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[文库大全]营销计划汇编5篇

公司|营销|营销计划

营销计划汇编5篇
　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的营销计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销计划篇1
　　(一) 明确企业使命
　　1. 企业使命的确定
　　2. 企业使命说明书的撰写
　　(二) 确立战略业务单位
　　(三) 战略业务单位的资源配置
　　1. 波士顿咨询公司模式(波士顿矩阵法或BCG矩阵法)
　　2. 通用电器公司模型
　　(四) 新业务战略策划
　　1. 密集式发展战略
　　2. 一体化发展战略
　　3. 多角化发展战略
　　经营战略策划
　　(一) 明确任务
　　(二) 分析外部环境
　　(三) 内部环境分析
　　1. 资源基础
　　2. 经营优势
　　3. 市场竞争力
　　4. 环境适应性
　　(四) 制定目标
　　(五) 制定战略
　　1. 成本领先战略
　　2. 产品差异化战略
　　3. 市场集中战略
　　(六) 制定、执行计划，反馈与控制
　　市场机会研究
　　(一) 市场机会的类型
　　(二) 公司如何寻找和识别市场机会
　　(三) 市场机会的评价
　　市场细分
　　(一) 市场细分概述
　　(二) 细分市场的一般方法
　　(三) 市场细分的步骤
　　目标市场的选择
　　(一) 评估细分市场
　　1. 有一定的规模和发展潜力
　　2. 具有良好的吸引力
　　3. 符合公司的目标和资源能力
　　(二) 选择细分市场
　　1. 单一细分市场集中化(a)
　　2. 选择性专业化(b)
　　3. 产品专业化(c)
　　4. 市场专业化(d)
　　5. 市场全面覆盖(e)
　　(三) 目标市场营销策略及其实用条件
　　1. 公司能力
　　2. 产品的同质性
　　3. 产品在其寿命周期中所处的阶段
　　4. 市场的同质性
　　5. 竞争对手的营销策略
　　(四) 进入目标市场应注意的问题
　　市场竞争策划
　　(一) 产品定位策划
　　1. 产品定位的依据
　　2. 产品定位的步骤
　　(二) 公司的市场竞争地位与营销策略
　　1. 市场领导者的策略
　　2. 市场挑战者的策略
　　3. 市场追随者的策略
　　4. 市场拾遗补缺者的策略
　　新产品策划概述
　　(一) 新产品开发对企业的意义
　　所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。
　　(二) 新产品开发的主要方式
　　1. 自行研制
　　2. 技术引进
　　3. 自行研制与技术引进相结合
　　(三) 新产品开发策略
　　(四) 新产品开发过程策划
　　1. 消费性新产品的开发过程策划
　　2. 新产品开发过程的典型模式
　　(五) 新产品伴随服务策划
　　新产品设想的筛选
　　(一) 加法评分法
　　(二) 连乘评分法
　　(三) 加乘评分法
　　(四) 相对指数评分法
　　(五) 多方案加权评分
　　(六) 市场营销系数评价法
　　新产品包装设计策划
　　(一) 包装的促销作用
　　(二) 包装的设计策划
　　1. 包装设计的要点
　　2. 评价包装设计的标准
　　(三) 包装策略
　　1. 类似包装策略
　　2. 等级包装策略
　　3. 双重用途包装策略
　　4. 配套包装策略
　　5. 附赠品包装策略
　　新产品的品牌策划
　　(一) 品牌设计要点
　　(二) 品牌决策
　　1. 品牌使用者决策
　　2. 品牌质量决策
　　3. 家族品牌决策
　　4. 品牌扩展决策
　　5. 多品牌决策
　　6. 品牌重新定位决策
　　制定价格的策划
　　(一) 定价目标策划
　　(二) 定价环境分析
　　1. 需求
　　2. 成本
　　3. 竞争
　　(三) 定价方法策划
　　1. 成本导向定价法
　　2. 需求导向定价法
　　3. 竞争导向定价法
　　修订价格的策划
　　(一) 地理定价策划
　　(二) 价格折扣与折让策划
　　1. 现金折扣
　　2. 数量折扣
　　3. 职能折扣
　　4. 季节折扣
　　5. 折让或津贴
　　(三) 促销价格策划
　　(四) 新产品定价策划
　　1. 撇脂定价
　　2. 渗透定价
　　(五) 产品组合定价策划
　　变动价格的策划
　　(一) 发动削价策划
　　(二) 发动提价策划
　　(三) 顾客对价格变动的反应
　　(四) 竞争对手对价格变动的反应
　　(五) 对竞争对手价格变动的反应
　　销售渠道策划
　　(一) 销售渠道的结构策划
　　1. 销售渠道的长度
　　2. 销售渠道的宽度
　　3. 销售渠道的多重性
　　(二) 销售渠道选择策划
　　中间商的选择策划
