[文库大全] 【实用】销售计划九篇

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2023 日历2024 日历2025 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

知识库 -> 文库大全 -> 企业|销售|销售计划 -> 【实用】销售计划九篇 -> 正文阅读

[文库大全]【实用】销售计划九篇

企业|销售|销售计划

【实用】销售计划九篇
销售计划篇1
　　项目摘要

　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
　　3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
　　4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
　　6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
　　7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
　　8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
　　9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
　　10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
　　11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
　　【专业版项目商业计划书目录】
　　第一章公司基本情况
　　一、项目公司与关联公司
　　二、公司组织结构
　　三、公司管理层构成
　　四、历史财务经营状况
　　五、历史管理与营销基础
　　六、公司地理位置
　　七、公司发展战略
　　八、公司内部控制管理
　　第二章项目产品介绍
　　一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
　　二、产品特性
　　三、产品商标注册情况
　　四、产品更新换代周期
　　五、产品标准
　　六、产品生产原料
　　七、产品加工工艺
　　八、生产线主要设备
　　九、核心生产设备
　　十、研究与开发
　　1、正在开发/待开发产品简介
　　2、公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
　　3、研发计划及时间表
　　4、知识产权策略
　　5、公司现有技术开发资源以及技术储备情况
　　6、无形资产（商标知识产权专利等）
　　十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
　　十二、项目地理位置与背景
　　十三、项目建设基本方案
　　第三章项目行业及产品市场分析
　　一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）
　　二、产品原料市场分析
　　三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
　　四、产品市场供给状况分析
　　五、产品市场需求状况分析
　　六、产品市场平衡性分析
　　七、产品销售渠道分析
　　八、竞争对手情况与分析
　　1、竞争对手情况
　　2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
　　九、行业准入与政策环境分析
　　十、产品市场预测
　　第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划
　　一、项目执行战略
　　二、项目合作方案
　　三、公司发展战略
　　四、市场快速反应系统（IIS）建设
　　五、企业安全管理系统（SHE）建设
　　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
　　七、产品市场营销策略
　　1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
　　2、在广告促销方面的策略与实施
　　3、在产品销售价格方面的策略与实施
　　4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
　　七、产品销售代理系统
　　八、产品销售计划
　　九、产品售后服务方面的策略与实施
　　第五章项目产品生产及SWOT综合分析
　　一、项目产品制造情况
　　1、产品生产厂房情况
　　2、现有生产设备情况
　　3、产品的生产制造过程、工艺流程
　　4、主要原材料供应商情况
　　二、项目优势分析
　　三、项目弱势分析
　　四、项目机会分析
　　五、项目威胁分析
　　六、SWOT综合分析
　　第六章项目管理与人员计划
　　一、组织结构
　　二、管理团队介绍
　　三、管理团队建设与完善
　　1、公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
　　2、是否考虑管理层持股问题
　　四、人员招聘与培训计划
　　五、人员管理制度与激励机制
　　六、成本控制管理
　　七、项目实施进度计划
　　第七章项目风险分析与规避对策
　　一、经营管理风险及其规避
　　二、技术人才风险及其规避
　　三、安全、污染风险及控制
　　四、产品市场开拓风险及其规避
　　五、政策风险及其规避
　　六、中小企业融资风险与对策
　　七、对公司关键人员依赖的风险
　　第八章项目投入估算与融资说明
　　一、项目中小企业融资需求与方式
　　二、项目资金使用计划
　　三、中小企业融资资金使用计划
　　四、方式及还款保证
　　五、投资方可享有哪些监督和管理权力
　　六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
　　第九章项目财务预算及财务计划
　　（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）
　　一、财务分析说明
　　二、财务资料预测（未来3—5年）
　　1、销售收入明细表
　　2、成本费用明细表
　　3、薪金水平明细表
　　4、固定资产明细表
　　5、资产负债表
　　6、利润及利润分配明细表
　　7、现金流量表
　　8、财务收益能力分析
　　（1）财务盈利能力分析
　　（2）项目清偿能力分析
　　第十章公司无形资产价值分析
　　一、分析方法的选择
　　二、收益年限的确定
　　三、基本数据
　　四、无形资产价值的确定
销售计划篇2
　　一、市场现状分析
　　（一）用户分析
　　我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。
　　（二）竞争情况分析
　　目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
　　（三）市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力：
　　（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；
　　(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
　　(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威胁：
　　（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；
　　（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；
　　（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
　　二、营销思路
　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
　　三、销售目标
　　销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让XX手机成为海南
