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[文库大全]【实用】工作方案汇编5篇

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【实用】工作方案汇编5篇
　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的工作方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作方案篇1
　　为切实做好，“五城同创”宣传工作，调动广大市民参与“五城同创”的积极性，营造浓厚的创建氛围，特制定本方案。
　　一、指导思想
　　按照市委、市政府决策部署，围绕“五城同创”工作目标，广泛运用新闻舆论宣传、社会宣传、主题教育活动等多种宣传手段，大力宣传“五城同创”的目的意义、创建标准、创建措施，大力宣传“五城同
　　创”工作中涌现出的先进典型，统一全市人民的思想，充分调动广大人民群众参与“五城同创”工作的积极性，形成创建工作合力，营造浓厚的创建工作氛围。
　　二、宣传重点
　　1、大力宣传“五城同创”的重大意义和工作目标，使广大市民充分了解“五城同创”对于加快发展、建设魁力xx、改善城市面貌、提升城市品位、提高市民文明素质、改善居民生活环境、提高市民生活质量的重要意义，把广大市民的思想统一到创建任务上来。
　　2、大力宣传市委、市政府的决策部署，宣传市“五城同创”工作领导小组办公室以及各专项创建指挥部的创建措施，告知市民“五城同创”工作的具体要求和措施，做到家喻户晓、人人皆知，以利于广大市民积极参与和进行监督。
　　3、大力宣传各县区、市直各部门贯彻执行市委、市政府决策，落实工作责任制，扎实开展工作的有关情况，宣传创建工作中采取的有效措施和成功做法，推广经验，指导工作，推动创建工作有效开展。
　　4、大力宣传创建过程中涌现出来的先进人物和典型事迹，报道广大群众积极投身于“五城同创”工作的生动事例，营造人人关心创建、人人支持创建、人人参与创建的良好氛围。
　　5、大力宣传“五城同创”工作坚持以人为本，切实为群众办实事、做好事，解决群众反映强烈的热点、难点问题所取得的成效，使广大群众真切感受到创建工作成果，激发群众支持和参与“五城同创”工作的热情。
　　6、根据创建工作目标进度，大力宣传各专项创建工作的各项工作部署和进展情况。
　　三、宣传方式
　　坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众“三贴近”原则，把宣传内容与群众需求统一起来，把传统宣传手段与现代宣传方式结合起来，多层次、分阶段、全方位开展创建宣传工作。
　　各新闻媒体开设“五城同创”专版、专栏、专门时段，刊播创建宣传标语口号，跟踪宣传报道各种创建主题活动，制作创建访谈类节目，大力宣传创建工作中涌现的先进典型、先进事例，对实施“五城同创”工作中存在的突出问题及责任单位进行曝光报道，对市民不文明行为进行曝光报道。制作反映我市创建(创建前城市面貌、创建工作进程和创建后城市面貌)电视专题片，充分展示城市良好形象与“五城同创”成果。利用互联网大力宣传“五城同创”内容。加强与省以上新闻媒体的联系，及时向省以上新闻媒体报送新闻稿件，推出一批我市“五城同创”的好做法及成效的相关报道。
　　在城市重要位置（如出入市口、广场、火车站、汽车站）设大型创建主题广告宣传牌，营造创建舆论氛围。在城区主次干道及主要路口增设公益性广告牌。在出租车、公交车上张贴创建广告标语。火车站、汽车站、星级宾馆、广场、商场电子显示屏幕，坚持全年性标语宣传，扩大宣传覆盖面。沿街单位在集中宣传月期间悬挂软体宣传条幅，有条件的单位制作墙体宣传广告，营造浓厚宣传氛围。
　　在机关、企事业单位、学校中大力开展“五城同创”宣传教育工作，充分利用电子幕、黑板报、橱窗或宣传画廊等阵地，开展宣传教育活动。各级党委中心组要把有关“五城同创”工作的领导讲话和文件纳入学习计划，领导干部带头学习、宣讲。召开以“五城同创”工作为主题的理论研讨会，着眼创建工作实际，深入研讨“五城同创”工作的重要意义。发挥党校等理论宣传阵地作用，通过读书会、撰写论文和有奖征文等形式，做好“五城同创”的理论宣传工作。召开“五城同创”理论与实践工作座谈会，总结“五城同创”的理论成果和有益经验，探索创建工作的新形式和新方法。
