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[文库大全]【精选】公司销售计划集合10篇

企业|销售|公司销售计划

【精选】公司销售计划集合10篇
公司销售计划篇1
　　搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。

　　(一)培训的内容。
　　一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：
　　1.企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。
　　2.销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。
　　3.有关产品销售的基础知识。
　　4.有关销售的技巧性知识。
　　5.有关销售市场的知识。
　　6.有关行政工作的知识。
　　7.有关顾客类型的知识。
　　(二)培训的方式。
　　销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：
　　1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
　　2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
　　3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
　　4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
　　5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
　　6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
　　7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
　　(三)确定培训的时间。
　　销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：
　　1.新雇销售人员的培训，通常需要1-2周的时间。
　　2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：
　　(1)每天半小时的培训。
　　(2)每星期2小时的培训。(3)每两年1周至1个月的在职培训。(4)每5年1个月的集中培训。
　　3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
　　销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：
　　1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
　　2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
　　3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。
　　4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
　　5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
　　(四)确定培训人员。
　　销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。
　　组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。
　　讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。
　　(五)确定受训人员。
　　对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：
　　1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
　　2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。
　　3.受训人应有学以致用的精神。
　　(六)确定实施的程序。
　　培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：
　　1.最初培训。
　　企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。
　　2.督导培训。
　　当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新;当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况;当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。
　　3.复习培训。
　　当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。
公司销售计划篇2
　　当前阶段销售工作的完成不过是为了明年电脑公司业绩的增加而为之努力，虽然看似难以办到却也存在着多种渠道使得原本的销售工作变得更具有挑战性，所以我在销售电脑的时候可以尝试着使用更具有专用性的用语来打动对方，连带着对追求目标的实现让我选择制定了电脑公司明年的销售计划。
　　鉴于公司发展规模达到瓶颈的缘故自然需要对电脑订单需求更大的客户，然而合作伙伴的选取意味着公司的发展程度也会出现不同水平的增长，然而作为销售人员自然需要具备深远的目光才不会因为些许的利益便感到手足无措，实际上针对目前的销售形势需要对电脑设备的市场有着更加细致的了解才能明白客户的心理需求究竟是怎样，至少从今年的形势可以得知以过去自己在进行电脑销售的时候很容易进入思维方面的误区，所以我打算在不影响到整体规划的情况下对局部销售思路进行修改，尤其是对新客户的拓展需要沉得住气才能够为公司的宣传起到不错的效果。
　　通过却前不久的交流学习让我意识到大部分来此购买电脑的客户对于基本配置信息的了解程度都不够，所以我们应当懂得使用简洁的销售用于让顾客对购买的电脑有所了解，而且还要站在购买电脑的顾客角度进行思考并做到以诚相待，毕竟为了将库存高价电脑卖出便损害公司的声誉明显是不利于长期发展的，所以对于电脑销售应该要根据客户自身的需求进行筛选或者提供几个适合的选项并将选择权交由对方，至于对电脑比较熟悉的客户则需要加强对专业术语的学习才能够在言语上说服对方。
　　在收集客户资料的同时也要增加拜访量才能够使得电脑销售业绩获得提升，经过以往的经验可以得知对于客户信息的了解程度将意味着能否在下销售过程中说服对方，所以在明年的销售工作中应该做到手机信息与增加拜访量并重才能够使得业绩获得再次提升，毕竟若是满足于今年的收获很有可能在漫长的时间内无法使得销售工作获得进步，所以我得注重与自己在电脑销售工作中不足的地方并借此改进自身的工作方式，尤其是拜访量的增加可以让自己增加销售机会的同时也对目前客户的需求有着更多的了解。
　　销售计划的制定对于电脑公司将来的发展自然能够起到毋庸置疑的作用，所以我在制定计划的同时也不能够有所松懈才能够对得起公司领导的栽培，而且为了在职场上把握机遇也需要令自身销售能力有所增强才行。
公司销售计划篇3
　　一、培训目标
　　（一）新入职员工培训目标：
　　1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气。
　　2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。
　　3、让新员工了解公司历史、制度、企业文化，提供讨论的平台和正确的、相关的公司信息。
　　4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。
　　5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。
　　6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。
　　7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。
　　8、通过培训使在职员工对公司及个人加深认识，能在各岗位日常工作中充分发挥自己的能力。
　　（二）在职员工培训目标：
　　1、满足现实工作的需要。
　　2、对公司有更加全面的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言及行为规范。
　　3、使员工更加明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，完全掌握工作要领、工作程序和工作方法。
　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
　　5、加强各级销售人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
　　（三）公司管理层培训目标：
　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
