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[数码]传音手机在非洲的地位为什么会变得不可撼动，在中国却无人知晓？ |
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传音手机在非洲的地位为什么会变得不可撼动，在中国却无人知晓？ 关注问题?写回答 [img_log] 手机 非洲 非洲工作 非智能机 非人类 传音手机在非洲的地位为什么会变得不可撼动，在中国却无人知晓？ |
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中国的小众品牌传音手机，靠「四卡四待」黑科技，制霸非洲。 它还针对非洲用户的肤色，研发出全新美颜技术。 就连在黑暗中，也能面部解锁。 不仅如此，它又根据国情爱好，推出了配备大功率扬声器的音乐手机。 但，传音手机的手段，远远不止这些...... |
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（四卡四待手机） 1 冲出亚洲，杀进非洲 如果我问你，非洲什么品牌手机最畅销？ 阁下该如何回答？ 在它面前，华为都得靠边站； 自视甚高的苹果，也不过是弟中弟中弟。 这个笑傲群雄、制霸非洲的手机品牌，是一个在国内名不见经传的小众手机品牌—— 传音手机。 听到这个名字，你可能有点陌生。 从哪冒出这么一个稀奇古怪的手机品牌？ 给我干哪来了，这还是国内吗？ 我可以负责任地告诉你，传音手机，就是正儿八经的中国品牌。 别看中国人大多没听说过它，但它在非洲的影响力，可谓是尽人皆知。 它在非洲市场的占有率，一度高达 52%！ 也就是说，每有两个使用手机的人，就有一个用的是传音。 这比当年苹果最流行的时候，还要火爆。 在非洲，你可以在任何地方看到传音手机的蓝色广告。 高楼的墙体、汽车、高大的广告牌。 如果奇迹有颜色，那一定是传音蓝。 |
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（传音手机广告） 看看贴满传音广告的大楼，这哪还是居民楼哇，这是属于传音自己的「痛楼」！ 那么问题来了，大家都是生在红旗下，长在春风里； 凭什么传音手机可以异军突起，在非洲大陆流行起来呢？ 当我们总结传音手机的发家之路，你会发现： 他的一系列操作，看起来都相当眼熟。 因为这些套路，都是中国手机市场玩剩下的！ 传音在非洲的崛起之路，与其说是励志故事，反倒更像一部种田系网文： 《重生之我在非洲卖手机》。 事实证明：在国内行得通的骚操作，出了国照样行得通！ |
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（传音手机广告牌） 2 打开新市场 传音手机的传奇故事，开始于 2006 年。 那一年，老板竺兆江创立了传音手机。 众所周知，当时的国内市场，已经乱成了一锅粥，可以趁热喝了。 中国的手机，卷天卷地卷空气。 后来的波导、乐视和格力这种大佬，都活不下来。 更别提这种没背景的小品牌了。 竺兆江并不想留在国内，陪着他们卷生卷死。 说白了，自己一个刚刚成立的小手机厂商，拿什么跟大厂掰腕子呢？ 国内卷不过，只能去国外找找出路。 |
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（传音老板竺兆江） 问题是：去哪呢？ 欧美之类的成熟市场？很显然，这同样也不是他们能染指的。 而在东南亚混了一段时间，也没混出个一二三。 于是，老板竺兆江的眼光，看向了神秘的非洲大地。 彼时的非洲市场，可谓是一片蓝海。 毕竟，非洲大兄弟过的什么日子，大家懂得都懂。 月薪两千五，命比美式苦。 昂贵的手机，根本消费不起。 这个几乎空白的市场，散发着诱人的香气。 竺兆江想着，拿国内市场混出来的丰富经验，去征服这样一个单纯的市场。 那还不是秦始皇吃鸡屁股——肯定赢（啃腚嬴）？ 于是竺兆江一拍大腿： 「这块市场，我们传音手机要了！」 竺兆江用独到的眼光，选择了主打「高性价比手机」的战略。 别跟我说什么技术、情怀、工业设计，传音手机主打的就是两个字： 便宜。 只要价格比别的手机更低，别的手机就无法打败我。 传音的一系智能手机，价格普遍不到 500 元。 功能机的价格更是低到离谱，甚至出现过 60 块钱一部全新手机的现象。 当然，说是要做性价比，也不能只关注性价比。 竺兆江在非洲打出的第一张牌，就极具中国特色。 2007 年，传音推出在非洲的第一款手机： 双卡双待手机 TECNO T780。 双卡双待，这个词简直就是童年记忆中的黑科技。 当年的中国市场，有多喜欢这玩意呢？ 就连高冷的苹果手机，来了中国也得双卡双待； 就算你不愿意，自有山寨机替你双卡双待。 这双卡双待的设计，在咱们眼里是自然而然； 但在非洲厚米们眼里，那可是降维打击。 属于是纱布擦屁股——给他们漏了一手。 而且，这双卡双待手机可不光是为了听起来炫酷。 他的出现，切实解决了非洲用户的痛点。 因为在非洲地区，存在大量互相不兼容的电信运营商。 他们是九龙治水——各管一摊。 每家服务商都只能在部分地区，提供有限的网络覆盖。 稍微多走两步，就跑到别人家的地盘了。 这就导致，非洲手机用户在不同运营商间通话时，需支付高昂的额外费用。 本就不富裕的生活，这下更加雪上加霜。 钱，是多花了； 可用户体验，反而下降了。 