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[文库大全]实用的实习计划汇总8篇

公司|实习|实习计划

实用的实习计划汇总8篇
实习计划篇1
　　手术室是医院的重要科室，是对病人实施手术治疗、检查、诊断、抢救工作的重要场所，手术室因其特殊的工作性质要求护理人员必须具备良好的职业道德、熟练的操作技能和广泛的学科知识，要求眼明心快、手脚灵活、应变能力强。因此，护生带教工作区别于其他临床科室,必须综合手术室的特点来进行，使护生通过实习，将理论与临床实践紧密联系起来，为今后胜任临床护理工作打下牢固的基础，以适应临床的需求。现结合我们医院护生实习大纲制定手术室带教计划：

　　目标：熟悉手术室环境、布局，严格区分三区的划分（限制区、半限制区、非限制区）；了解手术室的各项规章制度、工作人员职责，掌握巡回、器械护士工作职责；手术体位的摆放原则及注意事项；常用手术器械的名称、用途与传递；器械的清洗、保养和布类的折叠与打包；医疗垃圾的分类；手术床、无影灯的使用；器械台的准备；消毒液浓度配制、测试及应用；各项院感管理制度；手术护理记录单的准确填写；各种麻醉的配合及相关知识；常用器械及药品的放置。强调“三查、七对”制度及无菌操作原则，树立严格的无菌观念，掌握正确的无菌持物钳的取放、开无菌包的操作方法；手臂消毒法；无菌手术衣、手套的穿戴方法；无菌物品正确传递；手术切下的病理标本保管方法等
　　实习生入室第一天-----对实习生进行宣教内容为：讲解带教计划、介绍手术室环境、了解手术室相关制度
　　第一周：掌握手术室分区与布局、手术间平面卫生清洁、布类的折叠与打包、手术室参观制度。正确的洗手法；掌握穿脱手术衣、戴手套、上下刀片、穿针、带线、无菌技术等基本操作上午跟巡回、器械班观看手术，下午参与布类包的准备工作（第一周理论小讲课的内容为各类刀片、缝针和线的认识）
　　第二周：了解巡回、器械护士工作职责，掌握手术床的使用、手术无影灯的应用、常用手术器械的清洁、保养与消毒灭菌、消毒隔离知识；消毒液的配制和浓度测试；医疗垃圾的分类。跟巡回、器械班参加手术配合。（第二周理论小讲课的内容为手术中无菌操作原则和手术野消毒、铺无菌单原则）
　　第三周：掌握患者手术体位的安置、接送手术病人制度、手术室查对制度。跟巡回、器械班参加手术配合。（第三周理论小讲课的内容为器械护士和巡回护士的工作职责、手术护生实习是将学校学到的理论知识在临床带教老师的指导下运用到实践中去的过程，护理记录单的正确填写）
　　第四周：掌握巡回、器械护士工作职责，器械台的准备与管理、相关麻醉的配合准备。参加出科考试考核，跟器械巡回班参加手术配合（第四周理论小讲课的内容为常见麻醉方法及适应症。）
　　做为一名带教老师首先要严格要求自己,以身作则,以高度的责任感和精湛的护理技术去影响教育实习生。帮助学生树立献身护理事业的崇高理想,养成刻苦耐劳的工作作风。在手术室的实习带教工作中，更要重视培养学生树立良好的医德医风，严格手术室的无菌操作技术，提高学生的实际操作能力，在实习结束前,进行一些理论和操作考核
　　操作考核必考内容：七步洗手法、穿手术衣、戴手套、无菌操作。
　　理论考核必考内容：无菌原则以及巡回职责。
　　抽考项目：无菌操作
实习计划篇2
　　时光匆匆，转眼间我们即将面临幼儿园的实习生活，告别校园生活，在实习生活中，我会发扬自己的优点，把优点展示出来，努力把自身的缺点改正!幼儿教师的这个职务是神圣的，她担负着责任也是非常重要的!做为一名合格的幼儿教师必需具备爱心，关心，责任心。做为一名实习生我们要明确我们的实习目的，遵纪守法，廉洁奉公，遵守学校和实习单位的各项规章制度，自觉培养良好的职业道德，对工作认真负责，一丝不苟。在工作中要严格执行操作规程规程和安全管理措施。服从领导，尊敬师傅，加强组织纪律性，不迟到，不早退，力争全勤，热爱劳动，对工作积极主动，做到四勤(勤看、勤问、勤记、勤劳动)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦)服从实习单位的安排。力争把实习工作做到完美，严格要求自己，做一名合格的实习生!
