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[两性话题]身处医药行业的你，现在怎么样了？ |
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身处医药行业的你，现在怎么样了？ 关注问题?写回答 [img_log] 医药 医药销售 医药行业 身处医药行业的你，现在怎么样了？ |
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8月底被裁，已经在家待业两个月了。 985硕士，工作十年，现在完全找不到工作。下有嗷嗷待哺的三岁稚童，上有没有退休金没有保险的老人。心态随时在崩溃的边缘。 |
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被裁之前2.5w，现在1w的工作甚至几千的也在投。感觉不是说找不到满意的，而是根本没有任何工作机会。有过三次面试，我自己觉得表现是非常好的，跟对方的很多观点也都非常契合。但是就是没有进一步的消息了，每次说回去等通知就再也没有消息。 被裁员刚开始还带着一点矜持和期盼，结果越往后越心慌。这个月已经把我朋友圈里能找的全找遍了，没有一家公司有招人计划。问10家有5家已经裁过一轮，4家据说已经在裁员的路上，剩余那1家也在苦苦挣扎。 年过35，已经没有了考编或者考公务员的机会。前十年一直在实验室低头搞实验，现在说转行都不知道可以去干什么。 2024.10.25下午15:17在图书馆敲下这段话。我是真的觉得我已经走投无路了。 10.26更新 心里情绪积累到快要爆炸了，只想着有个树洞能发泄一下，竟然有这么多陌生的网友关心我支持我，这真是我没有想到的。被裁之后其实我一直在家人的朋友面前表现出若无其事自得其乐的样子，因为我接受不了周围的人同情我安慰我，这更让我觉得我是一个弱者是一个loser。再加上家里还有小孩子，我不能让消极情绪影响到他，所以在家里在外人面前我都要打起精神去应付，也就只有我一个非常好的朋友和我老公才知道我压力有多大（是的我是女的，依然谢谢评论区里各位“兄弟”的声援，有被安慰到） 其实也不是这两个月一直这样焦虑，昨天是因为又一个机会，本来面试特别顺利，对面分管我的大领导甚至与我沟通了入职之后的工作计划，我以为是板上钉钉得事情，结果昨天收到那边通知说我很好但他们想再看看别的。就是这样一次又一次的失望，再加上与周围人聊天得到的消息越来越悲观，才让我觉得突然崩溃。昨天状态非常的差，我本来待业以后除了面试其他时间是一直在图书馆的，看到消息以后就觉得心慌气短焦虑症躯体化症状发作，眼泪控制不住的掉，不得已跑到车里痛哭到晚上九点，才擦干眼泪无事人一样回家。 关于我的工作内容，我是做CMC研发的，而且是化药研发，内容说出来可能同行们就已经知道我的困境了，现在搞研发可能也就多肽核酸ADC等还有点看头，化药尤其是仿制药被挤兑的已无闪转腾挪得空间，都在缝隙里苦苦挣扎。我的很多同行已经在慢慢被失业，再也没有人歌唱岁月静好。 我们现在只有房贷，是几十万的公积金贷款，我爱人每月公积金流水再加上我之前公积金账户里剩余的钱差不多能够摊还的。我爱人工资比我低，不过好在他在一个比较稳定的单位。我爸妈有一些退休金在小县城能够每月的生活，我爱人爸妈没有退休金而且身体不好，但目前还没有需要我们过多的贴补。再加上小孩子刚读幼儿园没有太大的花销，我们手里也还有点存款，所以这一两年不会出现捉襟见肘的情况。我焦虑更多的还是看不到未来的希望或者方向。 至于将来做什么，确实评论区给我了很多新的指引，很多都是我之前想都没想过的。有一位知友说的很对，我一直在低头拉车没有抬头看看世界。我承认我最后这几年是过的有点安逸了，没有提升自己。其实在两年以前我就一直感觉我休息的太久了，我应该走出去了，但惰性让我并没有深入的思考，直到落到今天这个境地。回忆以前，其实一切都有迹可循，一切都标好了价格。 我后面会把评论区里面的提到的转行的每一条建议整理一下更新在这个答案里面，再次谢谢大家的关心鼓励和指点！ 