你说，这可上哪说理去？！ 为了应对这种问题，他们往往不得不准备多张 SIM 卡。 但是，换一个地方就要换一张卡，实在太让人难受了。 可他们又不可能，给每张卡配一部手机。 事情就这样僵住了。 传音手机：没关系，我会出手。 双卡双待手机出现，一下子就解决了频繁切换 SIM 卡的需求。 困扰非洲人民多年的问题，就这么迎刃而解。 非洲人民直接狂喜： 管它是传音还是初音，能解决问题的就是好手机！ 就这样，传音的新手机一炮而红。 这款手机，不但物美价廉，甚至还能节约话费。 简直泰裤辣！ 这款为非洲兄弟打开新世界大门的手机，很快就供不应求。 上市不到 30 天，就全部卖光光了！ 就这样，传音的第一款手机，就凭借双卡双待的黑科技，顺利打开了局面。 以至于后来，它还不忘初心地推出了「四卡四待」手机，TECNO4Runner。 四卡四待，简直就是工业设计史上的奇迹。 有这样高速运转的手机进入非洲，也是小刀拉屁股——给我开了眼了。 不过，对传音公司来说，这只是千里之行的第一步。 真正的「黑科技」，才刚刚要开始登场！ 3 神秘「黑科技」登场 要在非洲彻底扎根下来，就必须想非洲人民所想，急非洲人民所急。 那么问题来了，非洲兄弟们使用手机的时候，有没有什么独特的痛点呢？ 传音手机调研后发现： 不但有痛点，而且相当痛。 老话说得好，爱美之心，人皆有之。 但在爱美这件事上，非洲人民确实遇到一点问题—— 手机拍照效果，属实有点一言难尽。 如果是别的地方，可能并不会在意这个问题。 但在中国，思路却早已打开。 以美颜为卖点的手机，已经在中国市场上大卖了。 市场已经验证过，强大的自拍能力，是强大销售额的保障。 同理可得，只要研发出针对非洲用户的美颜技术，一定也可以征服非洲市场。 说干就干！ 传音手机立即下手，开始研发针对非洲用户的美颜技术。 不过这次，不是美白，而是美黑了。 传统美颜技术里，磨皮美白那一套，在非洲人这里不好使了。 传音只能一点一点地，摸索全新的美颜「黑」科技。 一般的摄像头，在暗光条件下对深色肤质的拍摄效果，都不是很好。 一个不小心，就会拍得只剩两只眼睛，和两排雪白的牙齿。 |
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（一不小心就会拍成这样） 别人不重视的问题，对传音来说，就是商机！ 于是，传音手机立刻动手，开始改善摄像头系统缺陷。 他们专门为非洲市场，开发了多项突破性技术。 优化深色肌肤的相机算法，提供低光环境下的拍照解决方案，只为了一件事—— 把非洲宝子们的肤色，拍出最漂亮的效果。 |
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（传音手机和普通手机的效果对比） 最终的研究成果，不但有助于拍照，还顺便点亮了一个新的科技树—— 黑暗场景下的人脸识别解锁系统。 哪怕是黑乎乎的夜色里，黑乎乎的脸，也能实现精准的面部捕捉。 除了爱美之外，非洲人民还有一项尽人皆知的特点—— 人均有点小爱好，喜欢 rap 和唱跳。 于是传音投其所好，又推出了一枚针对性极强的重磅炸弹。 2016 年的新款音乐手机，TECNO Boom J8。 |
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（TECNO Boom J8） 名字里都戴上了 BOOM，那音响效果，恐怕不用我多说了吧？ TECNO Boom J8 直接配备了大功率扬声器，并赠送了头戴式耳机。 它的音量，比普通手机直接高出一档，主打一个炸街。 就连开机铃声，都是加大加长威力 max 版。 这大喇叭一响，那可真是出音味来了。 拿着这台手机上街，你就是街上最靓的仔，行走的低音炮。 毫不夸张地说，要是中国广场舞大妈有这玩意儿，都不用带音响了。 热爱歌舞的非洲用户，面对这样一款机型，当然就把持不住了。 不就是钱吗！ 快把手机留下，拿着我的钱走！ 但你以为，传音手机的手段，就只有这样而已吗？ 老太太看地图——这才哪到哪啊！ ? 本内容版权为知乎及版权方所有，侵权必究 最低 0.3 元/天开通会员，查看完整内容 |
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中国有一个手机品牌，搞得太好了，虽然国内都没啥人知道，但它的销量比华为还牛，2023年第二季度，全球智能手机排行榜，苹果小米oppo，第五名是谁，就是销量比华为还牛的传音，虽然是一个国内都没啥人知道的国货，但却是“非洲手机之王”，坦桑尼亚大使就说过，非洲小伙谈恋爱，如果不给女朋友买个传音，可能会被看不起。 |
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非洲大陆可能是世界上最穷的地方了，全球70%的贫困人口都在这里，大多数人每天连14块钱都赚不到，基建设施还差到离谱，停电是家常便饭，一听你就知道，这里没啥前途嘛，没电你还怎么卖人家手机，所以很多手机品牌都放弃了非洲市场，不把它当回事。 但是传音却觉得，不，这里大有可为，非洲可是有10亿多人口，智能手机普及率不高，还没啥产品竞争，这不是梦寐以求的蓝海市场嘛。 |