　　在社区利用市民学校宣传创建知识，着力提高市民文明素质。普遍设立社区、小区创建宣传橱窗、宣传栏，定期、及时刊登创建内容，普及、倡导健康文明科学的生活方式。各创建指挥部适时邀请创建专家学者作创建工作讲座，使广大市民充分知晓创建的标准和任务。大力宣传社会主义荣辱观和《公民道德建设实施纲要》，引导广大市民积极争当文明市民、倡树文明新风，不断增强市民的城市意识、卫生意识、环保意识，增强全民参与创建的责任感。
　　在全社会开展形式多样的主题宣传实践活动。开展政府部门、执法单位文明行政、文明执法和窗口服务行业规范化服务活动；开展各种形式的文明礼仪竞赛活动；组织广大学生、团员青年、志愿者深入农村、社区、沿街“五小”店铺开展创建宣传活动；开展“五城同创”万人行活动，清理居民小区内小广告，清除白色垃圾、卫生死角；在学校、家庭广泛开展“小手拉大手，我与()父母比做文明人”活动；组织城区各单位开展星期五义务劳动活动，进行卫生大扫除；开展“魁力漯河”杯五城同创有奖知识竞赛活动。
　　四、工作要求
　　1、精心组织。各县区、各部门、各新闻媒体要精心制定详细的工作方案，抽调精兵强将，投入人力、物力，开展丰富多彩的创建宣传实践活动，安装足够的创建广告、标语，安排足够的时段、版面，开设好专题专栏，灵活报道形式，不断增强报道的效果，做到电视天天有创建图像，广播天天有创建声音，报纸天天有创建文章，城市处处能见创建标识。各县区、各部门、各新闻媒体要结合本单位创建目标，制定各自宣传工作方案要对照宣传重点和宣传任务，分别制定详细方案，于月日报送市“五城同创”工作领导小组办公室。
　　2、突出重点。要以提高市民文明素质为出发点，以城市综合整治为重点，集中时间、集中版面对创建工作重点和群众普遍关心的热点问题进行大张旗鼓的宣传报遭，力求形成舆论高潮。
　　3、广泛发动。通过专访等宣传形式，让相关部门负责人谈思路、谈看法，积极邀请城市形象设计专家、城市建设者、城市维护者和普通市民参与，开展讨论，剖析原因，争取社会备界的广泛理解和支持，促进各项工作顺利开展。
　　4、贴近群众。宣传内容要增强针对性，视角要低，切入要准，形式要灵活，从群众关注的事入手，从司空见惯的现象来分析，以小事栓释大道理。要关注市民呼声，积极发动群众参与。
　　五、保障措施
　　1、组织领导。市“五城同创”工作领导小组办公室负责整体宣传工作的组织协调工作。各县区、各单位要统一思想，提高认识，进一步增强工作责任感和紧追感。一把手要负总责，指定专人负责，工作落实到人。
　　2、考核奖惩。市“五城同创”工作领导小组办公室把各责任单位的创建宣传工作列入创建督查考核目标。各新闻单位要按照宣传方案的总体要求，严格按照工作进度，逐项抓好工作落实，超前策划，及时宣传，报道到位。各新闻单位要将每周宣传任务完成情况及下周工作打算，以书面形式报市“五城同创”工作领导小组办公室。市“五城同创”工作领导小组办公室对市各新闻单位的宣传工作实行一周一小结，一月一评比，对宣传效果突出的新闻单位给予表彰；对宣传报道失误、重大报道遗漏、任务未能落实的单位，将追究责任人的责任。
工作方案篇2
　　为贯彻落实国家关于无偿献血工作“三个转移，一个延伸”的发展战略，依法推进北湖区南溪乡无偿献血工作协调发展，确保全区医疗临床用血供应。根据《中华人民共和国献血法》、《湖南省实施〈中华人民共和国献血法〉办法》等法规政策精神和《郴州市20xx年无偿献血实施方案》（郴政办函[20xx]01号）的要求，经乡党委政府研究，决定制定本方案如下：
　　一、工作目标：确保全区医疗临床用血100%来自无偿献血，保障医疗临床用血安全和广大人民群众身体健康，完成6个无偿献血指标任务。其中政府机关2人，中心学校2人，各村2人。
　　二、组织领导：按照文件精神成立南溪乡无偿献血领导小组。组长由乡党委书记李志军担任，副组长由乡长何小斌、乡人大主席雷华、乡政协联络组长何善明担任，成员为宋晓明、朱世军、谭志生、吴凤雄及各村驻村干部。领导小组下设办公室，办公室主任由朱世军兼任，负责无偿献血的宣传发动工作。
　　三、工作措施和要求：
　　（一）提高认识，加强领导。全乡各村各单位要站在维护广大人民群众根本利益的高度，充分认识无偿献血工作的重要性和必要性，切实履行《献血法》赋予的职责。各村、各单位党政一把手为无偿献血工作的第一责任人，并明确一名具体分管领导抓无偿献血工作，切实落实责任，认真做好本地、本单位无偿献血的组织动员工作。