　　3、加强公司专业人员的培训，提高专业理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
　　4、加强公司管理层的相关知识培训，提升管理层次人员的文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。
　　5、加强各级管理层培训人员的培训能力，加快培训工作步伐，进一步规范管理，促使公司培训工作整体步入系统化、专业化。
　　二、培训对象
　　根据员工的能力,职位需求及发展方向确定受训员工：
　　（一）高级管理层
　　（二）各部门管理人员
　　（三）一线销售人员
　　（四）各部门职能员工
　　三、培训内容
　　（一）入职前培训（岗前训）：
　　1、企业简介：公司背景、创建过程、公司现状。
　　2、企业文化：公司目标、文化氛围、公司愿景。
　　3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。
　　4、公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度和企业的绩效考核制度，企业的福利情况（包括种类、享受条件及享受的程度）。
　　5、各部门结构与功能介绍。
　　6、员工日常工作过程中需要知道的流程：请假程序、报销程序、离职程序等，员工在企业所涉及的流程。
　　（二）入职衔接培训
　　1、公司产品认知：对公司现有销售产品有一个详细的认知。
　　2、话术演练：对销售过程中所能遇到的相关话术做全面的讲解和演练。
　　3、客户管理培训：对现有和未来的客户进行系统管理。
　　4、金融知识培训：对现有可能涉及金融知识做扩展学习。
　　5、营销心里知识培训：对营销过程中如何把握客户心里进行学习。
　　6、营销策略培训：对营销理念和营销方法进行学习。
　　7、辅助应用技术培训：对公司现有的推广模式和应用软件技术进行学习。
　　8、客户交流技巧：对整个p2p销售过程中与客户交流的技巧进行学习
　　9、风险管控：对公司的风险管控的方式进行学习。
　　10、理财收益计算：对行业中现有金融理财产品的收益计算进行学习。
　　（三）各部门管理人员的培训：
　　1、管理实务培训。组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接受培训课程。
　　2、铺设学历进修和专业知识培训渠道。积极鼓励符合条件的中层管理人员参加大学函授、自考或参加EMBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书，提高公司全体职能部门中层管理人员的职业素养，进而提高工作效率。
　　3、强化销售经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备销售经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力、素质培训和业务能力。同时开通远程教育系统，给管理层员工提供学习的绿色通道。
　　4、要求公司各销售组要选拔具有符合专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会《理财规划师》考试，年净增人数力争达到10人以上毕业。
　　5、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织管理层员工分期分批到分公司优秀部门学习参观，了解经营情况，借鉴成功经验。
　　6、由各专业技术人员定期进行专题辅助应用工具技术讲座，并建设公司自己的推广方法，进行新辅助工具流程及运用知识等专项培训，培养创新能力，提高网络营销能力。
　　（三）培训人员和技术人员的培训：
　　1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员外派到同行业单位参观学习。
　　2、加强对培训人员的技能和知识培训，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。
　　3、对软件工程类等专业技术知识，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的相关知识。
　　（四）公司领导与高管人员的培训：
　　1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。
　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
　　3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。
　　四、培训计划
　　（一）新员工培训计划（岗前训）
　　1、企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司愿景、文化氛围。
　　2、公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度、企业的绩效考核制度、工作流程和福利待遇。
　　3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。
　　（二）入职衔接培训
　　1、公司产品认知
　　2、话术演练
　　3、客户管理培训
　　4、金融知识培训
　　5、营销心里知识培训
　　6、营销策略培训
　　7、辅助应用技术培训
　　8、客户交流技巧
　　9、风险管控
　　10、理财收益计算
　　（三）提升培训计划
　　1、培训人员：
　　1）、入职三个月以上的员工（包括三个月）
　　2）、公司内所有经理
　　2、培训项目
　　员工：
　　1）、创新思维的培训
　　2）、客户关系管理及金牌服务。
　　3）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。
　　4）、高级营销学
　　5）、高级风控学
　　经理：
　　1）、如何打造高绩效、学习型团队。
　　2）、人力资源管理实务。
　　3）、内部培训师培训(外培)。
　　4）、卓越班组长的现场管理。
　　5）、客户关系管理及金牌服务。
　　6）、创新思维的培训。
　　7）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。
　　（四）高管提升培训
　　1、国家政策学习（内培/自学）
　　2、开拓战略思维，提升经营理念（外培）
　　3、进修学习（外培）
　　（五）大型培训课程计划（全员）
　　1、公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。
　　2、部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。
　　3、员工的人生目标、职业生涯规划：员工在公司的发展方向，在行业中的目标。
　　4、电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。
　　五、培训形式及方法
　　（一）内部培训、外聘培训和外派培训：采用业余学习、自学为主，培训为辅的方式
　　（二）公司为员工学习提供良好的学习机会和服务，调动员工学习的积极性，将培训过程学
　　习情况及结果与奖励挂钩，实现员工自我培训学习意识的提高
　　（三）培训方法：讲授、研讨、案例分析、问卷、游戏、看录像（角色扮演法）等
　　六、培训师
　　一、内培讲师
　　（一）内部培训讲师
　　1、培训部经理、主管、专员
　　2、销售部各部门经理、主管、销售精英、部门推荐本部门的培训讲师
　　3、公司高管
　　（二）内部培训师职责
　　1、培训新入职员工：岗前训、衔接训，主要人员以培训部为主，行政人事部、销售部、公司高管为辅。
　　2、培训在职员工：衔接训、提升训，主要人员以销售部为主，培训部、公司高管为辅。
　　3、培训全体员工：全员培训，主要以行政人事部为主，培训部、公司高管、销售部为辅。
　　4、部门内部培训:各部门主管、经理均有培训下属的职责，通过日常工作对员工有计划的培训，使员工具备工作中应有的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。
　　二、外部培训：
　　（一）外部培训讲师
　　公司聘请专业机构的专项培训讲师
　　（二）内部培训师职责
　　1、培训销售管理人员
　　2、培训专业技术人员
　　3、培训全体管理层员工
　　三、外派培训
　　由培训机构具体安排
　　七、培训时间和课程安排
　　（一）总则
　　1、新培训时间在20xx年1月开始实施，如有变动由培训部另行通知。
　　2、所有意见和问题由培训部全权负责接纳整合处理。
　　3、本培训时间和课程安排的解释、修改、废止权归北京融信康正资本管理有限公司培训部。
　　4、本培训时间和课程安排自董事长或总经理签发之日起生效。
　　（二）培训时间
　　1、岗前培训时间为每周一的10∶00开始到次日的12∶00结束。如新人错过请与培训部联系后，再由培训部进行安排。
　　2、所有参加培训人员，在培训开始前10分钟内全部到位，并完成签到。
　　3、衔接培训时间统一在每天的13∶30-15∶30准时培训。
　　4、员工提升训时间为每周二下午13∶30-15∶30准时培训。
　　5、经理提升训时间提前二天通知公司全体经理或经理助理，提前一天进行通知提醒。
　　6、高管提升培训时间前二天通知公司全体高管或高管助理，提前一天进行通知提醒。
　　7、公司全员培训时间前二天通知公司全体经理或经理助理，由经理或经理助理通知所管辖部门全体员工，提前一天进行通知提醒。