　　快毕业了，我马上就要开始为期半年的实习生活，实习对于我来说是非常重要的、不可待慢。学校对我们这次实习提出了很多要求，我要严格按照学校的规章制度去要求我自己，对实习提出来的要求认真的去完成任务。
　　要求:
　　一、实习的目的要明确，在实习的过程中提高自己的专业技能，完善充实自己掌握不扎实的专业知识、实习也是对自己考验的一个好机会。
　　二、一定要遵守学校和实习单位的各种规章制度。要对工作认真负责、一丝不苟、工作中要严格执行操作规程和安全管理措施，因为照顾的对象是幼儿，所以在工作上不能有一点的疏忽，就会对幼儿带来伤害，服从管理。
　　三、工作时遇到问题或不懂的地方要虚心去请教老师，要做到不耻下问，工作中要有组织纪律性、不迟到、不早退、力争全勤。
　　四、服从领导、尊敬老师、坚持文明用语，遵守服务行业的规范服务用语和服务忌语的要求。
　　五、在工作中不随便打电话、不谈恋爱。
　　六、穿着朴素大方、不烫发、不佩带饰物、上班时要穿工作服。
　　七、正确处理指导老师和她人的关系、不发生矛盾、必须以实习为主。
　　八、服从实习单位领导的工作安排和调动，把工作需要放在首位，不计较个人的得失和工作报酬。
　　九、在实习期间要做到不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦。
　　十、对工作要积极主动、尽全力去做好。
　　对本次实习要有主动性，要边干过学;保持好教师形象，要注意总结、注意积累、注意反思。
　　发挥特长，主动配合带班老师工作，虚心学习，不懂就问，为今后工作做好准备。
实习计划篇3
　　一、实习要求：
　　1．实习生应遵守科室一切规章制度，服从带教教师的安排。
　　2．因故不能上班应履行请假手续，须提前向科教科及科主任请假，办理完请假手续才能休假。
　　3．尊敬老师，认真执行各种操作常规，不可私自违反操作规程进行各种操作，否则取消实习资格。
　　4．必须服从科室安排，按时参加科室组织的讲课及各种活动。
　　5．要求带教老师在各种诊疗操作中做到放手不放眼，因带教老师不认真带教而出现的差错事故均由带教老师负责，并取消带教资格。
　　二、具体安排：
　　分为儿科普通病区及儿科ICU病区
　　1.对每一批学生进行入科教育，了解本科规章制度及本科工作的基本特点。ICU病区应学习并严格掌握无菌观念，严格执行ICU病区规章制度。
　　2.规范儿科病历书写，各级医师严格把关，教学秘书定期抽查，对不合格病历应及时修正或重写。
　　3.熟悉儿科常见病及多发病的诊疗常规，对儿科急重病有初步的了解。
　　4.在实习期间带教老师应教会学生心脏、肺脏、腹部查体、及对三大常规、胸片的基本分析。
　　5.每周三安排一次主治医师及高级医师进行教学查房。每周四安排由高年资住院医师或主治医师对儿科常见病的教学。
　　4.出科考试以对儿科常见病的诊治掌握情况进行考查：包括询问病史、体检、书写病历及基本诊疗计划。
　　三、理论学习：
　　1．小儿体液平衡的特点和液体疗法。
　　2.小儿消化系统解剖生理特点及主要疾病临床表现及诊疗常规：疱疹性咽峡炎、鹅口疮、口腔炎、消化道溃疡、肠套叠、小儿腹泻病及补液。
　　3．小儿呼吸系统解剖生理特点及主要疾病临床表现及诊疗常规：急性上呼吸道感染、急性支气管炎、毛细支气管炎、支气管肺炎。
　　4．小儿循环系统解剖生理特点及主要疾病临床表现及诊疗常规：胎儿新生儿循环转换、先天性心脏病（房间隔缺损、室间隔缺损、动脉导管未闭）、病毒性心肌炎。
　　5.小儿泌尿系统解剖生理特点及主要疾病临床表现及诊疗常规：急性肾小球肾炎、肾病综合症。
　　6.造血系统疾病：小儿造血和血液特点、营养性贫血（缺铁性贫血、巨幼细胞贫血）。
　　7.神经系统疾病：化脓性脑膜炎、病毒性脑炎。
　　8.小儿常见为重症：小儿心肺复苏、小儿充血性心力衰竭、急性呼吸衰竭、急性中毒。
　　四、临床实践：
　　1．小儿病史询问及病历书写。
　　2.了解骨髓穿刺检查的基本方法。
　　3.了解腰椎穿刺检查的基本方法。
　　4.了解ICU心电监护及吸氧的适应症及操作规范。
　　5.了解呼吸机的基本参数及意义。
　　五、儿科教学组成员：
　　带教组长：耿建梅主任
　　成员：田爱华主任医师，张建红副主任医师，窦爱燕副主任，齐占华、于鹏、杜彩霞、王辉主治医师，王珊、吴海波、韩婷、郭允强、田齐住院医师。
实习计划篇4
　　一．实习目的
　　通过到中学实习，深入学习如何当好一名任科老师以及如何做好班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质，为将来的教学工作打好基础。熟悉教师工作，锻炼与同学沟通的能力，适应新角色的转变，处理好新环境下的人际关系。
　　二．实习单位
　　陕西师范大学附属中学
　　三．实习时间
　　20xx年9月----20xx年1月
　　四．实习目标
　　1.认真听课，做好听课笔记。对于适应实习老师的身份，好好听课，汲取原任课教师的上课经验和技巧是十分有必要的，做好听课笔记把老师的上课流程记录先来，在自己备课时做到心中有数不至于时乱了头绪。
　　2.备好课，上好实习课。作为一名实习老师，最基本也是最重要的就是自己的讲课水平了。教育实习就是一个锻炼和提升自己这方面能力的绝佳机会。其中讲课的水平至关重要，因此，在实习的时间里要认真上好每一节实习课，做到认真备课、讲课以及总结。不论是新课还是重复课都要认真对待，而且要虚心向原科任老师学习，听取他人的意见。每次上完课之后也应该主动咨询老师以及队友的意见，虚心接受他们的批评指正，以及时改正自己的不足之处。
