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[文库大全]有关营销计划集锦6篇

公司|营销|营销计划

有关营销计划集锦6篇
　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始制定计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家收集的营销计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销计划篇1
　　一、计划概要
　　1、年度销售目标600万元。
　　2、经销商网点20个（开设公司官方网站，可网上直销）
　　3、公司在背胶产品市场具有一定知名度。
　　二、营销市场
　　背胶产品属于石材加工、建筑施工等行业的配套产品，产品的市场需求总量还是比较可观。随着新一轮城镇化的城市建设和人民生活水平的不断提高，我国的经济结构调整时期又将不断地刺激产品的更新、升级、换代，从而带动市场需求的进一步持续增长。近两年二、三线城市房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼的兴建。同时，人们对城市市政、社区生活环境等的景观要求有了新的提高。为此，背胶产品市场的发展潜力很大。
　　产品销售的方式：
　　1、加工业团购；
　　2、工程招标
　　3、私人项目
　　加工业团购渠道占据的份额很大，但是工程招标和私人项目两种渠道发展迅速，已经具有多元发展的现象。从营销手段和销售渠道来看，目前，大部分公司一般采用办事处加经销商的模式，在全国营销网络的部署加大建设与传统渠道的巩固。同时，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
　　对于进入市场相对较晚的企业来说，由于缺乏市场积累，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的产品都有一定的库存，因为背胶产品市场容量比较大，而且具有很大的营销空间的潜力，发展趋势普遍看好。因此，对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤入市场。
　　目前，我国的背胶产品市场基础比较薄弱，品牌产品的团队还比较年轻，品牌的影响力还没有在整个市场已经形成，还需要巩固与拓展。所以，在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并加以克服，提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后回访等各项服务，努力实现最大的营销价值。
　　三、营销目标
　　1、背胶产品应以长远发展为目的，力求扎根福建水头镇。以建立完善的销售网络和样板工程为主，年销售目标为600万元；
　　2、挤身一流的背胶产品市场（网络）供应商，成为快速成长的成功品牌；
　　3、市场销售近期目标：在较短的时间内使销售业绩快速成长，到20x年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代同水平产品的一部分市场。
　　4、致力于发展分销市场，到20x年底发展到20家分销业务合作伙伴，利益分成一事一议，作为本文件之附件。
　　5、无论精神，体力都要全力投入工作，使营销业绩有高效率、高收益、高薪资的发展。
　　四、营销策略
　　背胶产品的营销业绩要快速增长，必须在竞争中取得优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着市场经济的不断快速发展、中国城镇化建设的城市化规模不断扩大，背胶产品市场的消费潜力愈发增长，“目标集中”战略是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略，采取的具体战术策略是：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，背胶的营销策略应将市场划分为以下四种：
　　1、战略核心型市场———福建水头镇石材加工产业地。
　　2、重点发展型市场————上海、北京、重庆等一线城市。
　　3、培育型市场—————山东、贵州等产出石材地区和生产瓷
　　砖的企业。
　　4、等待开发型市场———东北、西部地区。
　　总的营销策略——全员营销、网上直销、渠道营销（经销商）相给合的营销策略。
　　1、目标市场
　　中心城市和中小城市同时突破，重点发展石材加工业、瓷砖生产、建筑施工行业等，聚焦重点区域和发展重点代理商（经销商），迅速促进产品的销量及销售额的提高。
　　2、产品策略
　　要用整体的解决方案带动产品的销售，要求我们的背胶产品能形成完整的解决方案，由此带动产品的销售。
　　3、价格策略
　　以高品质，高价格，高利润空间为原则。为了适应市场需求，价格政策又要有一定的灵活性，严格控制价格体系，价格表分为媒体公开报价和市场销售的最底价，妥善制订营销返点政策，确保直销商，分（经）销商，项目工程商的利益，平衡最终用户之间的价格距离，保障公司的利润空间，全面控制公司的营销体系。
　　4、渠道策略
　　（1）合作伙伴分为二类：一是分销客户（即经销商），是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户（例如地铁、展馆等大型项目），是我们的项目客户。
　　（2）渠道的建立模式
　　A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，可订购第一批货，如不进货则不能签定代理协议。
　　B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
　　C、在代理之间推进竞争机制。
　　（3）将主要精力放在开拓渠道分销上。同时，负责大客户的人员和工程商的人员应主攻石材加工行业市场和工程项目市场。
　　4、人员策略
　　营销团队的基本理念：
　　A、开放心胸
　　B、战胜自我
　　C、专业精神
　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应，团队建设扁平化。
　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（详细条款见附件）
　　（3）以专业的精神来销售产品。要积极推进销售新理念，正确理解营销的内涵及其意义。产品价值=价格+技术支持+销售服务+品牌，实际销售的是一个整体的解决方案。
　　（4）编制销售手册；其中包括代理商的游戏规则；技术支持；市场营销部的工作职能；所能解决的问题和提供的支持等说明。
　　五、营销方案
　　1、公司应认真利用上海品牌，走品牌发展的战略。
　　2、整合石材加工地的本地各种资源，建立完善的销售网络。
　　3、培养一批较好的经销商，建立良好的社会关系网。
　　4、建设一支好的营销团队。
　　5、选择一套适合本公司的市场运作模式。
　　6、抓住公司产品的特点，寻找和提升公司的卖点。
　　7、公司宜采用直销和经销相结合的市场运作模式
　　直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
　　8、直销采用人员推广、媒体宣传和网上直销相结合的方式拓展市场，针对背胶产品，可以采用企业介绍产品的推广法和重点项目样板工程的说明法。
　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以我国福建水头镇石材加工重地为中心。
　　10、营销的渠道宜采用扁平化模式
　　作好渠道建设和管理。在渠道建设方面只设经销商，并要求经销商把营销触角一直延伸到本地域具有市场价值的市场，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
　　11、确保营销渠道的实现
　　为了加强渠道建设与管理，必须组建一支能征善战的营销队伍，确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好日常培训工作，将试用表现良好的营销员分派到重点区域担任地区主管。
　　12、加强销售队伍的建设与管理
　　采用竞争和激励因子，定期召开销售工作会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。
　　13、销售业绩
　　组织销售人员针对公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分析和任务分解。一是提高团队素质，加强团队管理，二是开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
　　14、经销商、工程商管理及关系维护
　　对各个经销商、工程商客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各经销商、工程商负责人的基本情况，并定期拜访，进行有效沟通。
　　x、促销活动的策划与执行
　　根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
　　16、团队建设、团队管理、团队培训
　　六、配备和预算
　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
　　3、为适应市场，公司在相关经销点必须有一定量的库存，保证货源比例协调、充足及时。
　　4、经常性地开展市场调研、市场动态分析及信息反馈。做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的营销机制。
　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系，全力以赴完成销售终端的任务。
　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。
　　7、必须建立起年营业预算与年营销活动经费预算机制，经费预算的决定通常随营业实绩作上下调节。
　　8、要加强机构的敏捷化、迅速化。本公司将大幅委让权限，使营销人员得以果断速决。但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以决定时，须请示公司领导。
营销计划篇2
　　一、前言
　　我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
　　二、网络营销环境分析
　　(一) 市场环境分析
　　根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到
