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怎样才能学会察言观色？
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职场
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察言观色
怎样才能学会察言观色？

很多看似是门学问的东西，其实没有什么好说的，无非就是先天聪不聪明，第六感强不强，后天阅历丰不丰富，周围的人水平高不高。
讲个过往云烟
我有个大学时期的朋友，毕业以后还一直联系，刚毕业那会他在长三角做某个行业的销售，没干多久就碰对了门路，打通了核心渠道，开启了发家致富的人生旅程，他常年在上海，以及周边昆山太仓倒腾，那个年代一年收入几百个，没几年就妥妥的属于同龄里，先富起来的人。
有一年他给我打电话，说他处了一个女朋友，人特别好，相处的特别舒服，他妈还有周围朋友都非常喜欢，他俩奔着结婚去的，但是总感觉这女的城府比他深，于是便跟我聊聊。
我问了一下基本情况，这女子来自南方某个人力输出大省，中学毕业就去上海工作了，30出头，但是工龄十几年了，工作很努力，房车都有（江苏），后来补了个网络学历，在一个带点准入门槛的金融产品公司做销售，我同学是她的客户，一来二去，就在一起了。
我说，初中毕业就出来打工，长得还挺好，还会来事，基本都有个特点，就是结婚早，她没结婚吗？同学说，她说一直没遇到合适的，大龄单身，我说这个不太符合常理，中学毕业出来打工，一开始都没啥好工作，小孩子在异地他乡孤苦伶仃，那阵是最难的，都想早早成家，有个依靠，大龄单身基本上都不是这个成长路径，不符合惯例的行为都有不太正常的因素。
我问你们俩第一次是怎么认识的，同学说她是电话销售，让他买产品，我说她们那个产品的电话销售名单，都是买的，基本就三类，豪车车主，商品房业主，其他公司买过同类产品客户，我同学骄傲的说，没错，我那会刚刚成为尊贵的梅XXXXX车主，我说那人家先了解你的底细，再跟你交往，你了解人家吗？他说见过她弟，我没说什么，就说还是老家的好，知根知底。
后来同学听完以后也有点打鼓，有一次叫我去吃饭，说见面帮他看看，我是第一次见这个女子，看见的第一眼，脑海里就蹦出四个字，已婚已育，女性跟男性不一样，她的容貌无论怎么保养，只要产房走过一遭，生儿育女的，她所散发出来的气质，跟小姑娘完全不一样，而且通过说话交流，再成熟再有城府的小姑娘，她说话说的多了，也会流露出比较真情的东西，但是已婚已育，为人母，永远会有一种沉稳劲，永远会收着说。而我那个同学跟夏洛特里面“大春”一样，一直在那里呵呵笑，感觉俩人就不是一个段位的。
回头同学问我，这人怎么样，他奔着结婚去的，如果换做一般关系，我绝对会顺着大春说，我肯定说，结婚一定叫我，给你随个大份子，出几台车，但是跟大春的关系还是比较近的，我于是婉转的说，我上学时候，老师说，他希望我们毕业之后做律师的话，不要接离婚官司，因为离婚官司，每打一次都会质疑一下自己的人生观，价值观，世界观，我给大春说，那个红本九块钱，但是只要领了，权利义务可是没边的，知根知底的情况下，都好说，有些人不了解，不好下定论。大春问我怎么办，我说你去找老家公共安全的亲戚朋友给看看八字呗。
过了一周大春说，身份证号哄不来，有点警惕性，不给，手机号，也是别人名下的，车辆信息弟弟的，我说了解了弟弟的八字，再了解姐姐也不难。
又过了一周，大春再给我打电话，声音极其低沉，极其丧，说了解到了，也跟她证实了，离异，俩儿子，最大的在上小学，最小的也在上小学，孩子在她娘家让爸妈养，她说那会刚出来打工不懂事，找错了人，前夫家暴赌博，她也是没办法，苦命人。
大春问我接下来该怎么办，我说朋友帮你排忧，帮你解难，但是唯独不能帮你选择啊，你自己看吧。于是大春又问了我一个灵魂问题，你说她爱过我吗？
我说一个女人爱不爱一个男人，你就看她的往日言行，就看三点，一是你俩夜深人静，俩人凑一块热闹，从喧闹到平静，她躺你身边有没有说她想给你生个孩子，或者憧憬未来，大春说没有，喧闹结束，她就看手机，回信息，我说还好还好，最起码没鼓励鼓励你看看中医，大春说为什么看中医，我没搭腔，接着说。
第二是，看她对你有没有保护欲，是保护欲而不是控制欲，大春说，我买的球鞋是假的，她帮我打315热线把钱要回来了，算保护欲吗？我想了想，没搭腔，接着说，女人保护欲在于，她会对跟你有关的一切，都会维护你的利益，比如老板的情人，有的就是不务正业，到处嘚瑟让别人知道她有人罩，谁跟她混，谁有好处，这种人是逢场作戏，有的人就会把公司当成自己家，自己拼命，还对别人苛责，处处帮老板省钱，挣钱，这种就是走心了，真爱上老板了。