　　(一) 中间商的类型选择
　　1. 批发商
　　2. 零售商
　　3. 经销商和代理商
　　(二) 分销渠道的运行与管理
　　代理商管理实务策划
　　(一) 代理商的作用
　　(二) 代理商的类型
　　1. 独家代理与多家代理
　　2. 总代理与分代理
　　3. 佣金代理与买断代理
　　4. 混合式代理
　　(三) 代理方式策划
　　(四) 代理商的选择策划
　　1. 征求代理商
　　2. 分析确定代理商
　　经销商管理实务策划
　　(一) 经销商的作用
　　(二) 经销商及其类型
　　1. 独家经销
　　2. 非独家经销
　　(三) 经销商的选择与管理策划
　　1. 考虑因素
　　2. 适当的抵押与保证
　　3. 经销商的系列化和组织化
　　零售商营销策划
　　(一) 中小型零售店营销策划
　　(二) 超级市场营销策划
　　(三) 连锁商店营销策划
　　网络营销策划
　　(一) 网络营销的主要构造
　　(二) 网络营销的主要步骤
　　(三) 各种流通业态网络营销策划
　　促销组合策略
　　(一) 各种促销手段的利弊
　　1. 人员促销
　　2. 广告
　　3. 公共关系促销
　　4. 销售促进
　　(二) 促销组合的依据
　　(三) 促销组合与调整策略
　　销售促进策略与技巧策划
　　(一) 折价促销策略
　　(二) 赠送促销策略
　　(三) 竞赛与抽奖促销策略
　　(四) 兑换印花销售策略
　　(五) 联合广告策略
　　(六) 节庆促销策略
　　(七) 商品特卖活动
　　(八) 销售竞赛
　　(九) 奖励零售店推广活动
　　(十) 分发样品活动
　　(十一) 公开参观活动
　　(十二) 样品展示活动
　　(十三) 展示现场销售活动
　　(十四) 示范表演活动
　　(十五) 服装表演
　　(十六) 信函广告(DM)
　　(十七) 企业与商品名片——型录
　　(十八) 冲动购买的媒介——POP广告
　　卖场营销策划
　　(一) 卖场营销地位的重要性
　　(二) 卖场营销内容策划
　　(三) 商品陈列策划
　　传播活动实施策划
　　(一) 政策性促销活动的实施
　　(二) 经销者支持活动的实施
　　(三) 人员促销活动的实施
　　(四) 媒介广告活动的实施
　　(五) 公关活动的实施
　　(六) 企业形象识别体统(CIS)的实施
营销计划篇2
　　一、前言
　　当今社会竞争越发激烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，社会发展也非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，通过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人发展规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，能力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就一定切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的最大理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
　　二、自我认识
　　1、个人优点：性格外向、开朗、活泼。做事仔细认真，待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学能力强，考虑问题全面，具有较强的人际沟通能力与组织协调能力。工作认真投入，有非完成不可的决心。
　　2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控能力较差，容易情绪化。
　　3、个人小结：正确认识自己是一件十分困难的事。很多人在不断摸索的过程中学着去认识自己，但是真正能认识到自己的优缺点的却没有几个。我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观、看待事情积极，但同样让我容易情绪化、急于求成。我的爱好广泛，喜欢运动、看书、听音乐，可以说我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，但是同时我也会对自己不喜欢的事物会有排斥感。对我自己的能力我比较自信的方面是与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动性。我的人生格言是“世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治乎?只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看!”
