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[商业财经知识]江苏13市网友前往湖南永州，为「湘超」冠军永州立广告牌加油，如何评价这一做法？ |
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1月9日清晨，江苏江宁网友定制的“冠军永州 永无止‘靖’”广告牌，在双牌核心路段紫金中路悬挂亮相。让这份跨越千里的足球情怀在双牌落地开花。 2025年… |
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很多人不知道为什么江苏十三太保会独宠一个隔了一千多公里的小城，顶多跟题目里一样，把这件事归因为自媒体在“永州湘超夺冠”这个热点上的营销。 实际上在整件事当中，不能忽略的是两个地方的情感联系。也许在这件事之前，大部分江苏人都不了解永州所在。我作为一个热衷于玩图寻游戏的地理爱好者，对永州的了解也只是一些基本的特征，比如这座城市的位置以及大体的特色经济之类的信息。 自打1月8号永州送往江苏的脐橙发车之后，我时不时地会刷刷直播，看看他们路上的情况，顺便也看看短视频评论区里在说什么。 |
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老实说这还是我第一次刷直播，多少也觉得自己有些跟不上时代，看着道县脐橙给各家都挂上了专属链接，最终还是下了一单。不过最近爆单了，要一周后才能发货。 看这类话题的评论区有个特点，永州人发言超过三分之二的IP都是在广东。他们经常调侃的一句话是：永州人的成年礼就是一张南下的火车票。结合IP再看，这话与其说是调侃，不如说是苦笑。实际上，不只是永州，湘南的这些地区，据我了解都是这么个情况，距离广东太近，本地又没什么产业，年轻人去广东打工是常态。只不过，我也没想到，这个比例居然会有那么高，震撼程度不亚于项羽在垓下听到楚歌。 出于好奇，我阅读了不少长评论，永州人讲述自己的经历，18岁、17岁、16岁、15岁独自离开永州去广州、深圳。6岁、5岁、4岁跟着父母在广东漂泊，这些故事不停地罗列下来，我能够记住的只有这些数字，震撼随即变成麻木。 我是南通人，具体来说是如皋人，要是按经济算，南通能排得上江苏的四太保，如皋在县域经济里面也说得过去。就是这么个地方，我本人也曾经历过上不到高中就去外地打工的窘迫。 2000年上半年，距离我保送到北京大学已不足三年。在初三第一次中考动员会上，我们填报了一个什么意向表。当时公开的信息和此前一样，作为县城里的农村孩子，我们要么考入城区的县中，大概是一万人里录取三百人，要么就只能在离家最近的高中就读，如果成绩落入后50%，就只能分流去职中了。 我所在的初中，平均一年考不到一个进入县中，因为县中主要的生源都是县中的初中部。至于离家最近的那个高中，其实就在我出生的医院附近，当时风气很差，已经多年没有考上一个本科生了。 所以，一旦我失误没能考入县中，就我自己的心气儿是肯定不想再读了，干脆去上海讨生活，好歹还有膀子力气。至于为什么非要去上海？这不废话吗，老家没什么岗位呗，人口又多，只能出去谋生。在我之前，已经有很多农村的孩子走了这条路。 那一年，我15岁。 仅仅一个月之后，命运就彻底改变了。一方面，我碰巧有机会去我后来的母校苏州实验中学参加特招考试；另一方面，如皋本地也做出了调整，农村孩子可以“满城飞”了，考不上县中也能根据分数线去选择其他乡镇的高中。对我而言，这两个机会都足以让我放弃打工的念头。 最后的结果，苏州实验中学我考上了，县中我也考上了，本来只能被学校选的我，现在却有了选学校的权利。我选了苏州，想出去见见世面。 当我看到大批永州孩子外出打工的经历时，本能地想到自己，想到自己就差那么一点点也走同一条路。 四分之一个世纪过去了，如皋已经常年位于全国百强县前30位，本地的岗位虽然收入远不如江南，但是过个小康的日子并不难。 虽然全如皋每年仍有近20万人在外，但是这里面其实有一大批都是在南通，远一点的在沪苏锡常，也很少从事打螺丝这样的工作了，这类工作在老家就能做。 