　　人人皆知的品牌
　　四、营销策略
　　首先将海南市场分为一下三类：战略核心型市场：海口
　　重点发展型市场：三亚儋州
　　培育型市场：文昌琼海东方五指山总的营销方式：专营店直销和代理商销售
　　1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。
　　2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。
　　3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
　　4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略：
　　（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。
　　（2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，
　　五、销售团队管理
　　1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。
　　2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。
　　六、费用预算
　　七、售后服务：
　　当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。
　　为此，XX手机的售后服务系统应符合以下要求
　　（1）在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。
　　（2）为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。（3）售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训
销售计划篇3
　　房地产行业一直是带动国家经济发展的告急行业之一，迥殊是迩来几年，我国房地产事业得到了弘大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融求助紧急到来今后我们国家的房地产行业出现了弘大的求助紧急。为了敷衍此次求助紧急，我们相处了很多的方式，但是皆是治标没有治本，所以我们一定要相处一个号的方式战打算来。
　　一个好的房地产营销企图必须有一个好的打算书，以正正在集团上控制局部营销举行。市场营销打算更看重产品取市场的闭系，是引诱战折衷市场营销勤恳的紧张工具、房地产公司要念提高市场营销效能，必须教会如何制订战实行正确的市场营销打算。
　　正正在房地产市场营销中，制订出一份劣秀的营销打算特别很是告急。通俗来说，市场营销打算包罗打算提纲：对拟议的打算给予扼要的综述，以便经管部分徐速扫瞄。
　　2.市场营销现状：供给有闭市场，产品、互助、配销渠讲战微不雅状况等圆面的背景资料。
　　3.时机取结果解析：综开紧张的时机取搬弄、劣劣势、战打算必须触及的产品所面临的结果。
　　4.目标：确定打算正正在销售量、市场占据率战盈余等领域所完成的目标。
　　5.市场营销策略：供给用于完成打算目标的紧张市场营销方法。
　　6.行动企图：本企图问复将要做什么?谁去做?什么时辰做?费用若干好多?
　　7.估量盈盈报表：综述打算估量的开支。
　　8.控制：讲述打算将如何监控。
　　1、打算提纲
　　打算书一开尾便应对本打算的紧张目标战建议做一扼要的概述，打算提纲可让上级主管很快掌握打算的核心内容，内容目录应附正正在打算提纲今后。
　　2、市场营销现状
　　打算的谁人部分背责供给取市场、产品、互助、配销战微不雅状况有闭的背景资料。
　　市场情势
　　应供给闭于所效力的市场的资料，市场的范畴取添加取决于以前几年的总额，并按市场细分地区细分来鉴别列出，而且借应列出有闭顾客需供、不雅观念战置办动作的趋势。
　　2.产品情势
　　应列出以前几年来产品线中各紧张产品的销售量、价值、好益额战纯利润的资料。
　　3.互助情势
　　紧张应辨明紧张的互助者并就他们的范畴、目标、市场占据率、产品量量、市场营销策略战任何有助于懂得其打算战动作的其他特征等圆面加以阐述。
　　4.微不雅状况情势
　　应阐明影响房地产未来的告急的微不雅状况趋势，即人口的、经济的、技艺的、政治司法的、社会文化的趋向。
　　3、时机取结果解析
　　应以描述市场营销现状资料为根蒂，找出紧张的时机取搬弄、优势取劣势战局部营销时代内公司正正在此企图中面临的结果等。
　　经理应找出公司所面临的紧张时机取搬弄指的是中部可以左右企业未来的成分。写出那些成分是为了要建议一些可给与的行动，应把时机战搬弄分出繁重急缓，以便使其中之告急者能遭到迥殊的闭注。
　　只需遵照上面的销售打算来义务，即使没有克没有及够回到前几年销售巅峰的时辰，也会回到一个没有错的地步，因为我们是根据我们最理论的情况来义务的，这样我们的销售义务才会做到最好。疑赖我们的国家经济一定会很快的恢复曩昔，而我们的房地产市场一定会恢复兴盛!
销售计划篇4
　　为着力完善萍乡陶瓷产业基地中小企业融资担保体系，向中小企业提供便利的融资渠道和优质的融资担保服务，促进企业稳健持续发展，经区委批准于20xx年6月成立了xx市xx区中小企业融资担保中心和xx投资有限公司，鉴于融资担保工作的特殊性，根据《xx省融资性担保机构管理暂行办法》的有关规定：凡是设立担保机构须经省政府金融办批准，并颁发融资性担保机构经营许可证后方可开展融资担保业务。由于省金融办1、2月份对全省融资性担保机构进行规范整顿，暂时不批新成立的担保机构，所以目前我个人认为可以从以下几个方面来开展工作：
　　一、迅速按《xx融资性担保机构管理暂行办法》的有关规定准备好相关资料
　　争取尽早到省金融办把经营许可证办下来。
　　二、加强与银行沟通，选定合作银行，简化贷款手续，充分发挥担保公司的作用
　　先由单一合作银行再向多家合作银行发展，推进与金融机构合作机制与信息沟通机制的形成，积极落实“利益共享，风险共担”机制和进行适当的利率调整，从而建立公平合理的协作关系，为企业融资牵线搭桥。
　　三、建立和完善中小企业信用体系
　　第一、开展中小企业资信评估。深入企业了解其财务、生产、销售等情况，通过查询收集企业的具体信息，由企业申报资金需求，将征集的信息统一提交管委会评审。
　　第二，建立中小企业动态信用信息数据库。对所有评定等级的中小企业建立信用信息库，包含中小企业的信用等级、法定代表人、注册资产、经营范围、纳税额度等信息，在湘东政务网站公布，提供可供查询的开放式渠道。
　　第三，建立企业的守信褒扬与失信惩戒机制。企业的信用与担保机构和银行的业务相衔接，对资信等级高的中小企业，登记审核机构应简化年检手续，逐步实行备案制；对于失信企业，将其打入各种融资方式的黑名单，使其被市场自动淘汰，或者促其强化信用观念、履约守信。
销售计划篇5
　　金秋十月已悄然过去，回首十月工作，可以说让人感觉压力沉重，因为销量一直没有达到理想效率，因而在本月总结时，作为营销部经理，我倍感难过，现针对11月的工作即将展开，总结计划如下：单位：万
　　从10月的销售情况看，相对去年收款有所下滑，主要原因是上月因还贷造成货款提前结回，所造成货款业绩下滑。
　　11月营销部的指标分解
　　单位：万
　　11月份营销部下属各分部月工作重点
　　1. 确定12月及春节的促销活动，必须落实到各客户。如没有安排到促销的客户必须上报，说明原因于11月5日之前上报。 2. 所有的经理，主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端，了解并调整市场的不足之处。
　　3. 整理现有市场的价格体系，即核对客户的价格，供应价和零售价。 4. 针对新品的铺市有选择性，加紧进入各通路，并完成终端建设。 5. 批市必须加快产品进入分销终端，并展开大规模的铺市活动，并在各店及市场形成造势宣传活动。
　　6. 传统店必须加大对重点客户的销售和重视，同时针对非常差的客户结束经销活动。
　　7. 卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列，针对各门店进行落实。
　　8. 终端部必须在B级以上的店面，增加落地陈列，加强陈列与促销的力度；必须在A级店面100％有强势陈列。
销售计划篇6
　　本人于今年5月23日进入公司，担任销售部经理一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。
