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[文库大全]【必备】营销计划九篇

公司|营销|营销计划

【必备】营销计划九篇
营销计划篇1
　　（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部分负责的客户大体上可能分为四类，即现金管理客户、公司无贷户跟电子银行客户客户。结合全年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为核心，以账户为基本，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户”的策略，制订详营销盘算，在全公司发展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
　　牢固现金管理市场当先地位。连续分品位、深入推广现金管理服务，尽力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩展市场影响，加强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行考核，深刻剖析其经营特色、模式，设计切实的现金管理打算，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深档次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、旁边业务发展供给重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结教训，深入营销，加强营销成果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并器重改进品质；要优化结构，提高优质客户比重，降落筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要增强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增添272430户。
　　做好体系大户的营销保护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其余政府分支机构开展营销攻势，争夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
　　（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”运动。
　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户跟潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。字串7
　　要建设好三个渠道：
　　一是要按照总行恳求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少设备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
　　二是增强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需要。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务请求、服务举动尺度、服务流程等进行引导。
　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在持续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充足重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对上风。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建破企业客户电子银行台账，并以此作为客户支撑和服务的重要依据，及时为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户应用率。
　　深入发展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中央的古代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户须要为导向。加快产品翻新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx局部服务品德，实现全公司又好又快地发展目标。
　　（三）加快产品创新步调，加大新产品推广应用力度
　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的任务加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大中央系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技巧手段。字串9
　　完美结算产品立异机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承当者。二是建破信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司按期组织联系行、重点行召开产品翻新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继承实行结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在同一品牌下扩大品牌内涵，晋升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定恰当的品牌策略，纳入到统一品牌系统中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
　　加大新产品推广应使劲度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，清楚职责，加强考察，造成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和责任具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应才干，真正使投放的新产品可能尽快盘踞市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信告知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
　　（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
　　要加强人员管理，履行日常工作标准，制定行动准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、拜访客户轨制以及信息反馈制度。
　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方法，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务职员素质，以适应古代商业银行市场竞争需求。
　　（五）强化流程管理，提高危险操纵水平
　　要以危险防控为主线，踊跃完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，动摇遏制结算案件发生。加强对结算旁边业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检讨员、事后监视要要重视施展日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务过错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
营销计划篇2
　　为了切实维护公司利益，维护正常的供用电秩序，避免或减少在管理不当中造成的经济损失，为进一步做好营销管理工作特制定江滨供电所XXX年度营业普查工作计划。
　　一、建立营业普查工作领导小组
　　组长：XX
　　副组长：XX
　　成员：XX
　　二、工作重点
　　1、职工用电情况。
　　2、对全镇农业大电量用户进行检查。
　　3、对长期零电量用户进行检查。
　　4、对定比电量用户进行检查。
　　5、对职工用电情况进行检查。
　　6、对居民大电量用户进行检查。
　　7、对专用变用户进行检查。
　　8、对计量装置进行检查。
　　9、对业务流程加强监督检查。
　　三、工作布置
　　1、根据机内搜索对发现的农业大电量用户及时检查（由XX负责）。
　　2、对长期零电量用户全年分两次进行检查（由XX分解至各班组）。
　　3、对定比电量用户每次抄表时都进行检查（由各辖区抄表人员负责）。
　　4、对职工用电不定期进行检查（由XXX负责）。
　　5、对居民大电量用户随机搜索后及时检查（由XX分解至各班组）。
　　6、不定期对专用变用户进行检查。
　　7、每月对专用变用电计量装置进行检查（由各抄表员负责，XX监督检查）。
　　8、对业务流程进行不定期检查（由XXX负责）。
　　9、定期不定期对系统内进行搜索并将搜索结果由 XX及时通报给XXX。
　　四、工作要求
　　1、根据各人分工情况，必须认真及时开展各项工作。
　　2、对检查中发现问题及时向XX汇报汇总。
　　3、XXX必须及时将汇总结果报所。
　　4、所里针对存在的问题将组织人员尽快整改处理。
　　5、遇有重大问题，将及时汇报给公司营销部。
　　6、在检查工作中，工作人员必须文明用语。
　　XX供电所
　　XX年X月
营销计划篇3
　　一、目的
　　为进一步发掘市场消费潜力，提高销售业绩，确保上半年销售目标的顺利完成，我部门根据上季度销售情况，结合5、6月份特点，特制定此营销工作计划，请领导提出宝贵意见。
　　二、5、6月份营销工作目标
　　（一）总体营销思路：加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈列、服务、现场叫卖等工作作细，以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满足顾客需求，为顾客提供方便，进而赢得市场，扩大销售。
　　（二）营销目标：5、6月份计划完成销售额万，力争超额完成万，平均日销售达万。
　　三、营销策略及具体措施
　　依据上述营销工作目标，结合以往工作经验，针对5、6月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活动策略。
　　（一）迎五一，献给劳动者系列购物活动，具体如下表所示。