在外干体力活儿工作的也有，一般是跟着本地建筑队出去，毕竟全南通都是建筑之乡，一个工头带几个人，干点电焊之类的技术活儿，我的一个弟弟就是这样，外出的地方不固定，是跟着全国修高铁的路线走。 至于像我这种远远漂泊在北京的，职业基本都和文化教育有关。之前我们做了个统计，在北京高校、研究所的教授级以上如皋人已经超过200人。 二十多年，如皋之所以能发生这么大的变化，其实最核心的原因我们都知道，是江南的产业发生了转移。比如上海有一些需要用到人力的工厂，早在21世纪初就开始往如皋挪。那个时候已经确定要修苏通大桥了，桥一通，原本的很多问题就能克服了，就地招工比让人去上海打工更合适。 |
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永州人自嘲是“叫花子”，其实就我们如皋这些年的情况来说，何尝不是在要饭呢？作为第一批获取江南工业溢出效应的区域，我们只是要饭要得早了一点而已。 有的地方比如皋更强，比如昆山，他们其实也是要饭要来的。巧了，昆山曾经有个外号是“叫花昆山”，因为区域内全是各种浅水湿地，长粮食不如北边的太仓、常熟，一直都很穷。但是，改开的时候，他们很敏锐地抓住了机会，从台商那里要到了饭。 昆山的上级，就是总不被昆山人承认的苏州，能够成为第一强地级市，也离不开要饭。我在苏州读高中的时候，有一次听市里面组织的一个什么课，就有老师讲了苏州工业园区的发展历程。当时新加坡倾向于烟台，因为烟台有海港，有机场，而且当时山东经济基础也比江苏强。虽然江苏GDP总量在80年代超过了山东，但是靠的是中小型工厂，而山东已经孕育出海尔之类的品牌，还有铝业、石化这种重磅的工业基础。不过，苏州靠着更强的诚意，让新加坡人相信这些不足都可以被克服，他们一定能做好服务。 最后的结果我们也看到了，苏州工业园区成为一个样板工程，对新加坡来说，这也是一个无法复制的成功案例。也幸亏苏州要饭要得早，赚了第一桶金，能够减免我的高中学杂费。 江苏所有城市都有过要饭的经历，有不少到现在发展仍然是以要饭为主。只不过，我们习惯说“招商”这个词，要饭有些太难听了。即便是以自主产业升级为主的城市，比如无锡，也要依赖全球的原料和市场，各种招商工作也还是少不了。 所以，永州人的情感，我们都懂。不是我一个人懂，而是很多江苏人都懂。那些买了火车票怅然离开家乡的永州未成年人里，是不是或许也有人原本有机会上到北大逆天改命呢？在一些评论区里，有IP显示在广东的永州人半开玩笑地说：过了年不去广东打螺丝了，要去江苏打螺丝。有一些江苏IP账号的账号回应道：不要来江苏打螺丝，要把打螺丝的厂建在永州。我想说，这句话不是在开玩笑。 永州要想扭转现在上百万人外出打工的现状，那么必然要想办法让一部分岗位留在永州，这就不可避免要招商。事实上，永州从上而下都已经意识到这个问题，目前也打算用行动表达自己的诚意：给一条刚建成的主干道改名。 |
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这条原本叫“水汲江大道”的路，准备改叫“江苏大道”。据当地媒体介绍，这条路2017年就开工了，虽然早就已经有车在上面开了，但是一直没办通车仪式。之所以会这样，主要是这条路距离最终完工其实还差得远：路面坑坑洼洼，路灯没装，排水没做好，两侧全是积水堆出来的杂物，绿化没做，标识严重缺乏、沿途基站不足…… 之所以选择这条路准备改名，主要因为这条大道是永州陆港项目的主干道，两侧就是准备做工业的，改名为江苏大道，会吸引江苏企业关注。据1月11日的媒体报道，已经有江苏企业在进行对接了，并且一把手还亲自接见了给永州送第一块灯牌的封老板，请他做永州的招商大使。 江苏的创业之路和浙江不太相同。浙江模式这些年学术和媒体说得都比较多，而且《鸡毛天上飞》《温州一家人》之类的影视剧已经把浙江奋斗史广泛传播了，但是关于江苏的招商史没怎么系统资料讲过。很多人都觉得，招商能有什么难的？不就是请老板过来吃吃喝喝，照顾好就行了。要真是这么简单，一个连夜生活都没有的江苏靠什么招商的？ 事实上，招商也是个系统活儿。别的不说，目前的永州，就凭这条准备叫“江苏大道”的新建路，根本招不来像样的工业，任何一个老板都会首先考虑基建。