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至于非洲经常停电，简单，我做个大容量电池的手机，让你充一次用更长时间，最长待机时间可以达到20多天。 非洲人爱音乐，到哪都要载歌载舞，这简单，传音就专门开发了“Boom J8”机型，你要是有个这手机，跳广场舞都不用带音响了。 非洲这个地方，你别看地方不大，但是运营商非常多，信号覆盖又一家比一家弱，可能你走两步，就到了别的运营商领地了，所以，一个非洲人身上有3-4张手机卡是常有的事，而非洲又非常穷，当地人买不起那么多手机。传音一看，机会又来了，推出了4卡4待的手机，一个手机能装4张手机卡，你就说这波贴不贴心吧。 |
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非洲人特别喜欢拍照，年轻人普遍每天自拍7次左右，但是其他品牌的手机拍不出黑人的“美”，尤其是黑非洲地区，肤色太黑了，如果不露牙，你都不知道旁边有个人，你说都这么黑了，咋拍照啊。 |
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传音也有办法解决，他们专门研究一种能通过黑人眼睛、牙齿定位的拍照技术，提高曝光、自动美颜，拍出黑人的“美”。 关键吧，传音为非洲专门设计了那么多功能，价格还特别便宜，中低端价格都不到1000元，功能机更便宜，而且传音还售后和服务一体，不是山寨机那种捞一笔就走，而是长期在这，手机坏了还能来维修，质量非常靠谱，你说，传音拿这个考验非洲人，哪个非洲人能经受住这种考验，当然是买买买啦。所以就在非洲卖爆了，在非洲手机市场蝉联了4年销量冠军，“非洲手机之王”的称号彻底坐稳了。 |
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不过，传音的成功，固然有自身的努力和选择了对的赛道有关，但还有一个关键点，就是中国工业实力强到离谱，国内手机供应链齐全，产品配件选择非常多，甚至都有点过剩，所以能生产出质量过硬，价钱却很便宜的手机。 同样的玩法，你要是印度企业、美国企业就玩不转，因为这些东西印度都没有，美国倒是有，但贵啊，而且美国手机供应链也不健全，还得找中国供应。所以中国企业走出国门，其实是有优势的，在一些领域，我们玩剩下的，出口国外都能横扫一片。 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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在王者局打不动，跑去新手村耍，我们当然不关注了，最不要脸的是刚开始非洲卖手机的时候，居然有买手机送母鸡的活动，卧槽了个DJ的，25年前我村还真有过这个活动，老爸买了个二手波导手机，送一只老母鸡 |
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因为它是印度制造，非洲作为主要市场……在中国既没有生产也没有销售渠道，所以没人知道很正常。 就出货量而言，它已经基本和OPPO,vivo平起平坐，已经是跟联发科命运相连的合作伙伴。 |
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传音主要市场可不局限在非洲，其市场遍布整个亚非拉。 |
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传音当年几乎垄断了功能机市场。 在传音转向智能机领域之后，在2023年第二季度传音位居全球智能手机排行榜第五名。 其管理团队全部来自波导-当年手机中的战斗机。 |
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当年这个团队波导节节败退的时候，意识到国内手机往智能化转型的同时，知道亚非拉的土地上还给功能机留有巨大的发展空间。 于是他们利用中国的技术优势，主攻功能机市场。 针对非洲国家局部地区经常停电、早晚温 差大、使用者手部汗液多等问题，公司还针对性地研制了低成本高压快充技术、超长待机、环境 温度检测的电流控制技术和防汗液 USB 端口等；针对非洲消费者的娱乐方式，研制了适合非洲音 2023 年年度报告 36 / 267 乐的低音设计和喇叭设计，适合非洲人的收音机功能设计，并在音乐、内容聚合等领域开发了契 合非洲用户偏好的移动互联网应用。公司基于非洲本地化需求为深肤色消费人群深度定制 Camera 器件，将本地审美时尚趋势与消费群体影像调试标准相结合，形成独特的本地化拍照和视频技术。 公司搭建了具备自动化测评、自动化调试等专业性和本地化特色的影像实验室。针对新兴市场不 同肤色人种，公司通过对屏幕显示色彩科学的研究，提升屏幕色彩一致性和消费者的视觉舒适性， 形成领先的屏幕显示体验，增加覆盖多种肤色的影像系统兼容能力，更好的服务更多的海外新兴 市场。 |
