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[文库大全]销售的工作计划模板汇总9篇

企业|销售|销售的工作计划

销售的工作计划模板汇总9篇
　　光阴如水，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。估计许多人是想得很多，但不会写，以下是小编收集整理的销售的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售的工作计划篇1
　　一、数据分析：
　　1、季度任务完成进度;
　　2、未按计划完成的客户网点列表;
　　3、特殊项目完成进度;
　　二、4月份销售业绩分解：
　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
　　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;
　　3、促销活动安排及促销人员调用列表;
　　4、特殊项目销售分解目标;
　　三、问题分析：
　　1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;
　　2、对产生的问题是否有解决的办法;
　　3、销售环节的问题表现，及解决建议;
　　四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
　　五、增长点：
　　1、销量增长网点列表及措施;
　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：
　　1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。
销售的工作计划篇2
　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
　　4）在地区市建立销售，服务网点。
　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
　　5）销售目标
　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
　　1。市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
　　2。销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
　　3。客户治理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们进步销售或购买；对潜伏客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
　　4。销量任务。就是定出公道的销售任务，销售的主要目的就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的题目和困难。
　　5。考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
　　6。总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多。
销售的工作计划篇3
　　本人在XX年年度，业绩不是太梦想，当然这其中肯定有许多不足和需要改善、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、进取主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:
　　一；对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.
　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
　　四；今年对自我有以下要求
　　1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
　　4：对自我严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。
销售的工作计划篇4
　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
　　一、目前医药市场分析：
　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
　　经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
　　二、营销手段的分析：
　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
　　三、公司的支持方面分析：
　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业......
销售的.工作计划篇5
　　xx季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售任务还有的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：
　　一、目标明确
　　首先要做好xx季度的工作，就要有一个具体的数字作为xx季度的目标。
　　xx季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，x月份，我预计销售有5万，主要是“xx、xx、xx”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在x月份一定要拿回来，接下来，我将在xx、xx和xx三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，x月中旬完成xx和xx两个地方的订单，月底拿下xx，这个是我的一个计划，当然回款，本月x号把xx的款和xx款顺利收回，其次就是xx和xx的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到xx、xx两地进行重点订单的跟进。
　　二、销售回款不误
　　xx月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是xx，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是xx“xx和xx”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是xx，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“xx、xx”这个是我的重点，回款方面，主要是x月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。
　　三、完成目标、计划于总结
　　xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。
销售的工作计划篇6
　　一、销售策略指导和行业目标：
　　1、RFID行业整体解决方案供应商。
　　2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
　　3、以项目带动整个产品线的销售和发展。
　　4、商业连锁依然定位在主要客户。
　　5。物流，零售，教育行业为重点关注行业。
　　二、总体销售目标：
　　1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。
　　2、年度销售目标：
　　（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为
　　300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。
　　（二）每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核；
　　（三）收益目标（毛利）：300万；
　　三、部门运作
　　1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
　　2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
　　3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
　　4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
　　5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。
　　6、业务机构
　　（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用型项目运作；
　　（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进力度；
　　7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；
　　（一）绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时激励。
　　（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。
　　8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：
　　（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；
　　（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。
　　9、部门预算的确立及控制
　　1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。
　　2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。
　　四、营销基本理念和基本规则
　　1、营销团队的基本理念；
　　A、业精于勤：B、开拓创新：C、合作共赢；
　　2、营销基本规则：
　　A、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。
　　B、竞争对手是国内同类解决方案提供商。
　　3、市场营销模式（市场初期，予以补充）
　　A、产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。
　　B、和系统集成商的合作，确定双赢模式。
　　五、价格及渠道销售的策略
　　1、高品质，高价格，高利润空间为原则！
　　2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
　　六、售后服务体系
　　待细化——由技术部出台，市场部予以配合。
　　七、各项收益及开支明细
　　基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表
　　八。内部人员的管理制度：
　　1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
　　A、本周完成销售数B、本周项目跟进的进展C、下周工作计划和销售预测。
　　2、价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）
　　A、统一的价格和折扣制度。
　　B、价格的审批制度
　　3、业绩考核
销售的工作计划篇7
　　公司领导对于本人的信任及培养自己有更好发展前景的机会在此表示诚挚的谢意,通过在本企业工作的这段时间里,自己也积累了充足的项目知识及销售经验,08年已有了一个崭新的自我,也肯定了自己一心跟随公司长远发展的决心,在恒富自身感受到了家庭的温暖,也体会到了领导对于人才的重视及培养精神,我将不负领导众望,全身心的投入到更高标准更有效率的工作当中,通过自身的努力,为公司创造更高的价值所在。今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在此列出以下几点:
