真不多，最起码在中国，公开场合我还是只看到了雷军。很多人说小米是跟随者，我想说的是哪家企业在做大之前不是呢，雷军所做的都是初创企业应该做的一部分，况且小米科技成立并不久也才14年，如果其他人能学到小米的一半雷军的一半，不妨也跟着试试看呢。雷军确实是营销高手，最开始的小米手机饥饿营销大获成功，就连一向高傲的刘强东在和雷军参加节目时候都不敢和他拼营销，目前放眼全网，我还没有找到有他营销能力一样的选手，贾跃亭或许有点影子，只不过他时运不济每次都被资金所累，顺便说一下雷军的模仿对象可是柳传志和马云，所以知道为什么找不到对标的企业家了吗，因为起点太高！ |
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喷?为什么要喷?中国人因为不会营销吃了多少亏? 日本的马桶,一水儿都是中国产的,国内卖1000,到了日本卖6000.中间的5000就凭人家日本人一张嘴就拿走了.看明白了么?5000!纯利润!!!你卖1000利润能有500么?就凭人家一张嘴会营销人家赚的是你的10倍!人家不比你轻松?人家不比你写意?你不996难不成你让人家996? 你看看人家走出去的阿三,一个个的出任CEO迎娶白富美.你看看走出的高华,一个个的成了高级打工仔.论知识论能力,高华不把高印按在地上摩擦?为啥到了社会到了企业就变成高华看着高印的小弟呢?不就是因为人家阿三会讲故事么? 你说你们这些喷营销的人哪来的脸说国内苦国内累国内工资低?这不是你们追求的么?轻松写意能挣的钱你们不喜欢挣啊!你们就是喜欢埋头苦干加班996.你们的认知配得上你们的遭遇,知道么? 都什么年代了,还抱着"酒香不怕巷子深"的落后小农思想指点江山呢,活该月薪3000.3000都多了,就该饿死,你们这些营销PTSD都死干净了,我国就能真正的富裕起来了. |
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雷军忽然让我想起一个人，玄德。 都说玄德伪君子，可他就是伪君子了一辈子，逃亡都不忘记做下秀。 雷军都说他是营销高手，但他真的在发布会向我们鞠躬唉，说的话也是些听得懂的玩意，还求求我们嘴下留情，卖个车还亲自来开门，也是在微博上最活跃的企业家。 我一个屁民，还真就好这口。 你说这是营销吧，那就是营销吧，我也不反感，希望雷子能营销一辈子。 |
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真诚才是必杀技。 搭配一些小小的夸张，比如重新定义一些词语。 但是 真诚才是必杀技。 真诚才是必杀技。 |
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营销是门玄学。玄在无法考量结果。 “我知道我有一半广告费浪费了，但我不知道是哪一半。” 这句名言是讲广告的。广告投资失败是常见的事，广告属于营销的一种手段，营销本质上也是一种投资。广告是按次投，营销是按时间投。 如何在一个周期内，投入合理的人和钱，取得营销最大的成果？这一直是营销领域在探索的事情。 小米这次开一场发布会，仅视频号播放量就480万，抖音上的相关话题播放量破百亿；发布会后24小时内卖88898台车。 |
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营销的成果是闪闪亮亮的，没有哪个老板不眼红的。 小米会做营销，小米雷军会做营销，这些我们都知道。 关键是，他是怎么做的？ |
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首先，营销取得如此的成果，肯定是花了不少钱的。 文末我附上一份朋友转发给我的小米SU7传播费用的pdf文件。供大家参考。 需要完整版文件的，可以加微信Koala20131，回复关键词“小米SU7营销报告”。 |
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我相信大家更感兴趣的，是小米做营销比较省钱的做法。 营销领域里与广告相对的手段是内容营销。 广告是推广，内容是吸引。广告费用高，内容费用低。 下面这张图是小米公司卢伟冰发的，一张照片，有上百万的观看和大量的转发。 这就是内容的妙处，四两拨千斤。 |