曾经有一次吃饭，对面老板没喝够，就让员工去后备箱再拿一箱赤水河，他的女助理，赶紧就说，别拿，别喝了，某总最近体检指标很高，她这句话，让拿酒的员工一动不动，让某总悻悻。这就是保护欲，保护你身体，也不让你破费。
大春听完楞楞的说，那你说他们的赤水河会不会是假的，助理怕喝多了老板身体不好？我反应了一会，看了看大春说，大春，我通过你领悟到了一个知识，就是挣钱的这个事啊，它真的跟人聪不聪明，没有太多关系。大春听完，想了想说，你说的这个道理确实挺深奥，我再回去琢磨琢磨，那还有最后一点呢。
我说那就看你俩分手以后，她是不是会让你欠她，而不是她欠你，女人在所爱的人面前，最在意自尊心，她基于你的负心薄情，欠她一个承诺，从而会恨你，女人就是会由爱生恨，如果她不爱你，她要么坦荡的说以后还是朋友，跟没事人一样，要么突然消失，把你所有信息抹去，因为她认为你是她旅程中的一段不想回首的记忆，或者说污点。
大春想想说，我那天说分手，她给我买了一双球鞋，算我欠她的吗？我愣了几秒钟说，大春，你以后一定要防范非法集资，警惕电信诈骗，不要轻信陌生人汇款转账，守住钱袋子，别的，作为老同学我真的没啥可说的了。
半个月以后，又接到大春电话，说这女子突然拉黑一切联系方式，把他房子里的几箱赤水河，两条金链子，几块表，连同表盒发票都卷走了，问我要不要报案，我说你俩同居关系，又有感情纠葛，你报案，有点过于考验辖区干警为人民服务的意识了，而且大春你每年挣的这些钱，正常交税吗？大春说他公转私，666，我说你那生意，关键节点发力的时候，那女子参与了吗？大春说，参与了，关键节点都挺喜欢她。我说大春，算了，人家能搬家，就没怕过你要说法，要论说法，人家估计比你还多。人家的时间也是金钱，这不还陪你一起高兴小半年呢么。
大春自此再也没有太多跟我联系，跟朋友相处就是这样，坏事面前，少说多做，是真朋友，看的太透，说的太多，总会有某一句话，让人回过头来，五味杂陈，工作其实也是一样。
2015年的时候，大春化身为股神，在同学群里挥斥方遒，大家每天最热烈的话题就是挣了多少，但没过多久群就沉默了，据说那次大春被坑的特别惨，他杠杆做了配资，多年靠运气积攒下的财富，化为了巨额债务。
人生有时候就是这样子，你靠别人帮你规避掉的损失，只是暂时推迟了的，这个损失还会以另外一个时间，以另外一种形式到来，假如当初跟了那个女子，或许大春可能还不至于赔的这么彻底。
再听到大春，是从另一个同学口中得知，他后来终于结婚了，娶了一个乡镇企业家的女儿，岳父帮他还清了股债，他在岳父的渔场帮忙做事，还当了一个公司的法人。
又过了几年，有一天抖音刷到了可能认识的人，看到他还在他们小企业的台上讲话，整个人的气质和腔调，已经不好意思再叫人家大春了，人呢，永远是被推着走，你只要不是躺着，而是动着，总不会是一成不变，察言观色不过是被推着走的过程中，的一种感知认知罢了。

1.长相凶狠的人，一般都比较坏。长相慈眉善目的人，一般都比较善良。
2.说话语速非常快的人，一般比较没有城府，思考的深度不是那么深。
3.嘴甜一点可以，但过分甜了，甜到你都觉得尴尬了，就得防着点，这样的人太虚伪了。
4.如果你不认识某人，但他一出现你就觉得很有气场，说明他是一个很厉害的人。
5.如果几个人在交谈中，有人咳嗽了一声，是想提醒谁别再说这事了，或者该说另外某事了。
6.当你们在交谈中，某人的脸色越来越不好看的时候，你就该想想，是不是你说的话刺激到别人了。
7.你第一次跟他交往，如果他给你的第一印象就是，你不喜欢他，那么，他大概率是跟你合不来的人，或者有可能是个坏人。
8.如果一个人跟你说话的时候，眼神飘来飘去，不敢跟你对视，说明他可能在说谎，或者心术不正，或者对不起你。
9.喜欢炫耀，有点小成就就骄傲自满，自傲自大的人，一般不会有大的成就。
10.远离斤斤计较的人，远离没有原则和底线的人。
11.不懂得控制自己脾气的人，一般都成不了大事，即使成功了，也会被自己的脾气吞噬了自己的事业。
12.喜欢花花草草，会爱护小动物的人，一般都是比较善良的人。
13.知人知面不知心，人心是最难看懂的，人心不可直视。
14.看一个人不仅要看他的表面，还要看他做了什么。
15.想真正了解一个人，是需要时间的，日久见人心，时间久了，一个人伪装得再好，也有可能不经意间露出了自己的本性。
16.如果一个人非常注重细节，做事非常细致，追求完美，那么，他极有可能会有一番作为。
17.物以类聚，人以群分。你想知道他是什么样的人，那就看跟他经常来往的人都是些什么样的人。
18.看他孝不孝顺，如果不孝顺，则远离他，一个对父母都不孝顺的人，你还指望他对你好。
