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[商业财经知识]山姆要求员工办不出三张卡就写检讨，这反映了其怎样的经营压力？ |
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网上的人们“山姆退卡”喊了一年，结果到了囤年货的时候，线下店仍然每天人山人海，这份热度一直持续到年后。 更有趣的是，即便是在最忙的时段，山姆收银台的员… |
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文安德入职麦德龙，基本确认了，让他退休走人就是沃尔玛内部权斗失败，逼走的。我们对山姆所有的好感全部来自文安德团队，现在的山姆是朱晓静团队，名字虽然还是山姆，但内核已经完全不同了，可以视作两家超市了。 刘强东说过一段我深以为然的话：企业发展壮大的过程里会进来大量的中层以上管理者，其中滥竽充数者极多。你一个基层劳动者，你想偷懒非常难，上厕所都给你计时。但一个中层领导划水摸鱼是非常简单的。越往上越简单，所以才会有些老板全年无休这种话都能说出口。这些管理者如果真的只是躺平什么都不干其实还好点，但他们要做事来证明自己不是吃干饭的，所以就会开始折腾，拼命折腾基层员工，换取自己写ppt的素材。 东子是个好老板，他痛恨这种管理者。但我得说中国绝大多数老板非常喜欢这种管理者，他们爱听奉承，无能的管理者最爱干这个了；他们爱看避实就虚的漂亮报表，无能管理天天就研究这个的；他们见不得基层员工工作舒坦，无能管理一定能把基层搅得鸡犬不宁。 我不是针对现在的山姆，我是说在座各位。。。 其实山姆没有任何经营压力，山姆现在的管理层集体躺平什么都不做，五年内销售额、利润这些不会有什么变化，他们瞎折腾三年内也不会有什么问题。说白了就是这些人继承了文安德团队留下的丰富遗产，摘桃子的有啥压力。 就纯坏，不恶心恶心下面员工，它们晚上会气的睡不着觉，看到基层员工一个笑容，这些管理就会陷入反思：我到底哪里做错了？为什么那个苦力会笑？是嘲笑我吗？他也配笑？他怎么笑得出来的？？明天必须让他哭！ |
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搞笑的地方来了，我都来山姆了，那肯定是带着卡来的，我的家人根本没有再办一张的必要。 那么这种情况下，员工怎么才能在工作期间拉人头办卡呢？ |
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当我得知山姆换了中国高管， 并且还是阿里高管的时候， 我就果断退卡。 我再预测一波， 不久将来，2年内吧！ 可能会爆发一次食品问题 |
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员工办卡任务，要么是拉新，要么是现有会员升级为或者卓越会员，即年费从260元/年升级为680元/年。 说到卓越会员，2024年和之前的卓越会员优惠如下： 1、一线大城市免费一张洗车券，全年12张； 2、一线大城市全年免费牙齿护理1次，全家2张券，也可以1人去2次； 3、全年12张运费券； 4、全年折扣返点，我记得是2%吧。 以上卓越会员，山姆是不强推荐，我算了算，光洗车券我在途虎洗车要算50元/次，闲鱼上购买途虎洗车要30元/次，我听说途虎和山姆结算应该是20元/次。光洗车至少要少了300元，牙齿护理也要算100元。这里就可以抵消了400元； 2025年之后就直接变成了实付金额返点2%，每月上限是500元，叠加民生银行信用返点2%，每月上限200元，需要用消费金额来返点。全年至少要用2万才能补回年卡。 这个时候就是山姆全员要求会员升级为卓越了，因为只要升级为卓越，就迫使用户客单价提升或者消费频率提高。 目前山姆商品每况愈下，基本热销的商品长年缺货，一上架就很快被抢购一空，放在购物车里长年缺货。 估计今年2026年会有一波退卡潮，我是不会再续卡。 |
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当山姆失去小资13格的时候.就"离死不远"了. 欧美人,尤其是昂撒系白人, 是很懂什么是"体面"的.毕竟也是从大英帝国传承下来好几百年的东西. 山姆之所以能成功.就是命中了"体面"这个核心理念. 什么性价比,高品质 都是围绕"体面"做的文章. 当山姆失去小资13格的时候.就"离死不远"了. |
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什么经营压力都没有反映出来，只反映出来了我是个预言家。???? |