在1月10日无锡媒体现场踩点的直播里，很多江苏人都在问，怎么没路灯？这么说吧，要是在江苏，这条放在工业区的主干道，目前的完成状态别说招商了，连车辆都不会让上路的。 但是你让永州人怎么办呢？就目前的条件，能勉勉强强把路修起来就不错了，等到这些设施都到位再通车，还不如让老百姓先用起来呢。江苏的年轻孩子已经没有这种记忆了，怎么可能市政干道会没个路灯呢？其实很多年前江苏这种情况也很普遍。 好在是永州很开放。当评论区提到路灯时，就有苏州网友要捐钱修路灯。当地政府反应非常迅速，当天接受捐助，夜里十点左右就把路灯给点亮了。直播我又看了，如果没有猜错，背后的噪声是发电机，专门用来临时供电的。 这个举动不是形式主义，因为它代表的是永州的执行力。在整个湘超期间，永州都表现出超凡的执行力，而且是上上下下从官方到民间都很统一的执行力。最后夺冠或许有些偶然，但也和这种执行力有脱不开的关系。 到1月11日晚，永州已经给这盏来之不易的路灯上挂上了灯牌，灯牌上还打上了一副贺联。 |
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不巧，这次又被苏州网友抢了先。据说这位苏州网友其实是昆山的，跟第一块广告牌一样，做出违背祖宗的决定，打了“苏州”两个字，就为了请君入瓮，让太保们继续跟进。 可以说，自打广告牌开战后的一个星期里，永州一直和江苏保持着同频互动。有些梗暂时还接不住，比如太保们教永州人学会说“中国·永州”，永州人一时还没理解什么叫身份都是自己给的。不过我觉得不会等太久，毕竟学好不容易，学坏一出溜。 这些当然都是虚的。我注意到，只要有利于实际发展的建议，永州媒体和网友都在认真地做记录，并且积极去和管理部门协调。 中国太大，发展有快有慢，落后的地方还有很多。这些相对贫穷的地区，发展不起来的原因很复杂，但是有两条是致命的，一是根本不相信本地能富强起来，二是不愿意为了富起来去牺牲自己的享乐。第一种是理念问题，需要花很多精力去扭转，第二种通常是人口比较少的地区，反正饿不死就能够穷快活，收到能下蛋赚钱的鸡却当天就把鸡炖了的主儿。参与过十年扶贫的人，肯定知道我说的都是什么情况。 显然，永州不属于这两种情况。自湘超开始的半年里，这个地方已经证明，穷不是因为这里的人不奋斗，也不是因为他们不想永州好起来，更多还是因为地理因素限制了他们，很长时间甚至根本都不会被注意到。甚至吧，我在这些直播里听到，很多目前已经上了年龄的人，其实也都是在深圳打过几十年工的人。有这样的经历，说明永州虽然还没多少产业，永州人却已经受到过了“时间就是金钱，效率就是生命”的洗礼，完全能够跟得上工业的步伐。 坏消息是，这些年的投资氛围趋向于谨慎，苏大强家里其实也没多少余粮，外表看起来光鲜而已，无脑的大手笔投资肯定做不到。但好消息是，江苏和永州互动的这一周非常愉快，后续的发展还有很多可能性，总能找到共赢的增长点。还是用黄石来做例子，2025年7月，签了440亿的意向单子。这个数字，我作为一个如皋人来看不算太大，毕竟我们一个县每年吸引的各项投资也都是上百亿，而意向单子还有很多最终不能执行，不过相对黄石的体量和产业基础来说，这个数字仍然是足够大的。 江苏各地当年跟外商谈投资谈合作的时候，往往都是被看低一眼的。我经常参与江苏基层政府的活动，听过很多这样的事情，讲出来都是一把辛酸泪。不过我敢肯定，永州在江苏不会遇到这些问题，因为有句俗话说得好，淋过雨的人知道怎么给人撑伞。永州送来脐橙的时候，客气得都有些拘礼了，但是江苏各地都没有把这份客气当成是应该的，而是以同样的态度回馈客人，其实已经能说明问题了。 最后，说个细节结束回答吧。 在看直播的过程中，永州人对江苏的很多事物都感到新奇，比如高速公路上装的路灯、豪华的服务区、大得离谱的产业园等等。这些事物都是江苏太保们日常内讧的标的物，在江苏人自己嘴里说出来，其实只是很掉份儿的炫富，但是被直播间的永州人第一次看到并感叹，太保们会感到无比满足。 我想说的还不是这些，而是送橙子的最后一站淮安。直播间里，永州人再一次感叹：普通地级市也都有高架路？是的，江苏十三个地级（及以上）市和几个县级市都已经有了高架，淮安只是其中很不起眼的一个。