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[商业财经知识]「拼豆」爆火掀年轻人手作热潮，有门店年入 40 万，为何会让年轻人如此「上头」？这是种什么消费心理？ |
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“拼豆已经火了一年多，有时根本忙不过来。”广州天河商圈一家手工DIY店主向21世纪经济报道记者坦言，今年店内六七成顾客都是冲拼豆而来，“最忙一天要接3… |
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要不说勇哥说餐饮直播案例切片，是当代人社会生存指南，每人必备，要时常拿出来看一看，学一学呢！ 因为你会对创业这回事，有一个最基本的了解，也具备最基本的常识，不仅自己想创业时不会被快招公司割韭菜，而且自己没事儿看别人的案例，看热闹时，也会具备一个基本的判断，可以用最正确的姿势去吃瓜。 |
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比如这次这个媒体报道的，所谓忽然就火爆了，让店主赚得盆满钵满的拼豆店。 这个店主所谓的赚得盆满钵满了，到底是个什么水平呢？ |
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哦，原来是年入四十万。 看多了这一类新闻的你也马上就能知道，不管是年入百万，还是年入四十万，都是指的营业额，而不是到手的净利润。 那么问题来了，一个年营收四十万的店，到底能不能赚钱呢？ 勇哥说餐饮的切片看多的话，你就会本能地觉得，大概率不会赚钱。 因为你还没算最大头的房租和人工。 一般一个普通门店一个月的房租和人工，就可以轻轻松松破两万了，四十万的年营收摊到每个月也就是三万多，就算你是70%的毛利，也很难完全覆盖住自己的运营成本。 这还赚个毛的钱啊！ 再来看看新闻报道说那些赚钱赚爆了的店，他们的店都在哪里？ 开篇说的店，在广州天河区的商圈，后面举例子的在北京三里屯商圈。 这两个商圈的房租人工只会更贵。 这么高的成本的情况下，年入四十万，真的能赚钱吗？真的证明拼豆这个生意很火爆，成为了一股热潮吗？ 所以，这依然是一个典型的新闻学魅力时刻式的报道，又想忽悠我开拼豆店创业。 但我不怕，因为我有了勇哥说餐饮的直播切片，每天看一个，既能找乐子，又能涨姿势！ |
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终于碰到了什么叫“装X装到了你的专业领域”。 同样在做DIY行业来说一下吧。 我们是做DIY成品的（非拼豆），但是受众人群基本相同，就是从高中生到宝妈大概16-35岁这个年龄段的女性，区别是我们只做线上，也就是在网店卖成品。 在拼豆这个品类刚刚有火的苗头的时候，我们就考虑过要不要专门找一个店面，在做现有品类的同时开放一个线下的拼豆专区。 后来核算了一下成本，回本周期，以及最重要的受众人群和复购率，直接就pass了。 具体我们估算的细节如下： 前提：拼豆店在我们这基本上客单价40元左右，假设开店期望能够一年回本。 补充：鉴于有其他回答和评论说开店成本很低，并且在自己店内凭借增设拼豆项目挣了多少多少钱之类的，我再叠个甲：以下的估算，是在没有现成店面、或者说店内无其他项目也就是你开店纯粹是做拼豆这个前提下进行的，如果你店租成本极低、有成熟客源、有其他项目可以分摊成本，想增设拼豆项目去增加营收，我认为你完全可以一试，因为整个开店过程中其实成本最低的就是拼豆的工具和耗材。 ①店面成本：在我们这个城市（石家庄，二流末三流头），如果租一间商场客流量不错的店铺，大概算50平左右的，每个月最低也要8k-1w，加上物业费水电成本保守估计就算14w，核算到每天380元左右。