　　9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
　　中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的.销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
　　(二) 企业形象分析
　　1、公司简介
　　小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。20xx年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。20xx年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
　　2、名称由来
　　小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet
　　的缩
　　写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
　　小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
　　(三) 产品分析
　　小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。于20xx年11月份正式上市，售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
　　小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。
　　(四) 竞争分析
　　1. 市场现状
　　目前，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显，外观上都是直板，触屏，超薄机身，操作系统都是应用google的Android系统，Android
　　凭借开源的政策拉拢了很
　　多终端厂商。摩托罗拉借助Android系统重新复苏，成为20xx年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城，使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到Android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。从外到内的千篇一律，智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商所面临的考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。
　　2. 竞争对手
　　目前小米的竞争对手主要有iphone、HTC、三星、摩托罗拉、LG手机等。其中iphone手机的价格一直居高不下，面向的主要是高端市场，故而在相同价位的竞争对手主要是后四位厂家。接下来我们来看他们的参数与价格对比。
　　从图中可以看出，参数相近的手机与小米相比价格上不占据优势，而价格相近的产品在配置上又比不上小米。所以说小米在智能手机市场还是具有很大的竞争优势的。
　　(五) 消费者分析
　　小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。
　　三、网络营销方案
　　（一）营销目标
　　小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。
　　所以小米的前期的目标
　　当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。
　　（二）市场定位
　　小米手机只在小米网(xiaomi.com)上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
　　（三）营销组合描述
　　从产品端（Product）来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用“发烧”用户参与模式。
　　手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供。生产组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
　　从价格端（Price）来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。
　　从渠道端（Place）来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。
　　从促销端（Promotion）来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很
　　低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售（实质上的第二次订购），这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。
　　四、渠道和促销策略
　　(一) 建立门户网站
　　小米官方网站通过网络，将小米公司的良好形象，经营理念公司资讯，产品信息及服务信息做出了全面的展示，通过及时有效的信息发布与客服互动，在客户心中树立起良好的企业形象，为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好基础。
　　完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。小米手机网站充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自顾客的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
　　(二) 网站信息资源分析
　　1. 产品信息
　　产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能和用途，产品物品配件信息，周边产品信息，更新信息；
　　2. 公司运营信息
　　公司运营相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常识；
　　(三) 网站设计原则
　　整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
　　图文设计标准：在不影响美观情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题要求表达准确，易于理解与辨析。内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
营销计划篇3
　　背景资料：
　　深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。
　　一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；
　　二、确定工作内容：
　　会前（沟通）
　　1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
　　2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
　　3.与品牌商总部能否达成互动安排：
　　1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。
　　2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；
　　3）专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；
　　4）立新安排场地，单独举办说明会；
　　会中（沟通）
　　1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；
　　2、邀请参观总部和旗舰店。
　　3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
　　4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
　　5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；
　　6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
　　会后（沟通）
　　1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。
　　2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
　　三、总结推广会效果
　　常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。
营销计划篇4
　　20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：
　　一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
　　略
　　二、加强基础管理，强化量化考核指标。
　　1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
　　2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。
　　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
　　1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
　　2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
　　四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
　　1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
　　2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
　　3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