　　3.做好班主任工作。实习期间，我们每个人都要充当班主任的角色，而这是一件不容易的工作，虽然在平时的课堂上也学习了不少关于班主任工作方面的理论，但是真正的班级情况是复杂多变的。因此，不能有教条主义，而是应该实事求是，具体问题具体分析。平常应该多到班里了解情况，多向原班主任学习管理心得，多总结经验教训。
　　4.适应实习生活。教育实习为期半年，而且是到一个自己完全陌生的地方，能否好好适应实习团队的生活直接影响着自己的实习质量，因此，融入实习环境，适应实习生活尤显重要。一是要与带队老师相处融洽，与实习队友互帮互助，团结友爱；二是要尽自己的能力为集体服务，该提意见的时候提意见，该干活的时候就干活，不要拈轻怕重、挑三拣四。

　　五．实习内容
　　1.认真听课。通过听原任课老师的课，大体了解教学的情况，进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外，听队中相同专业同学的课，学习他们处理教材的手法；听队中其他专业同学的课，和他们一起探讨讲课技巧。
　　2.备好每一节课。俗话说：磨刀不误砍柴功。只要我们认真把每一节要上的课都提前准备好，搜集相关的资料，理好教学思路、写好教案及教学设计、做好ppt，一定能给自己交上一份满意的答卷。
　　3.教学技能方面。技能的高低在某种程度上应该是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下工夫，课堂才会变得活跃生动，学生才不会昏昏欲睡，教学质量自然会上去。
　　4.做好实习日记，记录实习期间的主要活动，为自己的实习生活做好记录，为自己留下一段美好的回忆。
　　5.尽力做好实习带队实习老师分派的任务，完成实习目标。
　　六．实习方式
　　1、深入了解学生的具体情况，针对学生的实际情况确定教学目标、重难点、教学方法，编写教案，制作课件，认真备课，做好上实习课的准备，并且虚心介绍原科任老师的指导。
　　2、认真做好批改作业和辅导学生的工作，对于作业中存在的普遍问题要进行集体辅导，个别错误要个别指正，对于学生提出学习、生活、感情上的疑难问题要耐心解答，不能置之不理。
　　3、争取多上实习课，多上新课，每次课后要及时做好总结工作。另外，要争取多听课，原科任老师的课、其他相同专业老师的课、队友的课等，并且做好听课记录，从中取长补短，汲取别人的可取之处，以不断提高自己的教学技能。
　　4、了解学校的规章制度，并通过与原班主任以及其他任课老师交谈，看学生手册，学籍登记表，学生姓名表，座位表，与学生聊天等方式了解和熟悉学生，掌握班级学生情况，建立学生档案，同时制定班主任工作计划。
实习计划篇5
　　一、实习目的
　　通过实践学习，使学员进一步牢固树立热爱护理，善于思考。发现问题，加强理论与实践的结合。不断提高护理工作水平，把学员培养全面发展的护理人才。
　　二、教学目标
　　1、掌握内容
　　（1）常见病护理
　　a 内科疾病护理常规；
　　b 冠心病、高血压、心衰、心率失常、慢性支气管炎、支气管扩张、COPD、慢性肾炎、尿毒症（全面掌握饮食、体位、护理诊断、病情观察要点及护理）。
　　（2）常用护理技术操作
　　a 心电监护的使用；
　　b 心电图的操作及判断；
　　c 血液透析观察及护理；
　　d 呼吸机使用及观察；
　　e 雾化吸入的使用及护理。
　　（3）基本护理技术示范：静脉输液、吸氧、皮下注射
　　（4）护理教学查房每月一次。（护士长、小教员、带教老师、实习护士）
　　2、熟悉内容
　　（1）冠心病、心肌梗死、高血压、慢性冠支气管炎、支气管扩张、COPD、慢性肾炎、尿毒症病人健康教育；
　　（2）内科常用的`剂量、给药途径、副作用及配伍禁忌；
　　（3）常见检验项目：肝功、肾功、电解质、心肌酶谱、肌钙蛋白正常值；
　　（4）优质护理基础服务项目及注意事项。
　　3、了解内容
　　（1）心脏起搏器操作方法；
　　（2）导管射频消融操作方法；
　　（3）胸腔穿刺术。
　　三、教学形式
　　护理带教、组织听课、教学查房、每日床边小讲课及床边提问。
　　四、实习安排
　　第一周：熟悉病区环境、病区病种和病员概况、了解各项工作程序、掌握教学目标
　　周四下午课程安排：
　　（1）看静脉输液、吸氧、皮下注射操作示范；
　　（2）护理常规及常见护理。
　　第二周：熟悉各项工作程序、加强操作技能训练、增进护士交流技巧，玩完成学习目标。
　　周四下午课程安排：
　　（1）冠心病护理；
　　（2）心衰护理；
　　（3）准备教学目标中掌握内容的
　　第三周：熟悉各班次工作程序、加强疾病知识学习、以备床边小教课提问。完成教学目标掌握内容中的3）
　　周四下午课程安排：血液透析观察及护理、呼吸机使用观察及护理、心电图。
　　第四周：考核准备。
　　周四上午操作考核。下午14：30护理教学查房、理论考试、总结实习情况、填写实习手册、周六前准备实习手册交与护士长检查并签字。
实习计划篇6
　　根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，决定对于三年制电子商务专业的学生试行（1+3＋1）教学模式。20xx级电子商务专业，将于20xx年11月至20xx年6月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下：