在这之后，到我找到工作前，我可能不会再更新了。昨天我的压力阀爆炸了，我现在回想昨天都庆幸没有死在车上，我需要更多的精力去调整我的状态，大家的评论也恕无法一一回复，但每一条我都有很认真的在看，而且不止一遍，有笑有泪。言语真的有抚慰人心的力量。 2024.12.17更新 先跟大家报个喜，我上个星期接到了offer，还是老本行，虽然薪资比以前有降低，但好在还是在现在的城市，这样每天都可以回家陪伴家人，已经非常知足。至于我这中间对这份offer做了那些努力，我感觉并没有，无非就是广撒网然后等通知。另外我觉得最近一个月稍微有点好转，我感觉已经陆续有猎头和hr开始联系了。 这段时间经历的事情非常多，我用了三个月的时间学习了PMP并参加了11月份考试，准备了十几场应聘资料（虽然最后有面试机会的就三四家，但只要hr联系我我就准备资料），准备了两次事业单位非编考试（其中一个上岸了但是跨行，所以最后放弃了；还有一个在等成绩）。另外也开始关注国家的军事经济之类的政策，查阅了很多行业相关的规划文件。 最近终于有时间腾出手来把评论区各位同行的建议整理出来，另外结合我这几个月的经历，权当给大家做个参考。 |
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另外评论区还有诸如以下的机会：实验外包（只能说在职的搞个副业）、临床科研（代发文章，协助临床实验等）、药房（需要执业药师证），大家有兴趣可以多多了解，还有一些别的我没有整理，感觉有戏的都能去了解一下。只是要注意甄选，选择最合适自己的。以上便是我的建议分享了，希望对大家有所帮助。 最后，我有一些话，想留给那些跟我一样正在饱受待业困扰的同行。 我这三个月过的很艰难，自我怀疑、自我否定、封闭并麻痹自己，拒绝与亲人沟通，表面笑哈哈心里结苦瓜；失眠、焦虑、掉头发、饮食不振到胃病复发，我相信有很多人可能都有类似的经历。这种绝望的感觉在我第一次发帖的时候达到了顶峰。这个过程中我一直在尝试自救，就我自己感觉有效的方法有以下几种： 1.多倾诉多发泄多表达。可以跟家人朋友说，也可以在互联网或网络社区跟同病相怜网友说。总之要把这些情绪多表达出去，不要一直压抑在自己心里，很多事情你表达多了最后自己就烦了，也习惯了。 2.尝试报个培训班，学个技能考个证书，给自己找一个短暂的目标。之所以报培训班，是因为培训班会有严格的学习计划，每天就像上班一样有需要完成的任务，可以分散自己的注意力，另外备考过程中也会加入培训班的微信群，里面会有很多同时在学习备考的战友，多聊聊天，可以暂时缓解自己脱离社会的恐慌感。 3.每次情绪不对的时候，我就对自己说：这个只是你自己这样想的，不是客观事实；这是好事还是坏事完全在你怎么看；你觉得是好事就是好事，你觉得是坏事就是坏事。就每次都给自己洗脑，发现大部分时候确实有用。 但是，如果以上这些都没有办法开解到你，那就索性接受现在的自己吧，去痛苦去发泄，然后把这一切交给时间。时间既然可以治愈失恋，就一定可以治愈失业。与此同时，留在爱你的人的身边，参与进暂时与你有共同目标的团队里，多倾诉多表达，你要坚信，这一切一定会过去的。 2024年即将结束了，祝诸君跨过眼前这座山，以后所行皆是坦途！ |
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战报会说谎，战线不会说谎 不信的人来张江投投简历试试，除了销售能主动联系你，其余心仪的岗位基本石沉大海 一投一个不吱声 张江就是全村人的希望，张江尚且如此，其他地方难说会好到哪里去 不管哪个赛道都是人满为患，应届生就不了业，有工作经验的要么被裁，要么咬牙坚持 从自己的体感、周围人的讨论、甚至是知乎上的回答，都目标明确的指向一个共识，我国的生物医药行业处在一个下行周期里面，在挤泡沫，在回归理性，这是前所未有的寒冬 从业者都在脱水等待下一轮太阳升起 森林里洪水来了，动物们都跑上山或者爬上树，逃生本来就是本能 已经入行的要么转行跑路，要么找个地方安稳苟住，等待春暖花开 还没入行的思考清楚，自己能不能在这个冬天里面稳住心态，降低物欲，不眼馋也不冒进，不结婚也不生娃 未来生物医药一定会走起来，这不是打鸡血，这是必然趋势 但是需要时间，这期间会有很多意想不到的问题和困难，不管是个人还是整个行业 越是困难越要乐天，越要苦中作乐 最近在重读毛选，一句话分享 前途是光明的，道路是曲折的 大家共勉 补充一点最近的感悟，对医药行业，对个人职业发展 目前这个情况，医药行业绝对不会倒，医药行业也不需要国家出手救，毕竟生老病死民生所需。