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[商业财经知识]贵州茅台再次涨价，飞天茅台零售价上调 100 元至 1639 元/瓶，什么原因？会产生哪些连锁影响？ |
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7月17日晚间，贵州茅台发布公告称，研究决定，公司自2026年7月18日零时起，将飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）i茅台平台零售价由… |
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作吧，白酒超过50元/500ml都是智商税。对人体确定有害的、落后文化代表的、年轻人健康理念抛弃的东西，蹦哒不了多久。 |
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影响就是想把市场价往上调，前一阵都跌破发了，立马调价，市场价应声而涨。这一次再调价，实际是托价，不让破发。意思是我茅台官方店里都卖1639元，你们就别再便宜卖了好不好？不过没人喝还是继续没人喝，估计二级市场马上没有了，大家直接去i茅台买就行了。 |
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茅台只能涨价不能降价， 一旦降价，那么多收藏的可能抛盘， 那么降价趋势就挡不住了， 这是作死。 所以这时候要涨价并且控制产量。 |
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茅台未来最有希望的一条路，不是降价走平民路线 而是涨价，走富豪路线 定价越高，富豪越喜欢，因为有面 只要价格足够高 哪怕瓶子里封的是一泡尿，大佬喝了也夸棒极了。 |
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在张德勤卸任之前，茅台一直是通过配货酒的方法来把市面上的溢价吃光，在茅台出厂价969块的时候，市场价已经接近2500块，然后茅台把出厂价涨到1169块，之后市场价最高达到了3500块。每个茅台经销商有8吨的配额，如果你以为把8吨除以500ml再乘以一个3500减去1169就是经销商的利润，那就大错特错了。茅台经销商每次拿货的时候都要进行配货，最多的时候每瓶1169的茅台要配上3000块钱的其他酒，之前茅台主推的遵义1935，出厂价800，但是长时间的酒商调货价只要650，相当于酒商用茅台的利润去补贴了这些配货酒。 现在配货酒这条路彻底行不通了，前段时间爆出来茅台营销公司在订货会上面要求配货，被经销商当场甩脸子，然后茅台出面火速切割，说是订货会的组织者没有经过茅台许可就搞订货会。宣布不再与这家营销公司合作。虽然这家公司的名字叫贵州黔茅营销策划有限公司。一看就跟茅台脱不开干系。而且搞配货酒是茅台的一贯操作，只不过在去年才宣布不再配货。现在明显想试探一下市场的反应。结果被经销商甩脸子之后就立马卖队友。卖队友卖成这样，配货酒肯定是卖不掉了。 配货酒卖不掉是因为茅台的零售价的溢价已经非常小。甚至已经没有了。也就是官方零售价是多少，各个代理商就以这个价格在往外卖酒。但是茅台现在盈利压力极大，整个贵州政府都靠着它吃饭。可以这么说，茅台少赚1块钱，贵州政府就少掉1块钱的财政收入。所以虽然市面上茅台的零售价相对于官方的指导价已经没有任何议价，茅台也要自己创造溢价，直接涨价，提高指导价。然后通过i茅台把这部分直接变成茅台的利润。茅台这样反复试探市场价格的行为是极其危险的，一旦触碰到临界点，崩盘将来的非常猛烈。之前投机商和屯酒的经销商已经崩过一轮了。下一轮可能要崩民间的普通收藏者了 |