19.看他懂不懂感恩，如果不懂感恩，说明他是一个极度自私自利的人，跟他在一起，你只有吃亏的份。
20.远离有那种会毁了人一辈子的不良习惯的人。
21.一个人遇到大事，喜怒哀乐不表现在脸上的人，是个会有一番作为的人。
22.喜欢安静，喜欢独来独往的人，有可能是性格使然，也有可能是他对自己的要求高，如果是后者，一般都是很厉害的人。
23.远离没有礼貌的人，远离不懂尊重别人的人，远离喜欢在背后算计别人的人，远离爱吹牛不干实事的人，远离两面三刀的人。
24.酒品如人品，在喝酒后，很多人都控制不了自己的行为，卸下了伪装，这时候展现的人品才是他真正的人品，如果酒品不好的人，那么，人品也肯定不好。
25.看他守不守时，守不守约，看他是不是一个诚信的人，如果他不是一个诚信的人，那么，就不值得来往。
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具备以下条件的人，更容易学会察言观色。
生长环境：
1a、从小生活在严苛家庭，如果表现不佳将遭受惩罚。
1b、从小被要求照顾兄弟姐妹，甚至照顾父母。
1c、经常被父母拿来和其他孩子对比，表扬佼佼者，批评差劲者。
1d、父母情绪不稳定，有语言暴力和肢体暴力倾向。
1e、父母社交多，且会察言观色。
社会经历：
2a、接受过服务行业职业培训或学习过心理学，掌握识人能力。
2b、有长期与不同人打交道的经验，比如服务员、柜员。
3c、有长期照顾病人、体衰者的经历。
个人特质：
3a、关注和倾听别人说话，而非自顾自发言，或心不在焉。
3b、谈话中保持眼睛对视，不心虚。
3c、谦逊不自大，尊重他人。
3d、智商高，学习能力强。
3e、乐于与人交往，享受社交。
3f、内心平和，低内耗，情绪稳定。
总结：
掌握察言观色的秘诀就是多看、多听、多交流、照顾他人、主动学习心理学。

察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。
人际交往中，对他人的言语、表情、手势、动作以及看似不经意的行为有较为敏锐细致的观察，是掌握对方意图的先决条件，测得风问才能使舵。例如和上司打交道时，对其眼手的观察，能够让我们洞悉其内心：
　　1.双手放在身后互握，也是一种优越感的表现。
　　2.食指伸出指向对方——一种**裸的优越感和好斗心。
　　3.双手合掌，从上往下压，身体起平衡作用--表示和缓。平静。
　　4.上司从上往下看人。这是一种优越感的表现--好支配人、高傲自负。
　　5.上司久久地盯住下属看--他在等待更多的信息，他对下级的印象尚不完整。
　　6.上司说话时不抬头，不看人。这是一种不良的征兆--轻视下属，认为此人无能。
　　7.上司手指并拢，双手构成金字塔形状，指尖对着前方--一定要驳回对方的示意。
　　8.上司偶尔往上扫一眼，与下属的目光相遇后又如下看，如果多次这样做，可以肯定上司对这位下属还吃不准。
　　9.双手插腰，肘弯向外撑，这是好发命令者的一种传统人体语言，往往是在碰到具体的权力问题时所做的姿势。
　　10.把手捏成拳头--不仅要吓唬别人，也表示要维护自己的观点，倘用拳头敲桌子，那干脆就是企图不让人说话。
　　11.上司友好和坦率地看着下属，或有时对下属眨眨眼--下属很有能力、讨他喜欢，甚至错误也可以得到他的原谅。
　　12.上司坐在椅子上，将身体往后靠，双手放到脑后，双肘向外撑开，这固然说明他此时很轻松，但很可能也是自负的意思。
　　13.上司向室内凝视着，不时微微点头。这是非常糟糕的信号，它表示上司要下属完全服从他，不管下属们说什么，想什么，他一概不理会。
　　14.上司拍拍下属的肩膀——对下属的承认和赏识，但只有从侧面拍才表示真正承认和赏识。如果从正面或上面拍，则表示小看下属或显示权力。
　　15.上司的目光锐利，表情不变，似利剑要把下属着穿。这是一种权力、冷漠无情和优越感的显示，同时也在向下属示意：你别想欺骗我，我能看透你的心思。

1、平时看他所亲近的，富贵时看他所交往的，显赫时看他所推荐的，穷困时看他所不做的，贫贱时看他所不取的。 ----《资治通鉴》
2、通过一个人佩戴的饰品，也可以知道这个人大概是什么样的性格。比如：喜欢戴虎眼石的人，性格一般比较乐观；喜欢戴白水晶的人，内心比较纯粹。会戴陨石这类较为稀有的首饰的人爱好浪漫；会戴欧泊这类多色宝石首饰的人大概率是个情痴。
3、很多闷声者往往发大财，可是在他们发财之前，你还是可以注意到他们的。他们平时“埋头做事”“存在感低”，可是有机会降临时，你能发现他们不会放过机会，“积极去争取”。其实，闷声者也是会被注意到的。