　　“五一”期间促销活动说明表
　　活动项目时间参加活动范围活动形式
　　家居购物广场秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具千种小家居九折优惠
　　“五一”缤纷送大礼4.30～5.6休闲服装、应季果菜等服装7～9折、每日10种零毛利果菜展卖
　　生活用品大展销5.1～5.10生活用品百种生活用品特卖
　　五月风情购物场4.25～5.10空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器系列文化消费、空调特卖等
　　（二）端午节主题促销活动
　　①时间：6月16日～6月25日。
　　②地点：主食厨房、日杂。
　　③商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。
　　④形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造浓厚的传统节日气氛。
　　（三）母亲节“我爱你母亲”购物专场
　　①时间：5月11日～5月13日。
　　②地点及商品范围：一层××牛奶买一赠一、××酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止）；二层化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行6～8折优惠；三层女装全场7～9折；另5月11日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完为止。
　　（四）儿童节“童心、童趣”特卖专场
　　①时间：5月25日～6月3日。
　　②商品范围及活动方式：千种儿童玩具、童车、学习用品4～9折；全场童装、童鞋8折；百种休闲小食品优惠展卖；凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一只，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。
　　（五）父亲节“感谢父亲”购物专场
　　①时间：6月7日～6月17日。
　　②商品范围及活动形式：百种营养品9折展卖；男士化妆品、剃须刀9折；千种男装、皮鞋、领带8折。
　　四、费用预算（略）
　　编制日期审核日期批准日期
　　修改标记修改处数修改日期
营销计划篇4
　　20xx年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。
　　烟台科特管理顾问公司根据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进行了四次市场调研。调研对全国不同省份地区采用入户调查，四次共发放问卷88105份，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。他们还采用ＳＰＳＳ软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。
　　在充分调查的基础上，经过不断的市场推广试验总结，最后制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。一对一策略就是根据农村各地区不同的收入和消费行为特征，分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。
　　市场分析和目标
　　目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥有率是22．7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年。以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲地崛起，迅速占据了国内约20％的冰箱市场份额。在城市冰箱市场上，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。另外，目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，海尔认识到，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。同时，有两个重要的外部原因也促进农村冰箱需求增长。
　　市场的宏观环境渐趋有利。中央把增加农民收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰箱市场的有利因素。
　　农村购买力的提高。近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，手持现金8000亿元，这部分资金形成了很可观的购买力。
　　最后，海尔与科特公司共同确定的市场调查和营销方案的目标是：在农村市场进行品牌推广，让农村消费者接受、认可海尔冰箱，寻找适合农村市场的促销方式及新的营销组合策略，以及开发出适合农村需要的、经济适用的冰箱新产品，开拓农村冰箱市场。
　　市场推广策略
　　调查结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一席之地，在很大程度上取决于五个因素：
　　产品质量是否过硬，能否经久耐用，是否有完善的服务措施，能否提供全方位的服务。
　　价格是否合理，能否满足农民的需求。
　　企业是否运用了正确的促销策略，真正贴近农民。
　　企业能否因时、因地制宜地搞好销售。
　　企业是否与农民消费者“打”成一片，赢得真心。
　　1．产品策略——实用、耐用
　　降低冰箱科技含量，生产价低耐用的冰箱产品
　　开发农村市场产品，须注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悦农民。通过对全国15个省市10362户农民家庭的产品需求调查，海尔投放农村的冰箱需做到：减少产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置；从大多数农民的'消费能力出发，实施产品档次的多元化配置；合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
　　根据调查了解的农村家庭使用和结婚需求的特点，以及对冰箱一些指标的具体要求，海尔设计开发“囍”系列和“福”系列两大系列六个品种的冰箱。这些冰箱的容积从160升到216升，每个系列分三个档次，考虑到农村家庭中冰箱的使用条件及使用用途的特殊性，增加一些实用和适应性功能。
　　健全售后服务网络，消除农民的后顾之忧
　　海尔的售后服务网络是强大的，但在农村三级市场还不够完善。为了弥补农村市场服务落后的状态，海尔以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。
　　2．价格策略——中低价位
　　据调查显示，74．6％的农村家庭只能接受中低价位的产品。同时，被调查农民希望和能接受的价位是1600－1800元和20xx－2200元。
　　因此，营销活动中将“囍”系列160升、180升和200升定价为1600－1800元；将“福”系列186升、196升和216升定价在20xx－2200元之间。为防止“窜货”和“乱价”，对于“囍”和“福”系列的产品外包装上有明显的专供ＸＸＸ农村地区的标示。
　　3．渠道策略——一对一上门销售
　　深入的调查分析表明，农民对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起农民的购买欲望，科特公司决定采用定点、定区域由冰箱市场部、当地海尔工贸和经销商联合进行一对一上门的销售，事实证明这是一种行之有效的方法，不但能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。
营销计划篇5
　　一、时间：
　　20xx年6月20日—20xx年2月20日
　　二、20xxxx年度目标：
　　1、完成品牌网站建设（改版）。
　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
　　三、20xx年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行（2个月为一个阶段）
　　第一阶段：6月20日—8月20日
　　1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。
　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
　　3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10。每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
　　第二阶段：8月20日—10月20日
　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。
　　2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
　　3、针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
　　4、调整、优化付费广告。
　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　7、执行公司安排的其它事务。
　　8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
　　9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
　　第三阶段：10月20日—12月20日
　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
　　2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
　　3、调整、优化付费广告宣传。
　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　6、执行公司安排的其它临时性事务。
　　7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
　　8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
　　第四阶段：12月20日—2月20日
　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
　　2、调整、优化付费广告宣传。
　　3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　5、执行公司安排的其它临时性事务。
