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[文库大全]实用的月度销售的工作计划4篇

范文|月度|月度销售的工作计划

实用的月度销售的工作计划4篇
　　时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！不妨坐下来好好写写工作计划吧。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编帮大家整理的月度销售的工作计划4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

月度销售的工作计划篇1
　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
　　一、对销售工作的认识：
　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；
　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；
　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
　　二、对销售工作的提高：
　　1、制定工作日程表；
　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；
　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；
　　6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；
　　8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。
月度销售的工作计划篇2
　　一．销售目标
　　1．项目组销售套数及累计销售率
　　--销售套数为 394套，销售率80%。
　　2．销售目标的实现基础
　　A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。
　　B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。
　　二．剩余房号及市场分析
　　1．目前剩余房号存在的问题
　　--剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。
　　2．剩余房号所针对的目标客户群
　　--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。
　　3．内外销市场的分析
　　--4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。
　　三．本月销售策略
　　1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。
　　2、品质+促销--即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。
　　四．营销建议
　　1、参加世联香港外销展厅。
　　2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；
　　3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。
　　4、对于莲塘新放的80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。
　　五、广告计划（5.6-6.5）
　　时间媒体项目内容深圳费用￥香港费用（HK$）
　　第1周苹果日报 5.4 《买楼王》（免费4P图文）春交会促销景观效果性价比舒适居家休闲生活 5.7万
　　第2周置业安居电视 5.10-5.26 9万0
　　第3周苹果日报 5.18 参加“外销展厅”舒适居家休闲生活 5.7万 10万
　　第4周东方日报 5.25告示“嘉年华活动”信息展示园林环境实景 9.8万
　　常规费用分展场、条幅更新、口岸等 “嘉年华活动”8万 4万
　　合计21万31.2万
　　备注：春交会参展费用共约26万，另计。
　　六、人力资源安排及团队建设
　　1 、项目组保持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。
　　2、团队建设
　　A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专题讨论：规范障碍点的统一口径/ 如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。
　　B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态
　　C、团队活动完成“广州看楼一日游”
　　七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法
　　妨碍预定销售目标的因素：
　　1、现场园林工程进度滞后；
　　2、物业管理形象展示较差；
　　3、两个发展商之间意见难以统一；
　　4、后期推广费用控制紧。
　　解决方法：
　　不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两个发展商之间的协调，跟进推广效果及反馈。
月度销售的工作计划篇3
　　为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展；对本月销售工作计划安排如下：
　　一．市场分析
　　１．个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况；与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础．需市场部人员配合。
　　２．初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析；制定出应图表．整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作。
　　二．营销思路
　　结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题；讨论整理出基本的解决方案与应对措施．其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口．再者以电话，信件等形势进行宣传销售。
　　三．销售目标
　　针对公司指定行业（金融业）拜访１５－３０家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖南昌市３０％以上金融业单位．通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理．明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售．其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点。
　　四．费用预算
依据市场部费用预算。
月度销售的工作计划篇4
　　一、为什么要写工作计划
　　1、计划是提高工作效率的有效手段
　　(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)
　　(2)积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
　　2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
　　3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
　　二、写工作计划的依据
　　1、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等……)。
　　2、上月未完成的工作计划持续进行。
　　3、上级工作指示及交办事项物控论坛
　　4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制
　　5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反愧呆滞管理、人员管理……)
　　6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程……)品质控制
　　7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)
　　三、工作计划怎么写
　　首先要申明一点：工作计划不是写出来的'，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
　　工作计划四大要素：
　　(1)工作内容(做什么：WHAT)
　　(2)工作方法(怎么做：HOW)
　　(3)工作分工(谁来做：WHO)
　　(4)工作进度(什么做完：WHEN)
　　缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。
　　四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。
　　执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
　　目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
　　另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现常
　　品质控制
　　注意事项：工作计划并不是工作细目，不需要将所有的工作都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。

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加:2021-09-23 22:51:14 更:2021-09-23 23:51:39

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