为此我专门去问了经常去的理发店他们的房租，位于我们这流量一般的商场，大概60平，电梯口人流动线中段，每个月1w1。 就算你不在商场租店铺，只是租个商场里的公寓，一间60平左右的，也需要3000元左右，一年下来也需要大概4-5w的固定成本，每天算120吧。 ②装修成本：就算你什么都不装修，只是做个招牌，买十几张桌子，灯具等，至少1-2w的预算是要有的。折算到一年，相当于每日损耗约30元。 ③耗材工具成本：拼豆虽然看着简单，就是把不同的颜色拼在一起，但是你作为商家，需要把每一个颜色的种类、数量都买全，更何况这玩意也分好豆子和坏豆子（大意），很多人来之前就会问：你那的豆子是好豆子吗？不是好的人家不来，拼出来效果不好，好的更贵一点，再加上各种熨烫工具，一家店买个5000-1w的耗材很正常，有的人觉得一个破塑料而已，几块钱能买一大包，但是做生意怕的就是这种思想，单拎开每一个东西都不贵，但是加起来一看已经花了好多成本。每天就算材料成本在100块。 ④人工成本：一个人能忙的过来吗？如果人少能忙的过来，但客户少显然不会赚钱，客户多了一个人可能根本顾不过来，就算两个人守店，每个人工资4000一月，每个月固定成本8000，每天270左右。（有回答说自己守店人工成本低的真的把我说笑了，很多人居然认为老板自己守店就不需要计算成本，你是付费上班吗？当老板吃喝拉撒不要钱是吗？如果你不管是开公司还是开店，连发4000工资给自己都做不到，那为什么不去找个班上呢？） 到现在为止，我都不需要算其他杂七杂八的成本，以上几项如果按租商铺合计：380+30+100+270=780 按租公寓合计：120+30+100+270=520 这种每日成本，都是不严谨的最保守估计，还没算一些意外额外支出，营销成本等等。 按照客单价四十左右来算，保本单量：780/40=19.5每天必须接待销售20单，520/40=13每天必须销售13单。 于是我去看了一下某团排名靠前拼豆店铺的销量： |
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年售800-1000 800+2000（双人算两份），再给你多加点线下客流，算了就算你一年能卖5000份，平均到每天也就是13-14单，这还是商场里的店铺，我敢打赌他仅靠做拼豆不做其他品类一定是不挣钱的。 这还是排名靠前的了，当然，我还看到有店铺一年卖了几万份，显然不可能，因为随便动动脑子石家庄也不可能有那么大的拼豆群体，这种销量一定是动用手段了。 综合来讲，这个行业还是依赖线上营销，导流到线下，但线上营销需要依赖的能力就很多了，并且还要考虑你们城市有没有足够多的受众人群，这些人群愿不愿意千里迢迢跑到你店里来玩那么几个小时。 如果你愿意，大可以去考察一下开这种店铺的都是哪些人群，我说白了，90%和勇哥直播间那些刚大学毕业的以及待业宝妈一样，都是不想上班、想单靠行业热度当甩手掌柜的，觉得顾客都会源源不断找上门来，每天在那坐着就有钱挣。当然了，如果有人告诉你做这行非常赚钱，你就要考虑一下了，大概率是两种可能：他把你当韭菜，或者你俩都被当成韭菜了。 |
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爱好广泛的手工党路过，劝退我粉丝里面想做这个生意的小伙伴哈。 实际上这个东西是没什么艺术细胞的人也能很快上手搞出一个像样作品的类目。类似于数字油画。而且干这个事儿比较磨性子，毁眼。所以动手能力强，创造力强的人也不太跟这些人扎堆，或者说是在这个领域里面是作为原创者出现的。并不会降维打击初学者。 或者说有一些复杂作品，它呈现的可能是时间，而不是能力。 普通人按照教程很快就能做出一个像样的图，并且烫出来，也会短暂的成就感爆棚。让更多完全没有接触过这个东西的人觉得有点儿牛逼。 所以作为好上手的项目来说，这是个好项目。 我感觉有点儿像我们年轻的时候玩过的十字绣，不织布。 情侣约会的时候，找一个简单的项目做一做，也很杀时间。做完了还能留个小作品下来。就是这么个职能。 但是我觉得做完一次对这个贼感兴趣，还不买材料回家做的，那就很冤种了。 这个项目的粘性和门槛都不是特别强。多半是个没接触过这个东西的人玩的一次性体验。 所以如果我创业的话不会搞这个。并且我会认为一而再，再而三来我店里专门搞这个，而不是买材料回家自己搞的，多少有点儿冤大头。 集中用来烫作品，倒是这个店区别于家庭玩家的核心所在。 并不是多好的项目哈，劝退，劝退。 |