经济再差，居民用药的基本盘是没什么大影响的，用以保障基本用药品种的厂家，只是赚的少，又不是真饿死，再说了中国仿制药企那么多，就算一个厂家饿死了也不缺人接替，一片药2分钱那只是药企的极限，不是集采的极限 至于创新药所代表的新质生产力，我在这里提出一个暴论，某种程度上看，中国真的不需要创新药，可能很多从业者一开始脑子一热就开干了，完全忽视了一个问题，如果没有创新药会怎么样？答案是真不会怎么样，原因我前面已经提到了，居民用药的基本盘没有变，既然不搞创新药又不会饿死，晚创新或者缓创新不就得了（此处对应晚就业和缓就业，用词充满智慧~）。设想一下极限状态，中国的医药行业可以完全斩断自己的研发管线，退出ICH，抛开专利保护期，国外大厂的新药来一个仿一个，以中国的医药工业实力，完全做得到，不过这个景象是不是很熟悉。（印度：没错，正是在下） 从官员政绩来看，创新药的成果只能算锦上添花，绝不是雪中送炭，毕竟谁都知道这玩意周期长，投入还大，真金白银的投入进去最后让别人摘果子，这种事用脚趾头想都知道应该怎么选。我觉得创新药企可以学习一下恒大的“18个月法则”，18个月是被精确计算过的，既能稳定的交付房地产项目，又不至于拖的太久，保证官员在任期内可以拿到政绩。如果现在有一家创新药企敢宣称自己在18个月内搞出一款1类新药，那公司一定会被围个水泄不通 现在大家都发现，biotch太依赖投融资，根本没有抵御风险的能力，一没热钱进来立马散摊子，管你之前吹的再牛逼，该跑路照样跑路，你可以认为这是在挤泡沫，但是也不缺乏真正想做出一点成绩的人，经此一役导致一蹶不振，我觉得这才是最大的损失。大中型的成熟企业抵御风险的能力稍强，但也只是勉强维系，这种感觉就像是之前年会还能上盘饺子，现在一人发瓶醋，大家还只能坐着干瞪眼 真正需要自救的是这个行业的从业者，特别是这几年毕业的药学硕博们，别问我为什么不列入本科生，原因是本科生到哪就那点钱，只要思路打开，趁着年龄小干什么都是海阔天空 从业者看不到希望，看不到未来的职业道路，迫于无奈大概率也只能转行 医药行业不缺人，缺政策，缺信心 信心永远比黄金更重要 继续更新，分享自己对于行业的思考 《黑神话：悟空》游戏发布之后，朋友圈出现了一个推文，题目是《做药救不了中国人》，一开始作者可能只是想拿创新药和游戏行业做个对比，吐槽两句，结果没想到成了爆款，阅读量蹭蹭往上涨，评论区里吵作一团 有反串黑，有小粉红，也有业内打工人 把评论都看完之后，整体观感是懂行的都很理性，在专业克制的分析，反而是那种非业内人士，嗷嗷叫的引战宣泄情绪 某权威媒体的采访里提到，《黑神话：悟空》的CEO冯骥是华科生物医学工程专业毕业的，后来转行做了游戏，包括之前大火的《哪吒》导演饺子，华西毕业转行拍电影 所以知道转行干什么了 虽然说入行时间不同，10年前转行干游戏或者拍电影，对比现在，很难说哪个更好 但可能给我们提供一个思路，是不是医药行业的毕业生，转行干文化产业，更容易财富自由 这个文化产业，最好还能来自传统文化，关键词是行销海外，文化自信 那么创新药能不能满足以上三点呢，来自传统就是来自老祖宗留下的中药；行销海外就是FDA批准打入美国市场，赚US刀乐；中国的创新药自信呢，刚有一点，但不多（百泽安点赞） 有了这三点，某权威媒体也会派出美女主持人对你深度专访，帮你上热搜 现实情况是什么？