　　（二）强化措施，抓好落实。各村、各单位要把无偿献血工作作为一件大事来抓，要大力倡导和鼓励农村村民参加无偿献血。各村、各单位负责人要带头参与，率先垂范。
　　（三）大力宣传，广泛动员。各村、各单位要采取召开会议、发放宣传资料、张贴宣传标语、出宣传栏等多种形式广泛宣传无偿献血的政策法规和业务知识，使广大人民群众充公认识无偿献血工作的重大意义，理解无偿献血既是一份爱心的奉献，又是对自己和亲属生命健康的储备，是社会文明进步的标志，掌握科学献血无损健康等献血生理知识，努力营造无偿献血光荣氛围。
　　（四）进一步加大无偿献血工作的监督管理力度。对完成好的单位或个人，由乡党委、政府进行表彰，对参与献血的个人，乡政府给予营养补助。对年度未完成目标任务的单位，乡政府将按照区政府规定按400元/元代收无偿献血互助金交区献血办。
工作方案篇3
　　一、组织领导：
　　1、矿成立“雨季三防”领导小组：
　　组长：孙福鹏
　　副组长：毛元旭侯杰王绪胜蒋贤东王志杨胡文武成员：机电科、安监科、调度室、技术科、地测科、供应科、办公室、企管办、保卫科、仓库、医院等单位主要负责人及各采掘、辅助区队长。
　　“雨季三防”小组办公室设在机电科，机电科长任办公室主任。
　　2、矿成立“雨季三防”工作监督检查小组：
　　组长：机电矿长
　　成员：机电科调度室、达标办、企管办、地测科、保卫科
　　雨季三防工作监督检查小组负责监督检查雨季三防文件的落实执行情况。雨季期间，机电科每月组织一次雨季三防文件落实情况的检查,凡未按照文件计划完成的，对责任人每项罚款200元。由机电科执行。
　　二、矿成立八支抢险队：
　　1、泗河堤抢险队：队长：蒋贤东队员：50人
　　2、地面抢险队：队长：毛元旭队员：50人
　　3、井下抢险队：队长：王绪胜队员：50人
　　4、机电抢险队：队长：侯杰队员：50人
　　5、井口抢险队：队长：王志扬队员：50人
　　6、物质供应队：队长：田昌领队员：10人
　　7、泗河巡逻队：队长：张学堂队员：10人
　　8、医疗队：队长：刘宝队员：7人
　　三、主要工作计划：
　　1、地测科4月26日前，制定《雨季防治水措施》和《地面防洪、防内涝措施》，各有关单位传达贯彻到每位员工。达标办组织检查，总工程师监督。
　　2、调度室安排巷修队5月20日前完成主、付水仓和采区水仓的清淤及井下排水沟的清理工作，并经验收达到合格。由调度室组织验收，生产矿长监督。
　　3、达标办5月10日前组织人员将矿内地面的排水沟、化粪池彻底检查、清理一次，做到排水畅通;矿外水沟在5月20日以前清理完毕。由技术科组织验收，安监科监督。
　　4、运转工区5月20前完成井上下电气设备、电缆的试验，以及井架避雷器测试、两条电源线路的清扫、消缺、清障等工作。由机电科组织验收，机电矿长监督。
　　5、运转工区要在4月27日前对主排水系统检查检修完毕，要求台台设备完好、备品备件齐全，并进行一次联合排水试验;运转工区雨季期间每周对矿10KV电源架空线巡检一遍，恶劣天气24小时值班巡线，并做好记录。由机电科组织检查验收，机电矿长监督。
　　6、运输工区5月25日前，对主井上井口和副井安全出口的防洪袋装袋、检查、摆放整齐。由调度室组织验收、生产矿长监督。
　　7、机厂在4月26日前完成工业广场、南北生活区避雷设施的接闪器、引下线和接地装置检查、维修、测试工作。由机电科组织验收，机电矿长监督。
　　8、运转、机厂必须在5月27日前，对所属变配电房屋、设备、线路进行检查、消缺，确保设备完好;运转、机厂加强矿内外和生活区供电线路树木的清障工作，确保汛期供电安全。由机电科组织验收，机电矿长监督。
　　9、监控中心于5月15日前，对通讯设施及线路进行检查、维护，确保汛期期间井上、下及与矿内外通讯畅通，确保气象信息电子显示屏正常运行，检查情况报调度及有关领导。由通防副总组织验收，总工程师监督。
　　10、仓库于5月10日前将库内已有防洪物质及器材做好清点和检查，不合格物资应更换。由企管办组织验收，生产矿长监督。
　　11、企管、供应部门于5月25?日前按“三防”办公室做的物资计划将各种防洪物质及器材全部购进完毕，仓库、设备库(“三防”用水泵、排水阀及软管要配齐)要做到防洪物资、设备100%完好，防洪物资、设备等专库存放并挂牌，专人看管，实行24?小时值班制。由机电科组织验收，机电矿长监督。
