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[文库大全]【实用】营销计划四篇

公司|营销|营销计划

【实用】营销计划四篇
营销计划篇1
　　金虎辞旧岁，玉兔迎新春。20xx年是我们风驰公司发展道路上关键的一年，公司将会面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，按照“发展中不忘稳健，稳健中求发展。小处着眼，大处着手，立足深圳，扎根广东，面向全国，走向世界，立足新起点，开创新局面。”的企业发展战略文化，我们将会以创新取胜，以服务取胜，以速度取胜。在管理创新，机制创新，科技创新上发挥聪明才智，营销部将从整体管理水平和销售业绩提升到一个新的高度。

　　现在将我20xx年的工作重点归结为以下几个方面：
　　一、日常工作的开展
　　1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，营销部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性；
　　2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如营销部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展；
　　3、每月定期汇总整理营销部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及营销部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力；
　　4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应
　　收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。
　　5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈；
　　6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好营销部的人力资源工作。
　　7，营销总监20xx年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起营销部的日常工作的顺利开展，使自己能对营销部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟营销总监沟通汇报。
　　二、做好服务工作
　　在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：
　　一）是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于营销部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作；
　　二）是对营销部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展；
　　三）是对营销总监的服务，协助营销总监做好助理应尽的义务与职责。
　　四）是对各部门与公司的服务。
　　三、协助商务部的各项工作开展
　　营销部现根据20xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求
　　极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成20xx年的销售目标。
　　以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：
　　1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。
　　2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话营销工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。
　　3、加强商务助理的营销渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
　　4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。
　　5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。
　　以上，是我对20xx年的一些想法及设想，可能还很不成熟，希望领导指正。展望20xx年，我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事，用良好的心态去迎接新的任务和挑战，与营销部的同仁一起创造更辉煌的风驰！
营销计划篇2
　　一、完善和规范现有宣传媒体，为企业文化建设疏通渠道。
　　1、广播系统的技术改进，改用电脑设备进行数字录音、音乐下载、播音合成等，以节约成本、提高效率、提升广播水平。
　　2、制定和启动日常广播计划，规范广播组稿、编辑、播音等作业流程。以提升广播的认知度和互动性。
　　3、重新规划橱窗栏目设置，分配给各部门使用，由公宣统一管理，以加强各部门对企业文化工作的参与和投入。
　　二、确定企业文化建设的总体目标和阶段性目标，并制定发展纲要。
　　1、进行企业文化普查，以问卷调查形式，收集、汇总、分析企业文化现状，为制定目标和纲要提供相关依据。
　　2、组织全体管理人员开会讨论企业文化建设工作，收集意见、建议，并要求各部门主管提案。
　　3、确立企业文化建设体系，科学规划和制定企业文化建设纲要和具体要求。
　　三、利用宣传手段辅以行政手段，进行全员企业文化导入。
　　1、对各层人员制定行为规范，并分层次开展企业文化培训教育，从干部到员工。
　　2、建立长效机制，每月以一个主题开展全员企业文化建设活动。如：下月以礼仪与行为规范为主题，再下月以个人形象与企业形象等。
　　3、实行全员参与，部门负责人督导，部门间评比的日常化工作机制。
　　企业制度是硬性的管理手段，企业文化则是软性的管理手段，企业文化归根到底应为企业的全面发展、和谐关系的塑造服务。企业文化工作也将围绕企业的发展需要和管理目标而变化和调整。
营销计划篇3
　　一、市场分析
　　（一）宏观分析
　　近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，20xx年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到20xx年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
　　（二）微观分析
　　面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
　　目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的.价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
　　1、目标市场
　　以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
　　2、消费群体
　　23岁～45岁的白领女性
　　3、产品策略
　　以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
　　4、价格策略
　　高品质，中等价格，高利润。
　　以下是价格表:
　　5、渠道策略
　　（1）分销对象
　　（2）渠道的建立模式
　　① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
　　（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
　　② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
　　③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
　　（3）完成营销定额的策略
　　积极开拓渠道分销。责任到位。
　　6、人员策略
　　（1）销售团队的信念
　　① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
　　② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。
　　③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
　　（2）相关制度
　　① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
　　② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
　　③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
　　二、销售方式
　　以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
　　直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
　　代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
　　网络销售 → 中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
　　三、客户管理 ★
　　1、针对已开发客户
　　稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
　　（1）大客户
　　一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
　　① 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
　　② 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
　　③ 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。
　　（2）中小客户
　　① 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
营销计划篇4
　　一、目的
　　为进一步发掘市场消费潜力，提高销售业绩，确保上半年销售目标的顺利完成，我部门根据上季度销售情况，结合5、6月份特点，特制定此营销工作计划，请领导提出宝贵意见。
　　二、5、6月份营销工作目标
　　（一）总体营销思路：加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈列、服务、现场叫卖等工作作细，以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满足顾客需求，为顾客提供方便，进而赢得市场，扩大销售。
　　（二）营销目标：5、6月份计划完成销售额万，力争超额完成万，平均日销售达万。
　　三、营销策略及具体措施
　　依据上述营销工作目标，结合以往工作经验，针对5、6月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活动策略。
　　（一）迎五一，献给劳动者系列购物活动，具体如下表所示。
　　“五一”期间促销活动说明表
　　活动项目时间参加活动范围活动形式
　　家居购物广场秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具千种小家居九折优惠
　　“五一”缤纷送大礼4.30～5.6休闲服装、应季果菜等服装7～9折、每日10种零毛利果菜展卖
　　生活用品大展销5.1～5.10生活用品百种生活用品特卖
　　五月风情购物场4.25～5.10空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器系列文化消费、空调特卖等
　　（二）端午节主题促销活动
　　①时间：6月16日～6月25日。
　　②地点：主食厨房、日杂。
　　③商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。
　　④形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造浓厚的传统节日气氛。
　　（三）母亲节“我爱你母亲”购物专场
　　①时间：5月11日～5月13日。
　　②地点及商品范围：一层××牛奶买一赠一、××酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止）；二层化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行6～8折优惠；三层女装全场7～9折；另5月11日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完为止。
　　（四）儿童节“童心、童趣”特卖专场
　　①时间：5月25日～6月3日。
　　②商品范围及活动方式：千种儿童玩具、童车、学习用品4～9折；全场童装、童鞋8折；百种休闲小食品优惠展卖；凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一只，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。
　　（五）父亲节“感谢父亲”购物专场
　　①时间：6月7日～6月17日。
　　②商品范围及活动形式：百种营养品9折展卖；男士化妆品、剃须刀9折；千种男装、皮鞋、领带8折。
　　四、费用预算（略）
　　编制日期审核日期批准日期
　　修改标记修改处数修改日期

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加:2021-09-23 22:51:19 更:2021-09-24 01:24:23

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