中药创新药自己玩玩得了，喊了这么多年的“守正创新”，守没守正不知道，打着创新的旗号库库骗钱那是熟门熟路；行销海外那更是没指望，欧美主流市场那是进不去一点，这里面有复杂的政治博弈，短时间内不可能改变；创新药自信是2015年之后归国的那批科学家一点一滴帮忙建立起来的，这还不到10年自信就快没了，后面有没有是个问号 悟空直面天命，药学毕业生直面行业寒冬 最近看那篇推文，评论区已经被封了 这才叫zgts 简单分享一下最近发生找工作的事情，算是有感而发 最近投了很多医疗咨询相关的岗位，再一次感觉到了药学这个专业的撕裂和拧巴 简单来说，就是在医药这行干的越专精，方向越细化，想要转行到咨询或者金融之类的行业，药学背景反而是劣势 要描述医疗咨询公司最喜欢的候选人画像，背景这块反而是最不重要的，相反重要的是海外留学、英语水平、性格和其他软能力 残酷的是，以上提到的候选人条件基本上pass掉了99%的中国本土药学硕，留下的1%打破了信息差并为之努力，可能会零星的进入到这些行业当中 换言之就是，在中国学药学，科班背景竟然干不了医药咨询/金融 是不是很魔幻、很撕裂 这当中有些人你和他聊新药研发流程、靶点、原料药，甚至很多类似CDE这种基本概念都听不懂，不妨碍人家拥有体面的工作环境和满意的薪资（没错我酸了） 我们的教育一直以来培养的都是工程师和科学家，就是不培养商业思维的商人，更别说艺术家和文学家 高校开设课程和工业界需求之间的撕裂，医（卫健委）和药（药监局）之间的撕裂，研发端和市场端的撕裂，专业定位和人才缺口之间的撕裂 牛鬼神蛇，群魔乱舞，不一而足 真心感到绝望，看不到未来 双12刚过，继续更新，第十批国采结果出来了，八个字概括：干穿底价，干碎一切 想写很多，但是写不出来，发呆了半天也无从下笔，无关情绪宣泄，更多的无力感 what can l say? what can we say? 眼下所有，我说的是所有医药行业的从业者，不管内外资，不管甲乙方，不管公司大小，都应该认真仔细严谨实事求是的思考一个自身职业的问题，接下来怎么办？ 这个冬天比想象的要冷的多，道阻且长，大家珍重 （你挑着担，我牵着马，迎来日出送走晚霞。 踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，又出发。 啦……啦……一番番春秋冬夏。一场场酸甜苦辣。 敢问路在何方，路在脚下。） |
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制药行业 8 年老员工，4 年老 BD。做过 10 亿美元以上的医药 license 大交易，给大家捋一下。 现在 Biotech 和 Pharma 都是在下行阶段，预计会一直持续到 26 年左右。为什么究其原因有几点： 1. 最重要的美联储持续的高利率，美元 vc/pe 在中国市场消失殆尽。 2.美元 pe/vc 回归美国，地缘政治因素。 3. 中国市场医药工业过去两年增速为 0 或负。 4. 中国市场增速低的主要原因是集采和医保谈判控费导致的价格巨幅下滑。 5. 中国大环境通缩，医药作为消费品领域的领头羊，由于消费意愿不强间接导致了医药行业持续收缩。 后面讲讲为什么会反转，先说到这里。 现在说为什么会反转： 1. 中国研发能力的持续发展，低成本，高质量药物候选分子的持续产出。license，BD 交易环境比较好。 2. 中国创新药需求的持续上升。比起仿制药集采，医保谈判给创新药价格相对比较友好。仿制药公司大批淘汰的同时创新药持续进入市场，并成为市场主力。 3. 中国药品消费能力缓慢上行，医药行业价格经过这些年触底后，创新药会逐渐提价，供给和需求同时增加。 这些内生增长带来的基本面改善，和前几年资本泡沫是有本质区别的。要是想找工作建议两个方向： 1. CXO 包含 CRO，CDMO 等研发外包公司。这类业务不会死绝，触底后会有个相对稳步的发展。 2.上市药企，比如恒瑞，百济等有现金流造血能力的企业，裁员相对缓和。 3. 外企的高级管理人员，这类人相对不会被裁掉，比较稳定，外企底层裁员率也是高得吓人，努力提升自己，去外企养老也是不错的选择。 建议避开的方向： 1. 投资/咨询。尤其是人民币基金，要格外小心，能学到的东西太少。咨询是医药行业的衍生品，在成熟市场业务量不会比前几年大的，大家都知道套路了，后面找咨询公司的需求就会少很多。 2. 没有 IPO 的 Biotech，风险极高。不论是 bd 还是研发，说裁就裁。而且 Biotech基本就是创始人风格占住导，创始人说什么就是什么的公司，要么一鸣惊人，要么接近归零，本人看到的都是后者居多的案例，除了映恩生物这样的个例。 3. 零售药店，零售早在 2023 年就饱和了，除了想自己开药店的，给别人打工不会有太大薪资涨幅。自己开风险也不小，要做好新店亏钱一段时间的心态，才能长期盈利。 |