　　6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
　　7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
　　9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
　　四、计划投入网络金额：
　　百度预计：1万元google预计：5000元搜索引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元网站建设费用：4000元行业网vip会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年其它：总共预计：2.72万元
营销计划篇6
　　xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。
　　陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。
　　市场背景分析：
　　白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。
　　在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。
　　陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。
　　西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
　　swot分析
　　优势：
　　1）具有xx品牌的无形资产的支持。
　　2）有经典的品质保证。
　　3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。
　　4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
　　5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。
　　6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。
　　劣势：
　　1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。
　　2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。
　　机会：
　　1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。
　　2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
　　3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
　　问题：
　　1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。
　　2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。
　　3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。
　　营销战略规划
　　战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。
　　1）战略目标：
　　万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。
　　1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。
　　1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。
　　2）战略规划：
　　2．1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。
　　西安所辖：西安、商洛。
　　榆林所辖：榆林、延安
　　渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。
　　宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。
　　2．2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。
　　2．4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。
　　3）战略联盟：
　　推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。
　　4）战略部署：
　　战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。
　　一个战役是产品线的网络渠道战。
　　三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：
　　第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。
　　第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。
　　第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。
　　战略步骤推进如下：
　　营销策略
　　1、产品策略
　　产品包装规格策略：
　　遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。
　　价格策略
　　xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。
　　渠道策略
　　基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。
　　具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表xx酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；n代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。
　　此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。
　　“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。
　　xx酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。
营销计划篇7
　　我在20xx年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。20xx年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展20xx年度的会议营销工作。20xx年会议营销工作计划现制如下：
　　一、加强营销知识学习
　　要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。
　　二、开发新消费者
　　在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。
　　三、稳定消费者人群
　　对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。
　　四、20xx年会议营销工作计划
　　1、每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。
　　2、见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。
　　3、为了20xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。
　　4、一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　5、和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。
　　6、对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。
　　7、对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
营销计划篇8
　　前言
　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：
　　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动
　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
　　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普
　　主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司
　　协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道
　　企划：湖南菱鑫市场部
　　推广：湖南晶点广告策划有限公司
　　时间：200x年4月9日—10日(星期六—日)
　　地点：湖南常德桃花源
　　内容
　　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源
　　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地
　　驾车游玩参观桃花源景点
　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目
　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏
　　新老用户品牌恳谈会
　　精彩
　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;
　　2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;
　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性;
　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!