4、厌恶往往比喜好更能反映一个人的本质，看一个人不仅要看他喜欢什么，更要看他厌恶什么。
5、生活过得相当细致的人往往有完美主义的倾向，这种人难免有完美主义导致的“拖延症”。与这种人打交道，记得规划好ta有可能会拖延的时间。
6、注意对方的语速。一个人的语速可以透露很多的东西，如果语速很快，一般会是一个急性子，急性子做事非常有效率，但是会比较急躁一些。语速慢则有可能是慢性子，做事情比较有条理，但是有的时候也会比较的犹豫。
7、始吾于人也,听其言而信其行；今吾于人也,听其言而观其行。就是别光听他说什么，看他怎么做的。时间长了，你会发现生活中很多人只是会说“漂亮话”罢了。女生会被甜言蜜语迷惑，此条可用于鉴别某些“只会说甜言蜜语却不为你做任何事”还想和你暧昧的男人，放心吧，他和你说的话会对很多女孩儿说，渣男无疑。另外这种男生超级会打太极和转移话题，一定要提高自己的“鉴渣能力”。
8、他喜欢讨论些什么东西，有怎样的聊天风格。一个人喜欢讨论的东西暗示着他的性格基因，比如他喜欢钢琴，说明他这个人很有浪漫的气息，同时有可能比较的忧郁，喜欢安静。比如他喜欢交友，认识很多不同领域的人，说明他很热情，重情义，可能比较喜欢热闹的聚会。而在聊天的过程中，如果一个人经常性的会去打断别人说话，或者别人在说话，自己就漫不经心地做其他事情的话，就说明他的个性比较自我。
江湖见闻录：讲讲我这个穷二代闯荡社会的一些经历，走出迷茫2491 赞同 · 118 评论文章

我是 @江湖见闻录，社会底层，穷二代。见过社会百态，走过弯路，遇过良机，受过挫折，十年奋斗，小有成就，愿和大家一起交流
喜研究生活中的人情世故、送礼绝学和社会潜规则。累计为3000+人解答过人际、送礼、职场等难题。私人号:1605583737，添加即送《职场秘籍＋送礼绝学》、《人性天书72卷》
有的文章太露骨发布不了，有缘刷到就点个赞吧。悟透社会江湖潜规则，提前300年改变命运~

一、实际进入一个圈子之后，首先是找到在这个圈子中自己的位置。
在自己的位置上该做什么事情，把它做好。进而自己的地位就会稳固。
接下来是连结起其他人。与其去取悦他人，更多的是不要去冒犯他人：中年人不喜欢被否定、年轻人不喜欢被评价定义、老年人不喜欢被认为无能、女生喜欢被称赞、男生喜欢被认可…
让别人在相处中感受到舒适其实就够了，进入别人的生活往往会惹来一大堆的琐事…
其实很多人都很难处理好自己的生活。有些举手之劳随便就能帮了，但是太过深入就会有些冒犯。
在已经获得好感的基础上，举行一些活动，比如一起出游、吃饭、谈心等方式才会事半功倍。
一厢情愿的拉拢别人往往别人无法敞开心扉。
在一个圈子中自己的朋友多了，就能逐渐组织起自己的政治势力了。
通过一些话术上的引导，这个圈子就能给自己的背景上增添实力，形成实质上的权力。
届时需要注意的是能否实质上的做成事情、展现价值，然后以此换得人情来继续增添政治实力。
二、因为情绪去积极做事别人会获得好感，因为情绪去和别人吵架、撕破脸是做人的大忌。
人并不知道未来，当下得罪的人毫无疑问会断自己的一条前路。
即使是排除异己，也需要精心策划，而不能让其他人看到自己的丑陋。
控制自己的情绪不要和别人发生无谓的争执，在帮助别人的过程中表达高尚的情感，是混一个圈子的基本策略。
做事之前是做人，做人都不行，别人根本不会看得起，被当成畜生一样来使用是理所当然的事情。
三、关于排除异己的自我表现策略：
首先，当打算进行排除异己的行动前，必须要明确这个行为招致的所有影响与自身的动机：
1、自己是出于情绪化的应激反应吗？
因为情绪化发生的争执往往会显得自身非常的丑陋，无助于自己在一个圈子内建立形象与威望。
在两者政治地位相近时，一定要明确情绪化的争斗其结果必然是两败俱伤的，没有胜者；
如果对手过于强大，甚至是蚍蜉撼树、螳臂当车一样的可笑愚蠢。
若否，则进入2。
2、此时进入了一个相对理性的阶段，那么此时就要冷静衡量对手与自己目前的关系了：
（1）目前与对手的状态是何种关系？
公开敌对、潜在敌对、互不干涉、潜在合作、公开合作，在此五类以此寻找到对手和自己在整个争斗局势中的位置。以及进一步局势发展下双方的关系又会进展如何。有时，表明合作也是一种排除异己的优秀手段。
（2）对手目前和我们有什么具体的利益联系？明确敌对会造成的潜在损失是什么？
搞垮对手的潜在收益是否大于损失？想不明白这一点就完全是无的放矢，不会有任何好的结果发生。
（3）以对手为目标进行一个心理侧写与价值衡量，对手的性格带来的常用手段、对手实际的地位根基、对手的社交圈等等。以用作制定策略的参考方针。
四、进入一个新圈子和人打交道，首先要看清其基本的地位与价值，这是判断一个在社会中的人之根本。