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公司分别在上海、深圳和重庆等地建立了自主研发中心。公司不断强化差异化的产品竞争力， 扩大在新兴市场本地化科技创新方面的竞争优势，提升用户价值和体验，结合行业技术发展趋势 及在新兴市场积累的本地洞察，公司在人工智能语音识别和视觉感知、深肤色拍照算法、智能充 电和超级省电、云端系统软件、智能数据引擎等领域，开展了大量符合当地用户使用习惯的创新 研究。 着力渠道建设： 公司重视物流网络建设，经过多年积累，已形成销售市场联动、中央物流与区域物流优势互 补的物流配送体系。公司在迪拜、埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等海外国家或地区设立物流仓， 综合运用空运、海运等多种运输方式，实现非洲、东南亚、南亚等地区产品及原材料的快速交付。 公司的销售模式以经销为主，逐步建立和完善了一套覆盖面广、渗透力强、稳定性高的营销 渠道网络。销售渠道的先发优势，为巩固和提升非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等新兴市场的 市场占有率奠定了坚实的基础。公司产品已进入全球超过 70 个国家和地区，与各市场国家超过 2,000 家具有丰富销售经验的经销商客户建立了密切的合作关系，已形成覆盖非洲、南亚、东南亚、 中东和拉美等全球主要新兴市场的销售网络。在建立覆盖广泛的一级经销渠道的同时，致力于加 强与一级经销商下游分销商甚至终端零售渠道的合作。对于重点市场及重点经销商客户，公司坚 持渠道下沉策略，配备销售专员与经销商、分销商和零售商保持长期稳定的日常沟通，以及时获 取一手市场反馈和需求信息，与渠道商共同成长，使得产品竞争力和市场占有率不断提高。 针对亚非拉的技术弱点加强售后 公司拥有专业的售后服务品牌 Carlcare，服务品类已覆盖自有品牌的手机产品和家用电器产 品，并逐步向非自有品牌及其他品类拓展。Carlcare 致力于为全球市场提供本土化一站式服务，目 前已在全球建有超过 2,000 个服务网点（含第三方合作网点）。Carlcare 旗下拥有多位行业专家组 成的管理团队和技术团队，涵盖非洲、南亚、中东、东南亚、中东和拉美等地区，为全球用户提 供专业高效的售后服务。专业化的售后服务体系为公司巩固和提升新兴市场销售份额提供了强有 力的保障，进一步增强了与终端用户的产品粘性。 https://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-04-23/688036_20240423_1E7I.pdf" data-tooltip-richtext="1" data-tooltip-preset="white" data-tooltip-classname="ztext-reference-tooltip">[1] 参考^https://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-04-23/688036_20240423_1E7I.pdf 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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和成功是一回事。 国外大品牌没有占领非洲市场，和微积分在农村初中高中普及不开是一样的原因，生态位不一样。你让赋比兴都搞不清楚的学生分析花鸟鱼虫的美学含义，做不到的。 霸王茶姬抢不了蜜雪冰城的客户。 |
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传音主要的业务是在非洲、南亚和东南亚等地区销售手机和其他消费电子产品，基本不做国内用户生意，所以它有很长时间不为国内媒体大众所知。其于2020年8月在科创板上市后，在国内的媒体曝光量才逐步增加，国人惊闻在非洲居然有这么个国货之光。 现在提到传音一般还会带上"非洲之王"的称谓，因为传音手机在非洲的市场占有率高达50%。这个市场占有率是什么概念呢？传音手机在非洲当地的地位相当于苹果手机在美国，手机在韩国，以及没被美国制裁和限制时期的巅峰华为手机在中国。 传音的主创团队来自于波导，对，就是那个手机中的战斗机。传音在非洲攻城拔寨的功能机，其技术研发、供应链等基础能力，很大程度上来自于团队在波导期间的积累。团队的市场意识以及渠道拓展能力确实非常出众，在意识到国内手机往智能化转型的同时，知道非洲这片广袤的土地上还给功能机留有巨大的发展空间。 传音在蓝海中畅游了好几年，但是很快，这片水域也开始人潮汹涌，出现拥挤了。 01撞到天花板 当下全球手机市场正在经历一定程度的成熟与饱和。 随着经济发展、人口增长以及通讯基础设施的不断完善，以非洲、印度为代表的主要新兴市场已经是未来全球手机销量增长的主要来源。越来越多的手机厂商进入到新兴市场，导致新兴市场的竞争亦日渐加剧。 传音虽然已经在新兴市场取得了较高的份额，也在持续提高产品品质和服务水平，继续在技术研发、品牌运营、市场推广、售后服务、供应链管理等方面加大投入，但在充分竞争的手机市场上，依然无法避免客户资源流失、市场份额下降的风险。 2022年度，传音撞到了发展天花板，其实现营业收入463.6亿，较上年同期下降6%；营业利润31亿元，较上年同期下降 37%；归属于母公司所有者的净利润25亿，较上年同期下降35%。 在其他充分竞争的行业中，这样的案例也是屡见不鲜。跨境电商服饰企业SHEIN2020年8月份E轮融资时，估值还只有150亿美元，到2022年4月份，它的估值已经上升到1000亿美元，但仅仅过去10个月，SHEIN的估值就遭遇大幅缩水。在2023年2月底的最新一轮融资中，SHEIN的估值被调整到650亿美金上下，估值蒸发了超三分之一。SHEIN快速崛起的打法正在被国内企业全面借鉴和复制，这造成了SHEIN用户的流失，拉高了市场流量的成本。