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我那还有几箱2980块买入的飞天茅台，当时需要用点酒，没拿自己喝的老酒、次新酒，买的新酒，结果买多了没用完。 我打算这几箱扔那不喝了，看看要等多久才能等到价格和我的买入价持平。 虽然我们一直说白酒的消费群体在减小，但只要茅台的金字招牌还在，哪怕白酒的规模只有巅峰时一半，茅台的业绩可能也不会有什么衰退，无非是抢占了别人的份额。 假如有一天茅台不行了，说明是茅台的地位没了。 对于真正的茅台消费者来说，也不差这100块，涨得越贵，喝起来越有面子。 只是这种逆势涨价的操作，暴露的是茅台在业绩压力之下，也没有什么好招了。只能“随行就市”把留给渠道的利润空间收拢到自己的兜里。 茅台面临的连续增长压力很大，在之前的回答提过，茅台短期内想要提升业绩，一是抢其它白酒的消费者，二是涨价。 第一个显然是行不通的，消费者喝别的酒，要么是喝不惯茅台，要么是喝不起茅台，怎么抢？降价抢消费者是伤敌一百，自损一千。 所以，只能选第二个，再薅一薅忠实客户的羊毛。 短时间一次又一次地涨价，也是在筛选。 茅台之前绕了一堆弯路去迎合年轻人，发现年轻人根本不买账，不但不给讨好自己的茅台好脸色，还动不动妄图要整顿酒场，将茅台以及白酒踩在脚下。 接二连三的涨价犹如度量精准的筛选器，把消费不起的人拒之门外。与其讨好自诩人间清醒的年轻人，不如好好伺候好老登，做一枚合格的绿茶，让老登使劲爆金币。 毕竟年轻人终有一天会衰老成老登。茅台要做的就是维持逼格，并活得久。 |
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原因：出厂、自营零售价同步涨 100 元，把渠道超额溢价收回上市公司，优化盈利结构 影响：1.利好茅台股价，提振高端白酒板块信心；2.五粮液、国窖等难跟风涨价（行业整体去库存、动销偏弱）；3.资金向茅台集中，中低端、区域酒企竞争压力更大，行业集中度持续提升 |
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这就对了。茅台终于找准了自己的市场定位，那就是死心塌地的服务老登。之前搞的瑞幸联名、拉拢年轻人的举措，是妥妥的败笔，因为年轻人既没有钱，也没有话语权，“向年轻人示好”很难产生经济效益。而老登是社会的中坚力量，要钱有钱，要声音有声音，只要守住老登这个基本盘，就不愁酒卖不出去。 另外茅台的决策者之前之所以搞了茅台冰淇淋、酱香拿铁，可能还是因为信了网上的这种论调：“现在的年轻人都不喝白酒，等到这一代老登退出之后，就彻底没人消费白酒了”，所以决策者觉得应该转型，讨好年轻人。 实际上，这也是多虑了，现在的年轻人确实不喝白酒，但他们老了之后依然会喝白酒，他们身居高位之后也依然会喝白酒。因为在我们的大环境中，高度数的白酒已经成为了一种“权力的外延”，当你想向晚辈、向下属展示自己的权力时，最好的办法就是给他灌白酒，看着对方一边面露难色，一边大口干杯，你获得了极大的满足感。 因此，茅台并不需要改变市场策略，只需要继续服务老登、继续维持自己作为“权力的外延”的逼格，就能屹立不倒。 |
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其实结论很明显，这一次的价格上涨并非是因为缺钱，是贵州茅台在将定价权从黄牛以及二级市场的手中抢夺回来， 并且也给资本市场送上一颗能够稳定人心的药丸。 另外事情本身其实是很明晰的，同时在7月17日晚间，贵州茅台发布公告，并且从7月18日0时开始。 飞天53度500ml在i茅台平台的零售价从1539元调整为1639元，同时，销售合同价也就是经销商的拿货价从1269元调整。 到1369元，两端各自上涨了100块，涨幅分别是6.5%和7.88%，虽然数字不大，这个调整的节奏是很惊人的。 这是茅台上市以来首次在一年内对核心大单品进行两次价格调整。同时距离上一次500ml飞天茅台酒提价才过去了三个多月，且距离公斤装茅台酒调价刚好满两个月。另外自2001年茅台上市以来，飞天茅台酒的出厂价总共才调整过9次，这次的间隔是历史上最短的。还有想想这个频率，一家通常8年十年才调整一次价格的公司，突然三个月就调整一次，背后肯定是机制发生了变化，不是心情有了改变。 机制确实变了， 在今年1月14日的时候，茅台对外发布了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，并且方案里清晰地表明要以市场作为引导方向，去构建自营体系零售价格的动态调整机制。到了3月31日，把飞天茅台酒的价格从1499元调整到了1539元，5月16日还对一批非标产品进行了价格变动。