其次是看清人的懦弱，然后对症下药。
情绪化越是激烈的人，其需求与痛点就越容易把握。
巧妙利用人性的弱点，就很容易拉拢。
进入新圈子时，尽量让外表上别显得太油滑，而是诚恳的寻求别人的帮助。
既有的势力都会很乐意为你提供帮助（因为入场时立场不明确），做相应的利益交换形成信任，很容易建立自己的人脉。
拉拢与对立也对时机把握要求很高，在需要蛰伏的时候，把握住最关键的关系就够了，用周旋和低调来保护自己的地位；
在需要人支持的时候尽可能的拉拢更多人，这时要显得不知廉耻，尽可能的利用人性的弱点为自己造势。
往往，在局势当中不必要的关系太多，作为一个冷静的人，就必须要学会推辞的拒绝。
俗话说，近朱者赤，近墨者黑。
如果不想沉浸在自己的舒适区，就必须认识更多的人、见识更大的场面来拓宽自己的眼界。
想明白自己真正在追求什么，而不要因为不值得的人际关系而浪费时间与精力。
另外，自己真的适应不了的圈子不要强求。
比如圈子人整体与自己年龄差太大、缺少资源与信息去融入、没有引荐人等。
有很多友好有趣且对自己有利圈子，里面也有很多好人很乐意帮助到自己去融入并创造价值。
我个人喜欢在谈话上表现为一个爽朗友善的人，对别人的帮助与价值直截了当的表达谢意与回报。
但谈事时，要确保自己的表达准确无误，甚至要到一种苛求的地步，尽可能的减少谬误和沟通不完善。
当做出来的成果是好的时候，比什么阿谀奉承和笼络人心更能确立自己的地位。
五、大多数情况下，在现代文明社会，人和人的交往是平等的。
我的意思是，这种平等不在于社会地位上，而是在于人格层面。
人与人之间的关系是非常简单的，就是相互认可。
需要注意的是，相互这个词意味着不能是个人单方面的想法。
因此，在人际交往过程中，请尽量避免一厢情愿的状况发生：这种单方面意愿往往会造成误解，甚至在气氛不好的情况下恶化人际关系，造成比预想还要大的损失。
进而，社交的意义在这里需要被重申：沟通。
沟通不仅仅是为了传达自己的信息与情绪，也要考虑对方的立场和情绪。
通常意义上来说，对下级表示关怀与亲切、对平级表示友善与豁达、对上级表示稳妥与自信，是相对常规且实在的沟通策略。
如何通过话术来完善自己的沟通，制衡一个局势中的各个关键性人物，以达到操纵人心和局势的程度，就势必需要对人物有充足的人性研究，计算每个用词和举止对目标造成的影响。
一旦达成人格层面的平等，沟通相对的就会更有效，利益交换上能够相互更坦率，只是这意味着要不断揣测琢磨对方的心思是一件非常累人的事情。
无论是国内还是国际，地区性的文化因素（即出身）对人物占非常大的影响。
另外，衡量社交价值，适当减少无谓的精力浪费。
本质上还是为了优化自己的生活水平，既让自己不难堪地达成目的，也要让目标对此心满意足。达成实际意义上的高枕无忧。
六、
（1）中年人不喜欢被否定在于：
中年人往往对自身能力有了一个准确的认知，所以不讨厌被别人定义，甚至如果能准确定义中年人（无论褒贬）反而会高兴。
相对的，中年人开始对权力有了实质性的理解，一旦直接否定中年人的话语会导致其损失威严。
另外中年人不再追求深入看透或者了解别人，大多使用表面程度的价值和累积的见识与经验来判断别人，所以能巧妙地附和中年人的话语大多能因此受益。
如果能和中年人聊得很好，大多会发现中年人虽然嘴上压迫力很强，却意外的在做事方法上很宽容。
（2）年轻人不喜欢被定义在于：
年轻人是不能被说是有才能的或者没才能的，年轻人大多认为自己的潜能是无限的，被别人定义会导致自身的发展空间缩小，进而不喜。
年轻人处于中国社会文化下权力底端的位置，没有发言权导致年轻人大多面对否定是无可奈何的。
年轻人相比年长者来说并不害怕冲突，反而乐于从冲突中表现自我，毕竟年轻气盛。
（3）老年人不喜欢被认为无能在于：
老年人已经步入晚年，大多已经离开一线岗位，或者在一线岗位上经常感到有心无力。
生活的意义离老年人来说越来越虚无。
老年人希望能在人类社会中尽可能的展现自己的价值，即使自己体力与精力大幅减少了，但自认为充足的人生经验会让老年人拥有指导别人的话语权。
比较难以对付的是那种仍然试图手握大权的保守老年人，这些老年人多疑而古怪，对新事物保有警惕和敌意的态度，但强在权力与经验丰富，直面挑战往往得不偿失。
身为晚辈请不要直接对抗老年人，无论是处于功利还是道德都是不合适的，而要把重心放在老年人身边寻求变化的中年人甚至年轻人上，寻求间接的影响能更好的影响老年人的想法与举措。
（4）女生喜欢被称赞在于：
女性喜欢的称赞大多无需通过她们具体做事的方式来给予反馈，直接切入她们喜欢的话题并给予【称赞】。
但在一个场合内有其他女性时，称赞会导致其他女性会对自身产生看法，嫉妒心很容易因此而起。