　　日程
　　4月9日(星期六)
　　07：00—10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——常德市区
　　10：30—12：00华普自驾游车队市区巡游
　　12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休
　　14：00—15：30车队常德市区——桃花源景点
　　15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)
　　16：30—18：00参观桃花源景点
　　18：00—20：00车队晚餐(桃花源特色菜)、休息
　　20：00—22：00体面人生娱乐晚会
　　4月10日(星期日)
　　07：00—08：00早餐
　　08：00—10：00新老用户产品恳谈会
　　10：00—12：00车队参观桃花源景点
　　12：00—14：00车队午餐、午休
　　14：00—18：00常德桃花源——长沙，活动结束
　　配置
　　1、后勤筹备
　　a统一服饰标志30套
　　b统一活动车身贴宣传画15组
　　c配备随车必用日常品15套
　　d配备随车对讲机3部
　　2、发车现场
　　a移动背景版1块(3*5m)
　　b15个停车位
　　c最后检测车辆、加油
　　3、常德桃花源
　　a30人景点参观
　　b2名导游
　　c横幅2条(1.5*8m)
　　d15个停车位置
　　e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
　　f标间客房15间
　　g民族表演
　　预算
　　项目
　　规格
　　数量
　　单价
　　总价
　　备注
　　统一服饰标志
　　纯棉帽子
　　25顶
　　20元/顶
　　500元
　　印华普标志
　　统一车身贴宣传画
　　70cm*80cm
　　14组
　　50元/组
　　700元
　　含设计、制作、粘贴
　　日常用品
　　百宝箱
　　14个
　　75元/个
　　1050元
　　含药品、食品、日常用品等
　　对讲机租赁
　　3公里对讲
　　3部
　　60元/部
　　180元
　　车队前中后各一台
　　汽油、路桥费补贴
　　14台
　　300元/台
　　4200元
　　按实际支出支付费用
　　制作路数
　　专业路数
　　14套
　　40元/套
　　560元
　　路数及活动所有资料
　　移动背景版块
　　300cm*500cm
　　1个
　　1000元/个
　　1000元
　　可重复使用
　　景点参观
　　全程参观
　　25人
　　200元/人
　　5000元
　　购买景点套票
　　住宿
　　标准客房
　　14间
　　200元/间
　　2800元
　　会议室租用
　　500元
　　500元
　　含水果、茶水等
　　午餐+晚餐
　　3桌
　　220元/桌/餐
　　1320元
　　含适量酒水
　　早餐
　　3桌
　　100元/桌
　　300元
　　导游
　　2名
　　150元/名
　　300元
　　横幅
　　75cm*800cm
　　2条
　　80元/条
　　160元
　　长沙发车点一条，桃花源宾馆一条
　　停车位置
　　14个
　　15元/个
　　210元
　　桃花源景点停车费
　　民族表演
　　专场表演
　　500元/场
　　500元
　　1个小时
　　礼品
　　华普纪念礼物
　　25套
　　40元/套
　　1000元
　　不可预计费用
　　1000元
　　媒体记者
　　8
　　300元/名
　　2400元
　　劳务费
　　合计
　　20480元
　　评估
　　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。
营销计划篇9
　　摘要：本文笔者通过多年来从事电力稽查工作的工作经验，就如何通过开展营销稽查工作来提高营销政策执行力，完善企业的服务质量，提升电力企业的形象，从而进一步促进企业效益最大化等问题，提出自己的观点。
　　关键词：电力营销；电力稽查；客户需求
　　随着“三集五大”建设工作的逐步深入，供电企业对营销运营管控能力提出了更高要求。提高供电企业的服务质量，减少营销日常工作差错，快速高效的解决客户投诉，避免用电过程中的“漏、滴、冒、跑”现象，促进企业效益最大化。为了实现上述目的，在电力营销经营环节建立电力营销稽查监督机制，配备足够的稽查力量，全面开展电力营销稽查工作，将营销稽查融入到营销工作的方方面面，全面提升营销工作管理水平。