　　身为公司销售部的领头人，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
　　20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。
　　一、回顾销售部工作：
　　1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。
　　2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。
　　3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。
　　4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。
　　5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合nk处理部分事务等。
　　6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。
　　7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。
　　二、20xx年下半年的工作重点：
　　1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。
　　2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。
　　3、制订店长培训计划。
　　4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案。
　　5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、xxx产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。
　　6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查，进一步了解相关区域门店的经营情况，加强与加盟商的沟通，便于日后销售工作的开展。
　　7、xx运营中心临时仓库管理流程规范。
　　目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。
销售计划篇7
　　一、销售数据分析
　　4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，具体如下
　　1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。
　　2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，一直也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很积极，在上货短短不到两周的时间里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来
　　3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一 3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255W激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种情况，计划在五月份继续把这种方式执行下去，抢占MIO在国美的强势销售
　　2)系统渠道经销商销售分析
　　1.按系统渠道划分，3C的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较迅速
　　2.其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50%
　　3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，暂时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的'销售
　　4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也一直在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收
　　2) 五一旺季以及型号分析
　　1.机型方面：整体销售当中205W的销售占了最大的占比，达到了154台。
　　其次是255W的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255W的销售起到的，相当的拉动作用。
　　765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。
　　2.五一旺季销售方面
　　五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的情况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标
　　二、活动分析
　　1.加油卡活动方面：
　　“你出游，我加油”，255W赠150元加油卡，整体的销售255W是94台，比上月的255W销售有明显提升，起到了非常好的效果，达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才慢慢提体现出活动的效果。
　　2.门店活动分析：
　　由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店，进行单点分析
　　中塔销售20台(第一个周末是7台，五一三天是13台)
　　A.中塔整体销售分析：
　　就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255W、765、205W每个型号都有。Mio大部分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。
　　B.本次中塔活动本身并不成功，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比普通周末强很多。
　　C.人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人)，一共是7个人。(5.2——5.3临促为2人)
　　人员的分配：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动开始后是一起在讲机器。
　　D.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。
　　第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。
　　E.活动的亮点：
　　1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。
　　2、店内活动主题，吸引顾客
　　3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。
　　之前在公司带了240个遮阳挡，本来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有采取店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。
　　让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器，很多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天，我们这边人满为患，那边人非常的少。第一周问题活动的问题：
　　1、提前没有准备喊话器。
　　2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。