　　12、5月30?日前完成对井下泵房的排水远程集中控制系统和井下监控系统的检修和试运行，以备紧急情形下撤离人员。由运转工区和监控中心负责，机电科组织验收，机电矿长监督。
　　13、机厂每月必须对地面接地系统检查摇测一次，并将检查摇测情况每月27日前报机电科，每漏报一次罚机厂厂长100元。机电科监督执行。
　　14、汛期期间，所有“三防”物资要专物专用，严禁挪作它用。发现一次对责任人罚款500元。调度室监督执行。
　　15、汛期期间，地测科加强矿区范围内可能向井下透水或漏水的裂隙、空洞的检查，以及采空区附近巷道或工作面的水量观测，发现水量增大时，立即汇报调度室撤离人员或采取措施及时处理;做好泗河内水位和地面及河堤标高的测量工作，重点掌握变化情况。
　　16、汛期期间，地测科须及时对井下涌水量井筒淋水变化情况进行观察、测量，安装地面测定雨量设施，绘制“降雨量与井下涌水量变化图”，供领导决策。由技术科监督。
　　17、技术科要根据工程变化及时调整、绘制好避水灾路线图，并在井下做出明显标志，使每个下井职工都熟悉。由安监科监督。
　　18、5月30日前，矿举行一次防洪抢险演习，使抢险队伍明确集合信号、集合方法、集合地点和具体任务，切实做到召之即来，来之能战，战之能胜。对接到抢险演习通知30分钟不到者罚款200元，以确保安全渡汛。领导小组及时组织编写防洪演习总结报告。
　　19、5月10日前完成大到暴雨的应急预案编制，由总工程师负责，矿长监督。
　　四、工作要求：
　　1、泗河上水后，地测科、调度室加强与市水利局、泗河管理部门的联系，保卫科泗河巡视队加强对泗河来水的巡视检查，坚持24小时值班，并将巡视情况、水位情况每2小时向调度机台汇报一次，发现险情立即向调度室和矿领导汇报，此项工作由保卫科、地测科具体负责。调度室每天将巡视检查情况向组长和副组长汇报一次;情况危急时随时汇报，每漏报一次罚值班主任100元。由“三防”办公室执行，组长、副组长监督。
　　2、遇恶劣天气运转工区区长、技术员和值班区长不准同时下井。违反规定每次罚运转工区区长200元。机电科监督执行。
　　3、汛期期间，运转机修与电修人员不准全部下井，井上必须留有值班人员。违反规定每次罚运转工区区长100元。机电科和调度室监督执行。
　　4、雨季期间，矿值班领导、仓库保管员、司机24小时内不准离矿，“雨季三防”值班人员以现有矿值班编制来指挥汛期工作。每离矿一次罚款1000元，由调度室监督执行。仓库保管员、司机值班由调度室执行处罚，矿值班查岗监督。
　　5、汛期期间，每月10号前“雨季三防”领导小组召开一次“雨季三防”全体人员会议，总结上月“雨季三防”工作进展和存在问题、隐患，布置安排本月“雨季三防”工作。
工作方案篇4
　　一、工程特点
　　市学校营宿楼工程位于泰山路北段学校院内，毗邻泰山路。该工程施工图纸中分为a区、大门及b区三段，总建筑面积为11175m2，南北走向呈“一”字形建筑。
　　a区、b区均为六层框混结构（局部七层），一、二层为营业房，三层以上为住宅房。a区南北长68.104m，东西宽12.27m；b区南北长82.917m东西宽12.27m；a区、b区层高均为：底层3.5m，二层3.35m，三至六层高为2.95m，局部七层高为3.70m；建筑总高度22.95m，室内外高差0.30m。
　　二、创建“市安全文明工地”工作方案
　　为了搞好施工现场的文明施工，安全生产工作，认真贯彻和落实《建设工程安全生产管理条例》及“关爱生命，以人为本，安全第一、预防为主”的宗旨；树立行业新风和企业形象；促进物资文明建设和精神文明建设；我们天桥建筑工程公司学校营宿楼项目部，在工程开工初就制定了创建市安全文明工地工作方案，使施工现场管理规范化、科学化、标准化。
　　1、成立以项目经理为组长的领导小组，总体部署督导创建工作；
　　2、根据本工程的场地情况，做好合理的布局；
　　3、定期或不定期对工人进行安全文明施工的思想教育，让每个工人从自身做起，提高工人的文明施工意识；
　　4、定期对各班组的作业区进行考核、评比，贯彻落实创建小组的工作计划。
　　三、建立安全文明施工管理体系
　　1、安全施工管理保证体系