　　一、建立健全营销稽查体系
　　第一，建立健全的稽查工作细则。为把电力营销稽查工作落到实处，首先要完善营销稽查常态管理机制，加强自身的制度建设，建立营销稽查网络体系。主要做好以下三个方面的工作：一是梳理规章制度，对有关营销管理方面的制度办法、政策规定进行整合，梳理营销各专业工作管理制度，建立营销稽查依据。二是制定电力营销稽查工作细则，出台电力稽查工作管理规范，明确稽查内容、权限、工作方式、工作程序以及考核奖励办法，使电力营销稽查工作向常态化、规范化、制度化发展。三是构建完善的稽查组织体系，形成由上而下的稽查网络。包含市、县、班组（供电所）等在内的多层次全方位的营销稽查组织体系。
　　第二，合理安排营销稽查工作。处理好适时稽查与适度稽查，注重稽查安排人性化、稽查计划提前化、稽查方式多样化。安排人性化，按照营销专业工作的时间周期，正常稽查是依照基层单位工作量的大小来确定稽查时间，这样就能让基层单位正常工作不受稽查的影响。特殊稽查则是指针对阶段性重点工作工作质量、工作进展、业扩报装以及稽查工作中存在的问题而随时展开的稽查工作，以达到反应迅速、快速改进的良好效果。计划提前化，在稽查工作中要整改以往工作中发现的问题，落实月度工作安排的各项任务，发挥营销稽查的防范作用，变“事后补救”为“事前预防”。方式多样化，通过专项稽查和定期稽查等方式，重点稽查外部用电客户用电行为管理和公司内部电力营销业务管理，通过互查与自查相结合的方式，开展自查和市县供电公司之间的横向交流稽查。
　　二、明确营销稽查工作的关键点
　　第一，规范业务流程应用，提高营业业务管理水平。根据对历年营销稽查结果分析可以发现，很多营销基础资料的差错，业务收费错误，供用电合同签订错误等都是由于工作人员对业务流程操作不细心导致。因此在稽查日常工作中加强对业务流程的核查力度也就成为了必然。
　　1总则
　　1.1为了加强公司电力营销工作的监督和检查，堵塞管理漏洞，防止经营流失，规范营销稽查行为，制定本规定。
　　1.2营销稽查的基本任务是依据国家有关法律、行政法规、国家政策和公司有关规章制度，对从事电力营销工作的单位和人员有关营销制度的建设、营销工作质量和行为规范等进行稽查监督。
　　1.3本办法适用于公司总部、各省公司及其所属供电单位。
　　2营销稽查的内容
　　2.1营销制度建设情况和实际执行情况;
　　2.2业扩报装、用电变更各业务流程。检查是否存在超时限、违规操作，分析原因并提出处理意见;
　　2.3抄表工作质量和定期轮换抄表情况。检查是否存在抄表不到位、估抄等，确保抄表实抄率、抄表差错率的真实、可靠;
　　2.4电费计算、电费审核、电费回收、购电费支付等工作的管理情况。防止电费差错，保证电费资金安全，确保各种统计报表数据及时、真实、准确;
　　2.5客户用电档案和计量档案的建立、归档、变更、销毁等情况。检查档案内容是否完整、是否与现场一致;
　　2.6《购售电合同》、《供用电合同》的签订、履行、变更、续签等情况。检查是否符合有关规定，内容是否完整，签订是否及时，合同执行是否严格和准确;
　　2.7电价执行和有关用电营业收费项目。检查是否符合有关规定，计费参数是否与实际相符;
　　2.8检查供电营业部门和财务部门的电费账务是否相符，检查电费收入及违约使用费是否及时入账、有无坐支现象，清查数据不清晰，账账不符等情况，监督找出原因并提出处理意见;
　　2.9检查关口表和售电关口的电能计量装置的安装、周期检定、轮换、故障处理等工作。
　　2.10服务窗口和从事有关营销服务工作的人员的服务质量。
　　2.11进行窃电和违章用电行为的查处工作。
　　2.12对客户投诉和举报案件的处理情况进行监督。
　　2.13对营销稽查工作的监督和检查。对营销稽查行为、营销稽查工作流程、营销稽查工作质量进行监督检查。
　　3职责划分及机构设置
　　3.1公司市场交易部主要负责：
　　3.1.1制订公司营销稽查的管理制度、工作规定。
　　3.1.2对下级单位营销稽查工作进行指导、监督、表彰和批评。
　　3.1.3组织开展全网营销专项稽查。
　　3.1.4定期编报全网营销稽查简报。
　　3.2各省公司市场营销部门主要负责：
　　3.2.1贯彻落实公司营销稽查有关制度和文件。
　　3.2.2制定营销稽查工作计划，对所属供电单位营销稽查业务质量进行指导、监督和考核。