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我是专门研究内容营销的。 小米做内容营销，确实做的很好。 我提炼了三个最值的学习的点，跟大家分享。 第一，内容要热，先要炒话题。 这次SU7上市，小米炒作什么话题？ 定价。 |
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SU7的定价一直是个迷，热心群众天天追着，让军儿报价。 元旦的时候，雷军回复网友：50万以内没有对手。 一石激起千层浪。网友们开始参与各种网络投票，话题热度居高不下。 话题是制造悬念，发布会还没开，就已经万众瞩目了。 内容要热，先要炒话题。 第二，内容要互动，速度要快。 SU7发布会结束的第二天，网友问小米代言人张颂文，雷总有没有送台车给你？ 没想到，雷军立即和张颂文互动，问他喜欢什么颜色，要送他一台。 |
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别看这个小小的举动啊，在大部分企业，光审批流程就得十天半个月。 互联网营销，唯快不破。 |
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大家要想学小米，首先要提速。 第三，内容要有吸引力，要塑造一个英雄人物。 雷军之于小米，就像孙悟空之于《西游记》、钢铁侠之于漫威宇宙。 2021年3月30日，雷军宣布造车，放出狠话：这是自己最后一次创业，压上一生的荣誉和成就，为小米汽车而战！ |
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所以小米造车这件事，约等于上西天取经。 我们这些群众，看着孙悟空一路打怪升级，最后孙悟空取经成功了，我们也帮着高兴。 所以，当一个商业故事有了英雄人物的加持，人们会被英雄事迹吸引，逐渐成为这个商业故事的一部分，并最终成为产品购买者和品牌拥护者。 |
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以上三点，咱们都能学会。大家都很聪明，一说都懂。 但是，小米身上也有咱们学不会的。 你看雷军在台上鞠躬，说小米汽车是个新东西，大家多担待；你看他在社交媒体上写文案、发照片，跟网友互动；你看他给第一批车主开门。 |
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一个千亿总裁的真诚，是在平时的一举一动里展现出来的。 这个太难学了。 怪不得有人说智商过剩的时代，走心才是唯一技巧。 附小米SU7新车上市传播复盘报告（节选） |
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今天就分享这些，以后有新认识再来补充。 小米这家公司其实蛮多值得研究的地方，欢迎大家加我微信love_koala_4ever ,一起交流！ |
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额，就目前来说，我还真没看见有谁学会军子的营销手段。 军子的营销手段在国内确实算独一档了。 当然你要是说把稻草卖出黄金价的营销术，那你得跟某品牌学。 我曾经也是米粉，总结起来雷神的营销话术有四个特点： 第一，用数字量化，把产品价值感拉高。 比如卖面条，雷军就会这样说： “经过我们小米团队300个日夜的AI大数据研究，我们发现97%的人在早晨七点零三分五十六秒会感到特别饿，比七点整的时候饿了57%！为了解决这个问题，我们研究了面粉和大米的饱腹感，发现面粉更好。” 第二，讲述故事，借势资源，拉满用户情绪。 同样是卖面条，雷军会首先给你来段情怀故事： “小米的美食顾问日本拉面大师原平谷一来到了中东的新月沃土，这是世界上最早诞生农业文明的地方，人类最早的发祥地。 在原平大师和小米农业工程师的用心培育下，用四千多年前灌溉出人类第一棵小麦的扎格罗斯山脉天然水，种植出了最具饱腹感的小麦。 我们用这种最接近人类始祖饮食习惯的小麦做出了，最具饱腹感的面条！我们称之为小米上谷一号面，致敬我们伟大的人类始祖！ 