　　4、个人发展：不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去
　　走?”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。因此为了实现自己的梦想，我今后要学会自己做决定，自己拿主意，做事要积极主动，学会约束自己，为人处事要冷静，面对困难和问题时，经过仔细分析和思考，对遇到的问题做出正确的判断，并解决好。
　　三、环境形势分析
　　1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要角色。但在20xx年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓;国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。由于国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的发展产生了较多的不利影响，中国20xx年的财政收支平衡的难度将会很大，这一情况无疑为大学毕业生的就业情况带来新的挑战。
　　2、专业环境形势分析：由于全球金融危机的爆发，中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今大学生的就业带来很大困扰，作为与经济息息相关的市场营销专业也面临着巨大考验。我们应认清这一事实积极做好准备，为未来找工作打下坚实的基础。市场营销是一个就业相当广泛的专业，市场营销专业的学生可以做销售员、网络营销，也可以在公司做营销策划，但这都需要有扎实的专业知识和专业能力做后盾，而在现今的社会形势下，我们更应该努力提高自己的能力，迎接我们的未来。
　　四、未来的发展规划
　　1、短期规划——大学时期
　　大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书，目前正在为英语四级做准备，争取一次性通过。大三的目标是拿到营销师二级证书和英语六级证书，因此在这段时间里，努力提高自己的英语水平和专业知识，每天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也积极利用起来，到图书馆借一些专业知识的书籍来看，以便将自己的专业知识丰富起来。多看一些财经新闻，及时了解国家发展和出台的一些新政策，上一些网站收集一些关于市场营销遇到的问题和解救方法。大三也是临近毕业的一年，要为毕业做好准备，收集一些素材开始写毕业论文，早些做好打算。如果准备考研，那就要开始复习了。总之，要将自己的生活充实起来。
　　大四：作为毕业生，很快会离开校园了，踏入社会。所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，提出自己的见解，锻炼独立解决问题的能力和创造性。参加和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备。最后，预习或模拟面试。积极利用学校和其他方面提供的条件，了解用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。开始接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，虚心求教。初步找到适合自身发展的工作岗位。
　　2、长期计划——工作时期
　　如果考研成功，接下来的时间就是继续努力学习。如果考研失败了，那也不要气馁，早点步入社会，未必就不是一件好事，可以早点让自己成熟起来，以下是我对今后工作目标的规划。
　　毕业以后首先考虑的应该是能拿到一份稳定的工作，而考公务员则是一项很不错的选择，所以我应该会去考公务员。如果能成功，那就在这个工作岗位上好好努力，公务员俗称人民的公仆，那我就以这“公仆”的身份好好为人民服务。如果没有考取公务员，那就结合自己的专业按部就班的找一份自己感兴趣的工作，从基层做起，认真向领导和同事学习，全面提高个人综合素质，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范。再通过自己的努力，把职位提升上去。
　　如果没有找到合适的工作，创业是我最大的考虑。相信这也是现在许多大学生的想法。因为大家都知道，在这个社会现实下，想找一份工作真的很难，更别说自己喜欢的工作了。有人把创业想的很遥不可及，他们总觉得创业只是理想主义的空想，很难实现，但我认为，创业并没有想像中那样困难，只要自己肯付出，相信就一定会有收获。我会从最低最基础的做起，经过一步一步的努力，最终获得成功。许多人认为创业难是因为他们没有毅力去坚持。创业真的是一个很漫长艰辛的过程，如果没有毅力，你就会半途而废。所以只要有一个对创业的正确认识，并准备为它而长期奋斗，再加上自己的所学，创业其实也没那么遥远，我会以自己的努力来取得成功!
