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[文库大全]【精品】营销计划3篇

公司|营销|营销计划

【精品】营销计划3篇
营销计划篇1
　　一、活动目标：

　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。
　　二、活动主题：
　　“激情演绎，美丽从此刻开始”。
　　三、活动受众：
　　细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。
　　四、活动目标产品：
　　化妆品系列产品有：营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
　　产品特点：以中高档化妆品为主。
　　五、活动推广时间：五月底
　　六、活动形式分析及安排：
　　1、产品方面分析
　　刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。
　　2、活动形式分析
　　1) 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。
　　2) 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。
　　3) 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。
　　4) 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800-1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本大概800-1500元）。
　　5) 现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内）。
　　6) 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500-1000元）.
　　7) 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。
　　3、顾客心理分析
　　1) 心理方面
　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。
　　对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。
　　2) 活动方面
　　活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。
　　3) 销售方面
　　① 消费观念复杂，感性消费占优势。
　　② 消费倾向多样化。
　　③ 销售预期：
　　有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一、是直接到店铺购买15%；二、是受活动内容影响前来购买25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就直接购买35%。
　　七、活动营销创意：
　　抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。
　　八、传播策略：
　　一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。
　　九、经费预算：
　　【【总开支在6000-8500之间】】
　　1、宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）—【合计650元】
　　2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200-300元；
　　舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘—合计【800-1500】
　　3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500—合计【2500-4000】
　　4、化妆及其他装饰材料：能控制在【500-1000】
　　5、奖品控制在【1000以内】
　　6、其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内】
营销计划篇2
　　两节第二阶段销售战役即将结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。
　　一、指导思想
　　以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。
　　三月营销主题：真情女人节实惠半边天
　　二、销售计划
　　3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。
　　三、营销重点
　　3月份整体营销计划：
　　本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动，重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。
　　第一期：女人节大型促销活动
　　时间：3月4日——3月12日
　　商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。
　　海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主;
　　生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。
　　印刷板式：对开双面
　　海报数量：15000份
　　海报主题：真情女人节实惠半边天
　　海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚”
　　时间：3月4日—3月8日
　　内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
　　第二期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
　　时间：3月17日——3月19日
　　印刷版面：小页
　　商品数量：80种
　　海报数量：5000份
　　第三期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
　　时间：3月24日——3月26日
　　印刷版面：小页
　　商品数量：80种
　　海报数量：5000份
　　三、重点工作：
　　1、排面调整。
　　a、粮油区调整(增加一组货架，扩充调料排面)。
　　b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面)。
　　c 、针织、服装等做好换季商品调整。
　　d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种)。
　　2、商品调整
　　a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。
　　b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整(含促销)。
　　C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。
　　3、考察工作：
　　三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。
　　学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。
　　4、盘点：(2/27-3/1)
　　2/27日---盘点培训会议、盘点计划
　　2/28日---盘点
　　3/1日---找差异
　　力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。
营销计划篇3
　　根据20xx年兴安电力公司营销专项工作会，主要目的是安排部署和分解20xx年度营销各项经营管理指标（目标）及重点工作任务，制订太本站供电所相应实施措施，确保高质量地完成各项经营管理指标及重点工作任务：
　　一、主要营销指标：
　　1、购、售电量。今年局给我们下达的购电量为220万千瓦时，售电量为195万千瓦时。因此，今年营销指标管理任务十分艰巨，我们加强营销管理确保完成任务。
　　2、线损率指标。20xx年全局下达的指标为：综合损失率为12%；10kV线路损失率为8%，0.4KV线路损失率为8%。
　　二、今年的重点工作内容：
　　（一）、业扩工作：
　　认真执行业扩工程“内转外不转”一条龙服务，积极探索、寻找和培育新的电量增长点，认真做好增供扩销工作。
　　对业扩报装工作节点严格要求，必须在时限内完成。所有资料整理存档。
　　（二）、线损工作：
　　加强各供电所抄、核、收管理工作。每月定期对辖区内电工抄表情况进行抽查，检查电工的.抄表到位情况；所内的抄表情况进行统计分析，每月定期向营销部上报实抄率统计表，由营销部每月进行考核。
　　加强线损管理分析及降损措施落实，是今年营销重点工作之一，汇总所内各级线损和考核各条线路线损的责任人，各条线路要指定线损责任人，每月定期汇总填报各类线损表格，对所当月的线损情况做出分析总结，制定高损线路、台区的降损措施，并且进行落实实施，每月所内线损情况进行考核，实行奖罚月考核季兑现。
　　完成好低压配电变压器三相负荷调整工作。
　　（三）、电费工作：
　　抓好月度、年度电费的回收工作，开展“零停电催费”工作，确保电费月结月清，回收率及上缴率100%。
　　加强供电所对季节性用户的预交电费管理工作，对季节性用电客户在春季报开用电时，按照其最高月使用电量情况计算其预收电费金额，杜绝季节性用户因各类情况中途终止用电电费无法回收的风险，保障电费回收率。
　　（四）、计量工作：
　　加强计量定期检验工作，计量的准确度，对各专变及公变计量装置定期检验工作。
　　要加强台区的无功管理，对所辖区域容量超过100KVA及以上的专变用户全部要安装无功电能表、无功补偿装置。
　　对计量不准的电能表及时更换。
　　（五）、用电检查工作：
　　为了加强供用电营业规范化管理，有效降低线损，查找线损损失原因，实现堵漏增收的目标，既要对外用户进行用电检查，又要对内进行检查。制定好实施计划明确责任，用电检查每月必须确保完成计划的工作量。
　　进行一次用电营业大普查工作，要求责任落实到人。
　　（六）、服务工作：
　　1、加强我所营销人员的优质服务水平和服务理念，转变服务意识，提高服务质量树立供电企业良好形象。着重解决人民群众最关心、最直接、最现实的生活用电问题。
　　2、供电所认真开展履行停电告知义务，至少提前一天将计划停电时间、停电线路、停电区域以适当的方式和渠道进行公开。
　　3、为提高窗口人员服务态度、服务质量问题，加强窗口人员的素质教育，对出现服务态度恶劣、语言生硬粗鲁的窗口人员要进行调岗处理，提高窗口服务水平。
　　4、开展好优质服务宣传工作，深入群众进行图文并茂、人员解说的活动，开展好客户座谈会。积极探讨“更上一层楼”的服务方法，学习其它兄弟部门更好的服务方式，取长补短、结合公司实际情况，把本所优质服务水平进一步提高。

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加:2021-08-10 21:03:06 更:2021-08-11 01:46:57

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