　　4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
　　5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
　　6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
　　7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。
　　五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
　　1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
　　2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
　　3、多与终端客户联系，了解一线资料。
　　六、加强学习，搞好团队建设。
　　1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
　　2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
　　3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
　　七、强化服务意识，提高服务质量。
　　1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。
　　2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
　　3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。
　　4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。
　　八、加大新客户，新产品的开发力度、
　　1、全年出发不低于240天。
　　2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。
　　3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制、奖励业务人员的参与性与时效性。
　　九、费用的控制
　　1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。
　　2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。
　　3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。
　　4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。
营销计划篇5
　　方案
　　名称××护肤品6月份营销计划书受控状态
　　编号
　　执行部门
　　监督部门
　　考证部门
　　一、国内护肤品市场分析
　　（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）
　　（二）国内护肤品市场近期动态
　　经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
　　①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
　　②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
　　③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。
　　二、本公司产品销售状况分析
　　（一）上半年市场销售情况总结
　　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
　　1备骷妒谐∠售状况
　　一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。
　　2闭体销售情况
　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
　　（二）本企业产品现有市场销售因素
　　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
　　①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
　　②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
　　③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
　　④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
　　三、本月营销目标及主要营销方向
　　（一）营销目标
　　月销售额万元。
　　（二）营销方向及主要工作项目
　　①主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。
　　②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
　　③新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
　　④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
　　⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
　　四、本月营销工作计划
　　根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。
　　6月份营销工作计划表
　　工作事项具体说明
　　代理商订货支持1．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。
　　2．凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔
　　3．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰
　　终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销
　　人员培训支持对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持
　　人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售
　　会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等
　　五、终端促销方案（略）六、本月营运预算
　　（一）总预算额
　　根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。
　　（二）预算分配
　　根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。
　　（三）根据新市场目标进行分配
　　根据市场部的6月销售目标将各区域进行分解，详细情况略。
　　七、绩效评估（略）八、计划小结（略）
　　编制日期审核日期批准日期
营销计划篇6
　　一、每天工作:
　　1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.
　　2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方
　　3.完成赵总下达的各项工作指令。
　　4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。
　　5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。
　　6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。
　　二、一周工作(12.13-12.19)
　　1.跟进3位大客户：XX制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及*近住房安排。
　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。
　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。
　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。
　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.
　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。
　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.
　　三、十二月份的工作安排
　　1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。
　　2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量
　　3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。
　　4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.
　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。
　　6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.
　　7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。

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加:2021-08-10 21:03:06 更:2021-08-11 01:51:25

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