这种市场情况体现在SHEIN的财务数据上，就是营收增长放缓，净利润下降。 02移动互联网业务蓬勃发展 如果一家公司没有核心竞争力，只是提前占领了市场，那么它很可能会面临后来者强势进入的挑战。这种情况在科技行业特别普遍，因为科技行业技术变化很快，市场竞争也非常激烈，一家公司如果不能不断地创新、提高自己的核心竞争力，很容易就会被后来者超越和取代。 然而，在手机行业，品牌和用户黏性也是非常重要的因素，这也是为什么许多本地品牌能够在某些市场上建立自己的地位和市场份额，即使面对竞争激烈的情况，它们仍然能够通过提高产品性价比、提供优质的售后服务等方式来吸引和留住用户，而这些因素也是许多用户在购买手机时会考虑的因素。 手机品牌厂商以其硬件销售积累了大量用户资源，智能硬件中搭载的软件操作系统又为用户提供了便捷、高效的互联网流量入口，手机品牌厂商通过提供应用预装、应用分发、广告展示、付费素材、本地化服务聚合等互联网增值服务，以及消费分期、保险理财等金融服务，既能吸引用户在手机上花费更多的时间，增加黏性，又能形成自流量聚集、分发至流量变现的盈利模式。 传音在非洲及印度市场领先的市场占有率为公司带来了天然、持续和稳定的流量，是其发展移动互联网业务的强大保证。 传音开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。此外，传音与网易等多家国内领先的互联网公司，在音乐、游戏、短视频、 内容聚合及其他应用领域进行出海战略合作，开发和孵化移动互联网产品，如音乐播放器 Boomplay、短视频产品 Vskit、移动支付产品 PalmPay；公司旗下还有新闻聚合工具 Scooper、浏览器 Phoenix 等产品。 可以看到，互联网技术和通讯基础设施的发展推动了手机行业盈利模式的发展和创新，创新的盈利模式同时又为手机品牌厂商经营业绩的增长提供了新的动能。 根据2022年3月的媒体消息，传音已将移动互联网业务列为集团三大战略之一，由曾担任百度高级副总裁、搜索公司总裁的向海龙担任移动互联中心（事业部）总裁，不过时至今日，媒体上没有向海龙的更新消息。 03金融业务方兴未艾 国内的华为、小米、OPPO等手机厂商基于其庞大的用户基础和强大的技术实力，以及对大数据和人工智能等技术的应用，通过建立金融平台和金融生态系统，早已在为用户提供金融服务。这些手机厂商所提供的金融服务主要有支付、理财、借贷、保险等，其中小米的金融板块做得最大，旗下有银行和消费金融公司。 中国在过去几十年中的经济发展速度非常快，取得了巨大的成就，尤其是在某些领域的发展比其他国家更快更先进。因此人们在论证某国某业务的市场发展速度和潜力时，常用一个比喻——这里相当于多少年前的中国。传音在非洲，也完全可以抄一抄国内手机厂商的在国内的金融布局。事实上，根据公开信息，传音已开始以非洲为核心区域，为各阶层提供数字金融服务。 在非洲，分期付款购买手机是比较普遍的一种购买方式。由于很多用户无法一次性支付手机的全额价格，一些手机品牌和零售商提供分期付款计划。这种分期付款计划通常与金融机构合作，金融机构会对用户进行信用评估，以确定用户是否有能力偿还分期款项。 根据GSMA协会（全球移动通信系统协会）发布的《2021年度全球移动经济报告》，非洲人在购买智能手机时使用分期付款的比例相对较高。根据报告，尼日利亚、肯尼亚和南非等国家的消费者普遍使用分期付款来购买智能手机。具体来说，尼日利亚约有40%的消费者使用分期付款购买智能手机，肯尼亚约有30%的消费者使用分期付款购买智能手机，南非约有25%的消费者使用分期付款购买智能手机。这些数字表明，在非洲市场中，提供智能手机分期付款服务的金融机构有很大的市场潜力。 中国民营机构在东南亚开展金融业务的新闻常常见诸媒体，几家上市的金融科技公司也会在公开披露信息中提及在东南亚的业务，但是比较少听闻有中国民营机构在非洲开展金融业务。不过企业本来就是在风险中攫取利益，不管是法律风险、市场风险、信用风险，还是文化障碍，应该难不住非洲之王。 |
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一句话：传音手机没有在国内销售，他是一个国际贸易型的科技数码企业，所以中国人不知道很正常！ |
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传音这家手机厂商主要研究的是非洲用户的需求，了解非常的用户特征，从而打造非洲特色手机，例如手机有针对黑种人的美颜算法！手机甚至都有四卡四待！不断地研究一个区域的用户特点，这种企业就是小而美的垂直企业！ 凭借着小而美区域化的策略，传音手机11月11日，2022年粤港澳大湾区战略性新兴产业领航企业评选结果公布，传音控股凭借在战略布局、科技创新、产业创新、管理创新和社会责任等方面的综合实力成功入围。 |
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而他的销量成绩据2022年最新的数据统计： 根据IDC数据统计，2022年上半年，传音在全球手机市场的占有率为11.4%，排名第三；其中智能机在全球市场的占有率为6.1%，排名第六；在非洲、巴基斯坦的智能机市场占有率均排名第一。 |