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会员费是山姆的基本盘。如果说山姆开始给员工分配办卡的考核绩效，那说明山姆的基本盘已经动摇了。 坊间流传着一种说法，山姆不赚商品的钱，只赚会员费。 这么说的原因是什么呢？ 截至2026年2月，山姆中国付费会员已经突破1070万，仅普通会员260元/年的费用，一年就能入账近28亿元，再加上部分680元/年的卓越会员，会员费的收入会更高。 在足够会员费支撑下，走薄利多销的路线，即使是商品不赚钱，商品价格仅为进价加上水电房租和税费成本，每年的净利润也有几十亿。 所以，山姆的毛利率可以做得很低，只有10%左右。而非会员超市呢，商品的毛利率往往在20%左右，利润来源主要在商品差价。销售的基本都是大包装，薄利多销下，总的利润就上来了。 再加上山姆的采购量大，有着很强的议价能力，能进一步压低价格，当然，也可以把这部份价格用于提升商品品质。 正是因为毛利率低，即使商品价格贵一点，也被认为贵在品质，简单来说，就是质价比高，所以，哪怕一年会员费200多，山姆仍然有很多忠诚的粉丝。 由于毛利率低，山姆的利润增长可能主要依赖于会员数量的增长。 按理说，以目前山姆的热度，是不缺会员增量的，因为山姆给人的感觉是供不应求，山姆养活了大量的代购就能很好的说明问题。并且还有很多像户晨风这样的“自来水”，还愁会员增量？要愁的也应该是那些没有山姆会员店的城市。 但现在，都把会员开卡数量当作KPI了，说明山姆现在是真的急了。 为什么会急？ 可能与山姆的快速扩张有关。 从1996年到2015年，山姆以每年一家店左右的速度在探索中缓慢扩张，到2019年Costco（开市客）正式进入中国内地市场，山姆加速到每年5到6家新店的扩张速度，而在刚刚过去的2025年，山姆新开门店达10家，创历史新高。 为什么会加速扩张呢？ 可能与山姆的一些幻像有关。 通过会员的购买纪录，山姆可以很容易的算出有多少代购专业户，再通过商品消耗的数量，也可以大概算出还有多少会员需求。 同时，再结合卖场的排队情况，再看一下网络舆情，很容易得出一个结论——山姆的店远远不够。 于是，山姆就开始加速扩张了。 扩张的方式既包括在一二线城市增开，也包括在一些三线城市开疆拓土。 但实际上，结果可能并不如大家想象中的那么美好。下沉市场门店坪效不足一线城市的60%。 这其实也与很多人的认知相悖，觉得下沉市场的房价低，生活压力小，能有更多的钱用于消费。但下沉市场就是下沉市场，可能有闲钱，但闲钱有上限。 并且，下沉市场可能对价格敏感一点，对大众品牌的接受度高一点。所以，就有纸巾减重不减价，大比例上线大众品牌。甚至出现了一些品质下降的情况，比如说悄悄改配方，食品配料中出现转基因产品。 今年春节后，有山姆门店的部分产品大降价，最低甚至两折不到，虽然可以理解为是清库存，这种大降价行为，就难免让人怀疑其低毛利的真实性了。 如果再结合去年山姆和好特卖的“联名”事件（同款产品山姆99.9元，好特卖39.9元）。以及山姆同供应商的“平替”事件（小象超市多款商品与山姆同供应商但价格更低）。 山姆还是那个低毛利的山姆吗？ |
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正面新闻，就把话题往外企优越论引，同时抨击老钟营商环境不行。 负面新闻，就把话题往阿里高管引（即使高管是老白男选出来的），同时抨击老钟缺点任选数个，顺便再带几个其他国产品牌。 类似地可以参考恁乎“中国货外国货”的一滴血理论。 之前老板戴小白帽摸墙的时候，放贷制造新时代杨白劳的时候，抵抗巴塞尔协议的时候，怎么没见你们批判阿里文化呢？ |
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典中典之外资的本意是好的，都怪国人执行出了问题。 每个人都是潜在的妄作，只是有些人没找到自己的神像罢了。 |
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有些人把山姆的改变归咎到阿里身上，甚至还有扯到中国老板中国人身上的。 虽然我也不喜欢阿里，但我就纳闷了，山姆中国独立于美国沃尔玛吗？ 谁的问题就找谁，别动不动往“中国人”身上扯，也双标的太明显了。 当我告诉你“朱晓静的老板依旧是外国人”时，请问阁下该如何应对？ |
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