　　五、结束语
　　中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我;对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。
　　一个人，一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
　　任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。理想，信念，追求，成功，未来，一切的一切都要靠自己去打拼!
营销计划篇3
　　一、展厅零售方面
　　1、确保展厅的集客量，通过xx年陆续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。
　　2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质基盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。
　　3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
　　二、渠道销售方面
　　要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。20xx年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从CSS每月月报成绩明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标，我们必须要提升网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。
　　三、汽车销售工作计划
　　1、销售培训计划：
　　在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
　　2、销售核心流程：
　　完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在0x年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
　　3、提高销售市场占有率：
　　⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
　　⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
　　⑶、结合市场部对公公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。
　　当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
　　以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
营销计划篇4
　　正如一句格言所讲：“成功者找方法，失败者找借口”。每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。下面是下半年营销部工作计划。
　　一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
　　目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。
　　营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
　　保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高20xx年下半年营销部工作计划汇总20xx年下半年营销部工作计划汇总。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
　　二、深入市场。提报第一手市场真实需求。
　　一是自x月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
　　将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
　　客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整20xx年下半年营销部工作计划汇总工作计划。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
　　做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。
营销计划篇5
　　一、推广目标
　　1、在整个城市范围内倡导一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。
　　2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。
　　二、推广原则
　　推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则：
　　1、提倡时尚消费，还从文化入手
　　“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我一定会笑的。
　　但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的`大部着作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……
　　洗浴是一种文化，一种适合我们本土的浴文化，让我们从欧洲城来挖掘。
　　2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）
　　充分利用乐清地区媒体及公关优势。
　　3、重点突破
　　重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。
　　三、广策略制定
　　（1）目标市场选定
　　正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工作、收入、教育、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清楚的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。
　　（2）产品选定
　　分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品
　　1、有形产品
　　指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。
　　2、无形产品（企业形象策划cis）
　　包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。
　　（3）促销原则
　　1、运用多种广告形式，宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告，同时还有通过传单广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。
　　广告促销分为三步：
　　第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌登陆在即。
　　第二步：开业日的投入，包括开业庆典的策划，除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动，文艺晚会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。
　　第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。
　　积极展开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。积极参加公益事业，以提高企业在公众的美誉度。
　　四、开业策划
　　1、庆典时间、地点
　　时间：12月18日下午5：30
　　地点：
　　2、前期工作
　　1、制作请柬，决定邀请的领导及贵宾；
　　2、场地的卫生清洁；
　　3、落实保卫安全工作；
　　4、确定邀请新闻媒体人员及主持人；
　　5、礼品或纪念品的选择和确定；
　　6、最终确定庆典活动安排；
　　7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备；