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?但是这么漂亮的数据，如果不是对于商业财经感兴趣的人，一般不会去刻意了解这些的！当然经常喜欢看科技数码以及财经新闻的人，以及很多爱国人士，喜欢了解在国外扬眉吐气的企业人群，应该会了解传音手机！ 但是这些人群毕竟是少部分的！分享了，在中国很难达到苹果、vivo、荣耀、OPPO、小米、华为等智能手机在中国用户的热度。这是因为这些年智能手机越来越普及，移动互联网规模越来越大，再加上这些手机厂商在中国各个地区也有门店，自然也就有很多使用他们的用户，就很容易造就这些手机的名气！ |
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?相比较传音，这些手机厂商有使用手机的人群，听说过这个手机的人群，也有一些喜欢科技数码的人，原因支持爱国企业的人！有些人可能不买某一个品牌的手机，但是凭借着他们线下门店这么多，肯定影响力就不会很差！ 所以相比较传音这些手机厂商肯定就更加有名气一点！ |
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?总结：一个手机品牌在一个国家很多地区想要出名，首先你得有市场，有手机产品在这个地区销售，第三方面有各方面与我们息息相关的，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！ 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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传音手机，正拼命想要摆脱已经牢牢贴在身上的「非洲」、「低价」的标签。 起码，不能再只是这两个标签。 得益于因缘际会下在非洲市场站稳脚跟，「传音手机」这家土生土长的中国手机品牌，用在非洲市场实打实的占有率，不仅让压根没什么机会会用到它的中国人民为之骄傲且耳熟能详，也让它在与一众巨头大厂的竞争中丝毫不落下风。 根据2024年1月Canalys发布的《智能手机市场分析统计数据：2023》报告，2023年全球智能手机出货量为11.4亿部，同比下降4%，是十年来的新低，而传音手机则以超0.9亿部手机出货量、8%的全球市场份额、27%的年增长率来到了这份榜单的第五位，仅次于苹果（2.3亿部）、（2.2亿部）、小米（1.4亿部）、OPPO（1亿部）。 而如果我要告诉你，「智能手机」仅仅是传音手机的半壁江山，你也千万不要感到惊讶：毕竟在不发达的非洲等地区，早已退出我们这边历史舞台的「功能机」依旧是那里的主角。 果真要把这部分也算上：根据IDC的数据，2023年，传音手机整体出货量为1.94亿部，全球手机市场占有率14%。——真要按1.94亿部手机来算，它应该排在「全球手机出货量」第三才对。 如果不去看传音这样的企业，可能我们也真的没办法去感受到，这个世界的参差。而传音当前也不甘于自己依旧还得靠功能机、低端市场打天下的局面，它希望伴随着这些落后地区注定的进步，也到更大的舞台去看看。在一些与非洲有同样问题的地区，事情通常挺顺利；但到了一些第一、二世界的地盘，这个第三世界人民的选择，显然在遭受着一些阻力。 省流版： 01 「传音」是怎么走进非洲的？ 02 「传音」走出非洲的被逼无奈 03 「传音」走出非洲的自我选择 01 「传音」是怎么走进非洲的？ 先要说几个可能有人已经知道的冷知识：「传音」的全称为「深圳传音控股股份有限公司」，所以它的标准称呼应该是「传音控股」；它是一家在上交所科创板挂牌上市的企业；「传音」是公司名而非品牌名，它所售卖的手机的品牌是「TECNO」、「Infinix」、「Itel」，我们只是不太了解那边的市场，所以笼统地称作「传音手机」。 它的创始人，是在网上颇为神秘的竺兆江。 根据公开资料，1973年出生于浙江宁波奉化的竺兆江，在1992年考入南昌航空大学，大学毕业后进入「波导」公司，从一名传呼机销售员做起，一路干到了波导销售公司的常务副总，负责国际业务开拓，也就是出海。那一年是2003年。 这一际遇，让竺兆江有幸发现了非洲这块广袤的市场。 在2005年时，非洲大陆手机普及率大概是6%，根据那一年工信部的权威数据，中国移动电话普及率来到了25.7%，首次超过了世界平均水平。仅仅在10年前的1995年，中国的手机普及率仅仅是0.3%。相信那时的诸君也一定有着各自与手机完成第一次邂逅的美妙故事。而在2005年这个特殊节点，相比于「功能机」的大火，有一个稍显较冷门的「智能机」概念也在悄悄崛起，拍照录像是那时这类手机的代表功能；仅仅2年后，将有一个叫「iphone」的智能手机将开启这个品类的全新时代。 以上，就是那时如竺兆江这一批的出海手机人所看到、预感到的事实。应当讲，倘若此刻的我们身处那个节点，想必也不会否认非洲的手机市场潜力，而倘若你能如竺兆江般深耕行业多年且面对着一片广袤的蓝海，那么也有极大概率会做出和他一样的选择。 2006年，竺兆江从波导离职，创立传音手机。同年八月，传音在非洲上市了第一款手机——Tecno T780。这是非洲第一部双卡双待手机，这个卖点令这部手机一炮而红。 2008年6月，传音在非洲第一人口大国——尼日利亚成立分支机构，自此开始大踏步攻略非洲市场。 而如果说传音是用了什么招数，能一举拿下这片市场而时至今日也难以被别人夺走的话，我认为主要感谢三个方面： 1、传音自己的坚定本地化策略。