　　8、各部门内部培训时间由各部门主管、经理自行安排。
公司销售计划篇4
　　**年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10，**万元，其中：个险首年保费收入2，**万元，同比增长**；新单期交保费收入2，**万元，同比增长**；10年期及以上新单期交保费收入2，**万元，同比增长**；股份续期保费收入7，**万元；个险短险保费收入**万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。
　　回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：
　　一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。
　　**年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现××年首季，特别是首月业务开门红，我们于**年12月11—13日在延安窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市**余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，**年1月1日首卖日当天全市实现个险XX年期保费收入**万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入**万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。
　　二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1XX年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
　　通过努力，我们于6月15日，以10年期保费**万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。
　　二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。
　　前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
　　三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。
　　2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统**余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管**年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
　　围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到**人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。
　　四、抓增员、有效提升销售队伍规模。
　　自**年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有**个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中国**分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力**人，其中有**人10年期业绩达到300**元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到**人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了**人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。
　　五、狠抓农村标准化营销服务部建设
　　在**年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国**保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设**——**三年规划》，制定下发了《中国**保险股份有限公司延安分公司**年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了**年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和10年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国**分公司**年农村营销服务部创建工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销服务部**年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在**年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了隆重奖励。宣导了**年创建方案。同时，组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止6月底，农村网点实有人力**人，实现期交保费收入**万元，其中10年期保费收入**万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。
　　期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。
　　六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。
　　（一）组织召开组训例会，发挥组训作用
　　根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。
　　（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展
　　为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批**名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。
　　（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。
　　七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作
　　在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国**分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基矗
　　八、常态性工作
　　（一）组织代理人资格考试工作
　　按照保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提高我市代理人持证率，我们组织了两次代理人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数**人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次代理人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。
　　（二）完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。
　　（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。
　　（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。
　　（五）根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续**个月、**个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。
公司销售计划篇5
　　作为公司的销售助理，我一直对自己的工作感到很满意，因为我在这个工作岗位上可以做好，我可以做的更加的好。虽然暂时我还是存在着问题，但是我已经找到问题解决的办法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的实力！
　　对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!
　　产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.
　　产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!
　　我的计划主要分为两大部分:
　　1)财务方面.1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,年年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!