　　为确保工程安全管理具体实施，特建立本工程从公司到工地项目部各级安全管理人员保证体系，具体安全管理保证体系如下：
　　四、安全文明施工管理措施
　　1、管理目标
　　严格执行《建设工程安全生产管理条例》。按《建筑施工安全检查标准》（jgj59-99）规范要求施工。
　　指导思想：团结一心共同努力
　　实施目标：
　　杜绝重大伤亡事故，因工伤（亡）率为0，轻伤率控制在1.5‰以下；杜绝急性中毒事件；杜绝重大机械事故；安全生产和文明施工，力争达到“市级安全文明工地”，争创“省级安全文明工地”；工人持证上岗率为100%。
　　2、安全管理施工组织设计
　　依据施工合同；工程设计图纸及组织设计文件；国家、地方有关安全法规、规章制度；企业相关安全文件等编制本工程施工组织设计。制定一套切实可行的施工方案，是施工组织管理工作者不可缺少的工作，加强劳动保护，改善劳动条件是我国宪法以国家最高法律形式固定下来的生产原则。施工组织管理职责是在建筑施工中创造安全操作的环境，制定各种防护安全事故发生的有效措施，并认真贯彻执行，使现场施工人员能够放心的操作，充满信心地在不断提高施工效率的同时，安全完成施工任务。
　　3、建立完善的安全组织机构和生产责任制
　　a、在公司安监科的领导下，项目部成立安全生产领导小组，由项目经理袁廷江同志主持安全生产领导小组开展工作，行使职责。
　　安全领导小组
　　姓名职务职责
　　袁廷江项目经理负责全面安全工作
　　黄月波质安检查员负责施工安全检查
　　朱英杰土建工长负责土建安全施工
　　祁世安安装工长负责安装安全施工
　　陈国有机械负责人负责机械安全施工
　　王明安架木负责人负责架木安全施工
　　袁泽滨安全员负责现场安全防卫
　　b、安全生产小组每周召开会议，贯彻上级安全生产重大决议和要求，分析研究工程安全生产形势和现状，制定和审定有关安全生产重大措施，审议安全生产工作专项报告，并做出相应记录。
　　c、完善安全生产责任制，使各职能部门、各级管理人员，各施工工长，各个操作人员在生产全过程中，尽职尽责。
　　4、加强安全管理标准化
　　a、坚持“五同时”、“四不放过”制度。
　　b、坚持定期检查制度，严格奖罚制度。
　　c、施工现场张贴安全生产标语，危险区设安全警示标志牌。
　　d、严禁闲杂人员随便出入，建立门卫登记值班制度。
　　e、在施工过程中，要求每个操作工人严格按安全操作规程进行操作，新工人入场先进行现场安全教育。
　　5、建立职工培训制度
　　依据有关法规规定，项目部对新入场工人、特种作业人员、各级生产指挥人员、技术人员、安全监督专职人员以及职工全员教育、培训及考核，提高各级管理人员和施工人员安全生产的责任感和自觉性，增强安全意识，掌握安全生产知识，不断提高安全管理水平和安全操作技术水平，加强自我防护能力。
　　安全培训内容主要包括安全生产思想、知识、法律、技能四个方面的教育。使全民安全意识深入人心，并按规定进行各项安全技术交底。履行书面技术交底制度和安全检查制度，特种作业人员持证上岗。
　　6、做好安全防护工作
　　a、本工程采用密目网进行全封闭施工，设安全通道，安全防护棚顶铺两层竹笆，上面用花布铺盖，通道口设安全防护棚，“四口”有围护。
　　b、机电设备做到专人负责，持证上岗，机电设备安装漏电保护器；垂直运输设备设防雷接地，接地电阻符合现行国家规范标准规定。
　　c、加强防火工作，根据规范要求，现场配备的灭火器满足规范要求。
　　d、夜间施工配备足够的照明灯具，满足夜间施工所需。
　　e、做好季节性安全工作，阴雨天注意防水，雨季采取有效的排水措施。
　　f、做好“三宝”、“四口”、“五临边”的佩戴与防护工作。
　　五、施工现场安全生产管理规定
　　1、进入施工现场必须遵守安全规章制度和劳动纪律，上班时不准嬉笑打闹
　　2、进入施工现场必须戴好安全帽，扣好帽带，悬空危险处操作必须系好安全带，安全带要高挂低用，挂在牢靠处，正确使用防护用品。
　　3、保持施工现场整洁，不准往上或往下抛仍材料工具等物品。
　　4、严禁赤膊、赤脚、穿拖鞋、高跟鞋进入施工现场高空作业不准穿硬底或带钉易滑的鞋靴。
　　5、不准人员酒后或带小孩进入施工现场。
　　6、严禁卷扬机吊盘乘坐人员上下，不准攀登外脚手架和龙门架登高。
　　7、特殊工种作业人员持证上岗。
　　8、木工作业场所与防火禁区及易燃物处，严禁烟火，确要动火时，应填写动火审批手续。