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热烈欢迎钻牛角尖时找我聊聊。有些事儿，也许旁观者清。换个视角，可能是不一样的感悟。 |
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杜嘟嘟 732 次咨询 5.0 3242673 次赞同 去咨询 感谢你看到这里，我年轻时迷茫时也是有很多比我年长的姐姐在拉着我往前走，所以少走了很多弯路。 而现在，我想把我走过的弯路与逃过的弯路的经验都告诉有缘的你。 你发现了我，可能再熟一点会感慨为什么没有早点发现我。 公众号：杜嘟嘟嘴很毒。 每周分享一个真实的故事，一个可以直接实操的恋爱相处干货，一个一语中的的犀利吐槽。 快来，置顶星标，就不会错过每周的三篇干干干干货了！ 知乎干货已获赞200万?，收藏80万?。 我希望在恋爱婚姻家庭上，能够保护好善良的你，比心！ 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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没有听说过拼豆的同学举个手，我不敢相信我竟然如此孤陋寡闻… 为此我专门去互联网学习了一下，“拼豆”这东西，说白了就是一堆彩色小塑料豆，你拿镊子把它们在模板上摆出图案，再用熨斗一烫，粘成一个钥匙扣、摆件啥的… |
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当真好看吗 这玩意儿原材料成本也不高，最主要的成本就是情绪价值费用。 店家提供一个空间，约上三五好友，花个几十百来块钱，就能亲手打造一个独属于自己的小玩意儿，再贴上手作，赋予一个独一无二的情感标签，放到房间的书桌上，氛围灯一打开，拍两张照片发朋友圈，感觉浑身的艺术细菌都沸腾了呢。 听起来是不是感觉有点像小孩玩具？ 对，我听到的第一时间也是这种感觉，这不就是跟之前的“流体熊”、“Tufting”、“十字绣”一样吗，刚开始都是很小众，后来随着媒体铺天盖地的宣传，年轻人热捧，热度过后，然后又慢慢冷寂。 说白了，又是个戳中年轻人“精神G点”的新鲜玩意儿。 |
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感觉像是马赛克 过一阵子，又会被别的新奇的小玩意儿给替代。 其实风靡过的这种小玩意儿还真不少，听说过数字油画吧。 听起来很高大上，其实你把油画两个字拿掉，才是它的本来面目，就只是纯数字色块填充，只是被冠以油画的名头。 和色卡涂鸦有点像。 说到这个数字油画，我还真有点话讲。 上次带侄女去商场，路过一个摊儿前，就是卖数字油画的，侄女非得吵着要画。 我看了下，就是一张已经勾勒好线条的白板画，每个独立区域都有固定的数字，你只需要按照数字对应的颜料去上色，完成以后就能得到一副看起来还不错的油画。 这玩意儿说是油画，其实一点技术含量都没有，唯一需要付出的就只有时间和耐心。 小侄女挑了一副梵高的向日葵就要画，结果摊主大手一挥，要了我50块！50块包括画本，颜料，在店内画可以提供围裙，桌椅板凳。 |