　　这点在五一解决了问题，为中塔增加了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了2个X展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动进行了反击，，新科来了2个业务，功放的声音非常大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3台888元的特价机。
销售计划篇8
　　一. 销售节奏
　　（一）销售节奏制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模项目一般持续3-4个月时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
　　1. 推广销售期安排3-4个大推广节点，节点作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
　　2. 鉴于年底临近过年情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
　　3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
　　（二）-销售节奏安排：
　　1. 2x09年10月底—2x09年12月，借大推广活动推出-项目
　　2. 2x09年12月底—2x10年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
　　3. 2x10年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
　　4. 2x10年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
　　二. 销售准备（2x10年1月15日前准备完毕）
　　1. 户型统计：
　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2x09年12月31日前完成
　　鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
　　2. 销讲资料编写：
　　由营销部-、策划师负责，于2x09年12月31日前完成
　　-项目销将资料包括以下几个部分：
　　购买-理由：产品稀缺性销讲
　　基本数据：-主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位，由其出具销讲材料。2x09年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
　　建筑工艺及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具项目采用新工艺材料，新技术等基本基本资料。2x09年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园优劣势，做出销讲解决办法。
　　样板区销讲：
　　不利因素公示
　　3. 置业顾问培训：
　　由营销部-负责，培训时间从2x09年11月底—2x09年1月
　　培训内容包括：
　　销讲资料培训，时间：2x09年11月底—2x09年12月初
　　建筑、景观规划设计培训，时间：2x10年12月初
　　工程工艺培训，时间：2x09年12月初
　　样板区、样板房培训，时间：2x10年1月9日
　　销售培训，时间：2x09年12月—2x10年1月出
　　2. 预售证
　　由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成
　　3. 面积测算
　　由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成
　　4. 户型公示
　　由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
　　由策划师负责，于2x10年1月10号前完成
　　5. 交房配置
　　由工程设计线蒋总负责，于2x10年1月10号前完成
　　6. 一公里外不利因素
　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于2x10年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注抗性，专门进行培训。
　　三. 样板区及样板房
　　（一）样板区
　　1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间参观浏览线路，以下暂定为Y区）
　　2. 样板区作用：最大限度展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值社区概念，体现独具特色建筑风格。
　　3. 样板区展示安排：
　　确定对Y区沿线情调、步行道包装方式和具体要求；
　　确定Y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；
　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；
　　具体见附后（参观园线说明）
　　（二）样板房
　　1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
　　2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好理解户型设计，同时也是对推广所倡导享乐主义生活一种实体诠释。
　　3. 样板房展示安排：
　　前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于2x09年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房日常管理工作由营销部-负责，。
　　四. 展示道具
　　包括沙盘模型、户型模型、户型图制作：
　　1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　五. 价格策略
　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
　　时间安排：营销策划部于2x10年1月10日提出销售价格表和销售政策。
　　六. 推广：2x09年10月底前确定广告推广公司，2x09年11月低前出具具体推广方案。
销售计划篇9
　　我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。
　　一、团队建设：
　　本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。
　　二、团队工作计划与工作方向：
　　我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。
　　1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自身关系，外界拓展，网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料的筛癣定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交易量与收益。如发展良好，希望打造一间VIP贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，达到以一带N的发展效果。
　　2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。
　　打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂的宣传模式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户。

文库大全最新文章

加:2021-08-10 21:03:07 更:2021-08-11 02:15:31

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库