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[文库大全]营销计划：如何做好营销 |
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营销计划：如何做好营销 谁都可以做好营销/销售?  假如你随便安排一个人去做营销或者销售，这就好比你随便安排一个人上战场一样....... 如果对手是正规军，拥有良好的素质和优良的装备，结果可想而知，你就会死的很惨...... 这也就是大部分公司营销做不好的根本原因。 其实，营销/销售并不是一个普通岗位，而是一个技术岗位. 大部分公司的大部分营销人员都不合格，主要是公司的老板或者销售部门负责人都还没有意识到这个问题(销售是技术岗位)，在他们眼里，努力，勤奋，态度好就算是一名合格的销售员了. 事实上并非如此....... 销售是一门技术，销售是一个技术岗位. 他需要你知道....... 如何选择客户， 如何辨别客户， 如何筛选过滤客户， 如何接触客户， 如何获得客户信任， 如何了解需求并满足需求， 如何塑造产品价值， 如何展示，演示产品的.价值， 如何进行价格谈判， 如何撰写方案， 如何促成交易， 如何进行二次交易， 如何服务好客户， 如何让客户转介绍， ....... 其实我还可以列举更多关于营销方面技术的问题， 但我想就上面的问题，能够回答出来的人都不多.... 你能全部回答出来吗? 如果你能回答出来， 恭喜你，合格了!!! |
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