　　一、实习目的
　　顶岗实习是增进知识、拓宽视野、培养能力的有效途径，是继续深造和顺利就业的重要前提准备，是专业培养计划的重要内容。更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。同时，通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题，培养学生动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。通过毕业实习要达到以下目的：
　　1、提高认识，坚定信念。了解改革开放以来我国电子商务发展、演变现状及其发展趋势；充分认识中国加入WTO后融入国际互联网的重要作用，以及目前我国和国际电子商务领域存在的主要问题。
　　2、开拓视野，培养能力。把书本知识运用于实践，并巩固、深化所学知识。培养动手能力、表达能力、组织能力、管理能力和开拓创新能力。
　　3、进一步提高中英文水平及网上信息处理技能，能较为熟练地用中英文开展业务活动。
　　二、实习的要求
　　毕业实习是在本专业指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，为保证毕业实习的顺利开展，达到预期的教学目的，具体要求如下：
　　1、在单位类型上，原则上要求每个学生到与本专业相关或相近的单位实习。
　　2、在实习时间上，要求每个学生按时开展实习，遵守实习单位作息时间，并按时返校。
　　3、在实习内容上，要求每个学生至少完成一个岗位的完整业务实习。
　　4、实习开始时，要求每个学生拟定实习计划，有目的的开展实习。
　　5、实习期间，要求每个学生虚心学习业务技能、留意收集实习资料、详细记载实习内容、认真做好实习笔记（或日记）。
　　6、实习期间，要求每个学生与论文指导老师保持定期或不定期（至少四次）联系，及时向指导老师反映实习状况、汇报实习心得和论文资料收集及撰写情况。
　　7、实习期间，要求每个学生必须高度重视，服从实习单位安排、听从老师指导，遵守实习单位的各项规章制度和学校提出的纪律要求；在实习期间应认真、勤勉、好学、上进，积极主动完成实习单位交给的工作任务，有事须先请假，经实习单位和指导教师批准后方可离开。
　　8、实习结束之后，要求每个学生必须取得实习单位的实习鉴定意见。
　　三、实习时间和班级
　　时间：20xx年11月至20xx年6月，共22周。
　　班级：20xx级电子商务。学生通过二年多的基础知识与专业知识的学习，掌握电子商务专业的基本理论知识，具备了电子商力知识的应用与操作能力。
　　四、实习指导教师
　　实习指导教师为老师，这些老师具有多年的一线管理工作经验，张永金老师进行辅助管理。
　　五、实习方式
　　本次毕业实习以集中实习为主，分散实习为辅，到学院的协作
　　单位实习（青岛晨之晖信息服务有限公司、日照昊诺科技有限公司、泰安信通电子科技有限公司等）。但是也鼓励学生自行联系单位进行实习，原则上要求学生就近联系实习单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实习。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质及联系方式及时向系上和指导老师报告。
　　六、实习内容
　　根据专业培养计划和实习大纲的要求，本专业毕业实习具体包括以下内容：
　　1、电子商务知识拓展系列。包括INTERNET基本原理、计算机网格的组成结构及其与数据通信、电子商务与信息系统、数据库技术与电子商务等。
　　2、电子商务技术应用系列。包括建立网站的过程、步骤，网页制作技术、技能等。
　　3、网络营销及其开展系列。包括了解网络营销这种新的商业
　　信息传播模式的基本构成、网络营销的层次与过程、网络营销的策略、网络顾客的分析与服务等。
　　4、电子商务支付安全系列。熟悉网上支付系统的内容、网上支付模式与支付安全协议，认识网络交易风险与安全，精通网上银行应用、加密与认证技术、防火墙技术、特别是网上交易安全管理。
　　5、电子商务环境构造系列。如信息流、物流、资金流等环境，国家与国际上有关电子商务的社会环境、法律环境与网络环境等。
　　七、实习学生管理制度
　　（一）遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。
　　（二）严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。
　　（三）严格遵守考勤制度。不准擅自离开实习单位，因特殊情况需要请假时，按学院有关规定办理手续。缺勤(包括病、事假)累计超过全部实习时间的1/3以上者，实习成绩按不及格论处。
　　（四）严格遵守操作规程、劳动纪律，爱护劳动工具、仪器设备，保证实习安全。如有违反，根据情节轻重和相关规定，予以处理。
　　（五）要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
　　（六）实习学生应树立崇高理想，虚心向所在单位员工学习，结合自己所学理论知识，不断提高自己的实践能力，为将来择业、就业打下坚实的基础。