持续了8年的1499元时代就这样结束了，因此往后价格调整很可能会成为平常之事，不再是什么比较引人关注的新闻了， 那为什么有底气涨价，其根源其实很简单，就是供不应求的情况。 同时白酒行业的分析师肖竹青表示，并且依据价格形成的基本规律，当市场上供过于求时价格会下跌， 而供不应求时价格就会上涨，目前53度飞天茅台正处于供不应求的局面，这就是管理层能够随行就市调整的底气所在。 再看3月份那次提价的实际情况，提价当天原箱批发价一下子就涨到了1720元一瓶，相比之前涨了65元， 且散瓶的价格也涨到了1630元，涨了85元，i茅台平台上的产品照样瞬间被抢购一空，市场用实际的购买行为投了票，所以管理层才敢，接着这么做。 有一个多数人没弄明白的地方， 飞天所面临的真正问题，并非是官方定价过高，是长期以来官方价低于市场价，这个价格上的差距滋养了整个灰色的产业链条，其中黄牛、囤货商以及加价倒手的中间商等， 而全都依靠这一价格剪刀差来保持生计。还有官方定价为1499，而市场价曾一度达到两三千，而且中间相差的那些钱没有一分流入上市公司的口袋，是全部被销售渠道给截留了。 如今官方价正逐步向市场价靠拢，其本质就是将渠道所获得的利润收归自身，所以就是自家好处不让外人沾，然后要分析这里面的连锁影响， 第一层重物重重地砸向经销商头顶，并且参照3月份所做的测算情况来看，出厂价提高一百元会让进货成本直接增多， 而且官方的价差从三百三十元缩减到二百七十元，大概减少了十八%左右，因此经销环节的利润空间正在变小。 是市场的批价还是比自营的零售价要高，并且经销商目前，还有利润，要留意暂时这个词，这一回又是出厂端涨一百元，方向十分清晰， 茅台正在像用温水慢慢煮渠道一样，靠着渠道价差轻松赚钱的日子就快要结束。 再则第二层影响聚焦于整个白酒行业领域， 茅台处在行业价格的最高位置，如果这个最高位置再被抬高，从理论层面来讲，其下方的价格区间便有了拓展的可能。 并且经过分析可以知道，茅台价格提升这一举措，在客观上为五粮液、泸州老窖这类高端品牌开辟了价格上的活动空间， 且对于缓解价格出现的倒挂情况有一定帮助。 现在白酒的消费信心还没有完全恢复过来，而且市场呈现出分化以及出清的主要态势，同时其他品牌如果盲目地跟着涨价只会丢失市场份额， 这一轮的本质是深度的分化并非行业的普遍涨价，我建议二线酒企的人员把这话抄下来贴在墙上。 茅台涨价是因为它处于供不应求，如果你家的酒并非处于供不应求情况，那跟着涨价是不明智之举， 而且跟着涨价等同于走向自我毁灭之路。 另外接下来第三个层面涉及到报表以及股价方面， 出厂价格提升了一百元，这部分差不多全是纯利润，不用多卖出一瓶酒，那么营业收入和净利润就会直接提升一个档次。 公告里所说的“此次价格的调整将会对本公司的经营业绩产生一定程度的影响”，用通俗的话来讲就是：下半年的业绩有了保障，所以各位股东可以放心了。 还有处在整个板块估值比较低迷的现在，这是茅台能够打出的成本最为低廉的一个举措。 还有第四层，也也是最为微妙的一层，是金融属性的重新构建，知乎上有一个分析讲要非常透彻。 长久以来飞天茅台的出厂价保持在九百多元，是零售端却能达到两三千元，这样巨大的价格差和升值空间，因此才是各地经销商心甘愿意积压资金囤货的根本推动力量， 过去茅台某种意义上不是酒了，是硬通货，是能够饮用的理财产品。 可如今出厂价持续往上涨，并且价差被压缩变薄，囤货套利的逻辑逐渐失效……茅台正主动让自己去金融化，促使这瓶酒从投资品向消费品转变，若这条路走通，茅台的市场格局会更稳定；如果走不通，批价无法支撑出厂价，那就又是一番不同的情况了。 风险在哪，也得说， 现在行业正处于深度调整的阶段，并且宴请的场景还没有恢复到以往的状态，且年轻人对白酒的兴致能明显感觉到在降低，茅台每一次提价操作，实际上都是在试探市场能够承受的压力的极限情况。当前批发价格还能够保持要住，同时i茅台依旧处于秒空的状态。这表明还没有到达顶峰，这个游戏的规则是只要有一次涨价之后批发价格往下跌，出现倒挂的情况，那么整个相关的信仰体系就会出现晃动的情况。所以观察茅台涨价的情况，不要仅仅盯着那100块钱，是要去看它每一次提高价格之后，批发价格是否跟随着上涨，如果跟随着上涨，那就说明神话还存在，如果不跟随着上涨，才是真正值得关注的重大新闻。 1639仅是个数字，是茅台真正在赌的是市场愿为它排队多久。 