　　3、宗旨
　　1、强调整体效果，着重细处布置；
　　2、隆重热烈，大方新颖；
　　3、场景布置明快、喜庆；
　　4、策略
　　1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣传，将欧洲城大浴场推向社会；
　　2、将庆典与营业推广相结合，将概念口号落实到行动上来；
　　3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式；
　　5、场景布置方案
　　1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门，上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”，其两侧安置2个8米高灯笼柱，主入口地上铺上约200㎡红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。
　　2、从欧洲城大浴场主楼楼到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰，共计60米，增添会场气氛。
　　3、欧洲城大浴场主楼楼到地面门口安排30只高空祝贺气球，以示空中氛围。（气球条幅内容由企业提供）
　　4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横（竖）幅，内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。
　　6、礼仪安排
　　整个庆典仪式除上述布置外，还需要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台鲜花1盆，音响1套，小姐绶带8条，高级签到簿1本，升空小气球1000只，三角彩旗带约500米，舞狮队1组。
　　7、场景效果
　　各色彩旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽的拱门、灯笼气柱，欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动
　　推向高潮。带着无限商机，带着人们共同的心愿，欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设，创造辉煌的业绩。
　　8、开业特色
　　在以上这些项目的基础上增加一个特色项目——文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析，市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况，有广场的有利地位，文艺演出则能制造一个强烈的轰动效应。很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会，晚会能改变以往的被动宣传局面，以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度，以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。
　　9、现场推广
　　a、主持人：
　　通过主持人，向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想，介绍欧洲城大浴场内部环境，服务功能等。这种轰动宣传，消费者的记忆会更加深刻，对欧洲城大浴场的了解更加全面，更能促进其消费愿望。
　　b、散发传单：
　　有必要介绍一下开业前的传单散发，开业前三天，印制出一批传单，其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（免费观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会，就将对欧洲城大浴场有一定的了解，就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最理想推广方式。
　　c、现场散发传单：
　　为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高，可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众，尤其要送给那些驻足观看过往车辆，这些人的消费能力往往很高，因此，不要放过任何宣传机会。（传单散发工作由服务员负责）
　　10、演出时间：
　　初步定在晚上6：30分——8：30分，时长2小时，从人们的生活习惯分析，晚上7点——8点是人们外出散心的时间，此时都喜欢看热闹，这是的晚会是最吸引人的时刻。
　　11、节目内容：
　　民族乐器、歌舞、现代舞
　　a、演员：
　　b、乐队：电子琴、架子鼓、民族乐器
　　c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉ok伴唱等。
　　d、文艺演出队人数：
　　试具体而定
　　12、市场开拓：
　　a、消费者定位：
　　欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所，又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此，应将主要市场方向定在企业领导层，中、高收入工薪层，小商家业主，富裕家庭等为主要服务方向，以外来流动人为主要辅助方向。针对本地特点，同行业的特点，创造出自己的风格，提供更独特的服务，以增加更多的“回头客”。
　　b、价格定位：
　　从当地的消费水准，流动人口数量及其消费方向，以及同行业的价格状况来分析，将价格定在中、高档价位比较合适，如果您能提供更独特的服务，更优美的环境，真正做到与众不同，这个价位是最理想的。如果各方面都不特别，我们建议采用中、低价格策略，这样做消费者的“回顾率”会高，但是相对利润会少。建议价参考：海阔天空、海上天。
　　c、服务特色：
　　建议增加一项西洋乐器演奏服务，（小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味，加上服务员古典的着装，欧洲文化的再现，这和乐而不为吗？
　　针对这项服务，如果有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁的西方文化，将东西文化融合到一起，给消费者增加一项精神享受，感受企业的文化内涵，增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。
　　再过二年，都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求，消费者已经被分散，要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下，就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的服务。
　　d、信息运用：
　　应经常了解同行业的各种情况，抓住他人的缺点，提高自身的质量。
　　应建立消费者意见快速反馈制度，所有员工都有信息反馈义务，根据消费的意见、建议等，制定更合理的经营计划方案。
　　13、媒体运用：
　　a、传单：
　　1—3万份，也可将传单作为优惠服务券。
　　该媒体的特点：内容全面，直接、宣传面广，阅读频率高，价格较低，影响深刻，容易cao作。
　　b、《日报》，刊登1—2次软广告，3—5次硬广告，其优点在于广告范围更广，画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的能力，能起到名声远扬的作用。
　　c、制作海报，用于各大超市、商场等人员密集区，优点在于时效性更长。
　　d、制作贵宾卡：
　　发放到企业老总、部门经理或主管等，以体现对他们的重视，使其对“欧洲城大浴场”
　　留下深刻的印象，促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。
　　14、媒体预算
　　宣传册
　　报纸广告
　　电视广告
　　车体广告
　　彩色传单
　　条幅
　　电视生活专题栏目
　　公交亭广告
　　促销活动

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加:2021-09-23 22:51:19 更:2021-09-24 01:21:07

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