更酷的是，我们还和娃哈哈合作推出了非常适合泡茶泡面的扎格罗斯天然饮用水。你们说屌不屌？” 第三，善用对比，突显差异化。 “这碗30元之内最具饱腹感的上谷一号面条究竟多有饱腹感呢？ 数据表明，比同样一碗米饭的饱腹感高出30%，比同样份量的友商陈克明面条的饱腹感多35%，比市面上的所有拉面饱腹感多32%，遥遥领先，遥遥领先” 第四，制造惊喜，引爆体验欲望。 “为了给米粉们不一样的体验感，我们还和南京林业大学技术团队合作开发了上古一号专用筷子，一共有三个版本，人造金丝楠木筷子，这双筷子成本就要一千多，还有紫檀木筷子，黄花梨筷子，有国潮图案设计，一双筷子成本都在500以上，今天下定小米上古一号A套餐的米粉们，筷子免费送…” 就问你作为米粉，你扛得住雷军的这几板斧吗？ 可能很多销售或者友商会抬杠：雷军这叫啥技术啊，懂点营销的人都会，1970年营销届就流行过数字表达了。雷军的演讲ppt200元一页就能搞定。雷军这花里胡哨的东西，也就是给外人看看呗了！ 你要明白一点，对于雷军这样的有钱人最难的是: 真诚——表达亏钱卖认真卖货 ?谦虚——向同行请教致敬和祝福 ?梦想——表达最后一次创业，向米粉弯腰鞠躬 ?自律——展示自己劳模工作状态和身材管理 但在小米的销售舞台上，雷军完美地展示了这些“情绪价值”，这才是真正的销售技巧，也是属于他独特的人格魅力。 |
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营销这个词被某些人玩坏了。 对好的产品，那叫营销。 对**的产品，那叫洗脑。。。 |
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汽车品牌打造卖点，应回归驾乘本质？ 我觉得各大车企应该将驾乘体验作为新车研发的重点，优化底盘结构、提升操控性能、改善座椅舒适度等方式，为消费者带来更加完美的驾乘体验。 车企是否可以更加注重车辆的驾乘感受？而不仅仅是追求表面的科技配置？ |
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你怎么看。评论区留言 |
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讲真的，目前为止，我还真没觉得有谁学会了雷军的营销术。 他很多营销手法，根源是来源于他自身的个人魅力。 营销手段你可以复制，个人魅力这种你怎么搞？ |
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刘强东早就看穿了雷军的营销手段 在一次企业家综艺节目里，他不停地告诫队友：“千万别跟雷军比营销，咱们真的玩不过他！” 是啊，雷军可是个营销高手，那“比硬币还薄”、“干翻华为”、“不锈钢盆”的段子，哪个不是他的杰作？ 就说现在的“16.8亿模式”“比硬币还薄的笔记本，结果是立起来的硬币”“奥氏体304不锈钢”。把它说得那么天花乱坠。不管真假，反正流量和热度都稳稳地被他抓在手里了！ 小米手机刚出道时，那句“为发烧而生”的口号，也是让小米瞬间火了起来，成了性价比的代名词。 研究一下雷军的演讲技术，你会发现他真的很有一套。 他擅长用数字、百分比这些看似精确的词汇，把一件平平无奇的东西说得超级无敌厉害。 他的PPT，简直就是一场视觉盛宴，跟王家卫的电影台词比起来也不遑多让。 举个例子吧，普通人下一碗面，可能只会说“我今天早上在家煮了一碗面”。 但到了雷军嘴里，就变成了： “经过我们小米员工连续300个日夜不间断的大数据研究，我们发现97%的人类在早晨七点零三分五十六秒时会出现强烈的饥饿感，比七点整时提升了57%！ 为了解决这个问题，我们深入研究了面粉和大米的饱腹感差异，发现面粉更胜一筹。 于是，我们特地前往中东的新月沃土，砸重金研制出了最具饱腹感的小米空心面。 更厉害的是，我们还与农夫山泉联手，推出了专为泡面设计的农夫谷泉，用这款水泡面，饱腹感还能再提升11%！” 你这么看，高级感是不是就来了？ |
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真诚和实力 缺一不可 |
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