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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这次涨价根本不是为了割韭菜，而是一次彻底的市场整治 拿回主导权，用意非常明确 压缩黄牛和中间商的套利空间 过去经销商低价拿货、高价倒卖，利润空间过大，市场秩序较乱。这次厂家把利润更多收回，就是在规范渠道、引导市场回归理性。 茅台经销商的“黄金时代”彻底落幕了 就拿之前的5%的固定服务费来说，看似是微小调整，实则是一场蓄谋已久的渠道革命，彻底终结了经销商“躺赚差价”的盈利模式政策的核心是推行“代售模式”。与传统经销商买断货物、赚取进销“价差”的模式根本不同，在代售模式下： 货权归属：产品所有权始终归茅台所有，物权不发生转移。 角色转变：经销商从拥有产品经营权的“贸易商”，转变为提供区域覆盖、客户触达与销售服务的“渠道服务伙伴”。 盈利模式重塑：经销商的利润来源从依靠市场波动的“价差”，转变为赚取固定的“服务费（返利）”。根据报道，茅台结合经销商经营成本、服务能力等因素测算，经销商每成功售出一瓶产品，预计可获得约为产品售价5%的返利作为服务费。 过去，一瓶精品茅台的经销商进价为1859元，市场零售价约2299元，经销商每卖一瓶可赚取440元差价，毛利率高达24%。而在新的代售模式下，零售价依旧是2299元，但经销商的收益仅为这一价格的5%——也就是115元。这意味着，经销商的单瓶利润直接被砍掉了75%！这早已不是简单的政策调整，而是茅台对沿用数十年的经销商体系，发起的一场彻底革命。 茅台，今年确实在走不一样的路 1月13日，茅台召开第四届董事会2026年度第一次会议，这是整个机制的制度原点。 3月18日，茅台召开国际渠道商联谊会，这次会议进一步明确了价格治理的四大原则——“品价匹配，梯度合理”“市场导向，动态调整”“竞争导向，渠道共赢”“回流治理，生态培育”，强调要构建动态调节机制。 5月11日，茅台召开2025年度及2026年第一季度业绩说明会，茅台集团党委副书记、总经理王莉在会上确认，茅台已建立“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。 在那场经销商联谊大会上，茅台做了很多件事 强调产品价格随行就市，坚决防止价格炒作；新年投放计划中，不再使用分销方式；减少高附加值产品的量，打造“普飞-精品-陈年”的“金字塔”型产品体系。 但是，真正的答案藏在讲话上 茅台官方发布的会议新闻稿上的导语是这么说的 ”我们明确将‘以消费者为中心、推进市场化转型’作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。” 新闻搞写法很有讲究的，讲究到一个字，一个词。在一场正式会议中，一号人物是起头的，也是开篇的，一般作重要讲话，基本会讲宏观、定战略。二号人物，大多数时候是会议的主持人，做好承接，其会场发言通常是引导性和总结性，语言更多是形容词，形容什么嘞？当然是形容一号的讲话嘛，然后形容了上面的，接下来就要安排下面的，怎么安排嘞？那就是要参会者做好执行 但是茅台的这次新闻稿，有个很有意思的地方 陈华、王莉同时提到消费者“公平、快捷、保真”购买茅台酒问题 可以说，属于罕见 陈华：让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒 王莉：解决好消费者公平、便捷、保真的购酒需求 一号，二号都这样说，说明形势要比外面想象的严峻 公平、快捷、保真 你从这六个字出发， 去看 “随行就市，量价平衡”。 茅台让整个销售模式“更互联网化” 发展超5000家团购客户，构建“场景化推荐、精细化运营、沉浸式体验”矩阵 “i茅台”和现有电商平台要管好用好 逐步引入有实力、诚信的新电商 鼓励线下经销商到线上开授权店 专卖店、体验馆必须让消费者一眼认出是正品渠道 打造“亲清”合作——亲而有度，清而有道 “四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养加大力度，专业化运营能力要提升。 茅台，是在用“大魄力”，革自己的命 |
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