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借着楼主问题回顾下9年药代履历： 15年毕业，毕业前辉瑞实习，月薪1000，扣完40块手续费960，主要是跟着师傅学习，（师傅休产假，也就是远程指挥，让你帮盯着市场，盯盯客情，突破下没搞的客户） 毕业后去到施维雅天津制药有限公司，算是家小外企，当时主要是心血管和糖尿病两条线，我在心血管线，负责万爽力，可兰特。跟了位好老板，教你东西。入职4700，十三薪，每年涨幅百分之十几，产品马上集采，2020年一月份离职，走时底薪8700，临走前还拿了个总裁奖，双倍半年奖。 第二份工作信达生物，入职11000+信迪力单抗，拼命想去肿瘤，命苦，20年一入职就疫情，拿了优秀新员工培训就走了，不得不说在这学到的疾病知识是最多最深刻的，天天这研究那研究的讲pfs，os。 第三份工作去了某诊断，入职15000,两年top，第三年提升，本来一帆风顺，结果阶级斗争，又赶上医院反腐，产品线被干掉，待业三个月，想过创业，又不断否定，调整心态。 最后来了科赴，原强生，又回归普药，心态却平稳了很多，波澜不惊，即使很卷，也能像一条咸鱼一样悠然自若，每月完成指定的活动目标，不断强调合规，想发挥主观能动性又怕被合规干掉。 也想创业，盘算过一些项目，折腾完还不如干个药，不知道想的对不对 ，大佬们给点宝贵意见。 目前正考虑转耗材 ，给点建议宝子们 |
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本人呆过三个医药行业： 1、医学数据库：UpToDate，在国内的销售水土不服，经营惨淡。 2、药企：做市场部和销售部的打工人被集采伤到，不过药企靠着集采（能中标的前提下）活得很扎实。有些朋友留在药企六七年了，没看到倒闭风险。 3、医学影像AI：去年（2023）我还在知乎写文章肯定影像AI的价值，一群影像医生表示认同。去年底作为优秀打工人，拿了一点奖金。今年又从AI改善职业健康的角度，发了一篇二区的SCI论文，给影像AI大唱赞歌。这个月（2024.10），我被裁了。 由于本人容易焦虑，所以早在四年前就张罗了一个副业，帮人做医学PPT、笔译润色。一开始生意惨淡，经过4年的成长发育，已经足够我月入四五千元，已经可以接到“20页6000元”的医学PPT订单，且收获客户肯定。当然还有其他一些高价订单，这说明部分医生还是有钱的，也肯花钱的！ 由于本人老骥伏枥，去年以34岁高龄考取了211硕士研究生（非全），所以又给我的某宝店新增了“统计分析”的业务。 希望医药人不要灰心，改行也不容易，难道其他行业就好过吗？咱们多学习、多尝试、多折腾，时间会给我们努力的回报！ 曾经有一个朋友做医学检验技术员，也焦虑未来怎么办，我马上打开某宝，给她搜索她这个岗位的技能能不能卖钱，结果已经有一堆店铺卖“医学检验服务”。她一下子看到了希望，其实路很宽！ 我的结论： 医药行业仍然有钱，但是当打工人很难挣到钱了，需要当“小企业主”。 |
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药大本硕毕业 17年本科从药大生科院毕业，去了江苏一家头部药企做小分子研发，做了两年。领导很看好我，加上自己比较努力，2年就成了项目负责人可以带小团队了，但是当时总觉得自己的学历是硬伤，将来很容易触碰到天花板，于是爱折腾的我下定决心辞职，准备考研，顺带要弥补本科期间考研失败的遗憾。 |