针对撒哈拉以南地区肤色更深群体的拍照困扰，研发推出眼部和牙齿对焦成像的美肌模式，一键收获巧克力肤色；针对非洲用户体质多汗，配置的UV喷涂防腐蚀技术；针对非洲基础电力设施薄弱、运营商众多，推出的6000毫安大电池以及四卡四待手机；针对局部国家经常停电、昼夜温差大，研制出了低成本高压快充技术、带环境温度检测的电流控制技术——基本上，非洲人想得到的、想不到的，传音都努力帮助非洲人民想到了，久被列强不当人的非洲人民第一次感受到了需求被尊重是什么体验。 2、对手的傲慢给了传音机会。刚成立不久的传音并不是第一个发现这片市场的企业，三星在内的相当多知名品牌也很早就有盯上了这里，但是他们在来到这片广袤的第三世界土地时，明显带着第二世界、第一世界的傲慢，他们不仅不愿意像传音那样针对本地化做深度改良，甚至手机定价上也完全不尊重这里的实际消费水平，比如2010年三星在这里发布的「Galaxy Note II」，在南非的售价高达8499兰特币，要知道南非已经是非洲为数不多消费能力靠前的国家了，这定价却已然是当地月人均GDP的15倍。而结合着三星在发布这部手机时的语气，你才能更好感受到那份傲慢：「此次通过推出Galaxy Note II，三星将主导非洲智能手机市场。」——无论何时千万不要忘了，咱挣钱可以不去跪着，但还是得把腰弯着，把笑脸挂着，别飘，也别觉得为你的买单的是傻子，除非你就不想吃这碗饭，真的。 3、传音的低价策略。这源于传音制造端的能力，比如，全球巨头们都在抢夺最顶端的零部件，而传音则是一直在捡二三线供应商的成熟产能，比如摄像头模组，主流旗舰手机大多会使用索尼或者欧菲光，传音的摄像头供应商之一是主打中低端的、来自中国的湖北三赢兴电子。传音依靠着中国大陆已经凸显的制造业产业链优势，把价格压了下来并保持至今，截至2019年6月末，传音智能机的平均售价为441.73元/部，功能机平均售价为62.38元/部。根据读懂财经在《两月跌去20%，传音控股需要走出舒适区》中的描述，以伊拉克市场为例，三星在当地的手机均价超过1800元，小米约为1600元，荣耀和realme都在1200元左右，但传音却做到了861元的极致低价。在整个中东和非洲地区，传音的售价约为所有品牌平均售价的一半。——归根结底，前面的都只能算锦上添花，让这帮穷兄弟们真的能买得起，才是整个事情能跑得通的前提。 而以上这三点，也并非传音一上来就搞定了的，这是传音能够在非洲市场扎下根来这么多年一直都在坚持的事情，这当中当然有着相当多细节问题是需要不断去打磨的，但总的来说，传音靠着自己的深度本地化策略与低价策略，成功赶走了一众比自己原本要厉害的多的对手，成为了非洲市场当之无愧的王，并一路将这股风吹进了其他第三世界国家。 02 「传音」走出非洲的被逼无奈 手机并非一开始就成为了如今的模样，倘若细数，我们至少经历了功能机、智能机、4G手机、5G手机这样几个大的阶段。 根据IDC的数据，2023年传音在非洲智能手机的市场占有率超过40%，非洲排名第一。——功能机占有率就先不提了，那样显得有点太欺负人了。 而在巅峰时期，传音智能手机在非洲的占有率曾一度来到了57%。结合非洲手机市场的发展情况，显然一众对手们正在传音手机的根据地给它带来压力。 从2006年成立，到2016年左右，十年时间确立了传音在非洲的王者地位，这当中有对手的问题，但对手之所以敢那样思考问题，还是因为有底气。比如就拿三星来说，2018年，传音手机在非洲的市占率来到了50%，年收入有34.2亿美元，这一年三星年收入2190亿美元，是传音的64倍，三星那时忙着全世界抢夺更值钱的市场，其他家也都大差不差，大家都拼了命在争取高端市场，所以暂时没顾上这里。 但是你不能指望着非洲发展就此停滞，所有人都仍旧只买得起你传音的功能机，本质上来讲，全球手机市场的发展水平相当严谨地对应着全球经济发展水平。享受过手机的便利，只要感受过一次智能手机的好，大家比前两年生活好了一些了，咬咬牙也会换智能手机的。——想想曾经也发生在我们每个人身上与手机的故事，是否感同身受？这便是功能机到智能机的换机周期。 同时不能忽略的是那些落后地区在巨头加码下随时会发生的「信息爆炸」。非洲市场除了有「智能机换机周期」外，还要叠加上「4G网络换机周期」，以及肉眼可见也将要到来的「5G网络换机周期」。在2021年这个关键节点，曾经的巨头各家再度开始抢占这块之前被或有意或被动忽略的市场。 比如2021年，三星已在南非约翰内斯堡设立全新的“门到门”服务，保障售后维修；同年，小米在肯尼亚提供24+1个月保修；在南非，OPPO和vivo迅速起量，增速分别达466%、328%。 对比2010年三星的牛气哄哄，你再感受下2021年弯下腰的三星是怎么说话的：「完全有理由相信非洲有能力以多种创新方式引领技术革命，非洲确实是一个正在崛起的大陆。」 在这种压力下，2021年非洲智能手机市场上传音的增速不及三星与小米，差距超过了10%。 从传音自身来讲，如同传音能闯进非洲要感谢自己的深度本地化、对手不当人、低价策略，如今的传音在非洲遇到的竞争局面，也来自于这三个方面： 1、自己的深度本地化手段相对讨巧，但是技术护城河不够深，导致这些技术内容很容易被巨头们模仿了去； 2、对手们纷纷正在改变策略，换了一副更加和蔼友善的面孔也来加入到「想非洲人民所想」的大业当中了，相比之前只被你一个人尊重，非洲人民感受到了被一群人尊重的幸福； 3、低价策略本身可以帮助企业快速获得竞争优势，但是长期看，低价策略不仅很容易被对手破招，也很容易为自己贴牢低价标签，导致想再高端会变得极其困难，而倘若终究无法完成高端，那么在眼下的全球手机市场格局下，也就意味着你终有一天会被变有钱了的消费者们抛弃，他们会去拥抱苹果、三星，转头就忘了你。 