　　一:基层到管理的工作交接
　　在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。
　　二:金牌销售员的认定及培养
　　对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。
　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。
　　新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。
　　三:高效团队的建设
　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:
　　1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。
　　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
　　3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。
　　四:落实自身岗位职责
　　1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。
　　2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。
　　3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
　　4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
　　5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。
　　6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。
　　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。
　　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。
　　9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。
　　在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!
销售的工作计划篇8
　　一、计划概要
　　计划书一开头便应对本计划得主要目标和建议作一扼要得概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划得核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
　　二、市场营销现状
　　计划得这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关得背景资料。
　　1.市场情势
　　应提供关于所服务得市场得资料，市场得规模与增长取决于过去几年得总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为得趋势。
　　2.产品情势
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品得销售量、价格、差益额和纯利润等得资料。
　　3.竞争情势
　　主要应辨明主要得竞争者并就他们得规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为得其他特征等方面加以阐述。
　　4.宏观环境情势
　　应阐明影响房地产未来得重要得宏观环境趋势，即人口得、经济得、技术得、政治法律得、社会文化得趋向。
　　三、机会与问题分析
　　应以描述市场营销现状
　　资料为基础，找出主要得机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临得问题等。
　　1.机会与挑战分析
　　经理应找出公司所面临得主要机会与挑战指得是外部可能左右企业未来得因素。写出这些因素是为要建议一些可采取得行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别得关注。
　　2.优势与劣势分析
　　应找出公司得优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司得优势是指公司可以成功利用得某些策略，公司得劣势则是公司要改正得东西。
　　3.问题分析
　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析得研究结果来确定在计划中必须强调得主要问题。对这些问题得决策将会导致随后得目标，策略与战术得确立。
　　四、目标
　　此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关得基本决策，这些目标将指导随后得策略与行动方案得拟定。
　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
　　1.财务目标
　　每个公司都会追求一定得财务目标，企业所有者将寻求一个稳定得长期投资得盖率，并想知道当年可取得得利润。
　　2.市场营销目标
　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额得10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元得目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
　　目标得确立应符合一定得标准：
　　·各个目标应以明确且可测度得形式来陈述，并有一定得完成期限。
　　·各个目标应保持内在得一致性。
　　·如果可能得话，目标应分层次地加以说明，应说明较低得目标是如何从较高得目标中引申出来。
　　五、市场营销策略
　　应在此列出主要得市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划得行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能得选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％得销售收益得目标可以通过提高全部得房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标得每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销得主要策略。
　　策略陈述书可以如下所示：
　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
　　产品定位：质量高档得外销房。有商用、住家两种。
　　价格：价格稍高于竞争厂家。
　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
　　服务：提供全面得物业管理。
　　广告：针对市场定位策略得定位得目标市场，开展一个新得广告活动，着重宣传高价位、高舒适得特点，广告预算增加30％。
　　研究与开发：增加25％得费用以根据顾客预购情况作及时得调整。使顾客能够得到最大得满足。
　　市场营销研究：增加10％得费用来提高对消费者选择过程得解，并监视竞争者得举动。
　　六、行动方案
　　策略陈述书阐述得是用以达到企业目标得主要市场营销推动力。而现在市场营销策略得每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
　　七、预计盈亏报表
　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案得预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
　　八、控制
　　计划得最后一部分为控制，用来控制整个计划得进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定得。这样公司就能检查各期间得成果并发现未能达到目标得部门。
　　有些计划得控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生得某些不利得情况时公司应采取得步骤。
　　8.2市场营销计划得执行
　　营销执行是将营销计划转化为行动得过程，并保证这项任务之完成，以实现计划得既定目标。
　　策略所论及得是营销活动是”什么”和”为什么”得问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生得因难将影响策略得选择。
　　影响有效执行营销方案得因素主要有四个方面：
　　1.发现及诊断问题得技能；
　　2.评定存在问题得公司层次得技能；
　　3.执行计划得技能；
　　4.评价执行效果得技能。
销售的工作计划篇9
　　我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划：
　　我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
　　其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
　　一、销售部获得利润的途径和措施
　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
　　二、客户服务部获得的利润途径和措施
　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。
　　20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
　　能够完成的利润指标，利润***万元。
　　三、工程部获得的利润途径和措施
　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项>规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的>培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
　　六、创造学习的机会
　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与>企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
　　培训内容：
　　一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
　　培训方式：
　　1、公司内部定期不定期安排员工培训。
　　2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
　　3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，>计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
　　今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
　　１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
　　其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
　　２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规
　　模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
　　以上是在20xx年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。

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加:2021-08-10 21:03:07 更:2021-08-11 02:27:25

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