淮安在江苏排老三，可惜是倒数的。他们开始修高架的时候，经济总量其实和现在的永州差不多。高架和地铁不一样，既不是国家发改委批，而且也是实用大于面子。 江苏的城投债举世皆知，规模巨大。借债有风险，但是借债的基本前提是能还得上利息，也就是打铁也要自身硬。无论是出于投资还是市民使用，包括高架在内的基建都是宜早不宜晚，所以江苏各地才会这么积极地去拼这些东西，哪怕借债，反正有能力借债也是能力。 淮安的GDP没能转化为足够的市民收入，这是真的，横向也可能比不过那些同等级的城市。但是纵向对比呢？相比于二十年前的淮安，十年前的淮安，再看看那时候的同等级城市呢？发展是硬道理，每一个城市真正的对手，其实都是自己，看好来时的路就够了。为了发展，借债都可以，那么只要是合法的手段要饭，都不丢人，路灯会有的，高架也会有的，永州加油！ |
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永州那边领导估计没想到流量来的这么快，这么大，目前看来没咋接住啊！ 合格案例，可以参考下黄石嘛！人家那边都有记者几乎常驻江苏13市了，各种互动一点都没停过。不但给黄石把流量续的满满的，而且上面还进一步推进，从苏州拉了几百亿的投资过去。 永州这两三天下来了，那么多主播整天盯着广告牌打PK，这不说吃相的问题了，也不理智啊！ 这么好的时机，不去多介绍介绍风景美食，在广告牌下面打PK。难道江苏游客过去了，让他们在广告牌那玩儿。 永州现在需要把流量给续住，一定要撑到学生寒假。这时间段，江苏游客没解冻呢！要知道江苏的头等大事就是孩子学习，除此之外，一切都得往后放。江苏家长目前的首要任务是照顾孩子期末考。等到学生寒假，江苏家长能带着孩子出去玩儿的时候，永州将迎来新一轮考试。 |
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永州在江苏学子中的知名度应该还算可以。 江苏学子应该都学过《小石潭记》，这是柳宗元被贬永州期间写的一篇游记散文，特别有名的共8篇，称为“永州八记”。 我在上高中时，老师还特别将其中的《始得西山宴游记》与《钴鉧潭记》摘出来供我们进行拓展阅读。 老江苏卷考纲里，还会要求我们学《捕蛇者说》，这也是柳宗元在永州写的。这篇文章在文言文中的地位，不必多说。 因此，共同的经历塑造了一代人的群体记忆，让我在看到江苏与永州的联动时，不觉产生一种特殊的亲切感。 |
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看起来是江苏内战蔓延到永州，实际是很多江苏人真的喜欢永州队。 虽然没有实质支持，但是在永州夺冠前，我就在相关新闻下留言永州冠军。广告牌之争，本身也是源自于对永州的喜爱。 永州本身也不乏娱乐的梗，永州之蛇，挂票等等，而永州夺冠更是让人心血澎湃的励志奋斗故事。 随着广告牌之争的发酵，对永州经济的拉动会是毋容置疑的，而带来这些的永州队员们，无疑会是城市的英雄。 江苏网友的广告牌之争，也充分说明了，大家的城市归属感和荣誉感有多么的强，这种归属感和荣誉感几乎是刻在骨子里的。 其实前些年，南方龙舟的梗也是类似的归属感和荣誉感的写照。而永州之冠之后的广告牌之争又拔高了一筹高度。 想想吧，一个出生在偏远小城的孩子，当他知道踢球能够让家乡富裕，能够成为家乡的英雄，这样的火苗难道不会影响一代人参与足球吗？你还会说，各超业余足球对中国足球没有贡献吗？ 永州之冠是永州的冠军，也是全国人民的冠军，这才是真正的人民的足球。 广告牌之争，就是他加冕的冗长的颂文。 |
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其实，没啥营销策略，在江苏你说你年薪百万不会有人羡慕你，你说你家孩子考上南大，嫉妒到回家揍孩子！ 江苏人不怕穷，不认富，只服强者！靠自己一路逆袭的更服！ 永州夺冠某种意义和江苏人不服输的气质是一致的，带头创业的徐州，多次拯救汉民族的南京，自古富庶的江南… |
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