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付钱的时候心里倒没滴血，就是觉得不值得，我心里觉得10块钱都不值，但这么可爱的小侄女吵着要，我也心软就给了。 最后，我和小侄女一起画了（其实是涂）接近两个小时，才总算完成，完成的一瞬间，腰都快断了，画出来的画，小侄女挺喜欢的，但我没有丝毫的成就感。 只能说成品只可远观，不可近看。 由于是严格按区域填色，且颜料颜色固定，画面显得平板，缺乏传统油画中微妙的色彩过渡和灵动笔触。 不同颜色区块之间界限分明，看起来有点像2008年前后的诺基亚翻盖手机拍出来的“低像素”的图片。 要是框起来，还得加30。 这玩意也没啥用，放在家里还嫌占地方。 唯一的用处就是装杯，还只能装给不懂的人看，在行家里手面前走不了一个回合。 所以从这些共性的东西，大概也能猜到为什么拼豆容易得到年轻人的喜爱了。 说白了，年轻人不是真的迷上了拼豆，而是迷上了那种伪手工带来的快感，本质上是一种低成本的社交和自我慰藉。 等到哪天出现更便捷，更出片，更能提供有成果，被点赞的情绪价值的东西，这阵风就刮过去了。 店家能赚40万，也是因为精准的收割了这代年轻人的情绪价值。 对于年赚40万这个报道，我不怀疑，毕竟和隔壁卖捏捏乐和淀粉肠就能年赚100万的项目比起来，拼豆还是缺了一点震撼。 想要进入这个行业的也请慎重，这种小众市场本质上是场击鼓传花的游戏，你敢担保自己接的不是最后一根接力棒？ |
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后面的社会，你会看到的是，年轻人当中很难再出现大家都去集中性地去消费某一个大的品类，诸如：车子、房子。 用一种更直白的话来讲，能让自己爽，能给自己提供情绪价值，年轻人就会朝那个方向去。 情绪价值这种东西，那真就没办法讲出个所以然来了。 因为每个人所需求的情绪G点各不相同，有的是游戏迷，有的是吃货迷，有的是手工迷，有的是labubu迷。 年轻人对于大宗消费可能不大会有大手笔，但是对这种能够在情绪上给人安抚，让自己从繁忙的工作中挣脱出来的小规模消费，接下来会越来越多。 当衣食住行等基本生存条件都满足了的情况下，人脑所释放出来的需求，才是未来这个世界的创业者们应该思考的方向。 只不过人类精神需求这类消费，不管它是手作也好、手账也好、labubu也好，各类主题潮玩都好，都注定了它只能是满足某一小部分人的小众市场。 所谓小众市场，是相对的，是相对于传统工业时代，诸如汽车、房子、电脑、家电、家具这类近乎全民级别的市场。 比如过去人们为了维系家庭这个小组织，会购置房子、车子、家电、家居等等必需品，这都是从居住生活的角度出发，而非兴趣。 人脑这个玩意，它是千变万化的，人脑所感兴趣的事情也不可能趋向于全民统一。 比如你喜欢看知乎，隔壁那哥们他就不喜欢，他喜欢看图，甚至喜欢鬼畜视频； 然后你的朋友可能都不喜欢这两种，他们喜欢听，所以播客是他们经常消费的一个大类内容； 你的同事喜欢一到周末就窝在自己卧室里面打游戏，为此他还为他的电竞房，购置了豪华的电竞桌搭，从装饰灯，到鼠标垫，从极致享受的8K显示器，到性能拉爆的电脑配置。 但是你去问一个20年前的电脑迷，他在阴暗潮湿的网吧里面，坐着那把极不符合人体工程学的电脑椅子，闻着飘散在整个屋子里难闻的烟味，还有那一桶桶廉价的泡面，不也是把游戏这玩意搞得津津有味。 还有你的死党，闺蜜，可能喜欢旅游，一到节假日不管三七二十一，一定要当特种兵把全中国值得去的地方都去一遍。 也有些人，不断地去奔赴各种演唱会现场。 这个时代，你不管做多小众的产品，只要能给人提供情绪价值，能让人爽，能安慰人，能哄人，都能找到相应的市场人群。 区别就在于，你懂不懂去运营好。 好好学心理学，当人的衣食住行被满足的时候，烦恼就来了，你的创业，就是解决别人的烦恼。 人吃太饱了，你不是给他健胃消食片，而是去想，他吃太饱了，会想什么。 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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