　　（七）初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公
　　共财务的安全。
　　（八）毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须及时返校，交回相关材料和参加实习交流。
　　八、实习考核办法
　　（一）提交的实习报告或毕业论文
　　毕业成绩有两项：实习成绩和毕业论文（设计）成绩。
　　1.顶岗实习期满后，实习成绩考核依据以下书面材料进行综合评定。实习考勤（20%）：包括业余时间生活纪律考勤，工作学习期间上岗考勤；实习记录（20%）：每日工作学习日志；实习鉴定（30%）：实习单位对实习生的表现鉴定；实习报告（30%）：要符合实践报告一般规范，并体现顶岗实习特点，达到实习计划要求。
　　实习报告内容要体现以下内容:实习单位的经营过程、管理模式、经营模式和企业文化介绍；实习的岗位和从事的主要工作；结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的见解。
　　以上每项成绩由相应指导教师、实习单位分别按百分制评分，指导教师统计总评分。。
　　2.毕业论文（设计）成绩。论文由系论文审查委员会审查合格后，综合指导老师意见，确定成绩等级（优秀、良好、合格、不合格）。
　　（二）和辅导员以及实习指导老师的联系情况
　　实习学生在实习期间每两周内向辅导员及指导老师汇报实习单位和联系方式及实习情况一到两次。
　　经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。
实习计划篇7
　　**市烟农生产资料有限公司其总公司是**市农业生产资料总公司。是国家大型流通企业，注册资本5000万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过100万吨。在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光。
　　刚进公司的时候，公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的**经营部。本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复**，()荷兰进口13-8-24复**，国内品牌有四川新都化工与**利时化工的产品，新都化工与**利时这两个厂家的肥料在**年销售在4000吨以上，占据了公司很大的利润部分。公司注重多重发展，现在在**，**县桃川等水果主要产地地建立了直营店。我在公司的主要职责是负责在**的永福，**，资源等地的销售市场，同时协助各区域经理做一些促销活动。
　　计划一：进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。竞争对手竞争产品各自的特点。做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价，零售价等产品信息。以最快的时间融入到公司的运作当中来。
　　二：在进公司第一个月下旬的时候熟悉自己所负责区域的客户资料。并完全做成电子表格。并且要详细，具体的表格包括姓名，住址，电话，门面地址，生日，家庭成员，重大日期，现在经销的品种，我们公司现有的品种，当地的经济作物等资料。并在随后的时间里内完成对这些客户的拜访工作，尤其是对重点经销我们公司产品客户的拜访工作。
　　三：第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理，帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量继续上一个台阶。通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。
　　四：结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会，推广会。收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们宣讲一些植保方面的课。以扩大公司在当地用户心目中的地位。让用户满意我们的服务！
　　以上就是我在**市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的。希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评。让我尽快的在公司成长。做一个合格的销售人员！
实习计划篇8
　　一、实习目的
　　毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合。通过本次实习，学生将进一步加深对财务会计理论知识的理解，进一步熟悉会计的基本核算方法，为实际工作打下良好基础。
　　二、实习时间和方式
　　(一) 校内实习
　　校内实习为20xx年2月17日至3月15日，在教学大楼实验室进行为期一个月的手工模拟实习
　　(二) 校外实习
　　校外实习为20xx年3月17日至4月18日在校外实习基地进行实习。实习单位由系里统一联系，学生在实习单位财务人员和教师的共同指导下，完成本次毕业实习。
　　三、校外实习的主要内容