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脱产一年，全力备考。 一年内，睁眼除了备考就在花钱，南京的单间当时每个月1200多、饮食、买资料，只出不进，只考微薄的存款让人心慌。还要面对710的折磨，分析、有机、生理、生化。还要背单词，练阅读。还要每天学政治。每天都至少干满12h。离考研日子越近，越煎熬，担心考不上就鸡飞蛋打，白白努力还会错过很好的领导与工作，还白浪费一年的青春。 |
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好在最后结果不错，20年考上了最好的药学院，做药物分析。 一晃3年过去，又硕士毕业了。没想到，因为疫情影响，药学工资和我读研前没显著提升。由于硕士期间幸运的接触了多肽分析，有机会进入了一家规模不算大的蛮好的多肽制药公司继续做研发，又得从实验员干起。 |
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23年第四季度开始～24年行业处于疫情后最差的时候，集采加上国内外环境恶化，大量药企坍塌式裁员，出名的外企有拜耳、武田、辉瑞、默沙东等，国内有药明、贝达、荣昌、信达等。由于研发离钱最远，在资金链断掉或者钱不够的时候，要先保命，丢车保帅，所以裁的大部分是研发人员... |
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来源于微信 智药局 大量药企员工被裁，大量停过疫情的小公司倒下，大量biotech公司资金链断裂倒闭。 我也很慌，我也听到了很多杭州药企裁员的消息，生怕一下个裁到自己头上，我可不想刚毕业没多久就失业啊... 好在，虽然公司盈利没达到目标（或者说，只达到了一半），但至少赚了一点，而且公司也比较人性化没有主动裁员，只是年终奖打折而已... 好在，熬过来了。 至少，相对于小分子化药，生物药还有的玩，这两年也就多肽和基因药物还有的看。 第十次集采后，仿制药更是完蛋了。 生物药又暂时松了口气 那么，春天要到了吗？ 然而，前天看到了这个消息... |
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来源于微信 药闻天下 来？ 来嘛！ 暴风雨就躲不过吗？！ 想办法继续苟着...还是趁早转行呢？ 纠结，拧巴，怀疑 进而是释怀 我意识到，个人在时代面前是很渺小的 我们需要跟随时代的齿轮 关注行业发展的进展 与其等待被优化 不如踏踏实实学到真本事 所以，还犹豫什么呢！ 定好计划，趁早动起来！ |
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不行啊，2023年反腐，搞得杯弓蛇影了，医生连正常的学术活动都受影响了。 医药行业一定要靠学术活动去推动，比如国产新药花了好多钱去研发，如果医生不给患者开药方，患者就不会信任药企。那样国产药就更没有市场了，吃的人少，更不会把价格压下来了。 很多人说医保亏空，实际上，医保有很多不管用的中成药在吃医保份额，使得很多本应该进入医保的药，进不去，或者医保控费，医院不买这种药，患者无药可用，这是个大问题。 走一步，看一步吧 |
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2024年医药行业裁员之血腥相比2023年有过之而无不及。别说短期，就是以十年为单位长期来看，形势都很难逆转，相信同在一搜船上的人懂的都懂。持续下去它不是好或者坏的问题，是game over的节奏。 受集采影响，跨国药企排队裁员。上上月某著名跨国药企DM业务研发团队中午吃完饭休息，下午一点回到工位就看到办公桌上的裁员通知，被秒裁3000人。员工戏称：“在吃饭中被公司争分夺秒裁员”。antibiotic团队缩减70%，预计明年三月份前裁员3000人。据不完全统计，2024年约有190余家跨国药企开启裁员，本土药企裁员降薪更是不计其数。 FDI转负，外资药企撤离占比继续升高，继续加速撤离并退出本土市场。采购方式变化（集采），医保支付变化（DRG），仿制药，高人力研发成本不敌本土企业等，都是造成外资加速撤离的重要原因。部分外资药企身在曹营心在汉，已做出了出售中国市场子公司的规划。