这就决定了，传音必须要确保有非洲之外的更广阔市场，且，必须要尽快解决高端化问题，否则，自己过去所做的一切，就真的成了为广大第三世界兄弟送温暖了，而自己则将肉眼可见地一步步被巨头们轻易绞杀。 「欲戴王冠，必承其重」。 03 「传音」走出非洲的自我选择 传音在营销方面，有着相比于一众手机巨头们、属于自己的独特玩法。 根据作者出海公园Buy 叶子在《着急走出非洲的传音，难逃印度困境？》中的描述，在非洲电视和网络尚未普及的时候，传音通过地毯式的涂墙广告覆盖，从肯尼亚首都内罗毕的机场路一直延伸至乌干达首都坎帕拉的贫民区，这甚至一度带动了当地油漆产业的繁荣。 而到了开拓孟加拉的时候，传音则通过「买Tecno手机赠送铃木牌摩托车」等活动，巧妙地赶上了当地最主要的交通出行工具的风口。 诸如此类的一些像极了90年代我们乡镇市场的景象，此刻正在世界其他的一些地区上演。 你得承认，传音是真的懂穷兄弟们是在怎么思考问题的。 早在2016年，传音就已经开始布局印度市场，在2023年时，传音在印度智能手机市占率8.2%，排名第六；更早的2015年，传音进入了印尼，并以此开始经略东南亚，据Canalys的数据，2024年第一季度传音以18%的市场份额和197%的年增长率稳居东南亚第二；根据2023年数据，在巴基斯坦，传音在智能机市场市占率40%位居第一，在孟加拉市占率超过30%，位居第一……总的来说，除非洲外，传音目前已经进入了包含中东、南亚、东南亚、拉美在内的全球70多个国家和地区，截止2023年，传音非洲市场收入220.64亿元，占总收入的35.98%，其他地区收入392.56亿元，占总收入的64.02%。 如果从走出非洲，走向世界这个角度来讲，传音用实打实的业绩与市占率告诉所有人它有多么成功。这同时，传音也在解决自己高端化的问题。 比如，传音除了有手机，也在循着小米生态体系的路子扩张自己的产品线，平板、笔记本、智能穿戴、无线路由器、智能家居等等产品均有涉猎；传音还推出了诸如TECNO Camon 20系列和PHANTOM V Fold折叠屏手机等高端产品；在2024年的MWC24大会，传音进一步展示了自己融合AI技术的多元化产品矩阵，涵盖智能手机、PC、机器人和AR设备。——目前前沿的产品概念与玩法，传音也都在积极尝试。 在去年5月的业绩说明会上，传音表示公司将持续以用户价值为导向，重视中高端体验，提升产品口碑；持续加大中高端和研发资源投入，强化中高端产品价值点选择，在硬件新材料应用创新领域形成新的突破，进一步深化与行业上下游伙伴、高校机构深度联合开发及战略合作，致力本地场景体验领先，助力实现中高端销量突破。——数提「中高端」一定程度上也反映着传音在这一问题上的焦虑。 但这个问题就绝非一朝一夕能解决的了，2023年，传音前三季度16.91亿元的研发投入，同比增长1.89亿元，但这对比巨头们动辄年数百亿的研发投入，无疑仍旧是有着大差距的。而研发投入也几乎已经被证明了就是手机企业高端化的必经之路。 眼前，对传音来说还有相当长的路要走。 读完整个传音的故事，不知道诸君的感觉如何，于我而言，出现在我脑中的画面，不是非洲等地的市场景象与黑人消费者们的身影，反而是20年前，就发生在我们这片大陆、一个个乡镇与城头的历历往事。 今日亚非拉等地之传音、小米、OPPO、vivo，犹如往日陪伴过我们的摩托罗拉、索爱、诺基亚们一样，高度相似而更浓烈的故事，换了个地方，仍旧在继续上演。 所以对于后一个时代的传音们而言，正面案例、反面案例都已经出现过，他们如果真的都是鲜活的人的话，想必也都憋了一肚子话要说。传音的破局，我想到的最好办法，也是要继续从过去20年中国手机市场发生的一切来去寻找一个个切片，对应到落后于我们、而落后尺度又不太一样的一个个国家当中，去针对性解决那一个个问题，就如同完成一场时光旅行，或者与曾经的自己的对话。 沧海桑田，一转眼，我们就来到了这个曾经被我们全民羡慕死的位子上。 于前路，则是再没有石头可摸的星辰大海。 参考 [1]周霄 张怡.异乡人传音，“梦断”非洲.表外表里.2022 [2]出海公园Buy 叶子.着急走出非洲的传音，难逃印度困境？.零售公园.2024 [3]李亦辉.业绩大增股价却大跌，“非洲之王”传音控股怎么了？.雷达财经.2024 [4]Fanie.传音被查系谣言？它已卷成全球前五.鲸维度.2024 [5]读懂财经.两月跌去20%，传音控股需要走出舒适区.36氪.2024 [6]华尔街科技眼.全球智能手机销量下滑，苹果却在中国更好卖了？.中华网.2024 [7]华商韬略.非洲机王，是个浙江人.华商韬略.2023 [8]新京报.中国手机普及率首次超过世界平均水平.新浪科技.2005 |
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无德领导，喜欢给自己脸上贴金，压榨员工，这破公司早晚要完蛋 |
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呵呵 |
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