　　9、未经项目经理和安全员批准，不准随意拆除、移动现场脚手架、安全防护设施和安全警告标志牌；未经技术人员同意，木工班不得私自做主拆除模板。
　　六、施工现场安全防护措施
　　该工程为六层框混，局部七层，临边防护、外脚手架搭设及模板工程均为本工程的重要安全防护部位，具体防护措施见单项方案。
　　1、建筑物主体外侧全部采用经市安监站检验合格的绿色密目网防护，密目网按规定层层搭设，且搭设高度高出施工面。
　　2、建筑主体内部施工防护，如“三宝”、“四口”及“五临边”的防护均达到合格标准，各种材料均有材质证明。
　　七、施工现场安全用电管理
　　1、工程开工前编写临时用电施工组织设计，施工现场建立安全用电管理小组，由项目经理袁廷江组长，专职电工韩海燕、安全员袁泽滨等任组员，对现场的安全用电进行管理，定期进行检查。
　　2、现场所有的用电设备的用电、接线均由专业电工负责，其他人不得随意乱动。用电、接线按以下要求进行：
　　a、所有电器设备接零接地；
　　b、电箱的设置、安装、防护、维修等符合《施工现场临时用电安全规范》（jgj46-88）的要求。电箱的进、出线口应设在箱体的下底面，进、出线加护套和设置滴水弯管，移动式配电箱进、出线采用橡皮绝缘五芯电缆；
　　c、电箱的管理由电工负责，所有电箱统一编号，出线处挂牌标明其走向用途。电箱的钥匙由电工保存，及时上锁。
　　d、在任何情况下，漏电保护器只能通过工作线，而不能通过保护线，工作零线与保护零线严禁混用。
　　e、所有机械设备严格实行一机一闸一漏一箱制。
　　3、对各类用电人员进行安全用电基本知识培训，电工经过专门培训并持证上岗。
　　4、现场设立用电档案，由电工专人负责线路的安装，检修和记录。
　　八、施工机具安全管理措施
　　1、施工机械安装后经过工程负责人和安全员验收后才能使用。
　　2、所有机械专人负责操作，操作人员持证上岗，严禁其他人员乱动机械。
　　3、用电机械做到一机一闸一漏一箱，并做好保护接零。
　　4、各种机械制定安全操作规程，操作人员严格按照操作规程进行操作。
　　5、无人操作时切断电源。
　　6、各种机械的安全防护装置要齐全有效。
　　7、垂直运输设备的'安全使用本工程利用自升式塔吊进行材料的垂直运输，塔吊安全使用制度如下：
　　a、塔吊司机及指挥持证上岗。
　　b、塔吊的保险装置和力矩限制器及各种限位器要齐全灵敏，并做好接零和防雷接地。安装完毕，必须经技术监督部门检测，合格后方投入使用。
　　c、吊装物料专人指挥，采用对讲机或旗语与塔吊司机联系，严禁多头指挥。
　　d、吊装作业时，严禁超载吊装。吊装钢管、钢筋时，长短要分开，禁止长短不齐的物件混合吊装。
　　九、文明施工管理措施
　　1、大门口悬挂“五牌一图”及一幅喷绘好的灯箱门头，共同组成气势宏伟的企业门头。
　　2、完善门卫制度，悬挂“施工现场，闲人免进”的醒目标牌让非工作人员止步。
　　3、施工现场道路硬化，道路畅通无积水，施工现场内“禁止吸烟”的标牌让吸烟者望烟兴叹，场内加上盆景：小草、鲜花的点缀，整个施工现场显现出一片欣欣向荣，生气盎然的景象。
　　4、施工现场的材料、构配件，料具堆放按总平面图布置进行挂牌放置堆放，牌上标注好材料的名称、品种、数量、进场时间，检验状态，且堆放整齐，工完场清，建筑垃圾不过夜，及时清理出去。
　　5、由于施工现场场地狭小，无法安排工人住宿，为了保证工人的人身安全与健康，在紧临施工现场为工人租了一套三层楼，给工人编好值班表，要求工人每天打扫卫生，保证室内清洁、卫生、通风。
　　6、现场制定切实可行的消防措施制度，配备足够可用的灭火器材，满足消防要求。
　　7、施工现场内厕所采用水冲式蹲便，干净卫生。
　　8、现场有急救保健的药物和有一定急救知识的人员；()项目部应定期对特殊工种作业人员进行体检；开展卫生知识的宣传与教育，做好传染性疾病的预防工作。
　　十、特殊的情况管理措施
　　1、由于施工现场处于学校院内，近邻学生教室和大门，故施工过程中要做好文明施工，所有进出施工现场的工作人员必须佩戴胸卡、服装统一。严禁施工人员进入校园内，施工人员在现场必须衣着整齐，禁止晚上在施工现场乱跑、打闹喧哗，大小便要入厕，以免骚扰学生休息和学习。
　　2、待建工程临边搭设安全通道，施工现场四周临时围墙悬挂安全标识，并派专人负责，以免闲杂人员误入施工现场受伤。