裁员、关厂、卖身、撤资，医药行业可谓乌云笼罩，极寒逼人。 医械行业三季度报一出惊掉投资人下把，净利润暴跌，哀鸿遍野。CT，MIR配件，血管，人造骨，内窥镜领跌，光合肥KM一家就有60%的员工原地毕业。但受外资医械疯狂裁员吸引注意力，本土医械公司员工被大量优化没有引起太大注意。 受全球生物医药寒冬影响持续，外企（例如P司M司）年后裁员还将继续。外企员工要充分做好准备，防患未然。普通高等院校药学专业学生就业率持续低迷，毕业即失业成为常态。 受医疗反腐影响加深，2024年仍有近百万医药代表被裁员，几百万医药代表在等待被裁员。加上集采和DRG、DIP的持续推进，医药销售的生存空间被进一步压缩。 |
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确实能感受到全行业在走下坡路，集采的寒风终究会吹到每一位头上，无论药品器械，无论神经内分泌心脑血管血液肿瘤骨科口腔…（要是整形医美那就当我没说） 本人双非草根药学硕士，2014年毕业，今年本命年，差几个月满36周岁。职业生涯起点是consulting，当时毕业就一个想法：绝对不进实验室做研发。感谢咨询狗这段经历的历练，累是真的累（从实习开始晚上十一点下班常有的事，哪一天七八点下班都要去酒吧喝一杯以表庆祝），但能接触很多不同的医药项目，种类繁多内容丰富，能访谈业内众多KOL，从全局了解这个行业，同时练就了逻辑表达输出（专业沟通和画ppt）这个本领。 2016年跳槽进某家头部NGS公司，当时公司才三百多号人…然后踩了狗屎运赶上精准医疗这班车一路跟着大船乘风破浪直到2023年。期间经历几个岗位，最后主动要求从一线销售做起（我懒，不太喜欢动脑子，就喜欢做和人打交道的事）到销售管理再到KA，幸运遇到前老板一路帮衬，有幸苟且活到了故事后半截。 眼看公司从三百多人发展到一千五六百人，又逐渐精简到八百七百五百。后来，老板，老板的老板，老板的老板的老板不是激流勇退就是被藏良弓纷纷与公司好聚好散，我也不想耗着了。跟自己说还年轻，时间最宝贵，于是没拿完的奖金不要了，大礼包也等不及了，趁着自己还能卖个好价钱再次跳槽（冷静下来想想觉得损失有点大啊哈哈）。 2023年中旬找工作时觉得机会还蛮多，挑挑捡捡找了个offer入职继续当牛马。干了一年发现三十多人的小公司管理水平和文化理念真令人一言难尽，于是2024年底开始看外部机会。这一下子就懵逼了，找上门的机会，要么是非常初期的项目老板也不知道怎么做商业化，要么就是原行业（苟延残喘走到周期末尾）招代理商。 确实很慌，一直认为医药行业高低有些壁垒，不至于搞三十五岁歧视，没想到遇到这个情况。请熟人内推，打听一圈下来大家也都是泥菩萨过江自身难保。问问客户有没有推荐，客户愁眉苦脸，倾城之下安有完卵。大家都是一条绳的蚂蚱，牵一发动全身，多米诺骨牌逐一落下，砸到自己身上只是早晚的事。这才有了开篇那段感慨。 目前跟公司提了离职，期盼年后能顺利入职新东家，现在还能放出的岗位估计也是巨坑。不过来不及想那么多了，孩子嗷嗷待哺房贷也月月纠缠，这就是牛马的可悲之处，一刻不敢停就这么蒙着眼睛绕圈拉磨。 经常和前老板还有老战友聚一起喝茶，讲未来怎么办。想了无数条出路都看不见明天，有时候一怒之下想说去特么的转行吧，又只能是一怒之下怒了一下，发泄完了还得老老实实地干，毕竟舍不得这么多年积累的客户资源和行业关系。 老板的老板常鼓励我们一句话，只要不下桌总有开席那一天。我当初选择这个行业也是很简单地想，无论贫穷富有，生了病总要治疗吧？熬着吧，无论打工当牛马还是创业当韭菜，都在桌上熬住。 毕竟熬过冬天的种子才能发芽。 |
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下一个教培和游戏，折腾十年，卵子出来了，再往回收收，不折腾惨一个行业不罢休，最近只有体制内张新了，还是静悄悄的，大A已经给出答案了，外资医药大面积撤离和不配合之后，几年后可能再请回来，要知道这也是仅存的几个外资行业 |
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