在有女性的场合往往言论要更谨慎，她们的神经比男性更敏感，好在称赞大多能让她们消解无谓的怨恨。
对待女性在自身没有足够魅力的情况下，需要更多的注意力放在她们身上，以满足其对于关注的需求。
（5）男生喜欢被认可在于：
男性追求的认可在于做事，如果一位男性在做事上很平稳顺利的做成了，这个时候的称赞就是【认可】。
但拍马屁如果没拍对地方，男性大多会觉得古怪而产生警惕。
男性在大体上更务实，并不会太过在乎一个人嘴上的称赞，而更在乎一件具体事情的反馈。
人在社会中生存的意义在于从其他人处感受到价值感，不过绝大多数人是高度自我化的，而能够将心比心的理解他人的人往往是少数。
在一个社交圈子中获得自己的地位，就是要让这个圈子的核心人物都能感受到对自己位置的价值感，进而秩序就得以建立。这是我认为从感性与政治角度来理解秩序建立的方式。
七、敬告各位缺少社会经验、或者在社会中不得志的读者：
社交是在社会中唯一赢取地位的方式。
与之相对的是：
劳动是在社会中唯一创造价值的方式。
劳动与社交之间的关系为：
劳动产生的价值，用以作为社交的筹码；社交能够表现出劳动的价值以获取地位。
另外，需要特别讨论的是：
无用劳动和无用社交都会损害自身的价值与地位。
但人仍然可以用社交来包装无用劳动，却只能被动的（重点）以劳动支撑无用社交。
人类这种生物的本质是社会性动物。
当人在社会中时，人几乎不能在没有社交的情况下生存，却可以在没有劳动的情况下通过社会供养来生存。
人在社会中创造的一切价值必须通过合适恰当的形式（即社交）得以表现、被人认可，其中最典型的表现形式就是【钱】。除此之外还有【人情】、【友谊】、【信任】等多种不以物质形态存在的认可形式。
八、关于人格价值的一个讨论
据前文所述，人格价值是非常重要的概念，用以衡量社交中的自身魅力（影响力）与地位。
《群书治要.孔子家语》记载，孔子曰：“人有五仪，有庸人，有士人，有君子，有贤人，有圣人。审此五者，则治道毕矣。”
要想让别人看得起，有话语权，就必须要让别人认识到自身的人格价值，反过来也要认识到别人的人格价值以作衡量。
毕竟人都是想相处品行高尚让自己觉得更舒服的人，而不是背信弃义或成天搬弄是非的人。
前者往往能让人身心愉悦而带来实质性的利益，后者令人精神紧绷身心俱疲、容易招惹祸端。
在没有其他利益交换的情况下：
高人格价值的人，会受到人尊重，人们乐于与之协商；低人格价值的人，会被人蔑视，人不愿与之社交。
人会下意识的去权衡其他人的人格价值与社会价值，并做出相应的利益追逐。
例如，有钱有权是社会价值，人品信誉是人格价值。势力者可能会更重视社会价值，但并不意味会轻视人格价值。
社交的本质是社会层面的利益交换，人格价值决定了利益交换的可靠性。
在良性的社交活动中，无论是维持还是建立，人格价值的作用是至关重要的。
无论是商场还是情场，道理都是一样的。
情场上没人愿意和脚踏多条船、要求繁多、轻佻浮躁的伴侣有更深层的交往，商场上人是绝对不想看到朝秦暮楚、得陇望蜀、不懂是非的生意伙伴的。
和这些人的交往会让自己太累而且得不到实质性的好处，除非另有所图。
所以当然，钻营也是一种人际交往策略。得遇贵人而节节高升者，古今中外也并不少见。
即使如此，在与贵人交往时也绝对不能让对方轻蔑，贵人往往更重视人格价值。
在高层次的工作中，很多事情并不是靠社会地位或者某种特别突出的技能，而是单纯的仅仅这个人值得信赖、体贴人心、做事周到，在一个环节中托付给一个人是不会出差错的，这时人格价值的意义显得非常重大。
另外，看清别人的人格价值同样也很重要。
出于自身的视角，去衡量一个人乃至一个社群的人的人格价值，对接下来的工作学习生活是大有裨益的，这可以作为明确制定社交策略的关键参数。
九、关于赢取地位的理论
接劳动与社交关系的篇章，行业分两种行业：不饱和行业与饱和行业。
（1）不饱和行业的特点在于对新的人力资源需求大，且行业持续寻求突破来影响，毕竟市场潜力大。
不饱和行业分为普世与未普世：在普世之前，在未普世行业的地位完全依靠个人的想象力与远见来决定未来自身的定位，在这个阶段仍然需要通过社交笼络的方式确立自己的初始团队。
这些人选往往会决定长期的事业能否成功、走多远、以及未来分裂的潜在危机；
而普世的行业，竞争会非常激烈，大多是有能者居其位。
（2）饱和行业的特点在于对新的人力资源需求小，行业已经趋于成熟，寻求新的突破往往入不敷出，索性求稳而久利，毕竟新的市场潜力小。
饱和行业的位置总有人在位，且体制已经建立，进步空间小，这类的地位往往更吃人的社会关系与资历，对突出的个人才能并不重视。