　　2)仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年,1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好!
　　回顾之前存在的问题,有以下5点:
　　1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.
　　2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.
　　3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,
　　4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.
　　5.自己的能力跟素质不够高.
　　对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.大家一起努力,将公司做到更好!在不久的.将来.公司一定会比成长的更加快!
　　在不断的成长中，我得到了很多，也失去了很多，但是我却从未后悔过，因为我知道，我一直在进步，我一直在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是暂时的困难，不会难倒我，我会一直不断的努力下去的！
公司销售计划篇6
　　XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
　　一、目前医药市场分析：
　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
　　经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
　　二、营销手段的分析：
　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
　　三、公司的支持方面分析：
　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
　　四、管理方面分析：
　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：
公司销售计划篇7
　　服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着11月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多经验还是应该针对11月份的到来制定服装销售工作计划比较好。
　　尽快处理掉仓库的夏季服装是当前阶段极为重要的销售任务，如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在11月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在秋冬季节衣物的销售工作中去。
　　由于事先便对秋冬季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也会因为自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。
　　至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好11月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。
　　制定好11月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。
公司销售计划篇8
　　随着20xx年的结束，我们迎来了充满激情和忙碌的20xx年，回顾这一年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心，使我快速的融入这个大家庭中，进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状，结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟，特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划。
　　一、宗旨
　　销售的中心就是业绩，本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务，将勤补拙！
　　二、目标
　　1.全面、深入地掌握项目基础知识和优点，做到应用自如。
　　2.根据自己搜索到的信息，每日CALL客40组以上。
　　下一页更多精彩“房地产销售工作计划”
　　3.每月锁定有意向客户20组并进行跟进。
　　4.力争每月完成销售任务。
　　三、工作开展
　　众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。
　　1.多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持续的信息录入过程中不断
　　提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信
　　息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格要上涨等，挑起购买欲望。
　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心里动态，并可根据这些将客户分类。
　　4.在交流的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟通，提高看房几率。
　　5.在面谈之前要做好各种充分的准备，做到对房源、面积、价格等了如指掌。
　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，调整心态，继续战斗！
　　7.锻炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。
　　8.在总结和摸索中前进！
　　四、计划评估总结
　　在每个月后，对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作计划开展做准备。
公司销售计划篇9
　　一、基本目标
　　本公司××年度销售目标如下：
　　(一)销售额目标：
　　(1)部门全体：××××元以上;
　　(2)每一员工/每月：×××元以上;
　　(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。
　　(二)利益目标(含税)：××××元以上。
　　(三)新产品的销售目标：××××元以上。
　　二、基本方针
　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
　　(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
　　(七)为促进零售售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利，工作计划《销售计划怎么写
　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
　　(九)策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
公司销售计划篇10
　　在市场竞争日趋激烈的今天，xx公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，对于销售部来讲，我们的职责就是不断地开拓销售渠道，寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。
　　下面，销售部将xx年工作计划作如下汇报：
　　一、销售任务
　　xx年产品销售额初步定额xx万元，平均每月xx万元，比xx年同比增长约xx个百分点(附下表：略)
　　二、销售计划部署
　　1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案(客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)
　　2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。
　　3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。
　　4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。
　　5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润空间为原则，就高不就低，做到不丢失一个客户，不放过一个客户。本着公司效益大于一切的宗旨，严格按照xx公司产品销售报价单标准执行。
　　6、由于xx公司与xx公司、xx公司销售产品的不同，导致销售策略方针等一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键的就是气瓶的管理(气瓶管理严格按照《气瓶管理办法》)，在不损耗公司利益的前提下，随机应变。
　　三、销售工作方向选择
　　1、加强对实体单位的开发
　　2、深化梳理销售渠道、拓宽市场，使xx公司为方圆xx公里市县城镇工业用气企业所悉知。
　　3、加强对优质客户的开发和利用。
　　4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。
　　5、防止价格战的产生。
　　四、销售区域的划分
　　1、xx年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营销。
　　2、责任人要对自己所开发客户的货款回收、气瓶管理等信息及时跟踪汇报。
　　五、重点销售产品
　　1、目前，按照产品销售状况与市场表现，我们的产品大致可以分为三个梯队，第一梯队即xx、xx、xx，第二梯队即xx、xx、xx，第三梯队即xx、xx。
　　xx年公司的发展与整个公司的员工素质，公司的指导方针，团队的凝聚力是分不开的。在决策之上，提高执行力的标准，建立一个良性循环的工作模式和工作环境。以高效益、高质量为前提，集各家之所长，为公司未来的发展前景涂上浓墨重彩的一笔。

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加:2021-08-10 21:03:07 更:2021-08-11 02:27:38

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