　　3.2.3组织开展本单位的营销专项稽查。
　　3.2.4定期编报营销稽查简报。
　　3.2.5负责公司范围内营销稽查人员的培训和发证工作。
　　3.3各供电局主要负责：
　　3.3.1贯彻落实上级单位营销稽查有关制度和文件。
　　3.3.2组织开展本单位营销稽查工作。
　　3.3.3监督被稽查单位落实整改措施。
　　3.3.4完成上级单位交办的专项稽查任务。
　　3.3.5定期编报营销稽查简报。
　　3.4各省公司、地区供电局要建立健全营销稽查组织体系，配备营销稽查人员，负责组织开展营销稽查工作。
　　3.4.1各省公司应在市场部门下设营销稽查专职岗位。
　　3.4.2各省公司所属供电企业应根据实际情况设置营销稽查机构。满足下列条件之一的供电企业应设立专门的营销稽查机构，可设为二级机构，工作人员不得少于4人。
　　(1)省会城市供电企业;
　　(2)年售电量100亿kWh以上;
　　(3)供电客户数100万户以上;
　　(4)管理十个及以上县级供电企业。
　　其他供电企业应配备专门的营销稽查人员，专职工作人员不少于2人。
　　3.4.3满足下列条件之一的县级供电企业应设立营销稽查班或专职人员，负责营销稽查日常管理工作。
　　(1)年售电量10亿kWh及以上;
　　(2)用电客户数达10万户及以上;
　　(3)管理十个及以上供电所。
　　其他县级供电企业应配备专职或兼职营销稽查人员。
　　3.4.4所有涉及营销工作的班组、供电所(如：抄核收班、用电检查班、计量班、供电所、客户服务中心等)要设置兼(专)职营销稽查人员，负责日常内部稽查工作。
　　3.5稽查人员实行持证上岗制度，由各省公司组织统一考试，合格后发给相应的证书。4营销稽查的方法与要求
　　4.1营销稽查实行以日常稽查为主，专项稽查为辅。
　　4.2日常稽查实行计划管理，营销稽查人员应制定年度和月度稽查工作计划，按计划开展稽查工作，月度终了和年度终了时对计划完成情况进行检查。
　　4.3专项稽查针对日常稽查中发现的薄弱环节不定期组织开展。
　　4.4营销稽查人员在实施现场检查时，人数不得少于2人，并应向被检查单位或者有关人员出示有关证件或文件。
　　4.5营销稽查过程中发现的问题，由稽查机构出具《电力营销稽查整改通知单》(格式参照附表1)，《电力营销稽查整改通知单》应一事一单。被稽查单位收到《电力营销稽查整改通知单》后应限时进行整改，涉及电量电费的应按差额进行补退，并填写《电力营销稽查整改情况反馈单》(格式参照附表2)，将整改情况反馈回稽查机构。
　　4.6各省公司按照不低于以下要求的比例随机选取营销稽查的样本，结合自身情况制定营销稽查检查任务指标，建立科学、有效的评价标准和体系，
　　4.6.1用电报装业务、抄核收业务、计量管理、用电检查等营业类稽查样本比例要求为：大工业、趸售用户5%、商业、非普、居民等其他用户0.5%;
　　4.6.2优质服务类稽查样本比例要求为：营业窗口、95598、故障抢修等1%。
　　5营销稽查信息报告和发布
　　5.1各省公司应在每季度第15个工作日前将《营销稽查简报》报公司市场交易部。
　　5.2《营销稽查简报》应包含以下内容：
　　5.2.1营销稽查的成果和指标完成情况，包括查处违章窃电行为次数、追补电量、电费及违约使用费，营销差错次数、涉及电量、涉及电费，挽回经济损失总额等;
　　5.2.2营销稽查工作开展情况，包括营销稽查样本完成情况。
　　5.2.3稽查过程中发现的典型问题及整改措施建议;
　　5.2.4下期稽查工作计划。
　　5.3公司市场交易部对各省公司上报的《营销稽查简报》进行汇总后，发至公司领导、有关部门和各省公司。
　　6营销稽查的考核
　　6.1营销稽查考核指标体系包括：(一)营销稽查样本完成情况;(二)发现的营销差错数量。
　　6.2各省公司在每年一季度内制定并上报营销稽查工作计划。
　　6.3公司市场交易部每年组织营销稽查专项会议，交流经验，表彰先进，对营销稽查开展不力、营销差错较多的单位进行批评。
　　6.4对发现或防止重大营销差错，或在打击窃电行为、防止违章用电中有突出贡献的单位和个人，各省公司给予专项奖励。
　　7附则
　　7.1各省公司可参照本规定制定具体实施办法，并报公司备案。
　　7.2本办法由公司市场交易部负责解释。
　　7.3本办法自发布之日起施行。

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