　　3、所有进出场的车辆轮胎要干净，以免污染环境，并每天派专人打扫，搞好周围环境卫生。
　　4、要选用噪声小的施工机械，减少噪声污染，砼搅拌采用商品砼，避免现场搅拌，即减少噪声又解决施工场地狭窄的问题。
　　5、夜间21：00至早晨6：00停止施工，若需要施工，应提高去有关部门征取同意，并采取消音措施，以免影响学生休息。
　　6、严禁从楼层上往下抛物或垃圾，以免产生扬尘或噪声污染，影响校园卫生。
　　7、由于施工现场狭窄，故进入施工现场的车辆要小心行驶，避免碰撞路边树木及两边的建筑物。
工作方案篇5
　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
　　一、市场分析
　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
　　二、工作规划
　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
　　1、销售业绩
　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
　　2、K/A、代理商管理及关系维护
　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
　　3、品牌及产品推广
　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
　　5、促销活动的策划与执行
　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
　　·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·20xx年销售工作计划
　　6、团队建设、团队管理、团队培训
　　团队工作分四个阶段进行：
　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
　　第二阶段9月1号—xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
　　①培训系统安排进行分级和集中培训
　　业务人员→促销员
　　培训讲师＜促销员
　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训
　　9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
　　10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
　　11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训
　　12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
　　xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
　　xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
　　第三阶段：xx年2月1日—2月29日
　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
　　②所有工作都建立在基础工作之上
　　第四阶段：xx年3月1日—7月31日
　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
　　第六：每月进行量化考核
　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
　　以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！

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加:2021-08-11 11:48:53 更:2021-08-11 11:50:02

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