在饱和行业混迹的人士尽量选择通过社交笼络的方式建立自己的位置，寻求一个合适安稳的位置远比慷慨激昂的做事更有意义。
另外，在这类行业中，大部分管理侧的实际政治地位远比技术侧的地位要高，人事权是政治地位的重中之重。
（3）在不饱和行业混迹的人士尽量选择提供实际作用的方式来赢得自己的位置，管理侧非常考验运作协调而非人事钻营。
最糟糕的情况是，在不饱和行业里持续的内斗，分歧得不到调停，在事情没做成前就想着瓜分利益，这经常会让更团结有组织的外人渔翁得利。
（4）在饱和行业寻求进取，往往要稳中求进，不能惹事更不能公开对抗，否则会被在位者忌惮；
在不饱和行业寻求进取，往往要用各种方式争取时间和利益最大化，有时通过惹事来制造个人影响力，甚至需要公然挑战各种保守的意见与舆论来壮大声势，这往往会引来各方的明确对抗，也会使自身接触必要的危险。
没有足够的魄力是几乎不能成事的。
（5）有趣的是，很多行业存在着产业升级的需求与可能性，这意味着市场的饱和与不饱和之间存在着微妙但至关重要的变化。
如何准确衡量这份的变化，谁更有远见筹谋未来行业的变化，谁能更敏锐捕捉关键的行业风向标，谁就能在新的时代中荣享真正的财富与名誉。
但无论如何切记，不要让自己在时代的狂风巨浪中孤独前行，人类个体是渺小卑微的社会性动物。
保持谦虚能让自己拥有更大可能性，不仅仅是为了让他人舒心，更是为了让自己不在狂傲与怀疑中迷失自我。
明确认识到别人的作用与地位，能让自己的地位更加稳固。
反正收藏了你也不看，点个赞意思意思得了呗~~
我是@围城生存之道，专注于职场升迁、人情世故、社会经验、个人成长。很多事情，很多道理，年纪大了都能会都能懂，但社会比的是谁先懂，早懂和晚懂是不一样的命运。懂人情、知世故、会做人，提前30年改变命运。关注我，让你少走弯路。
也欢迎大家收看我总结的其他经验，相信你看完一定会有所感悟。
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语贵言迟，少说多做，做哪些领导肯定喜欢的，做领导安排好的工作，没把握的就先不做，一动不如一静。
另外尽量做到与领导同频，咱在领导的角度考虑问题才能投其所好。

1、找人办小事，习惯性给点蝇头小利，发个200块钱红包，人家就很乐意帮忙，你没工作，给有工作的人发个200块钱红包，让人支几招，工作就有了。工作遇到小困难，给会搞的人发200块钱红包，让人指导指导，困难也就解决了。刚上班师傅带你漫不经心，给师傅发个200块钱红包孝敬费，让师傅费费心，师傅也就愿意帮你了。这些蝇头小利，一般没人拒绝，舍得给蝇头小利，任何小人物咱都能链接上。
2、他说，哥，有没有100%赚钱的项目，有的话记得叫我啊。我说，暂时没有啊。然后把他拉进了黑名单。很多人啊，没有什么实力，还整天妄想追求百分百的成功，一丁点的风险都承担不了，还想承担荣华富贵，智力堪忧啊。
3、我和他是老朋友了，平时大家都忙，但每次都是我主动联系他，他从来不主动联系我。每次接我电话时，他都说：你怎么都不联系我？后来我不再打电话给他，大家慢慢就淡了。有些人哪，总以为自己很重要，以为自己是月亮，所有星星都要围着他转。
4、学车时老排不上学，给教练发了个200块红包，练车一切顺利。临近驾考，给师傅买几包烟，练车几天带瓶水，考试当天教练不断提醒小细节，考试一切顺利。为了好工作给朋友发了1000红包，朋友给介绍了个高薪工作，工作时有朋友点拨，顺利不少。求人办事，人家喜欢抽烟就送好点的烟，喜欢喝酒就送好点的酒，喜欢钱就送点红包，人情世故的本质是什么啊？互利共赢，可惜开窍者寥寥无几……
5、他老爹病了，小A在微信上发了一些祝福的话。小B带了礼物去了医院，握着他老爹的手，说了很多温暖的话。从此，他和小B成了好朋友。尽管他跟小A大学上下铺4年，但遇到好事儿，他还是习惯性叫上小B。
6、对父母破破财，父母就开心了。对领导破破财，领导就满意了。对新茶破破财，新茶就从你了。口才有个屁用啊，最后还得破财才能搞定。所以说，破财消灾嘛。
7、一群宝妈聚在一起，聪明的宝妈会夸别人的孩子，傻子宝妈会夸自己孩子。夸别人的孩子，是为了让对方家长高兴，夸自己的孩子，别人心里大多不以为然。这种情况人际交往中也是一样，聪明人夸奖别人，傻子夸奖自己。
8、领导孩子生病了，只有小A去看望了，着急的跟自己儿子似的，忙前忙后，小孩病好了，领导心存感激，让小A上去了，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故，有人无情无义，不懂人情世故，想获得领导真心？扯淡。
9、跟老人交流：不需要争论对错，而是学会尊重保持谦逊恭敬；跟孩子交流：不要总去说教，而是激发和鼓励；跟女人交流：不要跟她讲道理，而是要关注她的情绪