　　（一）全面了解企业财务管理现状
　　1、企业概况、产品结构和工艺流程；企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制；
　　2、企业经济效益，经营状况与财务状况；
　　3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。
　　4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。
　　(二) 全面熟悉企业会计的基本核算方法
　　1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。
　　2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。
　　3、会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。
　　4、复式计账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用情况和在该记账法下账户的结构及各账户之间的相互关系。
　　5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。
　　6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。
　　7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。
　　8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。
　　9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。
　　(三) 开展毕业论文的写作调研
　　在完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业论文选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订论文题目。
　　四、校外实习的基本要求
　　1、保守秘密。服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，格守财务和会计的制度，不处传实习单位的财务和会计信息。
　　2、安全第一。实习阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。
　　3、遵纪守法。遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。
　　4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。
　　5、结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。
　　6、撰写实习总结，字数要求在1500字以上。
　　五、毕业实习成绩评定
　　本专业的毕业实习成绩分为校内实习和校外实习分别计分，两者按百分制计分。校内实习的计分标准为设账10分，编制凭证30分，登账10分、成本核算10分，试算平衡10分，会计报表20分，装订5分，出勤5分组成，满分100分。校外实习的计分标准为毕业实习表现为20分，实习过程为50分，实习总结为20分，实习鉴定表为10分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由系指导教师评分。然后将校内实习分和校外实习分均按50%的比例计入毕业实习总分，实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。
　　请实习单位配合做好对实习生的实习鉴定及评定其实习表现分和实习过程分。实习鉴定表及实习表现评分表另见附表
　　5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。
　　6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。
　　7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。
　　8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。
　　9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。
　　(三) 开展毕业论文的写作调研
　　完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业论文选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订论文题目。

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加:2021-09-23 22:51:16 更:2021-09-24 00:33:11

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