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[文库大全]产品营销计划3篇 |
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产品营销计划3篇 时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，立即行动起来写一份计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编整理的产品营销计划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。  产品营销计划 篇1 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。现制定营销计划如下。 一、营销状况 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好。 因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后、回访等各项服务。 二、营销目标 空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元；挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场，到年底发展到xx家分销业务合作伙伴；无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 三、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略：用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的`案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、人员策略：业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 四、营销计划 公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；培养一批好客户，建立良好的社会关系网；建设一支好的营销团队；选择一套适合公司的市场运作模式；抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 产品营销计划 篇2 方案 名称××护肤品6月份营销计划书受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 一、国内护肤品市场分析 （一）国内护肤品发展态势（简要说明，略） （二）国内护肤品市场近期动态 经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。 ①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。 ②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 ③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。 二、本公司产品销售状况分析 （一）上半年市场销售情况总结 从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。 1备骷妒谐∠售状况 一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。 2闭体销售情况 从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。 （二）本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。 ①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。 ②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 ③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 ④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。 三、本月营销目标及主要营销方向 （一）营销目标 月销售额万元。 （二）营销方向及主要工作项目 ①主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。 ②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 ③新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。 ④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。 ⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。 四、本月营销工作计划 根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。 6月份营销工作计划表 工作事项具体说明 代理商订货支持1．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。 2．凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔 3．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰 终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销 人员培训支持对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持 人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售 会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等 五、终端促销方案（略） 六、本月营运预算 （一）总预算额 根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。 （二）预算分配 根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。 （三）根据新市场目标进行分配 根据市场部的6月销售目标将各区域进行分解，详细情况略。 七、绩效评估（略） 八、计划小结（略） 编制 日期 审核 日期 批准 日期 产品营销计划 篇3 xx农化公司是xx一家中型农药企业，以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以A杀菌剂、B杀菌剂与c杀菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而c主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。 但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂m-25。 xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出m-25，下面就是m-25农化产品的营销计划。 m-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树l、H病害的防治，在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标： 销售额 1200万元 毛利为 240 万元 毛利率为 20% 净利润为 140万元 市场占有率为35% m-25营销计划目录表 一、当前同防治对象产品营销状况 m-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树l、H病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。 1、市场机会 20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，m-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。 2、市场优势 品牌优势： 我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广m-25产品，且m-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。 本土优势： 国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制F、P产品销售量大有可为！ 价格优势： 相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说，m-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。 质量优势： xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和wDG、悬浮剂Sc剂型配方经验，且拥有iSo9001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。 经销商优势： xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。 3、市场劣势 m-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。 4、市场竞争及策略 进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争： 高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与xx农化有限公司的m-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台； 低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。 二、营销问题分析 1、m-25事业部： m-25需要组建专门的事业部，下辖m-25销售组、推广组、策划组三组，需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售m-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。 需要与营销部和人力资源部协调。 2、推广组问题： 原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。 需要与人力资源部和推广部协调。 3、策划组： 专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划m-25会议营销、推广活动。 需要与市场策划部协调。 4、产品生产： m-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求 。 需要与生产部、仓储物流部协调。 三、m-25营销目标 1、财务目标 销售 1200万 毛利为 240 万元 毛利率为 20% 净利润为 140万元 营销费用及广告费用 100万 2、营销目标 销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。 3、渠道建设 分销网点自建10家与原先50家，共计60家。 4、品牌知名度： 通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使xx农化公司的“xx农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！ 四、m-25营销战略 1、m-25市场定位 m-25为中高档果树杀菌剂，价格30元/袋。 2、m-25目标市场 在山东果区蒙阴地区——30吨 胶东地区——75吨；山西运城地区——35吨； 陕南地区——25吨； 江西赣州地区——20吨 福建漳州地区——25吨 安徽砀山地区——100吨 江苏徐州地区——60吨 其他地区——30吨 3、m-25产品管理 严格按照iSo9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、m-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。 做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！” 4、m-25渠道管理 山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置m-25产品销售经销商60家。 实施市场定价销售策略，出厂价格等于市场价格，预防窜货，实施保证金返利制度。 严格签订经销商销售合同，实施合同管理、规范秩序！ 5、m-25宣传推广 采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。 6、m-25营销调查 m-25事业部成员出差实施报告制度，即有销售数据、推广成绩，又要有详尽的竞争对手的详尽资料，还需合理化建议。 销售组：需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。 推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析，以便改进。 策划组：对广告预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。 五、m-25营销行动方案 20xx年m-25营销行动时间表 六、财务计划 1、原材料支出 m-25生产成本控制在x.x万元/吨（包括生产、包装、仓储、物流费用）。 2、广告支出 A、终端基础建设：10万元 B、媒体广告：60万元 c、促销活动：20万元 3、其他不确定因素：10万元 七、执行与控制 1、监督小组 由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流；对m-25事业部督促检查计划完成时间及情况，督促回款及销售。 2、审核 审计各项费用支出，控制资金流、产品流。 3、突发情况处理 由m-25事业部联合公司律师共同处理，原则：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事责任。 4、m-25事业部 严格按照m-25营销计划时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效，使整个事业部各职其所！ |
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