10、跟男人交流：不要跟他谈感情，而是要关注他的逻辑；跟穷人交流：不要跟他谈感情，而是直接跟他谈利益；你跟富人交流：不要夸他有钱，而是要夸他的胆识和魄力
11、有人议论别人的时候，你最好不要插嘴，听到敏感话题，要借故走开，要不然传来传去，人家以为是你说的。
12、事不一定要干得漂亮，但话一定要说的漂亮。就像你去店里买吃的，老板对里面的师傅说，给这位帅哥多加点肉，你是不是很开心，但事实上，肉并没有加多
13、人前叫穷，人后数钱。真正有钱的人，都不会在人前露底，反而是那些啥都没有的人，害怕别人看不起自己，总喜欢虚张声势的卖弄，学着在人前叫穷，可以给自己省很多事。
14、学会发自内心的欣赏和赞美别人，这绝对是一门艺术，能让你跟人打交道的时候，迅速的赢得别人的好感。
15、学会附和别人，不要任何事情都争一个输赢，没有意义，谁说1+1=3，我立马表示同意。就算我说对了，你也不给我钱，何苦给自己找不自在？
16、饭局上不提要求，这是规矩，只要招呼客人喝酒喝到位了，接下来的事都是顺理成章。
17、学会闷声发大财。高调的人总有一天会毁了自己，沉住气，不要炫耀。看似有人吹捧，实则他们的心里充满了妒忌和怨气，智慧的人已经把自己调成了静音模式。
18、无论好人还是坏人都没有绝对的对与错，错就错在好得不纯粹，坏得又不彻底，所以才活得拧巴。
19、在社会上混，不抽烟，不喝酒，就是个哑巴，甭管什么职业，到了酒桌上，都是陪酒小姐，都是陪酒小哥，不喝酒就是不给老板面子，不给老板面子老板凭啥给你机会呀？
20、送礼送什么啊？烟酒现金。烟当然不一定非要中华，酒也不一定非要茅台，现金也不一定非要几万几十万。你那里平常送什么烟，你就送什么烟；你那里平常送什么酒，你就送什么酒；你那里平常送多少钱，你就送多少钱。因地制宜就可以。
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社会底层，穷二代。见过社会百态，走过弯路，遇过良机，受过挫折，十年奋斗，小有成就，愿和大家一起交流
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1、永远别把75%以上的自己暴露出去。
出浴时半遮半掩的女子最动人，「熟悉」的陌生感才是最好的社交状态，悬念的镜头吸引人，剧透了的电影没意思。
2、世界是由早睡早起的人推动的，清晨的粥比深夜的酒好喝。
3、在经济条件允许的情况，一定要买保险。保险是规避风险最好的工具，没有几个普通家庭，能承担重大事故或疾病。
4、忘掉「人脉」二字，社交的本质是价值互换，你没本事没资源跟人换，人脉就是个笑话。
5、你对别人越好，他就越会利用你。
6、杀掉拖延症最好的方法：凡事先做三分钟再说。
7、改变自己最高效的方法，就是去做你害怕的事。
8、不管谁家有事，只要没通知你，那就一律装作不知道，事后也别追问。
9、亲戚朋友请客吃饭，没有邀请你，装作不知道，更不要去打听。
10、不要花更多的时间去处理关系，有了qian，有了本事，一切都顺畅，如果不顺畅，是因为qian和本事还不够多。
11、无论在谁面前，只要你不欠他，就没必要唯唯诺诺。
12、别为了省钱降低自己的生活水平，便宜货在你买的瞬间会爽，但往后几年会给你带来许多懊悔和不舒服。而贵的东西也许买的瞬间会心疼，但你用几年就会爽几年。
13、什么东西最能伤害你？你最在意的东西。一个你爱的人给你一巴掌，比无关紧要的人的一巴掌，要疼几百倍。
14、别人可以自嘲，你千万别跟着附和。
15、慈不掌兵。在一个团队中，圣母婊对一个恶人的宽恕，就是对一群好人最大的伤害。
16、人生有四件事千万不要做：不要只走容易的路、不要试图改变别人、不要因为怕犯错就不敢开始、脾气永远不要大于本事。
17、有机会的话，深入到泥潭中一次
高考后和同学去打暑假工，夜班12个小时，10个人挤在一间30平方的小宿舍，到处都是汗臭味，上班的地方也很破旧，这次经历，让我深深了解到，靠劳动力换钱的低效，也为我后来十分珍惜脑力赚钱的机会奠定了基础。
很多时候，当你不知道自己想要什么的时候，就去你不喜欢的地方呆一段时间，当你知道很多不想要的，你就能慢慢明白自己真正要什么。
18、过去的事情，只要你还记着，那就不是往事了，没必要「苛求」自己“放下”。真正的放下，是直面鲜血淋漓的现实，而不是给自己洗脑去逃避。
我是 @职场江湖，社会底层，穷二代。见过职场百态，走过弯路，遇过良机，受过挫折，十年奋斗，小有成就，愿和大家一起交流
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